国际化战略案例分析共37页文档
案例分析—联想国际化战略
案例分析—联想“Lenovo”的国际化战略第一部分：联想品牌更新与国际注册的战略意义何在？品牌更新是指随着企业经营环境的变化和消费者需求的变化，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适应社会经济发展的需要。
品牌更新是社会经济发展的必然。
只要社会经济环境在发展变化，人们需求特征在趋向多样化，社会时尚在变，就不会存在一劳永逸的品牌，只有不断设计出符合时代需求的品牌，品牌才有生命力。
品牌创新是品牌自我发展的必然要求，是克服品牌老化的唯一途径。
由于内部和外部原因，企业品牌在市场竞争中的知名度、美誉度下降，以及销量、市场占有率降低等的品牌失落的现象，称为品牌老化。
现代社会，技术进步愈来愈快，一些行业内，产品生命周期也越来越短，同时社会消费意识、消费观念的变化频率也逐渐加快，这都会影响到产品的市场寿命。
企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。
从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。
企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。
品牌企业重要的无形资产，是一种超过商品或服务本身利益以外的价值。
品牌的更新实际上是对品牌重新定位、重新设计、塑造品牌新形象的过程。
由于营销环境的变化，对品牌进行适时、适当的阶段性调整是非常必要的。
联想的品牌更新是为了拓展海外市场必须进行国际注册，联想国际化的必备条件之一，是拥有一个全球通行的品牌标识。
原来的品牌商标在国外已经被注册了，联想要进行国际化战略，商标国际统一是必须的，所以联想最终将商标改为现在的LENOVO。
也标志着联想正式开始国际化战略！（分析整理：胡福初国贸072班14号）第二部分：简要评析联想品牌国际化的战略步骤通过案例的介绍我们可以概括出，联想国际化的第一步是更名并进行国际注册，第二步是加入TOP计划赞助奥运会，第三步是巨资并购“蓝色巨人”IBM个人电脑事业部，第四步是联想产品海外上市，联想在全球范围内打造Lenovo国际品牌的行动迈入新的阶段。
海航集团国际化战略案例分析
海航集团国际化战略案例分析作者：陈霞丽来源：《大经贸·创业圈》2019年第03期【摘要】海航集团成立于1993年，起初由海南政府出资1000万作为启动资金，而这笔投资在当时甚至不够买下半个飞机翅膀。
然而，就是这样一个地方性的航空公司在过去的十年里疯狂加速，成为中国第四大航空集团，这与海航集团的经营战略是分不开的。
目前，海航集团已经成为集航空、酒店、旅游、地产、零售、金融、物流、船舶制造、生态科技等多元化产业于一体的大型企业集团。
本文从海航集团的发展历程入手，给大家展现海航集团的企业扩张之路，并研究海航集团的国际化战略，以期对中国的民企起到一定的借鉴作用。
【关键词】海航集团跨国并购国际化战略1 背景介绍海航（海南航空）集团是一个新时代经济背景下得以成长的民营企业，是一个发展速度令世界瞠目结舌的航空企业。
在只有20多年的时间里，海航集团从一个注册资本仅有1000万元人民币的海南航空公司成长为2017年世界排名第170位的大型集团公司。
如今，海航集团不但是世界500强企业，而且是一家真正的全球化龙头企业。
2017年，海航在中国100家跨国公司中排名第6，海外资产达到3300亿元。
2 海航集团的国际化战略自2003年海航集团确立了其“一主两翼”战略并且立志于成为一家国际化的大型跨国公司以来，海航集团不断开辟它的新市场，立足于寻找相关上下游产业，积极协调整合。
2010年，海航集团的国际化步伐不断加快，通过境外并购的方式，实现了海外业务的跨越式发展，形成了以香港为中心，向外辐射五大洲的发展战略，并涉及航空、金融、物流、科技、地产等多行业的国际化世界格局。
截至目前，海航境外总资产达到3300亿元，境外企业达到45家，境外员工将近29万人次，以及行业全球6个大洲。
下列为海航集团于2010-2017年间进行的主要收购：2010年1月，海航集团成功收购澳大利亚ALLCO航空租赁业务;11月，成功收购土耳其my TECHNIC维修公司股权;2011年1月，海航旅业收购香港康泰股权;7月战略投资土耳其ACT货运航空公司;12月收购全球五大集装箱租赁公司之一GE SEACO;2012年9月，组建加纳AWA航空;10月收购法国蓝鹰航空48%股权;2013年4月，收购欧洲第三大酒店连锁集团NH酒店集团20%股权;5月，成功收购澳大利亚Arena航校80%股权;10月，收购欧洲第一大拖车租赁公司TIP拖车租赁公司;2014年11月，自2013年4月海航集团收购NH酒店集团20%股权后增持股权比例上升至29.5%，成为NH酒店集团最大股东;2015年1月，渤海金控收购Cronos进而成为世界最大的集装箱租赁业务提供商;6月海航北美完成红狮酒店15%股份收购;7月收购全球最大航空地面及货运服务商Swiss Sport 100%股权;11月收购巴西第三大航空公司蔚蓝航空23.7%股权，成为其单一最大股东;2016年1月，渤海金控收购飞机租赁公司Avolon Holdings Ltd.100%股权进而跻身成为全球第四大飞机租赁公司;1月与Uber达成战略合作;7月收购世界第一航空餐饮企业Gategroup;10月收购希尔顿25%股份，成为希尔顿控股集团最大的单一股东;12月收购全球最大的IT产品分销商和供应链服务商英迈国际;2017年3月，海航实业收购嘉能可石油存储和物流业务51%的股权;3月，渤海金控旗下Avolon收购CIT Group Inc.旗下的飞机租赁业务进而跻身成为全球第三大飞机租赁公司;4月收购新加坡物流公司CWT;5月增持德意志银行股份至9.92%，成为德意志银行最大股东;如上所示，海航集团从2010年至今正是采用疯狂并购的方式进行不断扩张。
海尔集团的国际化经营的成功案例
案例海尔集团的国际化经营一．海尔集团概况海尔集团是以电冰箱、冷柜、空调、洗衣机、电视机、电热水器等为主流产品，兼营房地产、信息产品、金融投资、生物工程等业务的产品多元化、经营规模化、市场国际化的大型企业。
1999年海尔集团实现销售收入268亿元，其中工业收入212亿元。
目前集团下设企业100多家，产品包括42大门类8600多个品种。
电冰箱、冷柜、空调、洗衣机、电热水器、吸尘器等产品市场占有率均居全国首位。
在国际化战略的指导下，目前海尔出口国家和地区达87个，1999年出口创汇1.38亿美元。
除出口业务以外，海尔的对外直接投资也取得了长足发展，先后在南斯拉夫、菲律宾、印度、马来西亚、美国等地投资建立海外生产基地，在东京、阿姆斯特丹、洛杉矶、硅谷、里昂、蒙特利尔建立海外设计分部，专门开发适合海外消费特点的家电产品。
二．海尔集团的国际化发展过程海尔从最初的引进国外技术设备开始，逐步发展到产品出口和对外直接投资，其国际化程度在不断提高。
其国际化发展过程可分为三个阶段。
1．引进外国先进技术，实施名牌战略（1984-1991年）20世纪80年代初，中国家电行业冰箱厂蜂拥而起，海尔集团的前身青岛电冰箱总厂濒临倒闭，管理混乱，缺乏竞争优势。
为摆脱亏损，取得有利的竞争地位，青岛电冰箱总厂决定引进世界上最先进的电冰箱生产技术，生产世界一流的冰箱，创冰箱业的中国名牌。
1985年，青岛电冰箱厂与原西德利勃海尔工程有限公司签订合同引进利勃海尔电冰箱散件，生产琴岛—利勃海尔电冰箱。
这一阶段，海尔狠抓质量管理，1988年获得了中国冰箱行业历史上第一枚国家级质量金牌，标志着名牌战略初步成功。
1992年，海尔获得ISO9001质量体系认证，成为中国家电行业第一个通过此项认证的企业。
2．相关多元化发展战略（1992-1998年）所谓“相关多元化”发展战略，是指企业进入成本链相关的多个业务。
相关多元化使企业在各业务之间保持了一定的统一，技能转移和成本分担使多元化企业获得比独立运作时更多的利润，产生协同效应，从而节约成本、提高效率、促进技术转移，并成为竞争优势的基础。
华为的国际化战略案例分析
江西师范大学华为国际化战略案例分析姓名：万强文学号： 0911022176 学院：商学院学校：江西师范大学 1 静思笃行持中秉正 1江西师范大学华为国际化战略案例分析【摘要】近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。
华为在跨国经营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。
本文旨在通过探讨华为的国际化战略之路，用swot分析法进行分析，来总结华为国际化之路的经验，并提出问题和对策。
【关键字】华为科技有限公司；国际化战略；swot分析【前言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
一、华为国际化战略动因（一）国际化需要国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头也未高度关注，这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。
（二）国际化机遇公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。
华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。
（三）国际化能力雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，从九十年代中后期启动国际化战略开始，华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习，企业的竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力。
（四）企业家精神华为领导，主要是任正非的企业家精神，使之具有比其他公司更强的对海外市场的野心和好奇心，能有意识地识别、挖掘和开发国际化机会。
关于企业国际化战略的案例分析
集团战略
网络化战略
全球化品牌战略
名牌战略
国际化战略 多元化战略
海尔实施国际化战略的动因
• 在二十世纪九十年代初期，海尔已经在国内竞争中站稳 脚跟，树立了自己在国内的品牌，占据了国内家电市场 相当大的市场份额，但是海尔的领导者张瑞敏，并没有 因此而放松自己，他清醒的认识到海尔同外国同类企业 相比较起来，个头还很小，还不具备与国际大企业抗衡 和竞争的能力，海尔要想获得长期的生存，就必须全面 实施国际化战略，实现企业的迅速成长。在当前经济全 球一体化的背景下，已经没有国内国际市场之分，都是 国际市场，对手也不再只是国内同行业，而是国际同行 业。如果你不融入到全球经济当中去，哪里有你的地位 ？哪里有你的品牌？企业没有边界，如果不走出国门， 就不可能进入网络经济时代。
国际化战略制定内容
形成具国际竞争力的产业群 提高企业的系统竞争力 加快建立有竞争力和高效的产业供应链体系 加大研发投入，增强产品创新能力 向海外市场扩展，争取在国际市场上有更大的发展空间
战略的实施
• 先易后难。TCL国际化起步 於上世纪90年代末期,是从彩 电这个产业开始的. 这一年 ,TCL彩电正式进入越南市场 . 经过几年的开发,目前TCL 彩电在越南的市场占有率已 经达到12%以上,超过众多日 本品牌而占据第二的位置。 越南市场的成功,让TCL尝到 了国际化的甜头,也是一个极 大的鼓舞。
国际化战略动因
• 东南亚金融风暴之前，TCL的出口基本上是贴 牌生产（OEM）性质的，但东南亚金融风暴 对集团公司的出口影响非常大。1998年的出口 是负增长，1999年大概在这个基础上持平。正 如李东生所说，最大的原因就是受制于海外市 场的变化，TCL在国外基本上没有国际经营能 力，基本上都是代工的角色，在外部环境发生 变化时，TCL受到的影响是最大的。这次经历 之后，TCL下定决心要推进国际业务的经营。
案例：浪潮集团——国际化战略
案例：浪潮集团——国际化战略案例:浪潮集团——国际化战略第一部分案例正文浪潮集团浪潮集团是以服务器、软件为核心产品的国有企业，迄今有70多年历史，始终致力于成为先进的信息科技产品和领先的解决方案服务商，引领信息科技浪潮，推动社会文明进步。
2015年，浪潮实现营业收入632亿元，位列中国电子信息产业百强第9位、中国企业 500强第244位，为全球85个国家和地区提供产品与服务，是我国云计算、大数据的领导厂商。
浪潮最先研发出国产服务器，自主研发的国产关键应用主机TS-K1打破了国外技术垄断，替代进口产品应用于金融、通信、政府、军队等领域，使中国成为继美、日之后世界上第三个掌握关键应用主机技术的国家，浪潮成为全球第五家掌握此核心技术的企业，为此浪潮TS-K1获得了2015年国家科技进步一等奖。
在中国互联网市场，浪潮整机柜服务器占有率超过70%，努力打造中国互联网“新引擎”。
2015年，浪潮服务器贡献了全球服务器增量的35.6%，服务器销量位居中国第一、全球前五，是全球服务器市场增长最快企业，但服务器销售额95%以上来自于中国市场，在国外市场占有率极低。
浪潮拥有计算机信息系统集成特一级资质，自主品牌软件国内第一。
浪潮坚持技术-专利-标准梯次攀登的自主创新发展战略，云计算相关专利和标准居国内首位。
2015年申请并受理专利3456项，参与制定国际标准3项、国家标准36项。
浪潮积极创新商业模式，已为全国68个省市提供云服务，主导或参与15个国家部委的云计算规划建设，助力全国的智慧城市建设，在中国政务云市场占有率第一。
作为我国大数据产业的先行者，浪潮大数据纳入了总理的“大数据词典”，正在为工商、统计、海关、公安等行业提供专业的大数据服务，浪潮大数据平台帮助众多数据应用开发伙伴快速实现商业价值。
发展历程1983年，第一台浪潮微机在济南诞生，这是中国IT发展的新起点。
以浪潮为代表的三大PC厂商将中国PC产业带入了一个繁荣发展的新时代。
国际化案例
国际化案例国际化案例：华为公司华为是一家中国的电信设备与服务公司，成立于1987年。
自成立以来，华为一直致力于在全球范围内推动通信技术的发展与创新。
通过全球化战略，华为已成为全球领先的电信设备供应商之一。
华为的国际化战略始于20世纪90年代，当时公司的市场主要集中在中国本土。
然而，华为意识到只有在全球市场上获得一席之地，才能实现公司长期发展的目标。
为此，华为开始积极寻求与国际知名公司的合作，以增强自身的技术实力和市场知名度。
在国际化战略的实施过程中，华为采取了一系列策略：1.建立全球研发中心：为了不断推动技术创新，华为在全球范围内建立了多个研发中心。
通过与国际高校和研究机构的合作，华为积极引进国际先进技术，并在全球范围内培养人才。
2.与国际知名公司合作：华为与IBM、英特尔、思科等知名公司展开合作，共同开发新产品和技术。
这些合作为华为提供了珍贵的技术资源和市场渠道。
3.参与国际标准制定：华为积极参与国际通信标准的制定和修订，提高自己的话语权和影响力。
通过参与国际标准制定，华为能够将自己的技术标准推广到全球，并取得与其他公司的竞争优势。
4.重视本地化运营：华为在国际市场上注重本地化的运营策略。
公司设立了多个地区总部，并聘请当地员工来管理和运营。
这种本地化的运营策略有助于华为更好地了解当地市场需求，并更快地适应当地文化。
通过以上战略的实施，华为在国际市场上迅速崭露头角，并逐渐获得了认可和声誉。
截至2021年，华为的产品和服务已覆盖全球170多个国家和地区，成为全球领先的电信设备供应商之一。
华为的成功国际化案例，提供了许多有益的启示。
首先，公司需要根据市场需求和发展趋势制定明确的国际化战略。
其次，合作与创新是推动国际化的关键，公司应积极争取与国际知名公司的合作机会。
此外，本地化的运营策略也是成功国际化的关键因素，公司需要了解当地市场需求、遵守当地法规和尊重当地文化。
综上所述，华为公司的国际化案例充分展示了一个中国企业在全球范围内获得成功的道路。
国际化战略案例分析
案例1 海尔国际化----当地化战略 案例1：海尔国际化----当地化战略 • 海尔在国外市场的竞争采用了当地化战略。 海尔在国外市场的竞争采用了当地化战略。 海尔在洛杉矶建立了“海尔设计中心” 海尔在洛杉矶建立了“海尔设计中心”， 在纽约建立了“海尔美国贸易公司” 在纽约建立了“海尔美国贸易公司”、在 南卡罗莱纳建立“海尔生产中心” 南卡罗莱纳建立“海尔生产中心”，在美 国形成了设计、生产、 国形成了设计、生产、销售三位一体的经 营格局。 营格局。这样做的主要目的是为了更好地 了解美国市场， 了解美国市场，更快地针对市场变化做出 反应。 反应。海尔在美国销售的许多产品都不是 海尔原有的产品， 海尔原有的产品，而是专门针对美国市场 设计和生产的。 设计和生产的。
国际化战略案例分析
张 俊
案例1 案例1：海尔的国际化
• 总战略目标是：世界级的企业和世界级的名牌。 总战略目标是：世界级的企业和世界级的名牌。 • 海尔的国际化战略始于1998年。当年海尔的自有品 海尔的国际化战略始于 年 牌家电在国内市场达到了30%的市场占有率，同时 的市场占有率， 牌家电在国内市场达到了 的市场占有率 已经可以预见中国将要入世， 已经可以预见中国将要入世，海尔意识到要适应 未来的发展，必须开始实施国际化战略。 未来的发展，必须开始实施国际化战略。海尔的 国际化战略是首先实现海尔产品1/3国内生产国内 国际化战略是首先实现海尔产品 国内生产国内 销售， 国内生产国外销售 国内生产国外销售， 国外生产国外销 销售，1/3国内生产国外销售，1/3国外生产国外销 售，充分利用全球市场资源完成由“海尔的国际 充分利用全球市场资源完成由“ 化到国际化的海尔”的跨越。 化到国际化的海尔”的跨越。
• 植根于当地消费者的营销网络。 植根于当地消费者的营销网络。
关于企业国际化战略的案例分析ppt课件
TCL国际化过程的外部环境分析
社会文化环 境分析
技术环境分 析
法律／政策 环境分析
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社会文化环境分析
• 社会文化环境是指企业所处的社会结构、社会风俗 和习惯、人们的信仰和价值观念、行为规范、生活 方式、文化传统、人口规模与地理分布等因素的形 成和变化。欧洲的文化、人们的价值取向、浪费观 念等跟我们国家是有很大差别的，在异国的土壤融 合不同的文化是件不易的事，事实也证明ＴＣＬ与 汤姆逊的合资公司所面临的问题跟此是有很大关系 的。在专家看来，国际化的本质是懂得“国际消费 者”背后独特的国家文化，独特的阶层结构以及消 费习惯。这才是支撑企业赢利的源泉，也是企业事 例的源泉。ＴＴＥ之所以巨损，文化的整合也是主 要问题之一。
• 2002年TCL事先毫无征兆地收 购了号称德国三大民族品牌 之一的施耐德。
• 2004年11月6日，法国汤姆逊 公司与TCL集团在广州签署了 彩电业务合并重组意向书， 双方宣布 将成立一家名为 TCL—汤姆逊的合资公司，共 同开发、生产及销售彩电及 其相关产品和服务。在合资 公司里，TCL国际和汤姆逊分 别拥有67%和33%的股权。
• 2004年4月26日，TCL通讯科 技控股有限公司宣布与阿尔 卡特公司签署谅解备忘录， 共同出资1亿欧元，组建一家 从事手机及相关产品和服务 的研发、生产和销售的合资 公司。
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TCL国际化挫败的分析
① TCL实行国际化战略所采取的国际并购，主要目 的有两项：一是获得国际销售渠道及有影响力的 品牌，二是获得技术和研发力量。因为公司本身 最欠缺的就是这两方面，TCL最近几年的国际并购 基本上表明此目标。TCL开展国际化战略无非想绕 过专利和反倾销，以及配额限制，但TCL的产品只 有在国内生产才真正具有成本优势，在国外设厂 生产在成本上并不能得到实惠。例如，导致施奈 德公司破产的主要因素是劳动力成本过高，以及 研究方向选择失误，如今这些因素依然存在。
国际化战略-洽洽食品案例分析
乌普萨拉国际化模型的实施链与阶段
企业国际化三阶段
02
洽洽的泰国开发拓展之旅
企业介绍
洽洽食品股份有限公司成立于 2001 年 8 月 9 日，主要生产坚果炒货、焙烤等休闲食品。经过二十年的 发展，洽洽产品线日趋丰富，生产运营管理体系逐步完善，将民族传统手工业改造成为集规模化、产业化、 机械化、信息化为一体的现代化企业。
国际化战略 洽洽食品的泰国开发拓展之旅
目录
CONTENTE
01 国际化战略理论知识 02 洽洽的泰国开发拓展之旅 03 洽洽国际化战略的借鉴意义
01
国际化战略理论知识
国际化战略概念和类型
国际化战略是指企业根据自 身发展需要从国内市场进入 国外市场，从国内经营走向 国际经营，在国外设立办事 处、公司等多种形式的组织， 对国内外的生产要素进行合 理配置，在一个或若干个经 济领域进行经营的活动的战 略。
寻求市场
国内市场竞争日益激烈。 海外华人所在区域存在巨大的市场
空白。
寻求效率
在海外通建立办事处和设厂，可以更 高效的处理海外的订单。
在当地寻求合作代理和设厂，招聘当 地员工，可以降低运营成本和生产成 本，提高生产效率，从而给企业创造 更多的价值。
寻求资源
通过和本土企业合作来了解东道国的资 源状况，以便更好地开拓海外市场。
企业国际化的动因
发展中国家企业在进行国际化经营时主要是 1.为了更充分的利用自己的资产。 2.寻求新的资产来给自身创造新的利润增长点。
寻求市场
寻求效率
寻求资源
寻求现成资产
乌普萨拉国际化模型
20 世纪 70 年代中期以来，以约翰逊和瓦尼(Johanson and Vahlne,1990)为代表的北欧学派，使用企业行 为理论研究方法，提出了企业国际化阶段论，又称为“乌普萨拉国际化模型理论”（Uppsala Model）。
国际市场经营战略规划案例分析
“战略” --- 有关全局的重大决策或方案。
早期的企业管理中并没有战略的概念(随着企业外部环境 范围逐步扩大，变化频繁，各因素之间的关系越来越复 杂)
战略管理在20世纪60年代最早产生于美国，后来传到德 国、日本。
生活电器是格兰仕继微波炉、空调之后的第三个支柱产业。 2005年以来，集中研制和销售高档电饭煲、电磁炉、电烤箱、 电热水壶等生活小家电。近两年，格兰仕生活电器均以100%以 上的增长率向全球市场扩张，其中电烤箱、电饭煲、电磁炉等 产销均已达到世界领先水平。
2007年，格兰仕自主开发的高端冰箱、洗衣机等日用电器开始 驰骋国际市场。
格兰仕的宗旨：努力，让顾客感动 格兰仕的目标：从优秀到卓越 格兰仕的理念：人是第一资本 格兰仕的哲学：伟大，在于创造 格兰仕的战略：在涉足的领域中，迅猛做大、做强、做精、做
透，构筑世界一流企业 格兰仕的定位：全球名牌家电生产制造中心
格兰仕战略规划：
1、从“世界工厂”走向“世界品牌” 的格兰仕
2004年，格兰仕世界首创光波空调风靡全球，出口名列前茅， 跻身世界主要空调制造商行列。
2005年，“全球最大专业化空调研制基地”落户格兰仕，这个 占地3000亩的超大规模空调研制基地集中开发生产光波空调， 同时具备全球领先的空调核心配套能力。
格兰仕计划将空调年产销规模扩张到1500万台，创建微波炉之 后的又一个“世界冠军”。
Question ?
Dog 润妍
Low
洗发水的定位——人性化
飘柔（Rejoice） —— 柔 （质地） 潘婷（Pantene） —— 养（营养） 海飞丝（Head&Shoulders） 酷 （潇洒） 沙宣 （Sassoon）—— 型 （时髦） 润妍 （Ascend） —— 黑 （东方）
国际化战略的案例分析-PPT文档资料
张 俊
案例1：海尔的国际化
• 总战略目标是：世界级的企业和世界级的名牌。 • 海尔的国际化战略始于2019年。当年海尔的自有品 牌家电在国内市场达到了30%的市场占有率，同时 已经可以预见中国将要入世，海尔意识到要适应 未来的发展，必须开始实施国际化战略。海尔的 国际化战略是首先实现海尔产品1/3国内生产国内 销售，1/3国内生产国外销售，1/3国外生产国外销 售，充分利用全球市场资源完成由“海尔的国际 化到国际化的海尔”的跨越。
案例1：海尔国际化----经验
• １.以出口创牌为导向,形成海尔品牌的国际竞争力。 • 先难后易,形成质保体系。
• 目前全世界最严格的６种质量标准,海尔都已经通过。 海尔的实验室也达到了世界一流水平,取得了６个国际 认证机构的数据等效认可
• 植根于当地消费者的营销网络。
• 2019年，海尔的产品已出口到１４６个国家和地区,营 销网络达３.８万多个,并进入３０多家国际大连锁店、 大采购集团。比如已进入美国１０大连锁店中的６家。
案例1：海尔国际化----整合全球资源
• 事实上，国际化战略的真谛在于有效地利用分布 在世界不同地区的资金资源、研发资源、优惠政 策和客户资源，在世界范围内形成企业的竞争优 势。海尔采取全球范围融资、融智和文化融合的 办法，充分利用当地的人力资源和资本，在全球 范围初步整合了企业资源。在国际化战略的实施 过程中，海尔用二三年的时间，在美国、欧洲等 主要经济区建起了有竞争力的贸易网络、设计网 络、制造网络、营销与服务网络。
案例1：海尔国际化----当地化战略 • 海尔在国外市场的竞争采用了当地化战略。 海尔在洛杉矶建立了“海尔设计中心”， 在纽约建立了“海尔美国贸易公司”、在 南卡罗莱纳建立“海尔生产中心”，在美 国形成了设计、生产、销售三位一体的经 营格局。这样做的主要目的是为了更好地 了解美国市场，更快地针对市场变化做出 反应。海尔在美国销售的许多产品都不是 海尔原有的产品，而是专门针对美国市场 设计和生产的。
企业国际化战略案例
企业国际化战略案例随着全球化进程的不断加速，企业国际化战略已成为众多企业发展的重要选择。
本文将结合一个企业的国际化案例，探讨企业国际化战略的实施过程和效果。
案例背景。
某国内知名家电企业在国内市场已经取得了一定的市场份额和品牌知名度，但受制于国内市场竞争激烈和产能过剩的问题，企业决定寻求国际市场的发展机会。
经过市场调研和战略规划，企业选择了欧洲市场作为其国际化的首要目标。
国际化战略实施。
企业在实施国际化战略的过程中，首先进行了对欧洲市场的深入调研，了解当地消费者的需求和偏好，同时也研究了当地的市场竞争格局和法律法规。
在产品方面，企业根据欧洲市场的需求进行了产品升级和定制化，以适应当地消费者的口味和使用习惯。
在营销方面，企业采用了与当地经销商合作的方式，充分利用当地渠道资源和品牌影响力，进行市场推广和品牌建设。
同时，企业还加大了对欧洲市场的售后服务和技术支持力度，以提升消费者的购买信心和满意度。
国际化战略效果。
经过一段时间的努力，企业的国际化战略取得了初步成效。
在产品销售方面，企业的产品在欧洲市场逐渐获得了一定的市场份额，品牌知名度也在不断提升。
与当地经销商的合作也取得了良好的效果，产品的销售渠道得到了拓展。
在品牌形象方面，企业在欧洲市场树立了良好的品牌形象，消费者对企业产品的认可度不断提高。
此外，企业还通过国际化战略的实施，提升了自身的技术研发能力和品牌管理水平，为未来在国际市场的发展奠定了基础。
结语。
以上案例充分展示了企业国际化战略的重要性和实施过程。
在全球化的浪潮下，企业要想在国际市场立足，就必须制定科学合理的国际化战略，并付诸实施。
同时，企业还需要不断提升自身的核心竞争力，加强与当地合作伙伴的合作，才能在激烈的国际市场竞争中获得持续发展和成功。
希望本案例对正在进行国际化战略规划的企业有所启发和借鉴。