生动化陈列
门店生动化陈列培训课件
提高商品关注度、激发购买欲望 、提升品牌形象、增强门店竞争 力。
消费者心理与行为分析
消费者购物心理
求新、求美、求廉、求便等心理需求 ，影响购物决策。
消费者购物行为
浏览、选择、比较、购买等行为，受 陈列方式影响。
提高销售额和客户满意度
01
02
03
吸引客流
通过生动化陈列，吸引更 多顾客进店，增加销售机 会。
色彩搭配
合理运用色彩搭配，增强商品 视觉效果，提高顾客购买欲望
。
实例展示
通过实际案例展示货架摆放效 果，便于学员理解和运用。
通道设置与流量优化
主通道设置
确保主通道宽敞、畅通，方便 顾客进出和浏览。
副通道规划
设置副通道，引导顾客深入浏 览门店各个区域。
避免死角
合理规划通道走向，避免出现 死角，确保门店空间得到有效 利用。
宣传推广
执行与跟进
通过线上线下渠道进行活动预热和宣传推 广，吸引更多消费者参与。
确保活动期间的现场秩序、商品供应和售 后服务，及时跟进活动效果。
库存管理和补货机制建立
01
合理库存规划
根据销售预测和库存周转情况，制 定合理的库存计划。
补货策略制定
根据销售情况和库存预警，制定及 时、有效的补货策略。
03
陈列设备准备
提前准备好陈列架、道具、POP等辅助材料 。
实际操作
学员在规定时间内完成陈列任务，记录操作 过程。
老师现场点评指导改进方向
点评要点
从陈列主题、商品摆放、 色彩搭配、空间利用等方 面进行评价。
指导建议
针对学员在实操过程中出 现的问题，提出具体的改 进建议。
互动环节
生动化陈列技巧范文
生动化陈列技巧范文陈列是指在商场或展览馆中将商品或展品有机地放置或搭配，使之具有吸引顾客和观众目光，提高商品或展品的销售能力或观众的参观热情，从而达到推销产品或传递信息的目的。
为了使陈列更加生动有趣，提高陈列效果，以下是一些生动化陈列技巧。
技巧一：色彩搭配色彩是生动化陈列的重要元素之一、色彩鲜艳、明亮的陈列能够吸引人的目光，激发购买欲望。
不同商品的色彩搭配可以传递不同的情感和效果。
例如，采用红色和橙色的陈列可以增强商品的活泼感和热情度；蓝色和绿色的陈列则可以给人一种清新和自然的感觉。
技巧二：形状创新将商品陈列成各种有趣的形状也是提高陈列生动性的一种方法。
例如，将衣服叠成鲜艳的大花朵形状，或者将瓶装饮料摆放成一个巨大的字母等等，都能够吸引人的目光，引起顾客的兴趣。
技巧三：主题概念陈列主题是一种将商品以其中一种特定的方式摆放或搭配的方法，以达到特定目的，吸引消费者的注意力。
例如，如将服装陈列成校园风格，搭配学生用品或书籍，可以吸引年轻人的目光；将化妆品摆放成一副浪漫气息的咖啡馆，可以吸引年轻女性顾客。
技巧四：灯光布置通过灯光的运用，可以改变商品或展品的外观，营造出不同的氛围或感觉。
适当的灯光可以使商品或展品更加突出，吸引人的目光。
例如，使用柔和的黄色灯光来照明钟表陈列区，可以营造出高贵而典雅的感觉。
技巧五：道具运用道具是陈列中的必不可少的辅助工具，可以用来提高陈列效果和吸引消费者的目光。
道具的选择要根据商品的特点和陈列的主题来确定。
例如，商场内的陈列可以使用仿真的花朵和绿植，展现春天的气息；展览馆中的陈列可以使用符合展品特点的道具，如使用沙滩和海浪道具来陈列海洋主题的展品。
技巧六：故事讲述通过给商品或展品编排一个生动有趣的故事，可以吸引消费者的注意力，提高销售能力。
例如，陈列洗衣机的区域可以设置一个家庭洗衣房的场景，通过展示洗衣的过程和洗衣液的特点，讲述一个省时省力的洗衣故事。
技巧七：展示互动为了吸引观众的目光和参与度，可以设置一些互动的展示方式。
生动化陈列的基本要求与原则
生动化陈列的基本要求与原则1.有吸引力：生动化陈列应该吸引人们的眼球，引起他们的兴趣。
可以通过精心挑选展示商品、利用特殊灯光效果、使用鲜艳的颜色和突出的标志来吸引顾客的注意力。
2.突出特点：通过突出商品的独特特点或者特殊功能，让顾客感受到使用该商品的优势和乐趣。
比如，展示一种独特设计的衣服时，可以用模特展示出衣服的剪裁和版型效果。
3.以顾客为导向：生动化陈列应该考虑到顾客的需求和购买习惯。
通过了解顾客的需求，合理安排商品的陈列顺序和摆放位置，使其符合顾客的购物习惯和需求。
4.战略性摆放：将商品按照一定的逻辑和策略进行摆放，使其形成有序美观的陈列效果。
可采用柱状、圆形或线形的布局方式，根据商品的特点选择合适的布局形式。
5.空间运用：合理利用展示空间，使商品能够得到充分展示。
确保商品之间的距离和高度适宜，不会相互遮挡或挤压，给顾客一种舒适的视觉感受。
6.主题展示：根据节日、季节或特定主题，设计相应的展示方案。
通过配备相应的装饰和陈列品，将商品与主题相结合，产生共鸣和情感上的互动。
7.更新换代：定期更换陈列的商品和装饰，以保持陈列的新颖感和吸引力。
及时跟进市场潮流，适应消费者的需求变化，使陈列能够与时俱进。
8.充分利用陈列工具：根据需要选择和使用各种陈列工具，如展示架、展示柜、展示台等。
合理使用陈列工具，能够更好地突出商品的特点和形象。
9.环境协调：陈列的环境要与展示的商品相协调。
通过搭配适宜的背景音乐、合适的气味和舒适的照明，创造出适合商品展示的氛围。
10.反馈与改进：不断接受顾客的反馈和建议，根据市场的需求进行改进和优化。
通过不断的调整和改进，提高陈列的效果和吸引力。
总之，生动化陈列的基本要求和原则是以顾客为导向，突出商品特点，合理布局和摆放，更新换代，环境协调，充分利用陈列工具等。
通过遵循这些原则，商店和展览场所能够提高商品的展示效果，吸引顾客的注意力，促进销售增长。
生动化陈列要领
传海报、吊牌、挂旗、DM
、选择最佳位置,按标准维护
收银台
吸管桶、DM(陈列产品、则使用 取拿方便,显眼醒目,摆放产品全
价格牌)
部标价
货架陈列： 1、陈列位置优于竞品，并尽可能陈列于黄金位置
（高度80CM—155CM） 2、陈列排面大于竞品 3、价格标示清晰醒目
货架陈列（问题货架陈列）：
货架陈列（有气势的货架陈列）：
端架陈列（问题端架）：
端架陈列（配合促销的端架）：
端架陈列（常规展示端架）：
专架陈列： 1、专架的位置一定要位于货架区 2、专架陈列必须陈列同一品牌的所有规格 3、价格标示清晰醒目 4、凸现气势
专架陈列（问题专架）：
专架陈列（单一规格专架）：
专架陈列（多种规格专架）：
陈列架陈列： 1、尽可能陈列同一品牌或者同一规格产品 2、应投放于主通道和汽车用品区 3、适宜做新品的曝光 4、价格标示清晰醒目
堆箱陈列（主题堆箱）：
堆箱陈列（新品上市堆箱）：
堆箱陈列（厂商周）：
堆箱陈列（特殊造型堆箱）：
堆箱陈列（带多媒体）：
堆箱陈列（节庆堆箱）：
堆箱陈列（侧堆）：
端架陈列： 1、端架位置位于饮料区、收银台和人流主要动线 2、端架陈列品项不宜过多 3、价格标示清晰醒目 4、一般配合特价或者活动执行
生动化陈列 8 大要陈列效果
保证与客户的 生动化陈列黄
良好关系
金原则
1、产品数量充足，包装规格齐全
产品本身就是最好的陈列
2、获取良好的陈列位置
货架的最佳位置：80CM—155CM
陈列越显著，产品被购买的机会越多。
落地陈列的最佳位置： （1）主通道（2）汽车用品区（3)关联商品
2019产品终端生动化陈列手册
四、生动化陈列名词解释
陈列面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的 陈列盒数，但不包括排在这后面的盒数；
黄金段：在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的部分称 为黄金位置，这个黄金位置是以客户的视线为中心来决定， 当成人离货架７０～８０厘米时，平视视线上１０度下４０ 度范围的货架位置就是黄金位置。以１８０厘米高的６层货 架为例，自下往上数，第３～５层为黄金位置。
﹡争取最醒目的位置摆放； ﹡明确告之当期促销产品或促销价格； ﹡烘托促销产品，凸显促销信息； ﹡大小适宜，便于摆放，不因碍事随时被丢弃； ﹡形式新颖，终端乐于摆放。
六 、陈列管理流程图
陈列标准模式 大、中商场、卖场、超市
制定计划
费用预算 大、中餐饮酒店
有计划拜访客户 黄金段 的确定
货架合同 产品规范陈列 定期、不定期检查
根据季节、促销时段主推品种来调整陈列面 主要展示品种、规格。
垂直陈列(货架、专柜)
位置、销售效果与策略 品项可分：45°、68°、礼盒三种。我们按照黄金段的原则
这样陈列：上段为68 ° ，中段（黄金段）为45 ° ，下段礼 盒。
水平陈列（连锁超市与餐饮酒柜）
同种材质同种包装要平行陈列，不可混合排放。由左至右依 次为68 °、 45 °、礼盒；
凸显性：通过理货加强陈列，使产品比其他同类产品更醒目， 更能吸引消费者注意和购买；
方便性：通过陈列让消费者、售货员可以更随意拿取产品； 竞争性：努力使公司增加陈列空间、位置压倒其他竞争对手； 个性化：通过独特新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个
性，并与产品的当期广告与促销相配合，表达一个明确的主 题。
二、生动化陈列目标
空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力； 位置更好—— 品种更多——争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机
生动化陈列要领培训
生动化陈列要领培训1. 引言生动化陈列是一种通过精心组织、布置陈列的方式，使陈列商品更加生动、吸引人的陈列技巧。
它通过巧妙地搭配商品、展示商品特点和功能，吸引顾客的眼球，提高销售效果。
本文将介绍生动化陈列的要领，帮助读者掌握生动化陈列的基本技巧和方法。
2. 陈列布局生动化陈列的布局是影响陈列效果的重要因素。
合理的陈列布局可以使商品之间产生良好的呼应，提升整体陈列效果。
以下是一些常用的陈列布局方式：•线性陈列布局：将商品按照一定的顺序依次陈列，适用于陈列数量较少的情况。
•网格陈列布局：将商品按照网格状排列，使陈列整齐有序，适用于陈列数量较多的情况。
•金字塔陈列布局：将商品按照由高到低的方式排列，使陈列形成层次感，适用于展示不同价位或不同功能的商品。
3. 商品搭配生动化陈列强调商品的搭配，通过巧妙的组合展示商品的特点和功能，提高商品的销售量。
以下是一些常用的商品搭配技巧：•品类搭配：将相同品类的商品进行搭配，例如将不同牌子的洗发水摆放在一起，方便顾客比较选择。
•风格搭配：将具有相同风格或配色的商品进行搭配，增强商品之间的协调性，例如将同一系列的家居用品放在一起展示。
•功能搭配：将具有相同功能的商品进行搭配，方便顾客选择，例如将保湿面霜和防晒霜放在一起展示。
•口味搭配：将具有相似口味或功能的食品进行搭配，增加顾客的购买欲望，例如将巧克力和咖啡放在一起展示。
4. 陈列道具陈列道具是营造生动化陈列效果的重要元素。
通过恰当选择和使用陈列道具，可以使陈列更具吸引力和创新性。
以下是一些常用的陈列道具：•展示架：用于展示商品的架子，可根据商品的特点选择不同款式和材料的展示架。
•人偶模特：用于展示服装类商品，使顾客更好地了解商品的效果。
•装饰品：如花束、画框等，用于装饰陈列，增加陈列的视觉效果。
•灯光：通过灯光的照射，突出陈列商品的亮点和特色。
•标识牌：用于标示商品的价格、功能等信息，方便顾客选择。
5. 陈列技巧除了上述的陈列布局、商品搭配和陈列道具，以下是一些生动化陈列的技巧，能帮助提高陈列效果：•突出特色商品：将特色商品放在陈列的显眼位置，吸引顾客的注意力。
生动化陈列
生动化陈列的货架管理2
足够陈列面积的标准以陈列7～10天的 正常销售量为好，否那么会造成经常需 要补货的现象，如果工作中哪一个环节 出现问题，就极容易出现缺货的情形。 如果需要比较大的陈列量配合销售量， 那么选择一个额外的比较大的位置显然 也是十分必要的。
生动化陈列的货架管理3
在进行产品的货架陈列时，要注意不同 类别的产品集中摆放，尽量做到分门别 类。如果产品是水平方式摆放，那么同 一品牌、不同规格的产品应该在两边摆 放；如果是垂直摆放，那么同一个品牌、 不同规格的产品应上下摆放。这样陈列 的目的是为了建立一个稳固的品牌封面， 强化品牌的视觉冲击力。
产品生动化陈列的原那么2
获利能力。不同的促销方法会造成 不同的本钱，获利能力也会有所不 同。销售人员要清楚地告诉客户促 销的结果，同时要将结果与平时的 促销额和促销时的影响作比较。
产品生动化陈列的原那么3
影响力的提升。陈列足够的货量，凸显 产品/品牌的形象和吸引力；须知陈列位 置、货架或者地板上的货量、广告宣传 品和创意都能够提升产品影响力；适当 利用垂直陈列可以提升形象，引发顾客 的购置欲望；陈列的时候产品标签应该 正面向前，吸引消费者注意。
正确的价格
价格对于同类产品而言应该有明 显的竞争性，在价格标志上应清 清楚楚地告诉消费者购置时在价 格上所能得到的好处。通常在陈 列促销时价格上会有折让。
正确的陈列形式
有足够的空间，应该符合或者大 于产品的市场占有率，陈列容易 拿取，容易比较，容易选择，容 易看到。
生动化陈列的好处
产品生动化陈列可以大大促进冲动型购 置产生。有将近70%的消费者在进入零 售店时并没有决定要买饮料，或者哪种 品牌的饮料，他们是因为店内的产品陈 列醒目激发了需求才临时决定购置的。 因此，店内的产品生动化陈列可以有效 获得这类顾客的生意。
大卖场陈设管理生动化陈列
大卖场陈设管理生动化陈列（一）
一、什么是商品陈列生动化?
商品陈列生动化就是在销售现场，通过陈列和展示，将厂家生产出来的“产品”生动地展现在消费者眼前，使之转化为具有附加价值及魅力的“商品”，从而更好地传递产品的利益、价值和品质等相关的信息，使顾客对商品产生出可亲、可近、可爱之感，以达到满足购物愉悦、刺激商品销售的目的。
?
二、商品陈列生动化的目的??
商品陈列生动化的目的就是为了实现商品销售，快速、大量地把产品卖掉，强有力地促进销售，提升销售量。
在固定的陈列空间里，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲，使本企业的产品能获得最大的销量，这是产品陈列工作的最终目的。
??
三、商品陈列生动化的任务?
1、让顾客容易看到??
2、让顾客容易挑选??
3、让顾客容易拿取??
总之，商品陈列生动化就是为了方便顾客购买，刺激顾客购买欲望，从而制造更多的销售机会。
商品陈列之要件为：易看、易摸、易了解、易拿、易整理及丰富感。
?
四、商品陈列生动化的两个重点?
1、商品陈列展示化?
在销售现场，将商品尽量多地陈列出来展示，最大限度地吸引顾客的注意力，而商品被陈列展示的机会越多，消费者与商品接触的次数也就越多，那么实现购买的机会就越大。
?
2、陈列展示生动化??
商品的陈列展示要生动，要富有美感，要能增添“诱人魅力”，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，使顾客有一种新奇而又富有吸引力的感觉，从而达到满足顾客购物愉悦、刺激商品销售的目的。
?
在商品陈列上要尽可能充分地展示出商品的美，商品陈列展示的效果好坏取决于阵列展示的生动化程度。
门店生动化陈列培训课件
设计阶段
空间布局
根据门店的实际情况，合理规划产品的摆放位置和空间布 局。利用空间层次和视觉焦点，引导顾客的行走路线和视 线移动。
色彩搭配
运用色彩心理学原理，合理搭配陈列的色彩。通过色彩的 对比和调和，营造出吸引人的视觉效果，提升产品的吸引 力。
道具选择
选择合适的陈列道具，如展架、展台、装饰物等。道具应 与主题和产品风格相协调，同时考虑其实用性和美观性。
03
建议一
定期进行市场调研，了解行业趋势和 竞争对手动态，及时调整陈列策略。
建议三
注重与顾客的互动和沟通，根据顾客 反馈及时调整陈列方案，提升顾客购 物体验和满意度。
05
04
建议二
加强员工培训，提高员工对商品知识 和陈列技巧的掌握程度，提升门店整 体形象和服务质量。
THANKS
谢谢您的观看
让顾客能够亲身试用或体验商 品，如试穿、试吃等，增强顾 客对商品的认知和信任。
情感化陈列
通过营造特定的氛围或情感连 接，让顾客产生共鸣和情感上 的认同，从而提高购买意愿。
02
生动化陈列的策划与设计
策划阶段
目标明确
在策划阶段，首先需要明确陈列的目 标。这包括了解产品的特点、品牌定 位以及目标顾客群体，以便能够制定 出更有针对性的陈列方案。
生动化陈列不仅关注商品的摆放和展 示，还注重与顾客的互动和沟通，以 及营造良好的购物氛围。
生动化陈列的目的和重要性
01
02
03
提高商品的销售量
通过吸引顾客的注意力， 激发他们的购买欲望，从 而提高商品的销售量。
提升品牌形象
良好的生动化陈列有助于 提升品牌的形象和知名度 ，增强顾客对品牌的认知 和信任。
生动化陈列概述赵瑞英
。
营造家居氛围
02
通过模拟家居场景，让顾客感受到商品在实际使用中的效果和
氛围。
提高商品价值
03
合理的陈列方式能够提高商品的价值感和品质感，增加顾客购
买的意愿。
超市与便利店
提高商品认知度
通过生动化的陈列方式，提高顾客对商品的认知度和关注度。
增加商品销售量
通过合理的陈列方式，如堆叠、悬挂等，增加商品的展示面积和 密度，提高销售量。
识。
通过与竞争对手的对比，突出本 产品的独特之处和优势，提高顾
客的购买意愿。
营造氛围
根据产品的特点和目标顾客的需 求，营造出适合的氛围，如温馨
、浪漫、豪华等。
通过装饰、道具和背景的运用， 创造出与产品特点相符合的场景 和情境，使顾客更容易产生情感
共鸣。
借助音乐、香味和触觉等感官刺 激，增强顾客的沉浸感和购买欲
生动化陈列是通过优化商品陈列的方式，将商品以最佳的方式呈现给顾客，从而 促进销售和提升品牌形象。
生动化陈列的目的
生动化陈列的主要目的是通过吸引顾客的视觉注意力，激发 他们的购买欲望，提高销售量和销售额。
生动化陈列还可以提升品牌形象，塑造企业形象，增加消费 者对品牌的认知度和信任度。
生动化陈列的重要性
生动化陈列对于零售商和品牌商来说都非常重要，因为它能够提高销售效率和利润 。
生动化陈列能够吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望，提高销售量和销售额。
生动化陈列还能够提升品牌形象，增加消费者对品牌的认知度和信任度，从而促进 品牌的发展和壮大。
02
生动化陈列的原则
突出产品
确保产品在陈列中处于主导地 位，能够吸引顾客的注意力并 激发他们的购买欲望。
终端致胜的关键—产品的生动化陈列
2、工资体系的
薪酬体系要做到鼓励性强，透明度高，易于 计算，充分考虑业代、主管、区域的工作难易程 度及新、老产品的难易程度，使其更富有实际性、 可操作性。 后的销售工资体系按经济特区、经 济兴旺城市、一般省会城市、地级市确定四个不 同的工资标准系数，共设立三等17级岗位工资标 准。新的工资标准实行后市场销售人员的月工资， 平均比原来高出400元。
2、压倒竞争产品的原则
产品陈列压倒竞争产品，主要的是陈 列的面积和陈列的位置。在卖场中品牌的 大小，销售额的大小决定陈列的面积。能 否压倒竞争产品直接影响到希波品牌的提 升、销售额的提升。
3、畅销、主销产品优势陈列的原则
按不同区域的产品销售品种比例分析，确定 自己的畅销、主销产品，进行优势陈列“一品多 行〞。业务代表日常理货中要重点维护，不能缺 品断码。对公司新推广的产品要尽可能的和当地 畅销的老品关联起来，发挥品牌延伸和品牌拉动 作用。推广产品在端头促销时，有条件的可以 70%陈列新品，30%陈列畅销老品，即推广新品， 又提升老品销量，同时也在视觉上告知消费者希 波又有新品上市。
3、生动化陈列：
通过有效的环境规划、气氛营造、产 品陈列等手段使公司的产品在终端卖场能 够对消费者产生视觉冲击力，吸引消费者 光临，产生购置的欲望，促成购置提升销 量。
二、产品陈列的6条基本原则
1、陈列位置的最优化原则： 有三靠“靠近端头、靠近主通道、靠近品尝台
〞。 靠近主通道：重要的是面向主要人流量的岛柜， 抢占这样的位置每天都能提高对消费者的视觉冲 击力，方便拿取。 靠近端头：因为端头经常开展促销活动，消费者 已经认知，到端头购置产品时，增加对希波产品 的随机购置。 靠近品尝台：有促销员的大卖场经常开展品尝活 动，品尝时促销员工作方便，顾客购置方便。
化妆品的生动化陈列
“化妆品的生动化陈列” 是什么？化妆品的生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让化妆品通过陈列的形式直接提升销售量。
一、研究顾客对化妆品陈列丰满度的心态化妆品零售终端的陈列，需要根据自身定位的高低档次，合理分配“从众化陈列”与“个性化陈列”的比例，准确表达品牌和产品既有档次、又不会嫌贵。
A、个性化心理个性化心理是指顾客在购买自己所需化妆品时，希望能够根据自己独立的判断进行挑选和做出购买决策的心理。
个性化的心理活动在购物过程中主要表现为：总之，从个性化心理出发，顾客首先希望化妆品的化妆品品种要丰富，只有化妆品品种的丰富才能满足顾客选购化妆品的乐趣。
B、从众心理从众心理是顾客在购买过程中，通过购买与他人相同的化妆品而求得安心保证的心理。
从众心理是从每个单品的陈列丰富中寻求一种购物的安心和放心。
第1.1课二、化妆品陈列基础——初级生动化在上述陈列条件下，如何开展化妆品的陈列呢？我们首先应遵循化妆品陈列的基本要求，即：“化妆品陈列十字原则”：1．量：量感的化妆品陈列，更能引起顾客的注意与兴趣；2．美：令顾客在选购中就能够得到更大的心理满足；3．集：集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，让顾客更容易找到所需的品牌或品种，并且更便于比较；4．易：易拿易取易还原是化妆品好陈列的基础条件。
5．齐：更能让顾客感受到品牌或系列产品的价值，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；6．洁：洁净卫生是顾客对化妆品陈列乃至整个化妆品零售终端环境的一个基本要求。
7．联：将具有使用关联性的化妆品集中陈列，能够有效扩大连带销售；8．时：化妆品普遍具有很严格的保质期，店家要遵循“先进先出”的陈列原则;9．亮：以保证顾客的易见易找；10．色：色彩搭配、冷暖色调组合适宜和颜色明度的轻重协调。
据调查：有将近70%的顾客在进入化妆品零售终端时，并没有决定要买哪款化妆品，或者买哪个品牌的化妆品，她们是因为店内的化妆品陈列生动、醒目、美观，激发了需求，才临时决定购买的。
生动化陈列——精选推荐
⽣动化陈列⽣动化陈列⼀、什么是产品的⽣动化陈列产品⽣动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒⽬、有创意、有冲击⼒的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过货架陈列的形式就可以提升销售。
⼆、⽣动化陈列的意义刺激冲动性购买。
建⽴品牌形象，增加品牌价值。
提⾼客户及公司的销量和利润。
扩⼤产品陈列空间，有效终端拦截竞品，避免断货。
实现⽅便购买。
保持产品整洁美观。
三、⽣动化陈列的⽬标空间更⼤——争取更多的货架空间，加强陈列影响⼒。
位置更好——争取最佳的货架位置，实现⽅便购买。
品种更多——争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会。
周转更快——提供⾜够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货。
形象更强——有效利⽤⼴告宣传品。
品牌更⾼——争取整体上强于竞争品种。
四、怎样做好产品的⽣动化陈列1、根据市场情况合理制定陈列⽬标和⽅案；2、根据陈列⽅案安排业务进⾏市场运作；3、在陈列期内要业务员和检查⼈员定期抽查陈列，保证陈列的合格率；4、陈列过后要做详细的总结，包括此次陈列达到的效果、促成的销量、客户对产品的认知等。
五、陈列的各种形式及标准：1、针对烟酒店的专柜陈列：专柜陈列以专门陈列系列产品为主，定期给予店⽅⼀定数量或⾦额的专柜费；此处插⼊图⽚2、针对烟酒店的排⾯陈列：要求有瓶数、价签、端架等，定期给予店⽅⼀定数量陈列费⽤；此处插⼊图⽚3、针对商超的堆箱陈列：堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是⼀个品牌产品单独陈列，有时会是⼏个品牌的组合堆头。
⼀般都是放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。
堆头⼀般都是供货商要向超市缴纳⼀定的费⽤才能申请到。
对于最佳的堆头地段，供货商甚⾄需要通过激烈的竞争，付出最⾼价才能争取得到。
六、如何维护⽣动化陈列1、业务员的及时拜访和与客户的及时沟通；2、市场督查⼈员定期检查，并将陈列不合格的明细反馈⾄业务员；七、如何检查⽣动化陈列1、业务部提供⽣动化陈列明细；2、市场检查⼈员检查前合理安排检查路线，做好检查前的准备，如带⼀些价签，抹布等，对于⼀些价签丢失的店可以及时补充，发现产品脏污也可及时清理；3、市场检查⼈员在检查陈列时应与店⽅深度沟通，了解本次陈列市场的接受程度、销量、竞品信息等，发现不合格的陈列应仔细了解原因，及时更正，更正不了的也应及时通知业务员进⾏处理；4、市场检查⼈员在结束陈列检查后，应上交陈列检查报告，便于公司及时了解市场情况，为下⼀次活动做参考并奠定基础。
生动化陈列
生动化陈列一、什么是产品的生动化陈列产品生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过货架陈列的形式就可以提升销售。
二、生动化陈列的意义➢刺激冲动性购买。
➢建立品牌形象，增加品牌价值。
➢提高客户及公司的销量和利润。
➢扩大产品陈列空间，有效终端拦截竞品，避免断货。
➢实现方便购买。
➢保持产品整洁美观。
三、生动化陈列的目标➢空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力。
➢位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买。
➢品种更多——争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会。
➢周转更快——提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货。
➢形象更强——有效利用广告宣传品。
➢品牌更高——争取整体上强于竞争品种。
四、怎样做好产品的生动化陈列1、根据市场情况合理制定陈列目标和方案；2、根据陈列方案安排业务进行市场运作；3、在陈列期内要业务员和检查人员定期抽查陈列，保证陈列的合格率；4、陈列过后要做详细的总结，包括此次陈列达到的效果、促成的销量、客户对产品的认知等。
五、陈列的各种形式及标准：1、针对烟酒店的专柜陈列：专柜陈列以专门陈列系列产品为主，定期给予店方一定数量或金额的专柜费；此处插入图片2、针对烟酒店的排面陈列：要求有瓶数、价签、端架等，定期给予店方一定数量陈列费用；此处插入图片3、针对商超的堆箱陈列：堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。
一般都是放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。
堆头一般都是供货商要向超市缴纳一定的费用才能申请到。
对于最佳的堆头地段，供货商甚至需要通过激烈的竞争，付出最高价才能争取得到。
六、如何维护生动化陈列1、业务员的及时拜访和与客户的及时沟通；2、市场督查人员定期检查，并将陈列不合格的明细反馈至业务员；七、如何检查生动化陈列1、业务部提供生动化陈列明细；2、市场检查人员检查前合理安排检查路线，做好检查前的准备，如带一些价签，抹布等，对于一些价签丢失的店可以及时补充，发现产品脏污也可及时清理；3、市场检查人员在检查陈列时应与店方深度沟通，了解本次陈列市场的接受程度、销量、竞品信息等，发现不合格的陈列应仔细了解原因，及时更正，更正不了的也应及时通知业务员进行处理；4、市场检查人员在结束陈列检查后，应上交陈列检查报告，便于公司及时了解市场情况，为下一次活动做参考并奠定基础。
超市生动化陈列操作指引
超市生动化陈列操作指引1.掌握陈列的基本原则-重点陈列：将热销或新产品放在陈列区域的显著位置，吸引顾客注意。
-分类陈列：将相似种类的商品放在一起，方便顾客选择和购买。
-适度陈列：避免过多或过少的陈列，保持陈列区域整洁有序。
-层次陈列：将商品按照大小、高度和颜色有序地摆放，增加视觉效果。
-简洁陈列：减少过多的装饰物，以突出商品本身。
2.合理布局陈列区域-入口陈列：在超市入口处设置一个吸引人的陈列区域，放置精美的食品或热销商品，以吸引顾客进入超市。
-分区陈列：将超市划分为不同区域，如食品区、日用品区、酒水区等，便于顾客查找商品。
-热销专区：设置一个特别的陈列区域，集中展示销量较好的商品，吸引顾客的眼球。
3.突出商品特点-采用摆放技巧：将商品摆放在标准货架上，避免商品摞放，以便顾客能够清晰地看到商品。
-跳板陈列：选择一些特别的商品，放在货架顶部或前方显眼的位置，吸引顾客目光。
4.创造购物氛围-使用合适的照明：选择柔和的灯光，使顾客感觉舒适，并能够看清商品的细节。
-增加音乐氛围：根据超市的定位和商品的特点，选择适当的音乐，为顾客创造愉悦的购物氛围。
-使用适量的装饰物：可以使用植物、画作、装饰品等，营造出一个温馨、舒适的购物环境。
-打造主题陈列：根据不同的节日或促销活动，设置相关主题陈列，吸引顾客的兴趣和购买欲望。
5.定期更新陈列-定期更换商品位置：根据商品的销售情况和顾客的需求，定期调整商品的位置，增加消费者的新鲜感。
-季节性陈列：根据不同的季节或节日，更换相应的陈列商品，引起顾客注意。
-商品陈列检查：每天开店前仔细检查商品的陈列情况，修整整齐，确保整个超市陈列和谐美观。
超市生动化陈列能够有效提升商品的销售额和顾客的购买意愿。
超市经营者应根据超市的定位和商品特点，合理布局陈列区域，采用适合的陈列手法，并定期更新陈列。
只有不断改进和创新，才能满足顾客的购物需求，并提高超市的竞争力。
生动化陈列
４、陈列高度
5、陈列形态
（1）、同类产品集中摆放：公司的 产品分为几大类：白奶类，乳饮料， 功能奶、花色奶、高端奶。这样就 要求每一类的产品均与同类在一起 陈列，不能跨类别陈列。
（2）、同一品牌 垂直陈列：纯牛 奶与纯牛奶垂直 对齐陈列，酸酸 乳同酸酸乳对齐。 按公司陈列顺序 进行摆放。
（3）、同一包装平行 陈列：华中蒙牛的包 装主要由利乐包、 塑 料瓶构成，同种材质的 包装平行陈列，不可混 合排放。
实践动作部分
一、日常陈列 二、促销陈列
理论部分
一、生动化的定义：
在零售终端内,为使产品对消费者更 具有吸引力而做的一切工作。
二、实施生动化的利益
一提起生动化的利益是什么，大 多数的人都会回答：“提高产品的销量”,这种观 点虽然正确，但还是比较片面。 生动化会为商品流通过程中的不同角色所带 来诸多的利益：
停看Βιβλιοθήκη 买感观需求贪念需求
关联需求
心理
动作
吸引消费者的注意,就是增加冲动性够物的 关键点
实践动作部分
以“全能冠军”的标准看我们的陈列
我们的陈列维护出现什么问题 1. 陈列混乱； 2. 新品未按公司指导价格进行销售； 3. 货架陈列排面/品项数量少于竞品； 4. 形象维护不到位； 5. 物料使用不规范、浪费； 6. 经常出现断货断规格现象 7. 价格标志“张冠李戴”甚至没有 8. ……
生动化陈列主要分为两类： 一、日常陈列 二、促销陈列
一、日常陈列
日常陈列：又包括正常货架陈列、公司专有货架陈 列、展示柜陈列、堆头陈列、端架陈列、乱堆陈 列等等.
日常陈列
陈列项目
陈列 要素 陈列空间 卖 的 好
陈列面
陈列高度 陈列形态
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如时间/方式） （如时间/方式）
18
三.生动化的内容
4. 陈列位置选择 人流动线是选择陈列位置的关键指标
① 正常货架
② 冰 箱
③ 特殊陈列 位置选择
位置选择 位置选择
19
正常货架陈列位置选择
选择货架陈列位 选择货架陈列位
顾客购买方向
销 售 指 数 10 6 1 位 位 置 置 置 位 104 1
主动线右边的第二个货架 选择第二个货架的第一顺位
100 开 始 位 置
101
9最 8 后 位 置
20
正常货架陈列位置选择
阴面 本 品 陈 列 位
人
流 动
线
阳面
21
正常货架陈列位置选择
本 品 陈 列 位
22
正常货架陈列位置选择
选择货架陈列面 选择货架陈列面
选择货架黄金陈列位置 --水平视线向下45度 --水平视线向下45度 水平视线向下45
三. 生动化的内容
5. 生动化工具使用
牌类—包括价签 含爆炸贴） 堆箱价格牌/冰箱贴/货架插卡（ 价签（ 5.3 卡/牌类—包括价签（含爆炸贴）/堆箱价格牌/冰箱贴/货架插卡（ 含立式样） 摇摇卡/瓶颈套等） 含立式样）/摇摇卡/瓶颈套等）
冰箱玻璃贴
摇摇卡 瓶颈套
41
冰箱贴
MINI吧/茶世界冰箱贴纸 吧 茶世界冰箱贴纸
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三.生动化的内容
3. 产品标价原则 如何制作标价 有产品就有价格 价格必须醒目 利用对比法
原价/特价） （原价/特价）
如何展示标价 价格牌置于产品下方 促销价格使用大版面
如爆炸卡/价格牌） （如爆炸卡/价格牌）
寻找附加的价格位置
如橱窗/入口公告栏） （如橱窗/入口公告栏）
重点突出法
版面70%价格） 70%价格 （版面70%价格）
陈列架
挂式陈 使用上灵活， 使用上灵活 ， 方便 列架
陈列产品有限， 陈列产品有限 ， 需及时 自然结合休闲零食等其他品类 产品，利用CAM带动销售 产品 ， 利用 带动销售 补货
*****
*****
*****
利于品牌展示， 使用上不灵活， 落地式 利于品牌展示 ， 不易被 使用上不灵活 ， 占有陈 醒目陈列位置结合相应主题 的选择） （ 即 SKU的选择） 或 CAM 的选择 陈列架 移动 列位置相对较大
3
课程大纲
一.什么是生动化 什么是生动化 二.生动化的范围 生动化的范围
三.生动化的内容 四.案 例 分 享 案
4
是 么
生 动
什
化
5
做地堆 挂 陈列广告品 贴KT板 KT板 投放 放哪里 陈列设备 陈列架放哪里 怎么放 放哪里 刺激消费者 的购买欲望 陈列产品
6
吸引消费 者的注意
一.什么是生动化
三. 生动化的内容
5. 生动化工具使用
卡牌类— 5.3 卡牌类—特点介绍及投放规范
特性描述 类别 项目 优点 缺点 投放使用要点说明 Hyper Super 连锁） （ 量贩） （ 连锁 ） 量贩 ） CVS 便利） （ 便利 ） 优先通路
价签 价格标识明确, 价格标识明确 , 方便消 ( 含爆 费者选择 炸贴) 炸贴 ) 促销特价标识明确, 堆垛价 促销特价标识明确 , 刺 格牌 激消费者购买 货架插 卡 ( 含 突现本品 , 形象区隔 突现本品, 立式 紧密结合产品 , 吸引刺 紧密结合产品, 样 ) 激消费者购买 品牌形象维护/ 品牌形象维护 / 促销推 摇摇卡 广信息告知
店内检查
品牌布建） （业务动作+品牌布建） 业务动作 品牌布建
正常货架（品项/价格） 正常货架（品项/价格） 冰箱 MIT/常堆 常堆/ MIT/常堆/侧堆 TG/陈列架 TG/陈列架 包柱 面包区/冷冻区/熟食区） CAM（面包区/冷冻区/熟食区）
12
二.生动化的范围
资源配置
正常货架陈列 常堆/MIT /MIT陈列 常堆/MIT陈列 TG陈列 TG陈列 侧堆陈列 包柱陈列 冰箱陈列
*****
的为必须投放, 为可选择投放， 标"V"的为必须投放,标"＊"为可选择投放，以各公司标准为准
三.生动化的内容
2. 产品陈列原则
陈列 比例 品牌 包装 陈列 位置 陈列 方式
外观 整洁 产品 周转
价格 标识
缺/断货 断货
16
三、生动化的内容
2-1 产品陈列原则
遵守陈列规则
①同类产品集中陈列 ②同一包装水平陈列 ③同一品牌垂直陈列
常堆（主通道 生鲜区 生鲜区） 常堆（主通道/生鲜区）
29
特殊陈列位置选择
包柱（收银台 主通道 主通道） 包柱（收银台/主通道）
30
特殊陈列位置选择
陈列架（生鲜区 小食品区主通道 小食品区主通道） 陈列架（生鲜区/小食品区主通道）
31
主动线
人流量
32
位置展示
33
休息一下... 休息一下
34
*****
*****
***
容易遗失, 容易遗失 , 需要人员维 护
*****
*****
*****
卡/牌 类
***** 容易被丢失, 容易被丢失 , 需加强日 常维护 对应品牌, 对应品牌 , 强化执行标准 *****
*****
*****
*****
*****
强化品牌诉求/促销推广 强化品牌诉求 促销推广 受产品回转影响, 受产品回转影响 , 需加 瓶颈套 信息告知 , 吸引提醒消 信息告知, 强日常维护 费者购买
25
冰箱陈列位置选择
收银台
主通道
26
冰箱陈列位置选择
生鲜区
入出口
27
特殊陈列位置选择
特殊陈列位置包括：常堆/MIT/TG/包柱/ 特殊陈列位置包括：常堆/MIT/TG/包柱/陈列架等 /MIT/TG/包柱
陈列位置选择要素：主动线/人流量 陈列位置选择要素：主动线 人流量
28
特殊陈列位置选择
MIT（收银台/主通道） （收银台 主通道 主通道）
串旗
批市横幅
38
吊牌
三. 生动化的内容
5. 生动化工具使用
旗类— 5.2 旗类—特点介绍及投放规范
特性描述 类别 项目 优点 缺点 投放使用要点说明 Hyper Super 量贩） 连锁） （ 量贩 ） （ 连锁 ） CVS 便利） （ 便利 ） 优先通路
串旗
有利于品牌形象维护/ 有利于品牌形象维护 / 促销推广信息告知 个性化制作, 个性化制作 , 满足客户 需求 品牌形象维护/ 品牌形象维护 / 促销推 广信息告知 促销信息告知明确
做地堆
标准
挂 贴KT板 KT板 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ放
公司研究出 来的要求
陈列 广告品 吸引消费 者的注意
放哪里
陈列 设备
陈列架放哪里
刺激消费者 的购买欲望
销售出更 多的产品
7
怎么放 陈列 放哪里 产品
一.什么是生动化 什么是生动化
1. 定义
产品能
说话
8
一.什么是生动化
2. 原则
看得到
买得到
拿得到
9
一.什么是生动化
***
39
三. 生动化的内容
5. 生动化工具使用
牌类—包括价签 含爆炸贴） 堆箱价格牌/冰箱贴/货架插卡（ 价签（ 5.3 卡/牌类—包括价签（含爆炸贴）/堆箱价格牌/冰箱贴/货架插卡（ 含立式样） 摇摇卡/瓶颈套等） 含立式样）/摇摇卡/瓶颈套等）
摇摇卡
货架插卡 堆箱 价格牌 爆炸贴
40
货架价格贴
23
正常货架陈列位置选择
先选货架
陈列位（第一顺位） 陈列位（第一顺位）
陈列面
黄金位置
24
冰箱陈列位置选择
冰箱的作用
① 产品冰镇 品牌展示 --季节销售 季节销售 --品牌加分 品牌加分 多点陈列 --增加销量 增加销量 ② ③
可选择的投放位置：收银台、入出口、主通道、 可选择的投放位置：收银台、入出口、主通道、生鲜区
使用便利性不足
根据公司策略, 根据公司策略 , 配合海报投放周 陈列重点. 期 / 陈列重点 . 通路投放一执
*****
旗类
吊牌
使用局限性, 使用局限性 , 相对制作 安装复杂
与客户自身品牌推广/ 与客户自身品牌推广 / 促销有效 结合, 结合 , 达成双赢
*****
*****
*****
横幅
横幅促销主题语言需简洁, 横幅促销主题语言需简洁 , 明确 使用便利性不足
资源配置 KA类型 KA类型 正常 常堆 MIT 货架 V V V V V ＊ V ＊ ＊ CAM
风冷 非饮料 备注 TG 侧堆 包 柱 冰箱 冰岛 区陈列 柜 V V ＊ ＊ ＊ V V ＊ ＊ V V ＊ V ＊ ＊ V ＊ V V ＊
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Hyper 量贩） （量贩） Super 连锁） （连锁） CVS 便利） （便利）
CAM
风冷柜陈列 冰岛陈列 非饮料区陈列
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三.生动化的内容
1、生动化陈列标准- Hyper/Super/CVS 生动化陈列标准-
2、产品陈列原则 3、产品标价原则 4、陈列位置选择 5、生动化工具使用
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三. 生动化的内容
1.生动化陈列标准 1.生动化陈列标准 Hyper（量贩）/Super（连锁）/CVS（便利） Hyper（量贩）/Super（连锁）/CVS（便利）
3. 作用
吸引消费 者的注意 销售出更 多的产品 刺激消费者 的购买欲望
树立品 牌形象
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请学员讨论： 请学员讨论：找找生动化的机会点