啤酒广告策划书
某品牌啤酒的广告策划书
某品牌啤酒的广告策划书尊敬的全体评委：首先，我代表某品牌啤酒公司向各位展示我们针对新产品推广的广告策划书。
作为市场份额逐渐扩大的领导者，在这个竞争激烈的行业里，我们坚信通过精心策划的广告活动，将进一步巩固我们在消费者心中的位置。
一、目标受众我们的目标受众是年龄在25至40岁的成年男性。
他们有一定经济实力，注重生活品质，同时也热爱聚会和社交活动。
这部分人群对于品牌和产品的选择更为关注，常常愿意尝试新的创新和高质量的产品。
通过准确定位目标受众，我们期望能够用最有效的方式吸引他们的关注。
二、核心信息我们的核心信息是“品味生活，留下记忆”。
我们的品牌代表着优质的啤酒，而我们的产品更是带给消费者那种美味且愉悦的味觉享受。
我们要告诉消费者，选择我们的品牌就是选择了一种优质、独特和难以忘怀的生活方式。
三、广告策略1.电视广告：通过鲜明而生动的画面，展示我们的品牌核心信息。
我们可以选择一些美丽的酒吧场景，一群年轻人围坐在一起，享受着我们的啤酒，同时洋溢着欢声笑语。
我们希望通过这样的画面传达出我们品牌的独特体验，吸引消费者的眼球和情感共鸣。
2.网络广告：我们将在各大社交媒体平台上展开广告推广，利用数据分析和精准投放，将广告推送给我们的目标受众。
我们将使用一系列精美的照片和小视频，展示我们的产品是如何与各种生活场景相结合的。
此外，我们还会利用影响力较大的社交媒体用户，邀请他们参与我们的品牌活动，分享他们对品牌和产品的想法。
四、活动策略1.线下活动：我们将在各大城市选择一些酒吧进行推广活动，比如品尝会和音乐派对等。
通过与合作方合作，推出一系列专属啤酒活动，吸引消费者参与并增加品牌知名度。
2.线上活动：利用社交媒体平台，我们将举办一些互动活动，如线上投票和评论活动。
利用互动活动加深我们和消费者之间的关系，并吸引更多的参与者。
五、预期效果通过以上广告策略和活动策略，我们预期能够实现以下目标：1.提高品牌知名度和认可度：通过广告的全面覆盖和精准投放，让更多的消费者了解我们的品牌，并认可我们的产品。
某啤酒的广告策划书
某啤酒的广告策划书1. 概述本广告策划书旨在为某啤酒品牌打造一支成功的广告宣传活动，以提升品牌知名度和市场份额。
我们将通过多平台的整合营销策略来吸引目标消费者，强调产品的独特卖点和价值，以及营造积极的品牌形象。
2. 目标受众我们的目标受众是年轻、充满活力、社交意识较强的成年人。
年龄段定位在25-35岁之间的城市白领和大学生群体，他们具有消费能力和购买力，并喜欢在社交场合中享受啤酒的乐趣。
3. 广告创意- 强调产品特点：我们将展示该啤酒的优质原料、酿造工艺和独特口感，突出其纯正、清爽、独特的味道，以及配以醇厚的麦芽香和微苦的余韵，进而吸引目标消费者体验啤酒的美妙。
- 打造富有情感和社交意义的故事：我们将以故事情节为核心，展示产品与消费者生活中的各种场景相结合。
通过展示啤酒在聚会、晚餐、运动比赛等场合中的融入性，强调它作为社交连接器的作用，鼓励消费者在欢乐的时刻中享受美味的啤酒。
- 强调品牌价值观：我们将突出品牌的价值观，如友谊、快乐和自由，以此创造共鸣，使消费者对品牌产生好感。
同时，我们也将强调品牌与环保、社会公益等方面的关联，以增加品牌的社会责任感。
4. 广告渠道和媒体选择- 电视广告：购买明星媒体或热门节目的广告时段，以增加品牌曝光度。
- 网络营销：借助社交媒体平台、视频网站和博客网站，发布有趣、有创意的短视频广告，吸引年轻受众的关注。
- 户外广告：在城市主要干道、商业区和公共交通站点设立大型广告牌，加强品牌形象和产品信息的传播。
- 体育赛事赞助：与知名体育赛事合作，赞助比赛场馆或运动员，以品牌曝光度与体育文化紧密结合。
- 活动营销：组织啤酒品鉴会、派发样品，与当地餐厅合作推出点单优惠等活动，增加目标受众与产品的接触机会。
5. 宣传效果评估为了评估广告活动的成功度和效果，我们将采用以下方法：- 调查问卷：在广告发布后，通过调查问卷了解消费者对广告的反馈和感受。
- 网络互动数据：通过社交媒体和视频网站的数据分析，了解广告在网络上的触达程度和传播效果。
啤酒广告策划案4篇
啤酒广告策划案啤酒广告策划案精选4篇（一）名称：乐享时刻啤酒广告策划案目标受众：年轻人群体（20-35岁）和喜欢享受生活、追求激情和乐趣的消费者核心信息：乐享时刻啤酒带给人们快乐的时刻和与好友共享的美好时光。
广告主题：因为乐趣才美好策略和创意：1. 描述乐享时刻的场景：广告可以通过表现年轻人在各种场景中欢乐共享的情景。
例如，在海滩上戏水、野营烧烤、音乐节现场、城市霓虹灯下的派对等。
通过生动的画面和音乐，展示年轻人享受人生乐趣的态度。
2. 强调品牌与友谊的关系：在广告中强调乐享时刻啤酒是好友聚会、社交活动和欢乐时光不可或缺的一部分。
通过细腻感人的故事情节，展示友谊是乐享时刻啤酒的核心价值，并以这种方式吸引年轻人。
3. 强调品牌的多样性：展示乐享时刻啤酒的多样性，包括不同口味和包装形式的啤酒。
表达乐享时刻啤酒不仅提供美味爽口的啤酒，还提供多种选择，满足不同消费者的需求。
4. 活动和线下互动：配合广告推出线下活动，例如品酒派对、比赛、音乐会等，通过活动与消费者生动互动，增加品牌与消费者的联系。
同时，利用社交媒体平台进行互动，鼓励消费者分享自己的乐享时刻，并参与品牌相关活动。
媒体渠道：1. 电视广告：选择流行的音乐作为背景音乐，精心剪辑和选择画面，通过吸引人的视觉效果和音乐节奏传达乐享时刻啤酒的快乐氛围。
2. 社交媒体平台：通过在Instagram、微博、Facebook等社交媒体平台发布吸引人的图片和视频广告，与年轻人直接互动，提高品牌的曝光率。
3. 户外广告：在城市主要街道、地铁站、公园等人流量较大的区域设置巨幅广告牌和海报，吸引消费者的注意力。
4. 线下活动和赞助活动：与音乐节、时尚活动、体育比赛等相关活动合作，提供赞助并设置乐享时刻啤酒专区，与消费者进一步互动。
营销优势：通过强调与友谊和乐趣的关系，以及多样性的产品选择，乐享时刻啤酒能够吸引年轻消费者并建立与他们的情感联系。
通过创新的广告策略和互动活动，将品牌形象树立为年轻人生活方式的一部分。
啤酒广告策划书
啤酒广告策划书啤酒广告策划书一、背景啤酒是全球范围内最受欢迎的饮品之一，尤其是在西方国家和发达国家。
在中国，随着经济的发展和人们生活水平的提高，啤酒消费量大幅增加，啤酒行业也成为了一个蓬勃发展的市场。
然而，在竞争激烈的市场上，如何吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和忠诚度，就成为了啤酒生产商面对的重要问题。
因此，本文旨在为啤酒公司设计一份全方位的广告策划书，帮助其更好地推广品牌，增加市场份额。
二、目标1. 提高品牌知名度通过全方位的广告宣传，让更多人知道我们的品牌，并且了解我们的产品和服务。
我们的目标是让80%的人在公共场合提到我们的品牌时不会陌生，快速将品牌与好酒、好生活联系起来。
2. 提高忠诚度加强与现有客户的联系，通过品牌形象营造、体验式营销、互动式推广等方式来提高他们对品牌忠诚度，并留住忠实消费者。
3. 扩大销量和市场份额通过全新的广告宣传方式和营销策略，吸引更多的消费者，从而提高销售额和市场份额。
三、目标分析为达成以上目标，我们要分析目标受众、市场环境和竞争情况。
1. 目标受众: 消费者我们的目标消费者主要是年轻人、白领、聚会派等，他们喜欢热闹、激情。
同时我们还要关注女性消费者，千万不要忽略了其对啤酒的需求。
2. 市场环境啤酒市场的环境是复杂的。
许多大型啤酒厂商的业务主要集中在德国、比利时、荷兰和英国等西方国家。
具有广泛影响的啤酒品牌如海因肯、百威、科罗娜和卡斯特都是这些国家的代表性品牌。
但在中国市场，本土品牌攻占了大部分市场份额，我们要准确分析市场的环境，并找到行之有效的营销策略。
3. 竞争情况在中国的啤酒市场上，我们的主要竞争者是青岛、雪花、燕京等本土品牌，以及国际品牌如科罗娜和百威。
目前，本土品牌占据了较大的市场份额，而国际品牌则在高品质市场上占据了一席之地。
我们既要竞争本土品牌的底层市场，又要与国际品牌抢夺市场份额，因此我们需要仔细分析市场和竞争情况，制定各个方面的销售计划。
四、策略我们制定的策略将会覆盖各个方面：品牌建设、产品包装、广告投放、促销活动和网络营销。
啤酒广告策划书4篇
啤酒广告策划书4篇啤酒广告策划书4篇前言：黑啤酒又叫浓色啤酒,酒液一般为咖啡色或黑褐色,原麦芽汁浓度12至20度,酒精含量在%以上,其酒液突出麦芽香味和麦芽焦香味,口味比较醇厚,略带甜味,酒花的苦味不明显。
该酒主要选用焦麦芽,黑麦芽为原料,酒花的用量较少,采用长时间的浓糖化工艺而酿成。
黑啤酒的营养成份相当丰富，人们称它是饮料佳晶，享有“黑牛奶”的美誉。
以慕尼黑黑啤酒最为著名。
德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒是德国黑啤酒的鼻祖，威尔顿堡修道院啤酒厂的骄傲，慕尼黑邓克尔型黑啤酒的传世之作。
一、市场分析：（1）中国目前的市场规模几年来洋啤酒品牌大举进攻被誉为"世界啤酒市场最后一方乐土"的中国啤酒市场。
改革开放30多年来，中国黑啤酒市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。
黑啤酒市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。
（2）产品分析A.产品介绍：德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒，XX年和XX年两度折桂世界啤酒锦标赛金，铸就了修道院黑啤酒中登峰造极的传奇，该作品未经高温煮熟及巴士杀菌，而采用微孔膜过滤技术，最大程度上保留了黑啤的原始风味和营养，属于纯生啤酒，是目前中国进口德国桶啤市场上唯一的纯生鲜啤。
B.美容保健作用：黑啤主要能给皮肤保湿、提供养分和收缩毛孔。
这是因为，黑啤虽然也是经谷物发酵酿制而成的，含有一些活性酶以及氨基酸、维生素等营养成分，但与其他啤酒相比，其酒花含量更多，更具滋补效用。
一方面能够分解皮肤的油脂和角质，从而起到收缩毛孔的作用；另一方面，啤酒中富含的营养素可以滋养皮肤，并在皮肤表层形成一层黏黏的“保护膜”，减少水分的流失。
黑皮可有预防老年性白内障。
C.产品价格：市场价格为280人民币左右。
是典型的高档啤酒。
D.经销商优势：以先进而严谨的管理理念，提供完善的服务，保证市场的持续稳定，严格控制商超渠道，避免出现乱价及窜货，化解经销商的顾虑。
啤酒广告策划书 (2)3篇
啤酒广告策划书 (2)啤酒广告策划书 (2)精选3篇（一）标题：独一无二的品味，尽在我们的啤酒！一、背景介绍：越来越多的年轻人开始崇尚自由、追求个性，在他们的生活中，啤酒已成为一种不可或缺的时尚饮品。
然而，市面上的啤酒品牌众多，品味雷同，没有独特之处。
在这样的市场环境下，我们致力于打造一款独一无二、让人过目不忘的啤酒品牌，吸引年轻消费者的目光。
二、目标受众：1. 年龄在25岁至35岁之间的都市白领和学生群体。
2. 有追求品质和个性的消费者。
3. 对创新和时尚有一定敏感度的消费者。
三、营销目标：1. 提高品牌知名度。
2. 建立品牌形象和口碑。
3. 增加销售量和市场份额。
四、核心理念：独一无二的品味，尽在我们的啤酒！五、推广策略：1. 独特的品牌故事：通过渲染质朴的酿造过程和奇幻的故事情节，打造一个独特的品牌故事。
2. 创意的包装设计：启用国际知名设计师，设计独特的包装，吸引消费者视觉注意，增加产品的辨识度。
3. 大胆的广告语：创造感染力十足、令人难以忘怀的广告语，把产品最重要的卖点展现出来，激发消费者的购买欲望。
4. 独特的消费体验：打造特色酒吧或展览馆，提供啤酒广告策划书 (2)精选3篇（二）这是一个啤酒广告策划书的范文：一、背景在当前啤酒市场竞争激烈的背景下，为了进一步提升公司的市场份额，拓展产品的影响力和知名度，我们计划推出一部新的啤酒广告。
该广告旨在突出产品特点和品牌形象，吸引目标消费群体的注意，并引导消费者进行购买。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过广告的宣传，使更多的消费者认识到我们的品牌，并能够记住品牌名称和标志。
2. 塑造品牌形象：通过广告的展示和叙述，塑造出积极、时尚、自信的品牌形象，吸引年轻消费者的关注。
3. 激发购买欲望：通过广告的创意和情感营销手法，唤起消费者的购买欲望，促使其选择我们的产品。
三、目标消费群体年龄在25-35岁的都市年轻人，他们具有消费能力，喜欢时尚、追求个性，对新事物具有强烈的好奇心和接受度。
品牌啤酒广告策划书范文
品牌啤酒广告策划书范文尊敬的客户：感谢贵公司对我们的信任与支持。
我司经过认真研究和分析，为贵公司的品牌啤酒制定了一份全面的广告策划书，旨在提升贵公司品牌的知名度和市场份额。
现将策划书的主要内容简要介绍如下：一、市场分析：在当今啤酒市场竞争激烈的背景下，贵公司需要明确自身的竞争优势和目标市场。
我司通过市场调研发现，年轻消费群体是品牌啤酒的主要消费者，同时他们对品牌的传统与独特性也有较高的要求。
因此，我们建议贵公司将重点放在年轻人市场，并突出品牌的特色和个性。
二、广告目标：- 提升品牌知名度和认可度- 扩大市场份额- 增加销售额三、广告创意和核心信息：通过精心设计的广告创意，我们将突出品牌的独特性和高品质。
以下是我们的一些建议：1. 主题：以“创新品味，畅享生活”为主题，强调品牌的创新和与众不同。
2. 视觉：运用鲜明的图像和色彩，展示品牌的品质和活力。
适当运用动画和特效，增加广告的吸引力。
3. 内容：通过广告文案和形象片段，传递品牌的品质、口感和独特性。
4. 媒体选择：针对年轻消费群体，运用社交媒体平台、电视广告和户外广告等多种媒体渠道，扩大品牌的曝光度。
四、广告投放计划：1. 时间：根据市场需求和销售高峰期，制定广告投放时间表，确保广告的最佳效果。
2. 地点：选择重要城市和年轻人聚集区域，选择电视台、户外广告、公交车等热门媒体，提高广告的覆盖率和传播效果。
3. 频率：根据预算和市场策略，制定适当的广告投放频率，保证品牌形象的持续推广。
五、预算和效果评估：详细列出广告策划预算，包括制作费用、媒体购买费用、公关活动费用等，确保预算合理性和效果最大化。
并制定效果评估机制，通过市场调研和销售数据分析，对广告的实际效果进行评估和调整。
我们相信，本次广告策划书所提供的方案将为贵公司品牌的推广和销售增长提供有力支持。
期待与贵公司携手合作，共创辉煌！谢谢！此致敬礼XX广告公司。
2024年策划书：品牌啤酒广告策划书
2024年策划书：品牌啤酒广告策划书一、背景介绍随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者对品质生活的追求也越来越高。
品牌啤酒作为一种受欢迎的饮品，已经成为人们社交和娱乐的重要组成部分。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，各个品牌之间的竞争也日益增强。
因此，制定一份全面且具有创新性的品牌啤酒广告策划书具有重要意义。
二、目标受众1. 主要目标受众:- 年龄在18到30岁的青年消费者，他们热衷于时尚和时尚潮流，并且对社交活动和夜生活有浓厚的兴趣。
- 作为潜在决策者的酒吧、夜总会等夜生活场所经营者和公众形象。
2. 次要目标受众：- 年龄在30到45岁之间的成年消费者，他们对品质生活有一定的认知，并且具有一定的消费能力。
三、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 开拓新的消费群体；3. 增加销售量和市场份额。
四、核心信息传递通过本次广告活动，旨在传递以下核心信息：1. 品牌啤酒成为时尚、年轻和激情的象征；2. 品牌啤酒的品质和口感得到保证；3. 品牌啤酒与社交和夜生活密切相关。
五、创意和执行方案1. 关键地点选择：- 高人流量的商业区、夜生活区域以及青年消费者聚集的场所。
2. 广告形式：- 电视广告：精心制作的15秒、30秒广告，突出品牌的年轻、时尚和激情形象；- 互联网广告：通过社交媒体平台和流行的微信小程序等渠道发布创意的广告文案和视频；- 网红合作：与当红的网络主播、博主等合作，通过他们的影响力提升品牌知名度；- 户外广告：在公交站、地铁站、购物中心等人流量较多的地方设置品牌啤酒广告牌；- 活动赞助：赞助一些与夜生活相关的活动或音乐节，通过活动现场宣传感染更多的潜在消费者。
3. 广告内容：- 强调品牌啤酒成为年轻人社交和夜生活的必备品；- 突出品牌啤酒的口感和品质；- 使用年轻、时尚、激情的形象来展示品牌啤酒的魅力；- 通过引人入胜的故事情节表达品牌价值观和使命。
4. 营销活动：- 线上抽奖活动：利用社交媒体平台开展抽奖活动，吸引消费者关注品牌并提高互动性；- 线下派发样品：在夜生活区域派发免费品鉴样品，让消费者亲身感受品牌啤酒的魅力；- 举办派对活动：与夜总会、酒吧等合作举办品牌派对活动，吸引目标受众参与并增加品牌曝光度。
品牌啤酒广告策划书
品牌啤酒广告策划书品牌啤酒广告策划书1. 市场背景随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，啤酒已成为现代人日常生活中必不可少的一部分。
随着啤酒行业的竞争逐渐加剧，品牌营销是啤酒生产企业提高品牌知名度和市场占有率的重要方式。
因此，我们需要思考如何制定一套有针对性的品牌营销策略。
2. 目标市场针对目标市场，我们首先要了解他们的特点和消费情况。
我们的品牌啤酒主要针对年龄在20到35岁，自主消费能力较强，具有稳定或可接受的收入水平的年轻人。
这部分人群需要一种新颖、独特、口感好的啤酒，同时也倾向于购买质量较高、品牌认知度较高的产品。
3. 宣传口号与品牌形象宣传口号应紧扣目标市场需求，以彰显品牌与众不同之处。
我们的宣传口号是：“麦芽+美好，品牌啤酒。
”这个口号既承载了品牌与啤酒的关联，又传达了品牌对于美好生活的承诺。
同时，品牌形象应具有独立性、时尚性、新颖性和活力等特征，以引起消费者对品牌的兴趣和好感。
4. 广告创意广告创意应紧密围绕品牌形象开展。
我们的品牌广告以数据分析为支撑，传达品牌的创新，品质，自然等特点，突出品牌的独特性和时尚性。
在创意方面，我们使用亲情和朋友情感为营销原则，以洗礼经验和自然成份而非劣秀表现引发消费者的共鸣，让消费者能感受到品牌与自己之间的连通，提升品牌认知度和忠诚度。
5. 广告载体在广告领域，我们的传播内容主要包括电视、网络、地铁、公交站、户外广告等多个媒介渠道，以覆盖尽可能多的目标消费群体。
电视广告：我们将在卫视和地方电视台播出品牌广告，以原创的广告音乐、生动的画面形象展示品牌形象，以达到广泛流量的效果。
网络广告：我们将在国内知名门户网站和微博等社交媒体平台上投放广告，减少广告成本以及提高准确率与效果。
户外广告：我们将在城市区域，市中心以及市立中心等地铁、公交站台等繁华区域可见的区域投放品牌广告，以引起目标消费者的注意。
总之，我们将在多个媒介渠道中展示品牌形象，以扩大宣传效力。
品牌的宣传需要时间的积累和推广的去与留的平衡。
啤酒广告策划书范本
啤酒广告策划书范本
尊敬的广告主：
一、营销目标
我们旨在提升您的品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。
通过本次广告活动，我们将帮助您吸引更多目标消费者，提高品牌认知度和美誉度。
二、目标受众
本次广告活动的目标受众为年龄在18-40岁之间的消费者，他们对新鲜，优质的啤酒有较高的需求，在社交场合中喜欢享受啤酒带来的愉悦和放松。
三、广告内容和创意
我们将通过一系列有创意、有趣的广告内容创意，来展示您的产品特色和品牌形象，引起消费者兴趣，增加他们对您产品的好奇和购买欲望。
四、宣传渠道
我们计划通过电视广告、社交平台广告、户外广告等多种渠道进行宣传，全方位覆盖目标受众，获取更多曝光和关注。
五、实施方案
我们将严格按照你的品牌形象和需求，制定详细的广告投放计划和营销策略，确保活动顺利进行，并取得良好效果。
六、预期效果
通过本次广告活动，我们预计可以提升您的品牌形象和认知度，增加市场份额，吸引更多潜在消费者，提高产品销售量。
七、合作方式
我们期待能与您合作，共同打造一个成功的广告活动，并让您的品牌更上一层楼。
我们承诺提供专业的服务和优质的创意内容，让您的广告效果最大化。
期待您的答复，谢谢！。
啤酒推销策划书参考模板
啤酒推销策划书参考模板
标题：啤酒推销策划书
一、项目概述
1.1 项目背景：简要介绍啤酒市场的概况，当前市场竞争状况
1.2 项目目标：阐明本次推销活动的目标和预期效果
1.3 项目内容：
- 推广产品特色和品牌
- 提升品牌知名度和市场份额
- 扩大销售渠道和提高销售额
二、推销策略
2.1 目标群体：明确目标客户群体，包括年龄、性别、地域等方面的定位2.2 推广渠道：确定推广方式，如线上线下结合、广告投放、社交媒体营销等2.3 促销方式：制定具体的促销方案，如优惠活动、赠品促销等
2.4 合作伙伴：寻找合作伙伴，如超市、酒吧等，共同推广产品
三、执行计划
3.1 推销活动时间表：明确推销活动的时间节点和计划安排
3.2 资金预算：编制推销活动的资金预算，确保资金使用合理
3.3 人员配备：确定推销团队成员及其分工
3.4 监测与评估：建立推销活动的监测与评估机制，及时调整策略
四、风险控制
4.1 潜在风险：列出可能的推销活动风险，并提出应对措施
4.2 应急预案：制定应急预案，确保在意外情况下能够及时应对
以上是啤酒推销策划书的大致内容框架，你可以根据实际情况进行适当调整和补充，以制定更具体的推销策划方案。
某啤酒公司市场推广广告策划书
某啤酒公司市场推广广告策划书一、市场背景分析：近年来，啤酒市场竞争愈加激烈，消费者对啤酒品牌的诉求也越来越高。
面对这一局势，某啤酒公司需要制定一套有针对性的市场推广广告策划，以提高品牌知名度，扩大市场份额。
二、目标受众：该广告策划书以25-40岁的男性为目标受众，这一年龄段的男性一般有稳定的经济收入，并且喜欢在社交场合中享受一杯啤酒。
三、广告目标：1. 提高品牌知名度：通过广告推广，让更多的目标受众认识并了解该啤酒品牌。
2. 建立品牌形象：通过广告传达品牌的核心理念和价值观，树立品牌形象和个性。
3. 提升销售量：通过广告的宣传和推广，增加销售量，提升市场份额。
四、广告创意：1. 基于消费者的情感需求：通过创意广告，突出啤酒在社交场合中的重要性，强调啤酒与友情、家庭等美好的情感维系之间的关系。
2. 强调品质与专业：通过展示啤酒的酿造过程和优质原材料的选用，突出品质保证和专业制造。
五、广告传播方式：1.电视广告：选择热门的电视节目和广告时段进行投放，确保广告触达率和曝光量。
2.网络推广：通过社交媒体平台和大型网站投放广告，以吸引年轻受众群体的关注。
3.户外广告：选择高人流量的地点，如购物中心、火车站等投放户外广告，扩大品牌曝光度。
4.参与活动：通过赞助体育赛事、音乐节等活动，提升品牌的可见性和影响力。
六、营销策略：1.产品创新：持续改进产品质量和口味，以满足消费者的需求和期待。
2.促销活动：针对节假日等重要节点，推出优惠促销活动，吸引消费者试饮。
3.提供完整的购买体验：从选购、支付到配送，都提供便捷、愉悦的消费体验。
七、预期成果：1.品牌知名度提升：通过全面的广告宣传，使品牌在目标受众中得到广泛传播和认可。
2.销售量增加：通过广告推广和营销策略，提升销售量，扩大市场份额。
3.品牌形象树立：通过广告宣传，打造品牌个性，树立品牌形象。
八、预算与时间计划：1.预算：根据广告投放渠道、创意制作等需求，制定合理的市场推广预算。
某啤酒的广告策划书策划方案
某啤酒的广告策划书策划方案早上九点，一杯咖啡下肚，我开始构思这个某啤酒的广告策划书。
嗯，得有个吸引眼球的，那么我们就直接进入主题吧。
一、方案背景这个时代，年轻人追求的是个性、自由和新鲜感。
而某啤酒，作为一款具有悠久历史的啤酒品牌，如何在众多竞争者中脱颖而出，吸引年轻人的目光，成了我们策划的重点。
二、目标定位1.年轻群体：18-35岁的年轻人，他们追求时尚、个性，容易接受新鲜事物。
2.消费场景：聚会、夜宵、看电影等娱乐场合。
3.品牌形象：年轻、活力、时尚、高品质。
三、广告创意1.创意理念：以“年轻就是某啤酒”为核心创意，强调某啤酒与年轻人之间的紧密联系。
2.创意元素：（1）人物：选取具有代表性的年轻人，如潮流达人、音乐发烧友、运动达人等，展示他们与某啤酒的互动场景。
（2）场景：打造充满年轻气息的聚会、夜宵、电影院等消费场景，凸显某啤酒在这些场合的地位。
（3）视觉：采用鲜艳的色彩、动感的线条，营造出年轻、活力的氛围。
3.创意文案：（1）主文案：“年轻就是某啤酒，让我们一起摇摆！”（2）副文案：“喝某啤酒，享受年轻的每一刻。
”四、广告传播1.媒介策略：结合线上与线下，实现全方位覆盖。
（1）线上：利用社交媒体、短视频平台、直播等渠道，进行病毒式传播。
（2）线下：地铁、公交、户外广告牌等位置，投放创意广告。
2.互动活动：举办各类线上线下活动，增加用户参与度。
（1）线上：发起年轻就是某啤酒话题，邀请网友分享自己的年轻故事，点赞数达到一定数量即可获得某啤酒赠品。
（2）线下：举办“某啤酒音乐节”、“某啤酒夜跑”等活动，邀请年轻人参与，体验某啤酒带来的年轻活力。
五、效果评估1.数据监测：通过广告投放平台，实时监测广告率、转化率等数据。
2.用户反馈：收集用户对广告的喜好程度、品牌认知度等反馈，评估广告效果。
3.销售数据：跟踪某啤酒的销售情况，分析广告对销售的贡献。
这个方案就像一杯某啤酒，醇厚而不失激情。
希望它能帮助某啤酒在竞争激烈的市场中，脱颖而出，成为年轻人心中的首选。
啤酒品牌的广告策划书
目标消费群体
年轻人
针对18-35岁的年轻人群，他们追求 时尚、潮流，注重品质与口感，是啤 酒消费的主力军。
学生群体
针对大学生和研究生等学生群体，他 们追求新鲜、刺激，注重聚会与社交 场合，是啤酒市场的潜力消费群体。
中年人
针对36-55岁的中年人群，他们有一 定的消费能力和品味，注重品牌与品 质，是啤酒市场的稳定消费群体。
竞争优势构建
根据竞争对手分析结果，构建自 身品牌的竞争优势，如品质、口 感、品牌形象等方面。
03
广告策略
广告主题
品牌形象
突出啤酒品牌的历史、品 质和特色，提升品牌知名 度和美誉度。
口感体验
强调啤酒的口感、香气和 味道，吸引消费者尝试和 购买。
情感共鸣
通过与消费者情感共鸣的 广告内容，激发消费者的 购买欲望。
广告创意与表现形式
创意表现
运用独特的创意和表现形式，吸 引消费者的注意力，提高广告的
记忆度。
视觉设计
注重画面、色彩、字体等视觉元素 的协调和美感，提升广告的视觉冲 击力。
故事情节
通过富有情感和情节的故事，让消 费者更容易产生共鸣和情感连接。
媒介选择与投放策略
传统媒体
利用电视、广播、报纸等传统媒 体，覆盖更广泛的受众群体。
度。
赠品活动
推出购买一定数量啤酒 赠送精美礼品的活动， 刺激消费者购买欲望。
限时优惠
在特定时间段提供折扣 或买一送一等优惠，增
加销售量。
促销渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、电商平台、官方网站等线上平台进行宣传和销售 。
线下渠道
与餐饮、超市等商家合作，将啤酒销售到实体店面，提高覆盖面。
啤酒广告策划书
啤酒广告策划书啤酒广告策划书一、广告背景在当前的社交媒体时代，啤酒已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
随着年轻一代的成长，消费者对于啤酒品牌的选择越来越重视，他们更加注重个性化、时尚化以及与品牌的情感共鸣。
因此，作为一家知名啤酒品牌，我们需要创造一个引人入胜的广告活动来吸引年轻消费者，提升品牌认知度和销售量。
二、广告目标1. 提高品牌认知度：通过广告活动使消费者对我们的品牌有更深入的了解，帮助我们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 建立品牌形象：展示我们的品牌个性和与消费者的情感共鸣，打造一个引人入胜的形象，从而吸引更多年轻消费者。
3. 增加销售量：通过广告活动激发消费者对我们产品的购买欲望，促进销售量的增长。
三、目标受众目标受众主要是20至35岁的年轻一代消费者，他们更加注重个性化和时尚化的品牌，愿意尝试新产品和新体验。
他们在社交媒体上活跃，关注时尚潮流和新兴品牌，对于品牌形象和故事情节有更高的接受度和情感共鸣。
四、创意思路1. 使用情感共鸣的故事情节：通过一个引人入胜的故事情节，展示我们品牌的个性特点和与消费者的共鸣点。
故事情节需要有趣、感人和积极向上，能够引发消费者的情感共鸣，并产生购买欲望。
2. 引用时下热门元素和流行文化：结合时下热门的元素和流行文化，如音乐、运动等，打造一个与时代接轨的广告形象。
这能帮助我们吸引年轻消费者，增加品牌的时尚感和个性化。
3. 融入在线社交媒体：与社交媒体平台进行合作，通过合适的受众定位和广告投放，扩大广告的传播范围和影响力。
同时，利用社交媒体的互动性和口碑效应，提高品牌知名度和用户参与度。
五、广告形式1. 广告主题曲：创作一个动感、有趣的主题曲，使用流行的音乐元素和有趣的歌词来提升广告的吸引力。
2. 故事短片：制作一个情感共鸣的故事短片，展示主人公在特定情境下选择我们品牌的产品，并通过故事情节展示我们品牌的个性和与消费者的共鸣点。
3. 在线投放和社交媒体整合：在各大视频网站、社交媒体平台上投放广告，与相关的内容创作者合作，增加广告的曝光量和传播效果。
龙山泉啤酒广告策划书
竞争状况分析
竞争对手分析
目前市场上存在多个竞争对手，如青岛啤酒、燕京啤酒等。这些竞争对手在市场份额、 品牌知名度等方面都有一定的优势。
市场竞争状况
目前啤酒市场竞争激烈，各大品牌都在努力提高产品质量、加强品牌宣传和拓展销售渠 道。
市场竞争策略
为了在竞争中脱颖而出，龙山泉啤酒需要采取差异化的竞争策略，如提供个性化的包装 设计、推出特色口味等。同时，加强品牌宣传和市场推广也是关键。
剪辑师
负责后期制作，预计费用为3 万元。
音效师
负责音效设计，预计费用为1 万元。
拍摄场地及设备需求
拍摄场地
需要选择适合啤酒广告的场景， 如户外自然风光、酒吧、聚会等 。预计费用为2万元。
设备需求
需要高清摄像机、灯光设备、录 音设备等。预计费用为5万元。
05
广告效果评估与反馈机制建立
广告投放效果评估指标设定
目标市场容量
预计在目标市场区域内，有超过10万的潜在消费者。
消费者行为分析
消费者购买动机
消费者购买龙山泉啤酒主要是因为其纯正的口 感、独特的酿造工艺和优质的原材料。
消费者购买频率
预计消费者购买龙山泉啤酒的频率为每周1-2次 ，尤其是在朋友聚会、家庭聚餐等场合。
消费者购买渠道
消费者主要通过超市、便利店、餐厅等渠道购买龙山泉啤酒。
调整投放策略
根据广告投放效果评估结果 ，调整投放策略，提高广告 的曝光率和转化率。
06
总结与展望未来发展趋势预测
总结
龙山泉啤酒广告策划书通过深入分析市场现状、目标受众、竞争对手以及 品牌定位，制定了一套具有针对性的广告策略。
广告策划书充分挖掘了龙山泉啤酒的品牌特点和优势，通过创意的广告设 计和传播渠道选择，提升了品牌知名度和美誉度。
啤酒品牌的广告策划书
啤酒品牌的广告策划书啤酒品牌的广告策划书背景介绍啤酒作为全球第三大饮料，在年轻人的娱乐消费中占有不可忽视的地位。
而随着国内啤酒市场的扩大和国际化程度的提升，如何打造出具有竞争力的啤酒品牌，吸引年轻消费者的关注和购买成为了当下啤酒行业需要着重考虑的问题。
目标人群年轻消费者，年龄在18~35岁之间，包括大学生、职场新人、娱乐爱好者等，这些人对生活有浓厚的兴趣，喜欢体验新事物，追求时尚感和个性化。
品牌定位我们的品牌定位为“自然、健康、时尚、年轻”，主打自然清爽、口感优美、高品质的啤酒。
我们强调啤酒的配料绝对健康和优质，不使用任何添加剂或人工辅料，呈现出最自然的啤酒味道。
并且，我们的产品外包装设计也注重时尚感和个性化，符合年轻人的审美需求。
广告目标和策略目标：吸引年轻人的关注和购买，加强品牌认知度和美誉度。
策略：1. 广告媒介：根据目标人群特点选择多种广告媒介，包括电视、网络、户外、活动等。
2. 广告创意：依据品牌定位和目标人群特点，将广告创意定位为“自然、健康、时尚、年轻”。
并且，更加注重情感共鸣和情感体验，以达到更好的广告效果。
3. 广告内容：本公司将以推广“自然、健康、时尚、年轻”的啤酒为广告主题，通过生动、直观、有趣的广告内容，向目标人群展示我们的优质产品特性和品牌文化内涵。
同时，加强和消费者的互动，积极发扬品牌形象。
广告具体方案1. 电视广告在CCTV5、中央电视台综合频道、卫视等知名电视频道投放以“自然、健康、时尚、年轻”为主题的电视广告，分别从生态、健康、国际风格等方面展示产品特色和品牌形象，引导年轻消费者品尝我们的啤酒。
2. 网络广告在微博、微信、抖音等主要网络平台开展推广活动，制作以“自然、健康、时尚、年轻”为主题的营销短视频和海报广告，通过网络的大力宣传，扩大品牌知名度和美誉度。
3. 户外广告在各大商场、超市等人流量较大的场所设置品牌展示台和POS广告，展示产品信息和品牌文化内涵，吸引消费者驻足观看。
小麦王啤酒的广告策划书全案
小麦王啤酒的广告策划书全案尊敬的客户，感谢您选择我们为您提供小麦王啤酒广告策划服务。
以下是我们为您准备的小麦王啤酒广告策划书全案：1. 背景介绍：小麦王啤酒作为一款高品质的啤酒品牌，致力于为消费者带来最纯正、最自然的啤酒享受。
我们希望通过此次广告策划，提升小麦王啤酒在目标市场的知名度和认可度，吸引更多的消费者选择小麦王啤酒。
2. 品牌定位：小麦王啤酒定位于高端啤酒品牌，强调其纯正、天然的原料及酿造工艺。
我们将以“天然、纯正、精确”为品牌核心诉求，让消费者更加关注小麦王啤酒所体现的健康、高品质生活方式。
3. 目标受众：我们的目标受众是年龄在25至40岁的城市中产阶级，他们注重生活品质，对健康和高品质饮品有一定的追求。
4. 广告创意：（1）电视广告：通过一系列高品质的画面展示小麦王啤酒的生产过程，包括优质小麦的种植、酿酒工艺的展示以及最终啤酒的香气和口感。
通过强调小麦王啤酒的纯正和精确，吸引观众的眼球并提高产品的认可度。
（2）户外广告：在重要城市的繁忙商业区域投放户外广告，如巨型广告牌、公交站台等。
广告画面突出展示小麦王啤酒的高品质，使用吸引人眼球的图像和简短的口号，吸引潜在消费者的注意力。
（3）社交媒体广告：通过在社交媒体平台上发布精心制作的图片和视频，展示小麦王啤酒的品牌故事和精酿工艺。
我们将利用目标受众使用最频繁的社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，定向传递广告内容。
5. 品牌传播：（1）品牌合作：与高端餐厅和酒吧进行合作，将小麦王啤酒作为其主推产品，并推出专属定制款，增加产品溢价能力。
（2）活动赞助：赞助体育、音乐和文化活动，将小麦王啤酒作为活动的指定饮品，并制作相关周边产品，增加品牌曝光度和知名度。
（3）线下体验：在城市主要商圈开设小麦王啤酒专卖店，提供消费者品鉴和购买小麦王啤酒的机会，让消费者亲自体验优质的产品和服务。
6. 效果评估：通过市场调查和销售数据统计，定期对广告活动进行评估。
通过测量品牌知名度、销售额以及市场份额的变化，评估广告策划的有效性，并根据评估结果进行调整和优化。
策划书：品牌啤酒广告策划书
策划书：品牌啤酒广告策划书在当今竞争激烈的啤酒市场中，我们的品牌啤酒如何脱颖而出，成为消费者心中的首选？这需要我们有一个明确而有力的广告策划。
本策划书旨在明确我们的广告策略、目标、预算和评估方式，为品牌的推广提供坚实的支持。
一、市场分析啤酒市场已逐渐进入品牌化、多元化和个性化时代。
消费者在选择啤酒时，除了口感、品质外，更加关注品牌的个性、文化内涵以及广告传达出的情感共鸣。
同时，社交媒体和数字化渠道的兴起，为啤酒广告提供了新的传播方式和互动体验。
因此，我们需要深入了解市场动态和消费者需求，为广告策划提供数据支持。
二、品牌定位我们的品牌啤酒以“醇厚口感、精致生活”为核心定位，强调品质与文化的融合。
我们追求的不仅是啤酒本身的口感，更是通过品牌传达出一种精致、优雅的生活方式。
品牌定位应与目标受众的价值观和生活方式相契合，使他们在享受啤酒的同时，感受到品牌带来的独特魅力。
三、广告目标提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
增加产品销量，拓展市场份额。
与消费者建立情感联系，增强品牌忠诚度。
为实现这些目标，我们需要制定一系列有针对性的广告策略和活动。
四、目标受众我们的目标受众是25-40岁的城市白领和中产阶层，他们注重生活品质，追求个性化和文化内涵。
他们经常出入于酒吧、餐厅、KTV等娱乐场所，同时也是社交媒体和数字化渠道的主要用户。
因此，我们的广告应针对这些场所和渠道进行精准投放。
五、广告策略线上策略：利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行内容营销，发布与品牌文化和产品相关的有趣、有料的内容，吸引用户的关注和互动。
同时，通过搜索引擎优化（SEO）和关键词广告（SEM）提高品牌曝光率。
线下策略：在酒吧、餐厅、KTV等娱乐场所进行品牌展示和促销活动，如设立品牌专区、提供免费试饮等。
此外，还可以与这些场所合作举办主题活动或赞助活动，增加品牌曝光度和影响力。
线上和线下策略相互补充，共同构成我们的全媒体广告策略。
六、广告创意我们的广告创意应紧扣品牌定位和目标受众的需求，通过独特的视觉和语言表达品牌的个性和文化内涵。
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"Axx"啤酒的广告策划书（全案）前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"Axx"啤酒，作广告策划.力争提高"Axx"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"Axx"啤酒的广告策划书。
1，市场分析（1）.营销环境分析1. 宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为%,63年为%,80年的为%, 而我国城镇居民81年食物支出占%,91年为%) 。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为万元,同比增长%,利润为万元,同比增长%.而我省00年为143吨/, 01年啤酒产量为吨/,同比下降为%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
努力减少啤酒企业的新建.d 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。
e 市场文化背景从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。
北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
2微观环境因素a 市场构成。
在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。
”2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘中国轻工业快报。
在哈市市场上与“Axx”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。
b 市场构成特争。
在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
哈啤Axx具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c 营销环境的规纳和总结优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。
都会给Axx带来消费上的增长。
威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
二产品分析：1 产品特征分析Axx为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。
一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。
包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。
）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
2 产品质量分析Axx，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。
3 产品价格Axx在超市价格为元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。
4 生产工艺Axx生产工艺为向下发酵法。
和其它酒类相比尚无高明之处。
5 外观与包装包装上没有什么新意。
6 以同类产品作比较（1）以Axx来说在价格上为元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是元和元。
但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。
而Axx有两种包装显得非常。
Axx价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，Axx，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。
而在包装上，Axx以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。
Axx下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。
以产品的生命周期来横量，Axx处于，导入期和成长期的过度阶段。
7 目标市场定位Axx的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。
这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。
能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。
如大多都在25岁—40岁之间。
男性占据主导地位。
这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。
8 品牌形象在品牌建设方面哈啤的历史悠久。
燕京的大众风格。
Axx为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。
产品分析规纳和总结优势：Axx的优势为自身成本优势。
劣势：在啤酒品位上，Axx不高不低，定位不明确.机会：Axx属于新产品，发展广阔。
威胁：不断有新的品牌冲击，和Axx缺少新的文化内含。
三消费者分析1分析消费者总体。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
2.消费者一般在哪些场合范用本产品。
朋友聚会和生意宴会上比较多。
3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
a适合本产品消费群的构成。
消费群体年龄为：24—40岁.收入状况为：1000—3000元/月.性别：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。
购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。
购买动机： a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。
b对于这个价置，比较能符合他们的身份。
c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。
购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。
购买时间：多为中餐和晚宴。
b．现有消费者态度。
1．消费者对本产品认识还比较低。
2．对本产品的指3．名4．购买程度，5．并不6．是很高，7．在多数酒店里，8．有推销小姐。
9．对本产品使用以后，10．对其突出的麦芽香和淡爽口味，11．有较好的评价。
四．企业和竞争对于竞争状况分析。
1．企业在竞争中，2．所处什么地位。
哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。
其他为青啤。
燕京。
华润。
2．企业的竞争对手竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．竞争对手的基本情况，燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。
29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。
从它总体战略上讲是做大做强。
华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。
华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。
哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。
五．企业与竞争对手以往广告分析具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。
可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。
青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。
一广告定位（1）市场定位以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。
逐渐向吉林辽宁地区推广。
各种活动的开展重点为哈尔滨市。
（2）产品预期定位中档，适合已成功或向往成功的人士。
（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。
此为电视广告。
在报纸广告多以软文形式出现。
pop则体现身份的象征和品味的象征。
（4）广告对象定位年龄在25-45岁的公司白领。
二广告计划（1）广告目标年龄在25-45岁的公司白领。
经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起Axx的知名度与美誉度。
提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
（2）广告手段我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。
与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
（3）Axx市场推广方案（战略规划）结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案大致计划如下：市场推广方案表时间手段第一阶段：市场预热期 02年12月-03年1月第二阶段：市场升温期 03年1-3月第三阶段：市场炽热期 03年3-4月第四阶段：市场降温期 03年4-6月电视创业艰辛成功美味一篇创业艰辛成功美味一篇提醒一篇提醒广告（pop）海报小麦系列 ab两篇舒服系列 ef两篇高度系列平面广告小麦系列报纸软文淡爽啤酒你真的时尚吗？喝啤酒知性格公关渠道战 Axx管理论坛“好酒喝到口、背投拿到手”烟火大会集Axx广告语哈啤有奖竞赛问卷广播英雄的渴望附推广计划中媒体的选择第一阶段：主要宣传载体为：新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、第二阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道第三阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道广告推广分期说明1）市场预热期（02年12月-03年1月），主要是吸引对Axx的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
2）市场升温期（03年1-3月），主要是依靠春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
3）市场炽热期（03年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
4）行销建议为了配合消费者的消费习惯，对Axx的造势所以必行有以下工作开展：1）为了进一步激励酒吧，推广Axx，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。