薪酬水平和薪酬结构设计
设计师薪酬结构参考标准
设计师薪酬结构参考标准本文旨在提供一份参考标准，用于设计师薪酬结构的设计和制定。
以下是一些建议，供您参考：1. 薪酬概述设计师的薪酬应该根据其经验、技能水平和贡献程度来确定。
薪酬结构应该公平、透明，并有助于激励和留住优秀设计师。
2. 基本工资设计师的基本工资应该与其职位和工作要求相匹配。
基本工资应该根据设计师的经验和技能水平来确定。
可以参考市场调研数据和行业标准，以确保工资水平合理。
3. 绩效奖金绩效奖金是一种激励手段，可用于奖励设计师在工作中的出色表现和业绩。
绩效奖金的计算方式可以根据设计师的工作目标和绩效评估体系来确定。
建议将绩效奖金与具体的绩效指标和目标相结合，以确保公正和透明。
4. 职称晋升设计师在职称晋升过程中的工资调整应该与其职称水平相匹配。
根据设计师的表现和经验，可以设立一套评估标准，并相应调整其工资水平。
5. 加班补贴设计师通常需要投入大量的时间和精力，完成项目工作。
为了鼓励设计师的付出和努力，可以考虑设立加班补贴机制。
加班补贴应该按照法律法规和公司政策来确定，并且要确保合理且公正。
6. 其他福利待遇除了基本工资和绩效奖金外，设计师还可以享受一些其他福利待遇，例如带薪年假、医疗保险、培训机会等。
这些福利待遇应该根据公司政策和设计师的需求来确定，并与薪酬结构相匹配。
请注意，以上只是设计师薪酬结构参考标准的一些建议，具体的实施还需要根据公司的情况和设计师的具体情况来制定。
在制定薪酬结构时，请始终遵守当地法律法规，并确保薪酬制度的公平和合理性。
4大结构模块的薪酬体系
四大结构模块的薪酬体系
一、薪酬构成模块
薪酬构成模块是薪酬体系的基础，主要确定员工薪酬的组成部分和各组成部分的比例关系。
一般来说，员工的薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、津贴和福利等部分组成。
根据企业的实际情况和员工的岗位特点，可以对各组成部分进行适当的调整，以达到激励员工和提高企业整体绩效的目的。
二、薪酬水平模块
薪酬水平模块是指确定员工的薪酬标准和水平的依据和方法。
首先需要参考市场薪酬水平和竞争对手的薪酬策略，确保企业的薪酬水平具有竞争力和吸引力。
同时，还需要根据员工的岗位等级、能力、绩效等因素，制定合理的薪酬标准和晋升通道，激发员工的积极性和创造力。
三、薪酬调整模块
薪酬调整模块是指在员工薪酬水平、结构等方面进行动态调整和优化的过程。
企业需要建立科学、公正的薪酬调整机制，根据员工的工作表现、市场薪酬水平的变化以及企业的经营状况等因素，定期对员工的薪酬进行调整。
同时，还需要对薪酬体系进行定期的评估和优化以保持其科学性和有效性。
四、薪酬管理模块
薪酬管理模块是指对薪酬体系的管理和监督过程，包括制定薪酬管理制度、规范薪酬管理流程、监督薪酬管理执行等方面。
企业需要建立健全的薪酬管理制度，明确各级员工的薪酬管理职责和权限，规范薪酬管理流程，确保员工薪酬的准确性和公正性。
同时，还需要对薪酬管理过程进行监督和审计，及时发现和解决存在的问题，确保薪酬体系的顺利实施和有效运行。
总之，四大结构模块的薪酬体系是一个系统性的工程，需要从多个方面进行考虑和设计。
只有建立起科学、公正、合理的薪酬体系，才能有效地激励员工，提高企业的整体绩效和市场竞争力。
薪酬结构设计
Step6
6 000元／月
Step5
5 600元／月
Step4
5 200元／月
Step3
4 800元／月
Step2
4 400元／月
Step1
4 000元／月
10%的阶差比率
第三节 薪资宽带
2024/10/4
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什么是薪资宽带？
• 定义：传统上那种带有大量等级层次的垂 直型薪资等级制度与扁平、灵活、团队导 向的文化是不相符的。因此，一些组织开 始采取一种被称为“薪资带”（Banding） 或“薪资宽带”（Broadbanding）的新战 略，在这种薪资系统中，大量的薪资等级 被少数相对范围较宽的薪资宽带所取代。
点数 140 210 260 335 345 355 355 405 425 470 545 550 565
• 2、按照
职位点数 对职位进 行初步分 组。
职位等级 1 2 3
4
5
职位名称
出纳
离退休事务主办 行政事务主办
工会财务主管 总经理秘书
行政事务主管
招聘主管 会计主管 项目经理 总经办主任 财务部经理 市场部经理
7780 6485
7265
6680
6260 5790
5810
5500 5000 4500 4000 3500 3000
4660 3885
5130
4275 3420
5640 4700 3760
5215 4170
4630
5190
3110
最大值 中值 最小值
等级 1 2 3
45
67
8
2.2 薪酬等级结构设计的关键问题
指在某一薪酬等级内部允许薪酬变动的最大幅度。其 说明的是在同一薪酬等级内部，从最低薪酬到最高薪 酬水平之间的绝对差距问题。 （如第一等级为 3100――4660；第八等级是6680－－10030）
薪酬设计的主要内容
薪酬设计的主要内容
薪酬设计的主要内容包括以下几个方面：
1. 薪酬策略：这涉及到企业的薪酬理念、薪酬目标以及薪酬水平。
这些策略需要与企业的战略和业务目标相匹配。
2. 薪酬结构：这涉及到薪酬的组成部分及其比例关系。
薪酬结构可以根据员工的职务、工作性质等因素来确定，通常包括基本工资、绩效工资、津贴、福利等部分。
3. 薪酬标准：这涉及到不同岗位的薪酬标准制定，需要基于岗位的工作性质、工作内容、工作难度、工作环境等因素进行科学合理的确定。
4. 绩效评估：根据员工的工作表现和绩效，进行评估和排名，为绩效工资的发放提供依据。
5. 薪酬调整：根据企业的实际情况和管理特点，制定薪酬调整的周期、方式和标准，包括年度调整、绩效调整、竞争性调整等方面。
6. 薪酬管理：这涉及到薪酬的核算、发放、保密等方面的管理制度建立。
7. 员工参与：与员工进行沟通和协商，以提高员工的参与度和认同感。
以上就是薪酬设计的主要内容，其目的是确保薪酬体系既公平又具有激励效果，能够吸引和留住优秀的员工，同时也能符合企业的财务能力和市场竞争状况。
薪酬水平和薪酬结构设计
薪酬水平和薪酬结构设计薪酬水平和薪酬结构设计是企业人力资源管理中不可忽略的重要内容。
薪酬管理是企业人力资源管理中的核心之一，涉及到企业人员的补偿、激励和福利等问题。
合理的薪酬结构设计可以有效地激励员工的工作热情和创造力，推动企业的发展。
本文将详细介绍薪酬水平和薪酬结构设计的基本要素、实现方法和重要性。
一、薪酬水平设计的基本要素薪酬水平是企业确定员工工资的一个基本指标。
薪酬水平的合理设置，既要考虑员工的需求和贡献，也要考虑企业的经济效益和发展需求。
薪酬水平的设计需要考虑以下基本要素：1. 行业内平均工资水平：企业可以通过了解行业内同岗位的平均薪资水平来确定公司薪酬水平，这可以作为基础参考，并根据企业的特殊情况进行适当调整。
2. 岗位的薪酬标准：在确定薪酬水平时，企业要根据不同的岗位要求和职责制定相应的薪酬标准，保证工资的公平合理性。
3. 员工能力、经验和业绩：企业可以通过评估员工的能力、经验和业绩，合理地给予员工工资档次的设定，以激励员工的创造力和积极性。
二、薪酬结构设计的基本要素薪酬结构是一个企业内不同岗位薪酬分配的相对权重。
薪酬结构设计可以直接影响企业员工的工资水平和整体的薪酬发展水平，合理的薪酬结构设计可以提高员工的工作积极性和企业的竞争力。
薪酬结构设计的基本要素有：1. 确定的薪酬档次：企业在制定薪酬结构时，应该大致确定好薪酬档次，保证员工之间工资的差异有可接受的范围。
2. 薪酬记录和分析：企业应该保持薪酬记录和分析，以便在需要的时候进行调整或重新设计薪酬结构。
3. 薪酬发展计划：根据企业发展的需要和员工的预期目标，设计薪酬发展计划，给予员工更多的激励和奖励。
三、实现方法实现薪酬水平和薪酬结构设计的方法多种多样，常见的方法有：1. 合理的评估标准：在设定薪酬水平和薪酬结构时应该制定可量化的评估标准，如员工评估、业绩评估、市场竞争分析等，保证薪酬调整的公平性和合理性。
2. 全面的评估内容：企业在进行薪酬调整时，评估的内容应该是全面的，不仅包括员工能力、经验和业绩，还应该考虑员工的工作局限性和适应性，防止员工因为高额工资而出现“职业盲目”。
公司薪酬体系设计方案(经典)
对企业文化建设与传播承担直接责任
风险防范
对构筑风险防范体系及预警系统的有效运行承担直接责任
专项研究
对企业等专项研究的专业性与准确性承担直接责任
专项管理
对新设及待发育的宏观管理的专业性承担直接责任
对日常事务处理的及时性与准确性承担直接责任
事务
职类职种划分 南方轴承职种划分依据: 每一职种均承担某一职类中的某一业务(功能)系统的运营责任.
（2）销售提成：销售提成分为计划内销售提成和超计划销售提成，超计划销售提成的基数 为计划内销售提成的1.5倍，超计划销售提成部分延期半年发放。销售人员销售提成按全年 月平均数滚动累计计算，按月考核，按月发放，年终统算；
（3）管理考核奖：将销售提成总额中的20%作为管理考核奖金总额，员工实际所得与其考 核业绩挂钩，其目的是为了防止员工盲目追求销售额的提升，而忽视其他本职工作的完 成；
17
1
职类 管理类
5 管理服务类
研 发
对产品与技术在行业的领先性承担直接责任
2
2
工艺技术
工程技术
对保证生产设备的先进性、安全性及正常运转承担直接责任
IT技术
对信息系统的优化与生产设备的正常运转承担直接责任
维修技工
对保证生产设备的高效运转承担直接责任
3
3
对产量、质量、生产成本及完成任务的及时性承担直接责任
实 际 收 入
市场薪酬 本企业薪酬 职位价值
5
目
录
第一部分 旧薪酬体系分析 第二部分 第二版薪酬体系设计方案 1、改革原则 2、薪酬结构 3、薪酬确定基础 4、工资总额 5、月工资 6、工资调整 7、年终奖 8、福利 第三部分 问题答疑
1
薪酬结构设计案例
薪酬结构设计案例某公司是一家快消品制造商，拥有500名雇员。
公司希望设计一个合理的薪酬结构，以吸引和留住高素质人才，并确保公司的财务可持续性。
以下是我为该公司设计的薪酬结构方案案例：1. 基本薪资：- 设定一个基本薪酬水平，根据员工的职位层级和工作经验进行分级。
基本薪资应该具有市场竞争力，并根据员工的绩效和能力进行相应的调整。
2. 绩效奖金：- 设立一个绩效奖金计划，用于激励员工的工作表现。
绩效奖金应根据员工的个人绩效和公司的整体绩效进行综合考虑。
具体的奖金数额按比例分配，以激励员工更加努力地工作。
3. 职位津贴：- 对于一些关键岗位或高度技术的岗位，可以设置额外的职位津贴。
这些津贴可以作为专业技能、特殊责任或额外负荷的补偿，以吸引和激励员工在这些岗位上更好地表现。
4. 增值福利：- 为员工提供增值福利，如培训和发展机会，健康保险，退休计划等。
这些福利可以提高员工的满意度和忠诚度，并使他们感到公司对他们的价值。
5. 合理的晋升机会：- 公司应提供合理的晋升机会，让员工有可持续的发展空间。
通过晋升，员工可以获得更高的职位和薪酬水平，激励他们不断学习和提高工作能力。
6. 定期薪酬审查：- 应定期对薪酬结构进行审查和调整，以确保薪酬水平的公平性和竞争力。
公司应根据市场趋势和公司财务状况，做出相应的调整，以保持薪酬结构的可持续性。
通过以上的薪酬结构设计方案，该公司可以实现以下目标：- 吸引和留住高素质人才：根据员工的能力和绩效给予合理的薪酬激励，提供发展机会和福利，以吸引和留住高素质的员工。
- 激励员工的工作表现：设立绩效奖金计划和职位津贴，激励员工更加努力地工作，提高工作表现。
- 保持财务可持续性：通过定期的薪酬审查和调整，确保薪酬结构的竞争力和公司的财务可持续性。
在实施上述薪酬结构设计方案时，公司应该与员工保持沟通和透明度，让员工了解薪酬结构的具体细节和制定过程。
此外，公司还应建立绩效评估和薪酬调整机制，确保薪酬的公正和透明。
企业薪酬福利包括哪些内容
企业薪酬福利包括哪些内容企业薪酬福利包括哪些内容企业的福利待遇是应届毕业生所关注的热点之一，很多的应聘者都会关注企业薪酬福利待遇方面的内容。
下面为您精心推荐了薪酬福利包括的内容，希望对您有所帮助。
薪酬福利的内容薪酬管理包括薪酬体系设计、薪酬日常管理两个方面。
1. 薪酬体系设计主要是薪酬水平设计、薪酬结构设计和薪酬构成设计。
2. 薪酬日常管理是由薪酬预算、薪酬支付、薪酬调整组成的循环，这个循环可以称之为薪酬成本管理循环。
薪酬设计是薪酬管理最基础的工作，如果薪酬水平、薪酬结构、薪酬构成等方面有问题，企业薪酬管理不可能取得预定目标。
薪酬预算、薪酬支付、薪酬调整工作是薪酬管理的重点工作，应切实加强薪酬日常管理工作，以便实现薪酬管理的目标。
薪酬体系建立起来后，应密切关注薪酬日常管理中存在的问题，及时调整公司薪酬策略，调整薪酬水平、薪酬结构以及薪酬构成以实现效率、公平、合法的.薪酬目标，从而保证公司发展战略的实现。
薪酬福利管理知识一、绩效导向各种类型的薪资工资都要与员工业绩或绩效要素相挂钩(绩效要素，如技能、工作表现)。
福利项目也可以与员工基本工资挂钩或与某些绩效要素挂钩，如医疗保险、员工休假分别与员工个人的基本工资和工龄相联系。
二、市场导向结合一年一度的市场薪资福利调查，明确并保障企业在人力资源市场的战略定位。
三、战略定位工资标准在市场上是要保持中间位置，还是想保持前25%的位置;福利工作要做最有吸引力的服务，还是只提供一般水平的福利。
虽然这是针对市场和相对于竞争对手而言的，但这直接影响到企业能不能吸引到人才和吸引到样的人才。
从另外一个角度来看，薪资福利管理有一个市场导向的原则，每个职位都是从市场上来的，越来越多的人才都是化人才，有专业化市场。
这样，给专业人才提供的薪资和报酬也是按专业化的思路来做，这是一个必然的发展趋势。
其次企业的福利管理与设计也是目前让很多企业感到纷繁复杂甚至很困惑的一个问题。
一个众所周知的事实是，国内目前为数众多的企业是一些只有几十人、十几人甚至几个人的小公司。
薪酬水平与薪酬结构
合理的薪酬结构可以帮助企业设定明 确的绩效目标，使员工明确自己的工 作方向和努力目标。
激励效果
薪酬结构中的绩效工资和奖金等部分， 能够激励员工更加努力地工作，提高 工作绩效。
薪酬结构与员工保留
员工忠诚度
合理的薪酬结构能够提高员工的 忠诚度，降低员工流失率。
职业发展
合理的薪酬结构应该为员工提供职 业发展的机会和空间，使员工有更 多的晋升机会和发展前景。
公平感
员工会将自己的薪酬与同 行业、同职位的薪酬进行 比较，合理的薪酬结构能 够增强员工的公平感。
激励作用
薪酬结构中绩效工资、奖 金等部分，能够激励员工 更加努力地工作，提高工 作绩效。
薪酬结构与员工绩效
绩效评价
目标设定
合理的薪酬结构应该与员工的绩效评 价相挂钩，使员工的薪酬水平与绩效 水平相匹配。
股票期权激励
为了吸引和留住核心人才，可以设计股 票期权激励计划，使员工分享公司的长 期价值。
VS
职业发展机会
为员工提供职业发展机会和培训，帮助员 工提升技能和实现职业发展，也是薪酬体 系的重要组成部分。
06
薪酬结构与员工激励
薪酬结构与员工满意度
薪酬满意度
合理的薪酬结构能够提高 员工对薪酬的满意度，从 而提高工作积极性和工作 效率。
薪酬水平与薪酬结构
目录
• 薪酬水平概述 • 薪酬水平策略 • 薪酬水平与员工激励 • 薪酬结构概述 • 薪酬结构设计 • 薪酬结构与员工激励
01
薪酬水平概述
薪酬水平的定义
01
02
03
薪酬水平
是指企业内部的薪酬标准 以及相对于外部市场的薪 酬水平。
内部薪酬标准
指企业内部不同职位之间 的薪酬差异，反映了职位 的重要性和价值。
某集团公司薪酬水平金额薪酬结构的设计
集团公司薪酬策略与目标
薪酬策略
根据企业战略和人力资源策略，制定符合企业实际情况的薪酬策略，包括市场 领先型、市场跟随型、成本导向型等。
薪酬目标
通过薪酬策略的实施，实现吸引、保留和激励人才的目的，同时控制人力成本 ，提高企业经营绩效。
02
薪酬水平调查与分析
行业内薪酬水平调查
01
02
03
确定调查范围
未来发展趋势预测
1 2 3
薪酬个性化
未来企业将更加关注员工需求，薪酬设计将更加 注重个性化，满足不同员工的不同需求。
薪酬透明化
随着企业管理的透明化趋势，薪酬透明化将成为 未来发展的重要方向，员工将更加关注薪酬的公 平性和合理性。
薪酬与职业发展结合
企业将更加注重薪酬与职业发展的结合，通过薪 酬激励员工不断提升自身能力和价值。
内部公平性
确保公司内部不同职位之间的薪酬差距合理，反映职位对公司的贡献和价值。实 施方法包括职位评估、建立薪酬等级制度等。
外部公平性
确保公司薪酬水平与同行业、同地区企业相比具有竞争力。实施方法包括市场调 研、制定薪酬策略等。
竞争性原则及实施方法
领先型薪酬策略
提供高于市场平均水平的薪酬，吸引和留住优秀人才。实施 方法包括确定目标市场、制定高于市场平均水平的薪酬标准 等。
某集团公司薪酬水平金 额薪酬结构的设计
汇报人：XX 20XX-01-28
目 录
• 薪酬水平与金额概述 • 薪酬水平调查与分析 • 金额薪酬结构设计原则与方法 • 具体金额薪酬结构设计方案 • 方案实施与效果评估 • 总结与展望
01
薪酬水平与金额概述
薪酬水平定义及重要性
薪酬水平定义
指企业内部各类职位和人员平均 薪酬的高低状况，它反映企业薪 酬的外部竞争性。
有关薪酬设计方案3篇
有关薪酬设计方案3篇薪酬设计方案篇1一、薪酬结构（1）基本工资。
薪酬等级建议分三个：研发经理（首席研发人员）、资深研发人员、初级研发人员。
分厂制定评价标准，年度组织专家对研发人员进行评价打分，依据打分结果归入相应薪酬等级。
（2）年功工资。
执行统一年功工资标准，随企业调整而调整。
（3）绩效工资。
依据员工绩效水平、工作贡献而发放。
考虑到研发工作的长期性，研发人员绩效在短时间内可能无法表现出来，因此以研发项目的进度和阶段性目标为考核依据，按照完成情况进行考核，并依据考核结果兑现。
（4）项目特别奖励。
根据以下情况确定奖励额度。
①根据研发项目完成的进度、质量和资金使用情况给予研发人员一定的奖励。
②研发项目完成后，依据完成情况给予的一次性奖励。
（5）其他。
建立技术系列的职业生涯通道以及“菜单式”可选福利。
在职业生涯通道设计上，设置技术系列提升通道，使优秀的研发人员，一旦成为首席研发人员，不必经过职务提升，同样可以取得与研发经理持平甚至超过研发经理的收入。
这样，可以引导研发人员关注研发课题本身，而不是一味地想转向管理系列；研发人员通过专业能力提升来实现薪酬水平的提高，可以更好地激励研发人员在专业上有所建树。
研发人员多为知识型员工，个性较强，可实施弹性福利计划，让研发人员可以从一份列有各种福利项目的“菜单”中自由选择其所需要的福利。
弹性福利强调让员工依照自己的需求从公司所提供的福利项目中来选择组合属于自己的一套福利“套餐”。
每一个员工可以有自己“专属的”福利组合。
可选福利项目建议：教育培训、通讯补助、车补、旅游、额外带薪假期或弹性工作时间等等。
选择弹性福利，一方面与传统发放现金奖励相比，可降低企业各项保险等费用，另一方面福利还可以起到精神激励、鼓舞士气的作用。
二、薪酬水平及固浮比1.薪酬支付曲线。
研发人员薪酬支付曲线较分厂管理人员薪酬支付曲线略高，薪酬等级越高倾斜度越大，体现高激励导向。
2.薪酬水平。
研发人员的薪酬水平从最低的60000元到最高的150000元，薪酬跨度很大，在设计薪酬体系时，引入了宽带薪酬的概念，故只分了3个薪酬等级，并设计了较宽的薪酬带宽，薪酬带宽随着薪酬等级的提高而扩大，使得越高等级的人员，其薪酬随着能力和绩效的不同差异越大。
某建筑设计公司薪酬制度
某建筑设计公司薪酬制度一、引言在现代社会，薪酬制度是企业管理过程中非常重要的一环，能够直接影响着员工的积极性、工作态度和工作绩效。
建筑设计行业作为具有专业特点的行业，薪酬制度的合理性和透明度更是至关重要。
本文将提出一种适用于建筑设计公司的薪酬制度，以期能够激励员工的工作热情，提高公司的绩效。
二、薪酬结构1.员工薪酬结构应包括基本薪资、绩效奖金、额外福利等内容。
其中，基本薪资是员工的固定工资，根据员工的岗位和工作经验等因素进行测算确定。
绩效奖金根据员工的绩效表现进行评定，以奖励员工的高效工作。
额外福利包括但不限于节日福利、员工旅游、高温补贴等。
2.薪酬结构应该公平透明，避免出现不公平的现象。
公司应建立公正的绩效评估体系，确保薪酬的分配符合员工的实际工作能力和贡献度。
鼓励员工参与公司决策过程，增加员工的获得感和参与感。
三、薪酬管理1.公司应建立科学的薪酬管理制度，确保员工的薪酬体系合理有效。
制度应包括薪酬测算方法、绩效评估指标、薪酬调整计划等内容。
2.薪酬调整应根据员工的岗位和工作表现进行评估，采取公正的评定方法。
员工的工资水平应随着岗位的晋升和工作经验的增加而相应提高。
3.公司应及时向员工公布薪酬管理制度，确保员工对薪酬制度的理解和认同。
同时，鼓励员工提出意见和建议，不断完善薪酬制度。
四、绩效管理1.公司应建立科学的绩效评估体系，通过定期的评估活动，对员工的工作表现进行客观评价。
评估指标可以包括工作完成质量、工作效率、工作态度、团队合作能力等。
2.绩效考核结果应作为薪酬调整的重要依据，优秀员工应获得相应的绩效奖金和晋升机会。
同时，对于表现不佳的员工，应积极引导和培训，帮助他们提升工作能力。
五、员工发展1.公司应鼓励员工不断学习和提升自己的工作能力。
为员工提供培训和进修机会，帮助他们不断成长和发展。
2.公司应根据员工的发展需求和能力提供晋升机会，并确保晋升的公正性和透明度。
避免出现员工晋升机会的不公平现象，保障员工的发展空间。
关于薪酬设计方案范文6篇
关于薪酬设计方案范文6篇薪酬设计方案篇1一、合理设计薪酬水平；1.1在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。
包括：1.1.1调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平；1.1.2调查竞争对手的销售人员薪酬情况；1.1.3调查区域间薪酬水平差异情况；1.1.4了解本企业历史薪酬制度，分析研究其优点和缺点；1.1.5了解本企业发展现状及规划，特别要了解财务编制与费用预算，了解决策层对于薪酬制度的意见和建议；1.1.6调查了解本企业销售人员对当前薪酬制度的满意度情况，及对未来薪酬制度改革的期望值。
1.2.在做好薪酬调查之后，再设计销售人员的薪酬水平。
1.2.1做到内部公平和外部公平。
内部公平主要表现在不同岗位之间有薪酬差距，不同业绩之间有薪酬差距；1.2.2外部公平就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力。
二、合理设计薪酬结构；2.1制定薪酬结构的策略。
销售人员的薪酬结构策略常见的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；销量占比制；费用包干制；阶段考评制。
2.2，明确薪酬结构的内容。
固定薪酬包括岗位工资、固定津贴、福利等。
业绩薪酬包括绩效工资、业绩提成、业绩奖金、股份分红等。
三、制定考核与激励机制。
3.1优化绩效考核制度：3.1.1以业绩和结果为导向，严格绩效考核制度，做到公平公正；3.1.2科学制定考核目标，量化与细分目标；3.1.3合理分配KPI指标的权重，所有的KPI指标中业务指标应占绝大部份权重，例如销量、费率、客户数量、回款等；3.1.4让绩效考核与业绩提成互补，找到业绩持续上升的动力源，探索出成熟的赢利模式，再用绩效考核去督导销售人员把销售计划有效执行；3.1.5改革绩效考核制度,找出绩效考核漏洞并打上补丁，在实际运用中不断完善绩效考核的作用。
3.2 善用薪酬激励：3.2.1做好外部激励，提升薪酬水平；3.2.3做好内部激励，帮助员工成长，使员工与企业共同发展进步。
公司薪酬体系方案通用6篇
公司薪酬体系方案通用6篇公司薪酬体系方案篇一1.基本薪酬基本工资，由职位工资加技能工资两部分组成。
职位工资是通过对各类不同职位的价值进行评定，与相应的薪酬相对应。
技能工资需要根据任职者本人的学历、专业职称、工龄、工作能力等因素确定，并与相应的薪酬相对应。
2.激励薪酬(1)绩效工资。
绩效工资全额浮动，按照绩效考核标准对每一个员工的工作表现及工作业绩进行考核，根据考核结果确定其应享受的绩效工资。
绩效薪酬将员工的利益和员工个人业绩及企业的业绩相结合，体现多劳多得的原则，充分调动员工潜能。
(2)奖金。
奖金是一种一次性发放的薪酬，是员工在达到某个具体目标或业绩水准或创造某种赢利后所获得的收入，是利益共享薪酬，即当企业获得赢利后，员工可以共享其中一部分赢利。
3.福利薪酬另一种形式的薪酬，强调对员工的未来提供保障，如医疗保险、失业保险、养老保险等等。
4.各种津贴各种津贴是薪酬的补充，一些比较特殊的工作，或者在企业担任特殊的职务，或为企业做出特殊贡献，因而有权接受的特殊优惠待遇。
如，交通津贴，通讯津贴，购买公司产品的优惠权，低息的个人贷款，可带配偶旅游，低价购买公司房产，申购公司原始股票，获赠公司期权等等5.薪酬的柔性部分薪酬的柔性部分——个人发展、心理收入、生活质量、教育培训、文化生活。
这是除了物质激励以外的。
精神激励，而且对许多人来说，它的分量举足轻重，这是一种让员工终身收益的薪酬。
(1)个人晋升和发展机会。
公司在职位设置和薪酬方案设计时，应尽可能为员工设置升职、晋等、晋级的空间，使员工有更多的晋升职空间，增加员工向上攀升的动力。
一方面在组织机构设置上应避免扁平化，尽量向纵深拉长，另一方面可采用内部轮岗制，将员工在企业内部横向调动，使员工能有更多的机会在不同的职位得到锻炼，从而积累丰富的经验，为以后的发展打下基础。
另外，公司还应根据员工个人需求，设计个性化的教育培训计划，给予员工尽可能多的培训机会。
(2)心理收入。
国企薪酬设计方案
国企薪酬设计方案嗨，各位！今天咱们来聊聊国企薪酬设计方案，这可是个让人头疼又不得不面对的大工程。
咱们就来一步步拆解这个大难题，给大家提供一个简单易懂、实操性强的方案。
一、薪酬结构1.基本工资：根据员工的岗位、职级、工作年限等因素来确定。
这个部分要保证员工的基本生活需求。
2.绩效工资：这部分工资要根据员工的绩效考核结果来发放。
绩效工资要占薪酬总额的一定比例，以提高员工的积极性。
3.奖金：包括年终奖、项目奖金、全勤奖等，用于激励员工努力工作。
4.津补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，根据员工的实际情况来发放。
5.福利：包括五险一金、带薪年假、节假日福利等，保障员工的基本权益。
二、薪酬水平1.市场调研：了解同行业、同职级员工的薪酬水平，确保我们的薪酬具有竞争力。
2.内部平衡：确保内部不同岗位、职级之间的薪酬差距合理，避免内部矛盾。
三、薪酬调整1.定期调整：每年根据市场行情、公司经营状况、员工绩效等因素，对薪酬进行调整。
2.临时调整：遇到特殊情况，如员工晋升、岗位变动等，要及时调整薪酬。
四、薪酬发放1.定期发放：确保基本工资、绩效工资等按月发放，奖金按季度或年度发放。
2.透明发放：让员工清楚自己的薪酬构成，提高薪酬满意度。
五、薪酬管理1.制定薪酬政策：明确薪酬设计的初衷、原则、标准等，为薪酬管理提供依据。
2.建立薪酬体系：包括薪酬结构、薪酬水平、薪酬调整、薪酬发放等，确保薪酬体系的完整。
3.薪酬监督：对薪酬发放进行监督，确保薪酬政策的执行。
4.薪酬反馈：定期收集员工对薪酬的满意度，及时调整薪酬政策。
下面，我们来谈谈具体的操作步骤：1.调研阶段：了解行业薪酬水平、公司经营状况、员工需求等。
2.设计阶段：根据调研结果，制定薪酬方案，包括薪酬结构、薪酬水平、薪酬调整等。
3.审批阶段：将薪酬方案提交给公司领导审批。
4.实施阶段：根据审批结果，调整薪酬政策，实施薪酬发放。
5.监督阶段：对薪酬发放进行监督，确保薪酬政策的执行。
薪酬策略、水平与结构设计
用最简单的方式学习薪酬设计薪酬策略、水平与结构设计一、薪酬策略与水平设计1、薪酬水平策略：领先型、跟随型、滞后型、混合型。
2、薪酬激励策略：针对不同的群体采取的激励方式。
3、薪酬结构策略：不同群体采取不同的薪酬结构，主要是指：固浮比（高稳定型、高弹性）。
（一）薪酬领先策略采取本组织的薪酬水平高于竞争对手或市场的薪酬水平的策略。
方法：根据预测到的下年年底时的市场平均薪酬状况，来确定企业下年度全年的薪酬水平。
保证企 业在全年中都比市场水平高，在年底与市场水平持平。
本企业薪酬预测市场薪酬来年变化轨迹年初年中年末企业采取领先型薪酬策略一般有三种情况：1、企业具有雄厚的实力，通过高薪吸引和留住优秀人才，保持人员稳定，并且高薪有利于树立企业形象。
2、企业急需某类人才，也许企业并不具备一些大公司所具备的优势，但又非常需要引进和利用一些高级人才，此时便以高薪为代价与大企业竞争。
3、工作可能具有某些明显劣势，如工作地点偏远、办工环境恶劣、责任重大、风险高等等，很少有人愿意从事，此时便支付高薪作为一种补偿。
特征：投资回报率较高、薪酬成本在企业经营总成本中所占的比率较低、产品市场上的竞争者少（实践：惠普、华为）（二）市场跟随策略/市场匹配策略力图使本组织的薪酬成本接近竞争对手的薪酬成本，使本组织吸纳员工的能力接近竞争对手吸纳员工的能力。
方法：薪资水平确定在半年以后的水平上，在上半年薪资水平高于市场水平，但是在下 半年中低于市场水平。
年初年中年末薪酬管理者采用跟随型策略的三个理由：1、薪酬水平低于竞争对手，会影响组织的招聘；会令组织内员工不满；会造成人才的流失。
2、支付市场薪酬水平是管理的责任。
3、薪酬水平高会引发人才的恶性竞争。
大多数企业采取跟随型薪酬策略是劳动力市场博弈的必然结果。
（三）薪酬市场滞后/拖后策略采取本组织的薪酬水平低于竞争对手或市场薪酬水平的策略。
采用滞后型薪酬策略的企业，大多处于竞争性的产品市场上，边际利润率比较低，成本承受能力很弱。
单位薪酬分析报告
单位薪酬分析报告引言单位薪酬是指员工在单位工作所获得的各种薪酬，包括工资、奖金、津贴等。
单位薪酬的合理设计和管理对于企业的稳定发展和员工的工作动力具有重要影响。
本报告旨在对单位薪酬进行分析，通过对薪酬水平、薪酬结构以及薪酬差距等方面的分析，为单位薪酬设计和管理提供参考依据。
一、薪酬水平分析薪酬水平是指单位员工的平均薪资水平。
通过分析单位薪酬水平，可以了解单位人力资源成本、员工收入水平以及薪酬竞争力的情况。
1.1 平均薪资水平经过统计和计算，本单位的平均薪资水平为XXXX元/月。
相对于行业平均水平，本单位的薪酬水平处于较高水平。
1.2 薪酬与绩效关系薪酬与绩效关系是单位薪酬设计的核心要素之一。
通过对单位薪酬与员工绩效之间的关系进行分析，可以评估单位激励机制的有效性。
根据对单位绩效考核和薪酬数据的分析，我们发现在本单位，薪酬与绩效之间存在较为明显的正相关关系。
高绩效员工获得的薪资水平相对较高，而低绩效员工的薪资水平相对较低。
这表明本单位的薪酬设计和激励机制相对有效，能够更好地激发员工的工作动力。
二、薪酬结构分析薪酬结构是指单位薪酬中各种组成部分的比例和构成方式。
通过分析薪酬结构，可以了解单位薪酬的构成和分配情况，为薪酬优化提供依据。
2.1 薪酬组成比例根据对单位薪酬组成的分析，我们将薪酬划分为工资、奖金、津贴等几个主要组成部分。
本单位的薪酬结构主要由工资（XX%）和奖金（XX%）组成。
工资是员工基本薪酬的主要来源，而奖金则是员工绩效表现的奖励。
2.2 薪酬构成方式根据对单位薪酬构成方式的分析，我们发现本单位的薪酬主要以固定薪酬为主，包括基本工资和津贴等。
奖金则根据员工的绩效表现进行设定，实行结果导向的薪酬管理。
三、薪酬差距分析薪酬差距是指单位内不同员工之间薪酬水平的差异程度。
通过对薪酬差距的分析，可以了解单位内薪酬分配的公平性和差异性。
3.1 薪酬差距水平通过对单位薪酬差距的测算，我们发现本单位薪酬差距水平较小。
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1 薪酬水平和薪酬结构设计过程1.1薪酬调查和市场薪酬线薪酬调查是指企业应用各种手段，搜集薪酬管理、薪酬设计所需宏观经济、区域、行业（包括竞争对手）以及企业内部有关信息，为企业制定薪酬策略、进行薪酬设计、薪酬调整提供依据的过程。
1.1.1薪酬调查作用a.为企业薪酬设计和调整提供依据公司需要对员工的薪酬定期进行调整，进行调整的主要依据之一就是人力资源市场价格情况，掌握区域、行业的薪酬水平，对企业薪酬设计和薪酬调整具有非常重要的意义。
通过绘制市场薪酬线，将典型岗位市场薪酬与企业内部岗位价值建立联系，从而对其他岗位薪酬的确定具有指导意义。
b.为企业薪酬结构设计和调整提供依据薪酬结构反映着薪酬内部差异性，掌握外部人力资源市场价格对企业薪酬等级数目以及薪酬等级差别的确定具有重要作用。
薪酬结构设计可以解决内部一致性问题。
c.为企业薪酬构成设计和调整提供依据不同的薪酬元素具有不同的作用，掌握区域、行业的薪酬特点，能使薪酬设计和调整更符合员工需求，在使员工满意的前提下，增强薪酬激励效应。
d.评估竞争对手的人力资源成本在市场经济中，了解竞争对手的产品定价是非常重要的，了解竞争对手的薪酬水平，估算对手的劳动力成本，这对企业制定有针对性的竞争策略具有非常重要的作用。
e检验岗位评价结果薪酬调查还可以检验公司岗位评价的准确性，通过典型岗位薪酬水平与岗位评价分数的回归分析，如果某些岗位偏离市场薪酬线太远，那么可能对这个岗位评价有失公允，则需重新审视评价过程，修正评价结果。
1.1.2薪酬调查内容薪酬调查包括以下几方面内容a.国家宏观经济政策及国民经济发展有关信息，包括国家财政政策、货币政策、消费者物价指标（CPI）、国民生产总值增长率等，这些信息对企业制定和调整薪酬政策都具有非常重要的作用；b.区域内同行业企业尤其是竞争对手的薪酬策略、薪酬水平、薪酬结构、薪酬构成以及变化情况，如果区域内没有同行业企业，可参照其他区域同行业企业；c.区域内同行业典型岗位市场薪酬数据，如果没有相应数据，可以调查区域内相关行业的薪酬数据，或者其他地区同行业的薪酬数据；d.上市公司有关薪酬数据调查分析，分析同行业上市公司员工薪酬水平，尤其是高层管理人员薪酬水平；e.企业薪酬管理现状调查，调查员工对企业目前薪酬管理方面的意见和建议，了解员工对薪酬体系的哪些方面不满，从而为薪酬设计提供基础信息。
1.1.3薪酬调查方法企业可以从多种渠道获得外部薪酬数据的有关信息，常见的方法有：a.外部公开信息查询：可以查看政府及有关人力资源机构定期发布的人力资源有关数据，包括岗位供求信息、岗位薪酬水平、毕业生薪酬、行业薪酬、区域薪酬数据，也可以查看上市公司高管薪酬数据，这些薪酬数据对公司薪酬政策及薪酬水平的制定有参考意义。
b.企业合作式相互调查：同行业企业之间建立合作关系，共享薪酬数据有关资料信息，同时可以共同开展薪酬调查活动，这样可以节约成本，相互受益。
c.招聘时采用问卷调查及面谈期望薪酬等方式，对外部人力资源市场价格有大致了解：一般情况下，这个信息的准确度还是比较高的，因为大多数应聘者对行业内该岗位薪酬水平是有了解的，同时也会非常慎重地提出薪酬要求。
如果企业经常因为薪酬原因不能招聘到最优秀的员工，那么说明企业提供的薪酬水平的确没有竞争力。
d.聘请专业的市场调查公司进行：可以委托专业市场调查公司来进行，这种方法数据准确，但成本高。
e.外部数据购买：向专业薪酬服务机构购买有关薪酬数据。
很多市场调查公司、咨询公司都有自己的薪酬数据库，薪酬数据库往往按区域、行业、岗位、时间编排，可以查询任意区域、任何行业、任何岗位有关薪酬数据以及变化趋势数据。
1.1.4薪酬调查过程薪酬调查过程包括确定薪酬调查目的、确定调查范围、选择调查方式、薪酬数据筛选修正以及薪酬数据分析处理等几个环节。
1.薪酬调查目的要根据薪酬调查的目的制定具体的薪酬调查计划，通常，薪酬调查可以用于薪酬整体水平的调整、薪酬结构的调整、薪酬构成的调整、薪酬支付政策的调整以及薪酬晋级政策的调整等方面，针对不同的目的，薪酬调查应该有所侧重。
2. 确定调查范围根据调查的目的，有针对性地确定调查范围。
调查范围包括调查岗位、调查内容两个方面。
（1）典型岗位选择在市场薪酬调查中，典型岗位市场薪酬调查是最重要的方面。
典型岗位就是组织中能够直接与外部市场薪酬状况进行比较的岗位，原则上不应选择过多，否则会增加薪酬调查的成本。
一般情况下，企业不同序列、层级岗位选择1～2个典型岗位即可。
典型岗位一般分为两类：一类是体现行业特点的岗位，如机械制造企业的机械工程师；一类是不同行业通用的岗位，如会计、总经理等。
（2）薪酬调查内容典型岗位薪酬调查内容包括组织基本信息、有关岗位信息两部分。
组织基本信息包括企业名称、所在区域、所属行业、组织规模、组织结构及财务状况等方面。
岗位信息包括岗位职责、任职资格、任职者经验资历、薪酬数据（固定工资、绩效工资、奖金、福利）以及最新薪酬变动情况。
3. 选择调查方式根据确定的调查岗位和调查内容，选择合适的调查方式，获得真实、有效的样本数据。
需要注意的是，每个岗位需要选择若干个调查对象，一般情况下，每个岗位超过20个以上的数据才会有统计意义。
在选择调查对象时，首先选择区域内同行业有关数据，如果区域内同行业数据不足，那么可以对其他区域或其他行业有关数据进行调查。
4. 薪酬数据筛选修正外部薪酬数据调查完成后，就要对薪酬数据进行检验分析，核对岗位匹配程度，判断调查对象的岗位职责是否与本公司的相匹配，如果岗位职责差别太大，即使岗位名称相同，也应当作无效样本剔除。
对于岗位职责比较匹配的数据，还应进行区域匹配、行业匹配及任职资格匹配分析，对薪酬数据进行修正。
根据匹配情况，修正系数取1.2、1.1、1、0.9和0.8。
下面以行业匹配为例进行说明，其他匹配同理进行。
如果调查区域薪酬水平明显低于企业所在地，修正系数取1.2；如果调查区域薪酬水平稍微低于企业所在地，修正系数取1.1；如果调查区域薪酬水平与企业所在地基本持平，修正系数取1；如果调查区域薪酬水平稍微高于企业所在地，修正系数取0.9；如果调查区域薪酬水平明显高于企业所在地，修正系数取0.8。
5. 薪酬数据分析处理按上述方法将数据进行修正后，每个典型岗位薪酬对应着一系列数据，将这些数据从高到低排序，找出典型岗位对应的25%分位、50%分位、75%分位的薪酬数据，如表4-1所示。
表4-1 市场薪酬调查数据1.1.5绘制市场薪酬线将典型岗位评价分数做变量，典型岗位薪酬数额做因变量，经线性回归可以得到一条直线，这条直线称之为市场薪酬线。
市场薪酬线对薪酬设计具有重要的指导意义。
由于每个典型岗位都有很多薪酬数据，一般取平均值或中位值作为这个典型岗位的薪酬数额，见图4-1。
图4-1 市场薪酬线除上述市场薪酬线外，还可以绘制25%分位、50%分位、75%分位市场薪酬线，这些市场薪酬线对薪酬水平设计更加具有指导意义。
图4-2就是表4-1对应数据的25%分位、50%分位、75%分位市场薪酬线，典型岗位评价分数如表4-2所示。
表4-2 典型岗位评价分数分位线可以采用线性回归方式做出，也可以采用分段折线形式做出。
分段折线形式能表达出不同层级薪酬差异性，表达的信息更多，因此在数据比较多的情况下，可以做出折线形式的分位图。
市场薪酬线将市场薪酬数据与代表岗位价值的岗位评价分数联系起来。
市场薪酬线描述了外部市场为类似岗位支付的工资是多少，同时市场薪酬线也为其他没有参与市场薪酬调查的岗位薪酬确定提供依据，这样一方面解决了外部竞争性问题，另一方面也可以解决内部公平性问题。
图4-2 分位市场薪酬线1.2薪酬政策线和薪酬结构设计薪酬结构设计包括制定薪酬政策线、确定职等数量和薪酬中值、确定薪酬浮动幅度等几个方面，这几个因素确定后，职等薪酬增长率、薪酬变动比率、薪级数目以及薪级级差就都确定下来了。
1.2.1制定薪酬政策线根据市场薪酬线，结合公司的薪酬策略，可以制定薪酬政策线。
公司薪酬政策线是用于指导公司薪酬设计的重要工具，薪酬政策线反映公司薪酬水平政策和薪酬结构政策两个方面的内容。
如图4-3所示。
图4-3 薪酬政策线图中a、b、c、d四条直线分别反映不同的薪酬政策。
a线和b线与市场薪酬线是平行的，因此a线和b线薪酬结构政策和市场是一致的，不同层级之间薪酬差距和市场一致；但a线反映的薪酬水平高于市场平均值，是竞争性薪酬策略；而b线反映的薪酬水平低于市场平均值，薪酬没有竞争力。
c线和d线反映的整体薪酬水平与市场是一致的，但薪酬结构不一样。
c线斜率更大一些，反映不同职等间薪酬差距大于市场平均水平；而d线斜率更小一些，反映不同职等间薪酬差距小于市场平均水平。
1.2.2薪酬结构设计薪酬结构设计过程如图4-4所示。
图4-4 薪酬结构设计1. 确定薪酬最小值、最大值根据薪酬调查数据，结合企业实际情况，确定整个薪酬体系的最高薪酬和最低薪酬，在这个过程中，需要考虑区域及行业人力资源市场供求状况的影响以及判断薪酬水平发展趋势，使今后若干年公司所有人员工资水平不会超出这个范围。
2. 设计工资职等数目根据岗位评价结果以及外部薪酬调查数据，将公司所有岗位划分为若干职等，薪酬等级的数目应适中。
职等的划分要结合目前岗位所在层级状况，岗位层级差别较大的岗位尽量不要归在一个职等，将岗位评价价值相近的岗位归入同一个职等。
职等数量一般需要考虑以下因素：（1）企业的规模以及组织结构。
企业规模越大、管理层级越多的组织，薪酬职等数目应该多些；反之，企业规模小、扁平化组织薪酬职等数目就少些。
（2）岗位工作性质、工作复杂程度。
如果岗位工作性质差异性大，工作复杂程度高，那么就应多设薪酬等级，反之少设薪酬等级。
（3）企业薪酬策略。
如果企业员工薪酬差异比较大，则薪酬等级应多些；如果企业员工薪酬差异小，则薪酬等级应少些。
3. 设计工资职等中位值及确定职等薪酬增长率薪酬等级确定后，根据薪酬政策线，可以确定各职等的薪酬中位值。
实际上，可以根据典型岗位市场薪酬数据，并结合岗位评价数值以及公司薪酬策略，制定出每个职等工资中位值。
各职等中位值确定后，职等薪酬增长率就可以计算出来了。
各职等薪酬增长率等于两个相邻职等中位值差额除以较低等级薪酬中位值。
一般情况下，各职等薪酬增长率应大致相等，如果差别较大，应对职等薪酬中位值数据进行一定调整，使各职等薪酬增长率大致相同，体现内部公平特征。
4. 设计薪酬幅度、薪级数目及薪级差薪酬幅度即薪酬中位值确定后，确定每个职等最低薪酬与最高薪酬。
由于同一职等内对应很多岗位，同时应给岗位工资晋升留出空间，因此薪酬幅度要适中，满足薪酬调整的需要。
通常，用薪酬变动比率来衡量薪酬变化幅度。
薪酬变动比率=（薪酬最大值－薪酬最小值）÷薪酬最小值×100% 一般情况下，薪酬最大值和最小值是根据薪酬中位值以及薪酬变动比率计算出来的：薪酬最小值=薪酬中位值÷（1+薪酬变动比率÷2）薪酬最大值=薪酬中位值÷（1+薪酬变动比率÷2）×（1+薪酬变动比率）薪酬中位值=（薪酬最大值+薪酬最小值）÷2薪酬最大值和最小值确定后，同一职等一般设定若干薪级，薪级差可以等比设计，也可以等差设计。