谈判技巧期末考试答案
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C、美国和英国D、英国和日正确答案：A
15在无序市场仅做一次交易应该选择：（）
A、合作B、交易C、诚信D、欺骗正确答案：D 1
6谈判的方式有：（A）
A、一对一和集体B、一对一和一对多C、多对一和集体D、一对多和集体17谈判组游戏情况种类：（）
A、一种B、二种C、三种D、四种正确答案：D
18谈判阶段第二种划分：（）
篇二：谈判技巧期末考试
谈判技巧期末考试新一、单选题（题数：50，共分）
1 “开小会”是属于谈判的：（）
A、方式B、策略C、技能D、过程
正确答案：B
2 “制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（）
A、引导B、谦让C、拒绝D、体谅正确答案：C
3（1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）
D、生产竞争和小手竞争正确答案：C
6谈判实验的两个选择是：（C）分
A、继续与放弃B、反对与合作C、合作与欺骗D、诚信与欺骗正确C 7美国创造经济转向什么经济：（）
A、制造业B、工业C、服务业D、手工业正确答案：C
8美国农工商界策略技巧有：（）
A、四个方面B、五个方面C、三个方面D、两个方面正确答案：B
D、国内密切配合正确答案：C
32国内外一般谈判参加的合适人数是：（）
A、一人B、二人C、三人D、四人正确答案：D
33谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是：（）
A、一步到位B、等额C、增加（价）式D、大幅度递减正确答案：D
34国美电器是谁创办的
A、黄光裕B、宗庆后C、马云D、史玉柱正确答案：A
A、（1）、（3）、（4）B、（2）、（3）、（4）
C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（2）、（3）正确答案：D
4谈判定义的层次有：
A、目的、方式和过程B、方式、过程和结果
C、目的、方式和结果D、目的、过程和结果正确答案：D
5 “囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）
A、价格竞争B、环境保护C、价格竞争和环境保护
谈判技巧期末考试答案
篇一：2015《谈判技巧》期末考试题
2015《谈判技巧》期末考试题（100分）一、单选题1沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的?A、?B、?C、?D、我的答案：C 2报价的原则不包括?A、严肃?B、明白?C、不附加任何条件?D、可以有一定的浮动我的答案：D 3 2009年铁矿石谈判共分为几个阶段?A、
A、背景B、优劣势C、可行性D、过程正确答案：C
13（1）场合需要（2）赢时思考（3）反应时间（4）替罪羊，谈判翻译作用是：（）
A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）
C、（1）（2）（3）（4）D、（1）、（3）、（4）正确答案：C
14全世界开车最讲究规则的是：（）
A、日本和美国B、美国和德国
9谈判中眼神应该看的地方：
A、眼睛B、看看笔、写写字、看看人。C、脑门D、脖子正确答案：B
10 “逻辑思维清楚，抓住重点。”是属于谈判组组长哪方面素质。（）
A、读Biblioteka Baidu、写C、说D、听正确答案：C
11邮件在交往中最大的问题是：（）
A、不能见面B、不能签字C、不具备法律效力D、不可信正确答案：C
12双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（）
25谈判中60%的信息传导者是：
A、肢体语言B、语言叙述C、书写D、图像正确答案：A
26国际贸易过程的阶段有：（）
A、4个B、5个C、6个D、5个或6个正确答案：D
27国外的好学校包含的板块：（）
A、AkadeneiaB、Professianal C、特色D、前3项正确答案：D
28大型谈判专题讨论分组的个数是:（）
A、一个B、两个C、三个D、四个正确答案：D
29宗庆后和达能公司争端的规则环境是：（）
A、董事会B、中国的司法C、资本市场的平台D、管理层正确答案：B
30有“总统俱乐部”之称的美国公司是：（）
A、凯雷B、徐工C、三一重工D、九城正确答案：A
31中国为中美建立永久贸易关系做出的努力：（）
A、领导参与B、使馆人员操作C、A、B、D三项都是
A、回忆愉快合作并夸大作用B、求同存异缩小不同点C、分中求和
D、避开冲突清除对立正确答案：A
22工商管理分几个层次：（）
A、3个B、4个C、2个D、1个正确答案：B
23丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）
A、两圈B、三圈C、三圈半D、四圈正确答案：C
24谈判开局的重要内容四是：（C）
A、回忆合作夸大作用B、回忆共同的经历趣事C、对方的嗜好D、中间人
A、开局、报价、还价、调整B、开局、报价、还价、收尾
C、开局、还价、调整、收尾D、开局、报价、还价、拍板正确答案：D
19朗讯科技公司总部所在国家是：（）
A、美国B、日本C、法国D、英国正确答案：A
20合同与确认书根本区别是必须具备：（）分
A、交易作用B、文字材料C、法律条文D、签字仪式正确答案：C
21属于谈判开局重要内容的是：（）
35谈判中的技巧别强求去用，要在适当场合中：（）
A、选择使用B、等待使用C、自觉使用D、自发使用正确答案：D
36谈判内容（五）是：（D）
A、回忆共同的经历趣事B、对方的嗜好
C、中间人D、一定不要叫错对方的名字正确答案：D
眼神?B、书写?C、语言叙述?D、肢体语言我的答案：A 9下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段?A、开局阶段?B、报价阶段?C、还价阶段?D、签约阶段我的答案：D 10中国最早的羽绒品牌是什么?A、雅鹿?B、梅玲?C、天鹅
?D、波斯顿我的答案：C 11沟通一般共有几个层次?A、?B、?C、?D、我的答案：D 12继叶利钦后的下一位总统是谁?A、赫鲁晓夫?B、戈尔巴乔夫?C、梅德韦杰夫?D、普京我的答案：D 13在哪一年铁矿石的价格急转直下?A、
?B、?C、?D、我的答案：D 4柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少?A、?B、?C、?D、我的答案：D 5全国EMBA和MBA在哪所学校首开?A、中国政法大学?B、上海财经大学?C、中国科学技术大学
?D、中国人民大学我的答案：D 6在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式?A、一步到位式?B、等额式?C、加价式?D、大幅度递减式我的答案：D 7沟通的渠道共有几个?A、?B、?C、?D、我的答案：D 8下列不属于沟通渠道的是?A、
15在无序市场仅做一次交易应该选择：（）
A、合作B、交易C、诚信D、欺骗正确答案：D 1
6谈判的方式有：（A）
A、一对一和集体B、一对一和一对多C、多对一和集体D、一对多和集体17谈判组游戏情况种类：（）
A、一种B、二种C、三种D、四种正确答案：D
18谈判阶段第二种划分：（）
篇二：谈判技巧期末考试
谈判技巧期末考试新一、单选题（题数：50，共分）
1 “开小会”是属于谈判的：（）
A、方式B、策略C、技能D、过程
正确答案：B
2 “制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（）
A、引导B、谦让C、拒绝D、体谅正确答案：C
3（1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）
D、生产竞争和小手竞争正确答案：C
6谈判实验的两个选择是：（C）分
A、继续与放弃B、反对与合作C、合作与欺骗D、诚信与欺骗正确C 7美国创造经济转向什么经济：（）
A、制造业B、工业C、服务业D、手工业正确答案：C
8美国农工商界策略技巧有：（）
A、四个方面B、五个方面C、三个方面D、两个方面正确答案：B
D、国内密切配合正确答案：C
32国内外一般谈判参加的合适人数是：（）
A、一人B、二人C、三人D、四人正确答案：D
33谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是：（）
A、一步到位B、等额C、增加（价）式D、大幅度递减正确答案：D
34国美电器是谁创办的
A、黄光裕B、宗庆后C、马云D、史玉柱正确答案：A
A、（1）、（3）、（4）B、（2）、（3）、（4）
C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（2）、（3）正确答案：D
4谈判定义的层次有：
A、目的、方式和过程B、方式、过程和结果
C、目的、方式和结果D、目的、过程和结果正确答案：D
5 “囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）
A、价格竞争B、环境保护C、价格竞争和环境保护
谈判技巧期末考试答案
篇一：2015《谈判技巧》期末考试题
2015《谈判技巧》期末考试题（100分）一、单选题1沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的?A、?B、?C、?D、我的答案：C 2报价的原则不包括?A、严肃?B、明白?C、不附加任何条件?D、可以有一定的浮动我的答案：D 3 2009年铁矿石谈判共分为几个阶段?A、
A、背景B、优劣势C、可行性D、过程正确答案：C
13（1）场合需要（2）赢时思考（3）反应时间（4）替罪羊，谈判翻译作用是：（）
A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）
C、（1）（2）（3）（4）D、（1）、（3）、（4）正确答案：C
14全世界开车最讲究规则的是：（）
A、日本和美国B、美国和德国
9谈判中眼神应该看的地方：
A、眼睛B、看看笔、写写字、看看人。C、脑门D、脖子正确答案：B
10 “逻辑思维清楚，抓住重点。”是属于谈判组组长哪方面素质。（）
A、读Biblioteka Baidu、写C、说D、听正确答案：C
11邮件在交往中最大的问题是：（）
A、不能见面B、不能签字C、不具备法律效力D、不可信正确答案：C
12双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（）
25谈判中60%的信息传导者是：
A、肢体语言B、语言叙述C、书写D、图像正确答案：A
26国际贸易过程的阶段有：（）
A、4个B、5个C、6个D、5个或6个正确答案：D
27国外的好学校包含的板块：（）
A、AkadeneiaB、Professianal C、特色D、前3项正确答案：D
28大型谈判专题讨论分组的个数是:（）
A、一个B、两个C、三个D、四个正确答案：D
29宗庆后和达能公司争端的规则环境是：（）
A、董事会B、中国的司法C、资本市场的平台D、管理层正确答案：B
30有“总统俱乐部”之称的美国公司是：（）
A、凯雷B、徐工C、三一重工D、九城正确答案：A
31中国为中美建立永久贸易关系做出的努力：（）
A、领导参与B、使馆人员操作C、A、B、D三项都是
A、回忆愉快合作并夸大作用B、求同存异缩小不同点C、分中求和
D、避开冲突清除对立正确答案：A
22工商管理分几个层次：（）
A、3个B、4个C、2个D、1个正确答案：B
23丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）
A、两圈B、三圈C、三圈半D、四圈正确答案：C
24谈判开局的重要内容四是：（C）
A、回忆合作夸大作用B、回忆共同的经历趣事C、对方的嗜好D、中间人
A、开局、报价、还价、调整B、开局、报价、还价、收尾
C、开局、还价、调整、收尾D、开局、报价、还价、拍板正确答案：D
19朗讯科技公司总部所在国家是：（）
A、美国B、日本C、法国D、英国正确答案：A
20合同与确认书根本区别是必须具备：（）分
A、交易作用B、文字材料C、法律条文D、签字仪式正确答案：C
21属于谈判开局重要内容的是：（）
35谈判中的技巧别强求去用，要在适当场合中：（）
A、选择使用B、等待使用C、自觉使用D、自发使用正确答案：D
36谈判内容（五）是：（D）
A、回忆共同的经历趣事B、对方的嗜好
C、中间人D、一定不要叫错对方的名字正确答案：D
眼神?B、书写?C、语言叙述?D、肢体语言我的答案：A 9下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段?A、开局阶段?B、报价阶段?C、还价阶段?D、签约阶段我的答案：D 10中国最早的羽绒品牌是什么?A、雅鹿?B、梅玲?C、天鹅
?D、波斯顿我的答案：C 11沟通一般共有几个层次?A、?B、?C、?D、我的答案：D 12继叶利钦后的下一位总统是谁?A、赫鲁晓夫?B、戈尔巴乔夫?C、梅德韦杰夫?D、普京我的答案：D 13在哪一年铁矿石的价格急转直下?A、
?B、?C、?D、我的答案：D 4柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少?A、?B、?C、?D、我的答案：D 5全国EMBA和MBA在哪所学校首开?A、中国政法大学?B、上海财经大学?C、中国科学技术大学
?D、中国人民大学我的答案：D 6在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式?A、一步到位式?B、等额式?C、加价式?D、大幅度递减式我的答案：D 7沟通的渠道共有几个?A、?B、?C、?D、我的答案：D 8下列不属于沟通渠道的是?A、