世联地产—跑盘表
新人跑盘(住宅项目)方法
1. 1 信息架构——基本信息
区域属性
区位 四至 规划
区域 属性
交通
配套
本报告是严格保密的。
1、项目所在具体位置 2、所处区域现状：宏观经济、社会、文化概况； 3、房地产市场整体概况； 4、居民生活方式和消费方式 ，对该区域的认知
项目四周相邻的物业或者地表形态
推广方式的应运在一定程度 上也能反映市场的成熟程度。
推广手段
户外广告
报纸广告
网络广告
推 广
短
信
手 段 现场展示
大户外广告牌、小户外（阅报栏等）、道旗 每日新报、今晚报、城市快报、天津日报 搜房网、焦点网、新浪网 发送内容、发送频次、发送范围 售楼处、沙盘、围挡、示范区、看楼通道、样板房
销售物料 楼书、户型图、海报、手提袋、其他物料
推售频率
推售 推售楼栋
产品组合
定价策略
价格 实现
优惠信息 销售效果
客户 信息
价格走势 热销户型 客户特征 及背景 产品需求
购房历程
媒体渠道
本报告是严格保密的。
推售时间、推售时间间隔、推售方式（大型开盘/普通加推）
推出的楼栋数量、总户数、各楼栋在社区内的位置、资源占有情况
所有推售户型面积区间、主力户型面积区间、各种户型配比 均价、最高价、最低价、楼层价差、朝向差；与竞争对手的价格差异， 在整体市场上的价格水平 优惠条目、优惠幅度、优惠说辞、优惠后实收均价
1.2 信息架构——推广类信息
其他项目的推广手段对于自 己项目的操作往往会有较大 的借鉴意义，对于其他项目 推广方面的创新需要尤其关 注；
关注其推广手段、更重要的 是要了解这种手段的针对人 群及达到的推广效果。如： 通过其网络广告的诉求点， 及其进线/来访量，了解网 络这种媒介的推广效果以及 客户关注点；
保利地产世联定价策略课件
02
世联地产概述
公司背景与历史
01
02
03
成立时间
世联地产成立于1993年， 是国内最早从事房地产综 合服务的企业之一。
总部位置
公司总部位于深圳，并在 全国范围内设有分支机构 。
发展历程
世联地产经历了从初创期 、成长期到成熟期的各个 阶段，逐步发展成为房地 产服务行业的领先企业。
业务范围与特点
世联地产拥有丰富的行业资源和广泛的业 务网络，能够整合各类资源，为客户提供 更加全面、高效的服务。
03
定价策略基础
定价策略定义
定价策略定义
定价策略是企业为了实现营销目标， 根据市场需求、产品定位、竞争状况 等因素，制定出的产品价格决策。
定价策略的核心目标
定价策略的制定过程
包括市场分析、产品定位、价格水平 与结构的确定等步骤。
目标。
对比分析与启示
对比分析
保利地产注重成本和预期利润，而世联地产更关注市场和竞 争情况。两种策略各有优劣，但都取得了良好的销售业绩。
启示
在制定定价策略时，应根据项目特点和市场环境等因素综合 考虑，选择合适的定价方法。同时，应注重市场调研和竞争 分析，及时调整售价策略，以确保销售目标的实现。
06
影响定价的主要因素
市场供需关系
市场供需关系是影响价格的最 基本因素，供大于求时价格下
降，求大于供时价格上升。
产品成本
产品成本是制定价格的下限， 企业需要确保销售价格能够覆 盖成本并获得盈利。
竞争状况
竞争对手的价格策略、产品质 量、品牌知名度等因素都会对 企业的定价策略产生影响。
消费者心理
消费者对价格的敏感度、支付 能力以及对产品价值的认知等 因素，都会影响企业的定价策
世联北京某地产东第项目开盘前销售攻略
谨呈：北京扁朝阳万科房地产开发有限公司万科东第项目开盘前销售攻略ttfflVVORLDUN1ON 能JW地臨前提1—背景:前提2—政策:住房销售取消销控，必须整体。
前提3—目标:开盘销售90套。
前提4—相关工程节点：8月5肺范区丑放，（月27H开盘.问题肚聯地産目前确定节点营销活动 工程进度 推售安排销售目标营销阶段 重要工程节点 工程入场 一期示范区完成 开盘8・24取销售许可证&25、26交纳5万元定金,确定选房资格8.27开盘仪式，确定房号客户积累方式7月15日发放东第尊崇卡,优患金额三万元8月5日-8月27日发放东第尊崇卡，优惠金额一万元重大营销节点7月16日东第尊崇卡发放活动目的：高调入市、梳理客户、树立口碑客户梳理阶段：6月20日・6月30日，7月1・10日东第尊崇卡相关优惠权益:本卡卡号与选房先后顺序无关；本卡与优惠凭证同时使用，优惠方可有效;本卡相关权利、义务详见申请须知;四此卡最终解释权和变更权归发展商所有客户梳理时间:6月20日・6月30 日第一阶段客户梳理流程：目的：1 •通知参加活动，确定参加活动人员名单。
2•索要通讯地址和e-mail地址，了解客户背景。
重要节点：6月25日・6月30日进线电话客户梳理7月1日・7月7日第二轮客户回访工作节点：6月22日确定销售说辞7月8日邮寄邀请函7月10日短新问候、确认是否收到邀请函7月12日短信、e-mail最后一次确认客户梳理时间:6月11日第二阶段客户梳理流程: 目的：1 •进一步确认客户背景和诚意度，进行价格初步试探。
重要节点：意向客户调研问卷工作节点：6月11日意向客户问卷发放、回收；6月11日补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记卡6月16日提交问卷总结媒体配合媒体主题：活动信息告知户外广告牌：6月5日・6月25日围档：6月5日——6月24日网络：重大营销节点7月10日开始认筹认筹目的■发放尊崇白金卡，顺利实现销售目标的前提和保证；■确保项目推出时的客户积累量最大化；■必须集成非常的权益，保证销售数量；■前期的价格试探，把握客户的购房价格承受力及意向。
03.20061218_跑盘工作指引GW-006深圳
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28
第二阶段跑盘：了解深圳引领性楼盘 并熟悉城市整体发展走向＼格局
宝安中心区
龙华
华强北 前后海 福田中心区
龙岗＼盐田
人民南
南山文化中心
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29
第二周行程安排： 东西向延展型城市
周一 周五 宝安中心区 前后海 南山文化中心 周四 龙岗＼盐田 龙华
【 】接近完工 【 】已入伙 【 】其它
项目基础数据
审核人：
调查时间：
【 】毛坯 【 】装修套餐 【 】厨卫装修 【 】精装修
户型信息 价格策略
朝向差 销售率 户型比例
户型结构
面 积（平方米）
套 数
套数比
已销售
跑盘计价
栋-单元-房号
户型
朝 向
面积
最终计价（优惠 率）
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四、建立基本行业认知
到群众中去--保安,书报亭,街边闲赋的老伯,杂货店
的小老板,送牛奶的工人....
专业渠道--地铺,网络,房地产报纸...
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住宅物业项目调查表 2
调查人： 调查时间：
动态营销数据
审核人：
3、营销特色 户型点评亮点
营销信息
形象定位与推广语 现场围墙/导示/展板/挂 幅售楼处 营销手法 主打卖点/项目优势 主要难点/项目劣势 客户群 畅销/滞销原因 备注
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四、建立基本行业认知
3、须在跑盘中了解
本地房地产市场的开发商
了解板块资源、城市配套、未来规划
世联地产销售人员跑盘制度
承担新人指导人工作
±10-20 新人按照考核计划一次性通过考核上岗±10分， 分/次 上岗后当月达成业绩目标±20分
按时做好客户登记和成交记录，并及时进行客户 跟踪和对资料真实性负责
±10
经理每周核1次，每周均完成+10，未完成-10
平 明源系统录入的及时性和真实性 台 贡 献 积极配合公司内部项目支援
绩 注：套数相同的情况下参照销售金额排名
指
三项指标完成率的加权平均比率为冠军+30
标 约访量（包括电转访、call客到访）、接
分；排名前30%+20分；排名前50%+10分；
及 访量、成交率三项目标的完成情况（所有访 ±30 排名低于50%为-10分；
工 量均按新访计算）
（非销售期状态项目此项打分：由销售总监
±10 经理每周核1次，每周均完成+10，未完成-10
±10/次 每支援一次+10/次
被考评人：
考评分
考评备注
共4页，第1页
贡 献
销售代表2008年月考评表
积极进行公司内部分享
±10
分享内容被公司采用1次±10，每增加1次再±5 以此类推
选业
考 指
绩 指
月联动成交业绩
标标
15/次 每联动成交一套＋15分，不设上限
按时做好客户登记和成交记录，并及时进行客户 跟踪和对资料真实性负责
±10
平 明源系统录入的及时性和真实性 台 贡 献 积极配合公司内部项目支援
±10
±10/次
被考评人：
考评分
考评备注
考评分
共4页，第3页
贡 献
销售代表2008年月考评表
积极进行公司内部分享
世联地产第四阶段-策略调整与尾盘策略培训-周莉
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直效的销售手段解决问题
► 在尾盘阶段，花费大量营销费用是不经济的，而且前期的市场认知已形 成，因此不宜把希望寄托在项目形象提升、新价值点挖掘、新客户群形成
等复杂的营销目标上，最有效的往往是直效销售及推广手段。
► 首先，在消费者心目中，尾盘往往是价格高、位置不好的剩余单位。但
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案例分享
霞光道5号收官之年营销方案
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案例练习
某全国性开发商，在天津耕耘8年 总建筑面积25万平米的高端住宅共分两期开发：
一期产品形式为多层和小高层，近千户10万平米的社区规模 二期升级产品近15万㎡低密度产品，容积率1.3.产品为洋房、小高层、叠拼。 区域隶属天津空港物流加工区，国际500强企业进驻类比北京亦庄、大连软件 园 项目一期已入住，二期2009年7月开盘，小高层、洋房去化顺利，09年完成5 亿销售额。二期2010年入住。 2010年10亿销售额，且要求全部售罄。
合 合 合
消费
者 获得信息
销售
方
保证上门量
现场体验
好感
决定购买
保证成单
推介购买 再次购买
关系维护
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6
销售诊断
•销售房号
剩余房号盘点
•价格：
已销单位以及未销单位走势诊断价格表
•推广：
根据项目及客户重新评估形象 根据效果评估推广手段
•现场：
现场包装展示（售楼处、样板房、看楼通道、停车场等）
当前市场情况
– 整体情况 – 竞争情况 – 客户情况
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案例分享
世联地产_策划培训课程(房地产定价)
一份对外的价格表
单价和总价的取整问题； 选择只出现总价或者全部出现；
必要的备注；
世联地产策划部培训课程
接下来就需要你自己去实践和尝试！
世联地产策划部培训课程
爱是什么？ 一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。 风儿若有若无。 一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。 精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？” “爱。” “为什么？” “它驱赶我的饥饿。” 鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。 “现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。 鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。” 精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。 鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。 “请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。 “你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。” “我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。” “为什么？它能驱赶你的饥饿？” “不能。” “它能滋润你的干渴？” “不能。”爱是什么？ 一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。 风儿若有若无。 一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。 精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？” “爱。” “为什么？” “它驱赶我的饥饿。” 鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。 “现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。 鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。” 精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。 鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。 “请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。 “你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。” “我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。” “为什么？它能驱赶你的饥饿？” “不能。” “它能滋润你的干渴？” “不能。”
Û Û Õ ¿ 90 95 92 94 93 95 90 93
跑盘指引_精品文档
解析：从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状， 20世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路 权益。B项说法错误，C项不能反映漫画的主题，D项时 间上不一致。 答案：A
第三、跑盘人员考核标准
4、专题文章
片区认识 特定现象思考 心得与感想 ……
第三、跑盘人员考核标准
５ 、跑盘计划安排
每周两次回到公司：解惑／沟通／培训 每周两次交跑盘作业 结业时上交：专题文章至少１篇 结业典礼及颁奖
第三、跑盘人员考核标准
6、奖项设置----
蟹足奖
鹰眼奖
第四、跑盘指引
调查人：
调查时间：
审核人：
1、基本情况 项目名称
区域
售楼电话
位置
土地年期 70 年， 自 年起计
发展商
建筑设计
承建商
物管公司
内部认购日期
年月日
主体竣工日期 年 月 日
投资商 环境设计 策划代理 广告公司 开盘日期 入伙日期
年月日 年月日
第三、跑盘人员考核标准
２、项目调查表
住宅物业项目调查表 1 项目基础数据
全局掌握上海城市结构、道路走向、路貌特征
• ——掌握城市结构，建立正确的方向感 • ——实现实地印象与地图标识间迅速自
如的转换 • ——熟悉社区或楼盘配套设施情况 • ——熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次 • ——感性认识区域人文地脉
第二、跑盘要求
上海“楼盘通”-----建立板块概念
全面掌握在售与已建成商品房、福微利房的基本现状
D．航空运输
解析：根据所学1872年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务
运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商
办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意
世金国际跑盘表统一格式第一周.doc
部门：深圳事业部跑盘范围：福田、罗湖、龙岗本周跑盘项目：港澳8号、瑞思国际、君临天下、正中时代、保利上城楼盘名称：港澳8号开发商是：港丰房地产开发（深圳）有限公司项目位置：罗湖区深南东路与东门中路交汇处楼宇类型：□住宅、□商住、□公寓、□别墅、□写字楼、□商业、□其它占地面积：7985平方米建筑面积：153494平方米目前工程进度：已完工现房待售总套数：564户余可售单位：564户户型有：46.5 ——48.94 ——65.77现房价：预计售价3万元/平方米上周销售监控情况：暂无，开盘时间未定销售分析：现可凭身份证办理VIP卡，拿到预售证后，交5万元升级VIP卡，开盘送装修。
营销活动主题：暂无其它补充：（如个人跑盘感受、照片等）大势宣传后，获得极高市场关注度，却不开盘，其实打铁要趁热，等这一阵子热乎劲过去再开盘，客户已经流失了不少，或者说既然最开始不具备开盘条件就不要做那么多宣传。
浪费！楼盘名称：瑞思国际开发商是：深圳市京广发展有限公司项目位置：罗湖区沿河北路1002号楼宇类型：□住宅、□商住、□公寓、□别墅、□写字楼、□商业、□其它占地面积：6458平方米建筑面积：92788平方米目前工程进度：现楼在售总套数：本期推出190余套余可售单位：40多套户型有： 4 2房81-84平方米，3房153-159平方米现房价：均价2.1万/平方米，特价1.9万元/平方米起上周销售监控情况：11月27日第三次开盘，推出少量特价单位销售分析：开盘即启动外围带客，单价并不高，不限购不限贷，销售情况不错。
营销活动主题：暂无其它补充：（如个人跑盘感受、照片等）销售状况：整体不错，近期成交疲软。
➢宣传比较到位：市场销售主要依赖开始的大势宣传，包括网络、活动、短信、三级外围带客等途径，获得较为充足的客源。
➢现场展示：样板房做的很漂亮，能够吸引客户，偏住家➢现场优惠：初期以“五万抵十万”做宣传噱头，获得客户关注度，后期不间断推出特价单位。
世联地产销售人员跑盘制度
销售人员跑盘制度一、跑盘目的1、通过跑盘快速深入了解项目所在区域特点以及同片区内三级市场现状，在增强销售员专业性的同时，使销售员能够通过客户居住现状快速展开沟通的话题。
（如：了解片区或社区优势和不足，这是引导客户改善不足的基础。
）2、通过跑盘对项目竞品以及房地产市场情况进行深入了解。
促使销售员能够很清晰的对比出各项目的优劣势以及结合本项目相关的市场发展规律。
二、跑盘要求1、城市格局调研要求：销售人员必须通过各渠道充分了解以下四方面内容。
1）城市发展主轴；2）城市内各区域的定位以及未来发展方向；3）城市轨道交通的发展（地铁、磁悬浮、轻轨、桥梁建设等）；4）城市地产板块的发展等。
2、项目本区域配套、交通调研要求：详尽了解本项目三到五公里范围内区域情况具体如下：1）所有主干路及次干路，细致到道路名称、街区特色等方面；2）对于医疗、学校、金融、餐饮、娱乐、商业等配套按等级进行详细分类，并对于各配套的详尽地址做充分了解；3）熟知片区内的交通路线，包括所有通达的公交线路、地铁等。
并对于公交站点、地铁出入口位置详细了解；4）对于片区内的不利因素要进行深入了解，并形成针对性说辞。
如化工厂、发电站、坟场等；3、项目本区域三级市场调研要求：多渠道多方面了解片区内的三级市场以及形成强而有效的说辞。
1）将所属片区内的三级市场从社区档次上进行分类；2）详细了解三级市场的不同时期价格变化，判断区域价值的发展趋势；3）分析具体项目的优劣势从而形成针对性说辞。
如社区人文层次、物业等；4、竞品调研要求：详细了解各竞品的基本状况、特色以及优劣势。
并针对每个竞品输出竞品报告。
1）楼盘的位置、名称、规模、价格、人文氛围以及物管公司概况。
2）了解楼盘外观状况（风格、建筑材料、新旧程度等）。
3）了解楼盘内部设施情况（如大堂、电梯厅、电梯等）。
4）分析其产品价值点与客户群、并组织其卖点。
四、跑盘安排及考核1、针对城市格局调研，重点调动销售人员的挖掘说辞的主动性，尽量利用网络、规划展、项目策划等渠道去寻找答案。
世联行福州房地产市场9月月报(整合版)
扣除拆 迁、回 购等后 可售部 分面积
——
扣除拆 迁、回 购等后 可售部 分楼面 价 ——
出 让 方 式 挂 牌
出让 时间
宗地2015-7号
宗地 闽侯县 商服用地—批发 闽 2015-5 祥谦镇 零售用地（加油 5140 2570 0.5 侯 号 琯前村 站用地）
810
2015.9.21 2015.10.9
单位：平方米，万元，元/平方米
-6-
【土地供应】闽清公开出让1幅住宅用地，占地面积6376㎡。
区 域 编号 地址 用途 建筑 容 土地 面积 积 面积 （㎡） 率
Z3501242015021845
起始 起始 楼板 价 价 (万 （元/ 元） ㎡）
扣除拆 迁、回 购等后 可售部 分面积
——
扣除拆 迁、回 购等后 可售部 分楼面 价 ——
扣除拆 扣除拆迁、 迁、回 回购等后 出让 购等后 可售部分 方式 可售部 楼面价 分面积
出让 时间
13918
拍卖
2015.9. 16
89649
19124
拍卖
2015.9. 16
竞 买 人 条 件
宗地2015-29：该地块须提供总建筑面积7.5万平方米（其中，住宅4.5万平方米，办公2万平方米，小学1万平方米）及地下车位260个，由鼓楼区指定
单位按照该地块住宅基准楼面地价+建安成本3000元/平方米+3%利润（合7186元/平方米）进行回购，地下车位按照20万元/个回购。该地块小学的 土地产权应单独办理给鼓楼区教育部门，配建的幼儿园产权应无偿移交鼓楼区教育部门。（10月9日，福州中鼎投资有限公司-保利+首开+中庚，以 33.4亿元竞得，楼面价22584元/平米） 宗地2015-30：竞得人应另行出资不少于8000万元，按照市政府审定的规划建设方案进行烟台山公园的景区改造，包括项目周边的配套市政路网、绿 化、管网以及配套用房（建筑面积约3000平方米）等项目，在土地出让后三年内建成并移交市政府指定单位，并对市民开放使用。该项目爱国路2号 （清邮政司）、池后弄31号（馨庐）、池后弄33号（华庐）等3处文物登记点由竞得人修复后移交市政府指定单位管理。29处文物登记点（建筑面积 约1.5万平方米，以修测为准）由竞得人修复并严格按规划用途使用（不包含移交市政府指定单位管理的3处），文物登记点自交地之日起修复期2 年，使用期10年。使用期满后，竞得人可申请优先续租。竞得人在成交之日应与市国有房产管理中心就文物登记点使用权及相关使用要求签订合同， 文物部门负责文物登记点使用的监督管理。（福州市万科房地产开发商有限公司15.82亿元竞得宗地2015-30号地块 楼面价15230元/㎡）
福田中心西区--十三姐妹花跑盘小结
十三姐妹花跑盘小结商务物业名称免税大厦、时代金融大厦、联通大厦、特美思大厦、华融大厦、投资大厦、中心商务大厦、新华保险大厦、兴业银行大厦、国际商会大厦A、B座、卓越大厦、航天大厦---十三姐妹花参与人员刘丽丽、何武军、程海涛、刘西湘、崔金鑫、郭丽萍跑盘日期2006年12月22日一、片区概况片区四至：新洲路以东，红荔路以南，彩田路以西，及滨河大道以北，含莲花山片区人口：规划人口26万，居住人口7.7万。
片区规划：深南大道由东向西穿越其间，将中心区分成南、北两片（南片区2.33平方公里，北片区1.81平方公里），北区为行政文化区，南区为城市商务中心，沿绿化带两侧呈对称分布。
片区功能：以深南大道为界，北区为行政文化区，南区为商务区，东西两侧为配套住宅区。
适应21世纪深圳与国际交流功能要求的中心商务区 以政治、经济、文化和信息为主要功能的新城市中心 集展贸、金融、信息、传媒、服务为一体的区域 深圳迈向国际化城市的标志性区域二、商务物业概况中心区总体规划写字楼面积300万平方米左右，已经推市场总量146万平米，剩余仍有建筑面积约154万平方米的写字楼物业投入市场。
按照目前中心区写字楼年均50万平米左右放量预计，在未来三年时间内将基本开发完成剩余的154万平方米写字楼物业。
商务物业分布图中银大厦华融大厦地铁大厦中国凤凰大厦深圳国际交易广场 卓越时代广场 国际商会中心金中环财富大厦特美思大厦 经贸中心国际商会大厦A 、B 座卓越大厦航天大厦 兴业银行大厦 投资大厦港中旅地块联通大厦新华保险大厦 时代广场新世界中心诺德中心 安联大厦免税大厦中心商务大厦商务物业一览表三、市调结果商务物业底商租售状况表底商商业物业一览表5 永和豆浆、嘉旺快餐中心商务大厦一楼6 民间瓦罐、巴蜀风星河国际地产中介1 世联地产、世华地产、美联地产兴业银行2 港置地产新华保险大厦大型商场—天虹商场星河国际四、小结中心区的底商经营业态多为银行和餐饮及地产中介，大型商务物业底商多为外资银行、知名餐饮店和知名地产中介中心区的商业物业主要集中在南区十三姐妹花所在区域及北区凤凰大厦中心区商务物业底商实际交易案例较少，业主看好未来发展前景良好，只租不卖中心区商务物业底商出租方式多为1楼与2楼整体出租，或者采取1托3的形式，2楼或3楼单独出售较少部分商务物业为国有或政府所有，商业经营状况不佳，如航天大厦和投资大厦中心区底商的租金高低与现在的商业经营内容及经营状况有很大相关性，经营状况良好的商铺，租金较高部分商业物业处于空置状态，等待周边配套及规划资源丰富时，进行整体策划。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
划铺方案及面积：
﹡物业配套
备注
﹡分 楼 宇 信 息
楼宇名称
最高层数
单元数
电梯占用率
（每单元*电梯*户）
实用率
（﹪）
表B 动态营销数据
调查日期： ___年___月___日_____时点 天气情况： 调查人：
营 销 档 案
﹡项目名称
﹡工程进度
【 】±0以下【 】结构第层【 】封顶【 】外装修
世联地产—跑盘表
附件一：住宅物业ຫໍສະໝຸດ 目调查表调查人： 审核人：
调查时间：年 月 日
表A 项目整体数据
基 本 信 息
﹡项目名称
所在片区
﹡位 置
﹡项目规模
总栋数___；__栋 __层； __栋_ _层；__栋 __层…；共___个单位
﹡楼宇类型
【 】高层 【 】小高层 【 】多层
﹡占地面积
㎡
﹡建筑面积
㎡
﹡商业面积：
【 】接近完工【 】已入伙
﹡价格来源
【 】调查【 】网络【 】报刊【 】其他请注明________
﹡价格类型
【 】毛坯【 】带装修【 】其他请注明________
﹡起 价
元/平方米
最高价
元/平方米
﹡均 价
元/平方米
﹡折 扣
一次性付款折；
按 揭折
﹡楼层差
﹡朝向差
﹡销售率
﹡户型说明
（户型变化、特点等）
【 】南北通透【 】带花园【 】其他请注明_________________
㎡
﹡车 位
总 个，地上 个/地下 个
土地年期
____年， 自 ___________ 年起计
选房日期
年 月 日
﹡开盘日期
年 月 日
竣工日期
年 月 日
﹡入伙日期
年 月 日
﹡发展商
承建商
﹡代理商
﹡物管公司
售楼电话
﹡管理费（月）
元/平方米
﹡项目概况
（包括住宅层数以及办公、住宅综合楼的分层情况等）
﹡商业裙楼
﹡户型配比
户型
面积
套数
套数比
类型
﹡畅销户型及原因
﹡滞销户型及原因
﹡客户群情况
﹡现场销售氛围
﹡优惠措施
﹡样板房点评
﹡商业裙楼
租售价格
经营业态
﹡本月营销活动评述
﹡计价表
栋--单元--房号
户型
面积
朝向
原价
一次性
按揭价
其它优惠
附件二
____________片区在售项目销售情况对比表
项目名称
销售率
销售均价
付款方式及优惠措施
售楼处人气情况
优势对比
劣势对比