罗莱家纺终端店面陈列
罗莱家用纺织品专卖店成功经营宝典
罗莱家用纺织品专卖店成功经营宝典一、怎样招聘、培训导购员:有些专卖店在门窗上贴上招聘启示。
有应聘者来，老板简单问几句,让应试人员工自己学习几本手册，不进行相关培训、试用与考核,导购员便可以轻松的上岗进行营业工作了!这样能招到优秀的导购员吗?不能！那么如何招聘、培训导购人员呢?也许看看连云港的做法有所启迪。
俗话说：“铁打的营盘流水的兵”,专卖店在经营与用人方面也是如此，因为多种原因,专卖店人员的流动性比较频繁；而导购人员的稳定与素质的高低,将直接影响销售额。
为了招收并稳定优秀的营业员，连云港的蒋经理在这方面做得很好。
在面试应聘者时，他们非常重视应聘者的言行举止，首先从这方面推断其能否胜任专卖店的营业工作，要求应聘者填写完整的相关资料,并告诉她应聘材料要经过罗莱总公司的审核批准，因为罗莱实行全国特许加盟连锁经营，所有专卖店要服从公司的统一领导,新员工的试用期为一个星期,双方双向选择,决定是否留用。
通过这种做法,让应聘者意识到罗莱专卖店的任何人是不能混日子的,这样既提高了公司的品牌形象,也有效维护了专卖店的用人机制。
新员工上班的前几天,就要给老员工打“预防针”,要求他们与新员工友好共处,并把相关知识，经验毫无保留的教知新员工。
其实在对新员工的培训中,他们也走过不少弯路，原来他们采取的是“填鸭式”培训,把公司的几本培训手册发给她们,让她们记商品名称、货号等,把所有的产品知识等一古脑的往她们脑子里灌,这容易使她们产生惧怕心理，甚至本应该能胜任的人也打了退堂鼓。
后来他们找原因作分析，把培训方式改为“循序渐进式”教授,如先把枕芯、被子等易理解接受的教给她们,让她们一次记一类产品,营业过程中遇到正好买此类商品的顾客就鼓励她接待,给她和顾客交流的机会。
当生意做成了,给她适当的表扬，肯定她的能力;生意没做成，他们也会安抚她的心情，杜绝气馁情绪,然后告诉她用什么办法，有哪些技巧,使成功率大大提高，促成销售。
他们这样做的目的是首先培养她的自信心，有了自信心,他才会加倍努力地学习,使品种、货号等相关知识在不知不觉中牢记于心。
家纺产品终端店铺设计与陈列考核试卷
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.在家纺产品终端店铺设计中，店铺的______是吸引顾客的第一要素。
2.为了更好地展示家纺产品，橱窗设计应注重______和______的结合。
3.家纺终端店铺的陈列应根据产品特性和顾客需求进行______，以提高销售额。
A.门口
B.促销区
C.店铺中央
D.角落
8.以下哪种方式不适合用于家纺产品终端店铺的橱窗展示？（）
A.搭配场景
B.突出产品特点
C.使用大量文字描述
D.创意展示
9.家纺产品终端店铺的陈列道具，以下哪个选项不正确？（）
A.与产品风格相协调
B.简约大方
C.复杂华丽
D.实用性强
10.以下哪种布局方式适合小型家纺终端店铺？（）
9.寻找；识别
10.定制服务；专业建议
四、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. ×
7. ×
8. ×
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.家纺终端店铺设计应遵循品牌一致性、实用性、美观性和顾客导向原则。例如，通过使用品牌色彩、图案和材质来保持一致性，确保空间布局合理，方便顾客流动，同时注重产品的展示和照明设计，提升视觉效果。
8.为了提升家纺终端店铺的氛围，可以采用______和______相结合的照明设计。
9.家纺产品终端店铺的导视系统设计应简洁明了，易于顾客______和______。
10.提高家纺产品终端店铺服务质量的方法包括提供______和______。
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
家纺品牌专卖店商品展示视觉化陈列
家纺品牌专卖店商品展示视觉化陈列一、陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。
服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。
视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
1、美化陈列的目的美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：a)销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。
也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。
b)说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。
c)展现展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。
d)告知说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。
e)娱乐以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。
f)启发透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。
视觉统一化是新一代商品视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果。
展示设计与家纺设计在终端卖场的有机结合
大 众 文 艺93摘要：展品是展示设计中的最基本要素，商品是卖场的核心物质。
本文从展示设计的核心精神，家纺终端设计的处理，展台设计与家纺设计在终端卖场的有机结合等三方面初步探讨了家纺设计在终端卖场中所涉及的设计问题。
对怎样处理展台在终端卖场环境中呈现家纺商品与展台的关系，怎样营造舒适的卖场氛围，如何把握对展台设计的处理等问题做了仔细的研究。
关键词：展示设计；家纺设计；终端卖场；流行趋向首先我们从展示设计，家纺设计及终端卖场这几个概念找出相关连的物语来，其一：展示设计是一门综合艺术设计，它的主体为商品服务。
展示设计是伴随着人类社会经济，特别是商品的发展逐渐形成的。
是在既定的时间和空间范围内，运用设计元素语言，通过对空间与时间的精心创造，使其产生独特的空间物语，去解释展品宣传主题的中心思想，使观众能参与其中，达到完美沟通与交流的目的，这样的艺术形式，我们一般称之为展示空间。
对展示空间的创作过程，我们称之为展示设计；其二： “家纺设计”既是相对独立又是一个系统的工程，其涉及纺织品设计的三个层面：织物设计，图案设计，产品造型设计，还需要有纺织业整体技术实力作为技术支撑。
“家纺设计”是纺织产品的终极设计，综合了纺织业各个方面的技术水平和成果，是纺织业技术实力的集合体；其三：终端市场----就是销售渠道的末端，是制造商产品的最后的“出口处”。
它担负厂家与消费者的需要责任。
一般来说，终端分为“硬终端”和“软终端”，“硬终端”包括“产品陈列与展示、门面广告、招贴画、吊旗、展示柜、包装袋等等”。
良好的硬终端设施可以在提升产品品牌形象和品牌附加值的同时，形成良好的购买氛围，提高购客的购买欲望。
其次从设计角度进行综合分析，展示家纺卖场提升层次的角度上来讲—设计是它们天然的盟友。
对展示设计与家纺产品设计进行综合分析，有如下三个层面运用：1.家纺织物产品设计（织物）在展示设计中材料的运用从展示设计发展和项目施工中来看，其材料的运用是展示设计中的一项重要内容，材料的运用：一方面是表达设计师的设计理念，另一方面是与呈现展品的精神思想的有机融合。
转家纺专卖店终端管理陈列有方法
转家纺专卖店终端管理陈列有方法家纺专卖店在进行终端管理方面需要进行系统设计，尤其是床品、毛巾等产品为主的专卖店，更要突出自身的品牌定位和特色，合理利用空间，创造最佳的陈列展示效果：一、优化的产品组合适销对路、款式齐备的货品是赢得好的销售业绩的基础条件，也是店铺管理中的基本内容。
选择什么样的产品就决定选择什么样的市场和销售业绩。
深色的货品要不要选?许多刚刚从事家纺销售的零售业者，对这个问题比较困惑，目前一些富有喜庆感觉的红色、粉丝，或者比较浪漫的紫色比较受消费者喜爱，而像咖啡色等深色调购买的人并不多，其实这些床上用品，往往适合居住在高层的消费者，因为阳光比较充足，用深色调比较好看，因此可以按照这样的品类，询问消费者所居住楼层，提供个性化的软装方案，更加体现专业和细致。
高档的床品要不要选?一个家纺专卖店需要用高端的产品体现档次和形象，一般而言买成套件床品的消费者，很多是新婚情侣，在人生这一特殊时刻，往往愿意花费比平常高出数倍乃至数十倍的价格，购买婚庆用品，因此通过展示如真丝面料的产品，不但可以获得更多的销售机会，而且也能满足消费者此时的心理偏好。
当然要结合当地的收入和文化生活习俗来确定，不能随便陈列高端床品。
摆在专卖店的产品，不仅仅是供消费者选购的，而且也是体现品牌形象和消费者内心需求的一种外在体现，更是满足消费者深层次情感需求和生理需求的延伸。
因为店长经常在专卖店中，店主应该多多听听他们的意见，同时结合产品的功能和款式进行组合搭配，创造新的价值。
我们看到很多家纺厂商都会提供陈列手册和陈列建议，但是按照这样的标准模板往往事倍功半，应该结合当地的真实市场情况进行调整，比如通过枕头、靠枕、床品不同的结合，就可以形成更多样的风格，带动其他的产品的销售，例如针对购买普通四件套的消费者，在四件套旁边放上1对枕头，来一个非常六加一的组合，使消费者成套系、成功能系列购买，每个季节可以换不同的枕头来改善自身的睡眠质量，如夏日用荞麦枕头，秋天用菊花枕，冬天用熏衣草枕等。
罗莱家纺基本陈列手法共28页
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
罗莱家纺基本陈列手法
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
罗莱家纺终端店面陈列
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高 柜 陈 列 优雅系列
一般以优雅系列 为主陈列高档及中高 档产品， 档产品，要求横向按 颜色由冷至暖、 颜色由冷至暖、由浅 至深、 至深、由明至暗合理 渐变陈列， 渐变陈列，纵向摆放 同色系产品， 同色系产品，同样成 过渡色陈列。 过渡色陈列。
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高 柜 陈 列 经典系列 一般以经典系列 为主陈列高档及超高 档产品要求横向按颜 色由冷至暖、 色由冷至暖、由浅至 深、由明至暗合理渐 变陈列， 变陈列，纵向摆放同 色系产品， 色系产品，同样成过 渡色陈列。 渡色陈列。
枕头托架 放置于高低展台和台盆式橱窗辅助做陈列
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道具的使用规范 推广道具
有机台牌（含图片） 有机台牌（含图片） 放在货柜上做产品说明, 放在货柜上做产品说明, 旁边放置价格牌
单件架 放在单件柜上陈列单件及儿童 系列产品的托架
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道具的使用规范 推广道具
毛巾介绍牌 放在毛巾柜上做毛浴巾的产品介绍) (放在毛巾柜上做毛浴巾的产品介绍)
枕芯柜除最底层带包 装陈列其余均拆包装陈 列。 床垫柜可根据需求 放置羊毛床垫、 放置羊毛床垫、海藻绒 床垫等（ 床垫等（如床垫不够摆 放可放置相应的被芯） 放可放置相应的被芯）
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高 柜 陈 列 毛巾柜 毛浴巾陈列时 必须丰满且折 叠整齐， 叠整齐，其高 度须达到货柜 2/3。 的2/3。并将有 精致而有特点 一面对外摆放 （注意标签不能 展露在外。） 展露在外。）
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中岛道具的陈列 中岛矮柜一 此组矮柜一般 用于店中店， 用于店中店，在做 陈列时应根据颜色 由冷至暖, 由冷至暖,由浅至 深,由明至暗合理 渐变陈列; 渐变陈列;并将相 近色放在同一组货 柜里. 柜里
全景图(此矮柜也可陈列套件、单件和棉被) 全景图(此矮柜也可陈列套件、单件和棉被)
罗莱家纺促销方案PPT
2.会员方案
区域文字：罗莱VIP 尊享双倍积分
会员专享： ZY61L-4, ZY219-4, DY381-4，贵族型蚕丝被第三代，贵族型羽绒春秋被 Q090意大利进口毛毯，标准型乳胶枕 注：会员专享产品明细由客户自定
TY469N-4 可替换其它产品
TY252M-4 可替换其它产品
可替换标准型乳胶枕
2021促销陈列模板
鲁飞燕
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目录
·促销陈列原则 ·促销方案店内布置案例 ·各方案陈列效果图 ·模板中运用平面介绍 ·模板中运用道具介绍 ·促销产品堆头设置与货物堆放 ·导购着装标准
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·促销陈列原则
1.海报上涉及的方案都要在店内有展示，选择适合的方案布 置，可参照促销方案店内布置案例
2.店内主通道设置要清晰，要求主通道宽度至少1.5米左右 3.促销模板中运用到的平面各店面要按要求执行，具体操作
橱窗挂轴：油画布 尺寸：与橱窗内框尺寸一致 用于：封闭式橱窗 方法：将橱窗挂轴顶部和底部固 定在橱窗内框
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2）.门柱
门柱：KT板 尺寸：与门柱正面和两侧尺寸一致 用于：门柱 方法：将门柱平面按柱子尺寸制作成KT板， 贴在柱子的正面和两侧
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3）.门头或街道横幅
门头或街道：灯布 尺寸：自定 用于：店面门头或街道 方法：将平面四个角打孔，将绳子固定平面的四个角
4. 超值人气组合
区域文字： 超惠产品 限时秒杀
靠垫类
帆布围裙 和拖鞋类 毛浴巾
类 餐盒和拖 鞋类
枕套类
床单被 套类
其它类
限时抢购产品有：浴室防滑垫、FD147帆布围 裙三件套、人气条纹拖鞋
人气产品按品类分有：靠垫类、毛浴巾类、 休闲毯类、盖毯类、拖鞋类等等
罗莱家纺基本陈列手法
枕基头陈础列法叠三项法之三3：枕头叠加
折叠方法：两只同款的枕头，或者同款的小抱枕和枕头叠放在一起。
注：1.小抱枕可以换成跨品类的靠垫； 2.两个枕头叠加时，上面或下面的枕头也可以换成跨品类的枕芯； 3.该陈列法应用在中间层板上。
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基础小军叠被陈法列法4三：项之小一 军被+枕 头+豆腐块/扇形
折叠方法：
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基小础军被叠陈列法法三5项：之二小抱枕+小 军被+豆腐块
折叠方法： 1. 将折叠好的小军被平放在货柜上； 2. 折叠好的床单豆腐块居中摆放在小军被上； 3. 将小抱枕（靠垫）斜靠在小军被上，完成。
注：1.小军被折叠方法参照基础叠法； 2.豆腐块叠法参照基础叠法1中床单的折叠。 3.该陈列法应用在中间层板上。
3）将枕头（或靠垫）压 在已经挂好的产品上；
4）最后在枕头（靠垫）前陈列拖鞋或毛浴巾等产品。
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B.折叠方法：
1）将产品斜向准备；
基础叠法7挂：杆陈挂列法杆两项环之一绕A\B\C （续）
2）将产品斜搭在挂杆上，朝外的留出部分长于朝内的部分；
3）将搭在挂杆上的一角绕挂杆一周；
4）将留在外面的一角再绕挂杆一周，将产品褶 皱进行整理，外观自然；
8）最后在下面一层货柜被套的后面摆放 枕头和跨品类产品，注意枕头 至少要露 出1/3。
注：该陈列法应用在中间层板上。
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基础挂叠杆陈法列法7两：项之挂一 杆环绕 A\B\C
A
B
C
A\B折叠方法：
1）将产品竖向准备；
2）A 将产品完全搭在挂杆上，与挂杆宽度同宽，前面与货柜平齐，后面 多余的部分隐藏，整理褶皱； B 要将产品按挂干宽度折叠成条状，然后绕在挂杆上前面与货柜平齐， 后面多余部分隐藏；
家纺陈列规范)
纺织用品课：（一）内裤陈列：（1）男内裤陈列顺序：先陈列盒装内裤（品牌--款式--价格带）——裸装（款式--素色/花色--价格带）——针织平脚裤——梭织平脚裤——男免洗内裤；（2）女内裤陈列顺序：盒装（品牌--款式--价格带）——裸装（款式--素色/花色--价格带）——女丁字裤——女平脚裤——女束腹裤/整型裤——女免洗内裤；（2）陈列时要求同一款式垂直陈列且外层的颜色要一致，一行一码。
（二）内衣陈列：1、盒装与袋装分开陈列，盒装内衣陈列在靠近主通道阳面位置，层板陈列无须加前挡网；袋装内衣接盒装内衣后边。
2、按品牌集中陈列，再按款式分开，再按颜色由浅到深陈列，最后按价格由低到高陈列。
3、尺码上大下小，垂直陈列，一行一码；一列一款二色，最外层颜色一致。
、为让顾客直观的了解盒装内衣的颜色及款式，在陈列盒装内衣时，黄金视线层的样品要打开包装。
（三）袜子陈列：（1）男、女、童袜分开陈列；（2）男袜陈列顺序：男凉丝袜--男绅士袜--男休闲袜--男分趾袜--男羊毛袜--男保暖袜--男船袜--男运动袜，在小分类里面按照品牌或厂商集中陈列，颜色由浅到深，最后价格带；（3）女棉袜陈列顺序：运动袜--休闲袜--分趾袜--船袜--羊毛袜--保暖袜，在小分类里面按照品牌或厂商集中陈列，颜色由浅到深，最后价格带；（4）其他依照分类--品牌--价格带陈列；（5）能裸卖的袜子一律裸卖（四）毛巾陈列：1、毛巾排面沿主通道向内动线陈列顺序“大拇指”系列毛巾——大润发——素色毛巾——条状毛巾（其中下层浴巾用层板陈列）——花色毛巾——浴衣——无套系面巾——盒装毛巾（用层板陈列）；2、毛巾陈列先按照价格带顺序，再按照颜色由浅到深顺序3、在套系毛巾陈列中由下到上，最底层陈列浴巾——倒数第二、三层陈列方巾——倒数第四层至冲顶陈列面巾，有的套系中存在地巾，应将其卷起来陈列在倒数第二层方巾处，此时方巾只陈列一层（如图）4、在垂直陈列的面巾和方巾中，A、B类商品一列一色陈列，C、D、E类商品一列二色陈列；5、无套系的面巾吊挂陈列时，各店根据实际情况按照商品等级陈列要求进行陈列；6、在成套系的毛巾陈列中如果出现断色情况，请立即更换陈列品项，各店有10%的备选品项。
家纺专卖店的橱窗陈列的诀窍
湖南多喜爱家纺股份有限公司家纺专卖店的橱窗陈列的诀窍现代社会发展瞬息万变，我们的生活形态和观念意识也发生了巨大的变化，对家纺消费的观念也在随之变化。
当今，家纺产品早已不再是什么消耗品，而是与服装等一样，成为了消费品。
因此，人们对家纺产品的设计风格和样式有了更高的要求。
设计精美的家纺产品往往与其他家饰品一起成为了家居生活中一道美丽的风景线，因此，家纺用品在陈列中，应该注重店铺氛围的协调，如果在陈列展示中不能与周围的家居产品的设计风格相协调，则很难打动消费者。
因此，家纺产品的陈列搭配协调性会直接影响其销量。
在日常销售中，如何陈列搭配产品，是家纺终端服务人员需要掌握的重要销售技巧。
多喜爱家纺向来以终端陈列优秀的表现赢得客源，赢得销售，这里给做家纺生意的朋友就家纺产品陈列的提出两点建议，让家纺产品陈列促动销售。
第一、注重家纺专卖店的橱窗陈列。
在服装业，品牌服装店相当注重对橱窗的运用，通过橱窗的每周一新，达到超乎想象的对外视觉效果和信息传达效果。
许多家纺品牌也开始花功夫来做店铺橱窗，多喜爱家纺在这方面就卓有成效。
路过的人们很容易通过多喜爱家纺的橱窗主题化陈列，清楚当下店铺的营销主题，知道当季的家纺上市新品，从而被吸引入店进行即兴消费。
在橱窗陈列时，要注意根据人们的视线高度做家纺陈列。
一般人们最佳的视野高度约为120厘米。
因此，在橱窗内陈列的床品应该和顾客视线保持相同高度。
同时，将当季热销和促销的床品摆放在橱窗内最醒目的位置，这样也能提高产品销量。
第二，家纺产品的陈列应根据风格来进行划分。
以往，家纺品牌的终端陈列都是按照产品的类别划分，一目了然，但相对缺少观赏性。
因此，我们根据风格地同一性和色彩的相近度来做产品展示，如果有其他家饰品配套售卖，则能做不同色彩系列的家居产品展示，实现生活场景的再现，使消费者在购买家居用品时，可以根据个人的风格喜好和房间的大小格局，将整套的家纺家居产品一起搬回家。
这样既更好地诠释大家居的概念，满足了消费者一站式的购物需求，同时也带动了家纺与其他配套产品的联动销售，提升了店铺销售和业绩。
家纺陈列手册
家纺陈列手册家纺陈列之——色彩家纺产品的陈列一直是一个很重要的环节，他不仅仅表现在产品本身，更重要的是带给消费者一种和谐的购物环境以及向外界表现你的品牌特征，传递品牌的文化价值的一种形式，首先我们还是要研究一下色彩的基本原理和特点:1、色彩的基本原理：卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实的掌握色彩的基本原理才能根据卖场的特殊规律灵活运用。
色彩的相关名词及解释：三原色、色相、明度、纯度；三原色：指红、黄、蓝三色、是色彩的最基本单位，三色互相混合后分别产生橙、绿、紫三个二次色、三色等量混合后变成黑色。
色相：反映色彩相貌的名称。
如红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等明度：指色彩的明亮程度。
就是色彩的深浅度。
如白色比黑色浅。
明度就是高，黄和紫相比较。
黄色比紫色明度就要高。
纯度：指勾通析纯净程度，纯度越高色彩就越纯。
2、冷色、暖色和中性色根据色彩给人不同的冷暖等不同的感受。
还把色彩分为冷色，暖色和中性色冷色：是指色彩给人清凉或冰冷感觉的色彩。
暖色：是指色彩给人温暖或火热感觉的色彩。
中性色：也称无彩色，由黑、白、灰几种色彩组成，中性色常常在色彩的兵工厂中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛。
善于运用中性色将对家纺陈列起到事半功倍的效果。
类似色和对比色：色彩根据色彩环上相邻位置的不同，一般分五种色彩：邻近色、类似色、中性色、对比色、互补色在实际中的运用、我们一般把它分成两大类：类似色和对比色。
也就是将色环中排列在60度之内的色彩统称为类似色，把成110度至180度的色彩统称为对比色3、色彩对顾客的影响不同的颜色、不同的色彩搭配，都会给顾客带来不同的感觉。
掌握好色彩不同的搭配特性，可以吸引顾客实绩，调节顾客的购物情绪，用色彩在卖场中营造丰富的购物气氛。
A、类似色和对比色：类似色持搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉，对比色的搭配具有强烈的视觉冲击力，类似色比较擅长制造一种柔和、温馨的感受。
对比色比较容易制造兴奋和刺激的感觉。
家纺产品如何做陈列
家纺产品如何做陈列在现代社会里，进入品牌竞争年代的家纺业，在终端卖场的舞台上已经不能仅凭“个人英雄主义”来获得商业上的胜利，在整合营销的思维下，由产品，品牌文化，营销策略等各种元素组成了一个全方位的终端推广系统，而在这个系统中，终端陈列设计已经越来越显示出它的重要地位，完美的商品陈列是非常重要的，成熟的陈列更能够给顾客带来一场视觉盛宴。
终端店面陈列的实际应用包括橱窗，展床，展柜实际陈列，以及灯光，道具，背景音乐和色彩的运用等等。
如何在实际中运用好陈列，去塑造一个良好的氛围打动顾客的心，使其接受企业的品牌，购买企业的产品呢？下面我们就从以下几个元素来谈谈。
一.橱窗陈列橱窗是整个店面陈列的融缩体，是企业形象的主窗口，更是留给顾客的第一印象。
有一句话说：“吸引了多少眼球就吸引多少潜在顾客”。
所以橱窗我们每次都是根据销售需要和季节变化精心设计，以求吸引更多顾客的关注，所以需要考虑色系，风格，主题的统一。
橱窗陈列一般以当季畅销款。
主推款为主，橱窗陈列亦可根据季节，主题等元素添加一系列的道具。
但必须与陈列的货品相呼应。
如春夏季节应才用颜色中型或冷色系的道具，给人清晰明快的感觉，如绿色，蓝色；秋冬则采用一些暖色系道具，如红色，橙色等，给人温暖，温暖的感觉；同事也可布置一系列与企业文化相关的道具。
橱窗从结构上可以为封闭式橱窗，半封闭式橱窗和开放式橱窗。
1.封闭式橱窗橱窗跟卖场完全隔开，形成单独空间，称为“封闭式橱窗”比较合适空间较大的场及橱窗面较多的店，它的优点是不受周围环境影响，能充分表现产品。
2.半封闭式橱窗后背与卖场采用半通透形式的橱窗称为“半封闭式橱窗”这是目前在床品展示中最常用的展示形式，它能方便、快捷、可以随着季节进行随时变更，能够非常及时的传达给顾客信息，是企业品牌推广的好窗口。
家纺陈列标准
专卖店陈列考核标准 一、休息区（8分） 休息区（ 分 １、休息桌椅套保持平整、干净、无污渍 2、桌上只允许放应季新花产品图册或盆景 二、收银台（24分） 收银台（ 分 １、收银台、台面除日常开单用品（电脑台、pos机、打印机、电话）台面禁止摆放其他物品 2、柜内摆放各种单据及笔记本、必须摆放整齐、整洁 3、保持电脑清洁，电源线需整理整齐 4、私人物品在柜内摆放整齐 5、每天在规定的时间内打开视频（早上9：00——晚上２２：00） 6、收银台禁止摆放椅子、凳子 7、垃圾筐摆放在收银台看不见的地方（垃圾筐内禁止用公司礼品袋） 8、公司礼品袋叠放整齐、分类摆放，放在收银台桌底 9、终端店员禁止用公司的纸杯（饮水机周边禁止摆放茶杯和其它物品） 10、终端店员禁止在收银台吃零食和集中聊天 三、仓库(16分） 仓库 分 1、商品应分类摆放，整齐有序，保持商品清洁卫生 2、仓库内要做到无垃圾、无蜘蛛网，无纸屑、地面干净清洁 3、清洁用品使用完后及时清理干净，摆放整齐 4、仓库定期整理、整顿，环境整洁，通道畅通 四、灯光效果（12分） 灯光效果（ 分 １、灯具无损坏，保持店内所有灯光明亮，发现异常及时提报修理 ２、射灯光线使用合理，必须将光线打在产品上 ３、空调制冷效果好、无噪音、空调网１５天清洗一次 ４、招牌无灯管损坏，保持干净、店内外墙壁无污渍、无灰尘 五、专卖店卫生执行项目（40分） 专卖店卫生执行项目（ 分 １、店头，橱窗玻璃干净、门框光洁、明亮、无褪色 ２、展示区，保持干净、无杂物、无灰尘、整洁 ３、地面（地板），床架无污渍、无灰尘、随时保持清洁 ４、货柜整洁、无污渍、无灰尘 ５、地毯干净、无泥土定期清洗， ６、装饰品、pop牌无破损、无褪色，不张贴过期错误及手写的宣传资料，陈列道具无损坏、无灰尘 ７、仓库整齐、产品须分类摆放，禁止挤压（进入仓库随手开关灯） 8、卫生间无异味，干净、洁具摆放整齐（进入洗手间随手开关灯） 合计（85分为合格分）处罚标准依据分公司所在地的薪金水平 处罚标准依据分公司所在地的薪金水平
家纺陈列要求
家纺陈列要求没有感情的空间，它的名字叫——房子；有感情的空间，它的名字叫——家。
房子和家的差异是：后者除了有舒适的空间，美丽的色彩，还融入这个空间拥有者的情感、审美和家中的欢歌笑语。
在注重个性化的今天，家纺已经不在满足于保暖、遮光、防尘等基本的功能。
不同文化背景的家庭对家纺风格的追求也各尽不同，或华贵、或简约、或活泼。
但他们最后追求的目的都是相同的，那就是为了增添生活乐趣，制造温馨气氛。
所以说销售家纺产品，其实就是在销售一种温馨。
家纺是家用纺织品的总称。
它包括：床上用品、窗帘和沙发、台布等组成。
只要有美感的商品，都离不开陈列，家纺也不例外。
好陈列，让床品自己说话法国零售业有一句经典商品陈列名言：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起消费者的购买欲望。
”法国零售业有一句经典商品陈列名言：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起消费者的购买欲望。
”根据有关数据分析，人的信息87%是靠视觉获得的，75%—90%的活动是靠视觉指导的，所以在家纺行业的终端销售中，视觉营销同样具有不可替代的重要作用。
引起顾客的注意是取得销售成功的前提。
而让顾客卖走你的商品，就必须要有一种由视觉语言和导购艺术共同结合组成的一种氛围，这种氛围其实就是一种“场”，既物体之间的吸引力。
视觉营销的任务就是让顾客沉浸在这种氛围中，最后被无声的语言“说服”，成为买家。
传统的销售模式由于过于迷信导购技巧作用，而忽视了视觉营销的作用，使终端的销售效果大打折扣。
在商品紧缺的年代，这一切都显得不那么重要，但是在竞争激烈化的今天，这一切就可能带来不同的结果。
要研究视觉营销，首先就要研究一个顾客在进店时对商品关注点及排序。
一个顾客在考虑购买家纺产品时，通常要考虑以下几方面因素：即风格、色彩、价格、材质、尺寸。
不同的顾客对这些因素的关注点和排序，也各尽不同。
如高收入的顾客对价格也许不是很敏感，对风格和色彩却比较关注。
家纺店铺场景布置方案
家纺店铺场景布置方案
在家纺店铺的场景布置方案中，我们可以采用以下的设计和摆放方式，以营造出温馨舒适的氛围，吸引顾客的注意力：
1. 入口区域：
- 在店门口处挂上一幅精美的艺术画作，以增添一丝文化氛围。
- 在入口处放置一盆绿植，增加生气和自然感。
2. 展示区域：
- 将不同的家纺产品以不同的主题展示，如床上用品、窗帘、沙发套等，方便顾客浏览和选择。
- 搭建一个模拟卧室的展示区域，让顾客可以更直观地感受
到产品的质感。
- 在展示区域的墙上，用不同的背景墙装饰，展示不同的风
格和搭配，如简约风格、欧式风格、北欧风格等。
3. 休息区域：
- 在店内设立一个舒适的休息区域，让顾客可以放松身心，
更好地体验产品。
- 摆放一些软垫或者椅子，提供舒适的坐姿。
- 在休息区域放置一些杂志或书籍，供顾客阅读。
4. 柜台区域：
- 在柜台上摆放一些小型家纺产品，如抱枕、毛巾等，便于
顾客选择和购买。
- 在柜台的侧面，可以挂上一些家纺产品的实物样品，增加
顾客的选择参考。
5. 灯光和音乐：
- 使用柔和的灯光，营造出温馨和浪漫的氛围。
- 在店内播放柔和舒缓的背景音乐，让顾客在购物时感到放松和愉悦。
6. 良好的陈列和标识：
- 保持货架和展示柜的整洁和有序，使得产品更加易于浏览和比较。
- 在家纺产品上标注清晰的价格和产品信息，便于顾客快速了解。
通过以上的场景布置方案，我们可以营造出舒适、温馨和吸引人的家纺店铺环境，有效地吸引并留住顾客，提升销售额。
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沐浴护理三件套 适用于经典区域和毛浴巾区域 （备注：此道具可以带包装陈 列，也可把里面的道具拿出来辅 助包装陈列）
32
道具的使用规范 装饰道具
琉璃饰品 适用于经典区域和品牌区域
大、小单头金色烛台 (适用于经典区域或者婚庆）
银色台灯适用于经典区域和优雅区域
33
道具的使用规范 装饰道具
银色首饰盘 适用于优雅区域和温馨 区域（备注：此道具可 单独陈列，也可辅助产 品陈列）
22
中岛道具的陈列 中岛展床
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中岛道具的陈列 高低展台
高低展台所出样的产品正反两面都必须为同一色系 和同一系列的产品。旁边可以搭配同色系的配套产品。
24
中岛道具的陈列 中岛枕芯柜
中岛枕芯的最 上层必须打开包装 陈列，每层放臵一 个枕头，第二层和 第三层可以带包装 陈列，最底层可同 时放臵两个枕头。
16
高 柜 陈 列 棉被柜 被芯柜要求 陈列中高档素色 被芯，将有标志 的一角展露在外 1至3层全部拆包 装陈列，每组为 一个系列，最下 层带包装陈列。
陈列时注意陈列同一 种被芯，所有被芯挂 时必须同宽、同长
17
高 柜 陈 列 枕芯高柜和床垫柜
枕芯柜除最底层带包 装陈列其余均拆包装陈 列。 床垫柜可根据需求 放臵羊毛床垫、海藻绒 床垫等（如床垫不够摆 放可放臵相应的被芯）
5
陈列的基本知识 陈列对象
按产品使用功能分为十一大类
豪华套件
单件及拆件 被子 枕芯
盖毯/休闲毯 毛浴巾/浴衣 家居服饰 夏令用品
靠垫
饰品系列
床垫
6
陈列的基本知识 专卖店/店中店商品布局
按专卖店的前后关系将卖场分为 店前区
店中区
店后区
7
陈列的基本知识 专卖店/店中店商品布局
8
橱 窗 陈 列 全封闭式橱窗 全封闭橱窗一般 利用陈列展台来 做陈列，可以搭 配产品档次相宜 的道具及配套产 品，来渲染整个 橱窗的氛围。
3
陈列的基本知识 陈列目的
将商品摆放得漂亮只是商品陈列 的一个方面，因此在做商品陈列我们必 须做到五个“利于”： 利于商品的展示 利于商品的销售 利于刺激顾客的购买欲望 利于提供商品最新信息 利于建立和提升品牌形象
4
陈列的基本知识 陈列对象
按设计风格分为七大系列： 经典系列 酒店系列 温馨系列 优雅系列 时尚系列 儿童系列
营业中牌
40
道具的使用规范 办公用品的摆放
目的：为了更好体现罗莱终端形 象标准，进一步提升企业形象，特对企业 终端形象的收银台做如下标准。
41
道具的使用规范 办公用品的摆放
42
道具的使用规范 办公用品的摆放
[办公用品明细表]
品 名
传 真 机 POS 机 计 算 器 发 票 电 脑 各种文件 手 册 塑料及手提袋包装 通 讯 录 记 事 本
整体色彩的对比
50
陈列展示 实际案例的对比
主次搭配的对比
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单品折叠陈列技法
区域被子的陈列方式（一）
52
单品折叠陈列技法
区域被子的陈列方式（二）
53
单品折叠陈列技法
区域被套、床单的陈列方式（一）
54
单品折叠陈列技法
区域被套、床单的陈列方式（二）
55
单品折叠陈列技法
浴巾、毛巾、方巾的陈列方式（一）
小橱窗正面 小橱窗反面 弧形式橱窗
12
高 柜 陈 列 温馨系列
陈列中、高档产 品要求横向按颜色 由冷至暖、由浅至 深、由明至暗合理 渐变陈列，纵向摆 放同色系产品，同 样成过渡色陈列。
13
高 柜 陈 列 优雅系列
一般以优雅系列 为主陈列高档及中高 档产品，要求横向按 颜色由冷至暖、由浅 至深、由明至暗合理 渐变陈列，纵向摆放 同色系产品，同样成 过渡色陈列。
用
途
传真和接受文件及电话的功能 信用卡专用 快速的核算价格 产品卖出凭证和有效的消费证据 更方便于产业的信息化 每月的销售报表、库存报表等 罗莱时尚和其他的杂志等 方便于顾客购买产品后携带 顾客和公司的联系方式 记录每天的销售情况和交接工作
43
道具的使用规范 办公用品的摆放
仓库产品存储规范 专卖店及店中店的仓库 起到存储与收纳产品的 作用，因此在收纳产品 时必须把产品按照分类 摆放，注意整齐与美观， 这样便于寻找货品。仓 库须每天打扫，保持它 的清洁。
37
道具的使用规范 推广道具
有机台牌（含图片） 放在货柜上做产品说明, 旁边放臵价格牌
单件架 放在单件柜上陈列单件及儿童 系列产品的托架
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道具的使用规范 推广道具
毛巾介绍牌 (放在毛巾柜上做毛浴巾的产品介绍)
新品上市推荐牌(放在床前凳上或者橱窗)
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道具的使用规范 推广道具
橱窗价格牌 (放在橱窗的空白地方告之产品的价格)
14
高 柜 陈 列
经典系列 一般以经典系列 为主陈列高档及超高 档产品要求横向按颜 色由冷至暖、由浅至 深、由明至暗合理渐 变陈列，纵向摆放同 色系产品，同样成过 渡色陈列。
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高 柜 陈 列
单件柜（时尚系列及儿童系列）
单件的产品摆放， 由左至右依次为被套、 床单、枕套。离柜边距 离除最低层为3cm外， 其余均为5cm。注意纵 向和横向都要保持在同 一水平线上。同时新品 上市时要把新品展示在 1、2层。
有机价格牌 放在层板上告之产品的价格。所有 的价格牌放在层板的右边和产品介 绍牌并排放价格牌距离层板前沿约 5CM左右
展床价格牌 放在展床上或者橱窗的价格 牌,因放臵与展床正中的前 方，方便顾客查看价格。
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道具的使用规范 推广道具
棉被/毛毯介绍牌 放在棉被柜的不锈纲挂竿上（或毛毯柜的上面）
枕头托架 放臵于高低展台和台盆式橱窗辅助做陈列
46
道具的使用规范 平面推广
橱窗背景画
橱窗背景画用有机玻璃板覆好后，用广告钉把四边脚固定好，这 样便于更换，又能更好的烘托整个区域的氛围。如果公司发到专 卖店的背胶画尺寸无法适用，请用KT板固定好，重新安装。
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陈列展示 实际案例的对比
橱窗陈列对比
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陈列展示 实际案例的对比
橱窗陈列对比
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陈列展示 实际案例的对比
18
高 柜 陈 列 毛巾柜 毛浴巾陈列时 必须丰满且折 叠整齐，其高 度须达到货柜 的2/3。并将有 精致而有特点 一面对外摆放 （注意标签不能 展露在外。）
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高 柜 陈 列 柱面挂竿展示
柱面挂竿尽量展 示时令产品，注意 将精致而有特色的 一面正对顾客，挂 竿出样产品应避免 单调，色调统一且 层次分明，靠柱子 的展台出样产品和 挂竿出样产品为同 系列产品。
银色首饰盒 适用于优雅区域和温馨区域 （备注：此道具可单独陈 列，也可辅助产品陈列）
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道具的使用规范 装饰道具
银色烛台 适用于优雅区域和温馨区域（备注： 此道具最好和产品配套使用，也可和 银色首饰盒同时使用在床边柜）
麂皮绒休闲包 适用于橱窗和配套系列产品或 者用于单独的货柜
35
道具的使用规范
推广道具
20
高 柜 陈 列 靠垫柜 靠垫柜所展示的 靠垫都需要打开包 装陈列，颜色由浅 至深，渐变陈列， 同一色系同一材质 的摆放在一个层板 上。（注意:拉练 朝里，LOGO朝外）
21
高 柜 陈 列 盖毯柜
盖毯柜的整体 排列应该按照颜色 归类陈列，挂竿上 的产品则应该根据 颜色从左至右，由 暖到冷的色彩逐渐 过渡陈列。产品的 下方应该保持在同 一水平线上。
25
中岛道具的陈列 休息凳
供消费者休息 (可摆放在区域里或者货柜前放的空地处）
26
中岛道具的陈列 中岛矮柜一 此组矮柜一般 用于店中店，在做 陈列时应根据颜色 由冷至暖,由浅至 深,由明至暗合理 渐变陈列;并将相 近色放在同一组货 柜里.
全景图(此矮柜也可陈列套件、单件和棉被)
27
中岛道具的陈列 中岛矮柜二
一般以经典系列为主陈列超高档产品
29
店内区域陈列展示方法 高档区域一
按店内需 求可列高档 超高档产品 一般以品牌 系列经典系 列和优雅系 列为主。
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店内区域陈列展示方法 高档区域二 按店内需求可陈列 高档产品一般以品牌系 列、和优雅系列为主。
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道具的使用规范 装饰道具
树脂装饰盘 适用于品牌区域和温馨区域 （备注:此道具最好辅助产品 陈列)
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单品折叠陈列技法
浴巾、毛巾、方巾的陈列方式（二）
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谢
谢
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此组矮柜一般用于店中店， 用于陈列单件系列产品 （包括儿童系列），在陈 列是没层的包装必须 保持统一一致。颜色由冷 至暖,由浅至深,由明至暗 合理渐变陈列;并将相近 色放在同一组货柜里. 每层的产品依次按照被套 加枕套或者被套加床单来 陈列。旁边的挂竿上须打 开产品包装陈列。
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店内区域陈列展示方法 超高档区域(柚木货柜）
9
橱 窗 陈 列 半封闭式橱窗
半封闭式橱窗 的陈列要注意 前面和侧面重 点为正面对外 部分，陈列时 要体现主题风 格。
10
橱 窗 陈 列 开放式橱窗
开放式橱窗的陈 列要考虑前、左 、右三个面，可 运用一些配套产 品和道具来做陈 列，这样既起到 连带销售又丰富 了整个区域。
11
橱 窗 陈 列小橱窗Fra bibliotek44道具的使用规范 平面推广 X 展 架
X展架能直观的向顾客传递 产品及销售活动信息，所以需 要把它摆放在主推橱窗旁或者 正门口。（此X展架可用于专卖 店和店中店）
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道具的使用规范 平面推广
天花吊旗吊旗
必须用吊旗杆固定在专卖店的天花板上，严禁用透明胶、 双面胶、图钉等直接张贴在天花板上。在悬挂吊旗时请注 意排列整齐，达到平衡竖直。吊旗与吊旗的间距为60100CM之间，保持疏密一致。