行销培训课程

•3 •线上推广效果越来越小
•4 •竞争对手越来越多
培训思路
•1 •房地产行销的目的 •2 •房地产行销的心态 •3 •房地产行销的渠道 •4 •房地产行销的方法
•Part A •房地产行销的目的
误区
•没钱推广的才做行销 •行销会把项目做低端
•行销就是扫楼派单大扫荡 •行销费力效果太差
•正确认识行销工作
•打破传统的销售模式，开 创新的营销途径已刻不容缓 。 •主动地出击，迈出双腿去寻找客 户、挖掘客户，就有成功的可能 。 •俗语说的好“与其坐以待毙 ，不如主动出击”。
源自文库
•终极目 •增加销售动力源，实现销售目标
的
！
•Part B •房地产行销的心态
房地产行销心态
•有的同事去扫楼陌拜…… •敲门没有人回应，心里一阵轻 松：幸亏没人，又少了一番折 磨。不是我不去工作哦，是他 不在家
全国大型知名开发商几乎都进行过行销 且数量还在增长中
•…
弱势市场是根源
行销的出现，往往是有章可循的，一 般都是出现在半成熟市场的弱市阶段 。行销作为销售模式，自有其存在的 合理性，成熟的市场一定会有行销的 身影。行销的出现，也反向印证了房 地产市场正在走向成熟。
行销的立足恰恰是在市场弱市的阶 段。首先，传统销售手段失灵，需 要新的销售手段作为补充。
行销培训课程
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月11日星期六
那些曾经的时期
•曾经 •只要有不错的销售就可以卖的好
•曾经 •只要有不错的策划就可以卖的好
• 曾经 •销售策划都不错，为什么还是卖不好
你的项目是否正遇到瓶颈 ？
•1 •客户来电来访越来越少
•2 •有购买条件的准客户越来越难 找
•“当客户拒绝我七次后，我才有点相信客户可能不会买，但是我还要再 试三次，我每个客户至少试十次。”
•
——乔·吉拉德说
•这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。
•记住：你的收入不是来源于成交的客户，而是来源于拜 访的总量，房产行销同样是这样。
•销售这份工作，你把它当成什么呢 ？
•
是暂时维持生存的过度，
•有的同事去扫楼陌拜…… •一定要从最高楼往下扫 •面对再多失败都不会放弃 ， •因为 ,. 我总要下楼的嘛
•差异在 那？
房地产行销的心态
•你的行销团队需要有积极的心 态
房地产行销的心态
•打破传统坐销模式，让销售人员动起来，从心态上需要做好调 整，那么行销人员需要具备哪些心态呢？
• 正确面对拒
绝和失败的心
效果证明，存在即为合理
•所幸的是，在先被忽略、后被歧视的发展进程中，行 销逐步被少数的开发商使用了，认可了。行销没有成为 市场的主流模式，也没有开发商把这个当成唯一的使用 手段，但是行销成为了市场的有效补充。在宣传的盲点 区域，在近距离项目的竞争阶段，这种不顾面子的狼式 手法，有着独特的竞争力。效果证明，存在即为合理。
•可以预见， 不久的将来，行销队伍会越来越壮大，也即将充 满形形色色的行销人员。组建行销队伍，是又一个创业的途径 。
行销的形式
•1. 扫街、扫 楼、派单
•2. 大客户拓 展
•3. 圈层活动宣 传
•4. 巡展
•5. 联动
•Text
•所有售楼部外的线下宣传销 售工作都可以统称为行销
房地产行销目的
•房地产市场瞬息万变，竞争日趋加 剧，传统的坐销模式已经无法满足 当下的销售任务，尤其是在当前经 济环境低迷的情况下,把销售完全依 赖于策划，单靠策划的影响力达到 良好的销售目的已不太现实。
•坚持不断学习的心态
•为什么那么多的销售人员在 同一家公司，同样知名度，同 样的工作内容，销售一模一样 的产品，而工作的收入却相差 十倍百倍？差别在于销售能力 ！而销售能力的高低是通过不 断学习来获得的，通常来说， 销售能力的获得有两种方法： 一）自我摸索；二）学习成功 者证明有效的方法。对脖子以 上的投资，是回报率最高的投 资。你对学习的态度决定了你 未来成就的高度。
房地产行销的心态三
• 正确面对拒绝和失败的心态
•行销将会面对更多的挫折和 失败，你要学会正确的面对和 接受，把他们当成成功的过程 。有一句老话，失败是成功之 母。
• 感恩的心态
•在行销工作中，每接触到得人事物 都会影响你的工作状态，有时短期 内你的付出与收获并不一定成正比 。这个世界上你认为理所当然的事 将越来越少，因此在工作中更要保 持感恩的心态，抱着这种态度投入 工作，你感恩得越多，你就获得越 多。有一句话说：你怎么对待别人 ，别人就会怎么样对你，当我们以 一种感恩的态度对待周围的人时， 周围的人同样不会忘了感谢你们， 感谢得越多，得到的就会越多。感 恩也意味着宽容，容则大、大则多 。
•勇挑战新事态
•坚持不断
物的心态 •对事业
•行销心 态
学习的心态 • 积极乐 观的心态
执着的心
态
• 感恩的心态
房地产行销的心态一
•勇于挑战新事物的心态
•与之前等待客户上门购房相反 ，行销是将自身的产品通过主 动推荐而让外界客户所熟知并 购买，单从难易程度上讲，行 销的阻力更大，更为重要的是 ，房产行销属于较新的一种模 式，没有太多的经验可以借鉴 和模仿。因此，对于从事房产 行销的员工来说，拥有敢于挑 战新事物的心态极为重要。
房地产行销的心态二
• 对事业执着的心态
•能否做好一件事情，能否做好自己的 销售工作，能力很重要，但工作态度 更为重要。你能力好，如果你有着非 常认真细细致的心态，一定做好一件 事情。一个销售工作者的成就、经济 收入就来自于销售工作，所以说好好 对待自己自己现在的工作，你的工作 就会回报你。对于房产行销来说也是 如此，把你每天的工作当作是自己的 事业，在将来的几年以后你就拥有自 己的真正事业；你好好地对待今天的 职业，在将来的几年以后你依然有一 份你满意的职业！
• 积极乐观的心态
•行销工作内容有别于坐销，无论 从体力上还是精神上，对销售人员 都提出很高的要求，面对外出寻找 客户的压力。被人拒绝是常有的事 ，你应该如何面对? 培养自己积极 乐观的心态，坚持一段时间以后你 会养成积极的习惯，面对客户的拒 绝时，把拒绝定义为老师，即把每 次拒绝的痛苦变成了成长的快乐； 把拒绝定义成不够了解，即把每次 拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由 。