云南白药ppt课件
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云南白药企业分析PPT课件
国内 云南省内
11,221,237,802.56 7,459,315,490.47
云南省外
国外 合计
3,761,922,312.09
26,419,080.31 11,247,656,882.87
1,602,656,639.46
9,454,366.00 7,865,090,915.01
*分地区统计，上表为母公司财务报表，下表为合并财务报表
净利润 17,591.32 41,237.56 33,121.69 21,864.32 1,181.59
净利率% 2.51 19.32 34.78 18.08 4.73
海外业务部
2,641.91
8011年7月并入药品事业部； *各事业部收入合计数大于公司营业收入，由于内部抵消形成。
3、三七价格屡破新高，行情暴涨。但是，随着供过于求的局面重现，
三七价格预计近两年可能有大幅回落。（云南白药集团建立文山三七产 业基地在未来2年左右会受到影响，但2012年仍会大幅获利）
4、药企进军日化行业，云南白药牙膏为成功之例，2012年是日化界的
面膜年，云南白药集团必然抓住机遇。 5、传统中药饮片炮制技术面临泄露风险。（加强保护中药知识产权）
净利率% 2.43 27.42 16.20 28.47 9.33
海外业务部
白药置业
3,254
50,245
1,189
563
36.54
1.12
*单位：万元 *各事业部收入合计数大于公司营业收入，由于内部抵消形成。
公司名称 省医药有限公司 药品事业部 药品事业部（透皮部） 健康事业部 原生药材事业部
营业收入 699,475.27 213,451.22 95,231.73 120,924.83 24,998.42
云南白药案例分析PPT课件
-
16
三、替代品的竞争
决定并限制了企业的投资获利程度,间接促 进了产品的创新；同时对企业和行业的垄 断能力起到调控作用。
1）对于中药材、中成药，生化制药工业，健 康产品，医疗器材板块来说它们的替代品 主要是本领域内的新产品。
2）对于医药商业批发企业，医药零售等板块 主要的替代品源于营销模式的变化。
-
24
O
云南白药潜在机会
随着世界经济的持续发展，人民生活水 平的提高，对医药产品的需求旺盛。
随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用 臂力的不断增长，使保健需求与医疗需 求增长，带动了医药产业增长。
随着以基因工程为标志的现代生物技 术的突飞猛进，整个医药产业链面临 重大机遇。
生态环境与人类基因的变化，导致了 疾病与病毒、基因的变异，刺激了对 高技术产品的研发；国家对医药行业 的重视和投入程度提高。
-
9
波特的五种竞争力模型：
潜在的加入 者
新进入者的威 胁
供应方
供应方讨价 还价的能力
行业竞争者、 现有竞争者
购买方讨价 购 买 方
还价的能力
替代产品的威胁
替代产 品
-
10
一、新进入的威胁
企业进入医药行业的代价相对来说应该是较高的， 它属于资本和技术密集型产业，其壁垒主要有：
• 1） 药品经营受到行业管理部门的政策性约束
-
6
公司的主要目标
近年来，公司经营班子坚持“做强企业、做透产业 、做百年企业”的发展思路，围绕公司董事会所确定 的一个核心、四个经济增长点的发展战略，在做强母 体、提升优势、强化核心竞争力的基础上，全力打造 云南白药天然药物产业链工程。与此同时，通过省医 药和天紫红的改组改造、武定基地项目个连锁大药房 的建设，以及相关合姿合作的推进云南白药全新产业 布局初具雏形，集团的经济增长点初现端倪。这些成 绩的取得，不仅为云南白药已经走过的100年划上了 一个圆满的句号，更为重要的，是为云南白药有一个 百年的持续、健康发展奠定了极为坚实的基础。
《云南白药品牌延伸》课件
产品特点
云南白药主要以止血止痛、 促进伤口愈合的功效闻名， 成为许多家庭和医疗机构的 首选品牌。
品牌形象
云南白药以其经典的包装和 简洁的Logo设计传达着安全、 可靠和高效的品牌形象。
品牌文化与历史背景
传统药物智慧百年品牌传承来自云南白药融合了云南地方传统药 物智慧，将传统药材与现代科技 相结合，形成了独特的制药工艺。
云南白药在百年的发展历程中不 断创新和进化，始终保持着卓越 的品质和良好的口碑。
民族文化代表
云南白药作为中国的知名药品品 牌之一，代表着云南地区丰富的 民族文化和药物研究成果。
品牌的核心理念与发展方向
1 坚持自然与科技相融
云南白药将传统中药草本的优势与现代科技的力量结合，致力于为人们提供安全、高效 的健康产品。
《云南白药品牌延伸》 PPT课件
欢迎各位观众来到《云南白药品牌延伸》PPT课件。本课件将介绍云南白药 的品牌延伸策略及其实施效果，为您带来精彩的演讲。让我们一同探索云南 白药的品牌发展与创新。
云南白药品牌介绍
起源与历史
云南白药是中国的知名中成 药品牌，创立于1902年，具 有悠久的历史和卓越的药学 传统。
帮助企业实现市场多元化，降低市场风险。
缺点 可能损害原有品牌形象，引起消费者困惑。 新产品与原有产品之间可能存在关联度不高的问 题。 需要投入额外的研发和市场推广资源。
品牌延伸的分类
产品延伸
通过为已有品牌推出新产品扩展 市场。
市场延伸
将品牌应用于不同的市场领域， 满足不同细分市场的需求。
品类延伸
将品牌应用于不同的产品类别， 扩大产品线。
品牌延伸的实施步骤
1
产品设计与开发
2
根据市场调研结果，设计和开发符合消
云南白药ppt课件
特点
高效，不降免疫力， 不嗜睡 安全
风寒感冒颗粒 风热感冒颗粒
感冒止咳颗粒 小柴胡颗粒
风寒感冒 风热感冒
风热感冒 寒热往来
轻松、温暖 清热、利咽
退热止咳 名方，同时缓解消化 道症状
云南白药集团股份有限公司
感冒类
伤风停胶囊
四季感冒片
风寒感冒颗粒
风热感冒颗粒
小柴胡颗粒
感冒止咳颗粒
云南白药集团股份有限公司
云南白药集团股份有限公司云南白药普药系列产品大家族伤风停胶囊四季感冒片风寒感冒颗粒风热感冒颗粒小柴胡颗粒感冒止咳颗粒涵盖妇科儿科感冒消化补益心脑血管等涵盖妇科儿科感冒消化补益心脑血管等14大类7755个品种感冒类清热解毒类止咳类胃肠道类补益类妇科类板蓝根颗粒黄连上清片热毒清片牛黄消炎灵胶囊藿香正气胶囊蒲地蓝消炎片清肺抑火片玄麦甘桔颗粒田七花叶颗粒通宣理肺片复方岩白菜素片消炎止咳片宁嗽露糖浆健胃消食片乳酸菌素片开胸消食片香砂平胃颗粒香砂养胃片泻痢消片千紫红颗粒陈香露白露片紫楼胃康胶囊六味地黄丸丹溪玉屏风颗粒气血康口服液胶囊生脉饮党参方加味归芪片参苓健脾胃颗粒脑心舒口服液七叶神安片云南花粉片妇炎康片黄藤素栓黄藤素注射液苦参碱栓竹红菌素软膏双唑泰栓新生化颗粒妇舒丸田七痛经胶囊内分泌系统类消渴灵片云南白药集团股份有限公司云南白药普药系列产品大家族解热镇痛类抗感染药维生素矿物质类水电解质平衡调节类儿科类泌尿系统类普乐安片尿塞通片酚氨咖敏片酚氨咖敏颗粒阿咖酚散阿奇霉素胶囊诺氟沙星胶囊土霉素片维生素b6注射液维生素cc注射液葡萄糖酸钙注射液口服葡萄糖氯化钾注射液小儿解表颗粒小儿清咽颗粒小儿宝泰康颗粒小儿感冒颗粒小儿七星茶颗粒止泻保童颗粒小儿导赤片心脑血管类宁心宝胶囊益脉康片分散片血塞通胶囊分散片注射液灯盏花素片阿司匹林肠溶片复方丹参片香丹注射液云南白药集团股份有限公司风寒型感冒暑湿型感冒时疫型感冒风热型感冒感冒类中医云南白药集团股份有限公司风寒感冒特点云南白药集团股份有限公司风热感冒特点
云南白药部分产品比较ppt课件
云南白药创可贴则专注于小创伤的应急处理，利用云南白药药粉的止血、消炎等功 效，加速伤口愈合。
云南白药气雾剂则适用于各种跌打损伤和风湿疼痛等，通过喷涂在皮肤表面，快速 渗透并发挥药效。
适用场景与人群建议
云南白药牙膏适用于口腔问题较多的 人群，如牙龈出血、口腔溃疡、牙龈 肿痛等。
云南白药气雾剂则适用于运动、旅游、工作 等容易出现跌打损伤和风湿疼痛的场合，特 别适用于运动员、旅游爱好者、劳动者等人 群。
改进方案。
结合消费者审美和实用 需求，提出包装设计的
改进建议。
价格策略调整
根据市场竞争和消费者 购买力，提出价格策略
的调整建议。
06 未来发展趋势预测及战略 规划部署
行业发展趋势预测分析
行业增长动力
01
随着人们健康意识的提高，医药行业将持续增长，其中中药市
场具有较大潜力。
竞争格局演变
02
行业内企业竞争加剧，市场集中度逐渐提高，拥有品牌和技术
云南白药痔疮膏
适用于痔疮引起的便血、 肿痛等症状，具有清热燥 湿、活血消肿、去腐生肌 的功效。
03 云南白药部分产品成分与 功效比较
主要成分对比
01 02
云南白药牙膏
主要成分包括云南白药活性成分、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂等， 具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味 的作用。
摘录典型用户的正面评价，展示产品的优点和受 欢迎程度。
负面评价
摘录典型用户的负面评价，分析产品存在的问题 和不足之处。
中性评价
摘录中性评价，了解消费者对产品的真实想法和 期望。
针对性改进建议提
产品质量提升
功效优化方案
包装设计改进
针对消费者反馈措施。
云南白药气雾剂则适用于各种跌打损伤和风湿疼痛等，通过喷涂在皮肤表面，快速 渗透并发挥药效。
适用场景与人群建议
云南白药牙膏适用于口腔问题较多的 人群，如牙龈出血、口腔溃疡、牙龈 肿痛等。
云南白药气雾剂则适用于运动、旅游、工作 等容易出现跌打损伤和风湿疼痛的场合，特 别适用于运动员、旅游爱好者、劳动者等人 群。
改进方案。
结合消费者审美和实用 需求，提出包装设计的
改进建议。
价格策略调整
根据市场竞争和消费者 购买力，提出价格策略
的调整建议。
06 未来发展趋势预测及战略 规划部署
行业发展趋势预测分析
行业增长动力
01
随着人们健康意识的提高，医药行业将持续增长，其中中药市
场具有较大潜力。
竞争格局演变
02
行业内企业竞争加剧，市场集中度逐渐提高，拥有品牌和技术
云南白药痔疮膏
适用于痔疮引起的便血、 肿痛等症状，具有清热燥 湿、活血消肿、去腐生肌 的功效。
03 云南白药部分产品成分与 功效比较
主要成分对比
01 02
云南白药牙膏
主要成分包括云南白药活性成分、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂等， 具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味 的作用。
摘录典型用户的正面评价，展示产品的优点和受 欢迎程度。
负面评价
摘录典型用户的负面评价，分析产品存在的问题 和不足之处。
中性评价
摘录中性评价，了解消费者对产品的真实想法和 期望。
针对性改进建议提
产品质量提升
功效优化方案
包装设计改进
针对消费者反馈措施。
云南白药养元青推广PPT
品类定位
非化学中草药洗发乳
定位出发点：直接阐述云南白药养元青就是非化学洗发乳定位阐述中草药成分
广告语
云南白药养元青有药性的中草药洗发乳
广告语出发点：简单通俗直接阐述“养元青”的药性非化学直接有力阐述产品品类属性
思考3：知道我们的传播核心，那么
怎么去推广这个传播核心？
策略执行
Strategy Implementation
10%的药用洗发水霸王已证成功
市场容量大，增长快，竞争弱，产品无主要替代品
养元青的优势是“药性”，但药用洗发水市场是否足够支撑？
药用洗发水市场
药用洗发水的消费趋势
消费观念逐渐从化学日用品到草本中药概念转变
少年
中年
老年
“药”的概念无明显的人群划分扩大消费群体
药用洗发水市场
药用洗发水的目标人群划分
总的来说： 药用洗发水的概念对养元青来说是非常重要的：
活动策略执行
活动二：商超展示—让消费者认识葫芦里到底卖了什么药
活动执行：制作一个巨型的葫芦瓶让消费者认识养元青的具体中草药成分配合落地活动开设网络专栏同时配合媒体打造悬念话题炒作
向消费者解读“葫芦里的药”
活动三：葫芦里卖的什么药—邀请万人验证，免费洗发水
活动策略执行
活动执行：邀请万人见证药用洗发水只要报名参与验证就送一瓶洗发水微信转发报名链接参与报名，发挥微信传播效应
云南白药牙膏、养元青、手工皂、面膜、护手霜
日化
千草美姿、一罐清、螺旋藻片、高原维能口服液
保健
药品
②田七系列产品。“田七”花叶颗粒、丹参颗粒、鸡精、三七粉、三七片冠心宁（片剂、胶囊剂）等，
①云南白药系列产品，“云南白药” 胶囊剂、酊剂、硬膏剂、气雾剂、创可贴、牙膏等：
非化学中草药洗发乳
定位出发点：直接阐述云南白药养元青就是非化学洗发乳定位阐述中草药成分
广告语
云南白药养元青有药性的中草药洗发乳
广告语出发点：简单通俗直接阐述“养元青”的药性非化学直接有力阐述产品品类属性
思考3：知道我们的传播核心，那么
怎么去推广这个传播核心？
策略执行
Strategy Implementation
10%的药用洗发水霸王已证成功
市场容量大，增长快，竞争弱，产品无主要替代品
养元青的优势是“药性”，但药用洗发水市场是否足够支撑？
药用洗发水市场
药用洗发水的消费趋势
消费观念逐渐从化学日用品到草本中药概念转变
少年
中年
老年
“药”的概念无明显的人群划分扩大消费群体
药用洗发水市场
药用洗发水的目标人群划分
总的来说： 药用洗发水的概念对养元青来说是非常重要的：
活动策略执行
活动二：商超展示—让消费者认识葫芦里到底卖了什么药
活动执行：制作一个巨型的葫芦瓶让消费者认识养元青的具体中草药成分配合落地活动开设网络专栏同时配合媒体打造悬念话题炒作
向消费者解读“葫芦里的药”
活动三：葫芦里卖的什么药—邀请万人验证，免费洗发水
活动策略执行
活动执行：邀请万人见证药用洗发水只要报名参与验证就送一瓶洗发水微信转发报名链接参与报名，发挥微信传播效应
云南白药牙膏、养元青、手工皂、面膜、护手霜
日化
千草美姿、一罐清、螺旋藻片、高原维能口服液
保健
药品
②田七系列产品。“田七”花叶颗粒、丹参颗粒、鸡精、三七粉、三七片冠心宁（片剂、胶囊剂）等，
①云南白药系列产品，“云南白药” 胶囊剂、酊剂、硬膏剂、气雾剂、创可贴、牙膏等：
云南白药ppt课件
云南白药集团股份. 有限公司
20
生活小提 示
哪些店员易受到顾客的欢迎?
外表整洁 热情友好,乐于助人 有礼貌,耐心 专业技能 善于聆听 帮助顾客做出正确的选择
.
21
风寒感冒颗粒&风热感冒颗粒
功能：
解表发汗 疏风散寒
驱抵 走抗 风风 寒热 不不 流发 涕烧 药清 性热 平解 和毒 通祛 鼻咽 塞痰
功能：
内分泌系统类
消渴灵片
云南白药集团股份有限.公司
4
云南白药普药系列产品大家族
泌尿系统类 心脑血管类 解热镇痛类
普乐安片、尿塞通片
宁心宝胶囊、益脉康片/分散片、血塞通胶囊/分散片/注射液 灯盏花素片、阿司匹林肠溶片、复方丹参片、香丹注射液
酚氨咖敏片、酚氨咖敏颗粒、阿咖酚散
抗感染药
维生素、 矿物质类 水、电解质 平衡调节类
国药经典 百年白药
云南白药销售精英产品知识培训
云南白药集团股份有限. 公司
1
传承文化，超越自我，济世为民
文化的传承者，科技的创新者，健康的奉献者
云南白药集团股份有限. 公司
2
问答题：
你能说出云南白药普药系列产品都有那些 吗？(最少三个产品）
答对有奖哟！
云南白药集团股份. 有限公司
3
云南白药普药系列产品大 家族
儿科类
阿奇霉素胶囊、诺氟沙星胶囊、土霉素片
维生素B6注射液、维生素C注射液
葡萄糖酸钙注射液、口服葡萄糖、氯化钾注射液 小儿解表颗粒、小儿清咽颗粒、小儿宝泰康颗粒、小儿感冒颗粒
小儿七星茶颗粒、止泻保童颗粒、小儿导赤片
云南白药集团股份有.限公司
5
感冒类
风寒型感冒
云南白药集团产品知识介绍PPT课件
✓止血 ✓镇痛 ✓消肿 ✓修复痔粘膜
好发人群：
✓年长者、久坐者
✓肠胃不畅者（久泻久痢，长期
便秘）
✓产妇、孕妇
✓习惯不良者（喜食辛辣油腻、
饮酒过量）
✓腹压增高者（前列腺肥大、减
肥者）
14
云南白药痔疮膏
临床运用
使用方法
内痔
每次便后热水清洗，使用云南白药痔疮膏注入肛门 。出血停止后，再用5~7天
治疗前热水坐浴10～15分钟之后，外敷云南白药
直达 患处
透明 药膜
，疗伤 止痛
兼顾
瓶
身
正
立
切勿拍打、揉搓。 否则会破坏药膜，影响疗效
使用时先振摇，喷嘴离 皮肤10㎝，喷射时间应 限制在3-5″在，以防止 局部冻伤。
9
云南白药气雾剂—— 运动装
红瓶60g+白瓶50g
年轻消费者
旅游外出，腰酸腿疼、 防治蚊虫叮咬。
体育运动，意外伤痛
10
云南白药气雾剂—— 家庭装
组方特点
化痰利咽止咳
消食导滞、降气化痰 调和诸药
疏风解表、清热解毒、止咳化痰、清肺润燥、消食健胃、扶正养阴。 驱邪而不伤正，扶正而不留邪，治疗小儿风热感冒首选。
42
小儿宝泰康颗粒
• 治疗小儿风热感冒出现的症状如发热、口渴、微恶寒、 咳嗽、咽喉肿痛、尿黄、腹胀、吐泻等症疗效好。
• 对小儿肺炎也有辅助治疗作用。
疡、酒精肝、肝硬化、肝炎、孕妇、糖尿病、痛风者患者 ）
对白药过敏者
28
29
感冒类
药品名称
规格
盒/箱
速记短语
伤风停胶囊 风寒感冒颗粒 风热感冒颗粒
0.35g*24粒/ 盒
400
好发人群：
✓年长者、久坐者
✓肠胃不畅者（久泻久痢，长期
便秘）
✓产妇、孕妇
✓习惯不良者（喜食辛辣油腻、
饮酒过量）
✓腹压增高者（前列腺肥大、减
肥者）
14
云南白药痔疮膏
临床运用
使用方法
内痔
每次便后热水清洗，使用云南白药痔疮膏注入肛门 。出血停止后，再用5~7天
治疗前热水坐浴10～15分钟之后，外敷云南白药
直达 患处
透明 药膜
，疗伤 止痛
兼顾
瓶
身
正
立
切勿拍打、揉搓。 否则会破坏药膜，影响疗效
使用时先振摇，喷嘴离 皮肤10㎝，喷射时间应 限制在3-5″在，以防止 局部冻伤。
9
云南白药气雾剂—— 运动装
红瓶60g+白瓶50g
年轻消费者
旅游外出，腰酸腿疼、 防治蚊虫叮咬。
体育运动，意外伤痛
10
云南白药气雾剂—— 家庭装
组方特点
化痰利咽止咳
消食导滞、降气化痰 调和诸药
疏风解表、清热解毒、止咳化痰、清肺润燥、消食健胃、扶正养阴。 驱邪而不伤正，扶正而不留邪，治疗小儿风热感冒首选。
42
小儿宝泰康颗粒
• 治疗小儿风热感冒出现的症状如发热、口渴、微恶寒、 咳嗽、咽喉肿痛、尿黄、腹胀、吐泻等症疗效好。
• 对小儿肺炎也有辅助治疗作用。
疡、酒精肝、肝硬化、肝炎、孕妇、糖尿病、痛风者患者 ）
对白药过敏者
28
29
感冒类
药品名称
规格
盒/箱
速记短语
伤风停胶囊 风寒感冒颗粒 风热感冒颗粒
0.35g*24粒/ 盒
400
云南白药财务分析-PPT课件
传说中，在刀光剑影的江湖里， 它是侠士们除暴安良的随身必备品； 在枪林弹雨的战场上， 它是战士们起死回生的救命仙丹。
目录
1、公司简介
2、行业分析 3、战略分析 4、会计分析 5、财务分析
ppt讲解：付诗尧、谢建文
1、公司简介
1 2 3
公司概况
公司股本 经营范围
负责人：谢金
1.1公司概况
• keys： • 曲焕章先生----创始人 • 神秘的配方----中药国 宝第一号 • 30年，300万----76.3 亿
3.1SWOT分析
w
1. 各子部门间协调力不足,缺乏凝聚力,利 于竞争 2. 总体管理和服务的理念、方法和水平尚 有待提高 3. 各分公司的营销观念和手段落后于行业 内其它企业的进步速度 swot分析
2.2.1 医药行业竞争情况分析
潜在进入者的威胁：
企业进入医药行业的代价相对来说应该是较高的，它属于资本 和技术密集型产业，存在壁垒。 但相对较高的收益率和国内市场的不成熟性决定了可能的潜在进入者。
现有企业间的对抗：
现有企业在板块内部进行高度的自由竞争
2.2.1 医药行业竞争情况分析
替代品的竞争：
的分析，同时考虑国家政策等因素，可以得出如 下结论：对于充满不确定因素的2019年的医药市 场，由于全球经济滑坡，政府8500亿元的新医改 投入已到位，未来投入增速可能下降。由于公立 医院药费控制、医保付费方式改变等原因，相对 于前几年，2019年是医药行业转型升级的“调整 之年”，医药经济的增速可能放缓。
中国制药业行业规模大， 但行业集中度很低。
中国制药工业的规模是 印度的5倍，但排名前10 位的大企业和印度差不 多。
中国制药行业10大企业 的集中度仅为18%，存在 大量小企业。
目录
1、公司简介
2、行业分析 3、战略分析 4、会计分析 5、财务分析
ppt讲解：付诗尧、谢建文
1、公司简介
1 2 3
公司概况
公司股本 经营范围
负责人：谢金
1.1公司概况
• keys： • 曲焕章先生----创始人 • 神秘的配方----中药国 宝第一号 • 30年，300万----76.3 亿
3.1SWOT分析
w
1. 各子部门间协调力不足,缺乏凝聚力,利 于竞争 2. 总体管理和服务的理念、方法和水平尚 有待提高 3. 各分公司的营销观念和手段落后于行业 内其它企业的进步速度 swot分析
2.2.1 医药行业竞争情况分析
潜在进入者的威胁：
企业进入医药行业的代价相对来说应该是较高的，它属于资本 和技术密集型产业，存在壁垒。 但相对较高的收益率和国内市场的不成熟性决定了可能的潜在进入者。
现有企业间的对抗：
现有企业在板块内部进行高度的自由竞争
2.2.1 医药行业竞争情况分析
替代品的竞争：
的分析，同时考虑国家政策等因素，可以得出如 下结论：对于充满不确定因素的2019年的医药市 场，由于全球经济滑坡，政府8500亿元的新医改 投入已到位，未来投入增速可能下降。由于公立 医院药费控制、医保付费方式改变等原因，相对 于前几年，2019年是医药行业转型升级的“调整 之年”，医药经济的增速可能放缓。
中国制药业行业规模大， 但行业集中度很低。
中国制药工业的规模是 印度的5倍，但排名前10 位的大企业和印度差不 多。
中国制药行业10大企业 的集中度仅为18%，存在 大量小企业。
云南白药集团股份有限公司【PPT精选】
现金流量表
现金流量表显示，公司的现金流入和流出保持稳定，这表明公司的现金流量管理较为稳健 。
财务指标分析
01
偿债能力
通过计算流动比率、速动比率和资产负债率等指标，可以发现云南白
药的偿债能力较强，能够及时偿还债务。
02
营运能力
通过计算存货周转率、应收账款周转率和总资产周转率等指标，可以
发现云南白药的营运能力较强，资产周转较快。
02
公司业务与产品
药品业务
1 2
药品研发
云南白药集团一直致力于药品研发，推出了一 系列创新药物，提高了公司的药品业务竞争力 。
药品生产
云南白药集团拥有先进的生产设备和生产技术 ，能够高效、高质量地生产药品。
3
药品销售
云南白药集团拥有完善的销售网络，能够将药 品销售到全国各地，以及海外市场。
日化品业务
05
公司社会责任与可持续发展
环境保护与资源利用
环保理念
云南白药集团秉持“绿 色发展，低碳发展”的 环保理念，致力于节约 资源、减少污染、保护 环境。
资源利用
公司注重资源利用效率 ，努力实现资源循环利 用，降低能源消耗和排 放。
环保行动
云南白药集团采取一系 列环保行动，包括投资 环保设施、开展环保公 益活动等，为环境保护 事业做出贡献。
社会责任履行情况
公益事业
云南白药集团积极参与公益事业，捐款捐物、支持教育、扶贫 灾等社会公益活动。
员工福利
公司关注员工福利，提供良好的工作环境和福利待遇，保障员工 权益。
社区服务
云南白药集团在所在社区开展服务活动，如义务讲解、健康宣传 等，回馈社会。
可持续发展战略规划
目标与愿景
现金流量表显示，公司的现金流入和流出保持稳定，这表明公司的现金流量管理较为稳健 。
财务指标分析
01
偿债能力
通过计算流动比率、速动比率和资产负债率等指标，可以发现云南白
药的偿债能力较强，能够及时偿还债务。
02
营运能力
通过计算存货周转率、应收账款周转率和总资产周转率等指标，可以
发现云南白药的营运能力较强，资产周转较快。
02
公司业务与产品
药品业务
1 2
药品研发
云南白药集团一直致力于药品研发，推出了一 系列创新药物，提高了公司的药品业务竞争力 。
药品生产
云南白药集团拥有先进的生产设备和生产技术 ，能够高效、高质量地生产药品。
3
药品销售
云南白药集团拥有完善的销售网络，能够将药 品销售到全国各地，以及海外市场。
日化品业务
05
公司社会责任与可持续发展
环境保护与资源利用
环保理念
云南白药集团秉持“绿 色发展，低碳发展”的 环保理念，致力于节约 资源、减少污染、保护 环境。
资源利用
公司注重资源利用效率 ，努力实现资源循环利 用，降低能源消耗和排 放。
环保行动
云南白药集团采取一系 列环保行动，包括投资 环保设施、开展环保公 益活动等，为环境保护 事业做出贡献。
社会责任履行情况
公益事业
云南白药集团积极参与公益事业，捐款捐物、支持教育、扶贫 灾等社会公益活动。
员工福利
公司关注员工福利，提供良好的工作环境和福利待遇，保障员工 权益。
社区服务
云南白药集团在所在社区开展服务活动，如义务讲解、健康宣传 等，回馈社会。
可持续发展战略规划
目标与愿景
云南白药课件
（二）市场细分选择与目标消费群体：
根据以上市场的细分我们为云南白药在美国选择的细分市场主要有: 城市市场,老年市场，女性市场还有华裔所处的市场。如华人街。主 要的目标消费群体为美国大众，主要是老年人，女性，还有美国的 华裔，日本韩国(hán ɡuó)人，再逐步往美国消费者上拓展。
云南白药
第十一页，共二十一页。
（四）美国的消费行为分析：美国是发达国家(fā dá ɡuó jiā)，经济
水平高，人们的消费水平也相应的较高。因此美国人喜欢购物，对高档品 的购买量大。他们在选择产品及品牌时更注重产品的质量、信誉。美国消
费者较在意身体健康状况，对饮食方面很重视。
云南白药
第五页，共二十一页。
SWOT分析(fēnxī)
❖ 品牌策略：药品品牌也能使其迅速进入市场，对专利药品来
讲后期可以在很大程度上保护药品的商业价值。云南白药在中国 是一个著名的品牌，在进入美国市场时要起一个响亮并且翻译过 去既符合产品功效又能吸引广大消费者的注意。
（二）价格策略：
❖ 顾客导向定价策略：在美国市场上，初次试水，应该以一个 美国人能接受的价格定价，这种定价可以考虑到美国市场的需 求状况和消费者对产品的感觉差异，有利于让消费者充分理解 产品，对产品的认知(rèn zhī)价值加深，同时提高品牌的知名度 和企业的形象。
云南白药
第十三页，共二十一页。
营销战略 分析 (zhànlüè)
（二）云南白药进入美国的竞争战略：
1、质量取胜战略：药品质量事关使用者的命与健康，确保药 品质量是每个制药企业的社会责任。
2、品牌制胜战略：随着对品牌认识的不断加深，人们越来越喜欢买品牌 类产品，因此药品的品牌也越来越受重视。利用药品的品牌能使其迅速 进入市场，利用云南白药的知名度，在美国打造他的品牌意识。
根据以上市场的细分我们为云南白药在美国选择的细分市场主要有: 城市市场,老年市场，女性市场还有华裔所处的市场。如华人街。主 要的目标消费群体为美国大众，主要是老年人，女性，还有美国的 华裔，日本韩国(hán ɡuó)人，再逐步往美国消费者上拓展。
云南白药
第十一页，共二十一页。
（四）美国的消费行为分析：美国是发达国家(fā dá ɡuó jiā)，经济
水平高，人们的消费水平也相应的较高。因此美国人喜欢购物，对高档品 的购买量大。他们在选择产品及品牌时更注重产品的质量、信誉。美国消
费者较在意身体健康状况，对饮食方面很重视。
云南白药
第五页，共二十一页。
SWOT分析(fēnxī)
❖ 品牌策略：药品品牌也能使其迅速进入市场，对专利药品来
讲后期可以在很大程度上保护药品的商业价值。云南白药在中国 是一个著名的品牌，在进入美国市场时要起一个响亮并且翻译过 去既符合产品功效又能吸引广大消费者的注意。
（二）价格策略：
❖ 顾客导向定价策略：在美国市场上，初次试水，应该以一个 美国人能接受的价格定价，这种定价可以考虑到美国市场的需 求状况和消费者对产品的感觉差异，有利于让消费者充分理解 产品，对产品的认知(rèn zhī)价值加深，同时提高品牌的知名度 和企业的形象。
云南白药
第十三页，共二十一页。
营销战略 分析 (zhànlüè)
（二）云南白药进入美国的竞争战略：
1、质量取胜战略：药品质量事关使用者的命与健康，确保药 品质量是每个制药企业的社会责任。
2、品牌制胜战略：随着对品牌认识的不断加深，人们越来越喜欢买品牌 类产品，因此药品的品牌也越来越受重视。利用药品的品牌能使其迅速 进入市场，利用云南白药的知名度，在美国打造他的品牌意识。
2012.11.13云南白药PPT
白药的功效
“云南白药”对于止血愈伤、活血散瘀、消火去肿、排脓 驱毒，具有良好疗效，因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、 妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。 国内外医学界研究表明，“云南白药”含有多种活性成 分，药理作用是多方面的。它不仅对跌打损伤、创伤出血有 独特的疗效，而且对内腔出血(如肺结核出血、胃出血、肠道 出血)也有显著疗效，对鼻出血、支气管炎和支气管扩张出血、 颅内出血、妇科血症、腹型紫癜等也有肯定的疗效，并对某 些癌症有缓解和抑制作用，延长患者的寿命。在使用方 面， “云南白药”不但可以单独应用，也可和其他中、西药 配合应用，既能内服和外敷，又能灌肠和喷药，还可擦浴。
主要用于功能性子宫出血症， 大、小产后宫缩不良，盆腔炎、宫 内膜炎及避孕措施所致出血，是妇 科止血、消炎的有效药物，已列入 国家基本用药目录，是国家中药保 护品种。
开拓者
PK
强生邦迪
Band-Aid，Band是绷带的意思， Aid指的是急救。 医学名：苯扎氯铵贴 它抓住了都市消费者方便、易用的 消费心态。
5、人民生活水平的提高，对医药产品的 需求旺盛
核心竞争力与优势 独特的资源优势。“云南白药”被尊为 伤科圣药，已成为中国驰名商标。云南 独特的药用资源也为公司的可持续发展 提供了强大的支撑。作为云南医药工业 的支柱，更是受到当地政府和国家的全 力支持。 持续的创新能力。无论在发展战略、 新品开发，还是组织管理方面均可 圈可点。 完备的天然药材产业链。公司已形成了 一条从原药材到生产制造，到销售配送 的完整产业链。
2、机制不活，资金投入不足和政策扶持不够
2、在医药市场扎根多年，有知名度和美誉度。 3、下属工业企业各自有系列产品，有独家产品。
4、有良好的治理结构和管理机制，激励体系。 5、有一只较成熟的销售队伍。 3、企业文化创新力和吸引力欠缺 4、产业产品和企业组织结构调整滞后 5、企业营销观念和手段 落后，市场开拓不力
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您有以下症状吗？
三盒一疗程
千年验方
疗效确切
小柴胡颗粒文献
小柴胡汤这张方子调达气机、舒肝解郁结、畅通三焦，它不仅可以 促进五脏六腑新陈代谢，而且可以调畅人的精神情志，所以发热的疾病用 它可以退热、抑郁的精神状态，用它可以解郁消愁，那么脾胃肝肠和胰腺 的病变用它，可以促进代谢，妇科病用它可以调整月经和治疗带下，所以 古人就说小柴胡汤这张方基本上可以左右逢源， 左翼右有，临床上不管男女老幼，外感内伤都 可以用。
国药经典 百年白药
云南白药销售精英产品知识培训
云南白药集团股份有限公司
传承文化，超越自我，济世为民
文化的传承者，科技的创新者，健康的奉献者
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问答题：
• 你能说出云南白药普药系列产品都有那些
吗？(最少三个产品）
• 答对有奖哟！
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云南白药普药系列产品大家族
风寒感冒常见用药
． 风寒性感冒症状为恶寒重，发热轻或不发热、头痛、鼻塞、流清涕、喉
痒、咳嗽。这时应该选用发散风寒的辛温解表药，如九味羌活丸、参苏理肺 丸、通宣理肺丸，不能选用桑菊感冒片、银翘解毒片、羚翘解毒丸、羚羊感
冒片，误用会加重病情或者迁延不愈。
常见风寒感冒用药：
伤风停胶囊 风寒感冒颗粒
四季感冒片
通宣理肺片
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伤风停胶囊
全 国 独 家 产 品
！
流清涕，头痛，鼻塞 ——风寒症状全解除，不降免疫不嗜睡！
高效，无毒。不杀白细胞，不嗜睡，不降免疫 力！ 专业用于风寒感冒及感冒初起阶段！
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伤风停胶囊
独家 品种
功能主治：发散风寒
不杀白细胞，不嗜睡
专业用于 风寒感冒
止咳类
胃肠道类 补益类 妇科类
健胃消食片、乳酸菌素片、开胸消食片、香砂平胃颗粒、香砂养胃片 泻痢消片、千紫红颗粒、陈香露白露片、紫楼胃康胶囊
六味地黄丸、丹溪玉屏风颗粒、气血康口服液/胶囊、生脉饮（党参方） 加味归芪片、参苓健脾胃颗粒、脑心舒口服液、七叶神安片、云南花粉片 妇炎康片、黄藤素栓、黄藤素注射液、苦参碱栓、竹红菌素软膏 双唑泰栓、新生化颗粒、妇舒丸、田七痛经胶囊 消渴灵片
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联合用药建议：
风寒感冒有头痛的：
伤风停胶囊+阿司匹林或阿咖酚散
风寒感冒有咽喉肿痛的： 伤风停胶囊+蒲地蓝消炎片或黄连上清片清肺抑火片 风寒感冒伴有气管炎症状的： 伤风停+消炎止咳片或通宣理肺片或宁嗽露糖浆 经常感冒、反复感冒的： 伤风停胶囊+丹溪玉屏风颗粒
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联合用药注意事项
联合用药就是两种或两种以上的药物联合配伍使用，其目 的是为了增强疗效或减少药物的不良反应。使患者得到全面全 方位的及时有效的治疗。而且客单价的提高也为药店带来可观 的经济效益。 但是不合理或是错误的联合用药不但不会使病情好转， 还会加重病情或者产生毒副作用（比如重复用药）甚至造成 严重后果。所以联合用药一定要有相关方面的专业知识，一 定不能乱推荐。有不确定的可以询问药店的药师或医师。
时疫感冒特点
发病快、范围广、
常伴有高烧、扁桃体炎症 云南白药集团股份有限公司
感冒的影响
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药店卖的是什么？
• 药店卖的是优质的、高水平的专业服务！ • 药店卖的不是药！
如何建立终身顾客！
用优质的、高水平的、专业的服务引来终身顾客！！！
感冒类
品名
伤风停胶囊 四季感冒片
适用
风寒感冒及感冒初起 风寒感冒
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生活小提示 哪些店员易受到顾客的欢迎?
外表整洁 热情友好,乐于助人 有礼貌,耐心 专业技能 善于聆听 帮助顾客做出正确的选择
风寒感冒颗粒&风热感冒颗粒
驱 走 风 寒 不 流 涕 药 性 平 和 通 鼻 塞 抗 风 热 不 发 烧 清 热 解 毒 祛 咽 痰
抵
功能：
解表发汗 疏风散寒
不降免疫力！
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伤风停胶囊的优势及卖点：
【产品优势】
全国独家生产 拥有自主定价权！
独家 品种
在市场上风寒感冒的产品中具有品牌优势 白药伤风停，风寒感冒专用 高效又无毒，纯中药制剂
不杀白细胞，不降免疫力
不含扑尔敏，没有嗜睡感
产品卖点：
治疗喉痒咳嗽症状的感冒药也基本上没有,但平时很多病人都出现 这样管等14大类75个品种
感冒类 清热解毒类 伤风停胶囊、四季感冒片、风寒感冒颗粒、风热感冒颗粒 小柴胡颗粒、感冒止咳颗粒
板蓝根颗粒、黄连上清片、热毒清片、牛黄消炎灵胶囊、藿香正气胶囊 蒲地蓝消炎片、清肺抑火片、玄麦甘桔颗粒、田七花叶颗粒
通宣理肺片、复方岩白菜素片、消炎止咳片、宁嗽露糖浆
特点
高效，不降免疫力， 不嗜睡 安全
风寒感冒颗粒 风热感冒颗粒
感冒止咳颗粒 小柴胡颗粒
风寒感冒 风热感冒
风热感冒 寒热往来
轻松、温暖 清热、利咽
退热止咳 名方，同时缓解消化 道症状
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感冒类
伤风停胶囊
四季感冒片
风寒感冒颗粒
风热感冒颗粒
小柴胡颗粒
感冒止咳颗粒
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感冒类
风寒型感冒 暑湿型感冒
中医 时疫型感冒
风热型感冒
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风寒感冒特点
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风热感冒特点：
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暑湿感冒特点
药材纯正效更好，家庭常备不可少！
呕吐
泄泻
肚腹胀痛头沉重
暑湿感冒 快用云南白药牌藿香正气胶囊
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功能：
疏风清热 利咽解毒
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小柴胡颗粒
小柴胡汤，中药方剂，出自张仲景《伤寒论》
往来寒热，胸胁苦满，嘿嘿 不欲饮食，心烦喜呕，或胸中烦 而不呕，或渴，或腹中痛，或胁 下痞硬，或心下悸、小便不利， 或不渴、身有微热，或咳者，小 柴胡汤主之。
2000多年历史名方，古今临床运用频率极高的一首方剂 云南白药集团股份有限公司
内分泌系统类
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云南白药普药系列产品大家族
泌尿系统类 心脑血管类 解热镇痛类 抗感染药 维生素、 矿物质类 水、电解质 平衡调节类 儿科类 普乐安片、尿塞通片 宁心宝胶囊、益脉康片/分散片、血塞通胶囊/分散片/注射液 灯盏花素片、阿司匹林肠溶片、复方丹参片、香丹注射液 酚氨咖敏片、酚氨咖敏颗粒、阿咖酚散 阿奇霉素胶囊、诺氟沙星胶囊、土霉素片 维生素B6注射液、维生素C注射液 葡萄糖酸钙注射液、口服葡萄糖、氯化钾注射液 小儿解表颗粒、小儿清咽颗粒、小儿宝泰康颗粒、小儿感冒颗粒 小儿七星茶颗粒、止泻保童颗粒、小儿导赤片