Steinway施坦威钢琴品牌介绍

钢琴世界里的贵族血统---STEINWAY&SONS-施坦威正是这样的一个历史机缘,"高超的制造工艺专利秘籍"与"积极市场化的行销"让世界更多地方能感受施坦威的魅力.无论再多的钢琴同行如何评说:"施坦威家族对行销相当具技巧.87 岁的亨利.施坦威（Henry Steinway）在自己的名片上没有印任何头衔。

他没有这个必要。

像为数不多的少数人一样，施坦威的名字与某种产品同名，此产品闻名于世，甚至令世人心生崇敬之情。

施坦威是施坦威父子公司（Steinway & Sons）创始人的重孙，这家公司在今年三月迎来了自己的150 岁生日。

不论在乐器制造这一特定市场里，还是在超豪华商品领域内，甚至是在整个商业圈内，施坦威钢琴厂都是一家独树一帜的企业。

没错，世界上不乏高档商品，例如保时捷车（Porsche）、伯爵表（Piaget）、帕拉兹手枪（Perazzi），但是世界上却没有一样产品能像施坦威那样融工艺精湛、历史悠久以及主导市场于一身。

这并非一项规模庞大的生意（施坦威公司去年的钢琴销售额为 1.65 亿美元），而公司的发展速度也比不上一些年轻时尚的品牌（事实上，尽管公司仍保持相当的盈利水平，但业务也受经济大环境的影响而有所下滑）。

但是，把传统的衡量标准强加于施坦威似乎有失偏颇。

生产钢琴的过程是一门艺术，是一项操作复杂、耗时良久的生产活动，完成这个过程需要的不仅仅是魔力。

今天的世界里，军备扩充、恐怖主义和经济不振大行其道，对世人而言在如此环境下依然坚持这样的工艺流程是一种安慰，也是一种超凡脱俗的表现。

自从19世纪80年代把生产厂搬离曼哈顿以后，施坦威家族就一直在位于纽约州阿斯托里亚的工厂生产钢琴。

在一座总面积达45 万平方英尺，外形与狄更斯作品中出现的砖瓦结构相仿的综合楼里，施坦威公司去年仅在美国就生产出了2,465 架钢琴。

（公司在另外一家位于德国汉堡的工厂里生产出了1,156 架钢琴。

）从《财富》1934 年12 月刊载的一篇关于施坦威公司的文章中（Margaret Bourke-White 拍摄的照片使这篇文章更显完善）你可以看到，这么多年来，公司的生产工艺并未发生太大变化。

工匠们制作出约 1.2 万个零部件，这些部件大多数是工厂自行生产的，然后把它们组装成一架钢琴。

一架钢琴从开工到完成需要九个月到一年的时间！（用机器大批量生产的钢琴组装时间只需20 天左右。

）工匠们——在阿斯托里亚大约有500 名来自世界25 个国家的工匠——用手钳把生产钢琴用的17 层硬枫木琴框固定到位。

由阿拉斯加云杉制成的响板是手工设计的产品，因而呈拱型，而且中部较厚，越向边缘越薄。

每架钢琴都使用8 种木料。

包括琴键（没错，共有88 个琴键）、弹打器、音管和音锤等钢琴上的活动部件，码放在30 张不同的桌子上，它们一件件地被组装起来。

（尽管已经不再使用象牙，但是公司手头还保留著一些，以备旧钢琴修复之用。

）施坦威钢琴的美妙音质应归功于总计达120 项的技术专利和创新。

你只需花1.7 万美元就能买一架1098 型专业用黑檀木直立式钢琴。

大多数人购买的是5 万美元或6万美元的中型平台式钢琴和起居室平台式钢琴。

至于那些希望钢琴尺寸再大一些的购买者，则有一款8英尺11又3/4英寸东印度红木D 型音乐会专用平台式钢琴，售价12.8 万美元。

再有就是来自塔拉哈西（Tallahassee）的收藏者德沃?摩尔（DeV oe Moore）买下的一架钢琴。

这是1887 年赫赫有名的阿尔玛－达德玛（Alma-Tadema）琴的翻版，新版的钢琴长达9 英尺；为了购置这架理想的钢琴，摩尔支付了67.5 万美元。

摩尔说：“这可比投资股票市场强多了。

”也许真是这样。

亨利.施坦威的曾祖父从德国移民美国时就已经是位钢琴工匠了，他和儿子一起开办了生产钢琴的工厂。

施坦威家族一直把公司经营到1972 年，然后把它卖给了当时梦想成为娱乐业巨擘的哥伦比亚广播公司（CBS）。

然而，哥伦比亚广播公司却是远景太多，成功太少，1985年又把施坦威公司卖给了波士顿的伯明翰（Birmingham）兄弟。

10年后，凯尔柯克兰（Kyle Kirkland）和达纳梅西纳（Dana Messina）买下了施坦威公司，这二人曾经是效力于德崇证券公司（Drexel Burnham Lambert）的投资家。

柯克兰和梅西纳后来合并了施坦威公司和管弦乐器制造商塞尔玛公司（Selmer）。

通过控制A股，柯克兰和梅西纳掌握了公司85% 的投票权。

如今，雅马哈（Yamaha）和卡瓦伊（Kawai）等亚洲制造商在主流钢琴市场占据了主导地位，但高档钢琴市场却完全是施坦威公司的天下。

与其说施坦威公司是一家钢琴制造商，还不如说它是一个让人崇拜的偶像。

在某些特定市场上，它甚至占据垄断地位：在音乐厅（施坦威公司在这一市场的占有率超过了95%），施坦威钢琴专为作曲家和音乐专业人士使用[从范克莱本（Van Cliburn）到比利乔（Billy Joel）]，此外还有一些高消费层次的客户使用施坦威钢琴[从拉马尔亚历山大（Lamar Alexander）到宝拉赞恩（Paula Zahn）]。

“我们的销量是美国键盘乐器总销量的2%，”施坦威公司总裁Bruce Stevens说。

“但是，我们的销售额却占键盘乐器销售总额的25%，利润额约占利润总额的35%。

”施坦威公司迫切希望树立自己的品牌价值。

公司已经在推行自己的“施坦威大学计划（Steinway University program），想以此来说服学术研究院放弃使用其他品牌的钢琴，专用施坦威品牌。

俄克拉荷马城市大学最近购买了105 架施坦威钢琴。

马里兰大学购买了103 架。

这两所大学为什么这样做？布鲁斯强调指出：“学习音乐表演的专业学生的人数和水平都提高了。

”像东汉普顿的海滩别墅一样，施坦威钢琴的销售额紧跟著纽约证券交易所的财富走势。

因此，施坦威钢琴去年的销售额下滑11%也就不足为奇了。

五年前，施坦威公司的股价约为35美元，而如今只有5美元。

那么财务状况的起伏波动对于音乐体系产生了哪些影响呢？作为公司荣誉退休董事长的亨利施坦威更愿意谈谈乐器以及弹奏乐器的人，如弗拉基米尔霍洛维兹（Vladimir Horowitz）。

而约瑟夫霍夫曼（Josef Hoffman）——“他弹起琴来像个天使，但他本人却是个令人生厌的家伙。

”还有拉赫曼尼诺夫（Rachmaninoff）。

“他给人留下的印象最深刻。

不仅因为他是一名极为出色的钢琴家，而且因为他气度非凡。

”施坦威父子公司在美国商界占有特殊的地位。

它不受市场盈亏比率和季度预算的桎梏，不用听从分析家的评说。

在它所生存的空间里，对技术和工艺水平的考虑，几乎取代了这些凡夫俗子的烦恼。

很难想象，它仅用了150 年的时间就做到了这一切。

现在中国销售的施坦威都出产于德国法兰克福，而非美国，大中华区总部在上海外高桥，进口立式u-117，u-123，u-130，三角琴g-155，g- 180，g-218。

117约45万，123约55万，130 70万左右，155在大陆售价大概120万，目前是世界上最贵的钢琴施坦威：钢琴世界的劳斯莱斯售价30万到130万人民币一架的施坦威钢琴！“你认为贵吗？我认为很值。

”——这是施坦威钢琴（上海）有限公司董事长维尔纳.胡斯曼（Werner Husmann）先生面对记者的质疑所给出的答案：“很简单，价钱取决于一是钢琴的材质，二是我们的制作工艺。

我们的使命是尽可能在我们能力范围之内制作出世界上最好的钢琴，这是我们惟一感兴趣的。

可能听起来对消费者来说并不是那么友好，但我们真的不在乎。

我们在乎的是：我们所用的材料是不是就是当前我们能使用的最好的材料？我们的工人是不是最有经验的工人？我们是不是全手工制作？我们用的技术是不是最好的技术？所有的这些一点一点构成了施坦威钢琴的价值。

你可以把施坦威钢琴就这么一代一代地传承下去。

可能没有人这么比较过，但如果你拿在中国市面上的那些大规模工业生产的钢琴和施坦威钢琴做价格对比，这就与拿自行车比较劳斯莱斯汽车一样。

”收藏家心中的经典珍藏施坦威钢琴不仅得到了众多钢琴艺术家们的敬仰与称赞，同时也是众多有艺术鉴赏力的企业家和商业精英们喜欢的艺术收藏品。

因为施坦威钢琴不仅是钢琴艺术极品并且拥有着不可估量的潜在投资价值。

一架具有二十五年历史的施坦威钢琴目前的零售价将比其原始价格高出3.3倍。

而施坦威钢琴本身的转售价值也会随时间的推移达到10倍以上的增长。

不俗的品位让这些地位显赫的成功人士们心甘情愿地成为了施坦威钢琴的追随者。

为此，他们不惜重金买下心中衷爱的钢琴，这足可以说明施坦威在人们心中高高在上的地位——它已不再是一架钢琴，更是高雅艺术的一种标志。

施坦威钢琴之所以会有如此高的投资价值并且受到众多成功人士的追捧与之精雕细琢的工艺是分不开的。

它独有的128项发明专利、精良的木材和考究的手工工艺，使之成为了可以世代相传的经典艺术品。

施坦威专利音板：专利号2051633 （1936 年8 月18 日）音板是根据薄膜原理设计的。

通过一种特殊的直至音板边缘的逐渐削薄的方法，达到最大的灵活性，从而使音板的每个部分都达到最佳振动。

击弦机：专利号93647 （1869 年8 月10 日）施坦威的击弦机可以将对键盘的每一次指触纯粹直接地传至琴弦。

这里发挥重要作用的是击弦机铁骨架及其木芯管，因为这使得整个击弦机能够精确地发生作用，并使能量损失降至最小。

这对于钢琴家来说就意味着可以随时对自己的弹奏进行最佳的控制。

铸铁板：专利号127383 （1872 年 5 月28 日）施坦威钢琴的铸铁板是木榫之上，不触及音板。

它呈轻微的拱形，由此形成跟音板之间的比较大的空间，在这个空间里，共鸣得到加强。

铸铁板的另一个作用是可以承受直至20吨强的琴弦拉力。

弦轴板：专利号3091149 （1963 年 5 月25 日）弦轴板的特殊结构保证了声音的持久性，因为施坦威使用六层硬木，根据其纹理呈45 度角排列并胶合在一起。

通过这种方式调音弦轴可以在所有拉力方向上找到最好的支点。

双重泛音装置：专利号126848 （1872 年 5 月14 日）施坦威发明的双重泛音装置的原理在于，除了被触击的弦之外，该弦前后自由振动的部分也一同作响，由此产生特别丰富的泛音，这同其它因素共同使施坦威产生不可模仿的声音。

琴壳:专利号314742 （1885 年 3 月31 日）钢琴的内外壳共由多至18 层带水平纹理的实心硬木经过一道工序而形成，这些实心硬木使得外壳成为整个共鸣体的重要组成部分。

通过特殊的不加热不加湿的弯曲处理，保持了持久的稳定性手工工艺我们乐器的高标准，并不仅仅归于成熟的技术和精心的选材，它与富于传统的施坦威手工艺同样密不可分。