170213 荷兰式拍卖 鲜花拍卖 新闻联播昆明国际花卉拍卖中心
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由于荷兰式拍卖规定了时间，这使得这种拍卖方式非常迅速，这就是为什么它很适合鲜 花拍卖。同样，它的定价规则保证了卖家利益，所有买家至少会以卖家可以承受的最低价拍 下商品。
当然，这个方式也有其劣势。比如，对于买家来说，他们会以自己内部能够承受的最高 价拍下商品，这就抬高了商品的价格。另外，荷兰式拍卖要求竞拍者必须在竞拍现场，这样 才能够跟得上拍卖速度。
KIFA 大、集中 规范、标准 有 短 低 广 很小 拍卖
传统花市 小、分散 参差不齐 无 长 高 小 大 讨价还价
传统花卉市场
KIFA：现代经纪人
以鲜花拍卖为例，在一个荷兰式拍卖中，拍卖师首先给出一个卖家既定的每份鲜花可以 拍出的最高单价，这一价格需要尽量保证没有买家愿意出价竞拍，然后给出价格随着时间流 逝而降低的幅度，比如，每秒降价1欧元。
四、KIFA的主Hale Waihona Puke Baidu构成
交易中心 物流中心 信息中心 运输代理 银行
交易
交易过程：接收定单--核实款项--质量认定-货品购买--装箱发货--费用结算。
收费标准：每件货统一收取代理服务费50 元。纸箱规格50*65*100以下。
客户承担费用：货款+包装材料+拍卖交易 佣金（由KIFA收取）+运输费（长、短途） +代理费
结算方式：遵循款到发货的原则，对客户 的款项进行及时、公平、合理的结算。
五、KIFA的交易流程
供货
送货
质检
分货
信息录入
结算
拍卖
待拍
供货
供货
质检
信息录入
待拍
待拍
待拍
待拍
待拍
拍卖
拍卖
拍卖
拍卖
结算
分货
送货
六、KIFA和传统花市的比较
规模 货品 品牌 交易时间 物流成本 辐射范围 资金风险 交易方式
昆明国际花卉拍卖中心
一、状况
1、各级政府投资1。2亿，联合国支持。 2、2002年投入使用 3、场馆2.6万平方米，3个交易大钟，300个交易席
位。 4、日交易量150万支。 5、种植商会员1万多人 6、购买商1400多人 7、2008年21%（4500万支）出口到40多个国家。
二、成交量
年份 总成交量（万支）日成交量 （万支）
太复杂了？举例来说，比如拍卖代理人需要拍出100万柱郁金香，每份1万株售价1000欧 元。那么1000欧将被设置为底价，最高价可以定为5000欧，每秒降价100欧元。
接着拍卖开始，在40秒的时间内，价格逐秒下降，当价格下降到3000欧元时，买家A竞 拍下60%的鲜花（60万柱）。接下来，剩下的40万柱将继 续拍卖，在价格降低到1500欧元 时，买家B竞拍下了剩下的40%（40万柱）郁金香，这时拍卖结束。买家A和买家B将以1500 欧元的单价购买到全部 100万柱郁金香。
与此同时，买家看着仪表盘的指针顺时针转动，这代表着时间流逝和价格的降低，在价 格达到买家愿意承受的数值时，买家按键竞拍，竞拍出这个买家期待的单价以及他希望拍下 的鲜花的数量。
如果这一买家拍下前决定买入100%的鲜花，那么他将以拍出的价格买下全部鲜花。如果 他只买下50%的鲜花，那么拍卖继续，其他买家将继续针对剩下 的鲜花进行降价竞拍。直到 全部份额的鲜花都得以拍出，或者鲜花价格降低到提前规定的底价为止。如果一次成功拍下 鲜花的买家多于一个，那么全部鲜花的价格需 要以这一次拍卖的最低价计价。
户推进“花卉质量标准”。
4、出现了一批品牌产品如丽都玫瑰，姚联满 天星、昆仑花卉、紫秋玫瑰，提升了企业 效应。
5、促进农户联合。有6000多家农户成立了 300个联合体进入，有7家建立了标准采后 处理场地。
6、企业、农户形成了质量品质意识。得到了 保鲜、信息、新品种保护方面的服务。
7、建立了云花在国内外的影响。
03
5618.24
15.3
04
6537.24
18.26
05
7640.07
21.9
06
13170.53
38
07
20876.5
60
08
33000
110
09
40137
133
至11月
分别增长量 （%）
16和19 14.4和16.6 42和42.4 58.5 和36.7 36.7和60 ——
三、7个作用
1、增加产品附加值35-45% 2、促进质量。通过KIFA向18000家企业和农
当然，这个方式也有其劣势。比如，对于买家来说，他们会以自己内部能够承受的最高 价拍下商品，这就抬高了商品的价格。另外，荷兰式拍卖要求竞拍者必须在竞拍现场，这样 才能够跟得上拍卖速度。
KIFA 大、集中 规范、标准 有 短 低 广 很小 拍卖
传统花市 小、分散 参差不齐 无 长 高 小 大 讨价还价
传统花卉市场
KIFA：现代经纪人
以鲜花拍卖为例，在一个荷兰式拍卖中，拍卖师首先给出一个卖家既定的每份鲜花可以 拍出的最高单价，这一价格需要尽量保证没有买家愿意出价竞拍，然后给出价格随着时间流 逝而降低的幅度，比如，每秒降价1欧元。
四、KIFA的主Hale Waihona Puke Baidu构成
交易中心 物流中心 信息中心 运输代理 银行
交易
交易过程：接收定单--核实款项--质量认定-货品购买--装箱发货--费用结算。
收费标准：每件货统一收取代理服务费50 元。纸箱规格50*65*100以下。
客户承担费用：货款+包装材料+拍卖交易 佣金（由KIFA收取）+运输费（长、短途） +代理费
结算方式：遵循款到发货的原则，对客户 的款项进行及时、公平、合理的结算。
五、KIFA的交易流程
供货
送货
质检
分货
信息录入
结算
拍卖
待拍
供货
供货
质检
信息录入
待拍
待拍
待拍
待拍
待拍
拍卖
拍卖
拍卖
拍卖
结算
分货
送货
六、KIFA和传统花市的比较
规模 货品 品牌 交易时间 物流成本 辐射范围 资金风险 交易方式
昆明国际花卉拍卖中心
一、状况
1、各级政府投资1。2亿，联合国支持。 2、2002年投入使用 3、场馆2.6万平方米，3个交易大钟，300个交易席
位。 4、日交易量150万支。 5、种植商会员1万多人 6、购买商1400多人 7、2008年21%（4500万支）出口到40多个国家。
二、成交量
年份 总成交量（万支）日成交量 （万支）
太复杂了？举例来说，比如拍卖代理人需要拍出100万柱郁金香，每份1万株售价1000欧 元。那么1000欧将被设置为底价，最高价可以定为5000欧，每秒降价100欧元。
接着拍卖开始，在40秒的时间内，价格逐秒下降，当价格下降到3000欧元时，买家A竞 拍下60%的鲜花（60万柱）。接下来，剩下的40万柱将继 续拍卖，在价格降低到1500欧元 时，买家B竞拍下了剩下的40%（40万柱）郁金香，这时拍卖结束。买家A和买家B将以1500 欧元的单价购买到全部 100万柱郁金香。
与此同时，买家看着仪表盘的指针顺时针转动，这代表着时间流逝和价格的降低，在价 格达到买家愿意承受的数值时，买家按键竞拍，竞拍出这个买家期待的单价以及他希望拍下 的鲜花的数量。
如果这一买家拍下前决定买入100%的鲜花，那么他将以拍出的价格买下全部鲜花。如果 他只买下50%的鲜花，那么拍卖继续，其他买家将继续针对剩下 的鲜花进行降价竞拍。直到 全部份额的鲜花都得以拍出，或者鲜花价格降低到提前规定的底价为止。如果一次成功拍下 鲜花的买家多于一个，那么全部鲜花的价格需 要以这一次拍卖的最低价计价。
户推进“花卉质量标准”。
4、出现了一批品牌产品如丽都玫瑰，姚联满 天星、昆仑花卉、紫秋玫瑰，提升了企业 效应。
5、促进农户联合。有6000多家农户成立了 300个联合体进入，有7家建立了标准采后 处理场地。
6、企业、农户形成了质量品质意识。得到了 保鲜、信息、新品种保护方面的服务。
7、建立了云花在国内外的影响。
03
5618.24
15.3
04
6537.24
18.26
05
7640.07
21.9
06
13170.53
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20876.5
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33000
110
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至11月
分别增长量 （%）
16和19 14.4和16.6 42和42.4 58.5 和36.7 36.7和60 ——
三、7个作用
1、增加产品附加值35-45% 2、促进质量。通过KIFA向18000家企业和农