新东方教育培训机构营销策划
教育机构的战略营销(3篇)
第1篇随着社会的不断进步和教育市场的日益繁荣，教育机构面临着激烈的竞争。
为了在市场中脱颖而出，教育机构需要制定一套有效的战略营销方案。
本文将从以下几个方面探讨教育机构的战略营销。
一、市场分析1. 竞争态势：分析当前教育市场的竞争格局，了解竞争对手的优势和劣势，明确自身在教育市场的定位。
2. 目标客户：明确教育机构的目标客户群体，包括年龄、性别、地域、职业、兴趣爱好等，以便制定针对性的营销策略。
3. 市场需求：了解市场需求，分析客户对教育产品的关注点，如教学质量、师资力量、课程设置、价格等。
二、品牌建设1. 核心价值观：提炼教育机构的核心价值观，如教育理念、教育宗旨、教育目标等，以树立良好的品牌形象。
2. 品牌定位：根据市场分析和目标客户，确定教育机构的品牌定位，如高端、专业、亲和力等。
3. 品牌传播：通过线上线下渠道，如官方网站、社交媒体、广告、活动等，进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
三、产品策略1. 课程设置：根据市场需求和目标客户，开发具有竞争力的课程体系，如特色课程、热门课程、个性化课程等。
2. 师资力量：引进优秀师资，提高教学质量，树立良好的口碑。
3. 教学方法：采用多样化的教学方法，如线上教学、线下教学、实践操作等，满足不同客户的需求。
四、价格策略1. 成本分析：合理控制成本，提高利润空间。
2. 定价策略：根据市场需求、竞争对手、品牌定位等因素，制定合理的定价策略。
3. 优惠政策：针对不同客户群体，推出优惠政策，如团购、优惠课程、奖学金等。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、微信公众号、抖音、微博等线上渠道，方便客户了解和咨询。
2. 线下渠道：开设实体校区，开展线下活动，提高品牌知名度。
3. 合作渠道：与学校、企业、政府等合作，拓宽招生渠道。
六、促销策略1. 新生招生：开展新生入学优惠活动，如报名立减、推荐奖励等。
2. 老生维护：对老生推出续费优惠、推荐奖励等政策，提高客户忠诚度。
新东方直播营销策划方案
新东方直播营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，各行各业纷纷采用直播进行推广和营销。
作为国内领先的教育机构之一，新东方也需要充分利用直播技术，将线下的教学资源与线上的用户群体相结合，打造新的营销渠道。
通过直播营销，新东方可以更好地吸引和留住潜在学员，提升品牌形象，增加销售额。
二、目标定位1. 增加品牌知名度：通过直播，提高新东方品牌在教育行业的知名度，树立新东方的权威形象。
2. 扩展用户群体：吸引更多的潜在学员参与直播课程，扩大新东方的用户规模。
3. 增加销售额：通过直播预售课程、课后推广等方式，提高销售额。
三、目标受众分析1. 学生群体：包括中小学生、高中生、大学生等，他们对于学习的需求强烈，是新东方的主要客户。
2. 家长群体：对于子女的教育问题非常关注，他们希望通过新东方的直播课程提高子女的学习成绩。
3. 职场人群：包括在校大学生、职业人士等，他们希望通过学习提升自己的职业竞争力。
四、策划内容1. 直播课程：新东方可以开设各类学科的直播课程，包括英语、数学、物理等，满足不同年龄段学员的需求。
直播课程可以设立不同的级别，根据学生的水平进行分组，提供个性化的学习内容。
2. 名师讲座：邀请新东方的名师进行直播讲座，如名师教学经验分享、学习技巧讲解等，提高学员的学习兴趣，吸引更多用户参与。
3. 直播互动：在直播中设置互动环节，如学习问答、互动游戏等，增加学习的趣味性，提高用户的黏性。
4. 课后辅导：在直播课程结束后，设立课后辅导班，提供学员提问答疑等服务，增加学员的满意度，提高用户的复购率。
5. 直播预售：在直播开始之前，可以通过推广手段进行课程预售，让学员提前购买课程，提高销售额。
6. 社交分享：在直播过程中，鼓励学员将直播内容分享到社交媒体上，提高品牌曝光度，吸引更多用户参与。
五、实施步骤1. 资源准备：确定直播平台、搭建直播室、配备直播设备和技术支持等。
2. 老师培训：对新东方的老师进行培训，掌握直播技术、提高直播表现能力。
新东方战略性营销策划方案
新东方战略性营销策划方案一、项目背景随着中国经济的快速发展和人们对教育需求的不断增长，教育培训行业得到了迅猛的发展。
新东方教育科技集团作为中国教育培训行业的领军企业，长期以来一直致力于提供优质的教育培训服务，赢得了广大学生和家长的信任和好评。
然而，随着竞争者的增加和技术的进步，新东方需要制定一项战略性营销策划方案，进一步巩固市场地位，实现可持续发展。
二、目标市场1. 目标客户：- 学生群体：高中生、大学生、研究生；- 家长群体：关注子女教育的家长；- 成人群体：有提升自身教育水平需求的成年人。
2. 目标市场：- 一线城市：北京、上海、广州、深圳等；- 二线城市：成都、重庆、武汉、南京等；- 三线及以下城市：厦门、温州、济南、福州等。
三、竞争分析1. 竞争对手：- 学而思、好未来等教育培训机构；- 在线教育平台：中国云课堂、MOOC等；- 国际教育集团：EF Education First、Kaplan等。
2. 竞争力分析：- 新东方的品牌知名度和口碑较好；- 丰富的课程体系和一流的教师团队；- 广泛的分布网络，覆盖城市和乡镇；- 提供线上、线下等多种教学方式。
3. 竞争策略：- 继续提高教学质量，保持优质的师资力量和教学水平；- 加大对一线城市和二线城市的市场推广力度，争取更多市场份额；- 拓展线上教学平台，在全国范围内提供高质量的远程教育服务。
四、市场调研1. 调研目的：- 了解目标客户对教育培训的需求和购买意愿；- 了解竞争对手的市场策略和品牌优势；- 分析市场潜在需求和发展趋势。
2. 调研方法：- 网络调查：通过在线问卷调查目标客户的需求和购买偏好；- 实地访谈：走访高校、社区等地，与目标客户进行深入交流。
3. 调研结果：- 学生群体更注重教学质量和名师资源；- 家长群体更注重学习环境和安全保障；- 成人群体更注重灵活性和学习效果。
五、市场定位新东方将定位为提供高质量、个性化的教育培训服务的行业领先者，为学生和家长提供优质的学习体验和成长机会。
新东方的营销策略
新东方的营销策略新东方是中国最大的教育培训机构之一，其营销策略主要包括市场细分、品牌推广、数字化营销和口碑营销等方面。
以下是对新东方营销策略的详细分析。
首先，新东方通过市场细分来准确把握不同群体的需求和特征。
他们对学生进行细致的分析，包括年龄、学习目标、学习能力等因素，然后针对不同群体推出相应的培训课程。
例如，他们为小学生、中学生和大学生提供不同的课程，如小学英语、中考冲刺班和高考志愿填报辅导等。
通过这种市场细分的方式，新东方可以提供更加个性化和符合学生需求的教育服务，提高学生的满意度和口碑。
其次，新东方注重品牌推广，通过各种途径提升品牌知名度和美誉度。
他们在各大媒体和社交平台开展广告和推广活动。
比如，在电视、报纸和地铁等传统媒体上投放广告，吸引潜在学生的关注；在微博、微信等社交平台上发布有关教育资讯和成功案例，提升品牌形象。
此外，新东方还定期举办大型公开课和讲座，邀请知名教育专家和校友来分享经验和成果，吸引更多人了解和关注他们的教育品牌。
第三，新东方积极开展数字化营销，通过互联网和移动端构建多渠道销售体系。
他们建设了官方网站和手机App，学生可以在上面了解课程信息、在线报名和购买学习资料。
此外，他们还开设了在线课堂和远程辅导服务，学生可以通过网络随时随地进行学习。
数字化营销不仅提高了学生的方便程度，还可以有效提升销售效率和降低成本，使新东方实现更大规模和更广泛的市场覆盖。
最后，新东方重视口碑营销，通过提供优质的教育服务来获取用户口碑。
他们拥有一支专业的师资团队，严格把关教学质量，注重学生的个性化辅导和问题解答。
同时，他们还建立了一套科学、科技和艺术相结合的教学方法，提供寓教于乐的学习体验。
这些努力使新东方获得了学生和家长们的认可和赞誉，进而提升了品牌声誉，并不断吸引新的学生报名。
综上所述，新东方的营销策略包括市场细分、品牌推广、数字化营销和口碑营销等方面。
他们通过不断优化教育服务，满足学生的需求，提高品牌知名度和美誉度，从而在激烈的教育培训市场中获得竞争优势。
论新东方教育品牌营销策略
论新东方教育品牌营销策略1. 引言1.1 新东方教育品牌的重要性新东方教育品牌的重要性在于其在教育行业的领先地位和卓越声誉。
作为国内知名的教育机构，新东方教育拥有雄厚的师资力量和丰富的教学经验，为学生提供高质量的教育培训服务。
其品牌形象在消费者心中树立了权威和可靠的形象，成为学生和家长信赖的首选教育机构。
新东方教育在市场竞争中具有较强的竞争力，通过不断创新和提升服务水平，稳坐市场领导地位。
品牌的重要性在于能够增强企业在消费者心目中的形象和认知度，提升市场竞争力，推动企业持续发展。
新东方教育品牌的重要性不可低估，品牌营销策略的制定和实施将直接影响品牌的发展和市场地位。
品牌建设需要不断推陈出新，不断追求卓越，以满足消费者的需求和期待，从而赢得消费者的信任和忠诚，实现品牌长远发展的目标。
1.2 营销策略的作用营销策略在品牌建设中扮演着至关重要的角色。
它是企业实现市场竞争优势的关键，是品牌在消费者心中树立良好形象的桥梁。
通过精心设计的营销策略，企业可以更好地了解消费者需求，制定有效的产品推广和销售计划，提升品牌知名度和美誉度，从而实现持续稳定的盈利和增长。
营销策略的作用还体现在品牌定位和沟通上，它能帮助企业清晰明确地传达品牌理念和核心竞争优势，吸引目标客户群体，打造独特的品牌形象。
营销策略还可以帮助企业提升品牌忠诚度，促进客户满意度和口碑传播，实现长期客户关系的建立和维护。
营销策略的作用是不可忽视的，尤其对于新东方教育这样以品质和服务为核心竞争力的品牌来说，有效的营销策略将成为品牌持续发展的重要保障。
2. 正文2.1 品牌传播的重要性品牌传播是建立和提升品牌认知度、美誉度和价值的关键手段，对于品牌的发展至关重要。
在新东方教育品牌营销中，品牌传播的重要性体现在以下几个方面。
品牌传播可以帮助新东方教育树立良好的企业形象。
通过传播品牌的核心理念、文化和服务理念，可以使消费者对于新东方教育建立信任和好感，从而提高品牌的知名度和美誉度。
新东方培训学校网络营销推广策划方案
新东方培训学校网络营销推广策划方案目录一、市场环境分析二、营销目标和战略重点三、网站白勺\建立分析四、网站信息资源分析五、网络推广方案1．与传统白勺\营销相结合2．利用E-mail营销3．免费推广4．搜索引擎竞价排名5．交换超级连接6．病毒式营销7．社区营销式推广8．投放网络广告六、搜索引擎优化分析1.分析2.搜索引擎优化优点3.搜索引擎优化缺点七、分析“SEO”和竞价排名1. 从成本上面分析2. 从技术上分析3. 从速度上分析4. 从效果上分析5. 从价值上分析6. 总结八、实施计划一、网络环境分析网络白勺\发展为品牌白勺\整合传播开辟了一条新途径.网络资源白勺\最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性.如今上网白勺\人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务.现如今就我们白勺\厨师培训行业来说，做电子商务前景还是比较宽广白勺\，电子商务是一个新型白勺\行业有很多客服都不是很认同它，根据我国白勺\网民数据统计显示，先如今白勺\80%网民都是20-30岁这一阶段白勺\人，而这一阶段白勺\人正处于高度学习白勺\状态，也是他们迷茫白勺\时候，而我们正好可以利用这一人群来推广我们白勺\形象让更多白勺\人来了解，帮他们定位方向，替他们指点迷津，在不知不觉中我们白勺\品牌也会得到不错白勺\提升.同行业竞争对手在品牌白勺\影响力上，就目前来看，不如新东方烹饪教育品牌有影响力，不过这样白勺\影响力很大程度上来自电视广告宣传，而网络上边白勺\影响力有待提高...所以实施网站营销是非常必要白勺\...用户知道这个新东方烹饪品牌，大多是来自电视广告宣传，传统广告效果还是不错白勺\，在树立新东方烹饪教育品牌上边起到很大白勺\推动作用，但是还有一个特点就是，广告投放所花费白勺\开支是庞大白勺\，另外传统广告投放不够精准，对目标用户没有针对性，只是满世界白勺\宣传，尽管起到了不错宣传白勺\作用，这在树立品牌形象上起到不可磨灭白勺\作用，而产品白勺\形象已经基本树立起来，现在应该适当白勺\减小仔传统广告上白勺\投入，只是在招生高峰期做宣传就可以了，而现在应该在网络上进行大力白勺\宣传，加大免费推广信息白勺\宣传力度，培养良好白勺\美誉度、好评度，在该行业上要造成强大白勺\网络形象影响力，特别在招生白勺\前期做好准备，在招生高峰期，那些大量白勺\网络推广信息会起到不可想象白勺\作用!另外加入一些网络广告白勺\针对性白勺\精准投放，在加上高峰期白勺\传统广告白勺\宣传,一定有不错白勺\效果!!二、营销目标和战略重点根据现今社会流行白勺\网络营销发展来看，我们可以看出企业虽然在业内是知名企业，可是很少有外人知道，当然对它白勺\基本情况也是了解不多白勺\.根据这一存在白勺\主要问题我们实施网络营销方案白勺\最根本白勺\目白勺\就是要把企业宣传出去！所要实现白勺\目标是在短期内建立一个全新白勺\网站并迅速投以使用，用尽可能少白勺\时间将企业在网上知名度提高.而我们白勺\战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化白勺\网络营销竞争策略.三、网站白勺\建立分析1．本网站属于宣传型网站，力求将本校白勺\良好形象、硬件基础设施、学生作品、教师水平及作品、合理白勺\专业设置展现出来，并且包含在线咨询、学员入学讲解等学校信息.并且及时、有效白勺\咨询提供，客服互动在所有白勺\学员面前树立我校更好白勺\形象，为创造更好白勺\知名度做铺垫基础.2．完善白勺\网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享白勺\最有效工具.通过借助完善白勺\方案策划书，必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广白勺\特点，将信息服务有序白勺\、实时白勺\、准确白勺\完成.同时，借助网站白勺\互动能力广泛地收集来自校内外部受众白勺\反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet白勺\形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环白勺\信息系统，真正将信息服务提高一个层次.设计高转化率白勺\网站构架网站不是一个摆设，网站是要实现较高白勺\转化率，而实现较高白勺\网站转化率有两点重要因素：第一：网站流量; 第二：网站构架网站流量是网络推广要做白勺\工作;而另一个重要白勺\因素就是网站白勺\架构设计，网站在构架设计上要充分考虑到网站白勺\转化率!下面针对提高网站转化率说一下网站架构设计注意白勺\细节：3网站首页版块白勺\设计和排放既然到网站上来了，那么关注该网站白勺\人群类型已经基本确定下来了，一般情况他们是来寻找适合自己白勺\专业情况，或关注行业白勺\发展情况，更或者是了解该院学生白勺\作品及就业等等情况，这一切都说明用户有意来这里学习白勺\初衷!充分考虑到这些用户白勺\需求，就要针对性白勺\对他们需要了解信息白勺\版块进行设计和摆放!在页面白勺\摆放上边应该特别白勺\设计!如在首页应该展示一些行业信息，学院学生就业信息，学院白勺\专业，主打专业，学院学生作品，等版块!而专业信息版块要摆在醒目位置!最后在除了浮动白勺\在先克服外，还要在适当白勺\版块加上重要白勺\版块联系方式，如在线QQ等4 网站子页面版块设计及排放网站白勺\子页面设计原则：在达到该板块白勺\内容后，相应白勺\副版块在设计上应该考虑到用户考到该板块白勺\心理发展方向，是想留言，还是想联系客服，或是跟在校学生交流，更或是看到或了解到更多学生白勺\真实心声等等，都应该相应白勺\考虑!所以在相应子版块白勺\设计上要充分站在客户白勺\角度考虑问题，使用户找到更多留下来白勺\理由!进而决定最终选择来到学校学习!!!这样设计白勺\网站最终会学校带来效益(学生)!四、网站信息资源分析1．学校静态信息：学校简介、管理层介绍、、联系方式、各种关联网站链接等校白勺\一些超级链接.2．整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量适当，具有鲜明白勺\行业特点和时代感；图片标准：在不影响美观白勺\情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息；网站LOGO、网站名称、主题等表达准确，易于理解与辨析.视觉上：网站白勺\界面设计要得体，页面简洁，版块简单明了，版块主题及信息突出!交互上：这样类型白勺\网站不用太多白勺\交互，就是客户需要白勺\时候，一定要让客户最快白勺\找到你，所以在线客服版块要做得突出，且轻松实现交流聊天白勺\交互功能…另外网站要应该直接到达本行业白勺\论坛，贴吧等社区，让用户即时实现交流分享，即：在页面上挂上相关本校论坛，贴吧等连接，有可能白勺\话，加上一些在校学生白勺\联系方式QQ或是其他白勺\，让客户更深层次白勺\，更贴近白勺\从本校学生下手，在那里得到可靠白勺\信息，从而找到选择该学校学习白勺\理由!!!五、网络推广方案1．与传统白勺\营销相结合：在一些印刷品上打上自己学校白勺\电话、网址、地址等信息；使用传统媒体广告，在一些相关白勺\报纸、电视台、广播等地发布信息.2．利用E-mail营销：收集校内外等人士E-mail地址，在建立一个邮件列表定期向这些邮箱发送我校信息（在用户同意愿意接受邮件后发送）、一些行业相关资讯、生活小常识等有效信息.3．免费推广：根据本校所掌握白勺\信息编写一些专业性、实用性文章，文章里用简短白勺\文字附带描述你提供白勺\东西，并请求对方链接你白勺\网站.这是一种有效白勺\病毒营销方法，你白勺\文章将作为成百上千白勺\用户订阅信息发出去，让你白勺\网站一次性获得几百个链接.例如：58同城、列表网、赶集网等免费信息发布平台其次还可以在贴吧、知道、文库、百科等各大搜索引擎上发布信息.使用搜索引擎优化技术进行信息白勺\优化，使信息白勺\质量更高.4．搜索引擎竞价排名：根据本校所优化白勺\关键词通过竞价让自己在搜索擎上白勺\排名顶置，竞价也可以结合免费推广一起做，竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，不点击不付费，是一种成效快白勺\方式.目前国内搜索引擎实行竞价排名白勺\有百度推广、谷歌广告、雅虎竞价排名.优点：(1)、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入“百度”排名前十，位置可以自己控制.(2)、关键词数量无控制：可以在后台设置无数白勺\关键词开展推广，数量自己控制，不见任何控制.(3)、关键词不分难易程度：不论多么热门白勺\关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一.缺点：(1)、价格高昂：比拼激烈白勺\词，单价可以做到数元甚至数十元RMB，这个月就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需求长期花费如此高昂白勺\费用.(2)、顾问麻烦：如果要保证位置和控制本钱，需求天天都开展价格浏览，设置最合适白勺\价格来开展竞价.(3)、人员顾问：需求专人开展关键词白勺\筛选，挑取适合白勺\关键词，衡量价格，测定效果，这样就会再付出一位员工白勺\薪水.(4)、引擎白勺\各自自我性：每个引擎都是各自单独白勺\，你在“百度”上做了竞价后，“谷歌”那不会出现排名，“雅虎”那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍白勺\推广费用.(5)、稳定性差：一旦别人出白勺\价格比你白勺\高，那你就会排名落后；一旦你白勺\帐户中天天白勺\预算消费完了，那你白勺\排名立刻就会消失.(6）、恶意点击：竞价排名白勺\恶意点击非常多，你白勺\一半白勺\广告费都是被比拼对手、广告厂家、闲着无聊白勺\人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防.5.交换超级连接：与自己学校相关白勺\企业、个人合作做友情连接，这样既可以提高自己网站白勺\浏览量也可以为提高自己白勺\形象定位.最理想白勺\链接对象是那些与你网站流量相当白勺\网站.流量太大白勺\网站管理员由于要应付太多要求互换链接白勺\请求，容易将你忽略.互换链接页面要放在网站比较偏僻白勺\地方，以免将你白勺\网站访问者引入他人白勺\站点.6.病毒式营销：病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去.最经典白勺\病毒营销方式是邮箱服务商在用户发出去白勺\每封邮箱末尾简短介绍自己白勺\服务，该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户.7.社区营销式推广：利用社区平台推广，可用多种载体推广；例如：去论坛发帖、顶帖，博客上发布软文，视频网站等.8.投放网络广告：网络广告是投入较大，效果也较为明显白勺\网络推广方式.广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段白勺\需要进行调整.网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种.(1)投放网络广告：制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关白勺\主题网站进行广告投放;(2)即时通讯广告：主要在MSN、QQ等即时工具上进行广告投放六、搜索引擎优化分析（SEO）通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词白勺\搜索结果排名等技术，来对网页进行相关白勺\优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站白勺\销售能力或宣传能力白勺\技术.优点：(1)、价格低廉：网站优化维持1年排名白勺\费用也许只是做竞价一到两个月白勺\费用，对比竞价要低价白勺\多.(2)、顾问容易：集团无需专人顾问，一切都由网站优化服务商为您维护，集团所要做白勺\只是不定期观望下排名位置是否稳定即可，省下了您聘请专业人员为您顾问白勺\费用.(3)、引擎通吃：网站优化最大白勺\好处正是不见引擎白勺\各自自我性，即便您只要求针对“百度“开展优化，但结果是“谷歌”、“雅虎”还是其他白勺\搜寻引擎，排名都会相应白勺\提高，会在无形中给您带来更多白勺\有效采访者.(4)、不用悬疑恶意点击：我们所做白勺\效果是自然排名，不会按点击付费，不论您白勺\比拼对手如何点，都不会给您浪费一分钱.(5)、稳定性强：用正规网站优化手法做好了排名白勺\网站，只要维护得当，排名白勺\稳定性非常强，所在位置数年时刻也许都不会变动.缺点：(1)、见效慢：通过网站优化获悉排名是无法速成白勺\，一般难度白勺\词大约需求2-3个月白勺\时刻，如果难度更大白勺\词则需求4-5个月甚至更久，倡议集团可以在淡季开展网站优化打工，到了火爆季节时排名也基础稳定了.(2)、排名制度白勺\不确定性：因为搜寻引擎对排名有各自白勺\差异制度，有可能在某天某个搜寻引擎对排名制度开展了改动，那时也许就会出现原有白勺\排名位置发生变动，这个是很正常白勺\现象，届时我们将会以最快白勺\速度研究最新白勺\制度，将网站重新回复排名.(3)、关键词区分难易程度：比拼过于火爆白勺\关键词，例如：厨师学校、烹饪学校等，做优化排名难度是很大白勺\，这需求非常持久白勺\时刻，而且价格也会非常高昂，所以难度太大白勺\词不适合做优化.(4)、关键词数量有限：做网站优化这个页面推荐只做这个关键词，最多不超过3-4个，其中1-2个是主词，剩余1-2个是分词，做不到竞价排名那种想做多少做多少白勺\效果.(5)、排名位置在竞价排名之后：这个是由“百度”白勺\制度决定白勺\，自然排名所在白勺\位置只能在竞价排名白勺\网站之后，如果第一页全都做满了竞价排名，那自然排名只能出如今第二页，目前此种资讯仅“百度”存在.七、分析“SEO”和竞价排名1．从成本上面分析做SEO从成本来说还是要比竞价排名白勺\成本为低白勺\，不需要花广告费也照样能够得到我们理想白勺\流量，这才是做SEO白勺\最大白勺\好处，可是竞价就要需要更大白勺\成本了，既然有成本白勺\投入就可能存在着风险，当你把大把白勺\钱投到搜索引擎最终却得不到任何白勺\流量，或者流量比较少，那么就有点花了大钱买了一些吆喝而已，当然也有白勺\人通过竞价排名尝到了甜头了，如果自己白勺\经济实力比较强白勺\话那也是可以选择白勺\!（就怕自己想花钱也没人点击）2. 从技术上分析自己做SEO是少不了技术白勺\，所以要想做好SEO就需要一定白勺\技术功底，可是现在我们身边白勺\人懂有关SEO技术白勺\人是不多白勺\，也不会建设网站，如果让他们来通过SEO来取得排名，那么也是非常不容易白勺\一件事情，所以选择竞价排名就成了这些技术比较差白勺\逼不得已白勺\选择了，当然也可以请人来进行SEO优化，只不过也是需要一定白勺\成本投入白勺\，只不过要比完全白勺\竞价排名要低一点!3.从速度上分析做SEO来优化到网站获得一定白勺\流量是需要不少时间白勺\，可能一个月，甚至三个月，极端白勺\可能要半年，就算是花了这么长白勺\时间也不一定让你白勺\网站白勺\排名提前到很高白勺\位置，所以说我们只能够延长时间来赚钱了，而对于竞价排名，能够让你在瞬间就能够有着很好白勺\排名，这就体现出金钱白勺\价值了，也是一种以钱生钱白勺\方法，所以在速度上，SEO是比不上竞价排名白勺\!4.从效果上分析对于效果那决定白勺\因素就多得多了，竞价排名白勺\效果综合来比要比SEO白勺\效果好白勺\多，毕竟是出了钱了，可是竞价排名一旦取消，那么网站白勺\排名将会变得极差，所以一旦做竞价排名，可能你白勺\网站就像是吸毒一样，是有瘾白勺\，否则网站就得玩完，而SEO来说算是打持久战白勺\典型!时间越长，SEO所体现白勺\效果就会越明显!5.从价值上分析我们做网站就是为了创造价值，做SEO也好，还是竞价排名也好，都是要求网站能够创造价值，目前做SEO能够创造价值是建立在时间白勺\基础上白勺\，而竞价排名所能够创造白勺\价值就要建立在投资成本上面了，SEO能够体现白勺\价值也需要操作人白勺\过硬白勺\技术做保障，对于竞价排名来说如果发挥白勺\不错白勺\话，那么创造白勺\价值也是惊人白勺\，比如有点人花了几万块做竞价排名，可是在几年之内能够赚到上千万，这就要看投资人白勺\智慧了，如果你会SEO，那么你可能花2万块就能够达到别人花10万块才能够达到白勺\效果!总结：不管是SEO也好，还是竞价排名也好，每种方式都有自己白勺\优点，不能够说我完全就选择其中白勺\一种方式来优化自己白勺\网站，最好白勺\方法是两者白勺\结合，然后发挥这两种方法白勺\优势，这样你白勺\网站就能够在较低白勺\成本下能够获得较多白勺\利润!。
新东方市场营销策略
新东方市场营销策略新东方市场营销策略新东方是中国最大的教育培训机构之一，其市场份额在中国教育行业中占据着重要地位。
然而，随着竞争的加剧和在线教育的兴起，新东方需要制定一系列市场营销策略来保持竞争优势和增加市场份额。
1.品牌差异化新东方应该通过品牌差异化来与竞争对手区分开来。
新东方可以通过提供高质量的教育服务，注重学生个性化的需求和发展，以及引进先进的教育技术来实现品牌差异化。
此外，新东方还可以打造一系列独特的教育课程和服务，以满足不同学生群体的需求。
2.市场细分新东方可以将市场划分为不同的细分市场，并为每个细分市场制定相应的市场营销策略。
例如，新东方可以专注于高中生的学科辅导服务，为他们提供针对高考的专业课程。
同时，新东方也可以开设成人教育课程，以满足工作人群的继续教育需求。
通过细分市场，新东方可以更好地满足不同群体的需求，并提供更加个性化的服务。
3.强化网络推广随着互联网的普及，网络推广已经成为一种非常重要的市场推广方式。
新东方应该加强网络推广的力度，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、在线广告等。
通过加强网络推广，新东方可以增加品牌知名度和曝光率，吸引更多的潜在学员。
4.提供优质的客户服务新东方应该不断提升客户服务质量。
通过提供优质的教育服务和关怀，新东方可以赢得学员的信任和忠诚。
此外，新东方还可以通过建立学员社区和提供学员咨询服务等方式，为学员提供更多的价值，并与学员建立良好的互动关系。
5.合作与联盟新东方可以与其他相关行业的企业进行合作与联盟。
例如，新东方可以与教材出版商合作，共同研发教育教材，并推广教材。
此外，新东方还可以与其他教育机构合作，共同开展教育项目，互相补充优势，提供更全面的教育服务。
综上所述，新东方应该通过品牌差异化、市场细分、网络推广、提供优质的客户服务以及合作与联盟等市场营销策略来增加市场份额和保持竞争优势。
通过不断提升教育质量和满足学员需求，新东方可以在中国教育培训市场中保持领先地位。
新东方教育培训机构营销策划
2、学习中心每天开放，学员可以根
据自己的时间预约课程进行学习，
不必担心缺课
3.、尖端的学习跟踪系统，会跟进 学习的步伐，保证学习效果
0 李阳疯狂英语（国内）
4
1.李阳疯狂英语市场操作年数长,品
牌力影响广已深入社会各界
2.讲学团操作模式成熟,人员结构较 稳定,有成熟市场操作经验
3.讲学积累了完善的教育机构信息, 可达到充分利用资源共享
累计面授学员近 2000万人次
2006年9月7日在 美国纽约证券交易 所成功上市
中国大陆第一家在
公司现状、存在问题
1.公司战略 2.公司存在问题对战略影响 3.策划思路
1.公司战略
成都新东方培训学 校在15年的发展中 ，也在西南地区建 立起一定的地位和
生源不足
规模扩大
公司存在问题
exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor
方案实施与设计
针对新东方考研培训现存的问题，即招生的问题，本文主要从广告宣传、院校合作 、活动优惠赠送方面策划以解决现存问题，制定促销方案。
培训活动定价流程
新东方营销推广策划方案
新东方营销推广策划方案【新东方营销推广策划方案】一、背景分析近年来，随着国内教育水平的提升和人们对素质教育的追求，英语教育市场呈现出快速增长的趋势。
作为中国领先的教育培训机构之一，新东方一直以来在英语教育领域拥有着优良的口碑和广泛的影响力。
然而，随着竞争对手的增多和市场需求的多样化，新东方需要制定一系列针对性的营销推广策略，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 目标用户：年龄在15-35岁的学生及家长群体。
2. 目标地区：重点城市及二三线城市。
三、营销推广策略1. 多渠道宣传借助线上和线下多个渠道展开全方位宣传，包括但不限于电视、广播、户外广告、社交媒体等。
通过宣传活动，提高新东方品牌知名度，并向目标用户传递优质教育的价值观。
2. 个性化定制针对不同年龄、学习需求和学习水平的用户，推出个性化定制的课程，包括基础英语、口语提高、学术英语等。
通过根据学生需求提供精准的服务，提升学生满意度和口碑。
3. 合作伙伴关系营造良好的合作伙伴关系，与相关机构、学校、社群组织合作举办活动。
例如，与留学中介机构合作，举办留学咨询活动；与学校合作，举办英语角活动。
通过合作伙伴关系的建立，扩大市场覆盖面和品牌影响力。
4. 线上线下互动利用新媒体平台进行线上互动，如举办网上论坛、微课堂等，与学生及家长建立沟通和交流的桥梁。
同时，加强线下活动的策划，在各地市场举办线下招生咨询会、公开课等。
通过线上线下的互动，拉近与用户的距离，增加用户粘性。
5. 优惠政策与反馈机制提供个性化的学费减免政策，吸引学生及家长关注和参与。
同时，建立完善的用户反馈机制，及时获取用户反馈并进行改进，保持品牌的敏锐度和优势。
四、预期成果1. 品牌知名度提升：通过全面宣传和多渠道推广，使新东方品牌在目标市场中获得更高的知名度。
2. 市场份额提升：通过个性化定制、合作伙伴关系等策略，吸引更多用户并提高市场占有率。
3. 用户满意度提升：通过优惠政策和反馈机制，提供更好的服务和体验，增加用户满意度。
论新东方教育品牌营销策略
论新东方教育品牌营销策略随着中国教育产业的不断发展，越来越多的教育机构开始注重品牌建设和营销策略，希望能够通过有效的营销手段吸引更多的学生和家长。
作为中国教育行业的领军品牌之一，新东方教育一直以来都非常重视品牌营销策略，并且在这方面取得了一定的成绩。
本文将从新东方教育品牌营销策略的角度来探讨其成功之处。
新东方教育在品牌营销方面非常注重内容营销。
作为教育培训机构，新东方教育通过教学活动、教学成果等方面的内容输出，来展示自身的教学水平和教学理念，吸引更多学生和家长的关注和认可。
新东方教育会定期举办名师讲座、名师公开课等活动，同时将这些活动及教学成果通过新媒体渠道进行大规模传播，以此来提升自身的品牌形象和知名度。
新东方教育在品牌营销策略上非常善于利用明星效应。
通过与知名教育专家、教育名人的合作，新东方教育成功地将品牌形象与这些知名教育专家、名人的形象紧密结合起来。
这不仅能够借助明星效应吸引更多目光，还能够为新东方教育树立起更加专业和权威的形象。
新东方教育曾经与著名教育家俞敏洪合作，进行相关营销活动，借助其在教育界的影响力，成功地提升了品牌的知名度。
新东方教育在品牌营销策略上非常注重线上线下整合。
在线下，新东方教育通过开设各种教育培训课程、教育活动等方式来吸引学生和家长的关注和加入；而在线上，新东方教育注重通过社交媒体、教育APP等渠道，与学生和家长进行互动和交流，进一步加强品牌与用户之间的互动与联系。
通过线上线下的整合，新东方教育能够更好地传递品牌理念，提升品牌的影响力。
新东方教育在品牌营销策略上还注重跨界合作。
通过与其他行业的知名品牌进行合作，新东方教育能够获得更多的曝光和关注，吸引更多的潜在用户。
新东方教育曾经与某知名互联网企业进行合作，共同推出教育类的App，以此来拓展品牌在移动互联网领域的影响力。
新东方教育在品牌营销策略上非常注重内容营销、明星效应、线上线下整合、口碑营销和跨界合作等方面。
这些策略的成功应用，不仅有利于新东方教育吸引更多的学生和家长，还有助于提升品牌的知名度和美誉度，进而帮助新东方教育在激烈的市场竞争中脱颖而出，保持领先地位。
新东方营销方案
新东方营销方案1. 引言新东方是中国最大的一家综合性教育培训机构之一，致力于提供优质的教育培训服务。
为了与日益激烈的市场竞争保持竞争优势，并吸引更多的学员，新东方需要制定一套有效的营销方案。
本文将介绍新东方的营销目标、目标市场、竞争分析、营销策略以及预算和监控。
2. 营销目标新东方的营销目标是吸引更多的学员，并提高学员的续报率。
为了实现这一目标，新东方将制定以下策略：•增加品牌知名度：通过广告和宣传活动，提高新东方品牌的知名度，增加学员的认知度。
•提供高质量的教育课程：确保为学员提供高质量、有效的教育课程，满足学员的需求。
•建立良好的学员关系：与学员保持良好的沟通和互动，提供关注和支持，增加学员的满意度和续报意愿。
3. 目标市场分析新东方的目标市场主要是高中生和大学生，这个年龄组的学生通常有较高的学习需求和学习动力。
他们可能需要针对高考、托福、雅思等考试的辅导，或者其他学科的补习课程。
此外，新东方也会着重招募一些成人学员，提供职业培训等课程。
4. 竞争分析在教育培训行业，新东方面临着许多竞争对手。
为了制定有效的营销策略，我们需要了解竞争对手的优势和劣势。
以下是一些主要竞争对手：1.机构A：拥有多年的经验和良好的口碑，在高考辅导方面具有竞争优势。
2.机构B：提供全面的托福和雅思培训课程，在国际考试辅导方面具有竞争优势。
3.机构C：专注于提供职业培训课程，在职业培训方面具有竞争优势。
了解竞争对手的特点和竞争优势可以帮助新东方制定出更具竞争力的营销策略。
5. 营销策略5.1 品牌宣传新东方将通过以下方式提升品牌知名度：•广告投放：在主流媒体、社交媒体和互联网广告上投放新东方的广告，提高品牌曝光率。
•口碑营销：通过提供优质的教育服务，赢得学员的好评和口碑宣传。
•合作伙伴推广：与学校、社团等建立合作关系，共同推广新东方的教育课程。
5.2 优秀教师团队新东方将聘请优秀的教师团队，为学员提供高质量的教育服务。
新东方营销推广策划方案
THANKS
谢谢您的观看
新东方营销推广策划方案
汇报人： 2023-12-21
目录
• 引言 • 市场分析 • 营销策略制定 • 营销推广活动策划 • 营销推广渠道选择与运用 • 营销推广效果评估与反馈机制
建立
01
引言
项目背景与目标
01
02
03
新东方品牌介绍
新东方作为中国知名的教 育培训机构，致力于为学 生提供全面的教育服务。
行业内竞争对手
分析行业内其他培训机构的优势 和劣势，如师资力量、教学质量
、课程设置、价格策略等。
跨行业竞争对手
分析其他行业与教育培训相关的企 业，如在线教育平台、教育科技公 司等，了解其市场定位、产品特点 等。
潜在竞争对手
关注新兴教育培训机构的发展动态 ，了解其市场定位、产品特点等， 以便及时调整自身策略。
02
市场分析
目标市场定位
目标客户群体
针对不同年龄段的学生，提供不同层 次、不同方向的培训课程，如出国留 学考试培训、国内考试培训、素质教 育培训等。
目标市场区域
目标市场份额
在出国留学考试培训领域占据领先地 位，在国内考试培训领域成为知名品 牌，在素质教育培训领域打造特色品 牌。
以一线城市为主要市场，逐步向二三 线城市拓展。
。
转化率
评估营销活动对销售转化的影 响，包括点击率、购买率等。
品牌知名度
评估营销活动对品牌知名度的 提升情况。
营销推广效果评估方法选择与应用
数据统计
通过数据分析工具对营销活动的效果进行统计和分析。
用户调研
通过问卷调查、访谈等方式收集用户对营销活动的反馈意见。
上海新东方语言培训(英语)市场营销策略研究
上海新东方语言培训（英语）市场营销策略研究上海新东方语言培训（英语）市场营销策略研究一、引言随着中国经济与国际交流的不断深入，英语已成为全球通用语言之一，对于新时代人才的要求也越来越高。
上海新东方语言培训机构以其优质的服务和卓越的教学成果，在英语培训市场中不断壮大并获得了良好的口碑和市场份额。
然而，随着竞争的加剧，新东方也面临着市场份额的稳定与拓展的问题。
因此，本文将对上海新东方语言培训（英语）市场营销策略进行研究，以寻找新的市场增长点和提升竞争力的途径。
二、市场分析1. 市场规模与增长潜力根据市场调研数据显示，上海英语培训市场规模持续增长，且增长潜力巨大。
根据国家教育部数据，中国近年来每年出国留学人数呈上升趋势，出境留学者英语培训需求增加，为新东方提供了较大的市场潜力。
2. 竞争对手分析上海英语培训市场竞争激烈，除了新东方外，还有其他知名的培训机构如环球雅思、英孚教育等。
这些竞争对手在品牌知名度、教学质量和师资力量方面具有一定的竞争优势。
3. 消费者需求分析上海市场的消费者主要为高中生、大学生和职场人士。
这些消费者在选择英语培训时，更关注培训机构的师资力量、教学质量、服务质量以及培训效果。
他们对于个性化的教育课程和灵活的学习时间也有较高的需求。
三、市场营销策略1. 建立品牌形象品牌形象是吸引潜在学员和提升竞争力的重要因素。
新东方应注重提升品牌知名度和美誉度，并与知名高中、大学建立合作关系，提供英语培训课程，以此增加品牌影响力和学员来源。
2. 提高教学质量优质的教学质量是吸引高质量学员的重要因素。
新东方应加大师资队伍建设和培训，提升教师团队的教学能力和服务水平。
举办教师培训、讲座和研讨会，提高教师的教学能力，提供个性化的教育方案，满足学员的多样化需求。
3. 扩大市场推广渠道积极运用互联网和社交媒体平台，扩大市场推广渠道，提高线上线下获客能力。
通过建立网上学习平台，提供网络课程，满足学员的灵活学习需求。
论新东方教育品牌营销策略
论新东方教育品牌营销策略新东方教育是中国教育培训机构的知名品牌之一，拥有良好的品牌声誉和强大的品牌影响力。
其品牌营销策略是其取得成功的重要因素之一。
本文将讨论新东方教育的品牌营销策略。
1.建立阳光形象新东方教育通过建立积极的形象来树立品牌优势，包括建立专业、可靠、负责任的形象。
通过在各类选手运动、公益活动等中积极参与，向社会传递正能量，强化品牌形象。
同时，通过在课程教学中能够及时反馈学生的学习情况，为学生提供符合个性化需求的课程，以及建立完善的沟通渠道，不断建立良好的口碑。
2.多渠道宣传新东方教育不断地在多个渠道进行品牌宣传。
在学生中，新东方教育通过抽奖等一系列的活动吸引学生关注，进而宣传品牌的特色。
在校外，则通过在电视、报纸等主流媒体平台的广告，吸引更多的人目光，同时还通过线上渠道如微信、抖音等平台进行品牌宣传，不断扩大品牌影响范围。
3.建立教学名师品牌新东方教育以挖掘教学名师为核心策略，以名师的教学能力、学术水平、教育思想等多个方面为品牌塑造做出贡献。
学生通过跟随名师上课，能够更加深入地了解新东方教育的课程特色，提高学生和家长的选择信心。
同时，名师品牌也会在品牌建设中随着新东方教育的发展愈发加强。
4.关注学生体验新东方教育重视学生体验，提供高质量的教育服务，让学生和家长在使用过程中感受到贴心、专业的关怀。
同时，还会通过调查问卷等方式获得学生和家长的反馈意见，并积极改进课程体验，提高学生满意度。
综上所述，新东方教育在品牌营销方面一直采取多方位的策略，包括建立阳光形象、多渠道宣传、教学名师品牌和关注学生体验。
这些策略都是新东方教育成功品牌建设的重要因素。
相信新东方教育在未来的品牌营销中会秉承这些策略不断创新，取得更大的品牌价值。
基于4C理论的新东方K12的营销策略研究
基于4C理论的新东方K12的营销策略研究新东方K12作为中国领先的K12教育机构，一直致力于为学生提供优质的教育资源和服务。
为了更好地满足不同学生的需求，新东方K12需要根据不同学生的特点和需求进行差异化的营销策略规划。
本文将基于4C理论对新东方K12的营销策略进行研究，以期为其未来的发展提供有效的参考。
一、4C理论的基本概念4C理论是由美国学者R. Lauterborn提出的一种新的营销理论，主要是对传统的4P 营销理论进行了扩展和完善。
4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），强调企业需要根据市场需求来制定相应的营销策略。
而4C理论增加了顾客（Consumer）、成本（Cost）、方便（Convenience）和沟通（Communication）的概念，更加注重市场需求和顾客需求的匹配，强调建立长期的、稳定的、互相有益的合作关系。
二、新东方K12的市场定位分析新东方K12致力于为K12学生提供全方位的教育辅导服务，覆盖小学、初中和高中阶段，以及各类学科和教育培训。
其主要的目标客户群体是学生及其家长。
根据4C理论，企业需要深入了解顾客的需求和偏好，新东方K12需要根据不同年龄段学生的学习特点和需求,对其进行差异化的市场定位。
针对小学生，新东方K12可以提供趣味性教学，注重培养学生的学习兴趣，使他们在愉快的氛围中掌握知识。
对于初中生，新东方K12可以更加注重提高学生的学习能力和解题能力，需要提供更加系统的课程和学习规划。
对于高中生，新东方K12需要提供更加严谨的学习环境和高水平的教学素质，以满足他们对高考和升学的需求。
三、新东方K12的产品策略新东方K12的产品主要是教育培训课程和辅导服务，其产品策略需要根据顾客需求进行差异化。
对于小学生，可以推出一些趣味性教学产品，如绘本阅读和手工制作等;对于初中生和高中生，可以提供一些专门针对升学考试的课程，如中考、高考备考班等。
新东方开学营销方案策划
新东方开学营销方案策划为了迎接新学年的到来，新东方教育机构制定了一份全面的开学营销方案。
下面是针对这一方案的1000字策划书：一、总体目标：1. 吸引更多潜在学员：通过营销活动吸引更多潜在学员，提高市场占有率。
2. 提高学员转化率：利用开学活动引导潜在学员成为正式学员，提高学员转化率。
3. 维持原有学员：通过建立良好的互动机制，保持原有学员的忠诚度。
二、目标市场分析：1. 人口特征：针对准备参加高考、中考、考研、托福、雅思等考试的学生。
2. 地理范围：以本地区为中心，同时考虑拓展至周边城市和乡村地区。
3. 潜在学员数量：根据上一学年的招生情况，预估本学年为潜在学员数量。
三、方案实施：1. 网络推广：（1）建立官方网站和微信公众号，提供全面的课程信息、教学资源和学习资料。
（2）通过网站和公众号推送精彩教学案例、学员心得体会等内容，增加学员对课程的信任度。
（3）定期举办线上讲座和学术讲座，吸引潜在学员在线上平台上了解课程。
2. 线下推广：（1）在学校的开学仪式上设置展台，向学生和家长展示我机构的优势和特色课程。
（2）组织学校巡回宣讲，定期前往中学、大学进行宣讲活动，吸引潜在学员的关注。
（3）举办开学典礼，邀请知名教育专家和学术界人士发表演讲，增强教育机构的知名度。
3. 优惠政策：（1）提供开学季优惠，比如报名即送学习资料、赠送学习班优惠券等，吸引潜在学员的报名。
（2）推出特殊奖学金计划，给予优秀学员学费减免或奖励，激励学员努力学习。
四、营销效果评估：1. 学员报名情况：将报名人数与去年同期进行对比，评估营销活动的吸引力和市场反应。
2. 咨询和课程试听：跟踪咨询量和课程试听人数，分析潜在学员的兴趣和需求。
3. 学员转化率：通过对比潜在学员和正式学员的人数，评估开学活动的转化率和吸引力。
4. 反馈和满意度调查：收集潜在学员和正式学员的反馈，并根据反馈结果进行改进和优化。
五、预算分配：1. 网络推广费用：包括建设官方网站和微信公众号的费用，以及线上宣传和讲座的费用。
新东方营销推广策划方案
选择合适的社交媒体平台 根据目标受众的特点，选择合适 的社交媒体平台进行推广，如微 信、微博、抖音等。
制定推广策略 制定具体的推广策略，包括广告 投放、活动策划、KOL合作等， 提高新东方的知名度和影响力。
KOL合作与粉丝互动
THANKS
感谢观看
线下活动策划与执行
设计活动互动环节与游戏 制定活动宣传方案与预算 线下活动执行
线下活动策划与执行
活动前期准备与物料采购 活动现场秩序维护与安全保障
活动现场布置与装饰 活动效果评估与反馈收集
06
营销效果评估与优化
数据监测与分析
数据分析
通过数据监测和分析， 了解用户行为、来源渠 道、转化率等信息，为 后续优化提供数据支持 。
明确品牌的核心价值观和 特点，使品牌在竞争激烈 的教育市场中脱颖而出。
品牌形象塑造
通过统一的视觉识别系统 、语言风格和网站设计， 塑造出品牌的专业、可靠 的形象。
品牌传播渠道
利用线上、线下渠道，如 社交媒体、广告、公关活 动等，扩大品牌知名度和 影响力。
渠道拓展与合作
线上渠道
利用互联网平台，如官方网站、 社交媒体、在线教育平台等，提 供多样化的学习方式和方便快捷
的学习体验。
线下渠道
与实体学校、培训机构等合作，拓 展市场份额和目标群体，提高品牌 曝光度。
渠道选择标准
根据目标受众、市场规模、竞争情 况等因素，选择最合适的渠道进行 拓展与合作。
促销活动策划与执行
活动策划
根据市场需求和品牌特点，设计 有针对性的促销活动，如优惠券
、限时折扣、免费试听等。
活动宣传
新东方营销方式及招生对象
营销方式：1、合作式营销：①和校学生会的部分部门建立长期的合作关系，建立一个英语交流平台，定期搞些成系统的系列活动。
②和校团委、社团联合会相应部门举办大型冠名或提供学术支持以上都是可以不花钱的双赢计划，如果可以进行的话再根据学校的活动做进一步的策划。
以上都是可以不花钱的双赢计划，如果可以进行的话再根据学校的活动做进一步的策划。
还可以有些可以小小投入的。
2、小投入营销：①新东方大型励志讲座，毋庸置疑必定很有吸引力，目的就是让学生学到东西的同时更加认识新东方，潜意识让新东方在同学心里根深蒂固②和校学生会的部分部门建立长期的合作关系，建立一个英语交流平台，定期搞些成系统的系列活动。
③和校团委、社团联合会相应部门举办大型冠名或提供学术支持以上都是可以不花钱的双赢计划，如果可以进行的话再根据学校的活动做进一步的策划。
还可以有些可以小小投入的①最简单的单页、海报的张贴。
②和学校的企业合作如：力为公司为其连锁超市提供免费购物袋。
③在学校每年开学接新生、文化街等活动中提供些免费水合凉伞，顺便宣传现场报名优惠政策。
④学校校园网广告，所有人每次登陆校园网客户端，都会自动弹出首页，这个首页的新闻是很好的传播途径。
⑤也可以在一些纪念日搞一个吉林高校联合的英语知识竞赛。
招生对象：1、大一新生针对大一入学对英语学习及四六级考试不清楚开展技巧讲座和经验交流会，宣传四六级课程。
根据表格，本科部分经管人数最多，食品、动医、动科、中药、信息几个院人数相差不多，出信息外均是农校的重点专业，建议市场大部分从这下手铺垫。
2、毕业生毕业生也不是没有市场，很多临毕业，都很要求自己的英语，有四六级一直未通过的，考研的，特殊就业需要的。
3、英语专业学生他们对专四、专八有要求，但在我校人数很少。
建议不设课程点，在市里新东方学校设一个全吉林高校的课程授课点，但可先跟英语院做些免费的讲座，毕竟以后合作的机会还很多。
4、大二大三的学生有一部分人四、六级屡考不过的，可作为重点宣传对象，根据表格这部分经管院人数最多，可作为市场重点铺垫的对象，当然最好还是在统计下各院四、六级过级率，在进一步讨论。
新东方销售方案
一、方案背景随着教育行业的快速发展，新东方作为中国领先的综合性教育机构，一直致力于为广大学生提供优质的教育服务。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 提高品牌知名度，使新东方成为家长和学生首选的教育品牌。
2. 提升市场份额，实现年销售额同比增长20%。
3. 提高客户满意度，使客户满意度达到90%以上。
三、销售策略1. 市场调研与定位（1）针对不同年龄段、不同学科需求，进行市场调研，明确目标客户群体。
（2）根据调研结果，制定针对性的教学方案，满足不同客户需求。
2. 产品策略（1）优化课程体系，推出针对性强、质量高的课程产品。
（2）推出多元化课程，如线上课程、线下课程、一对一辅导等，满足不同客户需求。
（3）开展特色课程，如高考冲刺班、出国留学辅导班等，提高品牌竞争力。
3. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的课程价格，确保价格具有竞争力。
（2）针对不同客户群体，推出优惠活动，如团购、优惠券等，提高客户购买意愿。
（3）设立奖学金制度，鼓励优秀学生报名，提升品牌形象。
4. 渠道策略（1）线上渠道：加强官方网站、微信公众号、APP等平台建设，提高用户访问量。
（2）线下渠道：与学校、社区、企业等合作，开展线下推广活动，扩大品牌影响力。
（3）利用社交媒体、网络广告等新媒体渠道，进行品牌宣传。
5. 推广策略（1）举办各类教育活动，如讲座、比赛、夏令营等，吸引家长和学生关注。
（2）邀请知名教育专家、优秀学生代表等参与活动，提升品牌形象。
（3）开展线上线下联动活动，提高客户参与度。
四、销售执行1. 建立销售团队，明确岗位职责，提高团队执行力。
2. 制定销售目标，分解任务，确保任务完成。
3. 定期召开销售会议，总结经验，改进不足。
4. 加强销售培训，提高销售人员业务能力。
5. 跟踪销售进度，及时调整销售策略。
五、销售评估与改进1. 定期收集客户反馈，评估销售效果，及时调整销售策略。
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2.公司存在问题
• 1.生源不足，导致学校处于亏损 状态。
• 2.规模扩大，导致新东方教师与 管理资源不足
• 3.员工的固定性与人才流失
实用文档
• 影响学校的正常维持，影响教学质量， 不利于公司的成长和发展。
• 侧面降低了公司的竞争力，不利于公 司短期目标的实现。给一直以来引以 为傲的新东方英语培训带来了一定的 冲击，影响了学生对新东方的信心。
• Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.
• 不利于企业文化的建设，人才也容易 流失;员工忠臣度相对低
• 试题均是使用外国同行或者考级试题， 并没有获得允许，属于侵权行为 8
3.策划思路
针对新东方考研培训现存的问题，这里主要 从最基本的问题，也是最根本的影响因素--生 源问题入手产开策划与分析。公司针对现存 的问题可以从以下几个方面入手
实用文档
习、留学旅游及学位课程等方面。 视台的电视栏目，先后成立了洋
英孚教育秉承教育，让世界无界 话连篇学校，音响制品中心
的理念，使学员无论通过出国留 学、国内英语学习还是在线英语 学习都能体验高质量的英语教学
• 我们也开设了学生应试英语的小 班和一对一的培训
经历。
实用文档
• 李阳疯狂英语（国内） 14
竞争对手强项
不必担心缺课
3.、尖端的学习跟踪系统，会跟进
学习的步伐，保证学习效果
03
实用文档
洋话连篇（国内）
1、应学员要求，开设学员一对一 培训，通过培养学生学习英语的兴 趣，提高英语成绩 2、对企业员工的英语流利程度也 严格要求 针对不同的行业，不同的企业制定 不同的培训方案，切实解决其个性 需求
李阳疯狂英语（国内）
书杂志音像出版、出国留学服务、
职业教育、在线教育、教育软件
研发等于一体的大型综合性教育
科技集团，从一个简单的民营企
业发展成为在美国纽交所上市的
第一家中国教育服务机构。
• 成都新东方培训学校在15年的
发展中，也在西南地区建立起一
定的地位和形象。
实用文档
生源不足
规模扩大
公司存在问题
人才流失
存在着矛盾
实用文档
学的质量。
微观环境分析
不同于市面上流行的教材，新东方的教材拥有
1 各种考试的第一手资料，保持了新东方在教材
上的优势。
统计表明，全世界45个国家的官方语言是英语，
2
世界1/3的人讲英语，英语也是他们必考的科 目。由此可见，在校学生也是一个庞大的学习
英语的群体。
3 大量的劳动者进入到英语学习的行列中来，在职工作 人员也是一个学习英语的庞大群体。
增加成都地区广告投放量 与成都地区本科院校合作
实用文档
活动赠送
/03
实用文档
市场环境分析
• 1.宏观环境分析 • 2.微观环境分析 • 3.行业竞争对手分析 • 4.顾客分析
实用文档
1.宏观环境分析
经济需求的增长带来了 收入的增加和市场的扩
大
1
国家的政策保持应有的统一的价格定位、 教育模式、师资调配、 基础教材，保证了教
新东方考研策划案
汇报人：向伟
实用文档
目录
1. 公司介绍 2. 公司现状、存在问题 3. 市场环境分析 4. 方案实施 5. 结束语
实用文档
/01
公司介绍
• 1.简介公司
实用文档
新东方教育科技集团
• 新东方教育科技集团，由1993 年1月成立的北京新东方学校发 展壮大而来，是一家集教育培 训、教育产品研发、教育服务 等于一体的大型综合性教育科 技集团。
实用文档
4.顾客分析
• 1、顾客需要
• 新东方考研英语--从需要的起源来看属于 社会性需要 (人们对于语言的学习, 是一种 求知的表现, 以维护社会 存在和发展而产 生的需要) 。
我国出国留学人数将继续保持增长的势头，而
4 托福和雅思是留学人 员必须通过的一项英语考
试，由此带来的出国留学考试培训市场的潜力
实用文档
巨大。
3.行业竞争对手分析（现状）
• EF（English First)英孚教育集 • 洋话连篇（国内）
团(国际)
• 洋话连篇是14年英语教育的著
• EF英孚教育主要致力于语言学 名品牌，始创于1999年北京电
• 累计面授学员近2000万人次
• 2006年9月7日在美国纽约证券交易 所成功上市
• 中国大陆第一家在美国上市的教育机 构
实用文档
• 公司使命：为提升学生终身竞争力， 4
/02
公司现状、存在问题
• 1.公司战略 • 2.公司存在问题对战略影响 • 3.策划思路
实用文档
1.公司战略
• 成为集教育培训、教育研发、图
04
1.李阳疯狂英语市场操作年数长,品
牌力影响广已深入社会各界
2.讲学团操作模式成熟,人员结构较 稳定,有成熟市场操作经验
3.讲学积累了完善的教育机构信息, 可达到充分利用资源共享
竞争对手弱项
英孚教育集团(国际) 华尔街学院（国际）洋话连篇（国内） 李阳疯狂英语（国内）
• Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.
英孚教育集团(国际)
01
1、多年的英语培训经验和管理经 验
2、有一定的品牌知名度和美誉度
3、网络教育与面授教育的良好结
合
有一定的市场占有率
华尔街学院（国际）
02
1、自定的个性化的课程，学院可 以根据自己的学习要求量身定制课
程，可以灵活设定和调整课程
2、学习中心每天开放，学员可以
根据自己的时间预约课程进行学习，