第06章 网络市场营销价格策略
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略主要有以下几个方面：
1. 市场定价策略：市场定价是指根据产品或服务的市场需求和竞争状况来确定合理的价格水平。
常见的市场定价策略包括高价策略、低价策略、竞争性定价和差异化定价等。
2. 促销定价策略：促销定价是指通过降低产品价格或提供其他促销手段来吸引消费者，刺激销售增长。
常见的促销定价策略包括满减优惠、买赠活动、限时特价和团购优惠等。
3. 经验定价策略：经验定价是指基于过往的销售数据和市场反馈，通过分析和经验总结来确定产品的合理价格。
这种定价策略常常应用于市场需求相对稳定的产品或服务。
4. 弹性定价策略：弹性定价是指根据产品或服务的需求弹性和消费者的购买决策影响因素来确定价格。
根据市场需求的变化，可以灵活地调整价格，以最大化销售收益。
5. 成本定价策略：成本定价是指将产品或服务的成本作为决定价格水平的主要依据，以确保销售收益能够覆盖成本，并获得合理的利润。
常见的成本定价策略包括全成本定价和边际成本定价等。
6. 定价策略组合：有时候，企业会综合运用多种定价策略，形成一套适应不同市场情况的定价策略组合，以满足不同消费者群体的需求并实现最大化的市场效益。
总之，网络营销的价格策略是根据市场需求、竞争环境、消费者行为等因素来制定合理的产品价格，从而达到提高销售收益和市场竞争力的目的。
具体的定价策略会根据企业的产品或服务特点、目标市场和销售目标等因素来进行选择和调整。
网络营销价格策略
网络营销价格策略在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而价格策略作为网络营销中的关键环节，对于企业的市场竞争力和盈利能力有着至关重要的影响。
合理的价格策略不仅能够吸引消费者，还能提高企业的利润空间，实现可持续发展。
网络营销价格策略的制定需要考虑众多因素。
首先，市场需求是核心因素之一。
了解消费者对产品或服务的需求程度以及他们愿意支付的价格范围，是确定价格的基础。
通过市场调研、分析竞争对手的价格以及消费者的购买行为和偏好，企业能够更准确地把握市场需求状况，从而制定出具有吸引力的价格。
成本也是价格策略中不可忽视的因素。
企业需要核算生产、运营、营销等各项成本，确保价格能够覆盖成本并实现一定的利润。
在网络营销环境下，成本结构可能会发生变化，例如降低了传统渠道的分销成本，但增加了网络推广和客户服务的成本。
因此，准确评估成本对于制定合理价格至关重要。
竞争对手的价格策略同样会对企业的定价产生影响。
如果竞争对手的价格较低，企业可能需要通过降低价格来保持竞争力；反之，如果企业的产品或服务具有独特的优势，也可以适当提高价格，以体现差异化价值。
此外，企业还需要关注竞争对手的价格调整动态，及时做出相应的反应。
消费者的心理也是制定价格策略时需要考虑的因素。
消费者往往对价格存在一定的心理预期和敏感度。
例如，对于某些数字产品，消费者可能更倾向于接受低价甚至免费的基础服务，而愿意为高级功能或增值服务支付额外费用。
利用消费者的心理特点，企业可以采用尾数定价法、整数定价法、折扣定价法等策略，影响消费者的购买决策。
在网络营销中，常见的价格策略有以下几种：一是低价渗透策略。
企业以较低的价格进入市场，迅速吸引大量消费者，提高市场份额。
这种策略适用于市场竞争激烈、消费者对价格敏感的情况。
但需要注意的是，过低的价格可能会影响企业的利润，并且在后续提价时可能会面临消费者的抵触。
二是差别定价策略。
根据不同的消费者群体、购买时间、购买数量等因素制定不同的价格。
网络营销的价格策略
网络营销的价格策略现代社会，随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和品牌的重要手段之一。
网络营销的价格策略对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。
本文将从定价策略的基本原则、影响定价策略的因素以及不同的网络营销价格策略等方面进行探讨。
一、定价策略的基本原则1. 成本导向定价：这是企业制定价格策略最常用的方法之一。
企业通过计算生产成本、销售成本、运输成本等各项费用，然后根据所需达到的利润目标确定产品的售价，并及时调整价格以适应市场需求的变化。
2. 市场导向定价：市场导向定价是指根据市场上对产品的需求和竞争情况来决定产品的价格。
企业需要对市场进行全面的调研，了解消费者对产品的需求和购买力，并通过不断观察和分析市场动态来确定最佳的价格策略。
3. 品牌导向定价：品牌导向定价是指企业通过建立品牌形象和独特的产品差异化来决定产品价格。
当产品具有独特的品牌价值和竞争优势时，企业可以根据品牌溢价的原则来设定相对较高的价格。
二、影响定价策略的因素1. 产品成本：产品成本是决定价格的基础因素之一。
企业需要综合考虑原材料采购成本、生产成本、人工成本等各项成本，确保产品的定价能够覆盖成本并获得合理的利润。
2. 市场需求：市场需求是定价策略的核心。
如果市场对产品的需求量较大且购买力较强，企业可以考虑适度提高产品价格。
反之，如果市场需求较低，企业可以采取降价策略以促进销售。
3. 竞争环境：竞争环境是企业制定价格策略时不可忽视的因素。
如果市场上存在较多的竞争对手，企业需要考虑产品的差异化和竞争力，以制定具有竞争优势的价格策略。
三、不同的网络营销价格策略1. 折扣策略：折扣策略是指企业在促销期间通过降低产品价格来吸引消费者购买。
例如，企业可以通过打折、满减等方式来引导消费者下单购买。
2. 套餐策略：套餐策略是指将多个产品进行组合，并以相对较低的价格销售。
这种策略可以提高产品的附加值，增加消费者的购买欲望。
3. 限时特价策略：限时特价策略是指企业在一段时间内降低产品价格，促使消费者尽快购买。
网络营销的价格策略
网络营销的价格策略网络营销已经成为各行各业的必备手段，企业和品牌借助网络平台可以迅速传播信息，吸引潜在客户，并促成销售。
在进行网络营销策略制定时，价格策略被认为是一个重要的方面。
本文将探讨网络营销的价格策略，并提供一些实用的建议。
首先，理解市场需求是制定有效价格策略的关键。
在制定价格策略之前，企业需要详细了解其目标客户群体和其对产品或服务的需求。
市场调研和数据分析可以帮助企业把握市场趋势，确定产品或服务的价格范围。
在了解市场需求的基础上，企业可以制定相应的定价策略。
其次，企业需要考虑产品或服务的成本和价值。
定价过高可能会使潜在客户流失，而定价过低则可能会丧失利润。
因此，企业需要找到产品或服务的合理定价点。
在确定产品或服务的定价时，除了考虑成本之外，还要考虑产品或服务的独特性、品牌价值、市场竞争等因素。
企业可以通过竞争分析和市场定位来评估其产品或服务的价值，从而制定合理的价格策略。
第三，企业在网络营销中可以利用动态定价策略。
动态定价是根据市场需求和供求关系的变化，随时调整价格以适应市场的策略。
例如，企业可以根据季节性需求或销售目标的变化来调整价格，以吸引更多潜在客户。
此外，企业还可以通过特价促销、打折活动等方式来引起客户的购买兴趣。
动态定价策略可以帮助企业更好地应对市场的竞争和变化。
此外，企业还可以通过定价捆绑策略来提高产品或服务的销售量。
定价捆绑是将多个产品或服务捆绑销售，并提供一个相对较低的总价格。
这种策略可以激发客户的购买欲望，增加销售量。
例如，企业可以将产品与相关的服务或附加产品捆绑销售，以增加客户对其整体解决方案的兴趣。
此外，企业还可以通过定价捆绑策略来与竞争对手进行差异化，提供更有吸引力的产品包装和价格优势。
最后，定期评估和调整价格策略是网络营销中不可忽视的一部分。
由于市场竞争和消费者需求的变化，企业需要不断监测市场反馈和销售数据，并根据需要进行调整。
企业可以利用分析工具和市场调研来评估当前价格策略的有效性，并及时做出相应的调整。
网络营销的价格策略
第九章网络营销的价格策略第一节定价基本知识一、影响定价的因素1．定价目标。
任何企业都不能孤立地制定价格，而必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行。
企业定价目标主要有以下几种：①维持生存。
②利润最大化。
③市场占有率最大化。
2．产品成本。
任何企业都不能随心所欲地制定价格，某种产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。
从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，因此，企业制定价格时必须估算成本。
3．市场需求。
产品的最高价格取决于产品的市场需求，而需求又受价格和收入变动的影响。
4．竞争者的产品和价格。
在最高价格（市场需求）和最低价格（成本）的幅度内，企业能把产品价格定多高，则受竞争者同种产品的价格水平的影响。
企业必须采取适当方式，了解竞争者所提供的产品质量和价格。
二、定价的一般方法（一）定价步骤。
企业制定价格必须全面考虑各个方面的因素，采取六个步骤：1.选择定价目标；2.估算成本；3.测定需求的价格弹性；4.分析竞争对手的产品与价格；5.选择适当的定价方法；6.选定最后价格。
（二）企业定价有三种导向1．成本导向定价法。
这是一种主要以成本为依据的定价方法，其特点是简便、易用。
以下介绍四种方法：（1）成本加成定价法。
•指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。
•公式为：Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）（2）目标收益定价法（商业计划书）•目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
•单位产品价格＝企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额.(3) 盈亏平衡定价法•在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵，这时的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。
公式：盈亏平衡点价格(P)＝固定总成本(FC)÷销量(Q)+单位变动成本(VC)•以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产耗费得以补偿，而不能得到收益，因此，在实际中均将盈亏平衡点价格作为价格的最低限价，通常在加上单位产品目标利润后才作为最终市场价格。
企业网络营销策略手册
企业网络营销策略手册第1章网络营销概述 (4)1.1 网络营销的定义与特点 (4)1.2 网络营销的发展历程 (4)1.3 网络营销与传统营销的异同 (4)第2章网络营销环境分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.1.1 政策环境 (5)2.1.2 经济环境 (5)2.1.3 社会环境 (5)2.1.4 技术环境 (6)2.2 行业环境分析 (6)2.2.1 市场规模 (6)2.2.2 竞争态势 (6)2.2.3 行业趋势 (6)2.3 企业内部环境分析 (6)2.3.1 资源配置 (6)2.3.2 组织结构 (6)2.3.3 企业文化 (6)2.3.4 技术能力 (6)第3章网络营销战略规划 (6)3.1 确定网络营销目标 (6)3.1.1 分析企业现状 (7)3.1.2 设定网络营销目标 (7)3.1.3 制定关键绩效指标（KPI） (7)3.2 选择网络营销组合策略 (7)3.2.1 产品策略 (7)3.2.2 价格策略 (7)3.2.3 渠道策略 (7)3.2.4 推广策略 (8)3.3 制定网络营销预算 (8)3.3.1 预算分配 (8)3.3.2 预算控制 (8)3.3.3 预算调整 (8)第4章网络市场细分与目标市场选择 (8)4.1 网络市场细分 (8)4.1.1 地理细分 (8)4.1.2 人口细分 (9)4.1.3 心理细分 (9)4.1.4 行为细分 (9)4.2 网络市场选择 (9)4.2.1 确定目标市场 (9)4.2.3 分析市场进入策略 (9)4.3 网络市场定位 (9)4.3.1 产品差异化定位 (9)4.3.2 价格定位 (10)4.3.3 品牌形象定位 (10)4.3.4 渠道定位 (10)4.3.5 促销定位 (10)第5章网络营销产品策略 (10)5.1 产品定位与创新 (10)5.1.1 产品定位 (10)5.1.2 产品创新 (10)5.2 产品线规划与优化 (11)5.2.1 产品线规划 (11)5.2.2 产品线优化 (11)5.3 产品包装与品牌建设 (11)5.3.1 产品包装 (11)5.3.2 品牌建设 (11)第6章网络营销价格策略 (11)6.1 价格策略概述 (12)6.1.1 价格策略基本原则 (12)6.1.2 价格策略制定步骤 (12)6.1.3 价格策略注意事项 (12)6.2 价格调整策略 (12)6.2.1 主动降价策略 (12)6.2.2 主动提价策略 (13)6.2.3 价格调整策略注意事项 (13)6.3 价格促销策略 (13)6.3.1 折扣促销 (13)6.3.2 优惠券促销 (13)6.3.3 赠品促销 (13)6.3.4 价格促销策略注意事项 (13)第7章网络营销渠道策略 (13)7.1 网络渠道概述 (14)7.1.1 网络渠道的特点 (14)7.1.2 网络渠道的类型 (14)7.2 网络分销渠道设计 (14)7.2.1 分析市场需求 (14)7.2.2 选择合适的分销渠道 (15)7.2.3 建立分销合作关系 (15)7.3 网络直销策略 (15)7.3.1 直销渠道选择 (15)7.3.2 直销策略实施 (15)第8章网络营销推广策略 (15)8.1.1 关键词研究 (15)8.1.2 网站优化（SEO） (16)8.1.3 搜索引擎广告（SEA） (16)8.1.4 数据分析与优化 (16)8.2 社交媒体营销 (16)8.2.1 社交媒体选择 (16)8.2.2 内容策划 (16)8.2.3 社交互动 (16)8.2.4 社交广告 (16)8.3 内容营销 (16)8.3.1 内容策划与创作 (16)8.3.2 内容分发 (16)8.3.3 内容优化 (16)8.3.4 内容营销评估 (17)8.4 网络广告策略 (17)8.4.1 广告定位与目标 (17)8.4.2 广告创意与设计 (17)8.4.3 广告投放策略 (17)8.4.4 广告效果监测与优化 (17)第9章网络客户关系管理 (17)9.1 客户关系管理概述 (17)9.2 客户满意度与忠诚度提升策略 (17)9.2.1 了解客户需求 (17)9.2.2 提升客户满意度 (17)9.2.3 增强客户忠诚度 (18)9.3 客户服务与支持 (18)9.3.1 客户服务 (18)9.3.2 客户支持 (18)第10章网络营销效果评估与优化 (18)10.1 网络营销效果评估指标 (18)10.1.1 访问量与量 (18)10.1.2 转化率 (19)10.1.3 用户行为指标 (19)10.1.4 ROI（投资回报率） (19)10.2 网络营销数据分析 (19)10.2.1 数据收集 (19)10.2.2 数据处理 (19)10.2.3 数据分析 (19)10.2.4 数据可视化 (19)10.3 网络营销策略优化与调整 (19)10.3.1 内容优化 (19)10.3.2 渠道优化 (19)10.3.3 策略调整 (19)第1章网络营销概述1.1 网络营销的定义与特点网络营销，顾名思义，是指企业利用互联网这一平台，通过一系列的营销活动，以达到提高品牌知名度、拓展市场份额、实现销售额增长等目的的营销方式。
网络营销价格策略课件
2021年7月20日星期二
第一节 网络营销价格概述
价格，直接关系着市场对产品的接受程度， 影响销量和利润。它是企业营销过程中一 个十分敏感、最难有效控制、同时又是最 活跃的因素。
在进行网络营销时，企业应特别重视价格 策略的运用，以巩固企业在市场中的地位， 增强企业的竞争能力。
争优势时，可采取网上促销定价策略。
采用低价定价策略时要注意的是： 首先，用户一般认为网上商品比一般渠道购买
商品要便宜，在网上不宜销售那些顾客对价格 敏感而企业又难以降价的产品。 其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象， 分别提供不同的价格信息发布渠道。 第三，网上发布价格时要注意比较同类站点公 布的价格。
地掌握和了解消费者或客户的预期价格 和需求的变化。 个性化的产品，要合理确定其价格。
三、网络营销定价应注意的问题 1、全球化与本地化相结合 目标市场从局部市场拓展到全球性市场，
定价时须考虑地区差异（币种、当地的收 入支出水平、需求、竞争状况、商业信用、 购买力等），不太可能使用统一的价格策 略来面对差异性极大的全球性市场。 应采用全球化与本地化相结合的原则进行。
(2)竞价拍买 是竞价拍卖的反向过程。 消费者提出一个价格范围，求购某一商 品，由商家出价。出价可以是公开的或 隐蔽的，消费者将与出价最低或最接近 的商家成交。
(3)集体议价 是一种由消费者群体集体 议价，以较多的购买量换取较低价格的 交易方式。
此定价适合服务产品、库存积压品及某 些新产品。
四、使用定价策略
在网上采用类似租赁的按使用次数来定价的方 式，顾客只需要根据使用次数、使用时限、使 用功能进行付费，而不需要将产品完全购买。
采用按使用次数定价，一般要考虑产品是否适 合通过互联网传输，是否可以实现远程调用。 目前，比较适合的产品有软件、音乐、电影等 产品。
网络营销的价格策略(5篇)
网络营销的价格策略(5篇)网络营销的价格策略(5篇)网络营销的价格策略范文第1篇1、网络营销的特点网络营销（CyberMetinarkg，On-lineMetinarkg或E-Market-ing），就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来帮助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简洁的说，网络营销就是围绕互联网络进行的，是为了达到肯定营销目的的营销活动。
这种营销方式在经营环境、范围、手段、运作形式、以及供求双方的沟通等方面，有着其他营销方式所不行比拟的优势：（1）无时间、空间、地域、国籍限制的运作时空；（2）公正自由的竞争环境，从根本上增加企业的竞争优势；（3）便捷有效的沟通渠道，可以主动的、有针对性的开展营销活动；（4）更精确详尽的细分市场，定位营销目标精确；（5）削减了销售环节，降低了整个商品供应链的经营成本；（6）削减了营销环节，缩短了传统供应链，提高经营效率；（7）可以充分发挥计算机及多媒体技术的有事，实现丰富多彩的营销目标；（8）必需要有肯定的技术投入和技术支持，是高技术条件支撑的营销手段。
2、企业网络营销运作策略讨论开展网络营销，必需实行切实可行的营销策略，这是开拓市场，竞争取胜的关键。
无论网络营销如何进展，它的相关理论仍属于市场营销理论的范畴，因此，本文根据市场营销组合的产品、价格、分销渠道和促销四大要素，分别介绍网络营销中的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。
2.1产品策略。
产品分为无形的服务和匀质商品，在网络营销环境下，产品的信息因素比重越来越重。
因此在网络营销中，要确定经营那些产品或服务，明确产品之间的相互关系，依据产品之间的组合方式及其广度、深度和密度，可以实行扩大产品组合策略、缩减产品组合策略和产品延长策略。
另外，网上市场的品牌管理和开发建设，也是提高企业产品市场竞争力的重要手段。
2.2价格策略。
价格策略始终是营销理论讨论中的一个难题，定价策略的正确与否，直接关系到新产品能否在市场上立足、顺当开拓市场及尽快从导入期进入到成长期。
《网络营销价格策略》PPT课件
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▪ 案例：
▪ 卓越网 周星驰 《大话西游》 ▪ 主持人：当年卓越网卖《大话西游》的时候，标价是2块钱。我当年做学生
的时候，也看到这个广告去买了。我当时是说正版可以达到2块钱，平时在 音像店看到正版都很贵啊，卓越网上面是正版吗，这个2块钱的低价是怎么 拿到的？ ▪ 陈年：赔本的。 ▪ 主持人：我听说花了一定大价钱把版权拿下来了？ ▪ 陈年：没有，这个产品过去出版社一直在卖，一直在亏，他们就让它下线了。 我们就告诉他要十万套，你们再上线吧，相当于把这个版权买下来了。他们 乐坏了，说你居然要这么多？他在这儿之前可能总共就卖过两万套，所以他 们就急急地去上线。他们在这儿之前还老骂周星驰，老骂香港授权人说你们 拍的什么烂片子，害我们卖不出去。但是实际上我们还是卖得很好的。 ▪ 主持人：这笔10万套的《大话西游》买卖中间，当时亏了多少？ ▪ 陈年：每套卖2块的话，每一套碟我们亏两块钱，十万套是二十万。但是这 是一个非常好的广告，我们也不用给周星驰掏钱，我们就到处用他的形象。
网络营销价格策略
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一、网络对传统价格体系的冲击
▪ 1、降低成本，价格趋低 ▪ 2、信息对称、价格透明，价差缩小 ▪ 3、智能定价，反应加快
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二、网络价格体系的特点
▪ 1、价格透明，面向全球性 ▪ 2、低价位 ▪ 3、顾客议价权增大
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三、网络营销价格策略
▪ 1、拍卖定价
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▪ 价格递增 ▪ 价格递减
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网络营销价格策略
网络营销价格策略
网络营销的主要内容在于说明在网络经济条件下厂商如何根据市场的需求进行生产和经营，是市场营销理论在网络经济条件下的新发展。
下面是YJBYS 小编整理的网络营销价格策略相关内容，希望对你有帮助!
1、定制定价策略
定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。
要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。
定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的价格。
2、低价定价策略
低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。
薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。
而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知，新产品的低价定价策略是一个不错的选择。
3、拍卖定价策略
拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低，甚至为零，但是经过一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨。
甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。
如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价策略。
拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。
4、捆绑价格策略
捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。
捆绑定价策略多。
网络营销价格策略讲义
2023-10-30contents •网络营销价格策略概述•网络营销价格策略的核心概念•网络营销价格策略的制定流程•网络营销价格策略的优化与调整•网络营销价格策略的案例分析•网络营销价格策略的未来趋势与挑战目录01网络营销价格策略概述定义：网络营销价格策略是指企业根据自身特点、市场需求和竞争状况，运用互联网技术和手段，确定产品或服务的价格策略。
特点以消费者需求为导向：企业可以通过网络获取大量消费者数据和反馈，更好地了解消费者需求和市场趋势，制定更精准的价格策略。
多样化定价方式：企业可以根据产品或服务的不同特点，选择不同的定价方式，如基于成本的定价、基于竞争的定价、基于需求的定价等。
价格调整灵活：企业可以通过网络实时监控市场反应和竞争状况，及时调整价格策略，以达到最佳市场效果。
定义与特点010*******1网络营销价格策略的重要性23合理的网络营销价格策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得优势，提高市场占有率和品牌知名度。
提高市场竞争力价格是消费者购买决策的重要因素之一，合适的价格策略可以吸引更多消费者购买，促进销售增长。
促进销售增长企业可以通过网络营销价格策略，提供优质的产品和服务，满足消费者需求，提高客户满意度和忠诚度。
提升客户满意度随着互联网技术的不断发展，网络营销价格策略也在不断演变和创新。
早期的网络营销价格策略主要是基于成本的定价和基于竞争的定价，而现在则更加注重消费者需求和市场趋势的分析。
历史未来的网络营销价格策略将更加注重个性化、差异化和精细化，通过大数据分析和人工智能技术，实现更加精准的价格策略和营销决策。
同时，随着跨境电商的发展，网络营销价格策略也将面临更多的挑战和机遇。
发展网络营销价格策略的历史与发展02网络营销价格策略的核心概念03适用场景市场定价策略适用于那些竞争激烈、消费者需求变化快的市场环境。
市场定价策略01定义市场定价策略是指根据市场需求和竞争状况来确定产品或服务的价格。
第六章 网络营销价格策略 《网络营销》PPT课件
第三节 网络营销定价策略
一、网络营销定价策略分类
（一）免费价格策略 （二）低价价格策略 （三）定制生产定价策略 （四）拍卖定价策略 （五）使用定价策略 （六）动态定价策略
二、网络营销价格策略的选择
（一）价格灵活性和原则性相结合 （二）线下和线上价格结合 （三）需求价格弹性 （四）价格发布模式 （五）注重价格敏感度
四、网络营销定价程序
1.测定市场需求—最基本2.计算或估计成本3.分析市场竞争环境 4.确定价格目标5.选择定价策略6.确定价格方案
第二节 网络营销成本分析
一、网络营销的成本构成
（一）卖方成本：网络营销产品生产成本、网络建设成本、 网站推广成本、配送成本、安全成本、客服成本 （二）买方成本：时间成本、精力成本、货币成本
第一节 网络营销价格概述
一、网络营销定价的含义
（一）网络时代需求方地位提升 （二）网络营销产品定价目标
二、网络营销定价的特点
（一）全球化与本土化相结合 （二）低价位网络营销定价 （三）顾客主导定价与定价弹性化
三、影响网络营销定价的因素
（一）内部因素 1.定价目标2.营销策略组合3.成本 （二）外部因素 1.市场结构2.供求关系3.其他
第06章网络市场营销
1．差别定价的形式
（1）按顾客身份差别定价 按顾客身份差别定价是指企业把 同一种产品或服务按不同的价格销售 给不同的顾客。例如,网上超市会员可 以享受优惠价格,非会员则不能享受优 惠。 （2）按产品的形式差别定价 按产品的形式差别定价是指企业 对相同质量和成本,而型号、式样、款 式等不同的产品制定不同的价格。例 如,不同款式的手机,尽管型号、成本 相同但制定的价格则常常有较大差异。
6.3.10 差别定价策略
所谓差别定价,也叫价格歧视,是 指企业根据交易对象、交易时间、交 易地点等的不同。对同一产品制定出 两种或两种以上的不同价格,以适应顾 客的不同需要,从而扩大销售,增加收 益。需要说明的是,这种价格上的差异 并非由成本费用的差别造成的,而是出 于对消费者不同需求特征的考虑。
（3）按产品服务的位置差别定价 按产品服务的位置差别定价是指 企业对处于不同位置的产品或服务定 不同的价格,但并不是因为它们的成本 有差异。例如,网上旗帜广告常常根据 发布位置不同收取不同的费用。火车 卧铺的上下铺、剧院座位的前后排、 飞机座位的不同位置等都是采用这种 差别定价的策略。 （4）按产品销售时间差别定价 按产品销售时间差别定价是指企 业对不同季节、不同日期甚至同一天 的不同时段分别制定不同的价格。例 如,午夜时段上网减免网费，网络长途 电话在夜间收费可以享受多折把销售网络市 场划分为多个区域,不同区域的网络服 务实行不同的价格,同区域内实行统一 价格。 （6）FOB产地定价 FOB产地定价是指卖方负责将网 络设备产品装运到产地的某种运输工 具上交货，并承担此前的一切风险和 费用。交货后的一切风险和费用由买 方承担。这样每个顾客都各自承担从 产地到目的地的费用。
（3）津贴运送定价
网络营销价格策略
04
CATALOGUE
网络营销价格调整策略
根据市场供需变化调整价格
供需平衡时的稳定价格
01
在产品供需平衡时，企业可保持价格稳定以维护品牌形象和消
费者信任。
供应过剩时的降价策略
02
当市场供应过剩时，企业可通过降价策略刺激需求，扩大市场
份额。
供应不足时的提价策略
03
在市场供应不足时，企业可适当提高价格以弥补成网络营销常用价格策略
低价策略
渗透定价
以较低价格进入市场，吸引大量消费者，提高市 场占有率。
撇脂定价
以高价进入市场，迅速获取利润，降低价格以应 对竞争。
差异定价
根据产品版本、功能、服务差异制定不同价格， 满足不同消费者需求。
折扣策略
数量折扣
购买数量越多，折扣越大，鼓励 消费者大量购买。
场。
03
成熟期
在产品成熟期，可通过降价或优 惠活动刺激消费者购买，以减缓
销售下滑趋势。
02
成长期
在产品成长期，随着品牌知名度 和市场份额的提升，可适当提高
价格以实现利润最大化。
04
衰退期
在产品衰退期，可通过大幅度降 价迅速回笼资金，为新产品研发
做准备。
05
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网络营销中价格歧视策略
一级价格歧视
定义
一级价格歧视也被称为完全价格歧视，是指企业根据每个 消费者对产品或服务的需求和支付能力，制定不同的价格 ，以获取最大的利润。
优点
能够完全捕获消费者的剩余价值，提高企业的利润。
实现方式
通常通过拍卖、议价和一对一谈判等方式实现，对每个消 费者制定不同的价格。
缺点
实现难度大，需要充分了解消费者的需求和支付能力，且 可能引起消费者的不满和抵制。
网络营销网络营销价格策略
网络营销网络营销价格策略网络营销是一种通过互联网和数字技术来推广和销售产品或服务的市场营销方式。
在制定网络营销策略时，价格策略是一个非常重要的因素。
正确的价格策略可以吸引顾客，增加销售量，提高利润率。
在制定网络营销的价格策略时，需要考虑以下几个因素：1.成本和利润目标：首先要确定产品或服务的成本和期望的利润目标。
成本包括制造成本、运营成本、市场费用等。
利润目标可以是利润最大化，也可以是市场份额的增加。
根据成本和利润目标，可以确定一个合理的价格范围。
2.竞争情况：了解竞争对手的产品和定价策略是非常重要的。
如果竞争对手价格过低，你的产品可能无法获利或吸引顾客。
如果竞争对手价格过高，你可以提供更具竞争力的价格来吸引顾客。
了解竞争对手的价格，可以帮助你确定自己的价格策略。
3.顾客需求和购买力：了解目标市场的顾客需求和购买力也是制定价格策略的关键。
如果目标市场的顾客购买力较低，你可能需要提供相对较低的价格来吸引他们。
如果目标市场的顾客购买力较高，你可以提供更高的价格。
4.产品差异化：如果你的产品具有独特的特点和差异化优势，你可以通过定价策略来体现这些优势。
例如，如果你的产品具有更好的质量、更高的性能或其他独特的特点，你可以提供一个相对较高的价格。
除了以上的因素外，还有一些其他的价格策略可供选择：1.高价策略：高价策略适用于高端市场和奢侈品市场。
通过提供高价来创造高端品牌形象，吸引富有的顾客群体。
2.低价策略：低价策略适用于竞争激烈的市场，可以通过提供较低的价格来吸引顾客。
低价策略可以帮助你打入市场，吸引新顾客。
同时也需要保持一定的利润率，以保证长期运营。
3.折扣和促销策略：折扣和促销策略可以帮助你增加销售量，吸引顾客。
例如，组织限时折扣活动、购买赠品、打包销售等。
4.分层定价策略：根据不同的产品版本、服务层次或功能等级，制定不同的价格。
例如，提供基础版、高级版和豪华版，价格递增。
5.价值定价策略：根据产品或服务的价值来确定价格。
网络营销价格策略
网络营销价格策略在网络营销中，制定合适的价格策略对于吸引客户、提高销售量至关重要。
价格策略的设计不仅要考虑企业的成本和利润，还要结合市场需求和竞争情况。
以下是一些网络营销价格策略的常见类型：1. 市场导向型价格策略：这种策略通过调查市场需求和竞争情况，来制定适应市场的定价策略。
例如，在价格相对较高的高端市场上，可以采取溢价策略以提高产品的价值感和品牌形象；而在价格敏感的大众市场，可以通过降价或促销策略来吸引更多客户。
2. 成本导向型价格策略：在这种策略下，企业会根据产品的生产成本来制定价格。
这种策略适用于竞争激烈的市场，因为它能确保企业以最低的成本获得最大的利润。
然而，这种策略可能会限制产品的市场渗透，并使企业难以与其他竞争对手区分开来。
3. 市场份额导向型价格策略：在这种策略下，企业会通过降低价格来增加市场份额。
这可以通过采取折扣促销、打包销售或其他吸引力的优惠方式来实现。
降低价格可能会减少利润，但通过增加销售量和拓展客户群体，最终能够增加收入。
4. 差异化导向型价格策略：这种策略通过针对不同客户群体提供个性化和差异化的产品和定价来获得竞争优势。
例如，可以制定优惠价格和套餐给予忠实客户，或者向不同细分市场提供不同价格的产品。
这样做可以满足不同客户的需求，并有助于建立和巩固客户关系。
无论选择哪种价格策略，都需要评估市场需求、产品竞争力和企业的利润能力。
同时，无论采取何种策略，时刻关注市场反馈和竞争动态，并及时调整策略，以适应市场的变化和客户的需求。
网络营销价格策略的成功在于找到满足企业与客户双方利益的平衡点，从而推动销售增长并提升市场竞争力。
在网络营销中，价格策略的设定是一项至关重要的任务。
一个合理的价格策略不仅能够吸引客户，提高产品销量，还能够有效地推动企业的盈利能力。
然而，在制定价格策略时，企业需要综合考虑多方面的因素，包括市场需求、竞争状况、产品定位以及成本等，以确保所设定的价格能够符合市场的实际情况。
第6章 网络营销价格策略
【学习要点】 1）网络营销定价内涵 2）网络营销定价的特点 3）网络营销定价程序 3）网络营销定价方法 4）网络营销定价策略 5）免费定价策略
【案例】
电子信箱收费 各大网络服务提供商从开始的全部免费 的定价策略向服务内容升级、收费与免 费相结合的分层次定价策略转变，更好 地满足了不同目标市场的要求
6.1.4定价技巧
5.招徕定价 6.折扣与让利定价策略 （1）现金折扣 （2）数量折扣 （3）功能折扣 （4）季节折扣 （5）推广让价
6.1.5产品组合定价策略
1.选择产品定价 2.俘虏产品定价 把相关产品中的一种商品的价格订得较低以 吸引顾客(这种商品称为“引诱品”)，而把 另一种商品的价格定得较高以赚取利润(这 种商品称为“俘虏品”)
6.2.4定制营销定价策略
一类是面对工业组织市场的定制生产，这 部分市场属于供应商与订货商的协作问题； 一类是面对消费者市场的定制生产 ，企业 必须在管理、供应、生产和配送各个环节 上，都必须适应这种小批量、多式样、多 规格和多品种的生产和销售变化
6.2.5免费价格策略
一方面在于使消费者在免费使用形成习惯 或偏好后，再开始逐步过渡到收费阶段 另一方面是想发掘后续商业价值，它是从 战略发展的需要来制定定价策略的，主要 目的是先占领市场，然后再在市场上获取 收益
6.1.2网络营销定价的方法
1.网络营销定价程序 ： （1）确定定价目标 （2）分析与测定市场需求 （3）计算或估计产品成本 （4）分析竞争对手的价格策略 （5）选择定价方法 （6）确定最终价格 （7）价格信息反馈
6.1.2网络营销定价的方法
2.网络营销定价方法 （1）成本导向定位法 成本加成定价法：在其产品单位成本的基础上，加上 一定比率的预期利润确定为其产品的单价 。 产品单价=产品单位成本×(1+加成率) 盈亏平衡定价法：即保本定价法，指企业暂时放弃了 对利润的追求，只求保本 单位价格=总成本/预计保本销售量 边际贡献定价法：即仅计算可变成本，不计算固定成 本，而以预期的边际贡献补偿固定成本，获得相对收 益的定价方法
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（2）统一运输定价 统一运输定价也称邮票定价法,是 对所有的买主,不论路程远近,由卖主 将货物运往买主所在地,都是同样的运 费。这种定价策略适用于商品价值高、 而运储中发生的各种杂费和运输损失 造成的费用占成本比重较少的商品。 实施这种定价策略会使买主感觉运送 是免费的附加服务,有利于扩大市场和 稳定买主。
6.3.9 产品组合定价策略
在日常生活中,我们使用的许多产 品都是相关商品,如照相机与胶卷,计 算机与打印机,汽车与汽车收音机等。 产品组合定价策略的特点是在消费者 所购买的相关商品的价格上做文章。 常用的产品组合定价策略有如下两种。
1．选择产品定价 选择产品定价的特点是,在顾客购 买网络相关商品时,提供多种方案以供 顾客挑选,但总的来说,各种选择的定 价是鼓励顾客多买商品。例如，计算 机与打印机的出售,可以有三种组合方 式以及相应的价格供顾客选择：一种 是只是买计算机,每台10000元；第二 种是只是买打印机,每台8000元；第三 种是计算机与打印机一起买,每套 17000元。显然,第三种组合定价方式 是鼓励顾客把计算机与打印机一起买， 对顾客而言多买是相对便宜的。对卖 方则达到似乎薄利但总体获利的目的。
6.1.2 影响定价的主要因素
1．成本因素 2．供求关系 3．竞争因素
6.1.3 定价目标选择
1．以维持企业的生存为目标 2．以获取当前最高利润为目标 3．以市场占有率最大化为目标 4．以竞争为目标Biblioteka 6.1.4 定价基本程序与方法
1．定价基本程序 定价一般有八个程序步骤： 选择定价目标、测量需求的弹性、 成本估算、分析竞争对手的产品 及价格、选择定价方法、制定价 格策略、确定产品价格和市场调 整及修正。其中选择定价方法最 重要。
2．定价基本方法
企业定价基本有三种导向：成本 导向、需求导向和竞争导向，这也就 构成了企业定价的三种基本定价法： 成本导向定价法 （基于成本的定价方法） 竞争导向定价法 （基于竞争的定价方法） 需求导向定价法 （基于需求价值的定价方法）。
成本导向定价法
1.总成本加成定价法 单位产品价格=单位产品总成本× （1＋目标利润率）
（3）津贴运送定价
津贴运送定价是指企业补贴一部 分甚至不收运费的方法。因为，对于 路途较远的中间商,定价太高,不利于 销售和竞争,也调动不起中间商进货的 积极性,企业补贴一部分甚至不收运费 可调动进货商的积极性，同时也可弥 补产地定价法的缺点。
（4）基点定价
基点定价是指卖方选定一些中心 城市为定价基点,按基点到客户所在地 的距离收取运费。采用这一定价策略 对中小客户具有很大的吸引力,能够迅 速提高市场占有率、扩大销售。这种 定价策略适用于笨重的、运费成本比 例较高、市场范围较大、需求弹性小 的产品网络通讯设备等。
反向定价法 也称“可销价格匡法”或“倒算 法”。是指企业根据产品的市场需求 状况和消费者能够接受的最终销售价 格，通过价格预测和试销、评估，先 确定消费者可以接受和理解的零售价 格，然后倒推批发价格和出厂价格的 定价方法。
竞争导向定价法
随行就市定价法： 又称流行水准定价法，它是指在市场竞 争激烈的情况下，企业为保存实力采取按同 行竞争者的产品价格定价的方法。这种定价 法特别适合于完全竞争市场和寡头垄断市场。 主要适用于需求弹性比较小或供求基本 平衡的商品，如大米、面粉、食油以及某些 日常用品。这种情况下，如果某企业把价格 定高了，就会失去顾客；而把价格定低了， 需求和利润也不会增加。所以，随行就市是 一种较为稳妥的定价方法。也是竞争导向定 价方法中广为流行的一种。
特殊品报价策略就是对稀缺的特 殊品定制特殊价格的定价策略。特殊 品报价的实质是由拥有特殊品的收藏 家或制造者，报出自己欲出售特殊品 的价格，实现其特殊品销售的过程。 一般来说,特殊品具有稀缺性和垄 断性的特点,所以,当某种物品有其特 殊需求时,几乎不用考虑竞争因素,只 要认真分析需求状况,制定出合适的价 格就可以了。
6.2 网络市场营销的价格特点 与免费策略
6.2.1 网络市场营销的价格特点 1．价格的全球性 2．价格的趋低性 3．定价的顾客主导性
6.2.2 网络市场营销的价格免费策略 1．价格免费策略的内涵
简单地说,价格免费策略就是将 企业的产品和服务以免费的形式提供 给顾客使用,满足顾客的需求。价格免 费策略是网络营销中常用的策略之一, 这种策略一般是一种短期的和临时性 的促销策略。
盈亏平衡点价格（ ） P 总固定成本（ TFC） 单位变动成本（ ） VC 销量（Q）
例题： 某企业年固定成本为100 000 元，单位产品变动成本为30元/件， 年产量为2000件，则 该企业盈亏平衡点价格=？
需求导向定价法
认知价值定价法 认知价值定价法，又叫觉察价值 定价法，也称“感受价值定价法”、 “理解价值定价法”。 是根据消费者所理解的某种商品 的价值，或者说是消费者对产品价值 的认识程度来确定产品价格的一种定 价方法。理论上讲，顾客对某一产品 的认知价值越是高于产品的实际价值 产品的价格需求性就越低。
2．价格免费策略的形式
（1）完全免费 （2）有限免费与部分免费
（3）捆绑式免费
3．免费产品的特性 （1）易于数字化 （2）无形化 （3）零成本 （4）成长性 （5）间接收益
6.3 网络市场营销的 几种典型价格策略
6.3.1 低价渗透策略
采取这种策略的条件是：市场规 模足够大且存在着较多的潜在竞争者； 产品无明显特色,需求弹性大,低价会 有效刺激需求增长；大批量销售会使 企业成本显著下降,企业总利润明显增 加。 低价渗透策略的具体做法有： 1．直接低价策略 2．折扣低价策略 3．促销低价策略
6.3.4 使用定价策略
所谓使用定价策略,就是顾客通 过因特网进行必要的注册后,无须完全 购买就可以直接使用企业的产品或服 务,企业则按照顾客使用产品的数量或 接受服务的次数进行计费。 目前,比较适合的产品有电脑软件、 音乐、电影、电子刊物等产品。例如, 我国的用友软件公司推出网络财务软 件就采用这种定价方式,顾客在网上注 册后就可以在网上直接处理账务,而无 须花费全额购买软件或担心软件的升 级、维护等困难。
（5）区域定价 区域定价是指卖方把销售网络市 场划分为多个区域,不同区域的网络服 务实行不同的价格,同区域内实行统一 价格。 （6）FOB产地定价 FOB产地定价是指卖方负责将网 络设备产品装运到产地的某种运输工 具上交货，并承担此前的一切风险和 费用。交货后的一切风险和费用由买 方承担。这样每个顾客都各自承担从 产地到目的地的费用。
6.3.2 高价撇脂策略
1．实施高价撇脂策略的前提条件
（1）产品的高价位与其高质量相符； （2）有收入水平较高的“消费革新者” 或猎奇者接受并愿意支付高价购买； （3）有专利保护，且竞争对手在短期 内不易打入该产品市场。
2．实施高价撇脂策略的优势
“便宜无好货、好货不便宜”、 “天上不会掉馅饼”这两句话体现了 好产品高价位是物有所值的心理。这 种心理是企业可以借助高价位树立产 品在网络市场上的独特形象的基础反 映。对于日常生活用品等购买率高、 周转快的产品,适合采用薄利多销、宣 传网站、占领市场的定价策略；而对 于周转慢、销售与储运成本较高的特 殊商品、耐用品,价格不可能定得低。 对于那些具有独特属性的产品,消费者 无法通过网络利用感官直接了解产品 的价值,主要依赖声誉高、形象好的品 牌价格来判断产品价值,所以企业可以 借助高价位树立产品在网络市场上的 独特形象。
6.3.8 地区定价策略
企业在制定价格策略时,针对不 同地区的顾客,采用不同的价格策略。 特别是运费在变动成本中占较大比例 时, 采用不同的地区价格是必须的策 略。主要的地区定价策略有以下几种。
（1）产品出厂定价
产品出厂定价是指运储中发生的 各种杂费和运输损失造成的费用全部 由买方承担。这对于卖主是最省事、 最方便的定价。这种定价策略一般适 用于市场供应较为紧张的商品和地区 的买主,对于路途较远,运费和风险较 大的买主是不利的。
6.1.5 定价基本策略
定价策略指企业以按照市场规律 制定价格和变动价格等方式来实现其 营销目标的策略。价格的制定和变动 不仅直接影响消费者的购买行为，也 直接影响着企业产品的销售和利润。 因此，价格策略是市场营销组合中重 要的纲领性策略。传统市场营销中的 定价基本策略有以下几种：
定价基本策略 1．新产品的定价策略 2．产品阶段定价策略 3．折扣让价策略 4．心理定价策略 5．相关产品定价策略 6．地理定价策略
例题：某洗衣机厂生产2000台洗衣机， 总固定成本600万元，每台洗衣机的 变动成本为500元，确定目标利润率 为25%。则利用总成本加成定价法确 定价格为4375元。
2.目标收益定价法 根据企业的投资总额、预期 销售量和投资回收期等因素来 确定价格。 假设上面一例中建设洗衣机 厂的投资为800万元，投资回收 期为5年，则采用目标收益定价 法确定价格的基本步骤为： （1）确定目标收益率
2．价格机制在市场运行中发挥核心作用
商品在市场中最终实现的价格既 不是供给价格也不是需求价格,而是当 经营者和消费者对商品价值的评价一 致时,当供给价格和需求价格相等时的 商品销售价格,即为市场成交价格。这 个价格有一个变动区间,下限是经营者 为保本盈利所能承受的最低价格,上限 是对该商品效用评价最高的消费者所 愿意支付的价格。 在市场供求机制和市场竞争机制 的影响下,实际市场成交价格会在这个 区间内变动，而一但在短期内形成一 定的市场交易价格就会引起市场供求 的广泛变动，市场竞争的激烈加剧。
6.3.6 个性化报价策略
个性化报价策略就是利用网络互 动的特性和消费者的个性化需求特征, 对同一种类产品制定有差别价格的定 价策略。个性化报价的实质是由消费 者对某一类产品的具体款式、颜色、 样式等提出个性化需求，并报出自己 能接受的价格，企业满足消费者需求 实现其产品销售的过程。