香皂TVC创意策略包装设计方案
罗锅香皂品牌策划方案
罗锅香皂品牌策划方案罗锅香皂品牌策划方案一、市场调研和竞争分析进行市场调研，了解目标市场的消费者需求、购买行为和偏好等方面的信息，并进行竞争分析，了解主要竞争对手的产品特点、定位和营销策略。
二、品牌定位基于市场调研的结果，确定罗锅香皂的品牌定位。
罗锅香皂可以以天然、健康、温和、有机等特点作为品牌的核心定位，强调对消费者皮肤的保护和呵护，传递出纯净、自然的形象。
三、产品策略1.研发创新产品：根据市场需求，研发符合消费者口味的新型产品，如添加多种植物精油、果蔬精华成分等，满足不同消费者的需求。
2.提高质量标准：确保产品的质量和安全性，严把原材料的选择和生产环节的把控，建立高标准的质量检查系统。
四、价格策略根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平，设定合理的价格策略。
可以初期定位为高端产品，通过高品质和独特性来建立品牌形象，待市场份额稳定后逐渐降低价格以拓展更大的市场份额。
五、渠道策略1.建立线上销售渠道：通过建立官方网站以及第三方电商平台的线上销售渠道，进行产品销售和宣传，提供便捷的购买途径。
2.建立线下销售渠道：与大型超市、药店等进行合作，将产品放置在易于接触和购买的位置，增加产品的曝光率和销售机会。
六、推广策略1.品牌形象打造：通过精美的包装、logo设计和关联的形象广告，传递罗锅香皂健康、天然的品牌形象。
2.社交媒体推广：通过社交媒体平台如微博、微信等，发布产品介绍、使用心得等内容，吸引潜在消费者的关注和传播。
3.明星代言：找到合适的明星代言人，与罗锅香皂品牌定位相符的明星进行合作，增加品牌曝光度和影响力。
七、售后服务建立完善的售后服务体系，提供客户满意的售后保障。
包括产品的保修政策、退换货服务和消费者意见反馈渠道等。
八、评估与改进定期对品牌策略进行评估和改进。
分析市场反馈和销售数据，及时调整策略，开发新产品，提升品牌形象，以满足不断变化的市场需求。
通过以上的策划方案，希望能够提高品牌的知名度和影响力，吸引更多消费者，打造出成功的罗锅香皂品牌。
香皂的包装结构设计
1 引言针对香皂包装的现状进行了调查和分析，从适应市场和人们不断提高消费需求的角度出发，对香皂包装的消费心理需求进行了探讨，具体分析研究了从材料选择、结构设计、到装潢设计等一系列香皂包装的设计过程，达到促进销售的目的.其中香皂的外包装采用纸盒包装，纸盒包装为市场销售包装中应用最广泛的一种商品包装形式,通过对纸盒包装的结构和形态的分析,指出了纸盒包装的结构设计要力求完美、形态设计要崇尚新奇,装潢要精美，这将为纸盒包装设计提供借鉴作用。
1．1 选题背景首先,香皂既是化工产品又是固体类化妆产品,虽然液体沐浴露，泡沫浴剂等得到长足的发展，占据主导地位，但是化妆品中的香皂，由于使用方便，去污效果好，价格便宜，刺激性低，花样品种多等特点，在国内外仍然是重要的皮肤清洁调理用品，使得香皂成为日常生活中必不可少的洗涤用品。
1．2 市场现状调查与分析近年来,国外香皂品牌一哄而上，在我国洗涤市场上可谓出尽了风头，国产香皂却遭到了前所未有的“冷遇”。
许多大中型商场,连锁店甚至零售点,干脆将一些国产香皂品牌拒之门外,使得国产香皂在市场上难以占有一席之地.国外香皂注重包装,设计,广告投入,整体策划,使得香皂生产的附加成本增高.国外品牌对包装设计在形象则普遍比较重视,不仅包装纸质较好,而且画面色彩明亮,活泼.在设计上重点突出,在广告上投入上不惜血本,容易起到先声夺人,先入为主的市场效应.目前市场上知名的一些平价品牌分别有:国内知名香皂品牌:纳爱斯香皂,索芙特香皂,六神香皂,满婷香皂；国外知名品牌:舒肤佳香皂,玉兰油香皂,力士香皂,夏士莲香皂,LG香皂等.在通过调查,我们发现消费者心理注重的方面有以下几点:1)包装设计精美大方;(2)杀菌止痒功能好;(3)美容功能好;(4)气味清新;(5)泡沫丰富,清洁性好;(6)皂体硬度适中,外观保持性好;(7)品种多样化;广告宣传到位.香皂附加成本增高和国外品牌占主导地位的现状,直接导致了香皂普遍售价高昂这一结果.由于国外香皂注重包装,设计,广告投入,整体策划,使得香皂生的附加成本增高.因此,其上市产品的价格一开始就定的很高.随着国外香皂品牌主导地位的日益凸显,这种高价消费对百姓来说已司空见惯,说怪不怪了,其高价定位不但没有影响产品在我国市场的销量,反而演变成一个高价优质的既定优势.国外品牌如舒肤佳,力士等对包装和设计等外在形象则普遍比较重视, 不仅包装纸质较好,而且画面色彩明亮,活泼.在设计上重点突出,在广告上投入上不惜血本,容易起到先声夺人,先入为主的市场效应.虽然这些外在形象“含金量”不能与产品的内在质量的重要相提并论,但外在形象仍就是为了影响消费者重要因素。
香皂营销策划方案
香皂营销策划方案清晨的第一缕阳光透过窗帘，洒在我的笔记本上，灵感就像这阳光一样，跃然纸上。
关于香皂的营销策划方案，就让我用这流畅的意识流，带你们走进一个全新的营销世界。
一、市场分析香皂市场看似平凡，实则暗流涌动。
从功能上分，有保湿、清洁、消毒等多种类型；从消费人群上分，有儿童、成人、老年人等多个细分市场。
我们的目标，就是在这片红海中，找到属于我们的一席之地。
二、产品定位我们的香皂，不仅仅是清洁的工具，更是品质生活的象征。
它融合了天然植物精华，温和不刺激，适合各种肤质。
同时，我们还将推出不同系列，满足不同消费者的需求。
三、营销策略1.社交媒体营销在如今这个时代，社交媒体的力量不容忽视。
我们将通过微博、抖音、小红书等平台，发布有趣、有料的香皂使用教程、产品故事等内容，吸引消费者的关注。
2.KOL合作找到与品牌形象相符的KOL进行合作，通过他们的影响力，让更多的潜在消费者了解我们的产品。
同时，也可以邀请KOL进行产品体验，分享他们的真实使用感受。
3.限时活动在特定时间段内，推出限时折扣、买赠等活动，刺激消费者的购买欲望。
例如，在双十一、双十二等购物节日，推出超值优惠套装，吸引消费者囤货。
4.线下体验店打造线下体验店，让消费者可以亲自体验产品的效果。
在体验店中，我们可以设置各种互动环节，如香皂DIY、香皂艺术品展示等，增加消费者的参与感。
5.联合营销与其他品牌进行联合营销，实现资源共享、互利共赢。
例如，与服装品牌合作，推出限量版香皂礼盒；与酒店合作，提供定制版香皂，提升品牌形象。
四、广告宣传1.创意广告制作一系列创意广告，通过幽默、夸张、情感等方式，传达香皂的特点和品牌理念。
例如，可以拍摄一系列关于香皂与生活的小故事，展现香皂带给人们的美好改变。
2.视频营销利用短视频平台，发布一系列关于香皂的使用教程、产品测评等内容。
通过生动、直观的方式，让消费者更好地了解产品。
3.线下广告在地铁、公交、户外LED等地方投放广告，增加品牌曝光度。
手工皂策划方案
手工皂策划方案随着人们对天然、绿色生活方式的追求，手工皂在近年来逐渐崛起，成为了一种备受欢迎的个人护理产品。
与传统肥皂相比，手工皂不仅注重天然原料的选择，还注重手工制作的过程，给人一种回归自然、健康呵护的感觉。
为了满足市场需求，我们制定了以下手工皂策划方案，希望能带给消费者一种新的护肤体验。
一、产品定位在手工皂市场中，竞争非常激烈，因此我们需要通过准确的定位来与其他品牌区分开来。
我们将产品定位为高端的天然手工皂，强调产品的原材料选用上，坚持不使用任何化学合成物质，确保消费者能够享受到真正纯净、自然的呵护。
二、产品特点1. 天然成分：我们将选用全天然的植物油、植物精油和天然色素作为产品的主要成分。
这些成分不仅能够有效滋养和保湿肌肤，而且还能提供丰富的营养。
此外，我们还将避免使用任何人工香料，以免对敏感肌肤产生刺激。
2. 手工制作：我们坚持采用纯手工制作的工艺，通过精心调配原料、掌握制作时间和温度等细节，以保证产品品质的稳定性。
相较于机器制造的肥皂，手工制作的产品更具个性和独特性，每一块手工皂都是独一无二的艺术品。
3. 多样产品系列：为了迎合不同消费者的需求，我们将推出多种不同功效的手工皂产品。
比如：美白嫩肤系列、保湿滋养系列、深层清洁系列等。
每个系列都会有明确的目标和特殊的成分组合，以满足不同肤质和需求的消费者。
三、包装设计产品包装设计是打动消费者的重要环节，好的包装设计可以提高产品的附加值，增强消费者购买的欲望。
针对手工皂产品，我们推出了以下包装设计思路：1. 自然主题：手工皂强调的是天然、纯净的理念，因此我们会运用大量有关自然的元素，如植物、花朵、绿色等，以突出产品的特点。
同时，采用对环境友好的可降解包装材料，以减少不必要的资源消耗。
2. 简约风格：为了突出手工皂的纯天然特点和光滑质感，我们会采用简约而高质感的包装设计。
通过使用简单的几何形状、纯净的色彩、质感的纹理等元素，营造出简约而又高端的视觉效果。
香皂包装设计
香皂包装设计篇一：包装设计与材料关系--以手工皂包装为例包装设计与材料关系――以手工皂包装设计为例引言一、包装材料的历史发展整个大自然就是一个最完美最优秀的包装设计师，在古代人类的发展落后，要进行物品的保存和运输时可供选择的材料少之又少，但我们的先人非常聪明的知道选择大自然中的材料，对大自然中天然的材料进行合理加工，用荷叶包裹食品，用稻草捆绑物品，用葫芦装水酒等满足生产和加工发展需要。
例如竹子、树枝、藤条等纤维性质的植物进行加工改良，出现了竹篓、篮子、麻袋等编织物。
在进入新石器时代，我们祖先已经能利用泥土加工进行烧制得到陶器，陶器的产生对人类的生产生活产生巨大帮助，具有蒸煮、储存、防潮、防腐等功能。
东汉蔡伦利用树皮、破渔网、旧麻布等材料发明纸，纸的出现不仅记录文字有了改善，同时也影响着包装的发展，直到今天我们的生活中大多数产品还是纸质包装。
随着人类在进入工业革命之后，科技和经济的发展，包装设计也随之发生改变，不断有新型的材料出现，如玻璃、塑料、金属等，增加了包装材料的选择。
二、包装材料的分类包装材料大致可分为：纸质、陶瓷、金属、塑料、玻璃、天然材料等。
（一）纸质类包装材料包括：胶版纸、瓦楞纸、白板纸、牛皮纸、蜡纸、玻璃纸、铜版纸等。
在包装设计中纸质包装材料是经常用到的，虽然现在随着科技大发展出现许多新型的包装材料，但依然不影响纸质在包装设计中的霸主地位。
纸质包装材料具有成本低廉、轻便、易印刷、易加工等优点，从东汉蔡伦发明纸之后到现在，随着人类的进步发展出现了许多新型纸质，从而丰富纸的种类，而且还可以根据需求变换形状和状态，应用广泛，在生活中随处可见，例如食品包装、家电包装、玩具包装、服饰包装、医疗包装等。
当然纸质包装也有缺点，比如大量使用造成资源的浪费和环境的污染，耐用性、防水防潮性、透明性、气密性差等弱点。
（二）金属类包装材料包括：马口铁、软管（锡制、铝制、铅制）、铝箔罐、铝板、黑白铁皮、钢扣等。
如何5分钟完成香皂的包装课程设计
《包装结构设计》课程设计——香皂的包装结构设计学院：机械工程学院班级：07包装1班姓名： ***学号：000000000指导老师：**1 选定产品香皂近几年来虽然液体沐浴露，泡沫浴剂等得到长足的发展，占据主导地位，但是化妆品中的香皂，由于使用方便，去污效果好，价格便宜，刺激性低，花样品种多等特点，在国内外仍然是重要的皮肤清洁调理用品。
香皂是高级脂肪酸或混合脂肪酸的碱性盐类，它的化学通式可表示为：RCOOMR代表长碳链烷基，M代表某种金属离子。
具有洗涤，去污，清洁等作用的皂类主要是脂肪酸钠盐，钾盐很铵盐其中最常用的是脂肪酸钠盐。
香皂的成分：动物性脂肪酸、氢氧化钠、合成色素、合成香料、防腐剂、抗氧化剂、发泡剂、硬化剂、粘稠剂、合成界面活性剂。
香皂的的质量要求香皂是大面积接触人体的沐浴用品，对其质量的要求是严格的。
虽然香皂是与人民生活密切相关的日用品，国家很早就制定了统一的产品质量标准。
但是香皂的品种很多，今年的产品还添加了各种功能成分，或者与其他表面活性剂复合使用，内容已经改变，所以很难再执行统一的产品质量标准。
产品质量一般由生产企业自己负责，由市场来评判。
质量优良的香皂至少应该达到以下的基本要求：1．有好的洗净力，但不过分脱脂，使用后皮肤感觉不干燥不绷紧。
2．皂化反应彻底，产品中所含的游离碱很少，不会伤害皮肤。
3．能产生细密而稳定的泡沫。
4．外形轮廓分明，表面饱满圆润，贮存后不收缩，不开裂。
5．软硬适度，在温水中不容易熔化解体。
2 产品物性分析环境条件：阴凉，干燥，避光，单独存放流通条件：铁路运输，托盘，集装箱装运市场条件：需求量极大，易识别包装材料：瓦楞纸板，0201型瓦楞纸箱生产条件：可大批量连续生产（自动化生产技术较为成熟，便于批量生产）保质期：3年针对材料选择的方便性和包装的实用性，选择的材料为瓦楞纸板，根据我们所选取的包装物——香皂，每盒125g。
针对所选取的包装物已经有容器包装，可以单独销售的特点，所设计的盒子为集合销售为主作用，所以用了家庭装数量：6盒为一套，144盒为一箱。
舒肤佳广告策划书
2．力士香皂广告策略分析
（1）目标市场
力士香皂的目标消费群体为女性，力士香皂相信美丽不只是属于少数人的奢侈品，而是一种生活态度，是一种不断进取、追求美丽的精神。力士不满足于仅仅成为消费者心目中的美容护肤首选品牌，它更努力成为引领中国女性走向美丽，走向自信的标志性品牌。
（2）广告诉求与定位
3、目标市场策略
三、产品介绍：1、产品简介
2、包装
四、市场定位：1、定位分析
2、消费者人群定位
3、产品定位
五、营销设计：1、营销目标
2、营销推广策略及销售渠道
3、定价策略
六、服务建立（客户支持服务）1、美化销售环境
2、服务回馈
3、上门服务
4
、设立顾客回馈点
七、广告：1、非媒体
2、媒体
3、广告预算
八、风险预测
【图一】【图二】
（一）广告环境调查
1.经济环境
经济环境对广告活动的影响主要是指购买力的影响。由于我们的产品在校园销售，主要的购买群体来源于在校读书的大学生。目前随着国家经济水平的提高，父母给予孩子的生活费也相对提高了很多。据调查了解，如今有很多大学生会利用课余时间去做一些兼职活动，一来可以积累社会工作经验，二来也为自己的生活费做了一些补贴。并且舒肤佳香皂的定价在于4—6元/块不等，这样的价格我们的在校生也完全拥有购买力。
2.科学技术环境
由于经济水平的上升，人们也逐渐的开始注重健康、卫生等方面。舒肤佳香皂有显著的抗菌功效。在国际上，舒肤佳品牌已获得多家国际医学专业团体的认可；在中国，舒肤佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证。实验证明，舒肤佳能有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。清洗后，舒肤佳留在皮肤上的抗菌活性成分迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌的再生。
香皂包装设计
香皂包装设计1绪论1.1设计的目的与意义香皂是日常生活中必不可少的洗涤护理用品，以脂肪酸钠和其他表面活性剂为主要原料，添加品质改良剂和外观改良剂，经过加工成型后制成的产品。
香皂的主要成分是脂肪酸钠和表面活性剂，此外还含有1％—1.5％的香精，一般用牛油、羊油和椰子油为原料，制皂前经过精炼、脱色、脱臭等精制处理。
香皂质地细腻、去污力强，是肥皂的改良品，由于加入了香料和着色剂，在颜色和香味上都有所改进。
本设计就是基于方便、卫生、环保的设计理念进行的设计，而且防护性能好，经济效益高，此设计的市场定位应该适合大部分人群，尤其主要是面向那些较常家居的人群。
该设计采用了一层用塑料制成的内包装，解决了以前香皂保质期不长，消费者不放心的问题，且卫生、方便。
1．2香皂的市场调查近年来，国外香皂品牌一哄而上，在我国日用洗涤市场上可谓出尽了风头，国产香皂却遭受到了前所未有的“冷遇”。
许多大中型商场、连锁店甚至零售点，干脆将一些国产香皂品牌拒之门外，使得国产香皂在市场上难以占有一席之地。
国外香皂注重包装、设计、广告投入、整体策划，使得香皂生产的附加成本增高。
国外品牌对包装和设计等外在形象则普遍比较重视，不仅包装纸质较好，而且画面色彩明亮、活泼，在设计上重点突出，在广告投入上不惜血本，容易起到先声夺人、先入为主的市场效应。
目前市场上知名的一些平价品牌分别有：国内知名香皂品牌：纳爱斯香皂、索芙特香皂、六神香皂、满婷香皂；国外知名品牌：舒肤佳香皂、玉兰油香皂、力士香皂、夏士莲香皂、LG香皂等，如图1所示。
图1 国内外香皂知名品牌通过调查，我们发现消费者心理注重的方面有以下几点：1）包装设计精美大方；2）杀菌止痒功能好；3）美容功能好；4）气味清新；5）泡沫丰富、清洁性好；6）皂体硬度适中、外观保持性好；7）品种多样化；8）广告宣传到位。
香皂附加成本增高和国外品牌占主导地位的现状，直接导致了香皂普遍售价高昂这一结果。
由于国外香皂注重包装、设计、广告投入、整体策划，使得香皂生产的附加成本增高。
香皂包装设计
香皂包装设计篇一：包装设计与材料关系--以手工皂包装为例包装设计与材料关系――以手工皂包装设计为例引言随着社会经济和网络信息的快速发展，人们对生活有了更高层次的追求，开始追求返璞归真、自然健康的生活，这一点在化妆品和洗化产品体现的最为明显，女性在购买化妆品和洗护用品时，如果看到有自然、纯手工或包装比较清新自然的字样或形象基本上都会选择购买。
手工皂就是其中最具代表性的产品，手工皂在最近几年很是受全球女性的欢迎，在制作方法上大同小异，那如何在众多产品中脱引而出呢？答案就是靠形象的包装，谈到包装设计就不能不说包装材料，因为它实在是太重要了，它不仅是包装设计的载体还直接影响着整个产品的外观与属性，是包装设计能否正确传达产品内涵的重要条件。
通过查阅书刊和上网搜集资料，对手工皂与材料都有了应对认识与了解，观察了很多国内外优秀设计师的包装设计，发现他们除了出来在外观上做了很多设计，但更多的是用来研究材料的特性，根据产品和材料的属性，通过人工的合理优化设计，制作出符合人类美学和实用性同时又兼顾自然健康的包装设计。
一、包装材料的历史发展整个大自然就是一个最完美最优秀的包装设计师，在古代人类的发展落后，要进行物品的保存和运输时可供选择的材料少之又少，但我们的先人非常聪明的知道选择大自然中的材料，对大自然中天然的材料进行合理加工，用荷叶包裹食品，用稻草捆绑物品，用葫芦装水酒等满足生产和加工发展需要。
例如竹子、树枝、藤条等纤维性质的植物进行加工改良，出现了竹篓、篮子、麻袋等编织物。
在进入新石器时代，我们祖先已经能利用泥土加工进行烧制得到陶器，陶器的产生对人类的生产生活产生巨大帮助，具有蒸煮、储存、防潮、防腐等功能。
东汉蔡伦利用树皮、破渔网、旧麻布等材料发明纸，纸的出现不仅记录文字有了改善，同时也影响着包装的发展，直到今天我们的生活中大多数产品还是纸质包装。
随着人类在进入工业革命之后，科技和经济的发展，包装设计也随之发生改变，不断有新型的材料出现，如玻璃、塑料、金属等，增加了包装材料的选择。
舒肤佳香皂营销策划方案
舒肤佳香皂营销策划方案一、市场分析香皂是人们日常生活中不可或缺的清洁用品之一，具有广泛的市场需求。
舒肤佳香皂作为知名的品牌，在市场中具备一定的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧，舒肤佳香皂面临着新的挑战。
因此，为了保持品牌的竞争力并扩大市场份额，舒肤佳需要制定一系列的营销策划方案。
1. 竞争分析舒肤佳香皂所在的市场竞争激烈，主要竞争对手有一些知名国内外品牌如: 沐浴露、欧莱雅、妮维雅等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较大，拥有一定的市场份额。
此外，一些新兴的本土品牌也在挑战舒肤佳的地位。
舒肤佳需要找到自己的竞争优势，进行不断创新和提升。
2. 消费者分析舒肤佳香皂主要消费者群体为女性和家庭主妇。
他们对于香皂的需求主要集中在洁净、保湿、柔和等方面。
此外，他们也对于品牌的知名度和品质有一定的要求。
3. 市场需求分析随着人们生活水平的提升，对于个人清洁产品的需求也在不断增加。
消费者对于舒肤佳香皂的需求主要集中在以下几个方面：- 温和洁净：消费者希望香皂能够温和地清洁肌肤，不仅能够去除污垢，还能够保持肌肤的水油平衡。
- 保湿滋润：消费者希望香皂能够给予肌肤足够的滋润，防止肌肤干燥和粗糙。
- 去除异味：消费者希望香皂能够去除身体的异味，保持身体的清爽。
- 轻松快捷：消费者希望使用香皂时能够方便快捷，能够在短时间内洗净身体。
二、目标设定1. 品牌目标- 提升品牌知名度：通过广告宣传和市场传播，提升舒肤佳品牌在消费者心中的知名度和认可度。
- 提高品牌认可度：通过产品质量保证和消费者口碑的传播，提高消费者对于舒肤佳香皂的认可度。
- 扩大市场份额：通过市场推广和销售渠道的拓展，扩大舒肤佳香皂在市场中的份额。
2. 消费者目标- 增加消费者群体：吸引更多的消费者开始使用舒肤佳香皂。
- 提高消费频率：鼓励消费者增加对于舒肤佳香皂的使用频率，提高产品的复购率。
三、营销战略1. 产品策略- 产品创新：针对消费者的需求，不断推出新颖的产品，如新口味、新香型、特殊功效等，满足消费者的个性化需求。
香皂促销方案
香皂促销方案第1篇香皂促销方案一、背景分析随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，消费者对个人护理用品的需求日益旺盛。
香皂作为传统的个人护理产品，具有广泛的市场基础。
为了扩大市场份额，提高品牌知名度，增加消费者对产品的认可度，本公司决定开展香皂促销活动。
二、目标定位1. 提高香皂产品的市场占有率；2. 增强消费者对本品牌香皂的信任度和忠诚度；3. 提升品牌形象，扩大品牌知名度；4. 促进销售业绩的提升。
三、促销策略1. 产品策略：以消费者需求为导向，推出符合市场需求的香皂产品，包括不同香型、功效和包装设计；2. 价格策略：采取优惠价格策略，降低消费者购买成本，吸引更多消费者购买；3. 渠道策略：充分利用线上线下渠道，扩大产品销售范围；4. 促销活动策略：结合节日、纪念日等时间节点，开展主题促销活动。
四、促销活动具体方案1. 优惠促销（1）买一送一：购买指定香皂产品，即可获得同款产品一份；（2）满减优惠：购物满一定金额，即可享受相应金额的优惠；（3）会员专享：会员购买香皂产品，享受折扣优惠。
2. 节日促销（1）情人节：推出情侣款香皂，寓意爱情甜蜜；（2）母亲节：推出温馨亲子款香皂，表达对母亲的感恩之情；（3）中秋节：推出寓意团圆的香皂礼盒，传递美好祝福。
3. 社会责任促销（1）环保主题：推出环保包装香皂，倡导绿色消费；（2）关爱留守儿童：开展爱心捐赠活动，为留守儿童送去关爱。
4. 线上线下互动促销（1）线上活动：利用官方商城、社交媒体等渠道，开展限时抢购、抽奖活动；（2）线下活动：在商场、超市等地设立促销展台，开展试用品派发、现场体验等活动。
五、促销活动执行与监控1. 制定详细的促销活动执行计划，明确责任人和时间节点；2. 对促销活动进行广泛宣传，提高消费者知晓度；3. 对促销活动的执行情况进行实时监控，确保活动顺利进行；4. 对促销活动的效果进行评估，及时调整策略，优化活动方案。
六、风险评估与应对措施1. 风险评估：分析市场竞争态势、消费者需求变化等因素，评估促销活动的风险；2. 应对措施：根据风险评估结果，制定相应的应对措施，确保促销活动的顺利进行。
包装设计与美学｜视觉立体的液体肥皂包装设计
包装设计与美学｜视觉立体的液体肥皂包装设计
Öfori—是一家液体肥皂产品制造商。
Öfori专注于中亚市场：塔吉克斯坦，哈萨克斯坦，乌兹别克斯坦和吉尔吉斯斯坦。
设计解决方案也针对亚洲人的思想和传统。
该品牌的目的是创造一种与众不同的产品设计，这将给市场带来新的东西，重新设计了经典的液体肥皂包装并增加了原始风味，以使Öfori具有独特性和吸引力。
这样做很重要，因为在COVID-19流行之后，香皂等洗护产品市场发生了重大变化，涌入了许多新品牌，此类产品的必要性增加了，而且公司之间的竞争也更加激烈。
为了脱颖而出，首先拒绝了简单而普通的香气。
取而代之的是，决定使用混合风味和不太经典的口味，例如橄榄和酸橙，黑兰花，牛奶和蜂蜜以及海洋和薄荷醇。
视觉设计巧妙的进行排版，视觉上的错位显得更加立体。
该品牌还更改了瓶子的结构，梯形形式还可以在瓶子中填充了更多的肥皂。
视觉将瓶子表现的更加明亮，并显示了肥皂中包含的所有成分。
用特定的颜色标记每种口味，以便人们可以轻松地识别自己喜欢的口味。
除了视觉设计之外，还注重移动性和用户舒适度，制造两种类型的瓶子，一种更大，用于公司，家庭和公共场所，另一种较小，用于消费者随身携带以及想要的任何地方。
设计：Minim / 项目类型：已发布的商业设计/ 地点：乌兹别克斯坦/ 交付成果：品牌标识，品牌命名，图形设计，包装设计，产品架构 / 包装内容：液体肥皂。
舒肤佳香皂广告策划方案
舒肤佳香皂广告策划方案【图一】【图二】（一）广告环境调查1.经济环境经济环境对广告活动的影响主要是指购买力的影响。
由于我们的产品在校园销售，主要的购买群体来源于在校读书的大学生。
目前随着国家经济水平的提高，父母给予孩子的生活费也相对提高了很多。
据调查了解，如今有很多大学生会利用课余时间去做一些兼职活动，一来可以积累社会工作经验，二来也为自己的生活费做了一些补贴。
并且舒肤佳香皂的定价在于4—6元/块不等，这样的价格我们的在校生也完全拥有购买力。
2.科学技术环境由于经济水平的上升，人们也逐渐的开始注重健康、卫生等方面。
舒肤佳香皂有显著的抗菌功效。
在国际上，舒肤佳品牌已获得多家国际医学专业团体的认可；在中国，舒肤佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证。
实验证明，舒肤佳能有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。
舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。
清洗后，舒肤佳留在皮肤上的抗菌活性成分迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌的再生。
经检测，舒肤佳消毒香皂对大肠杆菌与金黄色葡萄球菌的最小抑菌浓度分别为 1.25%与0.31%，以其5%溶液作用5分钟，对上述两菌的杀灭率分别为92.52%与95.86%，杀菌效果随浓度随小或作用时间缩短而降低，其杀菌，抑菌作用均明显强于普通香皂。
并且，舒肤佳香皂同时还开发了不同功效的香皂，例如舒肤佳纯白清香香皂、舒肤佳中草药健康益肤香皂、舒肤佳橄榄油润肤香皂、舒肤佳薄荷舒爽香皂以及舒肤佳柠檬香皂等。
其分别具有杀菌、润白以及持久香等功效，可满足各类消费者。
3.广告市场环境广告市场环境就是进行广告活动的场所环境。
我们主要针对的是江阴职业技术学院的大学生进行销售，所以我们主要进行广告活动的场所在于江阴职业技术学院。
江阴职业技术学院的大学生大概拥有5500多名学生，我们将把广告宣传海报张贴在各个重要通道上的宣传栏，以保证起到一定的宣传作用。
（二）消费者分析香皂为日常生活中必不可少的一种产品。
舒肤佳香皂包装印刷工艺设计
舒肤佳香皂包装印刷工艺设计学院：班级：姓名：学号：指导教师：目录1.分色-----------------------------------------------3 1.1分色、底色去除、灰成分替代的定义-------------------------31.2分色-----------------------------------------------------32.制版----------------------------------------------4 2.1选择印刷方式-----------------------------------------4 2.2印版制作---------------------------------------------5 2.3 制版设备------------------------------------------------5 2.3.1 扫描仪-----------------------------------------------52.3.2 柔性制版机-------------------------------------------63.印刷----------------------------------------------6 3.1 纸张准备--------------------------------------------63.2油墨的准备------------------------------------------6 3.3润版药水的准备--------------------------------------7 3.4色序的安排------------------------------------------7 3.5印刷机的选择和调节----------------------------------7 3.6 开机前的准备---------------------------------------93.7 印刷与过程中的随时检查-----------------------------94.印后加工-------------------------------------94.1 上光--------------------------------------------------94.2纸盒成型加工------------------------------------------104.3 糊盒-------------------------------------------------104.4喷码-------------------------------------------------1031.分色1.1分色、底色去除、灰成分替代的定义分色：就是将原稿分解成若干基本单色的过程就叫做分色。
【包装印刷造纸】如何5分钟完成香皂的包装课程设计
《包装结构设计》课程设计——香皂的包装结构设计学院：机械工程学院班级：07包装1班姓名： ***学号：000000000指导老师：**1 选定产品香皂近几年来虽然液体沐浴露，泡沫浴剂等得到长足的发展，占据主导地位，但是化妆品中的香皂，由于使用方便，去污效果好，价格便宜，刺激性低，花样品种多等特点，在国内外仍然是重要的皮肤清洁调理用品。
香皂是高级脂肪酸或混合脂肪酸的碱性盐类，它的化学通式可表示为：RCOOMR代表长碳链烷基，M代表某种金属离子。
具有洗涤，去污，清洁等作用的皂类主要是脂肪酸钠盐，钾盐很铵盐其中最常用的是脂肪酸钠盐。
香皂的成分：动物性脂肪酸、氢氧化钠、合成色素、合成香料、防腐剂、抗氧化剂、发泡剂、硬化剂、粘稠剂、合成界面活性剂。
香皂的的质量要求香皂是大面积接触人体的沐浴用品，对其质量的要求是严格的。
虽然香皂是与人民生活密切相关的日用品，国家很早就制定了统一的产品质量标准。
但是香皂的品种很多，今年的产品还添加了各种功能成分，或者与其他表面活性剂复合使用，内容已经改变，所以很难再执行统一的产品质量标准。
产品质量一般由生产企业自己负责，由市场来评判。
质量优良的香皂至少应该达到以下的基本要求：1．有好的洗净力，但不过分脱脂，使用后皮肤感觉不干燥不绷紧。
2．皂化反应彻底，产品中所含的游离碱很少，不会伤害皮肤。
3．能产生细密而稳定的泡沫。
4．外形轮廓分明，表面饱满圆润，贮存后不收缩，不开裂。
5．软硬适度，在温水中不容易熔化解体。
2 产品物性分析环境条件：阴凉，干燥，避光，单独存放流通条件：铁路运输，托盘，集装箱装运市场条件：需求量极大，易识别包装材料：瓦楞纸板，0201型瓦楞纸箱生产条件：可大批量连续生产（自动化生产技术较为成熟，便于批量生产）保质期：3年针对材料选择的方便性和包装的实用性，选择的材料为瓦楞纸板，根据我们所选取的包装物——香皂，每盒125g。
针对所选取的包装物已经有容器包装，可以单独销售的特点，所设计的盒子为集合销售为主作用，所以用了家庭装数量：6盒为一套，144盒为一箱。
强生香皂系列化包装设计20页PPT
END
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
强生香皂系列化包装设计
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法பைடு நூலகம்都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
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表现策略
诉求重点：
突出“草本除菌，不干不痒”的 产品核心概念
广告表现：
调性—— 快乐的、轻松的、幽默的， 沿袭立白一贯的广告风格
人物—— 家庭成员组合， 以符合目标人群表现
创意出发点：
舒肤佳或普通香皂 — 化学 — 干、痒 皮肤干痒带来的直接反应——烦躁、情不自禁的挠痒 细心的妈妈都会很留意家人的生活细节 家人的这些细节表现都会引起妈妈的关注 因此，真正细心的妈妈，既要保护皮肤的健康，也要 照顾到家人皮肤的舒适感受
• 温情洋溢
温馨的家庭场面，倍感亲切
主要除菌香皂分析（续）
从前述分析看到，目前除菌香皂市场仍以“化学除菌”为主， 但他们也考虑到了消费者的担心（刺激皮肤、干燥搔痒），因 此它们对消费者也输出了“添加草本精华”、“药性温和”的 信息，但草本植物仅作为香料或某些辅助功能。
在“草本祛菌”方面，目前仍没有一个强势品牌，因此立白香 皂和兰香草香皂都要抓住“草本祛菌”这一核心概念，强调为 消费者带来健康和舒适感受的产品主张，必定可与化学除菌产 品形成竞争区隔。
细分化趋势日益明显
细分类别 香味 功能 成份 外形
年龄消费层
细分类型
檀香型、玫瑰型、茉莉型、百合型、兰花型、 桂花型、玉兰型、水果型等
药皂、祛臭皂、清新皂、润肤皂、营养皂、 美容皂、减肥皂、驱蚊皂、杀菌皂等
牛奶、蜂蜜、人参、珍珠、花粉、鲜花、 水果等
大理石花纹皂、透明皂、半透明皂、异形皂等
老人皂、儿童皂、婴儿皂等
市场由单一清洁功能向皮肤护理方向发展 成份天然化趋势更加明显 含有名贵中草药与高级香精配方的香水香皂将成为市
场亮点。 针对使用人群也有明确细分
立白香皂系列
品牌印象依靠“立白”粉/精，自己本身的宣传对消费者没有起到
直接的效果。 （在3-8月份广州地区内，立白润肤除菌香皂电视创 意效果调查发现，品牌第一提及率只有2.9%，提示前知名度只有 13.9%）
而销售渠道是二、三线城市的中小型店及批发为主，较弱的消费者 认知和沟通，使得产品推动效果并不明显。
肤歌香皂系列
肤歌香皂作为全新上市品牌，新颖的电视广告创意，配以新奇、好 玩的地面推广活动，有助迅速提高新品的知名度。
因此，无论“立白香皂”还是“肤歌香皂”，未来要在消费者中建
立自
己的产品印象及知名度，获得较多的忠实用户和市场份额，就要线上
植物除菌 全家共享
六神定位为“夏季个人护理用品 的第一品牌”，对除菌消炎并没 有突出的渲染，而更强调祛暑健 肤、清凉舒爽的身心感受
主要竟品广告手法分析
• 产品功效突出
采用宝洁一贯的实验对比手法， 增强产品可信度。
• 权威机构验证
展示“中华医学会”印证，增加 产品权威性
• 风格清新自然
以大自然为背景，感觉清爽怡人。
有效去除诉高求于9的9%的共皮性肤有害菌，
清除汗臭体臭，“特肤康”能长 时间附着皮肤表面，长久抑制细 菌生长。天天使用，保护您的健 康。
细心妈妈 呵护全家
健康除菌 滋润肌肤
健康源自 专业
品牌 六神
主要成份
产品诉求
广告语
六神原液
（薄荷、麝香、 黄柏、冰片 ）
具有独到的清热解毒，除菌消炎， 祛痱止痒，祛暑健肤等功效。全心 关爱家人的生活健康，带来健康、 活力、充满乐趣的夏令生活
洗澡后，肌肤又干又痒，其实是因为香皂的化学除菌成份对 皮肤的刺激，长期下去加速皮肤的老化。所以，选择香皂洗澡除 菌，必须要选择温和不伤肌肤，还要有滋润的产品。
立白润肤除菌香皂，含多种天然草本精华，温和除菌，止痒 保湿，保护你肌肤健康的同时，更带给你全身舒适感受。
因此，真正细心，守护家人健康的你，自然最会选择。
舒肤佳 滴露 雨洁
主要除菌香皂品牌分析
主要成份
产品诉求
广告语
迪保肤
滴露P化CMX及 三氯生学配方
成 份
特肤康
有效去除99％的细菌，而且持续抵 抗新接触的皮肤细菌。富含天然草 本精华，有效消除汗渍，保持体味
清新，令你强倍感力自、信与健康。
独有滴露克持菌因久子的，迅速去除细菌， 并滴抑露制皂细药除菌性再温菌生和效，，提能果供彻长底久洁保 净护 及。 护 理肌肤，是适化合全学家除每日菌使用。
表现亮点 利于记忆
皮肤不舒适
皮肤舒适
感情利益—— 肌肤健康， 让家人更和睦、更快乐
（广告）线下（推广）双结合，利用目标市场的特色进行有效、直接
的、多方面的沟通。
说明：以上数字来自北京电通第9次北京、上海、广州DCCR （ Dentsu Campaign Case Research）调查结果
今天，电通为立白集团提供的只是解决立白香皂系列及 肤歌香皂上市的第二步——
电视广告创意
品牌
本案中有关行业信息来源于
中国日化网、洗涤用品网等行业网站近期发布信息； 新浪网、网易等综合网站发布信息
最后，在针对中草药牙膏的市场走访下，提出“竹草清”牙膏 的包装设计方案
香皂行业分析 除菌香皂竟品广告分析 “立白润肤除菌香皂”广告创意策略 “肤歌兰香草除菌香皂”的广告创意策略
“竹草清”牙膏包装设计方案
香皂行业分析
市场集中度高
前十大品牌市场综合占有率总和已达80%。
外资品牌强势霸占一线城市的领导地位
舒肤佳(除菌）、力士（滋润）、玉兰油（美白）等更分别 抢占各细分市场的龙头地位。
国产品牌六神、三笑、满婷、两面针纳爱斯等占据香皂的 中低端市场，处于市场追随者地位。
国产品牌迅速占领二、三线及农村的低端市场。外 资品牌虽有感悟但仍未有大收获。
在当今竞争环境激烈的香皂市场，立白集团以“立白”、“肤 歌”两品牌协同作战，合力争夺市场，如何做到品牌鲜明、产 品突出而消费群互补，真正实现1+1>1的品牌竞争策略，准确的 广告定位和诉求，将起到推波助澜的作用。
电通将在充分的竞品广告分析基础上，提出“立白”、“肤歌” 两品牌的广告创意策略和表现
立白香皂广告创意策略
树立立白香皂“绿色除菌”的形象 突出传播“草本除菌，不干不痒”的概念 沿用立白广告风格，巩固消费者对立白香皂的印象
目标人群 产品主张 表现策略
立白香皂的沟通对象是：
年龄在25-40岁，二三线市场的妈妈 家庭月收入在2000元以上 以家庭为中心，关心家人健康 有一定的品牌忠诚度，信赖立白产品