市场营销教学设计方案

<市场营销>的课程设计1.课程定位（一）课程性质市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、社会科学等专业的重要课程。在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，学校其他专业可把本门课程作为专业选修课。以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、服务营销、国际营销学等。（二）课程目标通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培养学生运用市场营销学理论发现、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础（三）课程定位市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上，研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值，因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。它既是市场营销专业课程体系中的专业基础课程，又是工商管理类、经济学类各专业通开的核心课程，还是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。市场营销就是通过

创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人

或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。所以，我系想

让学市场营销的学生学会分析市场行情、掌握消费者

的心理，可以做营销策划等工作。学以致用为主，多

让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作（学

习软件+实习）。 2.课程设计本课程根据实际职

业岗位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情境导入，项

目导向，任务驱动，引导学生做中学。促使学生在完

成项目任务的过程中生成职业能力及获得相关知识。（1）围绕培养目标设计课程。“营销产品要先营销自己”，以会做人为前提、会销售为基础、会创业为目标。培养学生开放的心态，欣赏自己欣赏他人的眼光，成

就他人实现自己的“双赢”理念，发现市场把握商机、

灵活运用营销知识创新创业的能力。（2）根据岗

位必需整合课程内容。通过与平安保险江西分公司合作，彻底打破原有的课程体系，根据实际职业岗位需

要和工作流程整合课程内容，突出课程的应用性和操

作性和趣味性。（3）通过公开竞争，双向选择成

立学习团队。让想当经理的同学提出创业项目，其他

学生根据项目选经理，经理选同学的双向选择方式成

立若干家模拟公司，组成若干学习团队。共同为该项

目寻找市场、明确顾客、挖掘资源、实现销售，在这

过程中完善该项目并制订创业计划。让学生依托团队

自主寻找、发现和构建知识，感悟营销。培养学生自

主意识、

责任意识、团队意识，探索和创新精神，锻炼营销和创业能力。鼓励学生“在游泳中学游泳”。（4）依据创新成果，考核学习

结果。明确提出根据学生在完成项目任务过程中，灵活运用营销

知识解决问题的能力，和创新程度作为过程考核的依据；以创业

计划书作为各创业团队结果考核的主要依据。课程的培养目标

本课程培养为市场营销一线培养热爱营销岗位，掌握营销基本原

理和营销方法，善于寻找和把握市场机会，高素质、强技能、能

创业的复合型人才。课程的具体目标为“会做人、会销售、会

创业”。发展目标为“享受幸福人生的千万富翁”。 3.表现形式我

系的市场营销专业开设的课程有：西方经济学、会计学、管理学原理、线性代数统计学、消费者行为学、营销渠道管理、市

场营销学、商务谈判、推销实务。 4.教学方法（一）课堂讲授

课堂教学是传授知识的主要渠道。在教学内容和课程教学体系确

定之后，提高课堂教学质量的关键是采用好的教学方法。课堂教

学是教与学的互动过程。学是过程的主体，教依赖于学，没有学

也就没有教。因此，研究如何教，首先要研究如何学，必须研究

学生求知时的心理过程，掌握学生听课学习时经历什么样的思维

活动和心理反应过程，以及过程事件发生的次序。只有这样，才

能针对学生的心理要求把问题一环紧扣一环地讲出来。使教的过

程正好与学的过程同步，引起心理共振，产生强烈的震憾，最大

限度的激发学生的学习热情，使听课过程真正成为“授业解惑”的

愉快过程。经过多年的教学实践表明，教学“三步曲”（即把讲授

每个知识点的过程变成依次回答“是什么？为什么？干什么？”的

过程）正好与学生求知心理的自然过程同步。“是什么？为什么？

干什么？”不但是表征知识的三个层次，而且恰恰是学生听课求知

过程中依次产生的三个思维活动，或叫三个求知渴望。如果教师

把握了这一规律，在讲授时按照这一求知心理过程依次回答出“是什么？为什么？干什么？”，就能把传授知识的过程与学生的

求知心理过程相同步，成为不断满足学生求知欲望的过程，获得

良好的教学效果。教学“三步曲”可以使教师备课（写教案或讲稿）有章可循。备课时，只要先确定要讲授的问题，这样大标题一、二、三……就确定了。之后，每个问题都按“是什么？为什么？干什么？”三个层次讲清楚，这样大标题下的小标题1，2，3也确

定了，只要填充内容求生动即可了。讲“是什么？”就是直接给出

要讲的定义、概念或立论的内容，让学生产生感性认识，并通过

背景的介绍和含义的解释等加深理解记忆，因为只有记住的东西

才是心灵的财富。接着讲“为什么？”就是讲事物的原理或理论的

推理证明，这一步可使学生对问题的认识，由感性上升到理性，

加深理解记忆。第三步讲“干什么？”就是讲应用，培养学生理论

联系实际的能力。按“三步曲”写出的教案或讲稿可以做到重点

突出，层次分明，论述透彻，逻辑性强。讲起来，琅琅上口。而

且由于每个问题的讲法有一定规则，因此很容易脱稿讲课。这种

按照知识产生的顺序来传授知识的教法可以说是深入浅出，简洁

明了，决不肤浅的课堂教学。这正是近代大教育家夸美纽斯在

《大教育论》中提倡的原则。教学“三步曲”给了教师准备和实

施课堂教学的一般规则，可以使教师从盲目和无把握的

烦恼中解放出来，节省的精力精力可用于教学资料的

收集整理上。教学“三步曲”正好与学生的求知心理的

自然过程同步，因此学生课堂听课成为一种实时解惑

的愉悦过程，不会产生厌倦和疲劳感，教学效果较好。