医药代表学术会议
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参加专业学术会议对代表要求
提高自身专业化素质
---------聆听会议、自身产品、文献等的学习
熟知客户情况，针对性地召开\邀请目标客 户参会
尽可能多陪同，及时解决客户的问题 对质疑的问题，可在会上或会后征得专家
或市场部的解答，提供有力证据，给客户 一个较好的答复
会后跟踪时间
建议会后一周内拜访，跟踪会议效果（观 念转变、观点认知等）
专业学术会议
为什么要开专业学术会议？
学术会议的目的
医生观念教育
专业学术会议的价值
固有价值
附加价值
观念教育，学术平台
企业宣传平台， 客情的机会……
专业学术会议的种类
汇总
科室会 沙龙，圆桌会，病例讨论会 城市会 上市会 省级学术研讨会议 全国会议 国际年会 各学会年会的赞助、卫星会 。。。。。。
个人反思
ห้องสมุดไป่ตู้总结：成功之处，不足之处，如何改进？
谢谢！