正略钧策-金字塔培训课程123页PPT
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者的主要疑问，思路清楚，所有关于某一主题的信息都集中在一 起，不同主题之间的界限非常清楚
你必须进行改革
如何进行？
A3
B3
C3
A1
A2 B1
B2 C1
C2
为什么这样进行？
20
演绎与归纳的推理过程的对比
ADFAITH
推理类型 演绎推理
调查结果
目前存在的问题
• A1 • B1 • C1
只有金字塔结构满足这些 要求，读者的大脑会自动 按照金字塔结构组织阅读 获得的信息。
6
ADFAITH 向读者展示的写作结构应该具有金字塔的四个基本特征
特征一：一篇文章的结构必定只 支持一个思想，这个思想将概括 所有各级各组的思想。
Ｇ
特征二：任何一个
层次上的思想都必
须是其下一层次思
Ａ
Ｂ
Ｃ
想的概括。
A1
A1
B1
C1 A2
B2
C2 A3
B3
C3
16
ADFAITH
归纳关系通常表现为由若干具有相同属性的思想推导出一个上层
思想的过程
事件概述
归纳过程
事件一
事件二
事件三
事件四
事件一、二、三、四具有相同属性
17
逻辑归纳举例
ADFAITH
甲公司立即采取行动，制定并实施更有针 对性的营销计划方案，以提高分销业绩
• 新员工培训 • 合同
• 市场导向
• 经销商
• 加班
• 协调
• 北京大学 • 成本领先 • 助理 • 合作伙伴 • 企业文化 • MSN • ISO9000 • 出差 • 岗位轮换 • 投影仪
5
ADFAITH 金字塔结构能够满足读者大脑处理信息的基本要求
大脑最多仅记忆7个思想 因此需要将过多的思想分类和分组 经过分组的思想之间需要建立逻辑关系 可选择的逻辑关系有向上、向下和横向三种
9
ADFAITH 横向关系主要是确定同一级别的思想之间的逻辑关系，这 种关系或者是演绎推理或者归纳推理
演绎推理
鸟会飞
我会飞，因为我是鸟 我是鸟
因此，我会飞
归纳推理
多国坦克集结波兰边境，可能意味着--- ---
法军坦克抵达波 兰边境
德军坦克抵达波 兰边境
俄军坦克抵达波 兰边境
10
目录
一 • 金字塔原则 二 • 逻辑论证与逻辑归纳 三 • 周密完整，拥有建立系统结构的能力 四 • 知识系统是深入浅出的关键 五 • 数据从哪里来？ 六 • 图表表现
A2
A3
B1
B2
B3
C1
C2
C3
特征三：每组中的思想 必须属于同一个范畴。
特征四：每组中的思想都 必须按照逻辑顺序组织。
7
三种结构
ADFAITH
子结构一：主题和子主题之 间的纵向关系
子结构三：序言的讲故事结构
序言 主题
子主题
子主题
子结构二：子主题之间的横向关系
8
ADFAITH 纵向关系可以帮助我们建立一种疑问/回答式的对话，从而 使读者带着极大的兴趣了解我们的思维脉络
还有没有？ 你出门上车，
也刘给总我在拿干来部会的议计划料，帮我
电话响起…
上的讲话稿 上催次一与下日本红
然后是公丸司公最司近合一资年洽的
金额在5谈0万的以会上议的记所录
有投资项目分析报告。
噢，供应商备 选方案采购部
做好了吗？
3
练习１：
ADFAITH
1.说出刚才故事中经理对助手提到了哪些材料？ 2.请复述并分成3-5类
ADFAITH
为保证长期制胜，甲公司必须开 展全球业务
甲公司以国内市场为 市场重点
但国内市场竞争日趋 激烈
因此，甲公司应扩展 到亚洲其他市场
来自百度文库
14
演绎关系举例
ADFAITH
人会死
秦始皇是人
秦始皇会死
符合此条件的 人可以被录取
只有同时作好 这四项工作才
能增加产量
甲符合此条件
甲可以被录取
公司结构无法 支持作好这四
明确谁是最重 要的客户群体 和他们的需求
制定有针对性 的推广和销售 措施
建立适当的客户 联系和后续工作 机制
18
逻辑归纳举例
该部门应实行多种措施 ，提高盈利水平
ADFAITH
改变战略重点
复查销售人员的激励 措施
“改善计划”对公司 具有重大意义
19
归纳法先提出“如何进行”，再提出“为什么”，直接回A答D了FA读ITH
目录
一 • 金字塔原则 二 • 逻辑论证与逻辑归纳 三 • 周密完整，拥有建立系统结构的能力 四 • 知识系统是深入浅出的关键 五 • 数据从哪里来？ 六 • 图表表现
ADFAITH
1
ADFAITH 在写作中，我们常有三种困境，语句组织是其中之一
问题表现
影
响 写
用词不够准确
作
及
思
想
语句不够简洁
表
达
项工作
公司需要调整 结构
15
ADFAITH
演绎推理先提出“为什么”，然后阐述“如何进行”将使读者在 整个推理过程中不断反复，造成读者理解的障碍
A1
A2
A3
B1
B2
B3
整个推理过程需要不断反复
C1
C2
C3
你必须进行改革
为什么？
如何进行？
这些是目前存在的问 题
这些是造成问题的原 因
因此，这些是你必须 采取的措施
为什么？
我们必须进行成本 控制
为什么？
我们的成本远高于 行业平均水平
为什么？
市场价格在持 续下滑
我们一直实行 内部配套
制造成本居高 不下
产品 同质
对手 增加
消费 理性
信息 公开
内部配套价格 高于市场
质量不合格造 成废品率高
缺少资金进行 设备改造
为什么？
内部半成本品 库存损耗严重
水电气涨价
纵向结构迫使读者提 出问题，并在下一级 的思想中寻找答案。
ADFAITH
11
演绎推理
中心思想
ADFAITH
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
12
演绎推理举例
ADFAITH
为了保持长期的竞争力，甲公司 需降低成本
低成本是甲公司在市 场取得长期致胜的关 键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
13
演绎推理举例
4
小组讨论，10分钟内将下面的事物分类
ADFAITH
• 计划
• 专利
• 通报批评
• 笔记本电脑 • 竞争上岗 • 秘书
• 拓展训练 • 小车队 • MBA
• 集中培训 • KPI
• 促销方案
• 公积金
• 输入法 • 公积金
• 战略定位 • 领带
• 风险管理
• 保安
• 会议室 • 案例
• 年休假
• 报销流程 • ERP
的
三 大
结构不够清晰
原
因
问题类型
风格问题 语句组织问题
解决办法
基本语言训练 使用金字塔结构
2
ADFAITH
好了，就 先还准有备新这公产些 司品五的年资的料 财务报表
对了，小王还要行业前五
名好的象综营合销分部综析最合报近部告搞的了李一部次
刘总找市小的场王那调，个查集培，团长问要答问求应他我今们们天最公给终司编制战 训公还司有略的上规建报个划议告月，书什集你么我团马时公上候司为做下我好半准年备基础材
你必须进行改革
如何进行？
A3
B3
C3
A1
A2 B1
B2 C1
C2
为什么这样进行？
20
演绎与归纳的推理过程的对比
ADFAITH
推理类型 演绎推理
调查结果
目前存在的问题
• A1 • B1 • C1
只有金字塔结构满足这些 要求，读者的大脑会自动 按照金字塔结构组织阅读 获得的信息。
6
ADFAITH 向读者展示的写作结构应该具有金字塔的四个基本特征
特征一：一篇文章的结构必定只 支持一个思想，这个思想将概括 所有各级各组的思想。
Ｇ
特征二：任何一个
层次上的思想都必
须是其下一层次思
Ａ
Ｂ
Ｃ
想的概括。
A1
A1
B1
C1 A2
B2
C2 A3
B3
C3
16
ADFAITH
归纳关系通常表现为由若干具有相同属性的思想推导出一个上层
思想的过程
事件概述
归纳过程
事件一
事件二
事件三
事件四
事件一、二、三、四具有相同属性
17
逻辑归纳举例
ADFAITH
甲公司立即采取行动，制定并实施更有针 对性的营销计划方案，以提高分销业绩
• 新员工培训 • 合同
• 市场导向
• 经销商
• 加班
• 协调
• 北京大学 • 成本领先 • 助理 • 合作伙伴 • 企业文化 • MSN • ISO9000 • 出差 • 岗位轮换 • 投影仪
5
ADFAITH 金字塔结构能够满足读者大脑处理信息的基本要求
大脑最多仅记忆7个思想 因此需要将过多的思想分类和分组 经过分组的思想之间需要建立逻辑关系 可选择的逻辑关系有向上、向下和横向三种
9
ADFAITH 横向关系主要是确定同一级别的思想之间的逻辑关系，这 种关系或者是演绎推理或者归纳推理
演绎推理
鸟会飞
我会飞，因为我是鸟 我是鸟
因此，我会飞
归纳推理
多国坦克集结波兰边境，可能意味着--- ---
法军坦克抵达波 兰边境
德军坦克抵达波 兰边境
俄军坦克抵达波 兰边境
10
目录
一 • 金字塔原则 二 • 逻辑论证与逻辑归纳 三 • 周密完整，拥有建立系统结构的能力 四 • 知识系统是深入浅出的关键 五 • 数据从哪里来？ 六 • 图表表现
A2
A3
B1
B2
B3
C1
C2
C3
特征三：每组中的思想 必须属于同一个范畴。
特征四：每组中的思想都 必须按照逻辑顺序组织。
7
三种结构
ADFAITH
子结构一：主题和子主题之 间的纵向关系
子结构三：序言的讲故事结构
序言 主题
子主题
子主题
子结构二：子主题之间的横向关系
8
ADFAITH 纵向关系可以帮助我们建立一种疑问/回答式的对话，从而 使读者带着极大的兴趣了解我们的思维脉络
还有没有？ 你出门上车，
也刘给总我在拿干来部会的议计划料，帮我
电话响起…
上的讲话稿 上催次一与下日本红
然后是公丸司公最司近合一资年洽的
金额在5谈0万的以会上议的记所录
有投资项目分析报告。
噢，供应商备 选方案采购部
做好了吗？
3
练习１：
ADFAITH
1.说出刚才故事中经理对助手提到了哪些材料？ 2.请复述并分成3-5类
ADFAITH
为保证长期制胜，甲公司必须开 展全球业务
甲公司以国内市场为 市场重点
但国内市场竞争日趋 激烈
因此，甲公司应扩展 到亚洲其他市场
来自百度文库
14
演绎关系举例
ADFAITH
人会死
秦始皇是人
秦始皇会死
符合此条件的 人可以被录取
只有同时作好 这四项工作才
能增加产量
甲符合此条件
甲可以被录取
公司结构无法 支持作好这四
明确谁是最重 要的客户群体 和他们的需求
制定有针对性 的推广和销售 措施
建立适当的客户 联系和后续工作 机制
18
逻辑归纳举例
该部门应实行多种措施 ，提高盈利水平
ADFAITH
改变战略重点
复查销售人员的激励 措施
“改善计划”对公司 具有重大意义
19
归纳法先提出“如何进行”，再提出“为什么”，直接回A答D了FA读ITH
目录
一 • 金字塔原则 二 • 逻辑论证与逻辑归纳 三 • 周密完整，拥有建立系统结构的能力 四 • 知识系统是深入浅出的关键 五 • 数据从哪里来？ 六 • 图表表现
ADFAITH
1
ADFAITH 在写作中，我们常有三种困境，语句组织是其中之一
问题表现
影
响 写
用词不够准确
作
及
思
想
语句不够简洁
表
达
项工作
公司需要调整 结构
15
ADFAITH
演绎推理先提出“为什么”，然后阐述“如何进行”将使读者在 整个推理过程中不断反复，造成读者理解的障碍
A1
A2
A3
B1
B2
B3
整个推理过程需要不断反复
C1
C2
C3
你必须进行改革
为什么？
如何进行？
这些是目前存在的问 题
这些是造成问题的原 因
因此，这些是你必须 采取的措施
为什么？
我们必须进行成本 控制
为什么？
我们的成本远高于 行业平均水平
为什么？
市场价格在持 续下滑
我们一直实行 内部配套
制造成本居高 不下
产品 同质
对手 增加
消费 理性
信息 公开
内部配套价格 高于市场
质量不合格造 成废品率高
缺少资金进行 设备改造
为什么？
内部半成本品 库存损耗严重
水电气涨价
纵向结构迫使读者提 出问题，并在下一级 的思想中寻找答案。
ADFAITH
11
演绎推理
中心思想
ADFAITH
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
12
演绎推理举例
ADFAITH
为了保持长期的竞争力，甲公司 需降低成本
低成本是甲公司在市 场取得长期致胜的关 键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
13
演绎推理举例
4
小组讨论，10分钟内将下面的事物分类
ADFAITH
• 计划
• 专利
• 通报批评
• 笔记本电脑 • 竞争上岗 • 秘书
• 拓展训练 • 小车队 • MBA
• 集中培训 • KPI
• 促销方案
• 公积金
• 输入法 • 公积金
• 战略定位 • 领带
• 风险管理
• 保安
• 会议室 • 案例
• 年休假
• 报销流程 • ERP
的
三 大
结构不够清晰
原
因
问题类型
风格问题 语句组织问题
解决办法
基本语言训练 使用金字塔结构
2
ADFAITH
好了，就 先还准有备新这公产些 司品五的年资的料 财务报表
对了，小王还要行业前五
名好的象综营合销分部综析最合报近部告搞的了李一部次
刘总找市小的场王那调，个查集培，团长问要答问求应他我今们们天最公给终司编制战 训公还司有略的上规建报个划议告月，书什集你么我团马时公上候司为做下我好半准年备基础材