国际市场营销学案例分析1
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是指在全球范围内进行市场营销活动的学科领域。
本文将通过对某国际企业在国际市场营销中的案例分析，探讨其市场营销策略的制定和执行过程，以及取得的成果和面临的挑战。
二、背景介绍该国际企业是一家跨国汽车制造商，总部位于美国。
该企业在全球范围内拥有广泛的销售网络和生产基地，产品涵盖汽车、卡车和摩托车等多个领域。
在国际市场营销方面，该企业面临着激烈的竞争和不同国家市场的差异性。
三、市场分析1. 宏观环境分析通过对各国政治、经济、社会、技术和法律等方面的宏观环境进行分析，该企业可以了解不同国家市场的特点和潜在机会。
例如，某国政府对环保汽车的政策支持力度较大，为该企业在该国市场推广新能源汽车提供了机会。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略等信息，有助于该企业制定针对性的市场营销策略。
通过市场调研和竞争情报收集，该企业发现某国竞争对手在价格和品牌形象方面具有竞争优势，因此决定通过提升产品质量和品牌形象来增强市场竞争力。
四、目标市场选择在全球范围内选择适合的目标市场是国际市场营销的重要环节。
该企业通过对各国市场规模、增长率、消费者需求和竞争程度等因素的综合评估，确定了某国市场作为重点开拓的目标市场。
该国市场具有庞大的消费人群和较高的汽车消费水平，是该企业实现销售增长的重要机会。
五、市场定位策略市场定位是指企业在目标市场中确定自身产品或品牌在消费者心目中的位置。
该企业通过对某国市场的调研和分析，发现该国消费者对环保和安全性能较为关注。
因此，该企业决定将其产品定位为环保、高品质和高性能的汽车，以满足消费者对环保和安全性能的需求。
六、市场营销策略1. 产品策略该企业通过不断创新和研发，推出符合某国市场需求的新能源汽车产品，并注重提升产品质量和性能。
此外，该企业还注重产品的差异化定位，通过设计独特的外观和功能来吸引消费者。
2. 价格策略在制定价格策略时，该企业考虑了某国市场的消费能力和竞争对手的定价水平。
市场营销学期末考试案例分析题(含答案)
市场营销学期末考试案例分析题(含答案)国际市场营销学1.京美食品的困境XXX是一家著名包装食品公司，销售京美牌系列的食品，从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。
它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业。
现任产品经理XXX就是这么想的，他已经在XXX干了超过三十年：“如果一个产品能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品，我们就应该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。
”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑——京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题，如果增加新产品，往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大，成本也就随之降低了。
最近，XXX又建议公司生产速冻食品，这种系列的食品利润远高于现在公司经营的，但是XXX仍然犹豫不决，因为她知道速冻食品的销量不会很大，而且需要很精确的时间管理，她拿不准预期的利润会不会实现。
问题:1)假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？2)你感觉应该如何来扭转这种局面?1、京美食品的窘境答：低利润的原因：1)公司组决策层总是认为丰厚的利润来自巨大的销售量，不斟酌利润，盲目引入能增长公司销量的新产品；（2分）2)公司为了增长产销能力，不断吞并企业，施行横向扩张，使得公司牢固成本太高，灵活性降低；（2分）3)公司请求经销京美品牌的商店必须同时经销京美全部系列的产品。
它们有将近70种，而且经常不断扩大——这使得只有大型的商场和超市才能做到，而小范围的商店就力所不及。
这一销售政策使得销售渠道人为变窄；（2分）4)公司组织中的决策层没有人专门负责公司利润。
生产能力的扩张与销售没有人举行全盘谋划。
（2分）如何扭转这种局面：1)改变销售政策，扩大销路，吸引小规模的商店经销京美的产品；（2分）2)对现有产品组合进行优化。
进行产品线销售额和利润分析，考虑市场需求与生产能力，缩减不赚钱的产品项目；分析市场机会，引入有获利前景的产品项目；同时对产品组合进行监控，定期进行优化分析与产品组合调整；（3分）3)公司组织的决策层中设专人全盘谋划生产能力的扩张与销售。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析1. 案例背景国际市场营销学是研究企业如何在全球范围内推广和销售产品或服务的学科。
本案例分析将以某国际化企业为例，探讨其在国际市场中的市场营销策略和实施效果。
2. 公司概述该企业是一家全球领先的电子产品制造商，拥有多个产品线和品牌。
公司在过去几年中实施了国际化战略，进入了多个国家和地区的市场。
3. 目标市场分析在国际市场营销中，确定目标市场是至关重要的。
该企业通过市场研究和分析，选择了几个具有潜力的市场作为其重点发展市场。
这些市场包括亚洲、欧洲和北美洲的一些发达国家。
4. 竞争环境分析在进入国际市场之前，了解竞争环境对于制定有效的营销策略至关重要。
该企业对目标市场中的竞争对手进行了全面的竞争分析，包括他们的产品、定价、渠道和促销策略等。
5. 产品定位和差异化策略在国际市场中，产品定位和差异化是成功的关键。
该企业通过提供高品质、创新和功能强大的产品，以及独特的品牌形象，实现了产品的差异化定位。
6. 渠道选择和管理选择适当的渠道和有效地管理渠道是国际市场营销的重要组成部分。
该企业采用了多种渠道模式，包括直销、代理商和分销商，以确保产品能够迅速进入市场并达到消费者。
7. 促销策略和传播效果在国际市场中，有效的促销策略和传播效果对于吸引目标消费者和提高品牌知名度至关重要。
该企业通过广告、促销活动和公关活动等方式，成功地推广了其产品并提高了品牌认知度。
8. 销售和客户关系管理在国际市场中，建立良好的销售和客户关系是保持市场份额和增加客户忠诚度的关键。
该企业通过建立专业的销售团队和提供优质的售后服务，与客户建立了长期稳定的合作关系。
9. 成果评估和未来发展对于国际市场营销活动的评估和未来发展的规划是持续改进和成功的关键。
该企业定期评估其市场营销活动的效果，并根据评估结果制定相应的调整和改进计划，以保持竞争优势和实现持续增长。
10. 结论通过对该企业在国际市场营销中的案例分析，我们可以看到其成功的市场营销策略和实施效果。
国际市场营销学案例分析
案例2 开展国际促销，树立“美的”品牌 拓展品牌是一个企业获得长远发展的必要手段。美的集团在树立了产品 “口碑”的基础上，综合运用各种营销手段，将企业自身的品牌拓展到国际市 场。 美的集团在1999年实现出口1.17亿美元，出口创汇连续8年居中国同行之 首。经评估，“美的”品牌价值46.7亿元。 “美的”品牌在国际上的知名度正在迅速提升。1999年，日本、美国、欧 洲和巴西等地的媒体多次报道美的集团在技术创新和海外营销上取得的成就。 2003年10月，美的集团总裁何享建先生访问巴西时，该国权威的《金融日报》 慕名而至，作了专门的跟踪报道。由于品牌的影响力，现在慕名前来洽谈生意 的客户络绎不绝。 美的产品在国内市场是高档产品，但在国际市场上，美的产品的定位是中 档。当然品牌在国际市场上的定位会随着企业的发展而变化，美的集团正在不 断努力，力集团确立技术创新为企业的发展定位。2003年更改后的国际商标“Midea”引申 为“My Idea——我的理念”，配合美的集团求新求变的企业发展定位。 提高品牌的国际知名度是一项复杂的系统工程，涉及到企业经营理念、营 销目标和资源投入等多方面因素，需要有一个渐进的过程。
Seth在向公司主管Tom详尽汇报之前，Seth自己需要做出选择 和决定。前三种促销方法虽然有些差别，但没有本质上的突破。经过反 复比较和考虑，Seth决定采用传统的促销手段和互联网相结合的混合模 式来策划和运作本次促销活动。 遵循一切以孩子为归依的目的，不妨首先制作以 Cheery小怪物 为卡通主角的小型Flash动画，让它提前1—2个月在互联网的电子邮件 中随意自由散播。由于迪斯尼卡通文化深入人心，美国动画片的观众不 像其他国家以儿童为主而是遍及各个年龄段。对于电脑普及的美国，无 论是已经开始学习电脑的儿童，还是作为购买决策者的母亲或其他消费 者，均有机会借助互联网提前看到这一可爱的Cheery小怪物，从而留 下初步印象。回想一下每天所收到 的以电子邮件附件为形式的来自四面八方的Flash动画或者小电影， 便可以知道其对生活的影响力之大。而仅达几十秒到两三分钟的Flash 动画不仅便于网上浏览和文件下载，对于宝洁这类大公司来说其成本更 是低廉。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场中进行市场营销活动的学科。
本文将通过对某公司在国际市场中的营销案例进行分析，探讨其在国际市场中的市场营销策略和效果。
二、案例背景某公司是一家全球性的跨国企业，主要经营电子产品。
该公司在过去几年中，通过积极拓展国际市场，取得了显著的成绩。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，该公司面临着一系列新的挑战。
为了应对这些挑战，该公司决定重新评估其国际市场营销策略，并采取相应的措施。
三、分析与讨论1. 市场定位在国际市场中，该公司采取了差异化市场定位策略。
通过细分市场，该公司能够更好地满足不同国家和地区消费者的需求。
同时，该公司还注重与当地合作伙伴的合作，以便更好地了解当地市场，并提供更适合当地消费者的产品和服务。
2. 产品策略该公司在国际市场中推出了一系列创新产品。
这些产品不仅具有先进的技术和功能，还符合当地消费者的文化和生活习惯。
通过不断创新和升级产品，该公司能够在竞争激烈的国际市场中保持竞争优势。
3. 价格策略该公司采取了灵活的价格策略。
在一些发展中国家，该公司降低了产品价格，以吸引更多消费者。
而在一些发达国家，该公司则提高了产品价格，以强调其高品质和高端定位。
通过灵活的价格策略，该公司能够在不同国家和地区实现市场份额的增长。
4. 渠道策略该公司建立了全球化的销售渠道网络。
除了在一些主要城市设立实体店铺外，该公司还通过电子商务平台和合作伙伴渠道进行销售。
通过多样化的销售渠道，该公司能够更好地覆盖不同国家和地区的消费者，提高产品的销售量和市场份额。
5. 促销策略该公司采取了多种促销策略来提高产品的知名度和销售量。
例如，该公司在一些国际体育赛事中担任赞助商，通过赞助活动提高品牌知名度。
同时，该公司还通过促销活动和折扣优惠吸引消费者购买产品。
通过有效的促销策略，该公司能够提高产品的市场占有率和销售额。
6. 市场反应与效果通过以上市场营销策略的实施，该公司在国际市场中取得了显著的成绩。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究国际市场营销策略和实践的学科，其目标是帮助企业在国际市场中取得竞争优势。
本文将通过分析一个实际案例，探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景假设我们是一家国际化的电子消费品公司，计划进军新兴市场。
我们选择了一个发展迅速且具有潜力的亚洲国家作为目标市场，希望在该市场推广我们的最新产品。
三、市场分析1. 国家概况：首先，我们需要了解该国的经济、政治和文化环境。
例如，该国的人口规模、消费水平、政府政策和文化习俗等因素会对我们的市场营销策略产生影响。
2. 竞争分析：我们需要研究竞争对手在该市场的表现和策略。
了解他们的产品定位、价格策略、分销渠道等，有助于我们制定相应的竞争策略。
3. 消费者行为：了解目标市场的消费者行为是非常重要的。
我们需要研究他们的购买决策过程、购买动机和偏好，以便更好地满足他们的需求。
四、市场定位在进行市场定位时，我们需要考虑以下因素：1. 目标市场细分：根据市场分析，我们可以将消费者细分为不同的目标市场。
例如，根据年龄、收入、兴趣爱好等因素进行细分。
2. 竞争优势：我们需要确定我们的竞争优势，即我们的产品相对于竞争对手的独特之处。
这可以是产品质量、品牌声誉、创新性等方面。
3. 定位策略：我们需要确定我们的产品在目标市场中的定位。
是高端市场还是大众市场？是追求高品质还是低价格？五、市场营销策略1. 产品策略：我们需要确定我们的产品在目标市场中的特点和优势。
例如，我们可以针对该国家的特殊需求进行产品定制，或者推出具有创新性的产品。
2. 价格策略：我们需要制定合适的价格策略，以吸引目标市场的消费者。
这可能涉及到考虑当地的经济水平、竞争对手的定价和消费者的购买力等因素。
3. 渠道策略：我们需要选择适合的分销渠道，以便将产品有效地传达给目标市场的消费者。
这可能包括线上渠道、线下零售商或经销商等。
4. 促销策略：我们需要制定促销活动，以提高产品在目标市场中的知名度和销量。
国际营销学案例分析
国际营销学案例分析以下是店铺为大家整理的关于，欢迎阅读!国际营销学案例分析篇一将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔玛公司引起纷争”，“古巴的窘境：沃尔玛公司因撤下睡衣而陷入困境”，“在睡衣赌局中下大注：加拿大与美国赌外交”，“沃尔玛公司将古巴睡衣放回货架”这四个新闻标题表明，国家主权与国际经营发生冲突，会引发纠纷。
这一争端是由美国对古巴的禁运—美国禁止公司与古巴进行贸易往来，以及在加拿大是否也应执行此禁运而引起的。
当时沃尔玛公司在加拿大销售古巴生产的睡衣。
后来在美国的沃尔玛公司总部的官员意识到此批睡衣的原产地，便发出指令，要求撤下所有违法销售的睡衣。
因为那样做违反了美国的法律(赫尔姆斯-伯顿法)*这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。
而加拿大则因美国法律对其公民的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权作出选择，购买古巴生产的睡衣。
这样，沃尔玛公司便成了加-美对外政策冲突的牺牲品。
沃尔玛在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以1 0 0万美元的罚款，且还可能会因此而被判刑。
但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以1 2 0万美元的罚款。
赫尔姆斯-伯顿法的官方名称为“1 9 9 6古巴自由与民主团结法案”。
美国单方面对同古巴有经贸关系的外国人和外国公司实行惩罚与制裁.这一法案加强了美国对古巴的贸易禁运。
较早的对古巴的禁运只是总统的行政命令，总统可以对其进行修改。
但是，赫尔姆斯-伯顿法规定，只要卡斯特罗及现在的古巴政权不下台，任何总统都不可撤消甚至放宽对古巴的禁运。
美国公民(包括美国公司在国外的子公司)与古巴的贸易往来属于非法。
除了其他一些规定外，这一法案还禁止在外国公司对卡斯特罗政权在美国的资产及含有古巴成分的美国产品进行投资。
类似“睡衣风波”，对于跨国公司来说并不少见。
多个国家的法律、东道国的法律及母国的法律都会对跨国公司产生影响。
正如沃尔玛公司案例一样，由于国家与国家不同的对外政策会影响跨国公司的跨国经营能力，跨国公司必须关心母国、东道国及产品原产地所在国之间的关系。
国际市场营销学案例分析
国际市场营销案例一、举例说明企业密集性增长战略（一）密集增长战略①市场渗透战略:联合利华生产的立顿系列茶饮品，使用方便的茶包，让青少年喜欢上饮茶成为其产品的购买者。
②市场开发战略:海尔集团进行全球化战略,开拓市场将产品卖向世界。
③产品开发战略:苹果公司针对青少年开发个人电脑，MP3,手机等多种产品。
④多元化战略（（二）一体化增长战略①前向一体化战略:中粮集团主营粮油食品生产加工业务，在此基础上有“长城”葡萄酒等酒产品，“福临门”食用油,水果饮品等。
向产业链前延伸。
②后向一体化战略:“全聚德”烤鸭为保证优质肉鸭与供应商签约,定向供应。
③横向一体化战略:阿里巴巴并购雅虎中国,利用雅虎的搜索引擎开发电子商务。
（3）多元化经营战略①同心多元化战略：汇丰集团以金融为中心进行并购，全球范围进行银行信贷方面扩张。
②水平多元化战略:香奈儿品牌以女性为市场开发背包，服饰，香水等形成一系列产品。
③混合多元化战略（非相关多元化）：招商局集团,从最初的交通运输及相关基础设施经营,到参与金融投资(招商银行)，房地产开发(蛇口工业区)甚至油漆行业(海虹油漆) ,是集体多元化。
）（1）密集发展战略是一种在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会。
企业的经营者在寻求新的发展机会时，首先应该考虑现有产品是否还能得到更多的市场份额，然后，它应该考虑是否能为其现有产品开发一些新市场，最后，考虑是否能为其现有的市场发展若干有潜在利益的新产品。
它还能考虑为新市场开发新产品的种种机会。
（2）密集型成长战略的类型：①市场渗透战略市场渗透是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率。
要增加现有产品的市场占有率，企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点，进一步扩大产品的销售量,努力增加产品的销售收入。
市场渗透有3种主要的方法:一是尽力促使现有顾客增加购买。
包括增加购买次数,增加购买数量。
如牙膏厂可以向顾客宣传餐后刷牙是护齿洁齿的最好方法,宣传保护牙齿的重要性，如果能增加顾客的刷牙次数,也就增加了牙膏的使用量,从而增加顾客购买牙膏的数量。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是指在全球范围内开展市场营销活动的学科领域。
本文将通过分析一个实际案例，探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景我们选取了一家跨国公司XYZ公司作为案例对象。
XYZ公司是一家以生产和销售电子产品为主的公司，总部位于美国。
该公司在全球范围内拥有多个分支机构和销售网络，产品销往世界各地。
三、市场分析1. 宏观环境分析通过对全球宏观环境的分析，我们可以了解到各国的经济状况、政治稳定性、法律法规等因素对市场营销活动的影响。
在这个案例中，我们可以分析各个目标市场的宏观环境，并根据不同的情况制定相应的市场策略。
2. 目标市场分析在国际市场营销中，选择适合的目标市场非常重要。
我们可以通过市场细分和目标市场选择的方法，确定XYZ公司在全球范围内的目标市场。
例如，我们可以根据不同地区的消费者需求、竞争对手情况、文化差异等因素，选择适合的目标市场。
四、竞争分析在国际市场中，竞争对手的分析对于制定市场营销策略至关重要。
我们可以通过对竞争对手的产品、定价、渠道等方面的分析，了解他们的优势和劣势，并制定相应的对策。
在这个案例中，我们可以分析XYZ公司在各个目标市场的竞争对手，并制定相应的竞争策略。
五、市场定位市场定位是指确定产品在目标市场中的定位和差异化策略。
在这个案例中，我们可以通过分析XYZ公司的产品特点、目标市场的需求和竞争对手的定位，确定XYZ公司在全球范围内的市场定位，并制定相应的市场营销策略。
六、市场营销策略1. 产品策略根据XYZ公司的产品特点和目标市场的需求，我们可以制定相应的产品策略。
例如，我们可以开发符合不同国家标准和需求的产品，提供定制化的产品和服务。
2. 价格策略价格策略是指在不同目标市场中制定合理的价格策略。
我们可以通过分析目标市场的消费能力、竞争对手的价格水平等因素，确定XYZ公司在不同市场的定价策略。
3. 渠道策略渠道策略是指选择适合的销售渠道来推广和销售产品。
关于国际市场营销案例分析
关于国际市场营销案例分析国际市场营销学是市场营销专业的一门核心课程,具有国际通用性和外向性的特点。
为此，下面由店铺为大家整理关于国际市场营销案例分析相关内容，欢迎参阅。
关于国际市场营销案例分析篇一谈中小企业国际市场营销策略【摘要】为了使中小企业能在开拓国际市场的过程中有效地寻求更多的机会和生存发展空间，本文分析了中小企业的优势和劣势，明确了企业应该树立的国际市场营销观念，并针对我国中小企业自身的特点，从五个方面提出了切实可行的国际市场营销策略。
【关键词】中小企业国际市场营销策略随着我国经济融入世界经济的程度逐渐深入，中小企业面临的竞争也将更为激烈。
一方面要面对国内企业激烈的市场争夺，另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司的市场挤压。
这种竞争的压力迫使中小企业努力突破狭隘的国内区域市场，积极开拓国际市场，主动参与到国际市场上的竞争。
因此，经营者应从企业长期发展壮大的战略高度，树立起国际市场营销观念，根据自己的优势和劣势，主动适应不断变化的国际市场营销环境，采用适当的国际市场营销策略赢得市场。
一、树立国际市场的营销观念，加快拓展国际市场的步伐1、国际化的市场观念国际市场是完全以市场作为调节杠杆的，企业要意识到国家之间的市场差异。
企业无法同时面对所有的客户，所以需要从宏观和微观两个方面根据地理、行为、人口及心理标准等对国际市场进行细分，从中选准一两个被划分出的与自身能力相匹配的子市场作为进入的目标市场，集中资源，把满足该市场的客户需求作为生产和出口的出发点和归宿。
2、国际化的竞争观念由于各国的经济基础、技术基础、人才结构、国际关系等的差异，国际市场的竞争将更加激烈。
中小企业必须全方位提高参与国际竞争的能力，从以低价格为竞争的主要手段转变为以合理的价格、与客户要求相一致的产品、优良的服务、高效的工作和新技术含量的不断提高作为竞争制胜之本，恪守“信义、亲和、进取”的竞争原则。
3、国际化的风险观念国际市场给企业带来了发展机会，同时也使企业处在了不同的政治、经济和文化环境中，企业面对的是更加陌生的客户群，其特定的文化习俗、消费结构、消费习惯，特别是随着各国经济发展国际汇率的变化与调整，对产品的特殊要求以及经营方式的特殊约束等不确定因素更多，这样，与国内市场相比，企业会面临更多的经济风险、政治风险、信用风险和汇率风险等。
国际市场营销学案例分析
国际市场营销学案例分析案例分析：宝洁公司的市场营销策略成功案例摘要：宝洁公司作为世界上最大的消费品公司之一，以其卓越的市场营销策略在国际市场上取得了巨大的成功。
本文将以宝洁公司为案例，分析其成功的市场营销策略，并探讨其在国际市场上取得成功的原因。
一、案例背景宝洁公司成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
宝洁公司涉及多个不同产品领域，包括个人护理、家居护理、健康护理、食品、饮料等。
宝洁公司以其丰富的产品线和深耕细作的市场营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
二、市场营销策略分析1.品牌战略宝洁公司以品牌为核心，通过建立一系列的知名品牌来推动销售增长。
例如，旗下的品牌“宝洁”、“宝拉”、“飘柔”、“汰渍”都是市场中的领导品牌。
通过不断投资品牌建设和推广，宝洁公司在消费者心目中树立起了强大的品牌形象，并获得了高度的消费者信任。
2.创新产品研发宝洁公司注重创新，在产品研发方面投入巨大的资源。
公司不仅通过引进新技术、新材料来提高产品的质量和性能，还不断推出创新的产品，满足消费者日益增长的需求。
例如，宝洁公司推出的“飘柔”系列产品，在头发护理领域引领了新的潮流，成为了消费者们最信赖的品牌之一3.多渠道销售宝洁公司通过多种渠道进行销售，包括零售、直销、电子商务等。
公司与大型超市、连锁店等进行战略合作，以扩大产品的销售渠道。
同时，宝洁公司也积极开拓电子商务渠道，通过和电商平台合作，提供便捷的购物体验，吸引更多消费者购买其产品。
4.市场细分宝洁公司对不同的市场进行细分，根据消费者的需求和偏好，提供个性化的产品和服务。
例如，在个人护理领域，宝洁公司推出了专门为男性消费者设计的产品线，以满足男性消费者在个人护理方面的需求。
这种市场细分的策略有助于宝洁公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
三、成功原因分析1.强大的品牌形象宝洁公司通过长期的品牌建设和推广，成功打造了一系列知名品牌，在消费者心目中树立起了强大的品牌形象。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过对一家跨国公司在国际市场上的营销案例进行分析，探讨其营销策略、市场定位、竞争优势以及面临的挑战。
二、公司背景本案例分析的公司为一家全球领先的消费电子公司，拥有多个知名品牌和产品线。
该公司在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的研发实力。
三、市场定位该公司在国际市场上采取了差异化定位策略，通过提供高品质、高性能的产品来满足不同消费者群体的需求。
公司产品线涵盖了电视、手机、电脑、家电等多个领域，以满足不同市场的需求。
四、营销策略1. 产品定价策略：该公司采取了不同的定价策略来适应不同市场的需求。
在发达国家市场，公司定价相对较高，以追求高利润率；而在发展中国家市场，公司采取了更具竞争力的价格，以争取更多的市场份额。
2. 渠道管理策略：该公司通过建立全球性的销售网络和与各地经销商的合作，实现产品的广泛分销。
同时，公司也积极开拓电子商务渠道，通过在线销售来满足消费者的需求。
3. 品牌推广策略：该公司注重品牌建设，通过赞助体育赛事、明星代言等方式提升品牌知名度和形象。
同时，公司也通过广告、社交媒体等渠道进行产品宣传，吸引消费者的注意。
五、竞争优势1. 技术创新：该公司在产品研发方面投入巨大，不断推出具有创新技术的产品，提升产品性能和用户体验，从而在市场上获得竞争优势。
2. 品牌影响力：该公司拥有多个知名品牌，这些品牌在国际市场上具有较高的认知度和美誉度，使其在竞争激烈的市场中占据优势地位。
3. 全球销售网络：该公司在全球范围内建立了庞大的销售网络，能够迅速将产品推向市场，同时通过与当地经销商的合作，更好地满足消费者的需求。
六、面临的挑战1. 市场竞争：该公司在国际市场上面临激烈的竞争，来自其他跨国公司以及本地企业的竞争，需要不断提升产品和服务的质量，以保持竞争优势。
2. 法律和政策限制：不同国家和地区的法律和政策对产品销售和广告宣传有不同的限制，公司需要遵守当地法规，并制定相应的营销策略。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上开展营销活动的学科。
本文将以一个实际案例为例，分析一家跨国公司在国际市场营销方面的策略和实施情况，以及其取得的成果和面临的挑战。
二、案例背景该跨国公司是一家全球知名的电子产品制造商，产品涵盖手机、电视、电脑等多个领域。
公司总部位于美国，拥有遍布全球的分支机构和销售网络。
在过去几年中，该公司在国际市场上取得了显著的成绩，但也面临着来自竞争对手的激烈竞争和市场变化的挑战。
三、国际市场营销策略1. 目标市场选择该公司通过市场调研和分析，选择了几个具有潜力和增长空间的国际市场作为重点发展对象。
这些市场包括中国、印度、巴西等新兴经济体，以及美国、欧洲等成熟市场。
针对不同市场的特点和需求，公司制定了相应的市场营销策略。
2. 产品定位和品牌建设公司通过不断创新和技术升级，推出了一系列高品质、高性能的产品，以满足消费者对电子产品的需求。
同时，公司注重品牌建设，通过广告、赞助活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
3. 渠道管理公司建立了一个完善的销售渠道网络，包括自有零售店、线上销售平台以及与合作伙伴的合作。
通过多渠道销售，公司能够更好地覆盖不同市场和消费群体，提高销售额和市场份额。
四、实施情况和成果1. 市场份额增长通过以上市场营销策略的实施，该公司在目标市场上取得了显著的市场份额增长。
以中国市场为例，公司在过去几年中的市场份额从10%增长到30%，成为该市场的领先企业之一。
2. 品牌知名度提升公司通过大规模广告宣传和赞助活动，成功提升了品牌知名度和美誉度。
在一项市场调研中，该公司的品牌认知度达到了80%，成为消费者首选的品牌之一。
3. 创新能力提升公司注重技术创新和产品升级，不断推出具有竞争力的新产品。
这使得公司在市场上保持了技术领先地位，增强了消费者对其产品的信任和购买意愿。
五、面临的挑战1. 市场竞争加剧随着市场的发展和竞争对手的崛起，该公司面临着越来越激烈的市场竞争。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学是研究企业如何在国际市场中进行有效营销的学科。
本文将通过对某公司在国际市场中的营销案例进行分析，探讨其市场营销策略、市场定位、竞争优势以及市场推广等方面的内容。
1. 公司背景介绍本案例分析的公司为一家跨国电子产品创造商，总部位于美国。
公司成立于1990年，专注于生产和销售高品质的电子产品，如智能手机、平板电脑和电视等。
公司在全球范围内拥有多个生产基地和销售网络，产品销往100多个国家和地区。
2. 市场分析2.1 目标市场公司的目标市场主要集中在发达国家和新兴市场，如美国、欧洲、中国和印度等。
这些市场具有较高的消费能力和对高品质电子产品的需求。
2.2 竞争环境公司所处的市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他知名电子产品创造商，如苹果、三星和华为等。
这些竞争对手在技术创新、品牌知名度和市场份额等方面具有优势。
2.3 市场趋势随着科技的不断进步和消费者对高品质电子产品的需求增加，市场趋势呈现出以下几个方面：- 智能手机市场增长迅猛，消费者对功能强大、外观精美的产品有更高的需求。
- 电视市场逐渐向高清、超高清和智能化方向发展，消费者对视觉和用户体验的要求提高。
- 平板电脑市场增长放缓，消费者对产品的创新和多功能性要求提高。
3. 市场营销策略3.1 市场定位公司通过市场细分和定位的方式来满足不同消费者群体的需求。
针对高端消费者，公司将产品定位为高品质、高性能和高端设计的奢靡品；针对中端消费者，公司提供性价比较高的产品；针对低端消费者，公司推出价格亲民的产品。
3.2 产品策略公司致力于不断创新和技术升级，推出具有差异化竞争优势的产品。
例如，公司在智能手机领域引入了全新的人工智能技术，提供更智能、更便捷的用户体验。
同时，公司注重产品设计和外观，与知名设计师合作，打造独特的产品形象。
3.3 价格策略公司采取差异化定价策略，根据产品的不同定位和市场需求来制定价格。
对于高端产品，公司采用高价策略，以体现其品质和独特性；对于中端和低端产品，公司采用相对较低的价格，以吸引更多消费者。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一个国际市场营销案例，探讨企业如何应对国际市场的挑战，制定有效的市场营销策略。
二、案例背景假设我们的案例公司是一家跨国电子消费品公司，拥有全球知名的品牌。
该公司计划进军印度市场，以推广和销售其最新款智能手机。
三、市场分析1. 印度市场概况印度是一个拥有庞大消费市场的国家，人口众多，经济增长迅速。
然而，印度市场也面临着文化差异、价格敏感和竞争激烈等挑战。
2. 竞争对手分析在印度市场，已经存在许多本土和国际手机品牌。
竞争对手的产品定位、价格策略和市场份额都需要进行详细分析。
3. 消费者洞察了解印度消费者的需求和购买行为对于制定市场营销策略至关重要。
例如，印度消费者更注重产品的性价比和功能，而且喜欢购买本地品牌。
四、目标市场和定位策略1. 目标市场基于市场分析和竞争对手分析，我们决定将目标市场定为印度年轻人群体，他们对智能手机有较高的需求和购买力。
2. 定位策略我们将定位我们的智能手机为高性价比产品，强调其先进的功能和质量。
通过提供具有竞争力的价格和本地化服务，吸引印度年轻人群体。
五、市场营销策略1. 产品策略我们将推出一款专为印度市场设计的智能手机，具有卓越的性能和适应印度消费者需求的功能。
同时，我们将提供多种颜色和款式选择，以满足不同消费者的喜好。
2. 价格策略考虑到印度市场的价格敏感性，我们将制定具有竞争力的价格策略。
通过与竞争对手的价格进行比较，并提供促销活动和折扣，吸引消费者购买我们的产品。
3. 渠道策略我们将与印度本地的电子零售商合作，建立广泛的分销网络。
此外，我们还将通过在线渠道和社交媒体平台进行推广和销售，以满足年轻消费者的购买习惯。
4. 市场传播策略我们将采用多种市场传播手段，包括电视广告、杂志广告、户外广告和社交媒体营销。
通过创意和吸引人的广告宣传，提高品牌知名度和产品认知度。
国际市场营销案例及分析
国际市场营销案例及分析导言在现代全球化的商业环境中，国际市场营销扮演着至关重要的角色。
市场营销作为一种战略性的活动，为企业在国际市场中取得竞争优势提供了关键支持。
本文将通过分析几个国际市场营销案例，探讨它们的成功之处，同时揭示它们在不同市场中面临的挑战和解决方法。
案例一：苹果公司的国际市场营销策略苹果公司是全球知名的科技公司，其成功的国际市场营销策略成为许多企业的典范。
苹果公司的成功之处在于对不同市场的个性化定位和针对性的营销策略。
例如，在中国市场，苹果公司推出了多种针对中国消费者的产品和服务，强调其高端品质和时尚形象。
通过理解并满足中国消费者的需求，苹果公司成功地扩大了在中国市场的市场份额。
苹果公司还通过建立强大的品牌形象和营销活动来吸引国际消费者。
例如，苹果公司利用媒体广告和社交媒体等渠道，宣传其创新性和独特的产品特点。
这些营销活动不仅增加了消费者对苹果产品的认知度，还塑造了苹果作为领先科技品牌的形象。
不过，苹果公司在国际市场中也面临一些挑战。
例如，其产品定价较高，限制了一部分消费者的购买力。
此外，在一些国家和地区，苹果面临着当地品牌的竞争压力。
为解决这些问题，苹果公司会根据不同市场的需求和消费者群体制定不同的价格策略，并与当地合作伙伴展开合作，以提高其产品的渠道覆盖率。
案例二：可口可乐的全球化营销策略可口可乐是全球领先的饮料品牌，其成功的全球化营销策略为其他企业提供了借鉴的方法。
可口可乐将其品牌视为一种文化，通过在不同市场中融入当地文化和习俗，成功地赢得了全球消费者的心。
例如，在印度市场，可口可乐推出了许多当地口味的饮料，如香料味可乐和椰子味可乐，以迎合当地消费者的口味偏好。
可口可乐还通过赞助体育赛事和文化活动等方式，与全球消费者建立了情感联系。
通过与体育明星和音乐艺术家等合作，可口可乐成功地将其品牌形象与年轻人的文化和时尚联系在一起。
这种全球性的营销活动使可口可乐的品牌不仅仅是一种产品，更成为了一种全球化的文化符号。
国际市场营销学案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学是指研究国际市场中企业行为和市场营销活动的学科。
其目的是帮助企业了解和应对国际市场中的挑战和机遇，提升企业在国际市场上的竞争力。
案例分析是国际市场营销学中的重要方法之一，通过分析实际案例，探讨企业在国际市场中的成功经验和失败原因，以及提出相应的解决方案和建议。
以下是一个关于国际市场营销学案例分析的例子。
案例：Nike在中国市场的营销策略尽管在中国市场已经存在一些竞争对手，但Nike依然成功地在中国市场上实现了强劲的增长。
这主要得益于其精明的市场营销策略。
首先，Nike充分利用中国市场的地理分布和消费习惯。
中国的一二线城市是经济和消费的中心，Nike选择在这些城市开设了大量的门店，并在这些城市举办了大型的营销活动。
此外，尽管中国的消费市场规模巨大，但城乡差距较大，许多农村地区的消费者也有购买运动鞋的需求。
为了拓展这些市场，Nike还在农村地区开设了专门的销售点，并推出适合当地消费者的产品。
其次，Nike注重品牌形象的建设和推广。
中国市场对于品牌的重视程度很高，消费者更愿意购买知名品牌的产品。
Nike通过明星代言人和大型活动来提升其品牌形象。
例如，Nike在中国签约了一些备受公众喜爱的运动明星，如姚明和刘翔，他们的形象代表了Nike的价值观和产品特点。
此外，Nike还经常举办大型的体育赛事和活动，如中国足球超级联赛和篮球比赛，通过赞助这些活动，扩大了其品牌影响力。
第三，Nike根据中国市场的特点进行产品定制和创新。
中国的消费者对于产品的需求比较特殊，因此，Nike在中国市场上推出了一些专门为中国消费者设计的产品，例如大码鞋、红色鞋等。
此外，Nike还利用中国的互联网和社交媒体推动产品销售，并通过电商平台提供在线购买服务。
这些举措帮助Nike满足了消费者的需求，并提升了产品的可及性和销售渠道。
最后，Nike注重与中国市场的合作和合规。
中国市场的法规和政策相对较复杂，与国内合作伙伴进行合作是成功进入中国市场的关键。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析1. 引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场中推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一个案例来探讨国际市场营销学的相关理论和实践应用。
2. 案例背景我们选取了一家名为XYZ公司的跨国企业作为案例对象。
该公司是一家全球领先的电子产品制造商，产品包括智能手机、平板电脑和电视等。
XYZ公司已经在亚洲、欧洲和北美等多个国家设立了分支机构，并在全球范围内销售其产品。
3. 国际市场选择在国际市场营销中，选择适合的市场是至关重要的。
XYZ公司在选择国际市场时采取了以下策略：3.1 市场规模和增长潜力：XYZ公司首先评估了各个国家市场的规模和增长潜力，选择了人口众多且经济增长迅速的国家作为目标市场。
3.2 政府政策和法规：XYZ公司还考虑了各个国家的政府政策和法规对于电子产品行业的影响，选择了对外商投资友好且法规相对宽松的国家作为目标市场。
3.3 竞争环境：XYZ公司还评估了各个国家市场的竞争环境，选择了竞争对手相对较少且市场份额分散的国家作为目标市场。
4. 市场定位和目标市场在国际市场营销中，市场定位和目标市场的选择对于企业的成功至关重要。
XYZ公司采取了以下策略：4.1 市场细分：XYZ公司通过对不同国家市场进行市场细分，将目标市场划分为不同的消费者群体，以满足不同消费者的需求。
4.2 品牌定位：XYZ公司在不同国家市场中树立了强大的品牌形象，以提升产品的竞争力和市场份额。
4.3 定价策略：XYZ公司根据不同国家市场的消费水平和竞争情况，采取了灵活的定价策略，以保持产品的竞争力和盈利能力。
5. 渠道管理在国际市场营销中，渠道管理对于产品的销售和分销起着重要作用。
XYZ公司采取了以下策略：5.1 直销与代理商：XYZ公司在一些国家市场采取了直销模式，通过自己的分支机构直接销售产品；在另一些国家市场，XYZ公司选择了与当地代理商合作，通过代理商销售产品。
5.2 电子商务：XYZ公司在全球范围内建立了强大的电子商务平台，通过互联网销售产品，提供在线购物和售后服务。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一家国际企业在市场营销方面的案例来探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景本案例研究的企业是一家跨国汽车制造商，总部位于美国。
该企业在全球范围内销售汽车，并且拥有多个生产基地和销售网络。
近年来，该企业在国际市场上遇到了一些挑战，例如市场份额下降、竞争加剧等。
三、市场分析1. 国际市场概况通过对该企业所涉及的国际市场进行分析，可以了解不同国家或地区的市场规模、增长趋势、消费者需求等情况。
这些信息对企业制定市场营销策略至关重要。
2. 竞争分析竞争对手在国际市场上的表现和策略对企业的市场份额和利润有着直接影响。
通过对竞争对手的产品、定价、促销手段等进行分析，企业可以找到自身的竞争优势，并制定相应的对策。
3. 消费者分析消费者是市场营销的核心。
了解消费者的需求、购买行为、偏好等信息，可以帮助企业确定目标市场，并制定适合的市场推广和销售策略。
四、市场营销策略1. 定位策略企业需要确定自己在国际市场上的定位，例如是高端品牌还是大众品牌，是追求高利润还是市场份额。
根据定位的不同，企业可以制定相应的产品、定价和促销策略。
2. 产品策略根据市场需求和竞争对手的情况，企业需要确定自己的产品特点和差异化优势。
例如，可以通过技术创新、设计独特性、品质保证等方面来提升产品竞争力。
3. 价格策略价格是消费者购买决策的重要因素之一。
企业需要根据不同国家或地区的市场条件、竞争对手的定价策略等因素来确定自己的价格策略。
可以采取定价高于竞争对手以追求高利润，或者定价低于竞争对手以争夺市场份额等策略。
4. 促销策略促销是推动产品销售的重要手段。
企业可以通过广告、促销活动、公关等方式来提升产品知名度和销售量。
在国际市场上，企业需要考虑不同文化和消费习惯对促销策略的影响。
五、市场营销实践1. 渠道管理企业在国际市场上需要建立稳定的销售渠道。
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国际市场营销学案例分析第一章1.（1）李宁公司通过对几届奥运会的赞助,将产品策略,分销策略，促销策略。
李宁公司将自己的服装，运动鞋作为领奖装备，运动员为此做了很大宣传。
（2）李宁公司将自己的产品销售到国外，与国际接轨，打开市场。
（3）通过一系列的广告体育赞助，李宁公司的产品开拓了更广的销售范围。
2.要向李宁公司学习敢于创新，目光远大，不能局限于国内。
李宁公司将自己的产品领奖装备设计运用中国国旗红，以及自然界的奇观“极光”，将中国的文化，大自然景观，在多次奥运会中运用。
寓意中国健儿取得更好的成绩。
这一设计更吸引了观众的眼球。
3.想要进入国际市场的中国企业可以通过体育竞赛营销，广告营销，网络营销。
以上营销方式覆盖面广，可以吸引更多的消费者，让更多顾客了解企业产品的信息第二章1.主要经验：（1）市场竞争的需要，TCL在越南、菲律宾等国家开始，取得成功所以TCL开始将目光投向欧洲。
因为国内竞争激烈，市场趋于饱和。
为了抢占市场，TCL收购施耐德，欧洲众多报纸相报道，TCL的形象也慢慢进入人们的视野。
（2）国际市场潜力巨大.TCL在中国的市场趋于饱和,所以把产品投放其他国家市场，寻求发展的方向。
所以，2003年以后，TCL明显加大了对美国，欧盟，俄罗斯，南非等国家的开发力度。
（3）企业开拓国际市场，寻求新的利润增长。
TCL在国际市场也有自己的经济规模，实现良好的经济效益，保证企业的可持续发展。
TCL必须开拓欧洲市场，争取更大的利润。
2.启示：一个企业的产品如果在国内市场趋于饱和，在这种情形下，企业之间的竞争就会越来越激烈。
因为市场毕竟有限，所以必须向其他国家市场寻求发展的方向。
从材料中可以看出，欧洲市场潜在的国际市场十分广阔，值得开发。
一个企业要勇于挑战，敢于创新，让自己的产品走向国际市场。
第三章1.限制:(1) 禁止了外国直接投资的领域,印度对中国直接投资政策进行了调整，外资进入的领域有所减少。
（2）外国投资印度批经过政府预先批准的领域，该领域包括需经政府的预先批准的项目，外资持股超过24%的企业是保留的项目。
（3）外商投资广播业、银行业、航空业等领域。
有一些特别要求，除对外资持股比率有上限要求外，在审批等方面还要提出一些特别要求。
(4) 只要符合相关规定，所有外国投资项目均可获得自助批准，且外资持股比例最高可达100%。
2.机会：今年来，印度大力吸引外资，逐步放宽对外资的审批政策。
2005年放宽对私人银行和电信领域的投资比重后，进一步放宽对外资的政策。
其次印度政府重视对中小型企业的保护，为中小企业专门留有项目。
所以，中国在印投资可以以小型企业为主。
3. 营销模式：（1）在印度设立分公司和分工厂；（2）在印度设立办事处；（3）通过贸易商,由代理渠道进行.第四章1.因为亚裔美国人是美国增长最快的种族亚文化群体,这一文化群体有各个国家的人组成.同化的亚裔美国人,他们受过高等教育,表现出的购买模式与典型的美国人相似来同化的亚裔美国人,他们仍保持自己原来的语言和风俗习惯,美籍亚裔亚文化群体,他们勤奋,家庭观念强,欣赏教育,他们的收入超过白人家庭,针对这样一个群体,美国对他们更有创业心,他们的市场也相对稳定,所以美国大都会人寿保险公司将亚洲人作为一个主要的保险目标市场.2.购买行为特点:(1) 中国人：a.在购买行为上有攀比心理，把自己的面子看得很重。
b．在购买学上比较少，进行多次购买，购买者人数众多，由于地理位置，时间不一致，造成购买的分散性。
c．在购买行为，会跟着时代潮流进行消费，会受时代精神，社会潮流的影响。
(2) 日本人：在购买过程中，日本人很注重产品的安全质量，对绿色食品比较看好，对产品的购买也很挑剔。
（3）韩国人：在购买过程中注重外包装，抵制外货。
第五章1.失败原因：（1）口味测试的影响，消费者的反映是新可口可乐比百事可乐的味道好。
但并不是比老可口可乐味道好，忽视消费者对老可口可乐的忠诚度。
（2）只考虑了口味忽略了产品的品牌，历史，文化传统及形象等重要因素，美国人比较传统，新可口可乐的问世，消费者认为是背叛美国精神，忽视消费者对传统品牌的忠诚度，所以导致新可口可乐产品的失败。
（3）在做市场调研时，调查人员并没有调查，如果新配方代替旧的可口可乐，将会给消费者带来什么心理影响，市场调查缺乏严谨性。
2.市场调查确实是一把双刃剑，使用得当，能够给企业带来巨大的经济效益；使用不当，对企业来说就是一场企业噩梦。
因此，企业在新产品上市之前一定要对市场进行深入的调研和分析，以打造其真正符合消费者需求的产品, 做好市场调研必须调研设计完善，有一套科学严谨的模式；调研的执行问题，数据要真实，提高效率；调研的分析结果也非常重要；合理运用调研方法，监督机构起着非常重要的角色。
第六章1.(1) 中兴通讯启动了国际化战略,成为中国高科技企业最早实践“走出去”战略的标杆企业,将少量产品投入其他国家销售,明确了走国际市场拓展战略的长远意义。
(2) 中兴通讯凭借技术先进,价格合理,给中国通讯制造企业打开了国际市场的大门,同时与外国签订合作协议,这是中国通信企业首次涉足国外的电信运营业务,中国通信拥有强大的国外市场。
2．（1）中兴通讯主要是在个别周边国家设立“据点”，初步了解了国际市场的一些运行规则。
（2）中兴通讯凭借技术先进，价格合理等优势，与其他国家签订协议，成功地进入国际市场。
（3）中兴通讯在其他国家设立分公司，了解各地客户的规划，替客户规划发展目标，建立工作关系。
3. (1) 运用了差异化战略，利用技术先进，价格合理的产品策略来吸引顾客，给顾客带来的高价值和品牌忠诚度。
（2）围绕市场集中战略，中兴通讯将自己的市场扩大，将自己的产品打入国际市场。
第七章1.（1）按人口细分中的人均收入细分，针对上班族设计了一款汽车，根据不同款式，不同价格来满足消费者的需求。
（2）按人口细分中的年龄特征细分，它的目标市场是年轻人，针对这一类群体设计了一款Echo的汽车，但这一目标群体对此表现冷落，反而受四十多岁的中年人欢迎。
2.要求：（1）可衡量性，细分后形成的市场，其规模及购买力程度必须能够衡量。
(2) 可接近性，企业的人力，物力及营销组合因素必须足以达到和占领所选择的细分市场。
（3）足量性，细分后使所形成的市场规模必须足以使企业有利可图,并有一定的发展潜力。
（4）可实施性，细分后能有效地吸引并服务于子市场的可行程度。
3.策略：（1）重新定位：未能吸引年轻人这一群体，他们的产品定位失败，所以丰田公司的设计师重新设计一款好看的，可充分享受驾驶乐趣，价格合理的汽车。
（2）对竞争对手进行再定位，丰田汽车车型的设计受到竞争对手的影响，因为对手也在设计最优化的产品，所以，丰田汽车应在同一款的汽车上做出一些改变，对自己的产品和品牌直接定位。
第八章1.(1) 固有产品策略:宜家家居不管是在哪个市场,都是消费者所需求的.所以,宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商，因物美价廉的原因，受到广大消费者欢迎。
（2）产品更改策略：宜家家居进入中国市场，市场定位做了一定的调查，满足了知识分子，白领阶层的需要，宜家家居在儿童这方面做了很大的改善，专门设计了一套宜家展示厅，儿童游戏区，儿童样板间等家居，深受孩子的喜爱。
（3）聚力开发策略：宜家家居再设计产品时，都会以精良而又美观为目标，宜家家居对产品的设计一直在不断创新，但是宗旨是设计精美，实用，耐用的产品。
2. 因为中国市场虽然广泛，但普通消费低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈，市场接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津，于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。
原因：（1）IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理。
(2) IKEA卖场的各个角落和经营理念都充斥异国文化。
（3）IEKA由顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，只有选购。
3. 启发：（1）准确的产品市场定位。
(2) 产品风格独特，有利于销售。
（3）产品设计精美而经久耐用。
（4）产品系列广泛。
第九章1.(1) 地区性定价策略:企业在国际市场上销售产品,由于各国地理分布的差异,企业对于销售于不同地区的产品制定出差异价格,微软的价格调整,根据各个国家具体的生活标准来制定当地的产品价格。
(2) 折扣定价策略:微软2007年在中国宣布大幅度降价，vista和windows XP的零售价呈直线下降。
微软为了改变全球统一策略，专门针对中国市场做了调价，使vista系统得到普及，也起了打击盗版软件作用。
2.具备条件：撤销定价：（1）有足够的购买者，市场缺乏弹性，即使把价格定高，市场需求也不会减少。
（2）高价使需求减少，因而产品减少，单位成本增加，但不至于抵消高价所带来的利益。
（3）在高价情况下，企业在一定时间内仍能独家经营，无其他竞争者。
渗透定价：（1）市场需求弹性增大，顾客我对价格比较敏感。
（2）企业的生产成本和经营费用会随着销售的增加而下降。
（3）低价不至引起竞争者的报复和倾销的指控。
第十章1.方式：（1）赠送：联谊会员可以受到宝洁公司的产品免费赠送。
（2）优惠券：只要在宝洁公司购买产品达到一定数量，可以享受各种优惠。
（3）组织展销：保洁公司营业推广实施农村包围城市的尝试，核心是：“送货下乡，六折试用。
”（4）1996年，保洁公司组织活动正式开始，进行了产品“路边展示”。
2.经验：（1）强调内部统一的价值观。
（2）宝洁领导消费趋势的经营理念，宝洁可以打破所谓的产品生命周期。
（3）建立对消费者负责至上的业务管理系统，全球第一个品牌经理就出在宝洁，在宝洁高层管理者都会亲自参与所有新产品的启动和概念的讨论。