PVC水电管材战略采购实施方案6.14

UPVC水电管材战略采购实施方案

第一部分供应商分析

一、材料特性及供应商资源：

UPVC管材为“硬聚氯乙烯塑料管”的简称，属于轻质管材，主要原料为聚氯乙烯，辅料为填充料及稳定剂，经济的运输半径约为500公里，每车能运材料约为10万元，运输费用约为5000元，占材料成本5％。

经初步了解，市场上的供应商按生产基地分为全国性和区域性，全国：

全国供应商：川路、金德、顾地、国通、公元（永高）、华亚、联塑

区域供应商：八达、宝狮、德塑、环宇（锚牌）、南塑（皇冠牌）、宏塑、光华、中财、汤臣

全国供应商

全国供应商一般是生产时间较长，实力较雄厚，在全国部分地区建立生产厂的供应商。此类供应商能保证全国及时供货。

川路集团在四川、广东、上海、北京均有工厂，为万科公司战略供应商；

金德集团为上市公司（深交所000639），在沈阳、株洲、德州、清远、京华、宝鸡、淄博设有工厂；

顾地集团在广东、湖北、北京、重庆，国通在天津、合肥、广州、重庆设有工厂；

公元集团旗下永高塑料管材公司在杭州、深圳设有工厂；

台湾台塑集团南亚塑胶工业股份有限公司在芜湖、东营设立塑胶管材厂，品牌为华亚；

国通集团主要生产大口径室外管，小口径PVC管材产量非常小，建议不纳入供应商范围；

联塑集团产品在二线城市使用较多，但质量难以保证，深圳公司没纳入合格供应商名单，建议不纳入供应商范围。

区域供应商

此部分公司非常多，但是没有在全国设厂生产，运输成本较高，如从广东运到北京，运费约占材料价格的10％。因此该部分厂家在成本控制上非常不利。

建议不做战略采购供应商范围。

二、材料档次选择

PVC水电管材大部分为暗埋的材料，部分排水立管沿外墙敷设，对材料的耐候性有较高的要求，填充料（成本为主要原料的5％，含量占管材的20％）多将影响材料的耐候性及抗拉拔性能。由于2004～2005年聚氯乙烯的涨幅约30％，部分厂家大量增加填充材料，管材变脆，拉伸强度不够，市场上出现了大量不合格产品。此部分产品在施工过程中容易被破坏，造成暗埋的管材赌塞，另外，明敷管材耐候性将较差，容易脆裂。

集中采购必须保证管材的合格，在供应商考察过程中我们将采取随机抽取管材及管件，送权威机关检验产品性能参数是否能达标。检验一个型号的产品费用约为500元，每个厂家检验DN100的管材及90度弯头，检验的费用另外，我们需要对产品的容重进行分析，了解产品含石灰石的比例。

综上所述，需要在采购过程中保证采购合格的产品。

三、战略供应商数量及入围条件

1、品牌知名度高，质量有保证；

2、在各地均有供应点并可以提供充分的售前、售中、售后服务；

3、承诺不单计运费。

四、供应商初步入围计划

经过上述分析，我们建议以下供应商入围投标：

所有入围供应商均应提供投标系列材料展板，中标品牌的展板由集团封样保存，其余退还给各投标单位。

所有入围的供应商，均应提供原材料产地证明、产品检验合格证明等能证明材料质量能符合我公司技术标准的书面文件。

五、供应商考察计划

建议对下列重点品牌进行考察：

川路——考察广东工厂；

金德——考察湖南株洲工厂

顾地——考察广东高明工厂

公元——考察深圳工厂

华亚——考察安徽芜湖工厂

第三部分商务模式

一、投标报价模式

投标报价包括两部分：1、招标单位选定各系列的所有价格清单；2、按各系列的单价报出项目的模拟报价。

初步拟定的报价清单详见附件。

材料结算指导方法

材料结算包含管材结算及管件结算，管材按工程量及损耗率进行结算，管件结算可按以下两种方法：

方法一：按指定的消耗量结算

在招标前明确配件按指定的消耗量进行结算，即每米管材消耗的管件种类及数量是一定的。具体管件的消耗量可按以下表格进行计算：

D:\3水电管材采购\

管材结算方式\管材及

表格使用说明：

1.管件消耗量按深圳造价站2003年《综合价格》进行，实际使用该表格时可以

在招标前修改消耗系数，按修改后的消耗系数进行招标及结算。

2.在表格中输入管材工程量即可自动显示出管件及管材的消耗量。

方法二：从工程款直接扣除

如果在招标中没有明确管件的数量，按实际收取的管件金额从工程款中扣除。

二、评标办法

拟采用综合评价下的合理低价中标，依重要性次序综合考虑价格、质量、品牌、服务四大因素。

三、战略合作方式建议

1、采购方式及有关注意点

各地产公司项目在总承包合同中应明确该材料为甲购材料。

战略材料采购价格均为材料到工地价格（不含卸货）。

在总包合同关于甲购材料应增加的条款：PVC水电管材为甲供材料，乙方会同甲方、监理、供货方四方共同抽检质量、清点数量后，负责材料的堆放保管。此后即认为材料已被乙方领用，如发生材料遗失、人为损坏，由乙方另行向供货方采购，甲方概不负责。如安装时发现个别材料本身确有质量缺陷，乙方应尽快通知甲方，由甲方负责更换。

由于本材料在施工过程中操作简单，供应商与施工方的配合较少（一般仅需换货、补货），建议无需签订三方合同。

付款方式：货到工地验货后90％；竣工验收完毕97％；工程保修款3％。

2、采购量估算

按20元/平方米进行计算，集团每年完成150万平方米计算，集团采购量总计约3000万元/年。根据初步市场分析，同等品牌战略的采购价格应能便宜10％左右，节约金额约300万元/年。

3、协议期限

PVC水电管材受原材料价格影响较大，建议协议期限为1年，保持价格的市场敏感度。另外，每个季度均收集聚氯乙烯原料价格，如果该材料出现10％以上的价格波动，管材价格进行调整。10％以内的风险由供应商承担，超出部分供方需方各承当50％。

4、招标计划

招标工作从4月3日编写实施方案开始，5月31日战略合作协议传签，6月9日签订协议，详细计划如下表：