格兰仕公司财务案例分析报告

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营销策略
在中国家电行业，有一句经典的话“倪润峰的 腿，俞尧昌的嘴”。俞尧昌自称是格兰仕的一张嘴。 正是因为他的一张嘴，以及出色的策划能力，制造 了格兰仕一次又一次的事件炒作、价格炒作包括新 闻炒作，使得格兰仕经常成为人们茶余饭后议论的 话题，并免费出现在各种报纸杂志上，潜移默化的 影响消费者，传达品牌宗旨和理念。这为格兰仕节 省了成千上万甚至上亿元的广告费。我 们很少看到格兰仕在电视台上打广告的， 但是这丝毫不会影响格兰仕在消费者心 目中的知名度、品牌感知质量以及品牌 形象等等。
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生产线
早在格兰仕涉足微波炉行业的1997年前后，东南亚金融危 机大爆发，韩国、日本包括欧美的微波炉制造企业陷入了困境， 生产制造成本居高不下。在全球产业转移的过程中，格兰仕抓 住机会，他们利用中国比较低廉的劳动力，同时引进欧美发达 国家的生产线、技术和装备，开始生产制造微波炉。采用 OEM 战略，即我们通常所说的“贴牌生产”。是格兰仕的核 心竞争力。
优化对策
1、充分发挥研发战略带来的技术领先优势，加强产品的设计和制造改良工作， 在技术层面增大成本曲线下移点的空间。 2、学习和借鉴学习型组织的优点，在前期大规模固定资产投资的基础上，增 加企业对人力资本的投入，使人力资本的产出与规模经济的产出相互促进。 3、进行适当的加工转型，不依靠单纯的加工制造。
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苦行僧文化
勤俭办企业，勤俭办一切事情；精打细算、不事 铺张、注重细节、讲究纪律、遵守程序；追求简 单、合适，减少环节，以提高效率、减少内耗、 降低管理成本；寓运动于工作（万人长跑）
格兰仕实施成本领先战略存在的问题
1、规模经济跨度的有限性：从理论上说，随着产量的增
加，企业由规模经济走向规模不经济是必然的，但要保持和进一步提高 市场占有率，就必须维持产品的低成本优势，且单纯的加工制造业的利 润非常有限，格兰仕平均利润率只有1%-2%。这对格兰仕无疑是一个巨 大的挑战。
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规模经济
到2000年底，格兰仕微波炉生产规模达到 1200 万台，是全球第2位企业的两倍多。生产规模的迅速 扩大带来了生产成本的大幅度降低，成为格兰仕成 本领先战略的重要环节。格兰仕规模每上一个台阶， 价格就大幅下调。当自己的规模达到125万台时，就 把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下。 此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业， 多生产一台就多亏一台。当规模达到300万台时，格 兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线 以下，使对手缺乏追赶上其规模的机会。
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11财管 3班
Now they bring you…
FIVE PEOPLE FOR CREATING GREAT PRESENTATIONS
格兰仕：英文名Galanz，在希腊文里 有“富丽堂皇”的意思。
如今格兰仕几乎成了微波炉的代名词．占据中 国微波炉市场六成多、世界微波炉市场三成多的份 额使其名至实归。
stayreal
11财管 3班
格兰仕实施成本领先战略存在的问题
2、成本领先战略易于复制
缺乏核心技术，只是垄断市场，没有垄断利润
优化对策
1、注重企业学习能力和聚合资源能力的匹配 2、学习松下，GE开发自己的独家技术。
格兰仕实施成本领先战略存在的问题
3、劳动力成本升高：劳动力成本低廉是格兰仕奉行成本领
先战略的重要基础。近年来劳动力成本有所上升，劳动者的求职意向有 一些新的变化，本体意识有所增强。从长期来看，这是一个必然的趋势。 格兰仕需要对此采取相应的措施，在公司的战略规划上应该考虑劳动力 这一因素。
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采购成本
1、鲶鱼效应：不断开发供货商，营造竞争局面。 2、向供应商索要利润 ：培养采购人员谈判能力，分析市场 上相关产品生产的最低价格，然后杀价。比如，格兰仕手电 筒用最低2.5元可以做出市场上卖10元左右的手电筒。 3、与供货商共赢：格兰仕坚决遵守45天付款期的规定，到 期自动付款，注重诚信，并共同讨论怎样降低成本以及提高 产品质量，帮助供应商降低成本。“刀光剑影大火拼，双打 总比单打好”梁庆德2002年年底拜访重要供应商时这样宣传 他的“战略联盟”理念。
如何做到成本领先
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CONTENTS
1
劳动力成本
采购成本
2
生产线
5
营销策略
3
规模经济
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苦行僧文化
1
劳动力成本
对于任何企业，品牌优势是最终追求目标， 而成本优势是最低生产选择。而中国最不缺的 就是廉价的劳动力，格兰仕凭借廉价的人工成 本和厂房成本，形成劳动力优势。
电焊工的工资（单位产品） 美国——14美元/天 墨西哥——4.7美元/天 中国——0.98美元/天
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优化对策
1、发挥公司文化的作用，调整公司人力资源政策，使员工的流失率进一 步降低 2、适当增加微波炉高端产品的数量，提高企业的销售利润率，以应对人 力成本的增加。 3、在适当的时候，考虑将低价产品生产线向低劳动力成本地区转移。
总结
在过去的几十年中，格兰仕通过不断的 探索成功找到了一条适合自己发展的路。格 兰仕成功采用成本领先战略并多次在微波炉 行业发起价格战，因此也赢得了“价格屠夫” 的称号。可以说格兰仕空调已经成长为行业 最具成长力和最有发展潜力的品牌。格兰仕 不做500强，但要做500年，要做一个基业长 青的百年企业，这是所有格兰仕人的共同愿 景，多年来，格兰仕不断地挖掘自己的价值， 操守着自己的本色，执着自己的理念与情操， 诚信经营，永不言退，和各商家兄弟们真诚 合作，互相帮助。格兰仕将坚定不移的走成 本领先战略，期待铸就新的辉煌！