体育俱乐部策划书-1

一、市场调研阶段

⒈近年来，一直被称为“贵族运动”的马术逐渐被中国百姓所熟悉，马术俱乐部也随之被一路看好，在北京、上海、苏州、南京等大大小小城市遍地开花。

作为一项休闲运动，骑马不仅可以健身塑形，还可以帮人解压放松，增加自信。所以马术运动正越来越大众化。

据了解，现代马术起源于英国，16世纪传入欧洲。虽然相比于国外，中国在传统马业向现代马业转变过程中起步较晚，但中国马术运动所表现出来的生机活力却十分令人振奋。

有数据显示，目前全国有一定规模的马术俱乐部已达500多家，仅北京具有一定规模的马术俱乐部就有100多家，而二三线城市马术俱乐部发展更为迅猛。近几年来，全国每年新增俱乐部几十家。

另外，据不完全统计显示，中国目前马术爱好者队伍已逾30万人，而且每年增长速度呈现较快增长态势。

尤其是，因为北京条件不够完善，2008年北京奥运会的马术被安排在香港举行，更加刺激了中国内地马业的发展。奥运会后，中国内地兴起了一大批马术团体和组织，各种马术比赛和展会也越来越多。

去年在北京举办的第五届中国国际马业马术展览会吸引了近100家海内外供应商和全国3000位高相关度的专业买家前来参展和参观，成为自展会创办以来规模最大且参展国家最多的一届展会。

展会规模和国际影响力的逐年扩大也再次印证了中国市场对专业马术运动以及休闲马术活动的兴趣度和参与度的不断提升。

世界马术协会秘书长Ingmar de V os评价中国马术称，“目前，中国尚处于起步阶段，潜在的市场很大，机会也很多。”

虽然是一项休闲活动，但是还是有很多人希望玩得更专业一些。在国外，马术课是大学时的选修课，但在国内这方面还属于空白。想学，坐落在高速公路和乡村小道交汇处的马术俱乐部成为首选。

⒉通过以上资料对马术俱乐部的充分市场分析和实际经济

二、筹备阶段

1、办证

（1）去工商局进行工商注册，包括俱乐部名称、徽标、资金等的注册。

（2）去当地税务所和卫生防疫部门进行税务和卫生登记，消防设施达到国家规定的具体要求。

（3）申请体育设备的健身场所还应到当地体委办理体育设施注册登记证。每年进行一次审查，须交纳费用200元／年。

（4）领取营业执照、公共场所卫生许可证，税务证等执照。

以上办理时间约一个月，费用在2000元左右。

⒉①马术俱乐部的选址将会选择在洪湖江滩傍边，那里风景优美是一个有名的旅游景点可以吸引很多游客来这里消费，江滩旁可以解决用水问题，江滩下面是水果用地，粪便可以用来沃土，洪湖市区里江滩只有十几分钟的路程，所以人源不存在问题。

②装修欧式风格的俱乐部，一是可以为市里的建筑开一个装饰的突破，可以跟好的吸引游客的好奇心。

③购买马具，首选国产马具，便宜实用

④空调，电视机等电器产品都找厂家购买。

3.招聘员工

（1）各部门部门经理（具有一定的经验和实践能力）

（2）教练（大众教练和私人教练具有亲和力和教学能力）

（3）会籍顾问

（4）前台接待

（5）内务人员（秘书、财务人员等）

（6）后勤保障（水、电、保洁等）

三、试营业阶段

1、宣传

（1）发传单和体验卡

①将俱乐部附近城市人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次性健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于会籍顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

②组织教练、顾问、发卡员到城市高档写字楼和住宅小区、学校附近发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

③由全职顾问联系城市的政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人骑术卡价格可以灵活制定，700—900元都可以。因为真正到马术俱乐部的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。

（2）报纸

利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉俱乐部的价

格优势。

（1）网站

网站的设计，宣传的内容，动画的设计，视频的播放等。

1.办卡

（1）卡的种类、价格和所享受的课程（月卡、季卡、半年卡、年卡、金卡、银卡等）

（2）促销方法手段（到每个节日时推出，如情人节、妇女节、母亲节、父亲节、端午节、中秋节等）

四、正式营业

1、对顾客的充分热情和一流的服务状态，开业当天可以来一场马术表演秀，振奋顾客的心，让他们了解这个俱乐部的存在意义。

2.可以对顾客的各个信息方面加强保密工作和对顾客的亲切问候，细心的关护。

3.确定奖罚制度让公司成为一个严谨的有条理的团队，作为老板跟要体贴员工的衣食住行，给员工充分的关爱。

五、对俱乐部的突发事件的处理及预防

（1）停电（可以备用一个发电机）

（2）停水（因为俱乐部健在江滩不远处，所以可以利用河流）（3）火灾（每层楼都要按一个灭火器）

（4）失窃（安装防盗铃）

（5）斗殴事件（拨打110）

（6）会员伤病（建议一个医疗室）