安利商务手册.
安利邀约与沟通技巧
安利事业邀约与沟通技巧四步走战略：一．邀约不要向对方轻易谈安利，防止对方一听安利马上就拒绝，毕竟对方是新人，不懂安利。
首先，要替对方着想，关心对方，赞美对方。
其次，要尽力找到对方的困惑与需求点，从需求点下手，让对方对困惑与现实不满，对方越不满现实越好。
然后，跟对方说自己也是因为对现实不满，正在尝试创业，并且，是一个很好的事业机会，确定一个时间和地点与对方好好交流一下。
二．推崇一个成功的邀约，推崇非常关键。
学会推崇领导人，不夸张不贬低，讲述领导人的经历与今天的成就。
要说领导人现在很忙，好不容易抽出时间来，一定要珍惜这次见面机会，这个有可能成为人生重大前进的机会。
三．沟通你自己一定要坐在领导人旁边，看领导人怎么沟通，好好学习，点头微笑。
沟通的重要目的就是发动会议，让沟通对象参加会议是沟通的核心任务。
配合收票钱，一定要将票钱收下。
三部曲 1.尝试一下看看？2.真的? 假的？去考察一下，对你是负责任，你愿不愿意去考察一下？（一定要学会推崇会议，时间，地点。
）3.安利是AA制，票很紧张，你马上在我这边订票，钱收了后，票退不掉。
考察一个事业机会，千万别在乎这几十块钱，如果这样，可能因小失大。
OPP:1.团队协助你开发ABCD,能否找到四位朋友不是你的问题，团队会协助你开发出来，你只要做好邀约就可以了。
2.一年找一组部门，三年找三组30-40万/年。
3.如果，我讲的是真的话，你愿不愿意兼职起步把业余拿出来，创造这个事业价值。
三盯：1.这个生意是低投资，低风险，有人帮，有人教的事业。
2.3S成冠系统----------→我------------→你---------→ABCD我能够让你看懂，也能让你的朋友看懂，你邀约来，你的市场就出来了。
同时，我们团队，帮助你培养与发展团队，你一定要配合好。
3.你→亲戚、朋友、邻居、同事、伙伴以及所有你认识的人。
你不做，有人做，你敢不敢保证你身边的人不用产品，不做直销。
人脉就是钱脉，如果与你有关系的人做了，他就有可能圈上你的人脉，铺上管道，那你就成为别人的市场了。
安利OPP最新版
恭 喜 你 又 成 功 推 荐 了 一 个 部 门
3S
车轮滚滚
高级经理
你
高级经理 高级经理
月收入5～7万 年终奖10万
高级经理
SP
目标
哈佛大学一个非常著名的 关于目标对人生影响的跟踪调查
Hale Waihona Puke 该项调查的对象是一群智力、学历、环 境等条件都差不多的年轻人，调查结果 发现： 27%的人，没有目标； 60%的人，目标模糊； 10%的人，有比较清晰的短期目标; 3%的人，有十分清晰的长期目标。
高级主任DD
• 业绩稳定的营销之星(同一财政年内有6 个月以上达标)
销售佣金及劳务奖金
己所不欲，勿施于人
20~30位
顾客/优惠顾客 x300元
净营业额（元） 奖金比率 （%）
￥1,800
￥5,400 ￥10,800 ￥21,600
9%
12% 15% 18% 21% 24% 27%
您
￥36,000 ￥63,000 ￥90,000
例∶
甲 9万
9万 甲哥 甲姐 甲母 甲父
您 9万
9万 9万 9万
x
x
x
x
90000 x 4% = 3600
90000 x 4% x 4 = 14400
营业代表
（A）30000元
营业代表 （B）30000元
★ 2%红宝石奖金
部门总营业额： 6,000＋30,000×8 =246,000元
营业代表
（C）30000元 营业代表 中级经销商 （您）6,000元 （D）30000元 营业代表 （E）30000元
18% 21% 24% 27%
中级 银章
安利操作方法有几种
安利操作方法有几种
安利操作方法主要有以下几种：
1. 直接推荐：直接告诉对方你认为这个产品或服务很好，给对方一些原因和优势，鼓励他们试用或购买。
2. 个人经历分享：分享自己使用该产品或服务的体验和感受，以及从中获得的好处和改进。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台如微博、微信朋友圈、ins等，发布关于产品或服务的宣传文案、照片、视频等，吸引目标群体的关注。
4. 口碑推广：通过留下评价、发表评论、参与讨论等方式，在互联网和线下社交圈中推动对该产品或服务的好评，并让其他人对其产生兴趣。
5. 推广优惠活动：为潜在客户提供一些独特的优惠或奖励措施，吸引他们尝试并购买产品或服务。
6. KOL代言：邀请有影响力且对目标客户具有影响力的关键意见领袖（KOL）代言该产品或服务，通过他们的影响力来吸引潜在客户。
7. 网络广告推广：在搜索引擎、社交媒体平台、电子邮件营销等网络渠道上投
放广告，提高产品或服务的曝光度和知名度。
以上是常见的安利操作方法，具体使用哪些方法还要根据产品或服务的特点以及目标市场的需求和习惯来决定。
安利销售技巧
消除安全隐患，确保生产安全。2020 年10月1 5日星 期四上 午9时53 分21秒 09:53:2 120.10. 15
ISO9000—效率、效益之源。2020年1 0月上 午9时53 分20.10 .1509:5 3Octob er 15, 2020
杜绝一切不合格是质量保证的基本要 求。202 0年10 月15日 星期四9 时53分 21秒09 :53:211 5 October 2020
买” ……
*正确的订单下法（假想成功法）： “您要丝白，还是要乐新” “您是都要，还是……” “您喜欢哪几种产品，我明天就可以给您送货”
二、销售的秩序
5、下订单（销售成功的关键）：
*替顾客着想，一次销售不要贪多（每种产品 都是敲门砖）
*正确的成交方式：“您是给零钱，还是我找 给您”、“您是现在给钱，还是明天到单位给 我”。
*产品顾客目录的使用方法 *互留地址、电话
二、销售的秩序
6、售后服务（真正的成功销售 是顾客重复消费）
*重要意义：假如安利产品每件平均服务报酬 15元，每年消耗2件，则一位长期顾客30年反 复消费获利：15元ⅹ2 ⅹ30=900元。
如再选用20种产品则获利：20 ⅹ900=108万。
打工（月收入2000元）30年总收入：
严格要求安全在，松松垮垮事故来。0 9:53:21 09:53:2 109:53 Thursd ay , October 15, 2020
安全连着亲戚朋友，安全连着妻子儿 女。20. 10.1520 .10.150 9:53:21 09:53:2 1Octob er 15, 2020
全员实动，开张大吉，销售创意，呼 唤奇迹 。2020 年10月1 5日上 午9时53 分20.1 0.1520. 10.15
安利FAB销售法则与运用技巧
经济性：价位适中，既体现生活品质，又让顾客能够消费得起。
06
耐用性：如：浓缩性，材质。
07
产品的九大卖点：①成分；②专利；③科研；④价格；⑤搭配；⑥保养；⑦实用；⑧安全；⑨品牌。
PART ONE
ＦＡＢ范列 般说词及ＦＡＢ说词之比较：
一 般 说 词
ＦＡＢ 说 词
纽崔莱维生素C片让您身体更健康。
因为纽崔莱维生素C片含有针叶樱桃提取物，可以抗氧化，让您降低感冒发生机率，让您身体更加健康。
2、ＦＡＢ叙述词：
、我们可以把产品的介绍词连成一句有说服力的说词： 款产品是采用．．．（属性特性），它可以．．．（作用功效），能够让您．．．（益处）。 在使用时，为了强调顾客关心的部分，可省去特征或功效，甚至颠倒使用，却不可漏掉「利益」。
、产品的作用功效：说明产品的特性会发挥什么用处。
购买产品是为了得到「解决问题」或「满足需求」的好处，因此，导购人员必须要把产品的特性与功效，站在客户的立场，转化成满足顾客需求的利益。
3、产品的益处：说明产品的功效能替客户带来什么好处。
公司在商品上市前对相关知识的培训，介绍该商品的基本特性和功能
1、商品的说明书、介绍
导购人员：可靠性、客情、服务、专业知识等。
公 司：形象、策略、宗旨、广告等。
相关人员：送货员、生产人员等。
3、对产品本身可从哪些角度去想：
安全性：产品对顾客的安全性有何贡献，
01
效能性：能给顾客发挥预期的功效，。
02
售后的方便性：产品易于使用和维护，带给顾客方便。
03
搭配性：产品百搭。
04
方便性：不给顾客造成使用上的不便。
使用FAB有前提条件： 需求！
制造需求
安利ppt
谢谢大家
备稿：宋美红、杨新美、刘祥翠、 伊廷明
总部：
总公司位于美国密歇根州大急流市亚达 城，于1959年由杰· 温安洛和理查· 狄维士在家 中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖 了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个 人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系 列，安利同时兼任生产及销售商。
安利：产品
【安利纽崔莱】 纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。自1934年推 出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始终以 其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先 进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等 营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品， 帮助人们达致理想的健康。 现已成为世界上公认最大 最优质的营养保健食品品牌，拥有自己的全球获得专业 认证的4大有机农场，所有的原材料，均采自原始种植方 法，真正做到健康、环保。 纽崔莱营养保健食品1998年进入中国以来，先后推 出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食 品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。6种纽 崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南 （北）极考察队专用产品”。 赞助三届中国国家体育代表团唯一指定营养保健食 品，最近又邀请号称“冠军之师”的中国国家男女体操队 担任代言人，加入纽崔莱全球代言人明星队的行列。
安利
【安利雅姿】 雅姿，世界著名美容化妆品品牌，根据Euromonitor（全 球消费市场调查及研究的权威机构之一 ）1999年至2003年全 球零售营业额的调查，雅姿稳居面部护肤品及化妆品类全球最 畅销高档品牌五强之列。 凭借尖端科技的开发、运用和产品 的自行生产，雅姿缔造卓越品质。在皮肤护理领域，雅姿护肤 品精选天然成分，采用专利配方，从日常护理到深层养护，为 肌肤提供全面的清洁、调理、滋养、美白与修护，令肌肤健康 润泽，焕发自然光采；雅姿彩妆品根据国际最新时尚和颜色潮 流设计，色泽自然，质感轻盈、柔滑，可因应不同的场合、不 同的个人喜好，为妆容增添明媚色彩，持久自然，令您更添朝 气与活力！ 2004年更邀请著名影星俞飞鸿小姐担任雅姿大中华区形 象代言人，全情演绎雅姿时尚魅力。今年更邀请凤凰卫视当家 美女主持许戈辉，中国首位国际名模高级定制时装 设计师马 艳丽，亚洲首位获得国际芭蕾优秀企业物流典范”（中国物流行业发展年会组委会）； ·2006年，“中国青年志愿者行动贡献奖”（共青团中央）； ·2004—2005年，两度入选“中国最具影响跨国企业”（第一财经传媒有限公 司/中智公司/零点集团）； ·2004-2005年，两度蝉联“公益明星企业”（中国儿童慈善活动日组委会/中 国儿童少年基金会/世界华商总会）； ·2005年，“中国质量鼎”（中国质量协会、中国质量鼎组委会）； ·2005年，“中国商业科技100强”（《信息周刊》）； ·2004-2005年，连续荣获“光明公益奖”（《光明日报》）； ·“2004年影响中国的十大品牌”第6位（《成功营销》杂志）； ·“2003—2004年度中国外资企业500强”第33位（商务部外资司）； ·2004年，“中国环境标志优秀奖”（国家环保总局） ； ·2004年，“最受赞赏公司”综合评价第23位（《财富》中文版）； ·2004年，“最佳企业公民”（商务部跨国公司研究中心、《环球企业家》）； ·2003年，“全国名优产品售后服务先进单位”（商务部） ；
安利揭秘
安利的东西贵是出了名的，这种贵体现在很可怜的性价比上。
比如，和3块钱牙膏性能相当，确可以卖到36，一套做饭的锅卖6800，一把多功能剪刀卖到500，蛋白粉，维生素，化妆品多在300以上，真不知道这些价格的合理性在哪里？安利人在推销安利商品时总吹嘘如何如何好，如何如何物超所值，而另一方面，安利人在拉下线时，又鼓吹从事安利事业多么容易，前景多么广阔，那么支撑这种广阔前景的钱从何而来？还不是从产品的销售而来？静下心来想一想，你说安利的东西性价比高可信不？安利人这种推销产品和拉人的两面性就是典型的现代版的自相矛盾。
来看看安利逸新空气净化器，按照他的技术指标，很诱人，然而却没有透露在多大的空间做的，你的滤网有多大，能吸附多少东西，而且随着吸附的增加，必然功耗增加，耗电量也多了，他给的耗电量只是新机器在一个小房间的耗电量，另外，用0.4元的电费计算亏安利想得出来，现在有几家的电费在0.5元以下的？8800元超高价，是其它专业成熟品牌价格的3-4倍。
而且这个价格还不含后期更换滤网的无底洞，打印机要挣硒鼓的钱，刮胡刀要挣刀片的钱。
你想，能把普通东西卖几十倍价钱的安利，还能便宜了你？精明的安利没有透露滤网更换的频率和价格，先卖出去再说。
到时候，不换吧，8800的投入打水漂了，那就打掉牙往肚子里咽，阿Q一下，姑且信安利人的鼓吹，继续受骗下去。
安利的这个净化器，据说首批在中国投放20万台，相对于不到40万活跃安利人，大概2个自用一个可以消耗完毕，至于他们买了样品能推销下去多少，就看各自的本事了。
实际上，如果你真的需要空气净化器，大可买成熟的经典品牌，何必买安利这种还没有经过市场检验就被鼓吹成是世界领先的产品？如果做不到世界领先，那么这个高昂的价格只有在传销的模式下才可能生存。
拿一个未经过市场检验的产品，就大张旗鼓的肆意鼓吹，安利人是脑残还是安利人把公众都当作脑残？传销是狼，直销是披着羊皮的狼，远离安利，回头是岸。
照楼上说的，只有用过的才有发言权，那么，中国有几十万安利人，只有每个人买套6800的锅，8800的净化器，500的剪刀，还有各种日化，才有资格向别人推荐。
安利移动工作室经营与服务规范
移动工作室售后服务对负责人要求提高
线下 处理顾客无理由 退货时间 购货日起 计共30天 移动工作室 如果顾客在签收货物之 日起7日内提出现金退 货申请，需自收到退货 商品之日起7日内退款 • • 影影响响 处理时间短了 不按法规处理或超出法 规要求时间，可能带来 法律风险
处理顾客无理由 退货方式
对顾客的了解 顾客所在城市
开张必做的N件事
安利移动工作室经营与服务规范
目录
工作室经营 技巧及规范
顾客网购退换货 服务及规范
开张步骤及技巧跟随5步源自，动手打造你个性鲜明的专属移动工作室！
1
个性工作室名称是成功的开始
工作室名称自己起， 打造独特个性及准确定位， 令人过目不忘！
规范提示： • 不得侵犯安利知识产权，包括但不限于使用安利公司企业名 称、产品名称如“Amway”“ANLI”“安利”、“纽崔莱”、 “雅姿”等设置线上工作室名称； • 不得使用不符合公司规定的名称，包括但不限于使用“xx系 统”、“xx团队”、“党和国家领导人姓名”、“国家、地 区名称”、“国家机构名称或其他机构名称”等不规范用语； • 不得擅自使用他人已经登记注册的商标，侵犯他人企业名称 专用权及商标专用
2
工作室里有什么？
15字欢迎语就是你的个人标 签，或张扬个性，或说清推 广和服务的内容，重点突出 才有记忆度。
举例：酷爱美食，擅长塑形，文艺女青，乐 活方式的践行者
3
高颜值头像+个性化相册=更多关注
颜值时代， 选对头像让 你赢在起跑线上！
规范提示： • 不得侵犯安利知识产权，包括但不限于使用企业标志、安利 各产品品牌及其关联标识、产品图片等作为线上工作室头像。 • 尊重他人的隐私权、肖像权等第三方知识产权，严禁如下行 为：包括但不限于使用国家机构、企事业单位、知名公司或 品牌的商标为头像；未经他人允许上传他人的照片、个人信 息等资料。
安利一二三四五 Microsoft Word 文档
一个机会安利是一个事业机会。
你现在对你目前的情况是否满意。
在你努力打工赚钱的时候，发现物价飞涨，工资却没有涨，钱来的难走的快。
如果有个生意和你原来的工作没有冲突，利用业余时间修建一条管道，多了另一份收入，若干年之后你的生意做大了，这样的机会你要不要呢? 安利我们都听说过，但是我们看到了很多错误做法，很多人失败了，甚至倾家荡产，让我们产生了怀疑。
说道安利这个事业，很多人都认为这是一个推销员的生意，那就大错特错了。
安利不是一个推销员的事业，安利是一个行善的事业、助人助己的事业、自己学做人教人做人的事业两个分享一、分享机会安利是一个管道的生意，推销产品就是在挑水，安利真正要做的就是建管道，以人为分店，将分店开遍全世界。
二、分享产品不是推销产品。
分享产品不是为了赚钱，让对方知道这个产品可以白用还赚钱，我们告诉他这个事业机会。
三个换一、换一群朋友交多和一些安利的成功人士交往，认识一些对安利感兴趣的朋友，这在网上可以很轻松的做到。
二、换个话题聊把闲聊的时间用在事业上，换个话题聊聊安利三、换一个品牌用知道安利产品好，自己用，因为自己用会赚钱，同时把安利产品给自己带来的好处展示给了别人。
四个度一、宽度告诉别人机会，并帮助他们做下去。
如果告诉了20个人，那你就是皇冠大使，每年收入上千万。
二、深度帮你的朋友往下做，做深度，奖金制度会根据你的深度制定奖金。
三、速度制定学习计划，不要三天打鱼两天晒网，否则一事无成，有效管理时间，绝不拖延。
四、热度相信你的选择是正确的，保持积极的心态，坚定不移的走下去，保证你的热度持续到你的管道修到一定程度。
五个得到一、朋友遍天下二、快乐三、财富四、健康五、个人价值。
电子商务会员吸纳模式的分析与研究
Science &Technology Vision 科技视界0引言随着信息化的不断发展,电子商务网站的发展也蒸蒸日上。
电子商务网站最关心的问题是利润问题,那么可以建立一个关系,即“会员→客源→销售额→利润”。
因此,如何吸纳客源是一个成功的商务网站不得不重视的问题,而其中会员是比较特殊的一部分客源,具有相对稳定的特点。
一个恰当的电子商务会员吸纳模式可以为企业获取大量的产品订单来源,也可以大大增强企业的知名度。
在电子商务崛起的时代,电子商务会员的吸纳超越了地区的局限,是企业发展的一个契机,理所当然的会员的吸纳就成了相对重要的一块。
国内的网络会员制营销尽管取得了一定的发展,但总体来说仍然处于非常低的水平,在实际应用中还有很多问题,以至于有些网站在推出网络会员制营销很长时间之后并未取得预期的效果,有些还面临许多难以解决的问题而不得不终止这种模式。
1线下会员吸纳模式的分析安利直销模式是全球知名直销公司———美国安利公司的主要销售方案。
安利直销模式的奖金制度是其成功的一个最重要的因素,接下来将详细介绍它的9大奖金分配。
假设A 与B、C、D 建立了一个销售部门,而C 又通过自己的人际关系建立了一个有E、F、G 三个合作伙伴的销售部门。
现在给定上述七人的销售额为:A:25000元;B:5000元;E:15000元;C:20000元;F:20000元;D:10000元;G:5000元。
根据第一类个人销售佣金算法,如果A 为单独一个人销售,无伙伴,那么他的销售收入为25000×24%=6000元,那么如果A 拥有B、C、D 三个伙伴,那么根据第二类市场开拓经费,B 的收入为5000×15%=750元;C 的收入为20000×21%=4200元;D 的收入为10000×18%=18000元;A 的收入为(25000+5000+20000+10000)×30%-750-4200-1800=11250元。
安利经销商合同范本
安利经销商合同范本甲方（供应商）：公司名称：__________________法定代表人：__________________地址：__________________联系电话：__________________乙方（经销商）：姓名：__________________身份证号码：__________________地址：__________________联系电话：__________________一、合作内容1. 乙方同意成为甲方的经销商，在指定区域内销售甲方的安利产品。
2. 甲方授权乙方在[具体区域]范围内销售安利产品，乙方应遵守甲方的销售政策、价格体系和市场推广要求。
二、产品供应1. 甲方应按照乙方的订单及时、准确地供应安利产品，确保产品质量符合相关标准。
2. 甲方有权根据市场需求和供应情况调整产品供应计划，但应提前通知乙方。
三、销售任务与目标1. 乙方应努力完成甲方规定的销售任务和目标，具体任务和目标由双方另行协商确定并书面约定。
2. 乙方应定期向甲方汇报销售情况和市场动态。
四、价格与结算1. 甲方制定的安利产品价格体系乙方应严格遵守，不得擅自调整价格。
2. 乙方的货款结算方式为[具体结算方式，如月结、预付款等]，乙方应按照约定及时支付货款。
五、市场推广与支持1. 甲方将提供必要的市场推广资料和培训支持，帮助乙方提升销售业绩。
2. 乙方应积极参与甲方组织的市场推广活动，按照甲方要求进行产品宣传和推广。
六、知识产权与保密1. 乙方应尊重甲方的知识产权，不得侵犯甲方的商标、专利、商业秘密等合法权益。
2. 双方在合作过程中知悉的对方商业秘密、技术秘密等均应予以保密，未经对方书面同意不得向第三方披露。
七、违约责任1. 若一方违反本合同约定，给对方造成损失的，应承担相应的赔偿责任。
2. 若乙方未完成销售任务或违反价格规定等，甲方有权采取相应的处罚措施，包括但不限于扣除保证金、取消授权等。
八、合同期限与终止1. 本合同有效期为[具体期限]，自双方签字（盖章）之日起生效。
做安利的一些方法和技巧
做安利的一些方法和技巧快速打动顾客芳心的诀窍:1.事前的侦察;2.感染对方;3.修正自己的行为,投其所好;4.真诚地关怀顾客;5.应对得体;6.弹性反应;7.伺机推销;8.心中有爱;9.因势利导.展示安利的产品,并让顾客喜欢:1.展示的魅力;2.善用技巧;3.把握原则;4.成功展示;5.让顾客参与.善用分享,开创机缘:1.好东西与好朋友分享;2.真诚分享打动人心;3.分享大忌须注意;4.做个乐于分享的伙伴.主动出击建立良好的人际关系:1.参与社交活动时主动销售自己;2.主动对外拓展人际关系;3.上线要定期约谈下线;4.开展内部人际关系.善于应用热情见证影响力:1.发挥老板见证的热情;2.创造需求促进销售;3.善用广告联想;4.借力使力;5.无往不利;6.观念正确.循序渐进,步步为营:1.新手出击,学习第一;2.中层领袖,注重带线技巧;3.高层领袖,莫停留脚步.培养良好的心态:1.做老板的心态;2.乐观向上的精神;3.吃苦磨练的心理准备;4.打不跨的信心.与人沟通的艺术:1.倾听;2.沟通中不要指出别人的错误,即使对方是错的;3.表达意见不同时,用”很赞同…….同时……”的模式;4.妥善运用沟通的三大要素.达到目标的12步骤:1.要培养热切的欲望;2.将目标视觉化;3.建立你的信念;4.见目标写下来;5.分析你现在的位置;6.问自己为何如此做;7.设定一个期限;8.确认你要克服的障碍;9.确认谁是你的客户;10.确认你所需要的知识;11.指定一个计划,且不断更新;12.坚持下去,绝不放弃.处理反对意见的9种方法:1.倾听法;2.感受法;3.不理会法;4.运用实例法;5.反问法;6.反弹法;7.比较法;8.承认法;9.否定法.成为顶尖直销商的4大准则:1.借亲和力建立关系;2.比别人更努力推销和分享;3.重复联系推销技巧;4.坚定达成设定目标的决心.安利成功销售5大特质:1.扮演好自己的角色;2.热情诚挚,朝气蓬勃:3.不断学习,不断成长:4.自我激励,绝不松懈;5.永远充满自信.安利领导者的风范:1.设立高标准;2.不断的倾听下线的意见;3.了解整个组织的优缺点;4.建立组织使命;5.设立组织目标;6.确认组织里每一个人的角色和责任;7.运用团队的力量,解决组织问题;8.奖励成功;9.不断的衡量进度;10.了解直销发展未来的趋势.促成安利事业的7种技巧:1.直接请求法;2.假设促成法;3选择询问法;4次要重点促成法;5.使用促成法;6最终机会法;7.实例证明法.OPP12007-11-19 03:52合法的直销公司极不鼓励直销商囤积过量的产品，并提供加入者退出直销计划的机会，欲退出者可将未使用过，仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90%的退款。
安利公司规章制度
安利公司规章制度一、引言安利公司作为全球知名的直销企业，厚重的企业文化和规章制度是公司稳定运营的基石。
本文旨在介绍安利公司的规章制度，包括公司发展历程、组织架构、员工权益保障、工作规范等方面的内容，以确保公司内外业务的顺利进行。
二、公司发展历程安利公司成立于1959年，致力于提供高品质的健康和美容产品。
经过数十年的发展，安利已经拥有全球性的市场份额和极高的品牌知名度。
在不断发展壮大过程中，安利始终秉持品质第一的理念，并坚守可持续发展的模式。
三、组织架构1. 高层管理层：安利公司设有董事会和执行管理团队，负责公司的战略决策和整体业务管理。
2. 部门设置：安利公司设有销售部、市场营销部、研发部、财务部等多个部门，各部门相互配合，共同推动公司业务发展。
四、员工权益保障1. 平等就业原则：安利公司秉持公平、公正、公开的原则，所有员工在招聘、录用、晋升、薪酬等方面均不受性别、年龄、种族等因素的歧视。
2. 员工福利：安利公司为员工提供完善的福利制度，包括薪酬福利、医疗保险、退休金计划等，以保障员工的健康和福利。
3. 员工培训：安利公司注重员工的培训和发展，定期组织内外部培训，帮助员工改善工作技能和知识水平。
五、工作规范1. 职业道德：安利公司要求员工遵守职业道德准则，包括遵守法律法规、诚实守信、保护公司利益等。
2. 保密制度：由于安利公司拥有大量的商业机密和客户信息，公司制定了严格的保密制度，员工必须保护公司的商业秘密。
3. 工作纪律：安利公司要求员工按时上下班，严禁迟到早退，禁止擅离职守和私自利用公司资源等违反工作纪律的行为。
4. 安全生产：安利公司注重员工的安全和健康，制定了全面的安全生产措施，员工必须严格按照安全操作规程进行工作。
六、纠纷处理安利公司设立了内部纠纷处理机构，对员工之间以及员工与公司之间的纠纷进行调解和处理。
在处理纠纷时，公司充分保障员工的合法权益，并按照相关规定进行公正、公平的处理。
七、总结作为一家众所周知的直销企业，安利公司秉持着诚信、稳定、高效的原则，通过完善的规章制度保障了公司的正常运营和员工的权益。
安利产品价目表
40234 雅姿水动能保湿精华露 30毫升
40212 磨砂洁面啫喱 40210 深层清洁面膜 40211 深层保湿面膜 40213 柔润按摩霜 40186 保湿修护眼霜 40214 复合果酸活肤精华液 40204 清痘调理精华露 40164 盈润保湿精华露 40215 眼部及唇部卸妆液 40216 轻柔面部卸妆乳 40035 美白套装（润泽配方） 40034 美白套装（清盈配方） 40080 美白洁面乳125克
36833 丽齿健多效含氟牙膏200克 30729 丽齿健多效白茶牙膏200克
39949 丽齿健浓缩漱口水50毫升 39893 丽齿健薄荷口腔清新喷雾剂11克 30008 丽齿健全护型牙刷4支装
40007 陶士男士护肤套装 40004 陶士男士洁面膏 40005 陶士男士紧肤水 40006 陶士男士保湿乳液 125克 175毫升 SPF15/PA++175毫升
商品编号 29601 维生素C片131克/200片
名称
29425 天然B族维生素片73克/140片 29598 天然B族维生素片155克/300片 29423 小麦胚芽油营养胶囊53克/120粒 29603 小麦胚芽油营养胶囊98克/225粒 29605 果蔬纤维素嚼片127克/90片 29629 钙镁片233克/250片 29422 铁质叶酸片90克/150片 23974 多种营养素咀嚼片（儿童型）86克/90片 29608 儿童钙镁片215克/100片 23973 铁咀嚼片（儿童型）95克/100片 29599 维生素C片（儿童型）116克/100片 100047 倍立健片100克/袋*2袋*90片/袋 20012 倍立健片续量装100克/袋*4袋*90片/袋 20007 蛋白质粉400克 20010 蛋白质粉770克 20011 蛋白质粉（独立包装）10克/包*36包 29607 深海鲑鱼油胶囊125克/90粒 24317 茶族软胶囊37克/60粒 29426 越橘益视胶囊46克/70粒 29428 银杏健忆胶囊57克/81粒 29424 松果菊健体片50克/105片 29604 天然类胡萝卜素胶囊104克/180粒
安利销售技巧
安利销售技巧2009-12-22 清华领导力培训网易博客安利销售技巧，无论是什么公司什么系统，安利销售技巧都是至关重要的，它与直销商的成功与否直接相关。
秉承其经营理念，超凡总结出了其传统而独特的安利销售技巧。
安利销售技巧，无论是什么公司什么系统，安利销售技巧都是至关重要的，它与直销商的成功与否直接相关。
秉承其经营理念，超凡总结出了其传统而独特的安利销售技巧：一、安利销售技巧让桃李不言，下自成蹊。
销售产生困难往往是因为你所提供的产品品质不佳，或是根本不符合顾客的需求。
此外，你也必须要对你所卖的产品有信心，认为值得推介。
然后，便要让顾客信服你推介的产品确实值得购买。
只要你正确如实的介绍产品并熟练地作些产品示范，产品的优秀效能自会展现并促使销售成功，而你的客户也会乐于把好产品介绍给亲朋好友。
二、成功的安利销售技巧，熟知在先。
亲自使用产品并常作产品示范，会使你对安利产品越来越熟悉，这样你在销售时便会愈发充满信心。
然后，可根据顾客的需求提供合适的解决方法，从而提高他们试用安利产品的兴趣，并促使他们日后继续使用安利产品。
三、安利销售技巧赢取顾客1、随时就位，服务顾客：为顾客做购货记录，估计顾客使用产品的时间，并赶在产品用完之前致电顾客提醒他们补充新货。
2、即时送货：这是建立长期顾客关系的基本条件。
3、不断介绍新产品：在你送货上门时不妨向顾客多介绍一些产品。
每次带一或两种新产品上顾客家，但不要太急进，一次介绍太多种类的产品。
记住要针对顾客的需要而介绍合适的安利产品。
若你能把以上各点融会贯通，身体力行，向顾客成功销售产品，必定增加你的自信心，从而为你带来更好的业绩，同时也必将激发其他人像你一样取得成功。
运作模式在安利销售技巧 公司的成功运作中，成功的教育与培训是其操作的主要特点。
但是针对不同的具体情况，各个不同层次的成员也存在着与之适合的模式和方法：1、安利销售技巧针对初阶者行动准则：边学、边做主要采用3S安利销售技巧（零售、推荐、服务）：对过去从来没有做过的事，透过边学边做，将是一种自我潜能激发及专业能力的提升。
安利产品示范大全
安利产品示范大全安利产品示范大全一、建议的示范顺序对男士口喷、绿茵、走珠、乐新或丝白、B族、VC、果蔬纤维对女士乐新、丝白、口喷、润肤露、VC、果蔬纤维、美白面膜或净手凝露二、示范与讲解产品示范讲解乐新洗鞋油示范◇我给你介绍的这款产品叫乐新,它是一款清洁剂,可以清洗所有可以水洗的东西.来,我给你做一个示范,这是鞋油,这是乐新,给我你的手背.涂抹适量鞋油◇乐新在平时使用时是1:200稀释,如果我们在外面买到这么浓的清洁剂一定不敢用手摸,对吧而我现在要把最浓的原液直接涂在你手上边说边涂,是不是挺凉的一点也不烧手◇乐新最大的特点就是大部分时候不必用水冲,就象你的手,不用冲也不难受吧◇乐新还有一个功能,就是降尘.我们平时做卫生时,是不是水会变得很黑,盆边还挂着一层脏东西,倒了水还要把盆洗干净而我们的乐新做卫生,灰尘不挂壁,只要稍微一冲,盆就是干净的.做示范,并解释每一步骤◇鞋油洗净后乐新还有一个功能,就是去味儿,你现在闻闻你的手背,没有鞋油味儿了吧去味儿非常快◇这个产品34块钱一瓶,1升装,一般家庭可以用2年.口喷洗圆周珠笔油示范◇我给你介绍的这款产品叫口喷,它有两大功能,第一是清新口气,比如我们吃了葱、蒜、艽菜什么的,嘴里有异味,可以喷上它,闭上嘴,1分钟可以去除异味.还一个功能叫做化解焦油,特别适合抽烟的人.你抽烟吗◇我给你做一个演示,借我手背用用,这是圆珠笔,我在你手上划上两道儿,圆珠笔油最难去除了,我用它来模拟抽烟的人喉咙里的烟油.我再喷上一下口喷.等5秒钟,圆珠笔油模糊了,让对方自己用手涂掉,去掉了吧因为这是天然薄荷做的,天然薄荷有去除油脂的作用.◇除此之外,口喷还有好多用途,比如晕车、蚊虫叮咬、口渴、咽炎、感冒、处理小伤口：烫伤、划破◇这么多用途,喷一下才1毛钱,这个口喷可以足喷250次以上, 26块钱一瓶.净手凝露直接试用◇我给你介绍的这款产品叫必速净手凝露.张开你的手,挤适量产品于他的手心◇它本身是凝露,但一接触皮肤就自动变为液体.◇它的作用是：1分钟以后可能去除你手上所有的细菌.用途：出外、儿童,强调可变小包装,携带方便◇这个产品价格也不贵,一大瓶500ML,才48块钱,可以用好久.走珠直接试用◇我给你介绍的这款产品是走珠止汗露,是给腋下爱出汗的人用的.给我你的手背涂抹在对方手背上,你闻闻,对方闻,好闻吧特别象高档香水的味道这个产品是全天然的,主要成份是苔藓的提取物,它有个专利技术,可以封闭腋下大汗腺48个小时,同时又不阻碍其他汗腺正常排汗.抹上它,感觉非常清爽这个产品53块钱,可以使用2年以上.润肤露护手示范◇我给你介绍的这款产品叫润肤露,它是一款浴后乳液,使用范围非常广,最常用的就是抹脸和护手.来,我给你涂在手上试一试.◇边做示范一般的产品净是油性的,涂在手上太油乎,还招土,我们这款产品是水性的,涂在手上很清爽同时还保湿,完了,两只手比比效果很明显吧◇它还有好多作用呢抹脸、冬天做简易补水面膜、护肘、治手裂脚裂◇有大、小两种包装,大的适合在家用,小的适合出门用,大的才62块,可以用1年以上.VC大米的氧化还原示范◇听说过纽崔莱吗它是我们的营养品品牌,有20种产品,打开你的营养盒给他看,我给你介绍其中一个,这款产品叫维生素C.◇维生素C有哪些作用呢第一个作用是天然的美白剂例子,第二个作用是可以提升免疫力解释,第三个作用是天然的抗氧化剂什么是氧化呢苹果、茄子,铁钉子、金项链,人也同样会被氧化,但是人氧化的时间是80年,斑--就是人身上的锈.◇氧化反应有哪些害处呢第一是衰老—减少寿命；第二是癌症—氧化反应会攻击DNA,造成基因突变；第三是糖尿病和心脑血管疾病.◇那么维生素C就可以在体内抗击氧化,把已经被氧化的细胞还原回来.开始做示范◇这里有几粒米,把米倒在试验器皿中,我用它来模拟我们健康时的人体细胞,其实米也会被氧化,也许需要2个月,可我们今天没时间等,边说边倒入一点儿水,所以我用一种催化剂拿起碘酒给对方示意一下就是碘酒,它可以使米迅速的氧化,滴2-3滴,滴完以后,拿起来给对方,让对方拿着仔细看看,黑了吧这就是我们被氧化的细胞,当我们的细胞处于这种状况时,我们的身体会发生一些不适,比如失眠呀,累呀,过敏呀,爱感冒呀,起斑呀,去医院也检查不出什么,这时你的身体就处于亚健康.◇那么VC起什么作用呢我们来看看一看,这是我磨好的VC 的末末儿,倒入适量,拿起瓶子,你看,现在水还是黑的,对吧我现在晃一晃它,晃几下,水变白,现在水已经白了,但米还是黑的,来,你继续晃一晃.让对方晃,直到恢复原来的颜色为止,你看VC就可以把我们体内已经被氧化的细胞还原回来.你好象你抽了一根儿烟或闻了一根烟,可能会减少寿命1秒钟,吃一片VC就又能回来这1秒种.◇其实,现代人的氧化反应都比以前加快了,因为空气污染啊,紫外线啊,农药化肥啊、垃圾食品啊,打比方说,我们两人一起去吃了顿烤羊肉串,都吃进一些毒素,你一走,我就赶紧吃纽崔莱,把刚才吃的一些油脂和毒素全拿出来了,一天下来,我们之间没有差别,如果10年下来呢,要是你一直不懂补充,再不锻炼,身体一定不如我◇我们的纽崔莱产品比做卫生的要贵一些,一瓶VC大约300块钱.绿茵驱赶烟雾示范◇我给你介绍的这款产品是安利的空气清新剂,叫绿茵.来,我先给你做个示范.拿出瓶子,请对方吐一些烟雾在瓶中,我在瓶子下方烧了个洞,你先看看现在的出烟速度深色背景,侧过瓶子请对方看清楚,我现在要喷一下绿茵,你再看一看出烟的速度,喷一下,速度快多了吧再看看上面有什么变化所以当室内有烟的时候喷上绿茵可以使烟尘先迅速降到鼻子以下,保护呼吸道,然后再进行异味的清除.◇一般的空气清新剂是以香压臭,味道难闻,而绿茵里有个专利可以中和空气中的异味分子,喷上5分钟后,绿茵就包着异味分子一起没有了,几乎不留任何气味◇绿茵是浓缩配方的,这一小瓶可以喷1000次,一次3分多钱.一共37块钱.果蔬纤维油脂吸附示范◇我给你介绍的是安利营养品中的一款,叫果蔬纤维素.它的主要作用：吸附肠道里的油脂和毒素,有助减肥排毒.◇我给你做个示范看看,这是果蔬纤维素,我把它磨成末末儿,给这个杯里倒上多半杯水,再滴上5、6滴食用油油成大片最好,然后把磨好的果蔬纤维倒进去,看有什么变化果蔬把油脂包裹住下沉,对吧这说明果蔬纤维具有包裹油脂、吸附油脂的作用,它使油脂不会被肠道吸收,保持大肠清洁.果蔬遇水膨胀,就象刷子一样把肠道的油脂、毒素吸附干净.如果肠道卫生做好了,人的身体就不会差,气色也好,皮肤光泽也好,不会生疮,也不会长痘.◇那果蔬有什么好处呢①稀释大肠中的致癌物质,预防大肠癌；②稳定血糖,预防和控制糖尿病；③降低血液中的胆固醇、甘油三脂,预防高血压、心脑血管疾病；④防止便秘；⑤增加饱腹感,有助控制体重.◇这款产品价钱是148块,90片,可以用15到30天,给肠道做一次大扫除.美白面膜氧化还原示范◇你知道雅姿吗它是我们安利的化妆品牌,雅姿是世界五大化妆品之一,有40多款产品,今天我给你介绍其中的一款产品美白面膜.我们知道,爱吃水果、蔬菜的人皮肤很好.是因为水果、蔬菜里含有大量的VC.VC是天然的美白剂.我们的美白面膜里就含有大量的VC 把美白面膜、碘酒拿出来.◇这是美白面膜,这是碘酒,给你做个美白面膜美白皮肤的示范.滴碘酒我们都知道,碘酒滴在皮肤上马上就会变黄,这是因为碘酒是一种强氧化剂,这块皮肤被很快地氧化了.在我们的生活中,阳光照射后,皮肤变黑、会长斑,这也是一种氧化反应.就像苹果、茄子切开后生锈是一个道理.如果人的皮肤被氧化了,含有VC的美白面膜会让这种氧化还原回来.借我你的手背用用.我用碘酒在你的手背上制造一小块氧化皮肤,滴碘酒,现在将含有VC的美白面膜抹在被氧化的皮肤上,涂美白面膜,边涂抹,边解释,这时面膜会变黑是不是觉得里面有小颗粒,黄色小颗粒含VE和月见草精华,它的作用是保湿、滋润皮肤；白色小颗粒帮助去角质.这款产品把美白、去死皮两种功能二合一,用起来特方便.在脸上按摩30秒,呆5分钟洗掉就行了,它晒前可预防,晒后可修复,尤其在夏天,只要坚持做美白面膜,保你一夏天晒不黑.用纸巾将手背上的面膜擦掉看,效果很好吧美白面膜价钱也不贵,200块钱左右,足用半年以上.B族维生素糖的燃烧示范◇这款营养品是纽崔莱B族维生素.它的主要作用就是帮助食物释放能量.打开营养盒这里的小黄片,上面有个B字,就是B族.为什么叫B族呢是因为它是由8种维生素组成的.对完美型客户可说出以下名称B1、B2、B6、B12、烟酸、泛酸、叶酸和生物素所以被列为一个家族,它们都有一个共同特点：就是能帮助食物释放能量,简单地说,就是我们吃进去的肉和粮食都需要B族帮助燃烧代谢,能量才能释放出来,我们吃的食物才能变成能量让我们身体有劲儿.我给你做个示范：这是白糖做的方糖.你猜如果我用火烧它,它能点着吗来,看我烧个试试.开始烧,你看,点不着,只是化成了水儿.怎么才能点着呢看,这是B族的末末儿,我醮上,再烧一下醮B族末儿,再烧,你看,着了吧烧得还挺旺.这个示范说明：食物吃下去后,B族能帮我们燃烧、代谢,释放能量◇我们可能见过这样的人,就是吃了好多好东西,还整天没精打采,这就是缺乏B族维生素,就象给他续了好多煤,可煤没点着,光沤烟了,你说那屋里能暖和吗更主要的是,如果我们吃进的食物燃烧不充分,不光是没劲儿,更重要的是还会转化为脂肪,存在身体里.有的男同志常喝酒,不管胖、瘦都长脂肪肝,这是因为酒酒的热量被胃吸收,而酒的热量是无法被人利用的,如果不马上代谢,就会变成脂肪包裹肝细胞,脂肪肝再发展就是肝硬化,肝硬化再发展就是肝癌.所以说酒精对人体伤害很大,那怎么办呢如果有B族维生素,它就可以很好地让酒精燃烧掉,肝脏就不会受到伤害.因此B 族对保护肝脏、降血脂、预防糖尿病很有好处.◇这款产品1块钱1片,1 片相当于8碗米饭所含的维生素B,一瓶300片装.丝白冼衣液洗纱布示范◇我给你介绍的这款产品叫丝白洗衣液,是洗衣服的,包括婴儿衣服和尿布.我先来做个示范：这是两个杯子,倒入同样的自来水,分别滴入等量丝白和其它牌子洗衣粉,然后盖盖儿摇动.静止后发现,丝白的泡沫少,水质清澈,没有杂质；它牌洗放粉泡沫多,水质不清,且洗衣粉没有充分溶解,用PH纸测后,丝白呈中性,它牌呈碱性.这个示范说明丝白洗衣液低泡沫,且中性不伤皮肤.◇我再做第二个示范：在两个杯里分别滴入等量墨汁,这有两块纱布,一个放在丝白液里,一个放在它牌洗衣粉里,一会儿.在等的过程中介绍丝白的特点我来说说丝白有哪几个特点：它含天然柔顺剂,也是我国唯一一款含天然柔顺剂的洗衣产品；它酸碱度为中性,不伤衣物不伤手；超浓缩,15ML可以洗40件男衬衣；低泡沫,易漂洗,还保护洗衣机；冷热水同效；防锈,金属钮扣、拉链不生锈；无磷,保护环境.这些特点,是其它洗衣产品无法比拟的.把纱布捞出来冲洗,做比较：墨汁的残留、水的清澈程度,两块纱布的柔软度,边比较边解释这个示范告诉我们：丝白洗衣液的洁力强劲,省水,衣物柔软.◇丝白洗衣液是高浓缩的产品,1升装,可以用一年左右,60块钱.安利产品示范大全丽宝磨砺光亮剂——准备工具：丽宝磨砺光亮剂、充满油烟或烟灰的脏物体；要领：将丽宝涂抹在肮脏的物体表面,用手磨少许,然后用卫生纸擦干净,会发现擦拭的地方光亮如新.碟新浓缩洗洁精——通常的产品示范是用稀释的碟新和市面上的洗洁精原液做对比,这样是乎不太公平.其实最规范的产品示范就是按照公司的做碟新的浓缩性示范,用一根牙签沾一点碟新,放入装有一半清水的塑料瓶里,用力上下摇晃,便会看到结果.然后更多的是跟朋友谈健康性、环保性、安全性、浓缩性、经济性以及满意保证.钙镁片——准备工具：钙镁片、市面上的钙制品、两个透明的塑料杯.要领：将两个透明的塑料杯放上等量的清水,先将市面上的钙制品放在一个杯子里,后将钙镁片放在另一个杯子里,观察它们的溶解速度哪一个快.复合维生素C——准备工具：复合维生素C、碘酒、大米少许、透明的塑料杯；要领：将大米少许放入透明杯子里,放入碘酒,用搅拌棒搅拌使大米变黑,放入清水,将复合维生素C片剂压碎,放入杯子里搅拌,使清水变清,大米变白,说明维生素C能够解毒.但是事先要当众将维生素C片吃掉一半或1／3,说明这是可以吃的,没有问题.`雅蜜润肤沐浴露产品示范一、开头历史：◆全家一块肥皂,洗头、洗脸、洗澡,从头到脚,洗衣香皂……交叉感染……为了不再细分二、示范 1、盐先它后雅结成 2、酸碱度解释Ph 做完后为什么做这呢从“皮脂膜”与“角质层”讲解三、特点与功效： 1、独特配方：①纯净甘油：温和有效的肌肤保湿剂,能在肌肤表层形成滋润膜,有效吸收环境中的水分,补足肌肤内层缺失的水分,令肌肤变得柔嫩幼滑,有效改善干燥肤质.②天然蜂蜜：含多种氨基酸、维生素及矿物质,是公认有效的肌肤保湿剂及营养剂,深层润泽并营养肌肤.③柑桔精华：富含多种维生素和氨基酸,能有效抵御自由基对肌肤细胞的侵害,延缓肌肤老化干燥.2、温柔洁净肌肤,绝无干燥之感,令肌肤洁净清爽.适合四季使用.3、富含蛋白质,酸碱适中.与皮肤酸碱度一致.4、泡沫丰富,香味自然怡人.5、经过皮肤测试 .6、专利瓶口,不浪费,不污染瓶口四、使用范围及使用方法①、淋浴及泡泡浴②、洗手洗脸③、婴幼儿五、价格示范 3 先它根据先量定安利量1—4—5 它250ml ￥11.00 250ml ￥32.00 750ml绿茵空气清新剂——准备工具：绿茵、两个矿泉水瓶子要在瓶侧下方用香烟烫一个洞,香烟；要领：将洞用手堵住,猛吸几口烟吐到两个瓶子里,在其中一个瓶子里喷进绿茵,便会发现该瓶子中的烟迅速下沉从瓶子下放的小孔中冒出来,而另一个瓶子里的烟雾则慢慢从瓶口冒出.速洁浓缩去渍剂——准备工具：速洁1:2稀释液,占满油烟的物品,卫生纸；要领：用卫生纸将速洁稀释液浸泡在肮脏物体表面2分钟后,用卫生纸轻轻擦拭就干净,效果非常明显.皮革亮洁剂——准备工具：皮革亮洁剂、市面上保护皮革喷雾剂、玻璃面镜一块、皮鞋一双；要领：将两种产品同时放在玻璃面镜的两个地方,用两手的食指将两种产品聚在一点揉一段时间,便会发现市面上窗明几净新空间———透丽浓缩玻璃清洁剂产品示范：工具：镜子一面,不起毛抹布一块.方法：于镜面上喷上透丽,以抹布擦干,镜面光洁如新,一天后亦不附着灰尘.建议：配合喷雾瓶使用注意：浓缩液不能直接使用,不适合擦电视屏幕.特别推荐：司机,饭店,酒店,多玻璃装饰家庭.碗洁果净最安全---碟新浓缩洗洁精示范1：产品的高浓缩配方材料：透明杯,清水,火柴棒或牙签一根,碟新浓缩洗洁精.步骤：1.在安利塑料瓶中加水至1/5瓶；2.用火柴棒或牙签蘸取碟新；3.将火柴棒或牙签投入塑料瓶中；4.拧紧瓶盖,用力摇动塑料瓶.结论：可见塑料瓶中充满泡沫,显示出碟新的高浓缩特点.只需几滴便令餐具上的顽固食物残渣和油脂轻易清除.示范2：碟新对比示范工具：两杯水,两只汤匙,一只菜油滴剂,一只1：15碟新稀释液,其他牌洗洁精.方法：1.将油分别滴入汤匙内各一滴,再分别滴入其他牌洗洁精及碟新1：5各三滴,然后请顾客协助在匙中清洗,可见用碟新清洗后匙中的油花分解为细颗粒状,而其他牌清洗会粘稠.2.再将两只汤匙分别放入水中过水,可见碟新那一只过两次便干净无残留,而其它要牌过十几次以上才干净,但仍残留.3.再见碟新那只杯中水质清澈,油花浮于水面,而其它牌浑浊,油分子被乳化.4.取两只小鱼分别放于杯中,十几分钟后碟新那一只过仍然存活,而其它牌杯中生命已死亡,证明安利碟新天然,安全,无毒.说明：安利产品不仅可洗碗碟,也可洗蔬菜、瓜果.注：将本产品原液滴2滴到泡有猪大肠的水中,过几分钟后,再用力搓洗一会,即可彻底清除异味.安利“碟新”属高浓缩配方,三口之家用1：15即可,小两口只需用1：18配方.1：15——原液1,水15.顽固污渍速清除---速洁浓缩去渍剂示范一：用速洁迅速清除顽固油渍材料：光洁搪瓷或镜子一面,唇膏一枝,速洁浓缩去渍剂,喷雾瓶两个,清水,洁净的部一块.步骤： 1.用唇膏于搪瓷片或镜子表面随意涂划；2.根据刻度将速洁浓缩去渍剂稀释一份速洁去自己配两份水于其中以喷雾瓶；3.在部分唇膏渍上喷上已稀释的速洁浓缩去渍剂；4.静待60秒,让稀释液充分分解唇膏渍；5.再将另一喷雾瓶装满清水喷于搪瓷片上,然后用布抹干.结论：1,速洁浓缩去渍剂是一种多功能的家居清洁剂,能迅速有效的清除各种可水洗的硬质表面.2,通过迅速简便的清除唇膏渍,充分表现速洁的迅速除污功能.推荐用途：滴2滴原液至清水中,用干布洗油烟机,非常简单、好洗,不信您可以试一试哦示范二：分解食油工具：生油,两杯清水,万洁灵,茶匙两只.方法：将半茶匙生油加入两杯水中搅动,然后将一茶匙速洁1：2配方及万洁灵分别放入两杯水中,搅动一会,可看到速洁那杯水中之油已被分解或剩余非常细小之微粒,而另外一杯水的油则凝聚成一块油渍.示范三：浸润手表工具：清水一杯,防水手表,1：2速洁.方法：将1：2速洁喷于表链正反面及连接处,浸润十分钟,在水中搅动,取出,水杯内有很多污垢.清洁家居多面手--L.O.C乐新多用途清洁剂示范 1:乐新洁力强劲材料:乐新多用途浓缩清洁剂一瓶、黑色鞋油、纸巾一张、洁白的白手帕一条、自来水一杯.步骤:1.用纸巾蘸取鞋油,抹于手上；2.到出约5毫升的乐新多用途浓缩清洁剂,均匀涂于手上,以完全覆盖手上的鞋油；3.以洁净手帕擦拭手部,向观众展示手上的鞋油全部被擦去,而手帕则沾染鞋油的鞋油；4.将手帕放入透明杯中,彻底湿润,搅动1到2分钟；5.去出手帕,拧干,铺平手帕洁白如新.结论:可看见手帕上的鞋油已经完全清洗干净.说明:乐新多用途清洁剂洁力强尽,用途广泛,无论对于各类器物表面,还是纤维衣料上述的手帕,均可发挥有效的去污功能,且能温和洁净双手.示范 2:起香口胶工具:以嚼完之香口胶,纱布方法:1.将该香口胶放在纱布上,用力按下,香口胶粘附于纱布之上.2.于反面涂上乐新原液,足以覆盖其上,2-3分钟后香口胶便会轻易脱离.示范 3:灰尘不附着示范工具:爽身粉、两只透明杯、水.方法:1.将两只杯子盛满清水,一只滴入1-2滴原液,另一只无任何东西.2.将爽身粉轻轻倒入两只杯中少许.3.可见滴有乐新的清水杯内,爽身粉渐渐沉入杯底,而另一只杯中的爽身粉任浮于水面,不下沉,轻轻一吹即附着于四壁.说明:在乐新溶液中粉尘比水重,拖地板时粘附于拖布的灰尘易于沉淀水中,减轻主妇负担. 而且拖地的脏水还可以用来养花,很好的肥料哦注：一般家庭拖地,只需一滴——0.1元.特别推荐：会算计的家庭主妇,装修好的家庭,养宠物的家庭,汽车司机,干洗店,机床工人,汗脚重的男士,花店及养花的家庭.安利的经营理念之一：为消费者提供优质的产品；做到物有所值,物造所值,真正做到为您生活添色彩.没有口才而会产品示范的人一样会成功,有口才不愿意做示范的人却不一定成功.安利事业的十块敲门砖一、碟新工具：市面洗洁精,安利碟新1：8稀释,透明杯2只,不锈钢勺2个,食用豆油.方法：1、在不锈钢勺中各滴入豆油2滴；2、分别滴入市面洗洁精和1：8的碟新稀释液3—4滴；3、分别用手指充分混合洗洁精和油；4、分别放入透明杯过水.讲解要点：1、碟新非常容易过水,不残留；市面洗洁精含增白剂,易残留；2、碟新过水后的水质很清,说明成分天然,以椰子油的衍生物制成；市面洗洁精以石油衍生物提炼,含轻微毒性；3、碟新含有芦荟滋润成份,不伤手,并且有滋润皮肤的作用.价格分析：“X牌”3元左右一瓶,碟新47.5元/瓶,按1：8稀释,可配成500毫升18瓶,合每瓶2.64元.注意事项：最好让顾客看到碟新的稀释瓶,不锈钢勺一定要分开,不可混用可用镜子代替勺子.二、乐新工具：乐新原液,鞋油,口红,圆珠笔,白手帕,带盖的透明杯1只方法：1、在顾客手背抹少许鞋油、口红、圆珠笔油1道；2、滴乐新原液少许于手背污渍上,用手充分融合；3、用白手帕擦去污垢；4、杯中倒入清水,将白手帕投入杯中浸泡数分钟,再摇半分钟取出,拧干,展开.讲解要点：1、乐新性质温和,以椰子油衍生物提炼,去污力强而不伤手；2、用途广泛：原液洗手,预处理衣物,冰箱除臭、去胶质,稀释液拖地、浇花、洗脚、熨衣等.价格分析：配合压取器,每压一次3毫升,可压333次,每次拖地板压1---2下,每次1---2毛钱.注意事项：1、鞋油不要太多,要均匀抹开,以便与乐新充分融合；2、乐新要多些,分解污垢时间要充分,可边用手揉洗污垢边介绍乐新其它用途,以延长分解时间.三、速洁工具：1：2稀释速洁用喷瓶装1瓶,钢链防水表一块,透明杯一只.方法：1、在手表链正反面分别喷上速洁；2、平放在纸巾上,分解1—3分钟；3、用干纸巾擦拭表链；4、将表链放入加水的透明玻璃杯.讲解要点：1、强力去污；2、不伤金属表面包括金银器；3、不伤手.价格分析：“市售”最普通的油烟净、去渍灵,500毫升15元以上；速洁每瓶1000毫升,37.5元,按1：2稀释,可配比500毫升6瓶,每瓶6.25元.。
一个消费者所遭遇的“安利”产品
一个消费者所遭遇的“安利”产品作者：张基军来源：《记者观察》2009年第02期2008年是一个不寻常之年，“三鹿问题奶粉”的出现，再一次考问了中国食品安全。
随着人们生活水平的提高，保健品市场在国内消费品所占份额的比例提升很快。
在我们审视市场管理、监督制度的时候，同样于2008年发生的一起危害消费者身体健康的事件再次显现出来。
而直接导致这起事件的“庄家”竟是国外的知名品牌——安利。
事件回放2008年6月，北京一位龙女士（化名）经一位张姓安利直销员介绍，开始购买安利的洗浴产品。
后经这位直销员的“鼓励”和一手操办，龙女士很快就拿到了安利公司的直销员证。
（龙女士的安利直销员证的内容：直销地区：北京市直销产品：保健食品、化妆品、保洁用品、小型厨具所属企业；安利（中国）日用品有限公司直销企业代码：61841948－7商业直销经营许可证号码：商资批［2006］2250号所属分支机构：安利（中国）日用品有限公司北京分公司直销员证号码：企作粤穗总字第100068号110000077894发证日期：2008年6月28日）为什么龙女士要拿这个直销员的证件呢？“因为有了这个证件，再买任何安利产品，就可以享受到更优惠的价格。
”龙女士说。
《直销管理条例》于2005年8月23日经国务院通过，从此结束了中国直销这一新的营销方式无法可依的局面。
条例第十八条规定：直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由直销企业颁发直销员证。
未取得直销员证，任何人不得从事直销活动。
《直销员业务培训管理办法》经商务部审议通过，并经公安部、工商总局同意，自2005年12月1日起施行。
其中第三条规定：本《办法》所称直销培训，是指直销企业对本企业拟招募的直销员和本企业的直销员进行国家相关法律法规规章、直销基础知识等各种培训活动。
本办法所称直销员考试是指直销企业对本企业拟招募的直销员的考试。
第四条规定，直销企业向符合《直销管理条例》规定条件的直销员、直销培训员颁发《直销员证》、《直销培训员证》。
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《安利商务手册》内容献辞第一章蓝图……你成功的机会第二章销售与分配的思维定式……理解新商业概念的关键第三章体系……你自己的生意第四章基石……建立你的交互式销售组织的要求第五章树立梦想……建立你的目标行动计划第六章几何级数增长的销售方式……你的营销策略第七第七章成功之道……你在市场中所占的优势第八章运作步骤……商务起步导航第九章业务步骤…… 你的联系和邀约技巧第十章结构……你的第一次会议第十一章附加内容……高级销售与营销指南第十二章加固剂……通过强大的关系构建通向直系销售商之路第十三章看法……努力营建外地和国际小组第十四章时间进度表……你的个人职业性管理技能第十五章抛开繁文缛节……你的法律及道义策略第十六章更好地成功立业……你积极的态度第十七章弯钉，断木和碎玻璃……你处理挫折的能力第十八章领导才能……你领导团队的梦想第十九章崭新的地平线……你对未来的构想第二十章业务术语汇编献辞谨以本书献给你和你的未来。
成千上万的成功人士象你们一样开始营建他们的安利事业，这一交互式销售系统使他们的生活更加美好，他们的经济更加宽裕，有更多的机会去旅游，与朋友们的友谊更加长久，他们还有更多的时间去享受这一切。
我们相信，有本书在手，你定会实现你的最高梦想。
只要你为实现个人自由的伟大目标而无私奉献，只要你为保持美国式自由企业制度而不懈奋斗，成功就一定属于你。
只要你不只是“试一试”，而是象那些成功者一样认为“我一定能做得到”，你就会得到许多。
在读每一章时，你要意识到你能够做得到。
总而言之，“不要让别人偷走你的梦！”建立你自己的成功的交互式销售事业！本书可以改变你的生活我们在读书的时候, 经常下决心把我们所想到的一些念头应用到生活中去。
但是几周之后，我们经常会忘掉我们美好的梦想。
以下五条可以帮你养成习惯，使你的美好梦想变为现实。
１．反复阅读本书你应该仔细地，一次又一次地阅读本书，并把书中的主要部分变成你自己的东西，因为曾经有许多人这样做了，其结果是，他们的生活出现了转折。
２．划线做阅读标记并做摘录拿一支钢笔和一支彩笔。
划出特殊的行和段落——简单易行并且能提高你的记忆力。
在空白处写下你的想法，让这本书成为你自己的书。
3. 重读划线部分通过突出这些重点部分，你可以很快地温习本书中的主要条款和主要部分，然后不断地重读这些条款。
４．马上身体力行俗话说：“听过即忘，看过则记，做过才理解”。
尽快的把你所学到的知识应用到实际中去．．．这可以帮助你理解并记住所学的知识。
５．把你所想学的放在首位从本书中选择三到五件你想做的事。
认真地去做并要养成习惯。
请记住，任何人要想把梦想变成事实，都需要努力奋斗。
做到以上五点，你就会把梦想变为行动，把行动变为现实。
正如我曾提到过的，许多成功人士都是在读了某本书之后，把某一新颖，有趣并且有益的章节应用到实际生活中而取得了最后的成功。
我希望这也会发生在你的身上。
写下你开始读这本书的时间：年月日。
但愿你刚才所写的日子会成为一个开端，从此以后，你将会遇到令人难以相信的幸事，得到回报并取得巨大进步。
——德克斯特(耶格为了给他人提供方便，我们把所学到的并加以发挥的知识写入本书，我们的努力得到了许多人的鼓励和支持，在此谨致以衷心的感谢。
首先，我们要感谢杰弗雷(耶格，英特莱德企业和美国跨洲联络公司的总裁以及同一公司的副总裁，史蒂芬(耶格。
我们的每一次合作，包括本书的出版，都与他们的帮助分不开。
我们也想感谢几位与我们合写这本《商务手册》的先生。
达瑞·黑克斯（ＤARRYL E. HICKS ）帮助我们把我们的想法和观点变成文字，使此书更易于阅读。
布特·麦德（Burt Mader）则使此书更易于理解。
这两位先生都是他们所研究领域的专家，他们把专业同其作为销售商的眼光联系起来，这一点大大促成了本书的成功。
我们非常感谢安利公司总部那些了不起的人们，是他们给我们提供了大量信息，时时鼓励着我们。
在这儿我们除了要感谢里奇（Rich） ,杰伊（Jay） , 迪克（Dick） , 所有戴维斯(DeVos)和温安洛(Van Andel)家族的成员之外，还要感谢汤姆(埃格尔斯顿（Tom Eggleston）（首要运作员），鲍勃(柯克斯卓（Bob Kerkstra） (VP—销售计划部）,沙伦(格里德（Sharon Grider)（法律顾问），金(布鲁因（Kim Bruyn), 贝思(道南（Beth Dornan）和马克(朗斯特里特（Mark Longstreet）(公共关系部），肯(迈克唐纳（Ken McDonald)（联络部），鲍勃(布兰查德（Bob Blanchard）（北美洲销售关系部主任），马特(朗萨（Matt Rumpsa）, 约翰(鲁姆利（John Rumery）（负责销售商之间的关系），帕特(纳瑟（Pat Nasser）（印刷物交流），鲍勃(博加茨（Bob Bogacz）（开发资源部，股份有限公司），朱迪(琼斯（Judy Jones）（国际公共关系）和贝思(巴勒德（Beth Ballard）（跨国工作会）。
另外，我们还要感谢众多的钻石销售商们，他们宝贵的建议以及编排上的意见在很大程度上促成了本书的成功。
最后，我们忠心地感谢英特莱德公司和美国跨洲联络公司（ＩＣＣＡ）无私奉献的职员们，以及印刷部门那些了不起的员工，是他们帮助我们准备手稿和排版编辑。
关于作者德克斯特(耶格的经历比霍雷肖( 尔杰笔下人物的经历更曲折。
（霍雷肖( 尔杰，美国儿童文学家，其作品中常描述靠艰苦奋斗而发家致富的人物。
）他的名字，在全世界成千上万的商业界人士中，无人不知，无人不晓。
作为受人欢迎的演讲者，顾问，能激励人们去行动的人和梦想的构建者，他的大部分时间都用在向个人提供建议，同小组进行商议和在国内外的大型会议上发表演讲上。
他也是几次大型的“自由企业”和“钻石周末”庆祝活动的发起者和组织者。
他立志要在人们的心中和头脑里重建传统的价值观念和取得商业成功的准则，这些观念和准则是建立美国和自由世界的基石。
他和他的妻子珀蒂达到了安利事业的顶峰—皇冠大使直系销售商。
作为七个孩子的父亲和十四个孩子的祖父，耶格意识到把这些使美国壮大起来的准则教给人们是多么地重要，不管这些人的年龄，种族，性别和国别如何。
由于耶格参与并负责许多生意的发展，其中包括一些第一流的饭店和南弗罗里达的一处网拍式墙球俱乐部胜地，他的名字已经成了成功的代名词。
耶格还负责许多家族生意——房地产开发，房地产的购置和管理，建筑，出版业，制造和销售。
他所写的书销售达百万册。
《不要让人偷走你的梦想》一书就卖出一百多万册。
对于政界领导，商界权威人士，有知识的网络工作者，银行家，娱乐界名流和同行们来说，只有少数人的建议和成就具有同样的价值，他们能激励人去行动，而耶格就是其中之一。
谈到如何挣钱和保持长久的成功，有些人讲得要比德克斯特(耶格更头头是道，但却很少有人能象耶格那样把这些道理应用到人们身上，也很少有人有耶格那样脚踏实地的作风。
用他自己的术语来说，德克斯特(耶格是一位“实干家”。
多伊尔(耶格不只是一个很快就取得成功的人物，他对人们的积极影响也成为一个传说。
初学者都知道，他曾被全世界许多有声望的组织提名，其中包括“市场销售名人录”（１９８７），“美国杰出青年人物”（１９８９），“美国经理名人录”（１９９０），“美国青年名人录”（１９９１）和“世界名人录”（１９９３）。
他获得安利销售商协会首次颁发的弗雷德(汉森奖。
为什么他能在三十几岁就获得如此多的殊荣？尽管他的父母，德克斯特和珀蒂(耶格被许多工业界权威人士看做美国杰出的商人，多伊尔却从不满足于仿效他们。
相反，他充分利用各种机会去发现新路子，以便取得自己的成功。
* 他策划了一个民间的，确定潮流的双月刊杂志，《追梦者周刊》，这本杂志一直在北美和欧洲的读者中发行。
* 不久之后，他设计了一项针对老主顾的广告项目，此项目在市场中运作成功并给整个交互式销售界带来了滚滚财源。
* 由于多伊尔天生的洞察力和血汗产权（对房产等投入增值劳动而获得的部分产权），由于他父亲的理财才智和营销组织，再加上其兄弟（杰夫任总裁，史蒂文任副总裁）的鼎力相助，他们很快就建立起了一个家族式销售公司，这家公司有些自助材料----录音带，录相带，书籍和印刷品，这些培训辅助材料能激发人的灵感，促使人们去行动并且极具教育性。
英特莱德服务公司现在在加拿大，澳大利亚，墨西哥，中美洲以及欧洲各地都有办公室和分支机构。
* 美国跨洲联络公司（ＩＣＣＡ）也是他参与建立的一家录音带制造厂，现在这家公司已经成为该产业的龙头。
* 约翰(奈斯比特出版《2000年大趋势》一书后，多伊尔独创了“网络销售”一词，随后又发明了“交互式销售”。
他已经组织了100多次大型商务会议和参加者多达10万多人的团体集会。
讲演者中有许多著名人物，其中包括总统罗纳德(里根和乔治(布什，副总统丹(奎尔，畅销书作者齐格(齐格勒和诺曼(文森(特皮尔，前美国小姐谢里尔(普鲁伊特，奥利弗(诺思上校，小诺曼(施瓦茨科夫将军以及娱乐圈人士象艾伦(蒂克，路易斯(曼卓，帕特(布恩，约翰尼(卡什，斯马瑟斯(兄弟，艾弗利兄弟和橡树脊男孩。
* 今天，多伊尔是首席执政官，英特莱德服务公司，耶格企业和美国跨洲联络公司董事会（ICCA）的董事，美国跨洲联络公司挤身于北卡罗利那南皮德蒙特地区发展最快的十家公司之一。
* 多伊尔是美国影响公司的创始人，这家日益壮大起来的公司制造并向教堂，工商企业和个人发行有积极意义的录音带和培训材料。
最后一点需要说明的是，多伊尔还是两个孩子艾伦和贾斯廷所爱戴的父亲。
有人曾经说过：德克斯特耶格奠定了基业，而他的儿子多伊尔，杰夫和史蒂文把这一基业发展为一个家族王朝。
毫无疑问，当今网络销售工业中最令人激动和最成功的趋势就是交互式销售这一概念。
当我们迈向21世纪时，有识之士不再听信某些人把真正的网络销售公司污蔑为非法金字塔或连锁信式的诡计。
相反，越来越多的自由企业家深获启迪，他们选择这一天才的概念，并由此获得机会以最小的风险和最少的投资来赢得一项有潜在利益并日益繁盛的商业。
难怪这一自由企业现象被看做是当今风云变化的市场中拥有自己商业的最快，最灵活的新方法。
安利公司近三十五年来平均每年以30%的惊人速度发展（尤其是最近几年更是达到了50%的顶峰）。
交互式销售工业有1200万销售商，到2000年，这一数字有望上升到4000万。
根据直销协会（DSA）的调查，交互式销售一直在总额为130亿的直销业中占统治地位。
经济学家们认为，家庭购物已经成为总值为3830亿的产业。
无数的知名高等学府都在教授和讨论这一商业形式。
成功杂志说：“网络销售是二十世纪九十年代争取消费者的最有力途径。
”工业分析家们预测，到2000年，每两家美国家庭中就会有一家成为交互式销售的对象，至少有一半的产品和服务可以通过交互式销售来获得。