国际商务综合实训大纲
国际商务教学大纲
国际商务教学大纲一、课程概述国际商务课程是培养学生全面了解和掌握国际商务领域知识和实践技能的一门核心课程。
本课程的目标是使学生具备国际商务运作所需的基本理论知识和实践技能，为他们未来在国际商务领域的职业发展做好准备。
二、课程目标1.了解国际商务的背景和概念，掌握基本术语和理论框架。
2.熟悉国际贸易的运作流程和法律法规，了解国际商务中的风险和挑战。
3.掌握国际市场调研和分析方法，能够制定国际市场进入策略。
4.了解跨文化管理和国际商务谈判技巧，加强国际商务沟通能力。
5.培养解决实际国际商务问题的能力，提高综合分析和决策能力。
三、课程内容1.国际商务概论- 国际商务背景和发展趋势- 国际商务与国内商务的区别- 国际商务的主要参与方和角色2.国际贸易理论和政策- 比较优势理论- 国际贸易政策和关税制度 - 世界贸易组织和自由贸易区 3.国际贸易实务- 进出口业务流程和操作要点 - 国际运输和保险- 国际支付和结算方式4.国际市场营销- 国际市场调研和分析方法 - 国际市场进入策略- 国际品牌和市场定位5.跨文化管理- 跨文化企业文化和组织管理 - 跨文化沟通和谈判技巧- 跨国公司的人力资源管理 6.国际商务法律和合同- 国际贸易合同的要素和主要条款- 仲裁和解决国际商务纠纷- 知识产权和国际法律保护7.国际商务伦理和社会责任- 国际商务伦理标准和道德规范- 可持续发展和企业社会责任- 社会文化因素对国际商务的影响四、教学方法本课程采用多种教学方法相结合的方式进行教学：- 授课讲解：教师讲授国际商务理论和实践知识，阐述实例分析和案例研究。
- 小组讨论：学生分组进行国际商务问题讨论和解决方案制定。
- 实践案例：引入实际案例，让学生进行分析和解决方法探讨。
- 模拟演练：通过角色扮演和模拟谈判，提高学生的实践操作能力。
- 个人报告：学生进行个人研究和报告，培养独立思考和表达能力。
五、考核方式1.平时成绩：包括课堂参与、小组讨论和作业完成情况等。
《国际商务沟通与谈判》实训教学大纲
《国际商务沟通与谈判》实践教学大纲课程代码：学分：1总学时：32适用专业：商务英语先行课程：《国际贸易理论与实务》、《市场营销》、《商务英语》、《商务英语听力》、《商务英语口语》一、实践目的与任务通过本课程的实践教学，使商务英语专业学生了解国际商务沟通与谈判相关的国际惯例和各种实际运用，认识商务沟通与谈判的基本知识和基本步骤，掌握常见的商务环境中的沟通及谈判的方法和策略，培养灵活运用这些知识和技巧的实际操作能力。
三、教材（讲义、指导书）及主要参考书：建议教材：国际商务英语谈判与沟通蒋磊高等教育出版社.2007.教学参考书：1. Roger Fisher and William Ury. Getting to Yes. Penguin.19912. Grande Lum. The Negotiation Fieldbook. McGraw-Hill Companies, Inc.2011.3. The International Negotiations Handbook. PILPG and Baker & Mckenzie, 2007.4. Steven. P. Cohen.Negotiating Skills for Managers. McGraw-Hill Companies, Inc. 20025. Ray Fells. Effective Negotiation. Cambridge University Press. 20096. Kopelman, S., Rosette, A., and Thompson, L. The three faces of eve: Strategic displays of positive neutral and negative emotions in negotiations. Organization Behavior and Human Decision Processes.20067. 洛克（Locker美）.《商务管理与沟通》，北京：机械工业出版社2005.1。
2024434国际商务大纲
2024年4月34国际商务大纲主要包括以下几个方面：一、考试目的本部分旨在测试考生对国际商务的基本概念、原理、规则和操作程序等方面的知识和能力，包括国际商务环境分析、国际商务组织、国际贸易、国际金融、国际投资、国际技术转让等方面的内容。
二、考试要求1. 掌握国际商务的基本概念、原理和规则；2. 熟悉国际商务环境，包括政治、经济、文化等方面的情况；3. 具备国际商务组织、贸易、投资、技术转让等方面的实际操作能力；4. 能够运用相关理论和方法分析解决国际商务实际问题。
三、考试内容1. 国际商务环境分析：包括政治、经济、文化等方面的基本情况，以及国际商务环境的变化对国际商务活动的影响；2. 国际商务组织：包括国际商务组织的类型、特点、组织结构、运作方式等方面的内容；3. 国际贸易：包括国际贸易的基本概念、贸易政策、贸易规则、贸易方式等方面的内容；4. 国际金融：包括国际金融市场、国际金融组织、国际货币体系等方面的内容；5. 国际投资：包括国际投资的概念、投资环境、投资方式、投资风险等方面的内容；6. 国际技术转让：包括技术转让的概念、方式、风险、知识产权等方面的内容。
四、考试形式考试形式为闭卷机考，考试时间为180分钟。
试卷题型为选择题、判断题和案例分析题等。
五、备考建议1. 全面掌握国际商务的基本概念和原理，熟悉相关的规则和操作程序；2. 关注国际商务环境的变化，了解相关政策和规则的变化对国际商务活动的影响；3. 注重实际操作能力的培养，多进行案例分析和模拟操作；4. 加强对国际贸易、国际金融、国际投资等领域的深入学习和理解；5. 注重平时的积累和总结，提高解题速度和准确性。
10国际商务专业综合实训方案
10级国际商务专业综合实训实施方案一、综合实训的任务和目的综合实训主要是结合所学专业知识与技能进行实际能力的训练。
目的是对所学的专业知识进行全面的了解、理解、掌握，并能灵活应用。
国际商务专业综合实训是运用实际中真实的大型综合案例来模拟国际贸易过程及单证缮制工作，使学生能够将从前期课程中获取的专业知识和操作技能综合运用到一个完整的国际贸易过程中，加强对所学专业知识的理解，进一步增强学生的实际操作能力，同时也培养了学生耐心、细致的工作作风和团队协调能力。
二、综合实训的具体要求（一）综合实训考勤要求综合实训是必修课，教师进行集中辅导时严格考勤，学生不得无故旷课、迟到、早退。
（二）综合实训过程要求在综合实训过程中，学生分组模拟进出口商及相关行政机关、货代公司、保险公司和银行，并自行拟定相关商业及产品信息，每组要求完整执行一次从商务洽谈到贸易完成的国际贸易全过程。
要求学生在执行的过程中，小组成员合理分工，共同完成一整套商业信函、贸易单证及相关环节流程图，从而综合运用之前课程所学专业知识，理论联系实际。
实训过程可在老师的指导或同学的共同商讨下完成，要求学生按照进出口贸易流程将公司、产品、贸易信息、商务信函、贸易单证和各环节流程装订成册，并记录实训过程，完成课程设计考核表（附件一）。
指导老师记录指导过程并给予最终评定。
所需学时分配如下：三、综合实训具体安排（一）综合实训时间2012 –2013 学年第一学期开学第一周至第八周（9月3日至10月26日）,总课时200学时，其中课堂集中辅导48学时，课下完成152学时。
（二）综合实训指导教师孙彦平、曹民之、黄嘉伟、陈栋（三）综合实训集中辅导时间与地点（四）参考书《进出口贸易综合实训教程》主编：李二敏出版社：对外经济贸易大学四、综合实训的主要内容综合实训是国际商务专业的实践课程教学环节之一,在学生掌握一定的理论知识和基本技能的前提下，应用于国际贸易的每个环节，进一步提升学生的综合实践能力。
国际商务教学大纲
国际商务教学大纲一、引言国际商务的重要性和发展趋势二、课程目标1. 培养学生对国际商务的理论和实践的全面认识2. 培养学生在国际商务领域中的分析和决策能力3. 培养学生的跨文化沟通和协调能力三、课程内容1. 国际商务概论a. 国际商务环境分析b. 国际商务主体及其行为特点c. 国际商务法律法规2. 国际市场营销a. 国际市场研究与分析b. 国际市场定位与定价策略c. 国际市场推广与销售管理3. 国际贸易实务a. 国际贸易政策与制度b. 国际贸易操作流程与文件c. 国际贸易融资与结算方式4. 跨文化管理a. 跨文化沟通与协商技巧b. 跨文化冲突解决与合作技能c. 跨文化团队建设与管理5. 国际商务伦理与社会责任a. 国际商务道德与法律规范b. 社会责任与可持续发展c. 跨国企业的社会形象与公关策略四、教学方法1. 授课a. 理论讲解与案例分析b. 视频展示与互动讨论2. 学生参与a. 小组讨论与演示b. 学生报告与项目策划3. 实践教学a. 实地考察与企业访谈b. 国际商务模拟与角色扮演五、教学评估1. 课堂表现评估a. 平时出勤与主动参与情况b. 课堂讨论与表达能力2. 作业与项目评估a. 个人或小组作业质量b. 项目策划与实施情况3. 考试评估a. 知识与理解题b. 分析与应用题六、参考教材1. Hill, C.W.L., & Hult, G.T.M. (2019). International business: Competing in the global marketplace.2. Czinkota, M.R., & Ronkainen, I.A. (2019). International marketing.3. Keegan, W.J., & Green, M.C. (2017). Global marketing.七、教学团队主讲教师：XXX配合教师：XXX八、课程备注1. 课程重点突出学生的实践能力培养2. 学生需具备一定的英语听说读写能力3. 课程内容可能根据实际情况进行调整与更新以上为国际商务教学大纲，旨在为学生全面介绍国际商务的相关知识和技能。
2024434国际商务大纲
2024434国际商务大纲（实用版）目录1.2024434 国际商务大纲简介2.国际商务的基本概念与分类3.国际商务的主要业务领域4.国际商务的风险与挑战5.国际商务的发展趋势与前景正文一、2024434 国际商务大纲简介2024434 国际商务大纲旨在为学生提供一个全面、系统的国际商务知识体系。
大纲涵盖了国际商务的基本概念、分类、主要业务领域、风险与挑战以及发展趋势与前景等内容，旨在帮助学生更好地理解国际商务领域的各种现象和规律，为我国培养具有国际竞争力的企业和专业人才。
二、国际商务的基本概念与分类国际商务是指企业在国际范围内进行的商品和劳务交换活动，以及与之相关的资金融通、技术转让、劳务合作等经济活动。
国际商务可以分为以下几个主要类别：1.货物贸易：包括进出口贸易、国际贸易运输等。
2.服务贸易：包括旅游、教育、咨询、金融等服务领域的跨国交易。
3.投资合作：包括直接投资、合资合作、跨国并购等。
4.技术转移：包括专利、技术、品牌等知识产权的跨国转让。
三、国际商务的主要业务领域1.贸易融资：通过各种金融手段为国际贸易提供资金支持，如信用证、保理、福费廷等。
2.国际物流与运输：包括货物运输、仓储、报关、保险等环节的服务。
3.外汇风险管理：企业通过对汇率、利率等金融工具的操作，规避国际商务中的汇率风险。
4.国际市场营销：包括产品定位、定价、促销、渠道选择等跨国市场营销策略。
5.国际商务谈判：涉及合同条款、价格、质量、交货期限等方面的谈判技巧。
四、国际商务的风险与挑战1.政治风险：如战争、政变、制裁等可能导致国际商务活动受阻。
2.经济风险：如汇率波动、通货膨胀、利率变动等可能影响企业盈利。
3.法律法规风险：各国法律法规的差异可能导致企业在国际商务中触犯当地法律。
4.文化差异：不同国家的文化差异可能影响企业跨国沟通、协作和管理。
五、国际商务的发展趋势与前景1.经济全球化：随着全球贸易自由化、投资便利化，国际商务活动将更加频繁。
国际商务谈判实训教学大纲
《国际商务谈判》实训教学大纲一、实训目的国际商务谈判是国际商务专业中一门应用性很强的学科，它的主要内容包括交流与谈判的基本理论，口头、书面、跨文化及其他交流的技巧。
商务谈判人员的组织与管理、各阶段的谈判策略、交流与谈判的礼仪礼节、各国文化差异对交流和谈判的影响以及僵局处理与风险规避等。
本实训是根据《国际商务谈判》教学的需要，结合高职教育强调实践教学，重视实践技能水平的提高和需要而制定的。
通过实践教学，使学生在掌握国际商务谈判基本理论知识的基础上，重点加强实践能利的培养，对学生心理素质的增强、与人沟通能力的提高、对人的心理需求的把握，及在这些基础上对谈判策略与技巧的理解，均有较大的帮助作用，从而使学生的综合素质有较大的提高。
二、适用专业及层次适用国际商务，电子商务专业。
实训类别：教学环节三、实训内容及学时分配实训一情报收集一、实训目的和要求1、能够运用市场调研方法进行谈判信息收集。
2、能够运用市场调研方法分析整理谈判信息找出有用的资料。
3、培养学生的团队合作精神、随机应变能力和归纳总结的能力。
二、实训项目1.收集与本次谈判有关的政治、经济、文化、行业信息及相关法律法规等2．尽可能多的收集对方的相关情报并加以分析3.收集潜在竞争者的情报并加以分析4.预想取得良好的谈判结果5.评估我方的需求和礼仪6.确定谈判协议的最佳替代方案7.确定保留价格和理想成交价8.评估对方的谈判协议最佳替代方案9．理解对方的真正利益10.确认双方谈判代表的权力11.寻找与谈判对手类似的个人或单位进行模拟谈判12.制定谈判预案并评估三、主要实训仪器及材料1.配套电脑数台2.多媒体教学设备一套四、考核方法与成绩评定学生考勤(20%)、分析报告（50%），课堂PPT演示（30%）。
实训二谈判计划的制订一、实训目的和要求1.通过实训，学习怎样制定商务谈判计划2. 能够利用所收集的谈判信息背景资料进行商务谈判方案策划3. 能够根据准备的商务谈判方案进行模拟谈判4. 能够根据模拟谈判及时调整商务谈判预案5.培养学生的团队合作精神、随机应变能力、综合知识的运用能力二、实训项目1.组成谈判小组2．进行人员分工3.确定谈判目标4.确定谈判地点并做好相关准备5.确定谈判进程6.制定谈判策略7.准备谈判资料8.准备谈判合同文本9．制定应急预案：成员、场地及设备、策略、竞争对手的干扰等方面三、主要实训仪器及材料1.配套电脑数台2.多媒体教学设备一套四、考核方法与成绩评定学生考勤(20%)、谈判策划书（80%）。
国际商务综合实训大纲
《国际商务综合实训》课程教学大纲课程名称：国际商务综合实训/G e n e r a l p r a c t i c e o fi n t e r n a t i o n a l b u s i n e s s学时学分：4周/4学分先修课程：管理学、市场调研与预测、国际贸易理论、国际贸易实务、商务谈判、商务礼仪、国际商法、商务英语、国际商务函电等适用专业：工商管理（国际商务管理）开课部门：国际商务系/商务学院一、课程的地位、目的和任务本实训以国际商务活动为主线，将公司组建、内部管理、市场调研、寻找国外客户、与外商建立业务关系、与外商的贸易磋商、商务英语会话与函电往来、客户接待、贸易谈判（包括与外商的英语谈判）、经济合同的签订等内容紧密结合为一个有机整体，使学生能够通过虚拟公司、模拟业务身临其境地感受国际商务的氛围，体验国际商务活动的全过程。
通过学生的实际训练与独立操作，将各门课程所学的理论知识与实际操作相结合，巩固学生四年来所学的基础知识和专业知识，熟练掌握国际商务活动及商务运作的过程、技能与技巧，增强学生对国际商务的感性、直观认识，提高学生的实际操作能力和综合职业技能。
二、课程与相关课程的联系与分工本实训将综合国际商务管理专业在校期间所学的多门专业课程，其前期课程包括经管类专业基础课、管理学、市场调研与预测、国际贸易理论、国际贸易实务、商务谈判、商务礼仪、国际商法、商务英语、国际商务函电等。
三、实训内容、要求、成果与评价标准（一）本实训的基本流程如图－1（二）具体内容、要求、成果与评价标准第一单元训练公司注册【实训目的】通过本单元的学习与实际训练，使学生能够在掌握大量信息基础上，运用所学的相关法律知识、财务知识和管理学知识，按照未来业务要求和必须履行的程序，建立一个公司。
会填写申请注册公司的各种表格，能够通过有效沟通，完成公司组建的全过程。
【主要知识点】掌握《公司法》、《公司登记管理条例》及北京市的有关规定的相关内容；掌握企业注册资金的来源构成；理解公司注册表中涉及的相关知识内容；通晓验资的相关规定和程序。
国际商务课程教学大纲
"国际商务"课程教学大纲课程类别：专业根底课课程□□□□□□适用专业：涉外、管家开课学期：第1学期总学时：72学时讲授学时：38学时编写单位：国际商务教研室编写日期：2021年4月9日一、课程的性质和目的"国际商务"是高等院校经贸专业的一门必修的根底理论课程。
本课程既可为其他经济学科的学习提供理论根底，同时也使学生对我国的对外贸易制度及其运行有更深刻的理解。
本课是高等经济学教育不可缺少的组成局部。
通过本课程的学习，同学们应系统掌握有关国际贸易的根本理论，特别是WTO的根本规那么和运行机制。
应全面了解世界各国的贸易体制和贸易政策，以及中国改革开放政策的演变路径和市场经济体系与国际接轨的趋势。
通过本课程的学习，要求学生要以马列主义、思想和理论为指导，掌握国际贸易的根本原理、根本理论和统一规，旨在使学生增强对国际贸易的理性认识，提高对国际贸易问题的分析和认识能力，并藉此作为从事外经贸工作的理论依据。
其具体要求：〔1〕了解国际贸易产生和开展的历史，探求其经济运动的一般规律性。
〔2〕探索资产阶级经济学家的国际贸易学说及其对国际贸易的影响。
〔3〕了解世界各国的经济贸易相互联系的重要性及各国所采取的方针、政策和措施。
〔4〕探究当代国际贸易问题，掌握国际贸易开展的新趋势。
二、课程教学容纲要国际贸易概论第一模块国际贸易概述第一节国际贸易的根本概念一、国际贸易与对外贸易二、总贸易与专门贸易三、对外贸易额与对外贸易量四、贸易差额五、复出口与复进口、净出口与净进口六、货物贸易与效劳贸易七、直接贸易、间接贸易与转口贸易八、对外贸易与国际贸易货物构造九、对外贸易与国际贸易地理方向第二节国际贸易的产生与开展一、国际贸易的产生二、资本主义社会前的国际贸易第三节国际贸易的地位和作用一、国际贸易可以提高利润率二、通过国际贸易，取得国外市场三、国际贸易有助于社会产品的实现四、国际贸易促进各国劳动生产率的提高五、国际贸易部门可以带动相关经济部门的开展【教学目的和要求】掌握有关国际贸易的根本概念，掌握其涵义；了解国际贸易产生和开展的一般过程；明确国际贸易的地位及作用。
国际商务课程大纲
国际商务课程大纲一、课程概述本课程旨在为学生提供全面的国际商务知识和技能，以满足他们在全球化时代中从事跨国商务活动的需求。
课程内容包括国际商务的基本概念、国际市场分析、贸易政策与法规、国际市场营销、跨文化管理与沟通、国际物流与供应链管理等。
二、学习目标1. 理解国际商务的基本概念和原则；2. 获得进行国际市场分析和研究的能力；3. 掌握国际贸易政策和法规，包括进出口手续与合同管理；4. 熟悉国际市场营销的策略和方法；5. 具备跨文化管理与沟通的能力；6. 理解国际物流与供应链管理的关键要素。
三、课程大纲1. 国际商务导论1.1 国际商务概念和发展趋势1.2 全球化对国际商务的影响1.3 国际商务环境2. 国际市场分析2.1 全球市场的特点和机会2.2 竞争分析与市场划分2.3 消费者行为与市场调查2.4 进入国际市场的策略和方法3. 国际贸易政策与法规3.1 国际贸易政策的历史演变 3.2 关税与非关税壁垒3.3 国际经济组织与贸易协定3.4 进出口手续和合同管理4. 国际市场营销4.1 国际市场营销环境与策略 4.2 国际品牌建设与推广4.3 国际市场定价与渠道管理4.4 国际市场推广与销售5. 跨文化管理与沟通5.1 跨文化管理的概念和挑战5.2 跨文化团队建设和领导5.3 跨文化沟通的重要性和技巧5.4 跨文化谈判与冲突解决6. 国际物流与供应链管理6.1 国际物流的基本原理和流程6.2 国际运输和仓储管理6.3 供应链管理和风险控制6.4 环保与可持续发展的国际物流四、教学方法本课程将采用多种教学方法，包括课堂讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演、实地考察等。
学生还将通过个人或团队项目来应用所学知识，并展示其国际商务能力。
五、考核方式本课程的考核方式包括平时表现、小组项目、个人作业和期末考试。
平时表现占总成绩的20%，小组项目和个人作业占总成绩的30%，期末考试占总成绩的50%。
六、参考教材1. Czinkota, M.R., Ronkainen, I.A., & Moffett, M.H. (2015). International Business (10th ed.). Mason, OH: South-Western.2. Hill, C.W.L., & Hult, G.T.M. (2018). International Business: Competing in the Global Marketplace (12th ed.). New York, NY: McGraw-Hill.3. Daniels, J.D., Radebaugh, L.H., & Sullivan, D.P. (2018). International Business: Environments and Operations (16th ed.). Boston, MA: Pearson.七、备注本课程要求学生具备一定的英语听说读写能力，以便与国际商务相关的文献和资料进行学习和研究。
国际商务综合实训教学大纲
2010-2011学年第一学期《国际商务综合实训》教学大纲课程代码：课程类型：专业必修课开课部门：国际贸易系学时：4学时/周其中实训学时：4学时/周学分：4学分授课对象：高职高专国际商务专业的学生一、课程的性质和任务《国际商务综合》是国际商务专业教学计划中的核心课程。
它以商品出口贸易为实训对象，以我国的外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。
二、相关课程的衔接前修专业：西方经济学、国际贸易、国际贸易实务、外贸单证、商务函电、国际金融三、教学基本要求基础知识要求：熟练进行进出口的成本核算，完成询盘、发盘、还盘等操作；熟练掌握函电，价格核算、合同及信用证操作，单据制作等技能；熟悉国际贸易中的物流，资金流和业务流程；体会国际贸易中当事人的不同地位，具体工作和互动关系；掌握利用网络资源寻找有利信息的基本技巧；了解并应用国际贸易相关法律与惯例解决实际问题。
素质要求：掌握国际贸易过程中的主要操作技能与操作方法，能够独立处理业务中所涉及的问题。
四、教学内容及方式国际商务综合实训是专业教育的一个重要的实践性教学环节。
该实训利用国贸实验室的SimTrade外贸实习平台，让学生在网上进行模拟实习，进行国际贸易各项业务操作。
学生在网上进行国际货物买卖实物的具体操作，掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等到宏观经济现象，并能够合理地加以利用。
老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好甚础。
1、实训方式：在实验室上机，按照教师的角色分配选择交易对象开展业务，进行实际操作，并就下述具体业务操作完成实习报告。
2024434国际商务大纲
2024434国际商务大纲【原创实用版】目录1.2024434 国际商务大纲概述2.课程目标和内容3.课程设置和教学方法4.课程考核方式5.课程资源与推荐读物正文一、2024434 国际商务大纲概述2024434 国际商务大纲是一门针对国际商务领域的专业课程，旨在帮助学生了解国际商务的基本理论、发展趋势、政策法规以及管理实践。
通过本课程的学习，学生将具备扎实的国际商务理论基础，掌握国际商务实务操作技能，提高在全球化背景下参与国际商务活动的能力。
二、课程目标和内容1.课程目标（1）培养学生熟悉国际商务的基本理论、发展趋势和政策法规。
（2）培养学生具备国际商务实务操作技能，提高在全球化背景下参与国际商务活动的能力。
（3）培养学生的跨文化沟通能力，提高学生在国际商务环境中的沟通与协作能力。
2.课程内容（1）国际商务基本理论：包括国际贸易理论、国际金融理论、国际投资理论等。
（2）国际商务实务：包括国际贸易实务、国际金融实务、跨国公司管理实务等。
（3）国际商务政策法规：包括国际贸易政策、国际金融政策、跨国公司法规等。
（4）跨文化沟通与协作：包括跨文化沟通理论、跨文化沟通技巧、国际商务谈判等。
三、课程设置和教学方法1.课程设置本课程分为理论教学和实践教学两部分，其中理论教学包括课堂讲授、案例分析等，实践教学包括企业实习、模拟实验等。
2.教学方法（1）课堂讲授：采用互动式讲授，鼓励学生提问和参与讨论。
（2）案例分析：选取国际商务经典案例，培养学生的分析与解决问题的能力。
（3）企业实习：安排学生到国际商务企业进行实习，提高学生的实际操作能力。
（4）模拟实验：通过模拟国际商务环境，让学生在实践中掌握国际商务知识。
四、课程考核方式课程考核采用多元化考核方式，包括课堂表现、课后作业、案例分析报告、企业实习报告等。
《国际商务谈判》实训大纲
《国际商务谈判》实训教学大纲
一、实训项目名称：
《国际商务谈判》
实训总学时：16 实训总学分：0.5
试用专业：国际贸易
先修课程：《国际贸易理论》、《市场营销》
二、实训目的
通过模拟商务谈判的实训，可以使学生熟悉熟悉商务谈判的基本程序及结构，增强谈判技巧的运用能力增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
并在谈判过程中能够举止得体，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
三、实训方式及要求
方式：通过分组，由学生扮演不同的谈判方人员就给定的背景资料展开谈判。
要求：1.遵守相关法律法规，不得在谈判中发表违法言论。
2.按实训内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日记。
3.在实训期间应尽可能地多参与谈判，熟练掌握各种谈判技巧，通晓商务礼仪。
四、实训内容
两分法谈判、第三方参与的谈判、主场谈判与客场谈判、优势谈判与劣势谈判、谈判的语言艺术与思维艺术、世界各国的谈判风格。
五、实训时间分配表：
六、实训考核内容及成绩评定标准：
考核内容为：
谈判技巧的适当应用。
商务礼仪的正确使用。
整个实训课程满分为: 100分，其中包括出勤率10分。
60分及格。
七、实训教材及实训指导书：
《国际商务谈判》、《商务谈判制胜艺术》、
八、说明
大纲制（修）定人：杨昱
审核人：
制（修）定日期：。
国际贸易专业实践大纲 国际商务实践模拟
《国际商务实践模拟》课程设计教学大纲课程编码：040351024 周/学分： 2周/4学分一、大纲使用说明本大纲根据国际经济与贸易专业2017版教学计划制订。
（一）适用专业适用于国际经济与贸易专业学生。
（二）课程设计性质该课程的设计，一是体现理论联系实际的教育思想，强调理论在实践中的应用，增强学生对国际商务活动的感性认识；二是体现通过实践活动促进学生对知识的消化，加深对理论的理解；三是体现实践活动有利于对学生发现问题、分析问题、解决问题能力的培养的原则，实践性教学对学生知识能力的内化起促进作用，从而促使学生知识能力素质的协调发展；四是依据国际商务的框架、环境、战略、实施及支持等方面的知识，通过案例设计实训项目，突出实训项目的仿真性与可操作性；五是强调学生创新能力与创新精神的培养。
（三）主要先修课程和后续课程1、先修课程：《国际贸易理论》、《国际贸易实务》和《国际商务》2、后续课程：《国际贸易流程模拟》、《国际贸易单证实训》二、课程设计目的及基本要求实践教学的设计主要是以实际业务要求为指导，利用案例分析、情景模拟及练习等形式，让学生通过模拟实践，把所学内容贯穿起来，形成整体认识。
通过实践的学习，要求学生掌握国际商务的形式，国际商务的基本框架，以及在关税与贸易总协定及世界贸易组织的背景下国际商务舞台上的中国。
同时学生还应掌握国际商务中常用的英语表达方式。
学习该课程的前提是要求学生已经具备一定的国际贸易及其他商业领域知识，在此基础上，《国际商务实践模拟》可以帮助学生掌握国际商务中的基本知识，从多角度了解国际商务的环境，同时也为学生今后可能从事的经贸工作锻炼娴熟的交流和交际能力。
三、课程设计内容及安排（一）课程设计（实践）内容（1）讲授与布置任务：通过多媒体补充知识，布置具体撰写要求。
（2）准备：学生搜集国际商务中合适的案例、资料，并自行成组（也可单独操作）。
（3）分析：对涉及商务活动的各个环节进行分析、模拟设计、归纳总结。
国际商务实训指导书
《国际商务实训指导书》江苏联合职业技术学院南通商贸分院二O一一年六月目录第一部分实训规划--------------------------------------------------------1 第二部分实训具体内容-------------------------------------------------6实训一出口商角色模拟---------------------------------------------6 实训二进口商角色模拟-------------------------------------------24 实训三供应商角色模拟--------------------------------------------36 实训四出口地银行角色模拟---------------------------------------41 实训五进口地银行角色模拟-------------------------------------44 实训六综合业务模拟训练一-------------------------------------48 实训七综合业务模拟训练二-------------------------------------51 实训八出口抛光大理石业务---------------------------------------54 实训九出口斜纹棉帽业务----------------------------------------55 实训十出口牙刷业务---------------------------------------------56 实训十一出口草莓业务---------------------------------------------57 实训十二出口箱包业务-------------------------------------------58 实训十三进口电子产品业务---------------------------------------59 实训十四综合业务模拟训练三-----------------------------------60第一部分实训规划实训概述实训是专业教育的一个重要实践性教学环节，实训可使学生熟悉和了解外贸实务的具体操作程序，从而增强一些感性认识并从中进一步了解、巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。
国际商务专业毕业实习指导大纲（5篇）
国际商务专业毕业实习指导大纲（5篇）第一篇：国际商务专业毕业实习指导大纲江西外语外贸职业学院国际商务专业毕业实习指导大纲一、毕业实习的性质和任务毕业实习是人才培养方案的重要环节之一，旨在培养学生的实践能力、分析问题和解决问题的能力、综合运用所学基础知识和基本技能的能力，以及学生适应社会的能力和就业竞争力。
毕业实习是实现课堂教学和社会实践相结合的重要途径，也是学生从学校走向社会的一个不可或缺的过渡阶段。
根据国际商务专业教学计划的安排，学生在完成教学计划所规定的全部理论课程之后必须进行毕业实习，同时撰写实习报告和毕业设计，经过考核合格之后方可获得毕业证书。
实习的基本任务是：1.培养学生从事本专业相关业务工作的技能：毕业实习期间，学生在与专业对口的实习单位进行实习，了解实习单位的总体情况与一般过程，并在实习单位有关人员的指导下，参与实习单位的日常工作，在实际部门综合运用所学的专业知识分析、解决问题。
2．做好实习日记，在实习指导老师的指导下，结合实习报告选题，有针对性地进行调研和资料收集工作，并全面、客观地对自己的实习情况进行总结评估，在此基础上写出实习报告。
3．从实际出发，善于运用学校所学的专业知识，充分发挥语言专长和优势，勇于实践，大胆创新，注重培养自学能力和分析问题、解决问题的能力，积极研究、探讨企事业管理及运作方面的实际问题，为实习单位出谋划策。
4．注重培养沟通交际能力、团队协作能力和组织管理能力；引导学生用辨正的眼光认识社会、了解社会，正确处理工作场合中的各种人际关系，增强其适应社会的能力。
二、毕业实习目标1、培养学生严肃认真的科学态度和求实的工作作风，形成独立分析问题和解决问题的能力，提高社会交际能力；2、通过实习提高学生对外贸易实务操作的专业水平、各方面的专业水平和外语水平；3、结合实习内容全面消化和理解专业理论知识，为毕业设计提供素材，为就业后从事实际业务工作打下实践基础。
三、毕业实习内容和要求根据本专业的特点，本次毕业实习采取分散实习、定期汇报、巡回检查并与学生实际就业紧密挂钩的方式，即由学生自主选择、确定有接纳其就业意向的实习单位，在完成毕业实习的同时完成就业选择；如果学生自己无法确定就业单位，则应随时和学院招就办保持联系，等待招就办推荐。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《国际商务综合实训》课程教学大纲课程名称：国际商务综合实训/G e n e r a l p r a c t i c e o fi n t e r n a t i o n a l b u s i n e s s学时学分：4周/4学分先修课程：管理学、市场调研与预测、国际贸易理论、国际贸易实务、商务谈判、商务礼仪、国际商法、商务英语、国际商务函电等适用专业：工商管理（国际商务管理）开课部门：国际商务系/商务学院一、课程的地位、目的和任务本实训以国际商务活动为主线，将公司组建、内部管理、市场调研、寻找国外客户、与外商建立业务关系、与外商的贸易磋商、商务英语会话与函电往来、客户接待、贸易谈判（包括与外商的英语谈判）、经济合同的签订等内容紧密结合为一个有机整体，使学生能够通过虚拟公司、模拟业务身临其境地感受国际商务的氛围，体验国际商务活动的全过程。
通过学生的实际训练与独立操作，将各门课程所学的理论知识与实际操作相结合，巩固学生四年来所学的基础知识和专业知识，熟练掌握国际商务活动及商务运作的过程、技能与技巧，增强学生对国际商务的感性、直观认识，提高学生的实际操作能力和综合职业技能。
二、课程与相关课程的联系与分工本实训将综合国际商务管理专业在校期间所学的多门专业课程，其前期课程包括经管类专业基础课、管理学、市场调研与预测、国际贸易理论、国际贸易实务、商务谈判、商务礼仪、国际商法、商务英语、国际商务函电等。
三、实训内容、要求、成果与评价标准（一）本实训的基本流程如图－1（二）具体内容、要求、成果与评价标准第一单元训练公司注册【实训目的】通过本单元的学习与实际训练，使学生能够在掌握大量信息基础上，运用所学的相关法律知识、财务知识和管理学知识，按照未来业务要求和必须履行的程序，建立一个公司。
会填写申请注册公司的各种表格，能够通过有效沟通，完成公司组建的全过程。
【主要知识点】掌握《公司法》、《公司登记管理条例》及北京市的有关规定的相关内容；掌握企业注册资金的来源构成；理解公司注册表中涉及的相关知识内容；通晓验资的相关规定和程序。
【技能要求】能够准确地填写公司注册登记表，完成注册登记的全过程。
【实训任务】1．由学生组成拟建公司筹备组，充分论证与讨论确立拟建立公司的名称、性质、经营范围、有关章程、资金筹措等相关事宜（有关市场调查训练见第三单元）；2．到工商局进行咨询，领取相关表格；3．填写注册登记表，完成表内各项内容的填写并提交；4．完成：企业法人代码证办理、银行开户、税务登记、劳动用工登记、保险登记等相关工作。
5．撰写本环节实训报告。
【实训成果】1．正确的公司注册流程图；2．完整的公司注册所需材料准备；3．准确填写公司注册登记表；4．其他有关表格；5．本实训单元实训报告。
【评价标准】1．绘制的公司注册流程图准确、清晰；2．公司注册登记所需材料准备齐备，能够积极、自主完成任务；3．公司注册登记表填写清晰、准确，符合要求，返工率较低；4．能较好地完成银行开户、税务登记等工作，各种表格填写准确；5．实训报告整洁，内容充实。
【评价鉴定表】序号评价标准和内容评价等级优秀良好中等合格不合格1绘制的公司注册流程图准确、清晰2公司注册登记所需材料准备齐备，能够积极、自主完成任务3公司注册登记表填写清晰、准确，符合要求，返工率较低4能较好地完成银行开户、税务登记等工作，各种表格填写准确5实训报告整洁，内容充实【实训综合评价描述】第一单元注册公司能力标准技能与知识1．熟知企业设置法律规定《公司法》、《公司登记管理条例》及地方上有关法律、法规。
2．公司注册程序程序清晰、明确3．公司注册验资途径注册资本金的要求和验资方法与途径4．开设银行账户和税务登记银行开设账户的基本要求，税务登记的手续和程序第二单元训练公司组织构建及各部门职责确立【实训目的】通过本单元的学习与实际训练，使学生应用有关组织理论、依据组织结构设立的原则、结合所建立的模拟公司设计出公司的组织结构图，并能够完成各部门职权与职责的设计和制定。
【主要知识点】掌握有关组织理论的相关内容，会分析各种类型组织结构的优势和不足，掌握制定部门职权和职责原则。
【技能要求】能正确判别各种类型组织结构；能准确绘制拟建公司的组织结构图；能够较为完整地设计和制订出各主要部门的岗位职责和基本要求。
【实训任务】1．充分熟知公司的经营目标和公司章程；2．进行相关调查，了解同类型企业的组织结构情况；3．依据相关知识和公司运行实际，设计公司的组织结构图；4．分析论证所设计的组织结构合理性、有效性和科学性；5．依据管理的有关原则，设计各部门的职权和职责。
【实训成果】1．公司组织结构图；2．公司各部门职权和职责条例。
【评价标准】1．理解与描述企业组织的目标；2．解析组织的内部结构特点；3．能较准确地设计与分析各部门的职权和职责；4．能够分析环境对公司组织的影响。
【实训综合评价描述】第二单元建立公司组织并制定各部门职责能力标准技能与知识1．对企业及其活动的了解?有关定义或概念：企业或商业组织、产品、公司治理结构等等?描述企业的功能，企业与社会、与市场的关系，企业经营活动的过程和目标，实行目标可能采取的发展战略，阐述企业任何进行市场定位等2．对公司设立时法律、法规的认识与掌握?设立公司时遵守的《公司法》等相关条文?公司注册的法律程序和依据3．分析企业组织类型及特征?企业（公司）的性质，股份公司、股份有限公司、有限责任公司、个体户、合伙企业、合作企业、中外合资企业等组织的特征。
4．设计和说明组织的内部结构?清晰各种组织类型的优缺点?设计组织结构的依据和流程?组织结构的管理幅度和管理层次?组织结构与企业目标的一致性?拟建公司的组织结构图5．制定公司中部门和人员的的职能、职权、职责?设置的基本原则?组织管理的集权和分权6．解释环境对企业组织的影响?明确企业组织结构设立与外部环境的关系第三单元训练市场调查【实训目的】通过本单元的实际训练，使学生能够在公司注册完毕之后，运用所学的市场调查与预测的基本知识和手段，寻找和搜集需求方与供应方的基本信息，按照未来业务要求和必须履行的程序，掌握做好进出口贸易所必须要掌握的资料。
同时使学生掌握市场调查的全过程。
【主要知识点】市场调查的总体方案设计；产品供给来源及影响因素的调查；产品供应能力的调查；产品实体与包装的调查；市场调查报告的撰写格式。
【技能要求】能够准确书写市场调查计划书；合理选择市场调查方法并提供产品的相关资料。
【实训任务】1．掌握并分析产品需求方（外方）对所需产品的质量、数量等的要求；2．根据公司的业务范围，在公司所在地（或全国范围）实施调查并进行总体方案设计（市场调查计划书）；3．根据商品需求方的要求，对商品供给来源及影响因素进行调查；4．根据产品需求方的要求，对产品实体与包装的调查；5．撰写调查报告。
【实训成果】1．市场调查计划书；2．产品状况系列表（产品来源渠道、产品供应能力状况、产品实体与包装状况等）；3．本实训单元实训报告。
【评价标准】1．场调查计划书内容完整，设计合理并容易实施；2．产品状况系列表清晰、明确，便于谈判人员使用；3．实训报告整洁，内容充实，结论明确。
【评价鉴定表】序号评价标准和内容评价等级优秀良好中等合格不合格1市场调查计划书内容完整，设计合理并容易实施2产品状况系列表清晰、明确，便于谈判人员使用3实训报告整洁，内容充实，结论明确4综合成绩【实训综合评价描述】第二单元市场调查能力标准技能与知识1．熟知市场调查计划书的编制程序和内容调查范围、调查方案、调查方法、调查工作程序、经费预算等2．合理设计并熟练画出产品状况系列表系列表或单项表3．市场调查报告格式、内容、步骤第四单元训练寻找国外客户并建立业务关系【实训目的】通过多种途径寻找国外客户，并同国外客户取得联系，建立业务关系是进行进出口业务的基础。
本环节的实训目的是使学生了解并尽可能地实践寻找客户的各种途径，体会各种途径的优缺点，掌握获得客户确切信息，特别是资信情况的有效途径与方法，并熟练掌握英文建交信函的写作内容、结构及方法。
【主要知识点】寻找客户的途径；英文函电的写作原则、结构、格式和内容等。
【技能要求】能够通过多种途径寻找国外客户的信息并能够进行优缺点分析；能够通过有效途径对客户进行资信调查；撰写建交信函；能够按照前三个单元确定的公司名称、性质、经营范围、产品情况及调查结果等制作中英文对照公司介绍、产品目录及价格单等。
【实训任务】1．按照前三个单元所确定的公司名称、性质、经营范围、产品情况及调查结果等制作中英文对照公司介绍、产品目录及价格单等；2．由学生组成的公司内部进行讨论，提出寻找国外客户的各种途径，并探讨每种途径的可行性；3．选择几种可行的方式进行实践，寻找到国外相关客户的信息；4．根据任务1、任务2的实训过程与结果撰写实训报告；5．撰写资信调查函；6．根据前三个单元所确定的公司经营范围、业务状况、产品情况等草拟建交函，并以E-m a i l方式发送给国外客户（另外一组同学组成的公司）。
另外一组学生组成的国外公司，应对建交函进行回复，撰写回复函，并以E-m a i l方式发送给对方。
【实训成果】1．实训报告；2．资信调查函；3．建交函（对建交函的回复函）；4．中英文对照公司简介、商品目录、价格单等。
【评价标准】1．实训报告中对寻找客户的各种途径的分析是否正确、深入，是否很好地解决了实践过程中遇到的各种问题，是否能够有效地获得国外相关客户的信息；2．资信调查和建交信函是否符合外贸函电的基本写作原则，内容是否完善，结构是否正确，能否有效地引起收信方的注意，并做到有礼有节。
第五单元训练交易磋商【实训目的】本环节的实训目的是使学生掌握进出口交易磋商的形式与内容、交易磋商的程序及各环节的法律含义和规定；掌握交易磋商中英文函电的写作技巧和通过电话进行交易洽谈时英语的运用及沟通技巧。
【主要知识点】交易磋商的形式、内容、法律含义、程序等；海洋运费、保险费、成本核算、报价核算的相关知识。
【技能要求】掌握海洋运费、保险费的计算方法和双方可接受的价格幅度的核算方法；能够制定行之有效的交易磋商方案；能够运用英文函电和电话交谈与对方进行交易洽谈。
【实训任务】1．由进口方向出口方发出询盘，提出对相关商品的具体交易意图，并以E-m a i l的方式发送给出口方；2．出口方依据班轮费率表，进行海洋运费的计算，根据保险公司的费率进行保险费的计算，并在此基础上，出口方根据进口方的询价，并结合国内供货商的报价、国内各种流通费用、海洋运费、保险费等进行报价的核算，制定价格掌握幅度；进口方依据班轮费率表，进行海洋运费的计算，根据保险公司的费率进行保险费的计算，并结合国内售价、国内流通费用，核算可接受的价格幅度；3．进出口方综合运用前期实训所获得的国内、国际市场调研结果和交易对手的背景资料（如有关商品的国际市场供求情况、当前价格水平、今后一段时期供需变化情况、价格趋势、对方的资信情况、经营作风、自身购销意图以及价格核算结果等制定交易磋商方案；4．出口方向进口方发盘；5．进口方还盘；6．双方进一步通过电话进行交易洽谈；7．进口方去函说明将到中国进行交易谈判，说明具体日期、行程安排、在华停留时间、人员等；8．出口方以函电形式确认接待事宜。