新车上市指导方案(PPT 43页)

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4、礼品采购
礼品作为对现场购车客户的一种优惠，刺激客户提车。建议清单如下：
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5、特技表演动作确定及车队对接
5.1、与车手领队联系上，确定到店时间，根据需要前一天彩排的需求进 行沟通要求； 5.2、与车手共同到表演现场确定表演场地及能表演的项目情况； 5.3、与车手共同确定表演车辆的整备情况，按照车队要求进行调试； 5.4、确定表演开始时间及表演的持续时间，适当调整当天的活动流程； 5.5、安排车手进行彩排，确定车辆、场地都能保证表演的安全。
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展厅布置准备
活动场地选择 上市活动原则上在经销商店内开展，物料布置按照公司后续下发的上市物料模版执行 如有条件，可选择在大型商场（如万达广场）以上市路演的形式开展，结合商场年底促销 活动，提供车辆作为商场促销抽奖的奖品，冲抵场地费，并取得商场宣传物料露出和广告 宣传露出之回报，加大上市路演的影响力。 以上两种上市活动方案需由经销商提前上报公司审批。 试乘试驾路线需提前勘定 现场的设计与布置
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五、费用预算
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总费用预算
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祝祝各各经经销销商商T6T0600上0上市市开开门门红红！！！！！！
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搭建物料清单
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搭建物品核对清单
重要提示：以上信息及数据需经销商与广告公司根据实际情况进行调整，原则上 不允许出现较大调整。
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AV设备清单
重要提示：AV设备根据活动方案需要，保证效果进行配置。
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3、车辆准备
上市活动集客准备
通过电话、短信、网销平台、横幅、海报等方式,面向客户基盘对新产品即将上市做消息 发布。搜集前期来店(来电)登记用户及本区域内的潜在目标顾客群体,邀请他们上市当日到 活动现场参与及试驾,T600上市前1-2天确定要来用户名单. 采用包含且不限于如下一切可 用手段做到最大化的告知为原则:
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发布会流程
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详细流程： 主持人串词：
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四、活动执行
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人员分工
活动开始前，召集所有人员开会，对活动进行人员分工，整体工作如下： 1、人员邀请：需要邀请客户、媒体及众泰公司领导 2、场地布置及物料制作：联系广告公司进行场地布置及活动物料制作 3、车辆准备：负责展车、特技表演车、库存车的准备 4、礼品采购：采购现场活动所需礼品 5、特技表演动作确定及车队对接：根据场地情况与车队确定表演动作，并安排彩排
展厅内
侧门
正门
注水 导旗
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充气 拱门
植 物 带
迎宾 背板
植
物
带
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主舞台区效果图
正面效果
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主舞台区效果图
侧面效果
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迎宾背板效果图
左侧效果图
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活动物品清单
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活动物品清单
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第二次是活动前一天对所有意向客户电话回访； 话术要点：先生（女士）您好.xx月xx日的活动您是否能参加？请您带定金参加,
现场订车享受XXX的优惠活动,到时预订不到将成为您的遗憾! ……。
第三次是活动当天早晨7点-8点，短信发送所有意向客户；
话术要点：众泰T600XX地区上市发布会将在xx月xx日xx点盛装启幕,上市价格极
行止有度,视野无疆——众泰T600经销商上市仪式指导书
永康销售中心市场部 2014年6月
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一、活动目的
二、活动准备
目
三、活动流程
录 四、活动执行
五、费用预算
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一、活动目的
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活动目的
新车上市发布会是T600正式上市销售的标志 通过上市发布会并配合一轮的新闻曝光和媒体投放，进一步提升众泰T600在区域市场的知名度 通过发布会现场优惠订车活动吸引当日密集订车，提振员工信心
3.1、揭幕展车：需要精心清洁、装饰。打蜡、抛光，并检查所有电控设备、车辆性 能，保证最佳状态。 3.2、表演用车：需要与车队人员一同调试，达到最佳表演状态，并且需要贴上表演 车贴，表演前清洁干净。 3.3、商品车：此部分车辆需要清洁、调试到最佳状态，保证现场提车客户对提走的 车辆外观及性能达到满意。
致诱惑,不要让订不到车成为您的遗憾，诚邀您光临众泰xx4S店。热线
:XXXXXXX。
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1.2、媒体邀约
媒体邀约名单：提前一周确定媒体邀约清单，区域内的媒体要求全部到场。 媒体邀请：活动前3天电话邀请 活动前2天确定媒体到场嘉宾 活动当天活动开始前2个小时电话提醒。
媒体资料：媒体红包、新闻通稿、车型图片、产品宣传上市前一天,由巡视经理或帮扶经理组织经销商所有人员进行召开,为第二天上市 活动做好准备工作和做战前动员,提高大家士气。
需要提前对模特和其他邀请的演艺人员进行简单培训。 对销售人员交代好各自的工作,建立工作监控联系表，人手一份,让每个人都清楚自己的职
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展厅内部平面图（示意）
液晶 电视
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副入口
主入口
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T600车辆摆放布局图
展厅内
T600
嘉 宾 停 车 区
T600
T600
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T600
T600
T600 交车背板
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展厅外布置平面图
大号
T
彩旗
600
：注水刀旗
T 600
：大号彩旗
：鲜花花篮
本次活动调性
隆重大气国际化
本次活动目标
终端销售共XX台
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二、活动准备
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活动开始前，需要对各项工作进行准备，准备项目如下：
车辆准备 人员准备 展厅布置准备 售后服务准备 广宣准备
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车辆准备
车辆准备 保证销售车辆、展示车辆、表演车辆、试驾车辆的供给 车辆的PDI检查,展厅的车辆需保持清洁,并按店面MOT要求布置展车 准备试乘试驾车辆并进行PDI检查 特装展车准备完成
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三、活动流程
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项目概况
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活动时间：XXXX年XX月XX日上午（根据到车情况确定） 活动地点：经销商4S店内 活动主题：行止有度,视野无疆——众泰T600上市仪式 参与人员：众泰公司领导、经销商、媒体、政府领导 订车客户、大量意向客户、众泰忠实用户、二级经销商等 预计人数：XXX人（最少不低于150人）
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人员准备
人员准备
上市前一周,调集所有兵力,确保上市当天人力最优分配； 上市前一天开动员会,布置工作,调动全体人员的积极性并做好明确的人员分工； 主持人准备:提前准备好主持人现场串词,并要求进行彩排以确保上市当日不出错
及有效的煽动现场氛围； 销售员准备:复习T600的产品知识、话术、竞品等相关资料，重点培训订单的收
集技巧、企图和收取客户的定金； 建立危机管控小组，防止竞品、媒体、客户等突发事件。
上市活动前期培训 人员: 培训应包括所有参与的工作人员 时间: 上市前3天应结束培训 内容:应以工作流程、分工、职责以及服务规范为重点 针对T600上市的相关话术培训
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准备阶段人员分工
媒体专访：条件允许的情况下可安排媒体专访。 媒体采访的问题主要围绕产品进行，问题举例： 1、T600的主要特点 2、企业的研发和品质管控 3、企业未来的产品规划
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按照下列四类媒体进行邀请
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1.3、厂家领导邀请
邀请厂家领导：提前一周与大区确定参会厂家领导名单，并确定到会时间 厂家领导工作安排：安排到会领导现场工作，如讲话、颁奖、揭幕等，并提前告
责,预防突发事件找不到可以负责的人,整体防控,做到滴水不漏,为第二天上市有序进行做 好准备。 对第二天的流程进行再次确认,确保上市活动准确无误。 对前期的重点工作进行检查,确认。 预祝第二天上市成功。
备注： 整个流程穿插趣味节目,互动活动以吸引人气； 专人负责安排媒体现场座位及车马费发放,做好媒体接待工作； 销售员到位安排场外试驾活动,发放产品数据,接待看车客户； 现场拍摄照片、视频； 应对突访记者(送众泰精美礼品/企业资料)。
上市活动信息发布 商家前一周向媒体发邀请函,并进行电话邀请，前3天请相关媒体进行预热宣传,并在上 市活动结束后进行集中报道。 有条件的经销商也可以在巡展时对活动进行线上宣传比如: 报纸、软文和广播等活动 信息告知。
上市活动媒体邀请
A: 邀请注意事项: 要让被邀约的人员知道活动流程安排 邀约要进行确认,并让被邀约人员知道有礼品奉送,经销商要预估人数，准备数量相当的礼品 邀请方式通过发邀请函和电话确认方式,活动前发短信最终确认活动时间和地点 B: 邀请媒体类型: 平面媒体: 当地主流平面媒体 电视电台媒体: 当地电视台社会新闻类节目或汽车类节目 网络媒体: 以新浪、腾讯、易车网、汽车之家等全国性网站地方记者站和当地主流网站为主