欧莱雅调研报告记录

欧莱雅调研报告记录

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：

巴黎欧莱雅营销调研报告

委托单位：10无双营销

调研机构：猫吃鱼

2013年5月27日

目录

引言 (1)

一、数据分析与结果 (1)

二、建议 (9)

三、调研方法 (10)

四、局限性说明 (13)

附件及说明 (14)

引言

近年来，随着经济社会的日新月异的发展，人们的生活水平不断提高，人们

对于物质、文化以及精神的需求也不断增加。然而经济的快速发展有极大一部分

是以环境污染、人们的高强度工作为代价，而这两者的混合产物即是人们的皮肤

不断受到劣质环境的危害，受到自身压力的压迫，这样一来，出于人类爱美的天

性以及正常工作、社交的需要，人们对于皮肤保养问题越来越重视，特别是在一

些企业白领中间，皮肤保养已经成了每天的必要课题。

校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定

义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于

校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。为了能更清晰地了解在校大学生

的化妆品消费及使用情况，我们作了这样一次调查。本次调查主要是针对哈尔滨

市的大学生在使用化妆品的消费情况进行的调查分析，从而为欧莱雅在哈尔滨大

学生市场做出有力的营销策划方案。

一、数据分析与结果

(一)分析

1.问卷分析

1)大学生的生活收入水平与化妆品消费水平的关系分析

综合分析可知，大学生的月平均消费水平为950元左右，在全国大学中处于中等偏上水平，对中高档的化妆品购买能力不强。但值得注意的是消费水平在1000元以上的多为女生，对高档化妆品有一定购买力。

从大学生购买化妆品情况来看，其购买化妆品的价位也不相同，其中低端化妆品最受大学生喜爱。

价位50元以下50-100元100-150元150元以上

比率18% 46% 25% 11%

从该表可以看出，有46%的大学生接受50-100元的护肤品价位，而对于50元以下的护肤品接受率只有18%，这说明大学生对于皮肤的护理还是很看重的。同时，还应注意就是100-150元的护肤品价位，它的占有率占到总数的1/4，该价位的占有率在未来有很大的上升空间。而且花费150元以上的只占11%，可见大学生群体由于自身经济能力有限，在护肤品消费方面的金额并不高，这非常符合大学生消费的特点。

2) 大学生对化妆品有哪些需求分析

从大学生对化妆品的使用类别来看，学生对化妆品的功效有一定的共同之处。其中洗面奶、护肤品、爽肤水的使用比较多的，而女学生对粉底、散粉、眼线、眼影、睫毛膏等一样青睐，女生对化妆品的需求要比男生高很多，男生主要是在洗面奶与爽肤水上占得比重较大。

96%

94%

96%

62%65%37%

68%

69%70%

62%

65%

26%

28%

25%

16%

0%

0%

11%

0%

20%40%60%80%100%120%洗面奶

护肤品

爽肤水

粉底、散粉

眼线、眼影、睫毛膏

其它

人数比例女生比例男生比例

3) 大学生了解和购买护肤品的渠道分析

我们了解到，在了解和购买化妆品的渠道上，有65%的学生是通过朋友的介绍，可见在大学生中对护肤品的相互推荐是最主要的了解方式；有47%的同学是通过广告，商家可在广告宣传上多下工夫；还有17%的同学是促销活动了解产品，而在“其他”选项中，网购占了很大比重，随着科技经济的发展，网购也有着长远的发展潜力。我们感觉虽然促销活动占得比例较小，但是这一部分是不可缺少的，而切还要加大力度多做促销活动。

渠道 促销活动 朋友介绍 广告宣传 其它 比率 17%

65%

47%

34%

4) 大学生青睐的化妆品品牌分析

选项 比例 兰蔻 15% 小护士 36% 佳雪 12% 欧莱雅 35% 美宝莲 27% 玉兰油

22%

选项比例

雅芳33%

美加净12%

大宝11%

资生堂12%

迪奥6%

倩碧4%

其他30%

由统计结果可以看出此题的选择波动很大，没有哪个品牌特别突出，反映出当代社会品牌产品的多样化，大学生们可选择的范围大，种类多，更突出了个人个性的塑造而不是千篇一律的随波逐流。品牌在学生心目中虽然有一定的认可，但不足以影响其购买行为。在选什么价位的商品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如倩碧，迪奥等，价格较贵，一般的学生消费不起，所以几乎没有多少学生会选择购买。而选择中低档价位护肤品的学生占多数，而欧莱雅的产品在价位上有中、高档的产品。所以在大学生中推广欧莱雅产品主要推广中端的产品。

5)大学生购买化妆品渠道分析

选项比例

网上购买50%

化妆品专卖店48%

百货商店40%

超市38%

其他14%

在化妆品的购买渠道方面，38%大学生选择在超市购买（其中男生基本上80%以上都会在超市购买），48%的大学生会在专卖店购买，可见大学生在化妆品选购方面，注重方便和品质。网购快捷便宜，大学生是网购的主力军，50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品，但网购也存在诸多问题，例如产品参差不齐，假货