智能手机潜在进入者竞争分析
波特五力分析华为智能手机
波特五力分析华为智能手机华为智能手机竞争现状分析----波特五力竞争模型的理论应用目前，智能手机的使用范围已经布满全世界，因为智能手机具有优秀的操作系统、可自由安装各类软件、完全大屏的全触屏式操作感这三大特性，所以完全终结了前几年的键盘式手机。
2013年智能手机市场达到一个新的里程碑，全球智能手机出货量突破10亿部。
整个手机市场的出货量达到18亿部，其中智能手机占了55%。
目前，中国智能手机用户在5亿左右。
同时，中国市场也作为全球最大的智能手机市场，智能手机市场竞争特别激烈。
一、现有的竞争者——影响力较强1.行业内竞争者的数量及分析:华为技术有限公司在手机行业的主要竞争者分别有国外手机和国内手机:在国外，其中苹果、三星、诺基亚、HTC(宏达电)这四大品牌在全世界最广为皆知。
而中国国内的魅族、联想(Lenovo)、中兴(ZTE)、华为(HUAWEI)、酷派(Coolpad)、小米(Mi)、一加(oneplus)、步步高(VIVO)、欧珀(OPPO)、金立(GIONEE)、天宇(天语，K-Touch)等品牌在中国备受关注。
2013年全球品牌手机销量排行榜公司 2013年销量(千部) 市场占有率三星 444444.2 24.6诺基亚 250793.1 13.9苹果 150785.9 8.3LG 69024.5 3.8中兴 59898.8 3.3华为 53295.1 2.9TCL 49531.3 2.7联想 45284.7 2.5索尼 37595.7 2.1宇龙 32601.4 1.8其他 613710.0 34.0下面将列举中国内外几个竞争力比较强的手机品牌。
三星手机主要的优势:三星主打的大屏幕也是其优势之一，屏幕大并且分辨率高。
每一代三星旗舰机还有很多创新的功能，比如盖世3的人机互动，人性化，直接靠人多器官来感应。
除了手机本身的优点以外，三星集团是世界最大的企业集团之一。
三星电子是数码电子行业领导者。
2023年手机市场调查报告_3
2023年手机市场调查报告2023年手机市场调查报告1华为技术有限公司是一家生产和销售设备的民营通信技术公司。
公司总部位于中国广东省深圳市。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线与有线固定接入网、数据通信网络和无线终端产品，为全球通信运营商和专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册，注册资本21000元。
现任董事长是任正非，董事长是孙亚芳。
华为是世界第三大手机制造商，在世界上享有很高的声誉。
根据IDC(国际数据公司)的数据，华为在北美甚至全球的智能手机市场份额排名第四，发展趋势非常迅速。
然而，华为的手机在市场上与三星和苹果仍有一定距离。
调查和分析(1)国际手机市场分析今天的国际手机市场可以说是一场成功的竞赛。
苹果和三星在互相竞争，各大手机品牌也在激烈竞争。
虽然近年来中国的手机制造商加快了国际化进程，并且拥有越来越多的海外商品，但是他们在产品创新和用户使用方面缺乏能力。
只有进一步扩大市场份额，加大产品创新力度，才有可能在激烈的竞争中与传统巨头分一杯羹。
(2)手机消费者购买习惯分析人们的需求都依赖于市场，人们需要通过特定的购买行为来满足自己的支付能力，所以消费者是市场的主人，市场营销的核心就是满足消费者的需求。
如今，移动电话遍布世界各地。
即使在中国和印度这样的发展中国家，人们也几乎只有一部手机。
然而，不同国家的人有不同的使用手机的习惯。
在新的最研究报告公布的“全球手机用户调查”尼尔森公司,研究人员观察到消费者的偏好和使用手机的习惯模式在10个国家,包括美国、英国、澳大利亚、中国、韩国、土耳其、巴西、意大利、俄罗斯和印度,并认为“手机使用习惯不同的人在不同的国家有很大的不同”。
在美国和英国，大多数用户选择使用智能手机。
然而，在巴西、印度和俄罗斯，可靠的传统功能手机仍然是用户的首选。
这主要是因为这些国家的移动网络基础设施不完善，智能手机所需的移动网络在大城市以外的其他地区还没有建立起来。
管理学作业手机行业的五力分析模型
竞争者的未来发展方向分析
• 行业进入成熟期：中国品牌在海外市场开拓疆土；高端化发展 • 厂家汇聚度进一步提升，供应链汇聚度提升 • 手机全面屏全面商用 • 用户结构的年轻化必然导致手机拍摄需求的进一步升级（四摄） • 消费需求的升级首先会把“千元机”门槛进一步提高
潜在进入者分析——智能手机分析
• 当前，智能手机主要四类潜在竞争者。 • 第一类，非智能手机产业。这类企业在生产方面大多没有问题，
• 第三类，微软、谷歌等智能手机操作系统制造商。它们的操作系 统占据的市场份额大，而且竞争力强，实力强大，技术先进，不 排除其通过收购手机制造商而生产自己的智能手机产品。
• 第四类，电器、数码产品类企业。比如联想凭借自主研发的乐 phone进入智能手机行业。这类潜在竞争者不仅具有资金、技术 优势，而且可以依托原有销售渠道，占领市场。
• 从最近的双十一手机促销情况来看：2017年双十一全网手机品牌日销额排行榜TOP10中，苹果、荣耀 和三小，米华再为次位成列为第主四角。。其双他1进1入全网排手行机榜品前牌十日的销还额有排：v行iv榜o、上O，PP苹O、果魅勇族夺、第三一星，、老美对图手、荣努耀比和亚小。米跻身前
从销售增长率来看：
• 一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向 是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即 黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要 素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果 叫灰度。（适度）
强 品 牌 效 应 力 度
弱 弱
手机行业战略群图
耳机 线
手机 壳
手机 支架
互补品
存储 卡
屏保
电池
移动 电源
手机 维修
手机市场竞争调查报告
手机市场竞争调查报告手机市场竞争调查报告希望知晓一个情况、一个事件时，我们就需要好好地展开调查，并根据调查情况撰写调查报告。
一起来参考调查报告是怎么写的吧，以下是小编为大家整理的手机市场竞争调查报告，希望对大家有所帮助。
手机市场竞争调查报告1一、前言进入信息时代，科学技术发达的今天手机换代的时间越来越短，手机的功能也层出不穷，让人眼花缭乱，心花怒放，手机无疑是科学技术进步的一面镜子反映出当科学技术给人们带来的便利，手机更是一种年轻人争相攀比的一种载体，也是自己品味的一种表现形式。
手机的功能也是由最初的只能带电话发展到发短信彩信，飞信，摄像，录音，字典，上网等等，手机通过各种功能完全的俘虏了我们，让我们不敢想象没有手机的日子会变成什么样子。
当我们站在手机广场面对数不胜数的手机种类品牌的时候手机款式的时候我们不能不承认在这个世界上总有那么一款手机在适合我们在等待着我们。
二、市场调查活动总结(一)调查目的1、了解大学生的消费习惯(消费档次、品牌偏好、购买关心要素、选购意向，影响购买决策的因素)。
2、了解大学生对手机产品的心理需求，获取有关消费者对手机产品的重要信息(看法、建议)。
3、手机产品市场现状与潜力分析，了解手机销售市场竞争的情况，潜在市场的客量(潜在消费者的接受程度和挖掘市场的空白份额)(二)调查方法及基本情况为了真实地反映出大学生的手机消费状况，确保调查结果的真实性、客观性，从而使我们准确地推出大学生市场的潜力方面的情况，本次调查确定方法和原则如下：1、调查方式：(1)观察调研(获取相关的信息)(2)问卷调查(定点访问)(3)焦点小组访谈(收集经验，看法)2、调查对象：(1)在校大学生：问卷调查(60份)(2)手机经销商：访谈提纲(3份)3、调查日期：xx年xx月xx日4、调查区域：东莞职业技术学院5、调查实施：(1)小组成员聚集在选定的校园人流量比较大的几个点，对大学生进行问卷形式的拦截调查。
手机市场调查报告(8篇)
手机市场调查报告第1篇：华为公司情景简介华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于国广东省深圳市。
华为的产品主要涉及通信网络的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者供给硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。
现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
华为手机作为全球第三大手机制造商，其在全球有着较高的知名度。
据IDC(国际数据公司)报告，2012年华为智能手机在北美乃至全球的市场份额都位居全球手机品牌第四名且其发展趋势十分迅猛，然而华为手机仍然与其市场的三星和苹果有一段距离。
调查分析(1)国际手机市场分析当今国际手机市场可谓是群雄逐鹿。
苹果三星两家相争，各大手机品牌比拼激烈。
国的手机厂商虽然几年来国际化进程加快，对外出货量越来越大，可是在产品创新和用户使用上显得本事不足，进一步扩大市场份额，加大产品创新，才能有可能在激烈的竞争与传统豪强们分一杯羹。
(2)手机消费者购买习惯分析人们的需求都是依靠于市场，都要经过具有支付本事的特定购买行为得到满足，所以消费者是市场的主人，市场营销的核心就是满足消费者的要求。
此刻手机已经遍布全球，哪怕是在国和印度这样的发展国家，人们也几乎人手一部手机。
然而不一样国家的人们使用手机的习惯截然不一样。
在尼尔森公司发布的最新研究报告《全球手机用户调查》，研究者观察了美国，英国，澳大利亚，国，韩国，土耳其，巴西，意大利，俄罗斯和印度10个国家的消费者对手机型号的喜好和使用习惯，得出结论：“不一样国家不一样人群的手机使用习惯大不相同”。
在美国和英国，大多数用户都选择使用智能手机，然而在巴西，印度和俄罗斯，性能可靠的传统功能手机依然是用户的首选。
这主要是因为在这些国家手机网络基础设施还不完善，除大城市以外的其他地区还没有建立起智能手机所需的手机网络。
手机市场调查报告范文[手机市场前景分析调查报告范文]
![手机市场调查报告范文[手机市场前景分析调查报告范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/584b477030b765ce0508763231126edb6f1a7632.png)
手机市场调查报告范文[手机市场前景分析调查报告范文]手机市场前景分析调查报告一一、前言：近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业发展的许多奇迹。
同时，国内手机生产厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争。
本文通过对现代手机消费者的调查，得出的数据和结论能一定程度上反映手机消费者的消费行为和消费心理的特征。
本文先概括论述了一下当前中国手机市场的基本状况。
根据从网上收集的关于手机市场的数据，分析手机消费者的消费行为和消费心理。
然后，分析国内手机碰到的问题和相应的建议。
二、市场调查的原因及背景：信息产业部统计显示，截至2022年9月底，我国手机普及率达到每百人35部。
按照每月300万至500万户的增长规律，目前手机用户数已逾4.6亿户。
随着市场的扩张，手机普及率不断提高，更新换代速度加快，销售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，从而使得对消费者行为和顾客价值的关注成为业内企业获得和保持竞争优势的重要途径。
三、调查分析：3.1.中国手机市场特点3.1.1核心技术缺乏中国的手机企业在2022年展现了强劲的发展势头。
根据有关部门发布的数据，2022年上半年国内市场累计销售的4716.33万台手机，其中国产品牌手机的份额第一次超过了国际品牌，达到55%。
波导股份公司和TCL公司已经进入国内手机市场销量前三名，波导半年销售超过600万台，以15.01%的市场份额领先于摩托罗拉(14.21%);TCL销售500万台，市场份额11.60%，位居第三。
但核心技术的缺乏导致新产品推出的速度慢，产品间没有明显差异化和清晰的市场定位。
摩托罗拉和诺基亚极力推广彩信手机、彩屏手机和GPRS手机时，国内手机厂商只有望洋兴叹。
其二由于核心技术的缺乏，国内手机难以健全产品线，中高档的市场定位受到技术的挑战。
在2007年10月份诺基亚发布了七款新产品，三星也推出三款主打新产品，都基于MMS,彩屏和GPRS技术，而国内手机厂商一般每年仅能推出3-5款新产品。
小米与华为竞争战略分析
小米与华为竞争战略分析小米与华为竞争战略分析一、绪论。
随着我国移动宽带技术和移动通信产业的快速发展，中国由于广阔的市场前景已经成为了像苹果、三星等全球手机厂商竞争最激烈的手机市场之一，越来越多的中国企业也加入了手机行业。
华为和小米也是其中的企业，它们起家不同，发展轨迹不同，施行的战略也不同，但是在目前看来，二者发展都取得了很好的成绩，本文就二者在手机机上的竞争战略进行分析，，以更清晰的了解国产品牌牌手机的发展战略，也为后后人提供新思路。
二、、华为与小米简介1、、华为公司概况。
华为为技术有限公司是一家生产产销售通信设备的民营通信信科技公司，产品主要涉及及通信网络中的交换网络、、传输网络、无线及有线固固定接入网络和数据通信网网络及无线终端产品，为世世界各地通信运营商及专业业网络拥有者提供硬件设备备、软件、服务和解决方案案。
1.华为手机。
手手机终端业务已经成为华为为当前发展的一大引擎。
22016年，华为全球消费费者业务销售收入达到亿元元，同比增长%;20166年，华为销售给终端用户户的智能手机总量为27220万部，较上一年增长%%，并在第四季度首次跻身身全球三大智能手机制造商商行列。
2、小米小米公司概况。
小米手机由由著名天使投资人雷军于22016年4月成立，是国国内著名的专注于高端智能能手机研发的移动互联网公公司。
小米公司旗下拥有米米聊、MIUI、小米手机机三大核心业务。
区别于其其他手机公司，小米公司首首创了互联网模式开发手机机系统，在最快的时间、最最近的距离倾听用户的声音音，吸引近60万手机发烧烧友共同参与手机的开发。
小米手机。
小米手机机迄今为止推出了小米手机机1，小米手机1S，一直直到现在的小米手机4，小小米手机从成立之初就没有有沿袭国产手机一贯的以款款数多样取胜的老路，转而而致力于单品的精雕细琢，，无论是外观设计、系统开开发还是营销服务都向国际际一线品牌靠齐。
小米手机机致力于打造最具性价比的的高端手机，在手机配置方方面一直追逐一流水平。
中国智能手机市场发展前景
中国智能手机市场发展前景1.引言1.1 概述概述：中国智能手机市场作为全球最大的智能手机市场之一，一直处于快速发展的阶段。
随着中国经济的不断增长以及人民生活水平的提高，智能手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
同时，随着移动互联网的普及和5G技术的逐步商用，中国智能手机市场面临着巨大的发展机遇和挑战。
本文将分析当前中国智能手机市场的情况和发展趋势，探讨影响中国智能手机市场发展的因素，并展望中国智能手机市场的未来发展前景。
文章结构部分内容如下：1.2 文章结构本文将分为三部分来讨论中国智能手机市场的发展前景。
第一部分是引言部分，将对中国智能手机市场的概况进行概述，并介绍本文的结构和目的。
第二部分是正文部分，将详细分析当前中国智能手机市场的情况、市场发展趋势以及影响市场发展的因素。
第三部分是结论部分，将总结中国智能手机市场的潜在机遇和挑战，并展望未来发展前景。
通过这样的结构，本文将全面深入地探讨中国智能手机市场的发展前景。
1.3 目的:本文旨在探讨中国智能手机市场的当前情况、发展趋势以及影响市场发展的因素，以期帮助读者了解该市场的潜在机遇和挑战。
同时，也旨在展望中国智能手机市场的未来发展前景，为相关行业和投资者提供参考和分析。
通过本文的分析与讨论，读者将能够更深入地了解中国智能手机市场的发展动态，为未来的市场布局和决策提供有益的参考。
1.4 总结总结部分:通过对当前中国智能手机市场情况、发展趋势和影响因素的分析，我们可以看到中国智能手机市场正处于快速发展阶段。
在面临机遇和挑战的同时，中国智能手机市场仍然具有巨大的发展潜力。
随着技术的不断创新和消费需求的不断升级，中国智能手机市场将在未来持续保持增长态势，成为全球智能手机市场的重要参与者和推动者。
因此，我们对中国智能手机市场的发展前景充满信心和期待。
2.正文2.1 当前中国智能手机市场情况当前中国智能手机市场情况：中国智能手机市场是全球最大的市场之一，拥有庞大的用户群体和巨大的发展潜力。
竞争对手分析报告(通用4篇)
竞争对手分析报告（通用4篇）简介：北京小米科技有限责任公司正式成立于2023年4月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
1.评估企业外部环境优势a.手机产业的发展，手机成为生活必需品，手机需求量大。
b.中国人口众多，且生活水平的提高存在大量潜在用户。
c.媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播。
d.通过于网络商家和运营商的合作，降低了成本。
e.网络技术的发展更加为小米提供了载体。
劣势a.面临三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压力过大。
b.小米市场占有率过低，无法形成完善的产业链。
c.米黑存在，处处打击小米，三人成虎。
2.评估企业内部环境优势a.小米本着为用户省点心的原则制造手机，赢得消费者的喜爱。
b.小米团队经验丰富，能力出众，具有较大的号召力。
c.成功的公关模式和营销策略，为小米发展奠定了基础。
d.其产品高配低价，性价比高，赢得消费者喜爱。
劣势a.硬件还需国外进口，依赖别人，部里张远发展。
b.技术还是不够成熟，仍值得担心。
c.售后服务完全忽视，成为其发展的一大短板。
d.小米售价过低，盈利较少，不利于长远发展。
3.小米五力模型分析（1）产业潜在的新进入者的威胁ZTE中兴、HUAWEI华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。
（2）现有竞争者之间的竞争程度现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。
已经成熟起来的SAMSUNG、HTC、IPHONE、LG、SONY等同产业的竞争。
小米手机市场竞争环境分析
小米手机市场竞争环境分析word文档可自由复制编辑XXX小米手机市场竞争环境分析[摘要]本论文通过对我国国产小米手机市场竞争环境的分析，阐述了小米手机的市场发展现状及发展趋势。
对小米手机在手机市场的国内手机市场现状，小米手机的内部条件，小米手机的外部条件，小米手机的市场定位，小米手机发展环境对策实施进行了详尽的分析，并根据小米手机的一步步发展，全面具体的研究了小米手机的市场竞争环境。
本文首先从小米手机发展的基础上，从小米手机的内部环境条件和外部环境条件分析了小米手机的市场环境，然后根据小米手机的发展环境提出了一些建议，希望有助于小米手机的发展。
[关键词]：小米手机竞争市场环境word文档可自由复制编辑目录一、小米手机简介小米手机是XXX（全称XXX）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米M1发布于2011年8月，售价仅1999元，主要针对手机发烧友设计，采用线上销售模式，是世界上首款双核 1.5GHz的智能手机。
XXX是XXX的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由XXX团队完成，手机生产由XXX及XXX代工，手机操作系统采用XXX自主研发的MIUI操作系统。
二、国内手机市场现状（一）国内手机终端市场现象1.国内IT厂商纷纷推出各自品牌手机2012年6月的数据，中国智能机格局前10名中，国产品牌占6家，前7名中国产品牌占住了5个。
XXX、XXX、XXX、XXX等6家国产品牌。
国内企业纷纷推出各自品牌手机，XXX推出A系列,S系列，K系列，XXX推出P系列，荣耀系列，XXX推出nubia系列，Memo系列，酷派推出A系列，大咖系列等等，XXX推出的小米手机等等。
而国内各大厂商推出各自品牌手机终端是国内手机终端市场的竞争更加激烈。
2.加入XXX后外企的涌入使我国手机市场竞争加剧加入XXX后外企的涌入是我国手机市场竞争加剧，加入XXX后外企迅速进入中国，XXX，XXX，XXX等国际手机终端巨头纷纷加入中国手机市场的竞争，他们有的以高端路线进入国内手机终端市场，有的以终端进入国内市场，有的以低端手机终端进入国内市场，而有的企业则以高中低端全线进军国内手机终端市场，这无疑加剧了国内手机终端市场的竞争，给国内手机终端制造企业带来了更加剧烈的冲击，尤其是给国内中低端手机终端市场带来更加激烈的市场竞争。
企业管理案例分析——波特竞争模型可排版
企业管理案例分析——波特竞争模型一、波特竞争模型概述迈克尔·波特教授提出的竞争模型，也称为五力模型，是现代战略管理领域的重要理论框架。
该模型主要关注行业内的五种力量，包括同行业竞争者、潜在进入者、替代品威胁、供应商议价能力和购买者议价能力。
这一模型为企业分析市场竞争、制定战略提供了基础。
二、案例分析以某手机品牌为例，我们来分析波特竞争模型。
1.同行业竞争者在智能手机市场，该手机品牌的最大竞争对手是苹果和三星。
这两家公司在市场份额、品牌影响力、技术创新等方面具有显著优势。
此外，国内的小米、华为等品牌也在中低端市场对该品牌构成竞争。
2.潜在进入者智能手机的制造门槛逐渐降低，许多新兴品牌如OnePlus、Meizu等也加入了市场竞争。
这些品牌通过提供高性价比产品，吸引了一部分消费者。
此外，技术进步也使得传统电视制造商如TCL、创维等有可能进入智能手机市场。
3.替代品威胁随着物联网技术的发展，智能家居、智能穿戴设备等成为新的替代品。
这些产品在某些方面可能比手机更具吸引力，如智能手表可以提供更方便的健康监测和通知功能。
4.供应商议价能力该手机品牌的高端机型主要使用高通和三星的处理器，以及三星的显示屏。
这些供应商在关键组件供应上具有较强议价能力。
而在中低端市场，国内供应商如京东方、展讯等也有一定议价能力。
5.购买者议价能力在智能手机市场，消费者对价格敏感度较高。
购买者的议价能力较强。
该手机品牌需要不断关注消费者需求，调整价格策略，以保持竞争力。
三、应对策略面对五种竞争力量，该手机品牌可以采取以下策略：1.同行业竞争者：关注竞争对手的产品特点和技术创新，针对自身优势进行定位，如提供差异化的用户体验、优化产品线等。
2.潜在进入者：关注行业动态和技术趋势，提前布局和应对可能的竞争威胁。
例如，通过技术创新降低制造成本，提高产品质量，以应对潜在进入者的挑战。
3.替代品威胁：关注物联网技术的发展趋势，与相关企业合作，将手机与其他智能设备进行互联互通，提供一体化的解决方案。
手机的市场调研报告5篇
手机的市场调研报告5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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手机企业竞争力分析——以华为公司为例
2021年1期总第934期一、手机行业及华为公司概述1.手机行业介绍手机行业是近几年发展十分迅猛的行业之一，科技的进步带动着手机行业的更新换代。
最初的手机只是一个用于通讯的工具，如今的手机成了人们日常生活不可缺少的一部分，随着微信、支付宝、滴滴等App 的产生，逐渐使得手机不再只是一个用于打电话的工具，使手机的功能多元化起来，也因为智能手机的发展，网络被带到了我们的面前。
由于手机行业是一个跟科技息息相关的行业，因此在科技发达的21世纪，很多企业进入了手机行业，并在本行业夺得了自己的一席之地。
随着市场的成熟，华为、OPPO 、VIVO 、小米四大品牌成为了中国手机行业的四大龙头企业，这四大品牌的出货量、市场占有率、盈利能力均在不断地提升，但也有很多曾经实力强大的手机品牌逐渐地在人们的视线中消失了。
激烈的竞争也推动了各品牌手机更新换代速度的加快，使得各品牌制定了不同的战略。
需要注意的是，由于手机行业的热度正高，不少新兴公司加入，未来的市场竞争会更加的激烈，且现在的消费者越来越注重手机的功能与性价比，随着5G 时代的到来，能否赶上科技发展的脚步是企业的一大难题，未来的手机行业，企业将面临更多严峻的挑战。
2.华为公司简介华为技术有限公司是一家致力于为客户提供全球领先的信息和通信技术解决方案的科技公司，主要经营的是咨询业务和通信网络。
它成立于1987年，总部位于中国广东省深圳市，是全球领先的信息与通信技术的供应商。
华为手机属于华为的消费者业务，始于2003年底，经过十余年的发展，在中国、德国、瑞典及美国等地设立了16个研发中心。
2015年华为入选Brand Z 全球最具价值品牌榜百强，位列科技领域品牌排名第16位。
在市场的竞争实践中，华为公司坚持以创新为核心竞争力的动力，不断地研究与开发，正如公司的品牌理念———华为非极致而不为，华为坚持提升质量、提高服务水平，高度重视消费者口碑的核心动力，不断地研究与开发低成本高质量的手机，使得华为公司在手机行业中立于不败之地。
智能手机五力模型分析
• 指获得分销商或零售商的所有权，突破销 售或技术瓶颈
• 收购或兼并若干原材料供应商
谢谢！
• 2.购买者的讨价还价能力 a)顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销 商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商 对于智能手机行业而言其进货量很小。 b)顾客选择后向一体化的可能性:就智能手机行业而言，经 销商向后一体化的可能性很低，从来没有成功例子。 c)顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本：智能手 机的标准化程度很低，产品差异性明显。 d)顾客信息的掌握程度：顾客对智能手机的市场价格、需求 了解较多，但对于生产成本了解不够。 • 总结：购买者的讨价还价能力较弱
关于智能手机行业的波特五力模型分析潜在进入者替代品供应商讨价还价的能力购买者讨价还价的能力行业内现有的竞争智能手机的供应商包括手机的代工商设计公司和操作系统厂商芯片和处理器供应商手机外壳和按键按钮产品供应商等等a供应商所在行业的集中度
关于智能手机行业的波特五力 模型分析
潜在进入者
供应商讨价还价的能力
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3.潜在进入者的威胁 a)规模经济：智能手机行业的规模很大。 b)资金需求：新进入者的技术研发费用、宣传费用很大 c)产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功， 在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌 支持度。 d)转换成本：原来的经销商（专卖店）都是经过授权。 e)销售渠道：各手机巨头都拥有众多的经销商（专卖店）。 f)与规模经济无关的固有成本优势：智能手机作为技术含 量较高的数码产品，新进入者必须有一定的相关的数码产 品生产经验和科学技术，国家信息监管部门对于手机也有 一套审批程序。 总结：新进者的威胁较弱。
• 4.替代品的威胁 • 在目前的科技发展前景可预见的前提下，智能手 机的替代品是普通手机和平板电脑。 • a)替代品的价格：普通手机和平板电脑的价格都 普遍低于智能手机。 • b)替代品的功能差异：普通手机无法提供上网、 音乐播放等更先进、更能满足购买者需要的功能； 平板电脑比较智能手机拥有更加丰富的应用，但 是其不侧重通讯或者关于通讯的功能较弱。 • c)用户转向替代品的转换成本：普通手机不能满 足购买者随时随地上网听音乐等的生活方式，而 平板电脑的便携性较差。 • 总结：替代品的威胁较弱
手机市场SWOT分析
手机市场SWOT分析一、市场概况手机市场是指移动通信技术应用于个人通信设备的市场，随着科技的不断发展和人们对通信需求的增长，手机市场呈现出快速增长的趋势。
本文将对手机市场进行SWOT分析，以便更好地了解市场的优势、劣势、机会和威胁。
二、优势分析1. 技术创新：手机市场一直处于技术创新的前沿，不断推出新的功能和特性，满足消费者对于高品质和多功能手机的需求。
2. 品牌优势：一些知名手机品牌拥有广泛的用户基础和良好的品牌声誉，这使得消费者更倾向于购买这些品牌的手机。
3. 市场渗透率：手机市场已经达到饱和状态，大部分人都拥有手机，这为厂商提供了更多的销售机会和潜在用户。
三、劣势分析1. 市场竞争激烈：手机市场竞争激烈，众多品牌争夺市场份额，导致产品同质化严重，难以突出优势。
2. 技术更新迅速：手机技术更新换代速度快，消费者需求不断变化，对厂商提出了更高的要求和挑战。
3. 价格竞争压力：手机市场价格竞争激烈，厂商为了争夺市场份额，常常降低价格，导致利润空间有限。
四、机会分析1. 5G技术发展：随着5G技术的推广和普及，手机市场将迎来新一轮的需求增长，为厂商提供了更多的发展机会。
2. 智能化趋势：智能手机的普及和用户对于智能化功能的需求不断增长，为厂商提供了开发创新功能的机会。
3. 新兴市场开拓：发展中国家的经济快速增长，手机市场潜力巨大，厂商可以通过开拓新兴市场来扩大销售。
五、威胁分析1. 新进入者威胁：手机市场吸引了越来越多的新厂商进入，增加了市场竞争的压力，可能对现有品牌造成威胁。
2. 替代品威胁：智能手表、智能眼镜等新型智能设备的出现，可能对手机市场造成替代品的威胁。
3. 经济不确定性：全球经济不稳定因素增多，可能导致消费者对于高价手机的购买意愿下降，对市场造成压力。
六、结论手机市场具有技术创新、品牌优势和市场渗透率等优势，但也面临着激烈的市场竞争、技术更新迅速和价格竞争压力等劣势。
然而，随着5G技术的发展、智能化趋势的增强和新兴市场的开拓，手机市场也存在着机会。
三星竞争分析-5
• HTC也有可能会进军低端消费市场，中高 端的产品消费者是一个特别大的市场，而 低端消费市场同样也一样能带来较好的利 润。
• HTC更加留意消费者自身的选择，也就是 更多的以消费者的利益和满足为效劳宗旨 。
三星
• GALAXY S4将会推出双四核和四核两种版 本，其它方面的配置并不会有变化。三星 GALAXY S4是带有无线充电功能的，虽然 在公布会现在三星并未展现无线充电设备 ，但网络上目前已经消失了GALAXY S4的 Qi无线充电附件，但目前消息未指出该附 件是否将同期上市。
三星手机的进展趋势
• 一硬件方面，就拿将要推出的GALAXY S4 来说，拥有5英寸屏幕的三星GALAXY S4 首次将超广色域的Super AMOLED屏幕做 到了全高清级别，屏幕ppi提升至441，带 来细腻无瑕疵的视觉享受；
• 处理器方面三星GALAXY S4更是在业界领 先承受了“双四核”解决方案——即四核 1.6GHz与四核1.2GHz的组合方式，在高负 载任务与低负载任务之间轻松切换，很好 的权衡了性能与待机时间之间的冲突。
市场定位策 略
可以适当的降低产品制造本钱，猎取更 大利润，从而降低产品价格，可以适合 多阶级的群体消费者的购置欲望。
可以针对不同的年龄段，制作出不同的 产品型号，功能，特征等。
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• 二、低端市场
• 三星GALAXY系列手机产品遍布高 中低端，定位明确，所以三星手机的 销量大家也有目共睹。除了目前备受 关注的GALAXY S4和GALAXY Note III之外，国外媒体最新的消息显示，三 星将提前公布GALAXY S4 mini，并 且定于5月底或6月初正式开卖，同样 供给黑、白两个颜色。
新加入者的威胁
新进入者及潜在进入者的威胁：
1.在2007年时，苹果进入手机市场，以其独特的外观，操作系统Ios，宽屏，
触摸屏等等，吸引了消费者的目光，有一定的市场占有率。
2.在2008年，日本的夏普手机进入中国市场，以其高清屏幕，高清手机拍照，
以及其强大的周边功能，抢占了以一部分市场。
3.在2009年，宏基推出了10款手机进军智能手机市场，这些手机都是使用微
软的Windows mobile 平台。
开始时发售首款基于谷歌android 平台的手机。
Android 系统的操作比较简单，定制性强，触屏运行效率高，使得这款手机迅速成长。
4.2010，惠普收购智能手机厂商palm,此前惠普是一间全球性的资讯科技公司，
主要专注于打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业务。
5.目前的小米手机、魅族手机、HTC等时尚、触屏的智能手机进入，以目前的
形式来看，他们的进步趋势是很大的。
6.现有的手机生产商面临的潜在进入者主要有：华为、戴尔、联想等等。
都是
在电脑行业的知名度比较高，都是老大级品牌，质量也比较好，在百姓中有一定的信赖度，占有一定市场。
除此之外，还有些自主创业的群体也会进军手机行业，也会到来不少冲击。
总结：越来越多的的手机生产商不断推出先进的产品，加上安卓的促进，使得这些手机越来越来完美，而诺基亚的衰弱，逐渐失去客户，并且IBM本身并不是手机生产商，要进入此行业熟悉此行业，还需要不少时间。
如果三者需要出手机，必须得定位于高端手机，这不仅会对于自身的中低端手机在成冲击，还得顶住苹果的压力，想要在高端手机苹果之下占有一席之地，却是困难大大地。
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潜在进入者的竞争分析
由于受通货膨胀等因素的影响，当下各种肉类、蔬菜等物品的价格都不同程度的出现了增长，有些生活必需品的价格甚至高得离谱。
但是与之相对的是各种数码产品的价格却随着科技的进步而不断下降，智能手机则是其中一个代表。
究其原因主要有两点，一是利润，二是市场。
智能手机制造成本并不高，但是研发成本等却很高，如果公司实力强大，占据一定市场份额，有充足的资金用来研发新产品，那么研发成本对其来说则会显得不是那么高昂，带来的利润将是非常丰厚的。
并且随着人们生活水平的改善和智能手机性价比的提高，智能手机市场规模不断扩大，智能手机市场蕴含的巨大潜力也慢慢显现出来。
所以在丰厚的利润和广阔的市场吸引下，许多企业纷纷涉足这一领域，当前智能手机市场中主要有iphone、Motorola、Nokia、黑莓等欧美企业，索尼、三星、LG等日韩企业以及国内的hTc、华为、OPPO、步步高、联想等企业。
虽然这些企业都已经占据了一定的市场份额，但是在利润的驱使下，这一市场仍然存在许多潜在竞争者。
潜在竞争者
当前，智能手机产业主要四类潜在竞争者。
第一类潜在竞争者是非智能手机生产企业。
这一类企业在生产方面大多没有问题，但是缺乏技术支持，进入智能手机产业需要高端技术支持，需要大量的研究经费，而且许多掌握在苹果、三星、索尼等大企业手中，所以这一类潜在竞争者进入智能手机产业有一定的障碍，但是一旦进入则可能会凭借其在非智能手机的品牌知名度、低价策略等而在智能手机市场分得一部分席位。
第二类潜在竞争者是移动运营商，比如德国的T—mobile公司，美国的
AT&T公司，中国的移动、联通、电信等公司通过与手机制造商合作生产定制机，从而开启自己的智能手机之路。
此类竞争者实力强大、资金雄厚、科研经费充足，所以这一类竞争者将来很有可能研发自己的手机产品，而且其可以给予消费者移动业务方面的优惠，所以这一类潜在竞争者如果进入智能手机市场必然会对现有的智能手机制造商产生一定的冲击。
第三类潜在进入者则为微软、Google等智能手机操作系统提供商，比如微软的windows phone操作系统、Google的android操作系统均在智能手机的操作系统市场中占有很大的市场份额，而且后者优势更明显些。
两大企业均与手机制造商合作生产过自己的定制手机产品。
此类竞争者实力非常强大，资金雄厚，技术先进，不排除其通过收购手机制造商进而生产自己的智能手机产品，所以此类潜在竞争者有很强的实力进入智能手机市场。
第四类潜在竞争者是电器、数码产品类企业。
比如联想凭借自主研发的乐phone智能手机产品而进入智能手机行业，索尼公司通过与爱立信公司合作以“索尼爱立信”品牌打入智能手机行业（现在索尼已经收购了此品牌并更名为索尼）。
这类潜在竞争者同样实力非常强大，不仅在资金、技术等方面有优势，而且可以依托其原有的销售渠道，此类竞争者一旦进入智能手机行业则很有可能凭借其品牌、资金、技术等优势而甚至取得比已经在智能手机行业征战多年的企业更好的业绩。
进入智能手机行业的障碍主要有：
（1）规模经济
智能手机行业在生产、研究与开发、采购、市场营销等方面均存在规模经济、尤其是生产、研发上存在较大的规模经济效应，一般企业难以进入，比如
TCL等国产企业也曾进入手机市场，但是因为产量不大，研发成本过高等原因无法在提供相同产品的条件下与一些大企业在价格上形成竞争，最终宣告退市。
除此之外，智能手机行业资金投入大，技术更新快、客户要求高，这些特点使得智能手机行业必须达到一定的规模才能享受到这一行业丰厚的利润，而对于刚进入到智能手机行业或还未进入的企业来说却是非常不利的。
去年全球智能手机年度销售量超过1亿部的有诺基亚、三星电子、苹果等公司，其通过大产量分担成本，从而能在价格制定上占据主动，而且现在许多公司都已经开始推出高性价比的低价智能手机，这对于新进入者来说都是不利的，所以新进入者会面临很大的规模经济障碍。
（2）产品差异优势
当前各大手机品牌都凭借自己的特色占据了一定的市场，并且有相对稳定的顾客，诺基亚的高质量，三星的精美，苹果的高端等均已深入消费者内心，各手机制造商凭借自己的特色和准确定位在智能手机市场赢得了一定份额，但是市场是不断变化的，原先的巨头诺基亚市场份额明显在呈下降趋势，所以这一市场并不稳定，谁也不能保证自己的市场份额永远呈上升趋势，只有不断创新，准确抓住消费者的心理才能立于不败之地。
当然，在智能手机市场仍可以细分成许多市场，而且当前有许多智能手机企业定位模糊，新进入者可以抓住这一点，凭借准确的定位开拓出自己的一片天地（比如小米手机），但这仍然是非常不容易的。
表2012年2-3月中国手机市场品牌关注比例对比
（3）资金需求
进入智能手机行业需要大量的资金投入，生产、研发、市场等均需要大量资金，尤其在初期需要购买整套价格不菲的生产设备，然而当前许多智能手机企业都拥
有雄厚的资本，苹果公司市值甚至超过5000亿，诺基亚公司市值也近百亿，即使当前许多国内品牌市值也过十亿，这是任何新进入者都难以达到的。
所以从资金方面来讲，对于没有基础的新进入者来说是很难的。
（4）转换成本
智能手机面向的消费者基本上都是个体消费者，对于个体消费者来讲，从使用一种品牌的手机更换成另一品牌的手机并不存在太大的转换成本，可能会面临不同的价格，不同的售后服务，但是这对于消费者来讲影响不是特别大。
所以从这一点讲，智能手机行业转换成本不高，新进入者也无需为购买者在成本或服务上作出重大改进，但是必须保证与行业水平持平或高于。
（5）销售渠道
当前各手机品牌多是通过手机零售商或商场面向消费者的，当然也有跨国中间商直接面对消费者的，比如苹果公司的产品。
智能手机行业销售渠道比较多，前一种方式与现有企业的联系并不是特别密切，成本不是特别高，但是对于苹果公司的模式可能需要较高的成本。
从销售渠道方面来讲不存在太大的障碍。
（6）与规模经济无关的成本优势
智能手机行业是高科技行业，所以就必然伴随着各种专利之争等，比如苹果公司拥有近600项专利，三星、索尼等也均有上百项专利，这对于新进入者来说是很难达到的，而且许多技术需要购买他们的专利使用权。
此外当前的大智能手机企业具有学习或经验曲线，而新进入者却需要较长时间来达到这一水平，所以这些对于新进入者来说都是比较大的障碍。