五谷杂粮粗粮项目方案策划书

电商部粗粮项目人员工作职责和工作流程： 市场部和库管工作职责：
前期粗粮产品的寻找和筛选，以物美价廉的货源商户洽谈合作和对接货源；保证充足的供货量和储 存量；及时了解市场动态，不定时推荐粗粮新品；定时盘库，及时寄送订单等等。
运营和平面设计、文案工作职责：
密切关注淘宝粗粮产品流量、销量信息，借鉴、学习、创新竞争店铺运营模式；及时调整店铺运营 策略，提升信誉和等级，增加销量；店铺整体的装修包装；参与淘宝营销活动。
＜10＞暂定产品包装
产品包装
抽空塑封机（成本约350元左右） 包装袋子尺寸长宽高：380*180*180MM
＜11＞暂定推广品牌方案Baidu Nhomakorabea
推广计划： ⑴展会推广：积极参加地方性、区域性农业展销会，把“XXXX”粗粮产品带出去。 ⑵影视媒体：通过地方性各种影视媒体、广播的广告投入，增加品牌曝光度。 ⑶网络自媒体：通过各种自媒体，增加品牌知名度和人群覆盖面，如微博、微信公众号、 快手、抖音等，发掘潜在客户。 ⑷线下批发：以XX市场为中心向全国地区粗粮批发拓展，及时掌握粗粮产品市场信息。 ⑸终端布货：与各地区大型商超、电子商务产业园取得联系，以地方特色合作社名义提 供产品直接进驻，布置展区，以物美价廉的产品，赢得消费者青睐。
XXXXXX 粗粮项目方案策划书
2018年10月13日
目 录
＜1＞粗粮市场环境 ＜2＞粗粮投入成本 ＜3＞暂定营销策略（储备期） ＜4＞前期运营人员构成 ＜5＞店铺营销持平点 ＜6＞店铺盈利点和周期 ＜7＞预算周期内投入成本 ＜8＞回本 ＜9＞收割期（盈利期） ＜10＞暂定产品包装 ＜11＞暂定推广品牌方案 ＜12＞方案的可行性
＜12＞方案的可行性 ⑴历史渊源：“天天吃粗粮”曾是老一辈人记忆中的艰苦岁月,但随着当今人物质生活水 平的不断提高,吃粗粮却又渐成风尚,“窝窝头俏过鸡鸭肉”,这可谓粗粮食品今年在市场 上的强劲表现。 ⑵目前我国粗粮年种植面积已达到约900万公顷，生产总量2000万吨以上。商场、超市 粗粮的销量快速增长，粗粮价格也不断上涨；很多餐馆菜谱已经出现杂粮粥、玉米汁等 等，成了招徕生意的手段。 ⑶随着人们生活质量的提高，人们对食品的要求多样化，膳食结构发生变化。粗粮以其 特有的营养、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所认识，越来越受人们青睐。 ⑷市场需求：据相关数据显示，仅2013年中国五谷市场容量总金额可达1100亿元；市 场容量广阔，市场需求巨大。
＜2＞粗粮投入成本 前期成本：透明塑料袋包装0.22元/个，抽空塑封机一台350元，一斤玉米榛子成 本价3元，标签0.15元一个，卖价一斤9.9元，快递费6元。 ＜3＞暂定营销策略（储备期） 【一】一袋不包邮 除去人工费、损耗、抽空塑封机成本，一斤装/袋 成本：3.37元。 【二】二袋包邮 除去人工费、损耗、抽空塑封机成本，2袋成本：12.74元。 ＜4＞前期运营人员构成 3人，（1人市场部和库管，1人运营和平面设计、文案，1人客服），工资构成：市 场部和库管工资3500元，运营和平面设计、文案工资4000元，客服2800元。
CONTENTS
＜1＞粗粮市场环境 ①数据显示，随着人们对食品安全越来越重视的大环境下，无公害原生态 农作物逐渐越来越受到人们的重视，其中就包括粗粮，粗粮以原生态、绿 色、安全、营养、养生、美味等优势逐渐被人们所重视。 ②根据互联网大数据显示，粗粮的搜索热度已经越来越高，其中如玉米面、 包谷珍、荞面、高粱、黑米等日均搜索量达到上亿次，最重要的是，粗粮 的定位于公司命名等都相当符合。同时在新媒体上也可以经常看到三农网 红的出现，从而带起大量的销售。 因此，从打造粗粮品牌切入互联网，做出一个全新的品牌，再通过品牌来 拓展其他产品线和新业务，将很大可能成为一个很好的机会。
客服：
负责使用旺旺等聊天工具与客户沟通，产品介绍，引导说服客户达成交易，解答客户疑问；售中跟 踪：客户订单生产、发货、物流状态跟进;售后服务：客户反馈问题处理，建立客户档案、质量跟踪 记录等售后服务信息管理系统。
＜5＞店铺营销持平点 按照人们日常购物习惯，顾客选择买2袋包邮的选择性最大，算上人工费，成本一斤以 3元计算，每个月买3000袋可持平。 ＜6＞店铺盈利点和周期 考虑大环境物价飞涨、供货需求、邮费增加、前期团队磨合等因素，店铺盈利点需要周 期保守估计3-6个月。 ＜7＞预算周期内投入成本 假如需要周期是3个月，成本一斤以3元计算，前3个月所有投入成本61400元。 假如需要周期是6个月，成本一斤以3元计算，前6个月所有投入成本122450元。 周期内前期需要投入的最少成本：约13万元。 ＜8＞回本 按照持平点和需要周期知，每个月最少卖3000袋，连续卖6个月不间断便可保守回本。 ＜9＞收割期（盈利期） 按照回本知，最少需要6个月之后，便可进入收割期。