英国商人的谈判风格
英国谈判风格
英国谈判风格
英国的谈判风格可以从多方面的角度来看，其中一个最重要的因素就是人们在谈判过程中
倡导道德感和尊重。
英国谈判者一般不会表现出激烈的质疑，其谈判时刻以道义感动人，
秉持着让步的态度用气质取胜。
此外，英国谈判者一般很尊重另一方的利益，也很重视双
方的信任关系。
另一方面，英国的谈判者拥有多方面的能力。
他们非常注重技巧和策略，并善于利用情绪，试图获取更多的有利条款。
英国谈判者认为，只有通过良好的准备、使用有效的策略，才能够达成双赢的协议。
此外，他们还具有很强的分析能力，能够鉴别真假，分析对方真正
的想法。
英国谈判者也善于从双方的角度来考虑问题，比如，在分析问题时，他们会考虑影响双方
的因素，考虑双方的利益，并试图找出双方都能认可的有利的解决方案。
此外，英国谈判
者也喜欢用谦虚、实事求是的性格取胜，而不是用自己的能力去压服对方。
他们认为，谈
判不是听任谁占上风，而是两方达成有利的共同点。
总而言之，英国的谈判者强调道德感和尊重，并重视技巧和策略，以及具备高超的分析能力和考虑双方利益的能力。
英国谈判者秉持着双赢的理念，认为谈判不是只接受一方的胜利，而是要顾及双方的利益，让双方都能获得好处。
英国的谈判风格
英国的谈判风格英国人在谈判中缺乏灵活性，他们通常采取一种非此即彼，不允许讨价还价的态度。
因此，在谈判的关键阶段，表现得既固执又不愿花费很在力气，不像日本人那样，为取得一笔大买卖竭尽全力。
下面店铺整理了英国的谈判风格，供你阅读参考。
英国的谈判风格英国是最早的工业化国家，早在17世纪，它的贸易就遍及世界各地，但英国人的民族性格是传统、内向、谨慎的。
尽管从事贸易的历史较早，范围广泛，但是贸易洽商特点却不同於其他欧洲国家。
第一，英国人不轻易与对方建立个人关系。
即使是本国人，人们个人之间的交往也比较谨慎，很难一见如故。
他们不轻易相信别人，依靠别人。
这种保守、传统的个性，在某种程式上反映了英国人的优越感。
但是你一旦与英国人建立了友谊，他们会十分珍惜，长期信任你。
在做生意上关系也会十分融洽。
所以，一个结论就是，如果你没有与英国人长期打交道的历史，没有蠃得他们的信任，没有最优秀的中间人作介绍，你就不要期望与他们做大买卖。
尽管英国是老牌的资本主义国家，但那种平等和自由更多的表现在形式上。
在人们的观念中，等级制度依然存在，这就是为什麽英国还保留象徵性的王室统治。
在人们的社交场合，“平民”与“贵族”仍然是不同的。
例如，在英国上流社会，人们喜欢阅读的是“时报”、“金融时报”;中产阶层的人阅读“每日电讯报”;而下层人则读“太阳报”或“每日镜报”。
相应，在对外交往中，英国人比较注重对方的身分、经历、业绩，而不是像美国人那样更看重对手在谈判中的表现。
所以，在必要的情况下，与英国人谈判，派有较高身分、地位的人，有一定的积极作用。
第二，英国人对谈判本身不如日本人、美国人那样看重。
相应地，他们对谈判的准备也不充分，不够详细周密。
他们善於简明扼要地阐述立场，陈述观点;在谈判中，表现更多的沈默、平静、自信、谨慎，而不是激动、冒险和夸夸其谈。
他们对於物质利益的追求，不如日本人表现的那样强烈，不如美国人表现的那样直接。
他们宁愿做风险小、利润也少的买卖，不喜欢冒大风险、赚大利润的买卖。
第六 世界各国商人的谈判风格
慎重、规矩、礼貌、耐心、自信、事业心、进取心 很强，工作勤奋刻苦，态度认真办事计划性很强，事前 的准备工作也很充分，考虑长远的利益。
（二）日本商人的谈判风格
1、笑脸讨价还价：可以在较好的气氛下交换看法。
注意：尤其是有地位的日本商人十分注重这种谈话方式以表现 文化修养，这要求我们的谈判人员具有较高的文化修养和个人内涵。
8、大都依赖自己的力量，个人的办事权限很大。
9、法国人的商业作风松垮，但又富有顽强精神。
注意：在协议的制定和执行的过程中会常有变更， 与法国人谈判常因政府的介入使贸易与外交关系连接 在一起。
10、法国人的友好情绪易于创造良好的谈判气氛。
五、英国商人的谈判风格
1、善于交往、讲究礼仪、对人友善、容易相处，但平时 决不介入他人的生活。
2、在谈判中灵活，对建设性的建议反映积极。 3、讲究绅士风度，对谈判对手的修养与风度也很注重。 4、等级观念很强 。 注意：等级对等，以示尊重 5、比较传统，喜欢按程序办事。 6、在谈判过程中比较松松垮垮，事先准备不够充分。
注意：英国的产品经常延迟交货，使英国人在谈判中非 常被动，并经常不得不接受一些显得有点苛刻的索赔条 款，只有这样方才可靠。
2、对于美国人自信、滔滔不绝的作风，我 们可以借其自信先了解情况，在滔滔不绝的陈 词中找到有价值的信息，谋划对策。另借自信 可激将之，促其向我们靠拢，但要注意其自尊 心。
3、美国人希望自己能战胜与自己同样聪明 的竞争者，而获得利益，该特性使人们放手讨 价还价，关键在策略得体。
二、德国人的谈判风格
1、德国人的思维很有系统性和逻辑性，因 此在交易过程中往往准备充分、周到、具体。
9、工作松松垮垮，不讲效率。
七、加拿大商人的谈判风格
各国商人谈判风格的特点和差异
各国商人谈判风格的特点和差异归纳各国商人谈判风格的特点和差异。
1.日本商人：团体倾向强、谈判有耐心，爱“叫苦”。
2.美国商人：性格外露、热情奔放、善于讨价还价.3.英国商人：老牌的贸易大国绅士风度、举止大方，讲究礼貌、平和友好，出现分歧时固执己见，不允许讨价还价谈判中好设关卡，某个细节未解决，不签字；他们对出口的产品常常不能按时交货。
4.法国商人：对其文化传统很自豪、坚持用法语。
有不同意的地方会毫不犹豫地摇头说：“不！不！,协议有利于他们，要求你严格遵守；反之，如果你为了做成生意作出让步并接受某些索赔条款，一旦发生问题，他们会坚决对你起诉，如果他们错了，他们会装的若无其事。
5.德国商人：争强好胜善于商务谈判，谈判很遵守时间，喜欢让你降低价格，提到潜在的竞争以此压价，对谈判者穿戴也要求正规，重视书面协议。
执行合同很认真，人际关系有点正规刻板。
6.意大利商人：如果有最后期限，他们会立即拍板定案。
不关注商品质量、性能和交货期。
喜欢节约、少花钱多买货。
时间观念较差。
7.西班牙商人：喜欢讨价还价，手段高明，达成协议后，不愿修改合同讲究个人信誉，合同一旦签订，他们会认真履行合同希腊商人时间观念不强；爱讨价还价；履行义务的效率不高。
8.荷兰商人：竞争力强、性格率直、开诚布公；办事讲究秩序、对谈判有充分的准备和筹划。
会努力把合同签好。
9.比利时商人：喜欢把生意和娱乐结合在一起。
商业道德一般不错，履约率较高。
性格刚强，不易通融。
10.俄罗斯商人：谈判者大多受过严格的，准时到会，穿戴整齐，很有礼貌，严守纪律。
喜欢压价，不接受对方的第一次报价。
11.北欧商人：他们不喜欢无休止地讨价还价。
希望对方提建议，只让他们做些小小的修改即可。
反应机敏，善于把握时机，签约成交。
初次交往很讲礼仪。
喜欢第一次成交之后，送给他们几瓶白兰地或威士忌。
谈判后叫他们去洗桑拿浴，对日后的商务来往有很大帮助，比较守时。
12.阿拉伯商人：不喜欢一见面就谈生意，却希望聊聊社会问题或其它问题，在阿拉伯人之间口头协议比书面协议看得更重；他们不喜欢和对手面对面地争吵，却希望对手请他们在业务上多多帮助，现在有许多阿拉伯商人接受过美式教育，会讲英语、法语时间观念比老一代有加强，贸易做法比老一代灵活。
欧洲国家商人谈判的风格和特点
•
时间观念
• 法国人的时间观念不是很强，在公共场合 如正式宴会，有种非正式的习俗，那就是 主客身份越高，他或她来得越迟。法国人 的时间意识是单方面的。在商务谈判中， 他们经常迟到，却总能找到许多堂皇的理 由。但是，如果你由于什么原因而迟到， 他们就会非常冷淡地接待你。所以如果你 有求于他们时，你不要迟到，否则你不会 被原谅。相反，如果法国人迟到了，你要 学会忍耐。
时间观念
• 英国人对时间的看法非常严谨。崇尚准时 与守时，有按曰程或计划办事的习惯与传 统。在商务活动中，讲究效率，谈判大多 进行得较紧凑，不拖沓。
沟通方式
• 英国人以绅士风度闻名世界，常常处变不惊、谈话轻描淡 写。对他人与他物英国人所能给的赞赏是`“像英国式的”。 这些人喜欢以这些人的文化遗产、喂养的宠物等作为谈论 的话题，尽量避免讨论政治、宗教、皇家是`非等。初识 英国人，最佳最安全的话题当然是`天气。 • 英国人谈判稳健，善于简明扼要地阐述立场、陈述观点， 之后便是`更多地沉默，表现出平静、自信而谨慎。在谈 判中，与英国人讨价还价的余地不大。有时这些人采取非 此即彼的态度。在谈判关键时刻，这些人往往表现得既固 执又不肯花大力气争取，使对手颇为头痛。英国人认为， 追求生活的秩序与舒适是`最重要的，勤奋与努力是`第二 位的。所以，这些人愿意作风险小、利润少的买卖。在谈 判中假如遇到纠纷，英国商人会毫不留情地争辩。
讲究秩序
• 德意志民族是一个讲究秩序的民族。接触过德国 人、或是去德国观光访问过的人对此都有深刻的 印象。在德国大到空间、地、建筑物，小到家庭 主妇外出购物都被事先安排得井井有条。维持秩 序的标志牌和禁令牌随处可见，事无巨细都有明 文规定，并要求人们严格遵守，等等。如商店的 营业时间是有严格规定的，一般店员早7时左右上 班，擦拭门窗、整理货物，8时开门营业，中午不 休息直到下午6时关门。从星期六下午2时起，各 商店停止营业，星期天关门休息。这一营业时间 各商店都要严格遵守，不得超时营业。
各国商人的谈判风格化、礼仪和禁忌
国
谈判风格：一、德国人严谨保守。他们会想方设法的掌握第一手资料，他们不仅要调查对方要购买或者销售的产品还要仔细研究对方的合同，已确定对方是否为可靠的合作伙伴。二、德国人非常讲究效率，并且他们的思维富裕系统性和逻辑性。三、德国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用，义义务与责任的以很强。德国人对交货期限要求很严格，一般会坚持严厉的违约惩罚性条款，外国商人要保证成功的和德国人打交道，旧的严格遵守交货期限，而且还要统一严格的索赔条款。在德国，谈判时间不一定在晚上。虽然德国人工作起来废寝忘食，但他们认为晚上是家人团聚、共享天伦之乐的时间，而且他们认为你也有同样的想法。冒昧的庆德国人在晚上谈论商务活在晚上对他们进行礼节性的拜访会让他们觉得你不知趣。
拉
丁
美
洲
谈判风格、礼仪与禁忌：一、拉美洲人最突出的特点是固执、个人人格至上和富裕男子气概；同时他们比较开朗直率。拉丁美人在谈判过程中对自己意见的正确性坚信不疑，往往要求对方全盘接受，很受主动作出让步；如果他们对别人的某种请求感到不能接受，一般也很难让他们转变。他们判定谈判对手的的能力以及在公司、团体中所处的地位往往是通过对方讲话的语气和申请来判断，一旦他们认为对方是有较强的工作能力和丰富的谈判经验并且使公司或团体中的重要人物，便会肃然起敬，以后的谈判就会顺利得多。二、拉丁美人的生活比较恬淡和悠闲，他们并不注重物质利益。和他们做生意，最好先交朋友，一旦你成为他们的知己后，他们优先考虑你为做生意的对象。倘若彼此关系熟悉，私交不浅的话，如果你有事要拜托他们，他们会毫不犹豫地为你优先办理，并充分考虑你的利益和要求。三、拉美人是享乐至上者。许多拉美国家的假期很多。在商务谈判中常会遇到这样的情况：一笔生意正在谈判中拉美人员突然休假，是谈判活动戛然而止。在洽谈中，常会听到他们说“明天再谈吧“、或是“明天就办”，到了明天仍然是同样话。四、拉美国家的教育水平相对较低。交易是应该找靠的住的朋友，必须与负责管理的人谈生意，确保谈判成果，降低风险。五、在拉美人做生意，至关重要的一点是寻找代理商，建立代理网络。大多数拉美国家，普遍存在代理制度。如果在当地没有代理商，做生意会困难重重。如果不慎选中了一个不合格的代理商，日后想摆脱他会遇到很大的麻烦。因为大多数拉美国家的法律保护当地的当地的代理商。禁止随便的解雇他们，即使可以解雇，雇主也必须赔偿由于“任意”解雇二给代理商造成的损失。六、拉美人工作时间较短而且松懈。早上起床晚，午饭后必须午睡，午休时间一般是从中午12点到下午3点，另外，拉美国家金融界不稳定，罢工时常发生，金融活动停顿。在未取得拉美国家的井口许可证之前，千万不要擅自发货，否则可能无法收回货物；即使收回也枉付了高额的运费。拉美的一些商人，常会利用外商履约后收不到货款而惊慌失措的心理，威逼利诱外商重新谈判价格，趁机压价。鉴于这种情况，在与拉美商人谈判时，可适当在交易的价格上掺点水分，以免被迫降价造成的损失。
文化差异对国际商务谈判的影响精选文档
2、西班牙人的谈判礼仪和禁忌 （1）一般绝不口头说“不”，认为是失礼的表现，必须委婉
表 达和揣摩对方的意思。 （2）谈判态度认真，出面谈判者有决定权。 （3）晚餐开始时间较晚，一般在晚九点以后，一直持续到午 夜结束。 （4）要多准备不同的谈判方案，不能上来就和盘托出我方意 图。各项条款的订立力求详细，并应附有约束性条款。
2、法国人的谈判礼仪与禁忌 （1）见面时应主动握手，但不要主动向上级伸手，女士也一 般不主动向男士伸手。 （2）就餐时保持双手而不是双肘放在桌子上，宴会结束时双 方负责人应相互敬酒，受到款待后次日应电话或留言表示感 谢。 （3）谈判时不能只谈问题，应适时穿插社会新闻、文化艺术 等其它话题，活跃气氛，增进友谊。
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（七）希腊商人的谈判风格、礼仪和禁忌 1、希腊商人的谈判风格
（1）有传统的价值观，崇拜有钱人，喜欢讨价还价，甚至 包括餐馆的菜价。
（2）谈判态度诚恳，但效率较低，时间观念较差。 （3）无论午餐从何时开始，通常都会耗掉整个下午的时间。 2、希腊商人的谈判礼仪和禁忌 （1）话题不要提及敏感问题，比如土耳其问题。 （2）不十分讲究穿戴，不要以貌取人。 （3）每年的6-8月的每个星期三的下午，希腊人通常都 不工作。
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（八）荷、比、卢人的谈判风格、礼仪和禁忌 1、荷、比、卢人的谈判风格
（1）做事稳重，性格坦率，开诚布公。 （2）对谈判计划的制定十分重视，讲究程序。谈判应逐项 落实，逐项讨论，步步为营。 （3）谈判风格随意，喜欢插入闲谈，但当天面谈后，次日 一定要及时写信确认。 （4）工作努力，周末和度假需要时也可加班。 （5）讲究信誉，重视按时付款。
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（二）德国商人的谈判风格、礼仪和禁忌 1、德国商人的谈判风格 （1）自信、保守、刻板、严谨，做事富有计划性。 （2）雷厉风行，注重工作效率，追求完美。谈判准备充分， 工作细致，组织严密，制定谈判计划讲究逻辑性。 （3）对自己的产品极有信心。 （4）追求公正、合理的理性精神，崇尚契约，合同条款的每 一个字都会仔细推敲。 （5）严格守时，忌讳晚上谈判。
2021年欧洲人谈判风格
榕编word文档下载可编输欧洲人的谈判风格山于地理位置以及历史文化等因素影响，与中国人谈判风格大不相同，下面整理了欧洲人谈判风格，供你阅读参考。
欧洲人谈判风格一、德国人的谈判风格1、思维缜密，考虑问题周到，有计划性；2、十分讲求效率；3、十分自信、自负；4、重合同、守信用；3、对待个人关系非常严肃。
二、法国人的谈判风格1、坚持在谈判中使用法语；2、珍惜人际关系；3、偏爱横向谈判；4、喜欢度假；1、大都重视个人的力量；2、时间观念不强。
三、英国人的谈判风格1、英国人不轻易与对方建立个人关系；2、重视礼仪，崇尚绅士风度；3、不能按期履行合同，不能按期交货；4、做成生意的欲望不强。
四、意大利人的谈判风格1、不遵守时间；2、性格外向，情绪多变，决策过程缓；3、注重商人的个人作用；4、崇尚时髦;5、注重节约；6、地区差别大。
五、俄罗斯人的谈判风格1、谈判时缺乏灵活性；2、善于在价格上讨价还价；3、重视谈判项口中的技术内容和索赔条款；4、喜欢釆用易货贸易形式。
六、荷兰人的谈判风格1、荷兰人善于理财，讲究秩序，注重工作效率，办事认真负责；2、荷兰人性格坦率、开诚布公，守时、正派、热情好客；3、荷兰人爽直，极注重商业道德，但在价格上斤斤计较；4、荷兰人会讲多种外国语言。
七、比利时人的谈判风格1、比利时人中，日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占一半。
两个民族感情上相当細壮弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬；瓦隆人乐天开朗、大方。
谈判时需要考虑其区别；2、比利时人注重对方的地位、外表；3、比利时人喜欢社交活动，常把生意和娱乐结合在一起；榕编word文档下载可编输4、比利时人勤勤恳恳、兢兢业业。
八、西班牙人的谈判风格；1、西班牙人常使谈判对手感到倣慢；2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来；3、西班牙人各地区差别很大；4、在生意中，西班牙人强调维护个人信誉，一旦签订合同，一般都非常认真加以履行。
九、希腊人的谈判风格1、希腊商人做生意的方法还是传统的，讨价还价的现象到处可见;2、希腊商人的时间观念不强；3、在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其，两国人的怨恨很深；4、希腊商人诚实可幕，但履行义务的效率不高；5、希腊商人不十分讲究穿戴。
《国际商务谈判》(第四版)第十一章 国际商务谈判中的文化差异及谈判风格
义和应用在很大程度上受文化的影响。 ➢ 不同文化中客观存在着非言语的差异，如沉默时间、插话间隔
时间大不相同。
国际商务谈判
第一节 文化差异对国际商务谈判行为的影响
（二）韩国商人的谈判风格 1、重视判前的咨询 2、注重谈判礼仪和营造良好的气氛 3、注重谈判技巧
国际商务谈判
第三节 各地区商人的谈判风格
一、亚洲地区商人的谈判风格 （三）南亚及东南亚商人的谈判风格
1、印度尼西亚商人的谈判风格 2、新加坡商人的谈判风格 3、泰国商人的谈判风格 4、菲律宾商人的谈判风格 5、印度商人的谈判风格 6、马来西亚商人的谈判风格 7、孟加拉国商人的谈判风格
国际商务谈判
第三节 各地区商人的谈判风格
二、美洲地区商人的谈判风格 （三）拉美商人的谈判风格 1、固执、个人人格至上、富于男子气概、比较开朗、直爽 2、不太注重物质利益，而比较注重感情，追求悠闲、恬淡 的生活。 3、信奉多样化时间利用方式。
国际商务谈判
第三节 各地区商人的谈判风格 三、欧洲地区商人的谈判风格
模拟实验中同一文化谈判双方合作效果与利润分配平等程度比较
日本 韩国 俄国 德国 英国 法国 巴西 美国
Vi
买卖双方合作 效果由大到小
V1
V2
V3 V4
V5
V6
V7
V8
V1＞V5＞V7＞V6＞V8＞V3＞V2＞V4
Bi
B1
B2
B3
B4
B5
B6
B7
B8
利润分配有利于买
方程度由大到 小
世界各国商人谈判风格
世界各国商人谈判风格
一、美国商人的谈判风格：
1.与生俱来的自信与优越感；
2.干净利落，不兜圈子；
3.希望对手态度诚恳；
4.注重效率，速战速决；
5.法律意识根深蒂固；
6.全盘平衡“一揽子交易”；
7.重品质也重包装。
二、英国商人的谈判风格：
1.冷静持重；
2.崇尚绅士风度；
3.行动按部就班；
4.在商务活动中有明显缺点；
5.尽可能用英语交谈。
三。
、德国商人的谈判风格：
1.严谨保守，准备充分；
2.考究效率、思维富于系统性与逻辑性；
3.自信而固执；
4.崇尚契约，严守信用；
5.严格守时，一板一眼。
四、俄罗斯商人谈判风格：
1.办事断断续续，效率较低；
2.以少换多，谈判精明；
3.对了解本国文化的外商最为尊重；
4.注重卫生。
五、日本商人的谈判风格：
1.人际关系专家；
2.团队、集团精神首屈一指；
3.等级观念根深蒂固；
4.表面彬彬有礼、极富耐心，事实上深藏不露、固执坚持；
5.态度暧昧、婉转圆滑；
6.放长线钓大鱼；
7.刻苦耐劳；
8.只要有可能，谈判团不带律师；
9.非常好面子。
英国商人的谈判风格
英国商人的谈判风格英国商人的谈判风格英同人比较冷静和持電。
在谈判初期，尤其在初次接触时，他们通常与谈判对手保持一定距离，不轻易表露感情。
随着时间的推移，才与对手慢慢接近，且你会逐渐发现，他们精明灵活，善于应变，长于交际，待人和善。
他们常常在开场陈述时十分坦率，愿意让对方了解他们的有关立场和观点，也常考虑对方的、场和行动，对于建设性的意见反应积极，英国商界赞同一句话：“不要说‘这种商品我们公司没育’，应该说‘只要您需要，我们尽最替您想办法。
’”这一点，不仅反映了英国商人的灵活态度，也表现f他们的自信心。
他们自信心强，还特别表现在吋价还价阶段，如果出现分歧，他们固执己见，不肯讣步，以規示其大国风范，人觉得他们持有一种非此即彼、不允许讨价还价的谈判态度。
英国商人十分注意礼仪，崇尚绅士风度。
他们谈吐不俗、举止高雅、遵守社会公德，很冇礼让精神尤论在谈判场内外，英同谈判人员都很沣重个人修养，尊重谈判业务，不会没有分、地追逼对方。
他们也很关注对方的修养和风度，如果你能在谈判中显良好的教养和风度，就会很快贏得尊重。
由于古老的等级传统使英国人的等级观念变得非常严格而深厚，他们颇为看重与自己身份对等的人谈问题.因此洽谈生意时，在对话人的等级上，诸如官衔、年龄.文化教育、社会地位上都应尽可能对等，以求平衡。
这对于推迸对话，加强讨价还价的力暈有 -定的作用。
英商人的绅士风度还表现在他们谈判时不易动怒，也不易放卜_架子，喜欢有很强的程序性的谈判，一招一式恪守规定。
他们在谈判条件既定后不愿改动，注意钻研埋论并注重用逻辑推理表明想法。
他们听取意见时随和，采纳意见时却不痛快，处理复杂问题比较冷静这种外交色彩浓厚的谈判风格常使谈判节奏受到一定制约。
但采用简单、直截了当又不失礼貌的谈判手法会使他们为证明己并不拖拉而配合你。
绅十风度常使英国谈判人员受到种形象的约束，甚至成为他们的心理压力，对此应充分利用。
在谈判中以确凿的论据、有理有力的论证施加压力，英国谈判人员就不会因坚持其不合理的立场而丢面了从而取得良好的谈判效果。
国际谈判风格
国际谈判风格由于不同国家、民族和地区的文化背景和商务活动格局特色，不同文化下得商务谈判风格差异很大。
下面店铺整理了国际谈判风格，供你阅读参考。
国际谈判风格一、亚洲商人的谈判风格1、中国商人的谈判风格：(1)注重礼节(2)含蓄内敛(3)注重关系(4)时间观念不强(5)善于把握原则性和灵活性2、日本是商人的谈判风格(1)具有强烈的群体意识，注重集体决策(2)等级观念根深蒂固(3)讲究礼仪，要面子(4)注重在交易谈判中建立和谐的人际关系(5)时间观念极强(6)有耐心，不轻易妥协日本人谈判时吃那个用的策略和技巧：(1)喜欢投石问路(2)喜欢“拖延”(3)日本式的“巨大牺牲”是虚假的(4)谈判细致(5)日本人不喜欢硬性、快速的推销式的谈判3、韩国商人的谈判风格(1)在谈判强周密准备，胸有成竹(2)注重谈判利益和创造良好的气氛(3)注重谈判策略和技巧(4)过于敏感(在相互尊重方面)二、南亚、东南亚商人的谈判商人1、印度尼西亚是商人的谈判风格(1)重视交情(2)喜欢对方上门访问2、新加坡商人谈判风格(1)谨慎，不做没有把握的生意(2)守信用，只要签订合同，便会履行合约(3)重“面子”3、阿拉伯商人的谈判风格(1)比较注重信誉，讲交情(2)谈判节奏缓慢(3)重视谈判的早期阶段(4)注重集思广益(5)找代理商十分关键(6)热情好客(7)谈判目标层次鲜明(8)杀手锏：IBM ，即I表示神的意志;B表示明天再谈;M表示不要介意。
三、美洲商人的谈判风格1、美国商人的谈判风格(1)自信心强，自我意识良好(2)讲究实际，注重利益(3)人情坦率，性格外向(4)重合同，法律观念强(5)注重时间效率(6)全盘平衡，面面俱到(7)谈判风格幽默2、拉丁美洲商人的谈判风格(1)自尊心强(2)悠闲恬淡，注重感情(3)不喜欢妥协，注重真诚与个人(4)谈判节奏缓慢，时间利用率低(5)不重视合同四、欧洲商人的谈判风格1、英国商人的谈判风格(1)不轻易与对方建立个人关系(2)保守、传统、陈层次的等级观念(3)注重利益，崇尚绅士风度(4)谈判文件，缺乏灵活(5)不能保证合同的按期履行2、德国商人的谈判风格(1)重质量、重标准(2)讲效率(3)谈判前准备充分(4)重合同(5)时间观念强，重视家人团聚(6)自信和执着，坚持己见3、法国商人的谈判风格(1)坚持用法语原则(2)富有情趣和人情味(3)家族企业多，重视个人力量(4)时间观念不强(5)偏爱横向式谈判(6)思维灵活，手法多样4、意大利商人的谈判风格(1)重视个人力量(2)不遵守约会时间(3)注重节约(4)情绪多变，喜好争论(5)崇尚时髦5、北欧商人的谈判风格(1)讲究礼仪(2)对工作态度严肃认真、谈判富有特点(3)重视现代科技(4)喜欢桑拿浴6、俄罗斯商人的谈判风格(1)固守传统，缺乏灵活性(2)办事拖沓(3)对技术细节感兴趣(4)擅长讨价还价(5)注重关系(6)注重礼仪五、大洋洲商人的谈判风格1、澳大利亚商人的谈判风格(1)重视办事效率(2)待人随和，遵守时间，责任心强2、新西兰商人的谈判风格(1)责任心强，注重信誉(2)种种着装礼仪，崇尚平等(3)进行交易基于公平原则六、非洲商人的谈判风格(1)办事拖拉(2) 时间观念差(3)权利意识强(4)注重礼节(5)自尊心极强，十分看重友谊(6)法律制度不健全国际谈判技巧即使在谈判陷人僵局的时候，也不要轻易让步，不要认为只有做出让步才会使谈判得以卖掉汤臣倍健蛋白质粉，你怎么知道对方一定不会让步呢?任何一个谈判者对即将举行的谈判都要做好充足的心理准备，以适应谈判场上变幻莫测的各种情况，不同的矛盾有着不同的让步方式。
各国商人的商务谈判风格概述
各国商人的商务谈判风格概述引言商务谈判是商人进行交流和达成商业协议的重要环节。
不同国家和地区的商人在商务谈判中有着不同的风格和策略。
了解和熟悉各国商人的商务谈判风格对于成功地进行国际商务谈判至关重要。
本文将就各国商人的商务谈判风格进行概述。
1. 美国商人美国商人在商务谈判中注重效率和直接性。
他们通常直截了当地向对方表达自己的要求和利益。
美国商人有较强的说服能力，擅长运用积极的口才和逻辑论证来促使对方接受自己的提议。
他们也倾向于采用竞争性的策略，将商务谈判视为一场角逐和争夺资源的战斗。
2. 中国商人中国商人注重长期的合作和互惠互利。
他们在商务谈判中强调信任和建立良好的关系。
中国商人通常会展示自己的诚意和合作意愿，以获得对方的信任和支持。
他们善于思考问题和解决矛盾，在商务谈判中更注重双方的共赢和长期战略合作。
3. 日本商人日本商人注重细节和规则。
他们在商务谈判中非常注重礼仪和仪式感，擅长从微小的细节中寻找商机。
日本商人的商务谈判风格倾向于慎重和保守，他们通常会进行深入的研究和分析，以确保每个决策都经过充分的考虑。
4. 德国商人德国商人重视效率和条理性。
他们注重事实和数据，并且希望在商务谈判中达成明确的目标和结果。
德国商人通常表达得直接和坦率，他们善于运用逻辑和分析来支持自己的观点。
他们也非常守时和遵守合同，对商务谈判的每个阶段都有详细的规划和安排。
5. 法国商人法国商人在商务谈判中注重灵活性和创造力。
他们重视个人关系和人情味，常常会在商务谈判中加入一些生活和文化的元素。
法国商人擅长运用辩论和对话技巧，善于以口头方式表达自己的观点和利益。
他们也注重谈判的过程和体验，更加关注合作的氛围和共同成果。
6. 英国商人英国商人注重信誉和尊重。
他们在商务谈判中通常表现得冷静和理性，擅长运用幽默和智慧来缓和紧张的气氛。
英国商人注重双方的交流和共享信息，倾向于寻找长期的商业伙伴。
他们也强调合作和互助，更偏向于寻求平衡和折衷的解决方案。
世界各国商人的谈判风格
七、综合分析
（三）你和当地一位重要的阿拉伯代理商会面，在花费了几 你和当地一位重要的阿拉伯代理商会面， 个小时进行社交活动和喝咖啡以后， 个小时进行社交活动和喝咖啡以后，还没有论及任何生意问 你急着要讨论你的建议，那么你应该怎么做？ 题，你急着要讨论你的建议，那么你应该怎么做？ 1.在谈话中插空提起这件事 2. 2.等着东道主提起这件事 3.你决定等着让东道主提起这件事，但你离开的时间又到 了，那么你该怎么做？ （1）问他你什么时候可以再来看他 （2）留下一套关于你的产品的材料 （3）请他定下一个确切的会面时间，再讨论生意问题
A国 政治 法律 经济 文化 社会 差 异 B国 政治 法律 经济 文化 社会
A国公司
谈
判
B国公司
跨文化谈判的特别问题 语言问题 沟通方式 政府介入 外汇风险 价值观念 意外风险 体力疲劳 其他问题
一、文化差异与谈判分析
（二）文化差异对谈判的影响 1.文化差异对谈判沟通过程的影响 2.文化差异对时间概念和空间概念的影响 3.文化差异对决策结构与决策权限的影响 4.文化差异对法律制度的影响 5.文化差异对谈判认知的影响 6.文化差异对谈判风格的影响
三、欧洲商人的谈判风格
（五）北欧商人的谈判风格 北欧在一般意义上是指位于日德兰半岛、斯堪 的纳维亚半岛上的芬兰、挪威、瑞典、丹麦、冰岛 五国。 1.按部就班，沉着冷静 2.谦恭、坦诚、固执、保守 3.不喜欢无休无止的讨价还价 4.代理商的地位很高 5.在商业交往中不太守时 6.生活朴实有特色
三、欧洲商人的谈判风格
世界各国商人的谈判风格
教学时数：2课时 教学目标：熟悉了解世界主要国家的商人从 事商务谈判的基本风格，区分中西方商人谈 判过程中存在的主要差异。 教学重点、难点：各国谈判风格 教学方法：讲授法
和英国人做生意注意事项
和英国人做生意注意事项1、尊重文化差异：英国有着悠久的历史和独特的文化，因此在与英国人做生意时，要尊重他们的文化习惯和传统。
了解英国的礼仪、风俗和商业习惯，避免在交流中出现不必要的误会。
2、保持礼貌和尊重：英国人非常注重礼仪，尤其是在商务场合。
在与英国人交流时，要保持礼貌和尊重，遵循英国的商务礼仪，如握手、称呼对方的名字和头衔等。
3、准时守信：英国人非常重视时间观念和诚信。
在与英国人做生意时，要确保自己能够准时参加会议、交付产品或服务，遵守合同条款，以建立信任和良好的商业关系。
4、保持低调：英国人通常不喜欢炫耀自己的成就，因此在与英国人做生意时，要保持低调，不要过分夸大自己的产品或服务。
5、谈判风格：英国人的谈判风格通常比较严谨、保守和注重细节。
在与英国人进行谈判时，要做好充分的准备，提供详细的信息和数据，以便让对方信服。
6、决策过程：英国企业的决策过程通常较为复杂，涉及多个部门和层级。
在与英国企业合作时，要有耐心，尊重对方的决策流程，不要催促对方做出决策。
7、保护隐私：英国人非常重视个人和企业的隐私。
在与英国人做生意时，不要随意询问对方的个人信息，如年龄、家庭状况等，也不要在未经允许的情况下查看对方的文件或资料。
8、语言沟通：虽然英语是英国的官方语言，但英国人可能会使用一些地道的表达和俚语。
在与英国人交流时，要注意理解这些表达，避免出现误解。
9、社交活动：英国的商务场合通常会有一些社交活动，如晚宴、酒会等。
在参加这些活动时，要注意遵循英国的社交礼仪，如敬酒、祝酒等。
10、签订合同：在英国，签订合同通常意味着双方已经达成一致，合同具有法律约束力。
因此，在签订合同时，要确保自己已经充分了解合同内容，避免在后期出现纠纷。
英国人谈判风格
英国人谈判风格
英国人的谈判风格是调和性的，他们的谈判更倾向于讲求妥协。
在谈判时，他们倾向于有规可依，也愿意将谈判过程与规则紧密结合，但不会过于敏感的去对待。
他们注重理性，认可和体谅对方的观点。
首先，英国人在谈判时特别注重沟通，他们倾向于把谈判过程作为谈恋爱即社会化过程，讲究客户满意度。
他们非常重视客户与客户之间的相互理解和信任，注重与对方建立良好的关系。
其次，英国人谈判时重视审慎，尊重法律原则，倡导合同下的谈判。
他们不希望谈判过程中出现尖锐的语气和争论，倾向于把细节问题和潜在的利益冲突暴露出来，以期能与另一方达成一致。
最后，英国人在谈判时重视文化环境，考虑到当地国情，他们尊重本土文化，不愿挑战对方的文化信仰。
他们也会及时适当引入
有益的外部信息，以促进真正有效的谈判。
总而言之，英国人的谈判风格是客观、公平的
他们把“有所作为、有所节约”作为谈判的准则，反对采取贸易阴谋的行为，力求利害双方因谈判而受益而又节约成本。
各国商人的谈判风格
各国商人的谈判风格不同国家的商人在谈判中往往有着各自独特的风格和策略。
下面将分别介绍几个主要国家的商人的谈判风格。
中国商人的谈判风格主要以长期合作为基础。
他们注重建立和维护良好的关系，通过长时间的合作来增进双方的信任和了解。
中国商人通常会倾向于进行一些社交活动，如邀请对方吃饭、喝茶等，以加强彼此的感情。
在谈判中，他们会注重掌握细节，善于控制情绪，并注重维护面子。
中国商人往往会采取谨慎的态度，善于推销自己的产品或服务，并愿意为客户提供各种特殊优惠。
美国商人的谈判风格主要以交易为导向。
他们注重效率和结果，通常会制定详细的计划，并且期望谈判的目标在较短时间内得以实现。
美国商人在谈判中注重争取自己的利益，并且善于用数据和逻辑来支持自己的立场。
他们通常会以自信和直接的方式表达自己的意见，并且倾向于追求双赢的结果。
日本商人的谈判风格主要以合作和谦逊为基础。
他们注重维护和谐的氛围，并且不喜欢直接表达自己的立场或意见。
日本商人通常会采取一种间接的方式来表达自己的需求，并且会避免给对方造成麻烦或困扰。
在交流中，他们注重倾听和理解对方的意见，并且通常会作出妥协以达到和谐的结果。
德国商人的谈判风格主要以讲究效率和规则为基础。
他们注重谈判的目标和结果，并且会坚持按照合同和规则来进行谈判。
德国商人通常会以理性和逻辑的方式来表达自己的观点，并且注重事实和可行性。
他们通常会对谈判过程进行详细的准备，并且会在谈判中采取有条不紊的方式来达到自己的目标。
尽管不同国家的商人在谈判过程中存在一些独特的风格和策略，但是在全球化的今天，各国商人之间的互动和合作也日益密切。
了解和尊重对方的谈判风格，灵活地调整自己的策略，并且以合作和互利为基础，才能够在谈判中取得更好的结果。
除了中国、美国、日本和德国的商人，全球范围内还有许多其他国家的商人，他们在谈判中也有着独特的风格和策略。
法国商人的谈判风格主要注重根据自己的利益进行谈判，并且通常会采取强烈的表达方式来争取自己的权益。
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英国商人的谈判风格
尽管从事贸易的历史较早，范围广泛，而英国商人的谈判风格也受历史文化因素的影响，下面整理了英国商人的谈判风格，供你阅读参考。
英国商人的谈判风格英同人比较冷静和持電。
在谈判初期，尤其在初次接触时，他们通常与谈判对手保持一定距离，不轻易表露感情。
随着时间的推移，才与对手慢慢接近，且你会逐渐发现，他们精明灵活，善于应变，长于交际，待人和善。
他们常常在开场陈述时十分坦率，愿意让对方了解他们的有关立场和观点，也常考虑对方的、场和行动，对于建设性的意见反应积极，英国商界赞同一句话：“不要说‘这种商品我们公司没育’，应该说‘只要您需要，我们尽最替您想办法。
’这一点，不仅反映了英国商人的灵活态度，也表现f他们的自信心。
他们自信心强，还特别表现在吋价还价阶段，如果出现分歧，他们固执己见，不肯讣步，以規示其大国风范，人觉得他们持有一种非此即彼、不允许讨价还价的谈判态度。
英国商人十分注意礼仪，崇尚绅士风度。
他们谈吐不俗、举止高雅、遵守社会公德，很冇礼让精神尤论在谈判场内外，英同谈判人员都很沣重个人修养，尊重谈判业务，不会
没有分、地追逼对方。
他们也很关注对方的修养和风度，如果你能在谈判中显良好的教养和风度，就会很快贏得尊重。
由于古老的等级传统使英国人的等级观念变得非常严格而深厚，他们颇为看重与自己身份对等的人谈问题.因此洽谈生意时，在对话人的等级上，诸如官衔、年龄.文化教育、社会地位上都应尽可能对等，以求平衡。
这对于推迸对话，加强讨价还价的力暈有-定的作用。
英商人的绅士风度还表现在他们谈判时不易动怒，也不易放卜_架子，喜欢有很强的程序性的谈判，一招一式恪守规定。
他们在谈判条件既定后不愿改动，注意钻研埋论并注重用逻辑推理表明想法。
他们听取意见时随和，采纳意见时却不痛快，处理复杂问题比较冷静这种外交色彩浓厚的谈判风格常使谈判节奏受到一定制约。
但采用简单、直截了当又不失礼貌的谈判手法会使他们为证明己并不拖拉而配合你。
绅十风度常使英国谈判人员受到种形象的约束，甚至成为他们的心理压力，对此应充分利用。
在谈判中以确凿的论据、有理有力的论证施加压力，英国谈判人员就不会因坚持其不合理的立场而丢面了从而取得良好的谈判效果。
英国商人仃动按部就班。
在商务活动中，招待客人时间往往较长，当受到英国商人款待后，要写信表承感谢，否则会被视为不懂礼貌。
与英国人约会时，若是过去未曾谋面的，一定要先写信告知面谈目的，再去约时间，一旦确定约会，就必须排除万难，按时赴约。
因为英国人做生意颇讲信用，凡事要规规矩矩，不懂礼貌或不重诺守约，以后办事就难以顺利进行。
英国商人在商务活动中也有些明显的缺点。
例如，他们经常不遵守交货时间，造成迟延，引起直接的经济损失。
这使他们在谈判中比较被动，外国谈判者会利用这点迫使他们接受一些苛刻的交易条件，如索赔条款等。
另外，英国商人在商务活动中一般不善于从事日常的业务访问。
并且英国商人都以使用英语为自豪，即使他们会讲第二外语，他们也不愿在谈判中使用，因此，与他们做生意要尽可能地讲英语。
英国是由大不列颠岛、爱尔兰岛东北部及附近许多小岛组成。
人口中80% 以上是英格兰人，其余为苏格兰人、威尔士人、爱尔兰人等，是一个君主制国家。
何这四部分人在事务上有许多微妙之处。
我们提到“英格兰时，一般指整个联合T.国，但在正式场合使用就显得不妥，因为这样会不自觉地漠视了其他三部分人。
所以在正式场合不宜把英国人叫做英格兰人，涉及女王时要说“女
王或正规地说“大不列颠及北爱尔兰联合王国女王，而不应说“英格兰女王' 在和英国人交谈时，话题尽量不要涉及到爱尔兰的前途，共和制和君主制的优劣等政治色彩较浓的问题。
比较合适的话題是天气、旅游和英国的继承制度等。
英国人牛活比较优裕舒适，每年夏冬两季有三周至四周的假期，他们利用这段时间出国旅游。
因此，他们较少在夏季和圣诞节至元旦期间做生意。
英格兰从1月2日开始恢复商业活动，在苏格兰则要等到4月以后。
在这些节假口应尽量避免与英国人洽谈生意。
初次见面或在特殊场合，或者是表示赞同与祝贺时，才相互握手。
在英国，不流行邀对方早餐谈生意。
一般说来，他们的午餐比较简单，对晚餐比较重视，视为正餐。
因此，重大的宴请活动，大家都放在晚餐时进行。
去英国人家里作客，最好带点价值较低的礼品，因为花费不多就不会有行贿之嫌。
礼品一般有：高级巧克力、名酒、鲜花，特别是我国具有民族特色的民间工艺美术品，他们格外欣赏。
而对有客人公司标记的纪念品不感兴趣。
盆栽植物一般是宴会后派人送去。
若请你到人家里作客，需要注意，如果是一种社交场合，不是公
事，早到是不礼貌的，女主人要为你做准备，你去早了，她还没有准备好，会使她难堪。
最好是晚到10分钟。
在接受礼品方面，英国人和我国的习惯有很大的不同。
他们常常当着客人的面打开礼品，无论礼品价值如何，或是否有用，主人都会给以热情的赞扬表示谢意。
苏格兰威士忌是很通行的礼品，烈性威士忌则不然。
英国商人一般不喜欢邀请至家中饮宴，聚会大都在酒店、饭店进行。
英国人的饮宴，在某种意义上说，是俭朴为主。
他们讨厌浪费的人。
比如说，要泡茶请客，如果来客中有三位，一定只烧三份的水。
英国对饮茶十分讲究，各阶层的人都喜欢饮茶，尤其是妇女嗜茶成癖.英国人还有饮下午茶的习惯，即在下午3—4点钟的时候，放下手中的工作，喝一杯红茶，有时也吃块点心，休息一刻钟，称为茶休。
主人常邀请你共同喝下午茶，遇到这种情况，大可不必推却。
在正式的宴会上，一般不准吸烟。
进餐吸烟，被视为失礼。
还有要注意的一些小细节：1、不要认为英国人总是严肃刻板、神情冷漠和沉默寡言;相反，来访者会受到热烈欢迎，有时这种热情可能不以明显的方式表达出来。
英国人日常生活中俗套和礼仪较少。
2、两人见面时，双方只须说一句毋需回答的问题：HOW DO YOU DO?(您好)。
被介绍与男子相识时，应与他握手，但如被介绍给一位女性时，应等她先什出手来。
男人握手应除下手套，但女子则不必如此。
3、交谈中，天气是个永恒的话题，因为英国的气候常常是变化莫测。
4、旅馆的帐单上都附有10%的小费，因此一般无须再付小费，只有享受特殊服务是例外。
5、英国人以为自己富有幽默感而自豪，而且能接受他人跟他们开玩笑。
但应记住，“请和“谢谢是每个人在交往中不可忽视的最常用的词语。
看过“英国商人的谈判风格的人还看了：1.不同国家谈判风格2.印度商人的谈判风格3.法国商人的谈判风格4.意大利商人的谈判风格5.俄罗斯商人的谈判风格。