名雅花艺工作室 商业计划书

名雅花艺工作室

一、创办企业的基本情况

1、企业名称：名雅花艺工作室

2、行业类型：零售

行业发展前景：随着人民生活水平和审美情趣的提高，鲜花花艺被越来越多地应用在家居、婚庆和商务中，具有很好的前景。

3、组织形式：非正规劳动组织

选择该组织形式的理由：享有贴息、免税等优惠政策，更有免费培训、专家咨询等帮助的扶持政策。

4、主要产品（服务）和经营范围：为买花者提供个人、家居、商务等场合的鲜花花艺商品。

5、创业者的个人情况：年龄 22岁性别女文化程度大专

6、创业基本条件：项目花艺工作室资金借入2万，自筹2万

7、目前存在的困难和打算：困难一方面是资金尚有缺乏，另一方面是自身经验的不足。打算资金通过借钱及开业贷款解决，经验在实践中学习和提高，多向专家请教。

二、项目的市场分析：

选择项目的理由：人们生活水平和审美情趣的提高，在生活中对艺术含量较高的鲜花花艺有着更加广泛的需求，开设花艺工作室是一项很有前景的项目。本人对此也较有兴趣。

选择场地的理由：①在住宅区、商务区的附近，客流量大。②附近和周边人们的消费水平和消费层次也较高，适合本项目的要求。③租金较为适中。

市场调查基本情况：从100份有效问卷调查所得，81%的人购买过花卉。当被问到购买花卉的用途时，有60%的人回答自己欣赏需要，有40%的人回答是为了送人。从价格调查中得知：75%的人花了不到100元；15%的人花了不到200元；10%的人花了200元以上。

调查发现，个人购花主要用于家居装饰、生日花束，其次是送朋友或配偶，还有部分用于看望病人和庆典活动。

阻碍消费者购买鲜花的主要因素是：价格问题，花店少和没有购买习惯。鲜花消费中还有很重要的一项便是商务购花，主要用作商务礼品，其次为会议庆典，办公装饰和开业典礼。调查中66.5%的个人和家庭消费者与90.9%的商务消费者均表示在未来将大幅增加其消费额度。

目标客户分析：本花店的目标客户主要是具有购买力，懂得品味生活的白领以及有商务需求的消费者。两者的基本特征是具有购买力，愿意支付金钱购买高质量、高档次的花卉。

竞争对手分析：①行业分析：同行中的大多数花店都属于中档规模。但大多未体现出自己花店的特色以及吸引顾客之处。②本花店的营销策略采用优质的服务来打开市场（包括送货上门、电话问候、展示花艺、实行会员制等）。

产品（服务）的市场定位：本花店的市场定位在中、高档消费顾客，在服务上做得要比一般花店做得更细，在花的品种、质量、档次上也要有符合中、高档顾客需求的品味。

三、场营销

产品服务特色产品推荐特点价格

成本价销售价

花束主要面向个人消费者，在情人节，母亲节等销售较好30元90元

庆典花篮主要面向公司企业及婚庆等活动50元150元

插花主要面向收入水平和审美情趣较高的消费者30元100元

促销方式：1、送货上门：实行电话预约，送货上门服务。

2、电话问候：遇到新婚、生日、乔迁、入学等喜事，主动给顾客打电话道贺。

3、展示花艺：制作优美的花篮花束，摆设在店堂中，以增强花艺工作室的氛围。

分销渠道：

1、店内销售

2、与影楼合作

3、进入小区推广

竞争有利条件：以优质的服务取胜，使顾客不仅在店内能够体验到美的享受，同时也能给顾客以人文的关怀。

销售预测（6—12个月）

产品11月12月1月2月3月4月

花束销售数量100份120份120份150份120份120份

平均单价90元90元90元90元90元90元

月销售额9000元10800元10800元13500元10800元10800元

庆典花篮销售数量25份30份30份30份25份25份

平均单价150元150元150元150元150元150元

月销售额3750元4500元4500元4500元3750元3750元

家庭插花销售数量60份60份60份60份60份60份

平均单价100元100元100元100元100元100元

月销售额6000元6000元6000元6000元6000元6000元

总计销售总量185份210份210份240份205份205份

销售总额18750元21300元21300元24000元20550元20550元

四、企业组织机构：

编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他

1 业主

2 统筹管理、采购、收银2000

2 插花 1 负责插花工艺1200

3 雇员 1 协助插花员及店内杂务800

企业组织机构和管理措施：

1、制度建设：奖惩、考勤、公司章程等。

2、组织管理：以人为本，强调沟通和理解原则。

3、管理措施：流程管理，培训计划，经营计划等。

五、经济分析

投资额预算和资金筹措计划：拟投资4万，其中自筹2万，另外2万从亲戚朋友处借贷（无息）。

一次性费用：其中装修费10000元；购置空调3000元；房屋押金6000元。

初始铺货资金4000元；广告促销费2000元；申领执照500元；

共计25500元

流动资金，其中工资4000元/月；租金6000元/月；原材料2000元/月；通讯公用费600元/月；以上以3个月计算，即以上月开支×3。另外不可预见费用是总开支的5%计1890元。总计38990元。

收支预

算

单位：元

收支项目11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10

月总计

收入销售收

入18750 21300 21300 24000 20550 20550 18750 18750 18750 18750 18750 18 750 238950

总收

入18750 21300 21300 24000 20550 20550 18750 18750 18750 18750 18750 18 750 238950

支出房

租6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000 工

资4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 原材

料6050 6900 6900 7800 6650 6650 6050 6050 6050 6050 6050 6050 77250 通讯费200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400

管理费300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600

低值易耗品100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧额125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 1500

开办

费1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000