中介房源和客源的开发资料
房产中介房源客源跟进内容
1.能接受的价格范围区间；2.付款方式；3为此次置业所准备的购房资金数额；4.目前的收入水平，以及该收入水平是否能支付贷款月供；5客户希望的贷款方式；6客户的年龄，以及年龄对贷款年限的影响(置业计划)
客户特殊需求
通过引导式的发问，可以了解客户对于所购房产是否有偏好。例如不要临街住房、需要附近有医院，为孩子教育置业希望选择学区房等
业主身份信息
1.业主的身份证勘验；2.业主的联系方式、看房时的联系人及其联系方式；3.业主是否还有其他共有权人；4.配偶是否对出售该房产无异议；5.处于出租状态下的房产，承租人是否放弃优先购买权；6.看房比较方便的时间范围；
物业管理水平
1.物业服务机构的名称，极其评价；2.物业管理收费的标准；3.停车位以及停车费；4.供暖方式及供暖费用；5.物业管理机构是否有其他收费项目；6.业主的物业、供暖等对房屋使用所产生的费用的缴纳情况、是否有欠缴以及何时补齐等；
客户购房资格
由于政策的变化以及限制，购房人有可能因为自身原因造成没有购买资格，这需要房产经纪人随时了解政策的变化，根据政策变化针对性的询问客户是否具有购买资格，以及在购买中是否会受到某种限制
房屋权属状况
1房屋产权性质；2房屋所有权人以及是否有共有权；3房屋是否已经设定抵押；4是否属于征收、动迁范围；5房屋是否处于按揭贷款状态，以及剩余贷款余额和偿还方式；6物业地址（项目名称与产权登记名称）
房ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ出售条件
1出售价格；2付款方式；3出售原因；4腾房时间；5当前居住状况（空置、居住、出租）；6随房产一并转移的室内配套设施；7价格协商余地，等；
求购客户需调查的事项
求购客户信息内容
客户身份信息
1.客户称谓与联系方式；2.客户的职业类型；3.客户的家庭人口构成，即购房后的居住人口；4.客户偏好的看房时间范围；5.客户的购买动机
二手房门店运营重点三元管理(房源客源经纪人)
运营重点::房\客\人的一种三元管理。
1、房：房源要求：真实性，有效性、规模性、流通性①真实性和有效性要求输入房源前让业务员先查看一下，不允许同样的房源修改内容再登上来，造成后台大量相同房源的堆积。
②规模性：这是一种量上的要求，在八月份我们推出了蜜蜂奖的奖项，从8月20号上网推广后，在十天的时间里，公司总体房源环比增加了67.15%。
这就说明，我们的量还是可以做上去。
在前期，我们要把经纪人的积极性调动起来，让大家去找房，然后我们再把房源的质量给搞上去。
③流通性：这个要求我们的房源在第一时间能上网公示，不藏盘，现在的房源很透明，几乎各家中介公司都可以弄得到，而且市场本身供需都受到了打压，这样的状况下经纪人希望把房源在手上捂几天的作法根本没有意义了。
针对于现在私藏房源，或保护一些来之不易的，含金量比较高的独家房源，这几天公司将出台网络的新的操作方式——公、私盘转换。
④对于房源的量化要求在八月份起总部订出了收集盘源的基本数量要求，这个量订的是比较低的，特别是出租房，现在的交易如果我们一下子拉不上去，那我们也和其他的中介公司一样，试试看做租赁，现在很多中介公司的租赁收入占了总体的7成到9成。
所以这一块我们不能丢，还要更积极主动地去做。
那在这个租赁量上是不是我们要调一下？2、客：客源，（房东方，客户方）要求：有效性、成熟性这个时候整个市场的交易量都不是太好，我们就要抓住那些特别有诚意的买方，没有房子，全员去找，不放过每一个有诚意的客户，要求经纪人要集中力量盯住一个诚意客户，跟进到底，锁人和锁案要结合起来。
力求每月成一单，也就根据客户的成熟性集中全部力量搞定一个有诚意的客户。
对于现在的行情有认为长线是好的，但更多的都是看坏的，这个时候就要把握住特别想急于出手的房东，经纪人要把客户形成聚焦带看，不管真客户，假客户，要去营照一种售房气氛，这样就容易卖出去。
3、人：经纪人要求：提高人员的积极性和专业性。
搞清楚你们管的经纪人为什么不做事？如何才能让他们做事？①激励他们然后指明方向②让他们看到实际的物质金钱回报。
二手房中介经纪人房源、客源、带看、实勘标准流程
有效房源的标准：1.将房源的户型、面积、小区楼号、装修情况、售价等基础信息填写完整2.将业主的姓名和有效的联系方式录入系统3.将地下室、小房、双气等配套设施情况录入系统4.将车位及其费用情况以备注形式录入系统5.查看房产证原件、留存复印件，并将房产证编号录入系统6.将房屋的房产证属性和建房日期录入系统7.根据业主的信息,计算房屋的税费并以备注的形式录入系统8.确定业主方便的看房时间,并将具体时间录入系统9.确定业主可接受的付款方式并录入系统10.了解业主的心理最低价位和合理的市场价位并录入系统11.了解业主的售房原因并以备注的形式录入系统12.了解房屋的空否状态并录入系统13.空房向业主收取钥匙并录入系统14.了解家具、家电情况并录入系统15.了解房屋的最早交房时间录入系统16.了解小区物业费用和物业公司状况并录入系统17.了解房屋抵押状况并录入系统18.了解客户职业等个人信息并录入系统19.查看业主的身份证并留存复印件20.通过和客户沟通交流,和客户签署独家委托房屋买卖协议有效客源的标准:1.了解客户买房原因,并将其录入系统2.记录客户的姓名和有效的联系方式并录入系统3.询问客户看过的房子的相关情况并录入系统4.确定客户对房子基本需求信息（小区、面积、楼层、朝向、装修、配套设施）并录入系统5.了解客户忌讳房子的相关信息并以备注的形式录入系统6.了解客户的支付方式、支付能力,分析其总房款、首付款、月供款的标准并录入系统7.确定客户方便的看房时间并录入系统8.了解客户职业等个人信息并录入系统实勘标准：1.勘察房子在小区内的具体位置和周边状况，设计带看路线2.核实房子是否符合报盘信息,将结果录入到系统3.勘察房子真实情况,分析其优缺点各五条并录入到系统的备注中4.检验并记录房子是否有使用功能破损情况，将结果录入到系统中5.拍摄照片,必须将整个空间都摄入到画面,要有四点五面。
室内三张、室外两张、户型图一张，并上传至系统带看标准：一、带看前:1、再次确认时间地点，防止由于时间问题造成我们的被动局面,引起约看不顺2、提前与客户房东沟通,防止跳单３、再次确认房屋的详细信息,总结房屋的优缺点,提前准备说辞应对客户提问４、准备物品:名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的)5、带看路上，避开竞争对手多以及脏乱差的地带二、带看中:1、准时，一定要比客户早到，同时要有同事陪同2、带看中的沟通，根据客户的需求,进行针对性的介绍，主动引导客户，放大优点,缩小缺点３、防止跳单:Ａ.要客户填写看房确认书,保障我们的权益。
房产中介话术大全
第一章资源开发经典话术让房xx感到你说话的意思是替他考虑的。
不给客户过多砍价的机会，另外给房xx展示我们公司有很强的消化能力。
是这边的社区专家!一、资源开发经典话术一. 房源开发(洗盘、xx、短信网络、切客户、专介绍、广告、xx、展牌等)1. 洗盘(打楼盘电话的方式)A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗?(询问式)B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗?(最直接的问)C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗?(帮助式咨询)D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗?(套房源)E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)(注：要了解打电话这户的户型)F：我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗?(以物业身份)G：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗?(以专业咨询)H：现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗?那您XX园的房子考虑卖吗?(引导换房)I：我听xx那小伙子(保安)说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗?(一般用手机打，口气深沉一些)J：您好，我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗?K：您好，我是XX，这边XX园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗?L：您好，有一位张先生(虚拟的)介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗?那您是考虑换房吗?M：您好，请问咱房子现在多少钱?N：您好，我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗?我帮您登记一下O：您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎xx样了?什xx时候方便看?P：您好，我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点没关系，您考虑出售吗?(注：要了解你打电话这户的户型)Q：您好，xx，打扰了，您的房子还卖吗?我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什xx情况?R：您好，昨天我客户看的挺好，您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗? (引出房xx)A、您好，请问您家的房子下午4点可以看吗?(用于引出在卖的房子，如果房子说可以看，那就再重新准确的落实房源信息)可以说：我和客户介绍后，客户很感兴趣，并要了解房子的准确面积。
房源简介介绍
汇报人： 2023-12-14
目录
• 房源基本信息 • 房源特色亮点 • 房源价格与优惠活动 • 房源优势与劣势分析 • 房源适合人群及推荐理由 • 房源展示图片及联系方式获取
途径
01
房源基本信息
地理位置及周边环境
地理位置
房源的具体地址，包括城市、区 域、街道等。
周边环境
房源周边的商业、教育、医疗等 配套设施，以及交通状况等。
05
房源适合人群及推荐理由
适合人群类型及需求特点描述
首次购房者
适合刚需购房、首次置业的家庭，满 足基本居住需求。
投资客
适合有投资需求的个人或家庭增加或需要改善住房条 件的家庭，提供舒适、宽敞的居住环 境。
推荐理由阐述，如性价比、投资潜力等
性价比高
房源的装修程度，如毛坯房、简装房、精装房等。
设施设备
房源的设施设备情况，如电梯、空调、暖气、燃气等。
02
房源特色亮点
建筑风格与设计理念
建筑风格
房源的建筑风格可能包括现代简约、欧式古典、中式古典等 ，每种风格都有其独特的美学价值和设计理念。
设计理念
房源的设计理念可能注重环保、节能、舒适等方面，体现了 设计师对人类居住环境的思考和探索。
配套设施
房源的配套设施可能非常完善，包括健身房、游泳池、会所等，为居民提供便利的生活服务。
房屋保养状况及历史背景
房屋保养状况
房源的保养状况良好，能够保持房屋原有的结构和功能，同时进行必要的维护和保养。
历史背景
房源可能具有一定的历史背景和文化价值，反映了当时的社会、文化和建筑风貌，为居民提供了一个 了解历史文化的窗口。
房屋类型与户型
房屋类型
1+x 新居住考试题(含参考答案)
1+x 新居住考试题（含参考答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1.次级商圈是指位于核心商圈外围的商圈，辐射半径范围一般在1.0-2.0公里左右，次级商圈内的顾客约占( )，本商圈内顾客较为分散。
A、10%-20%B、15%-30%C、15%-25%D、10%-25%正确答案：C2.下列说法错误的是( )。
A、每一个职工只能有一个住房公积金账户B、公积金自愿存储C、公积金强制储存，条件使用D、单位应该为在职职工缴存公积金正确答案：B3.满意度是对产品或服务( )以及产品或服务本身的评价。
A、价格B、性能C、水平D、质量正确答案：B4.品牌或门店及其经纪人在接受委托后，有义务将交易信息披露至委托人，保障信息透明，是属于( )。
A、严格执行信息披露规范B、风险把控规范C、服务意识规范D、合同签署服务标准正确答案：A5.不同的消费群体对应着不同的产品，目标客户的定位决定于客户的( )，反映到产品上来，便是房屋的总价区别。
A、消费价值观B、年龄C、收入水平和消费观念D、生活习俗正确答案：C6.希望东西价钱便宜，质量又好的意思是( )心理。
A、对轮番涨价的恐慌心理B、价格定型心理C、物美价廉心理D、价格预期心理正确答案：C7.卖家出售商铺的时候，支付的税费( )。
A、与产权是否满5年有关B、与持有产权是否满3年有关C、与持有产权是否满2年有关D、与持有产权年限无关正确答案：D8.购买新房的用户，可利用线上售楼部支付意向金，支付意向金的上一步操作为( )。
A、实时线上带看B、置业顾问预约管理与带看C、经纪人预约带看D、商圈经理带看正确答案：B9.下列选项中，不属于广告文案结构构成的是( )。
A、广告口号与广告准口号B、广告标题C、广告经费D、广告正文与附文正确答案：C10.李先生将某住宅小区的两居室对外出租，提供的租赁合同标明月租金收入8000元(含税)，李先生需要缴纳的税款是( )元。
(四舍五入保留整数)A、381B、400C、200D、800正确答案：A11.缴税基数是按照网签价与( )孰高原则确定的。
超实用干货，18种拓客渠道和技巧
超实用干货，18种拓客渠道和技巧房客源是业绩来源，有了充足的房源和客源才有可能成交。
开发房客源方法有很多，在这里，梳理一下比较常见的开发房客源的方法。
下面是小编为大家收集的关于超实用干货，18种拓客渠道和技巧。
希望可以帮助大家。
1、洗业主名单中介新手常用的方法，公司内部都有一些小区业主的名单，经理会安排新人先打电话。
询问业主是否有房子愿意出租出售。
这种方法需要耐心坚持，打电话过程中也会遭到业主的嫌弃，效果不理想。
2、门店接待就是坐等客户上门，一般情况下客户主动上门，都是有意愿的。
但是这种业主一般会一次登记到多家中介公司，很少有独家的房源。
不过你也要主动热情的接待客户。
3、小区驻守每个公司周边都会有几个核心商圈和重点小区，就是拿块人字板在小区驻守，也可以在人流量比较多的地方摆摊，如果公司有微店铺，在白板上可以贴上带有二维码的房源海报。
4、网络开发基本百分之八十的房源来自网络，可以通过58、赶集、安居客、地方性房产网站开发。
人工扫网的话效率低，可以借助找房软件，比如“房客多”。
房客多的房源采集功能，可以将几十个网站的房源一键抓取到软件里，及时全面无遗漏，省时省心又省力。
5、老客户介绍房子作为大宗消费品，有的人可能一辈子就买一套房子，但也有很多人也会改善居住环境或做投资用。
对于已成交的客户也要做好售后服务，和客户做朋友。
客户的关系圈是很庞大的，维护好客户关系，相信他会给你源源不断的带来价值。
6、扫街一天没有带看，或者平时没事的时候，都可以到街道或周边小区里转一转，不但熟悉周边环境，还会看到一些小贴条广告，或许能够从上面获取一些房源信息。
7、扫楼以前常用，就是亲自上门拜访，看看他们有没有愿意出租或出售的房源，让他们帮忙留意。
不过，这种方法比较容易引起业主的反感，严重的话有可能产生冲突。
8、贴条打印些优质房源，留下联系方式，在人集中的街道或常路过的天桥，贴上广告。
也经常见在共享单车上贴条，不过这种方法有损市容。
房地产经纪人之业务操作考试知识点总结全面整理
房地产经纪人之业务操作考试知识点总结全面整理1、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。
A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 C2、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。
(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 C3、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。
A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 D4、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。
A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 B5、提高房地产经纪信息的( )，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。
A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 A6、房屋买卖代理收费，应( )。
A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 C7、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 A8、 某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 B9、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 D10、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 C11、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。
房产经纪人怎样找客户
房产经纪人怎样找客户房产经纪人怎样找客户一个真正成功的销售人员是不会放过任何一个有可能的客户，但是并不是每一个销售人员都能精准的找到需要买房的人和委托卖房的人，也并不是每个中介公司都会清楚地告诉他的经纪人们，如何开发客源，如何能够找打需要买房人和委托卖房的人。
那么房产经纪人怎样找客户呢?途径一、通过微信开发精准客户借助房客多“经纪人店铺”，通过微信朋友圈将自己店铺里的房源分享出去，有需要的客户就会直接点击进入你的店铺，并看到你店铺内所有的'房源;客户也可以通过“经纪人店铺”在线委托房屋租赁;这样就形成了一对一的精准营销。
而且店铺所展示的有我们经纪人的形象、联系方式，有需要的客户就可以直接在线咨询，为我们拉近与客户之间的关系做了铺垫。
途径二、提前做好客户名单及标注在给客户打电话前就需要提前准备客户名单，在名单上要标记客户的情况，最好把能够成交买卖的客户标记在前15的名单里，这样我们有足够的时间和清晰的大脑应对客户，顺利达成买卖。
途径三、一直坚持要想成功就要有恒心，恒心是我们销售人员必须具备的能力之一。
一定要相信在我们被拒绝5次后，第6次的通话就会成交买卖。
千万不要因为多次被拒就心生气馁，请一直与客户保持通话。
途径四、不要等待时机对于销售人员来说，和客户谈买卖是没有最合适的时候的，不要总想着往后推迟，总想着把最有可能的客户安排在最适宜的环境和最有利的日子进行商谈。
所谓机不可失时不再来，或许正是因为你的多虑，那个潜在的客户已经被别的销售人员说服了。
途径五、电话要简短明了和客户打电话无非是要获得一个约会的机会，而商谈的时间大致不要超过3分钟，请抓紧介绍自己和房源量，之后就要咨询客户的需求了，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费时间来和你交谈，最后不要忘记约对方见面。
途径六、客户的资料要有理有条一般我们对客户资料的管理都会储存在房产软件系统里，因此，我们可以很好地记录所需要跟进的客户信息，不管多少年后还是明天，都可以随时跟进。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关提分题库(考点梳理)
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关提分题库(考点梳理)单选题（共30题）1、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。
A.住宅经纪业务和商业房经纪业务B.房地产代理业务和房地产居间业务C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务【答案】 B2、关于房地产价格信息的运用，下列说法错误的是（）。
A.为制定房地产挂牌价格提供依据B.为房地产交易谈判提供价格参考C.为房地产市场投资宣传提供依据D.利用价格趋势促进房源和客源的开发【答案】 C3、房地产经纪机构和委托人在履行经纪服务合同过程中发生争议的，可以通过（）解决。
A.协商B.调解C.诉讼D.仲裁【答案】 C4、以团体或机构为对象的客户开发方法是（）。
A.集团揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.讲座揽客法【答案】 C5、关于房源的描述，正确的是（）。
A.已经抵押的房屋是房源B.目前所有房屋都是房源C.有意向卖的是房源D.房屋权利人委托给房地产经纪机构交易的房屋才为房源【答案】 D6、以团体或机构为对象的客户开发方法是（）。
A.集团揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.讲座揽客法【答案】 C7、下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。
A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】 D8、房屋所有权人互换房屋的，应申请的不动产登记类型是（）。
A.首次登记B.变更登记C.转移登记D.注销登记【答案】 C9、随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。
A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】 B10、下列不属于房屋实地查看内容的是（）。
A.房价B.房屋区位状况C.实物状况D.物业管理状况【答案】 A11、在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。
房产中介如何找客户
房产中介如何找客户随着房地产市场的逐渐复苏，房屋交易的需求也在不断增加。
作为房地产交易中的重要一环，房产中介在市场中扮演着至关重要的角色。
然而，对于一个房产中介来说，要想成功找到合适的客户并进行有效的交易并不容易。
在本文中，我将探讨房产中介如何找到客户的一些有效方法。
首先，一个成功的房产中介需要建立起强大的人脉网络。
与各方面的人员建立联系和合作，包括房地产开发商、建筑商、贷款机构等等。
这样的人脉网络将使中介能够获得更多的信息和资源，从而更好地找到客户。
其次，通过有效的市场营销手段去宣传自己。
目前，互联网是最重要的宣传渠道之一。
房产中介可以在各大房地产交易平台上发布房源信息，通过社交媒体等渠道积极推广自己。
此外，房产中介还可以积极参加相关的行业展会和活动，通过面对面的交流与宣传获取更多的目标客户。
另外，为了吸引潜在客户，一个有效的办法是提供专业的咨询和服务。
房产中介需要具备丰富的专业知识，能够准确判断市场走势，并为客户提供合适的意见和建议。
除了房屋交易的相关知识外，中介还应该了解市场法律法规和相关政策，以确保交易的合法性和顺利进行。
通过提供专业的咨询和服务，中介能够在客户中树立良好的口碑和信任感，进而吸引更多的客户。
此外，一个成功的房产中介还需要不断拓宽自己的服务范围。
房产交易仅仅是其中的一个环节，而中介还可以考虑提供更多的增值服务，比如房屋估价、租赁管理、装修设计等。
通过提供多样化的服务，中介可以进一步满足客户的需求，提升自己在市场中的竞争力，吸引更多的客户。
此外，积极参与社区活动也是一个成功找到客户的方法。
当地社区活动不仅可以提高中介的知名度，还可以将中介与潜在客户联系起来。
比如，可以参与当地商会、物业业主委员会等组织，积极参与社区的建设和活动。
通过与社区居民的互动，中介能够建立起更多的信任和合作关系，从而找到更多的客户。
综上所述，房产中介如何找到客户是一个复杂而又重要的问题。
通过建立良好的人脉网络、采取有效的市场营销手段、提供专业的咨询服务、拓宽服务范围以及积极参与社区活动，中介可以提高自己在市场中的竞争力，吸引更多的客户并进行顺利的交易。
2022-2023年房地产经纪协理《房地产经纪操作实务》预测试题19(答案解析)
2022-2023年房地产经纪协理《房地产经纪操作实务》预测试题（答案解析）全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！第壹卷一.综合考点题库(共50题)1.根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。
（）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%正确答案：D本题解析：一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，其贷款首付款为30%，利率为基准利率。
当购房人再次向银行申请贷款时，被称之为再次置业者，其首付为60%，利率在基准利率的基础上上浮10%～15%。
2.（）是签订销售代理合同的重要前提。
A.获取销售代理项目B.开展关系营销C.参加项目招投标D.明确合同基本事项正确答案：D本题解析：新建商品房销售代理业务的接受委托阶段包括：①获取销售代理项目；②签订销售代理合同。
其中，新建商品房销售代理业务比较复杂，明确合同基本事项是签订销售代理合同的重要前提。
3.房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做（）。
A.取向经营B.聚焦经营C.单一经营D.商圈经营正确答案：D本题解析：商圈经营是指房地产经纪企业通过经纪门店，将各个业务团队固定在各自特定的客户开发范围内，使业务人员确实了解各自所在商圈内的各种重要资讯及房源行情。
4.林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为（）。
A.41.00％B.48.40％C.53.60％D.62.50％正确答案：A本题解析：偿还比率又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率。
根据题意知，林某的偿还比率=4100÷10000=41.00%。
5.下列属于存量房买卖合同风险防范措施的是（）。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库(附答案)
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操 作实务通关题库（附答案）单选题（共80题）1、房地产经纪机构办理房屋买卖手续应到（）主管部门申请房源核验与购房资格审核。
A.工商B.房地产C.税务D.国有资产【答案】B2、 详细记录房屋状况的业务文书是（）oA.看房确认书B.房屋状况说明书C.房屋出售经纪服务合同D.房屋承购经纪服务合同【答案】B3、 楼宇智能化系统主要由通信自动化、建筑设备电动化和（）组成。
A.办公自动化B.设备自动化C.消防自动化D.综合布线【答案】A4、 房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到租赁 房屋所在地相关部门办理备案OA.20B.30C.40D.60【答案】B5、 存量房房源和新建商品房房源共有的信息发布渠道是（）。
A.互联网B.经纪门店C.户外广告D.宣传单【答案】A6、 下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是 （）。
A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】D7、 客源严格意义上是（）,是具有成交意向买房或租房的群体。
A.订单客户B.预约客户C.门店客户D.潜在客户【答案】D8、 房屋租赁双方当事人的合同纠纷提交仲裁机构仲裁的前提是 （）。
A.已经人民法院调解B.已经人民调解委员会调解C.必须达成仲裁协议D.已向人民法院起诉【答案】C9、 代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括（）。
A.买卖双方的身份证明B.水电费结清单据C.房地产权属证书原件D.房地产共有人同意出售的证明【答案】B10、 在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）oA.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】D11、 交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）□A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪人员能力D.房地产价格信息【答案】D12、 房屋买卖的一次性付款当中，付款的日期的情况不包括（）。
地产中介经纪人开发客源10大技巧
物业管理，是指业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。
居住物业是指具备居住功能、供人们生活居住的建筑，包括住宅小区、单体住宅楼、公寓、别墅、度假村等；当然也包括与之相配套的共用设施、设备和公共场地。
物权法规定，业主可以自行管理物业，也可以委托物业服务企业或者其它管理者进行管理。
下面一起看下为大家整理的物业管理制度文章。
地产中介经纪人开发客源10大技巧成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。
因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你提供房源信息或为他服务的人。
然而，并不是每个房产经纪公司都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，如何找到需要为自己提供房源信息和为他服务的人。
以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。
实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你房源信息或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上推荐你的房源信息或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的房员量，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
中介新手怎么找客源
中介新手怎么找客源
1、上门客户。
上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式，如手机号，微信，qq号等。
一般来说，客户都会在多家门店登记信息，所以要尽快联系客户看房，防止客户与其他门店合作。
2、网络拓客。
随着互联网的快速发展，网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，通过网络将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多的客户来电，对于经济人而言也是节省了大量的时间。
发布的网络途径有58同城，赶集网等分类信息网站，各大房产网站，加小区的业主群，业主论坛等。
如果发布的网站比较多，可以使用易房大师房源群发将房源信息一键群发到各大网站，发布时一定要写好房源标题和房源描述，易房大师提供了一些模板可以帮助经纪人写好房源标题和房源描述。
3、社区驻守。
针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安和物业搞好关系，再者就是小区里的住户，经常跟大妈们聊聊家常，陪大妈跳跳广场舞，陪大爷大下棋之类的，与他们建立好关系。
哪户准备面房子了，哪户要出租房子了，大叔大妈们都很清楚，有需要的时候他们会给予你一定的帮助。
也可以在售楼处驻守，能遇到很多的有意
向的购房者。
中介公司房源与客源开发技巧
中介公司房源与客源开发技巧一、概述在中介公司中，房源开发和客源开发是至关重要的环节，关系到公司的业务能否成功开展。
本文将从房源开发和客源开发两个方面进行详细介绍，总结一些有效的技巧和方法。
二、房源开发技巧1. 多渠道获取房源•与房地产开发商建立良好关系，获取首发房源•与个人房东合作，签订委托协议获取二手房源•利用互联网平台发布信息，吸引房东主动联系2. 提升房源信息质量•定期对房源进行实地勘察，保证信息真实可靠•精细化房源描述，突出卖点和优势•拍摄高质量照片，展现房源的吸引力3. 建立良好的房东口碑•提供专业的房源评估和定价建议•及时向房东汇报房源的动态，赢得信任•细致周到的服务，提高房东的满意度三、客源开发技巧1. 定位目标客户群体•制定客户画像，明确目标客户的需求和喜好•利用大数据技术和市场调研方法，准确锁定目标客户•根据客户特点量身定制营销策略，提高转化率2. 拓展客户渠道•利用社交媒体平台，加强与客户的连接•参加线下活动，拓展人脉和客户资源•与其它中介公司合作，共享客户资源3. 提升客户体验•主动了解客户需求，快速响应和解决问题•建立健全的客户信息管理系统，提高客户满意度•提供专业的房产咨询和服务，赢得口碑和忠实客户四、总结房源和客源开发是中介公司日常经营中的关键环节，只有运用有效的技巧和方法，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
通过不断优化房源和客户开发策略，提升服务质量，中介公司能够获得更多的业务机会和长期稳定的客户群体。
希望本文提供的技巧能够对中介公司的业务发展有所帮助。
以上是关于中介公司房源与客源开发技巧的详细介绍，希望对您有所启发。
如果需要进一步了解其他相关内容，请随时联系我们。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考前冲刺模拟试卷A卷含答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考前冲刺模拟试卷A卷含答案单选题（共100题）1、依据房屋的（），可将房源分为A类房源和B类房源。
A.成交难易B.坐落位置C.业主报价D.物业服务【答案】 A2、目前，大部分房地产经纪机构采用的房源共享模式是（）。
A.私盘制B.公盘制C.分区公盘制D.混合制【答案】 B3、存量房交易资金监管的期限为（）。
A.交易资金存入监管账户起至户口迁出时为止B.交易资金存入监管账户起至房屋交付时为止C.交易资金存入监管账户起至物业交割时为止D.交易资金存入监管账户起至不动产权证书颁发为止【答案】 D4、以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。
A.客户介绍法B.讲座揽客法C.人际关系法D.互联网开发法【答案】 C5、房屋租赁合同中可以不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D6、房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型不包括（）。
A.存量房买卖挂牌价格B.存量房租赁挂牌价格C.存量房买卖成交价格D.新建商品房租赁成交价格【答案】 D7、在房屋租赁中，通常业主会收取租户（）的租金作为押金。
A.1～2个月B.3～4个月C.5～6个月D.一年【答案】 A8、关于房地产价格信息的运用，下列说法错误的是（）。
A.为制定房地产挂牌价格提供依据B.为房地产交易谈判提供价格参考C.为房地产市场投资宣传提供依据D.利用价格趋势促进房源和客源的开发【答案】 C9、房源的（）属性决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。
A.物理B.法律C.心理D.市场【答案】 A10、利害关系人申请更正登记的，申请人不需要提交（）。
A.登记申请书B.申请人身份证明C.利害关系证明材料D.不动产权证书【答案】 D11、存量房买方将交易资金足额存入监管账户是在（）。
A.房地产经纪服务合同签订后B.房地产抵押贷款合同签订后C.签订资金监管（划转）协议后D.房屋转移登记完成后【答案】 C12、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。
房源跟进的话术
1）、业主说现在没时间，不让看房思路：天天给他打电话，告诉他自己找了几个客户，因为看不了房子，客户都买了其他的房子了，真可惜。
卖房就必须让客户看房。
话术：XX先生，您看看啊，我这几天一直都在给你打电话，为的就是带我手里的准客户看房，客户被我们约过来都是带着定金的，没看到您的房子，结果看了别的房子，感觉不错就给定了，我们还在积极主推您的房子呢，客户都是很有诚意的，您既然卖房子那就让客户看一下房子啊。
要不这样吧，我们把客户都集中约到一个时间段带过去，您明天准备一个时间段好让我们集中带看，这样既不会耽误您的时间，也有利于我们提高客户的购买热度！您看明天下午3点可以不？2）、租户不让看A思路：和租户建立关系，告诉他不用害怕搬家，客户就是投资的，买了以后还会继续租给他。
看完房，送点东西表达心意。
A话术：（租户）X姐您放心好了，这个客户买这个房子也是投资，正好您也住在里面，客户会一直租给您啦。
他还省事再找租户了呢，俗话说：买卖不破租赁！您就安心住在里面好了，正好您今天在家。
（或者说：那您看今天下午6点您在不在家？）我们客户就上去打扰您一下看看房子。
谢谢您啦！B思路：直接去敲门，告诉租户说楼上的房子卖，看不了，帮忙看一下他家里的户型。
B话术：（租户）X姐您好，我是天空房产的，这是我的工作牌。
我们本来是约看楼上的房子，客户都来了，可是那个房东有事给耽误来不了，能不能麻烦您一下，借您的房子看一下户型就好，不会打扰您太长时间，2、3分钟就够了，谢谢啦。
3）钥匙思路：给业主讲故事，临时上门的客户很多，都很有诚意，要是看房不方便很影响卖房，也许会错失很多不错的客户呢！最常见的房东不给说辞：“不行，钥匙放到你们那里我不放心，房子那么多钱万一丢点什么呢，再说了别的中介看房也不方便！”话术：XX先生是这样的，我们公司有正规的钥匙委托书，盖有我们公司的公章，你看（拿出公司的钥匙委托书）。
我们公司有很多钥匙（可以把店里的钥匙展示房东看），这样也方便我们平时带客户看房子，您看像您这样的成功人士基本上都比较忙，看房每次都得麻烦您。
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房源和客源的开发开发为业绩之母资源是业绩之母，只有开发足够的房源和客源，我们才能获取成交的机会。
开发是一个循序渐进的过程，不要奢望一步登天或马上就会出现大量的业绩。
客户和房源都是一点一点积累起来的。
我们所谓的开发就是对房源和客源信息的获取并通过服务达到成交的目的。
经纪人开发分为两种：房源开发和客户开发，建立起人际关系就是拥有了最大的资源，请记住人脉就是钱脉。
所以，作为一个房地产经纪人，要随时随地建立和别人认识、沟通的机会，能够通过亲朋好友的支持及新老客户的回馈，来建立庞大的服务和人际网络。
销售这条路才会走得更顺畅。
任何销售过程的第一个步骤就是找潜在客户，并全面了解客户的需求，然后洽谈接待的过程。
在开始正式的销售前，经纪人要明确目标客户群，分析他们的特征（也就是根据我们所了解的客户需求分析，成为准客户的基本条件要素),然后根据这些条件去开发寻找客户，并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础。
开发接待也是认识服务和认识客户的开始。
所以，资源是业绩之母，没有资源也就没有业绩。
开发的重要性房地产经纪是销售业中比较特殊的种类，需要经纪人自行去生产产品，而公司本身并无工厂或生产车间，所以产品都是经纪人自己去开发来的，由此可知开发的重要性。
客户开发是销售中最重要的步骤之一，直接影响到销售的成功与否。
信息资源等于房产行业的生命线。
开发可以获得第一手也是最有价值的信息资源。
开发可以帮助我们进一步了解周边环境。
开发可以使你成为一个合格的经纪人，具备一个经纪人应有的优秀品质。
在开发的环节中尽可能做到：人无我有，人有我优。
开发等于资源等于业绩。
开发的意义开发是经纪人最重要的基本功之一，任何一个成功的经纪人也必定是开发的高手。
你所需要的产品都需要你自己努力耕耘、挖掘，然后把它在销售出去。
开发是服务客户、认识客户的开始；开发是业绩之母；开发是生钱的工作；开发可以带动成交、积累客户；开发可以拓展人脉，拥有较大的客户回馈量。
开发也是主动出击，开发做的好业绩自然稳定。
因此房地产经纪人工作首要重点是开拓人际关系及房源，人际关系广泛自然房源信息多。
一名优秀的经纪人的高业绩一定取决于平时他所积累的丰富资源和人脉关系。
开发的原则1)、开发时注意礼节例如：职业着装、坐姿、站姿、双手递名片、谈吐清楚、专业知识等。
2）、一定要勤打电话,保持对客户持续跟踪，避免客户丢失现象3）、经纪人心态要诚恳心态对做任何事情都是很重要的，尤其是在做网络开发的时候，千万不要认为我昨天发了一百套房子一个客户都没有，没效果以后不做了。
因为网络开发绝对有滞后性的。
当我们在家休息的时候经常会接到一些客户打来电话咨询房子，可是我们在休息的时候并没做网络，这就是滞后性。
网络开发我们一定要养成持续性，固定每天什么时间发几个小时的房源信息。
4）、与客户的关系持续维护，跟客户要不断的跟踪、服务、建立信任为成交做足准备。
有的时候我们在带看完后，觉得客户提出的要求很苛刻，或是客户还没有放弃我们为他服务的时候我们就先放弃的了，这样损失的是我们。
当我们和客户的关系维护好了以后就没有问题了，客户提出来的问题也都是小事，可能问题有没有解决都一样。
因为客户已经完全信任我们了。
5）、多看房子积累经验，当我们没有客户的时候，为客户需求的房源苦恼的时候或是做社区开发的时候，都可以陪同同事一起去看房，多看房子积累一些房源对我们成交是很有帮助的。
如何开发？知道了开发的重要性，下面我们探讨下如何开发？开发的渠道有哪些，开发的方式方法有哪些？常见的开发方式1、驻守开发1）、首先应保证展示板的整洁性和时效性。
每天在驻守之前检查一遍房源是否有缺损或者过期，应及时更换，每天新上的性价比高的房源应及时更新。
2）、在房源排列上，应由一定的规律性，以便客户可以有可比性。
3）、展示板作业时，应将展示板放在人流较多和集中的地方，或成交热门小区的大门口，有钥匙的房源要拿上钥匙争取第一时间形成带看。
4）、在配合展示板作业时，经纪人应做好工具准备，包括：名片、DM单、看房单等。
5）、当客户对展示板上的房源驻足时，经纪人应主动询问客户的意向，并根据客户的询问要专业、有礼貌的回答，同时向客户递出名片，寻求客户的联系方式，以便于日后的跟踪和服务。
2、网络开发A、各大房产门户网站B、主营区域各小区业主论坛C、网络经纪人（付费端口）（房产超市、安居客等）D、建立一个自己的博客（在自己的博客中可任意添加精品房源在网络里进行推广、宣传来吸引有需求的客户。
E、免费房产端口（嘉论网等网站）F、微信朋友圈2）网络开发的目标客户：A、工作繁忙的高端客户B、习惯使用网络的客户C、回避面对面交流压力的客户。
D、追求效率的客户E、其他：企业需求、异地需求、门店距离远的客户3）网络开发的技巧；A、针对优质房源，大量多套类似房发布，增加网站版面的占有量。
B。
房源介绍要详细和精确（主要指装修、家具家电、面积及小区周边环境配套设施交通等）C、楼层要故意模糊，因为太精确往往使你损失一定的客户。
D、发网络以量取胜，最好制作一定的模板，这样发信息不仅简单，而且快捷E、发网络时间选择：上午10:00-11:00下午14:00-15:00F、关键词很重要，尽量增大被搜索到的可能性，可以扩大一切客户搜索的关键词。
G、发网络的备注要进行链接，链接的两套房子要具有可比性。
让客户看过后可以有个合理的判断。
H、如果是在论坛发帖，内容要白话，这样能增加接电话的机会。
4）、如何把握网络开发来的客户：A、我们介绍的房子一定要是自己亲自去看过的，自己对房子非常熟悉，介绍起来才更加自信，这样才能感染客户。
B. 我们要对介绍房子的配套设施有足够的了解例如：周边的环境、银行、医院、公园、餐饮、娱乐、交通；以及房内的设施：家具、家电是否全齐，业主可以配置的物品有哪些等；C.租赁的客户，我们一定要介绍这房子产生的费用由谁支付注：租赁的中介费是必须要提前讲清楚的D. 我们应该做咱们自己这片区域的租房卖房的专家3、合作开发1）、我们可以和社区的保安、物业等合作，平时做好维护关系，当他们碰上要出租出售的房源时，他们就可以和我们及时的联系，让我们第一时间获得信息。
2）、我们中午吃快餐的时候，还可以跟快餐店的老板合作，我们几个人每天中午在你家定快餐，然后把我们的派报放在每张餐桌的玻璃下面，这样他们没有任何损失和风险，同时还带来了稳定的群体客户，相信老板一定能答应你的要求。
4、转介绍开发客户在客户转介绍的过程中，客户是绝对信任我们的，并且给我们介绍的潜在客户也能信得过老客户，这时候进行沟通完全就可以以朋友的身份去沟通做业务，既然是老客户的朋友，获取任何信息相信都能唾手可得，但是这里我们一定要尊重对方，当客户完全信任我们了，自然这个客户就能成交了。
维护好我们的每一个客户，这样转介绍的群体就会逐步扩大，致使达到自己的稳健客户群体，建立一个自己的成交客户档案库，生日的时候进行电话祝贺；自己成交租赁的房屋快到期后要回访是否继续租住，或是有没有买房的需求，是否考虑换下环境。
1）、客户资料较易搜集2）、成交机会较大3）、扩大客户群体4）、稳健经营转介绍客户渠道：1）、成交客户（一般是指在自己手上成交的客户，成交后自己建立客户档案，法定节日或生日的时候可以带去祝福。
2）、潜在客户（指有房产需求的客户，我们带他去看过房子，不一定在我们手上成交的客户，也可以保持联系）3）、影响力客户（指有号召力的客户人脉很强，并且他说话是绝对有人响应的，一般指部门经理、公司老总等）5、其他开发：缘故开发、贴条及派DM单开发、扫楼开发、跟客开发、公司资料盘开发、社区开发←缘故客户开发渠道:←1) 亲戚←2) 朋友←3) 同事←4) 同学←5) 同乡←6) 同好←缘故客户开发的好处：←1) 利用原有的人脉易于建立信任感←2) 客户资料较易收集←3) 被拒绝的机会较少←4) 成功机会较大←5) 积累技能经验←6) 扩大客户群体←1) 扫楼开发应遵循一定的规律性，结合居民的作息时间例如：根据各个小区居住群体不同观察业主上下班具体时间，然后选择人流量较大的时间段进行、有针对性地挨家挨户进行派报发送开发；←2) 配合派报、精品房源总汇等工具；←3) 扫楼开发可以结合熟悉商圈进行；←4) 扫楼开发随时进行，例如：带看后；←1) 贴条就是自制出租出售或求租求购的房屋信息，张贴在人流量较大的地方。
2) 贴条开发是很灵活的开发方式如：带看后、实地堪查前、后任何作业的路途中均可进行。
←派DM单开发就是公司有印制好的宣传单，到目标小区挨家挨户的派送，派DM单最好不要塞信箱，因为现在信箱里被小广告挤满了，多数业主已经不看了，所以派DM单最好直接塞门缝里。
←派DM单还可以到地铁，公交车站，大型超市等人流量大的地方派送给路人。
←跟客开发使用于带看中和社区开发←1) 所谓跟客开发就是随时注意出入小区的其他房产公司人员带看情况，待时机成熟，跟踪尾随并与客户建立初步沟通达到获取有效资源的目的。
←2) 例：经纪人在带看或做社区的时候，多少会有其他公司的经纪人带看经过，这时经纪人可以进行尾随，待时机成熟以最专业的方式与客户建立沟通，推荐我们优秀房源，争取形成带看。
如果当时不能直接进行匹配带看也可顺利留下客户的有效联系方式。
公司资料盘开发←公司软件管理库里有大量非有效信息，里面潜在存在大量的房源出租出售信息，每天应抽出2到3小时专职从中开发信息。
←资料盘里的信息不仅有出租，出售的信息，还有更多是置换的业主，他们也是我们的准客户，要学会如何开发他们的需求。
←资料盘里的信息主要靠电话沟通，如何通过电话开发出有效信息，我们的话术很重要。
资料盘开发话术←试探性开发：XX先生，您好，请问您XX花园X号X室的房子现在方便看房吗？←开门见山式开发：XX先生，您好，请问您XX花园X号X室的房子现在考虑出租出售吗？←推荐式开发：XX先生，您好，我公司现在有套XX小区的2房，房东急售，价格很便宜，您考虑买房吗？←求购式开发：XX先生，您好，我现在有个诚意客户可以一次性付款要买您这小区的房子，请问您考虑出售吗？←1) 小区保安开发，在我们带看完成后，可以和小区保安热情的聊上一会，哪怕只是为混个脸熟。
尤其完全封闭式管理的社区，每进去一个人保安人员都会登记电话号码及身份证号码，我们和保安的关系搞好了相信你拿到这些资料显然式垂手可得。
←2) 社区内的扩音器，在一些公房社区内会有很多已经退了休的老头老太太们，他们有时也会有一些信息，因为他们比我们要勤快些，经常半天半天的在社区里聊家常，一些租房的客户经常会向他们询问是否有房出租。
←友情提示：在我们的日常工作中我们一定要找寻最适合自己的开发方式，养成良好的开发习惯，开发是获取资源的方式，有了足够的资源我们才能创造更高的价值。