【精品】奥美广告_如何开发客户汇总
奥美公关策划活动方案模板
奥美公关策划活动方案模板【摘要】：本文旨在为奥美公司提出一份公关策划活动方案，以帮助公司提升品牌曝光度、树立良好品牌形象，并增加品牌认知度和客户忠诚度。
本方案主要包括市场调研、目标群体分析、活动策划、媒体推广、社交媒体营销等多个环节。
一、市场调研奥美公司作为一家全球知名的广告公司，需要对市场进行深入调研，了解目标消费者的需求、喜好以及竞争对手的情况。
通过市场调研，可以为后续的活动策划提供重要的依据和指导。
1.1 目标消费者调研通过在线调查、面对面访谈等方式，了解目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯以及对品牌的印象等信息。
1.2 竞争对手调研对竞争对手的品牌形象、营销策略、媒体曝光度、社交媒体活跃度等进行详细调研，了解竞争对手的优势和劣势。
二、目标群体分析根据市场调研的结果，确定奥美公司的目标消费者群体，并进行深入的分析。
2.1 目标群体细分将目标消费者群体细分为各个细分市场（例如：小型企业、创业者、大型企业等），并根据不同细分市场的特点和需求，制定相应的公关策略。
2.2 目标群体画像制作目标群体画像，完整描述目标消费者的特点、需求和行为习惯，以便更好地制定营销策略。
三、活动策划基于市场调研和目标群体分析的结果，制定相关的公关活动策略。
3.1 主题活动策划根据奥美公司的定位和目标群体的需求，确定一个有吸引力、符合公司形象的主题，并设计相关活动内容。
3.2 活动周期规划确定活动的时间节点和活动周期，制定详细的活动计划，包括前期准备工作、活动过程、后期总结等。
3.3 活动合作伙伴选择选择合适的活动合作伙伴，如媒体、明星代言人、赞助商等，以提高活动的影响力和曝光度。
四、媒体推广通过媒体渠道进行广泛的宣传和推广，增加品牌的曝光度和知名度。
4.1 媒体资源筛选根据奥美公司的定位和目标群体的特点，选择合适的媒体资源，如电视、广播、报纸、网络媒体等。
4.2 媒体活动组织与各类媒体进行合作，组织相关的新闻发布会、专访等活动，增加奥美公司在媒体上的曝光度。
广告公司客户开发大全
广告公司开发客 户的“十全大补 贴”
点击此处添加副标题
演讲人姓名
1
01 从“技巧”深化到“思考”
“十全大补贴” 的效用
02 从“寻找”深入到“经营” 03 从“单一”深刻到“整体”
04 从“生意”升值到“销售”
2
#2022
一、客户在哪里？
二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知
01 添加标题 超级明星 v.s. 团队实力
02 添加标题 只要老总出面就搞定
03 添加标题 整个团队一起打仗 29
<第五贴>
只要老总出面就搞定
整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人 清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当 开发客户是公司全体员工的责任
超级明星 v.s. 团 队实力
整个团队一起打仗
九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
4
#2022
一、客户在哪里？
二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知
八十、有个了新传客户统真步好 骤
九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
八十、有个了新传客户统真步好 骤
九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？
3
#2022
一、客户在哪里？
二、我们去找客户
三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知
奥美广告公司
奥美广告公司（中国）战略分析报告一、企业背景如今，国民经济运行的良好态势直接推动了广告市场的健康发展。
从当前的国民经济各行业发展态势来看，汽车、房地产、医药医疗器材、旅游、通讯产品等行业的发展具有长足的持续性，这种良好的发展势头是广告市场增长的基本条件。
同时，国际广告公司和本土广告公司的竞争也日益激烈。
奥美广告公司（中国）于1979年率先进入中国，是最本地化的国际机构，最国际化的本地代理商，是世界上最大的市场传播机构之一，与其它代理商相比，他服务于更多名列世界 500 强的客户，遍布 5 个以上的国家。
作为品牌管家，奥美将本地知识与全球网络相结合，为跨国客户打造品牌、策划和实施强有力的营销活动，使客户不但能加强全球统一的品牌形象，亦能同时满足本地市场的需求。
目前，奥美中国已经在北京、上海、广州三个大陆城市开设自己的分公司。
公司最主要的业务是广告代理，另外还有奥美公关、互动、顾客关系行销和海润奥美娱乐行销广告公司这样的分业务。
二、企业目标由于随着经济的开放，越来越多的国际广告公司进入了大陆市场，如盛世长城、智威汤逊、李奥贝纳、麦肯·光明。
这些世界一流的公司进入到大陆市场本身具有很强的竞争力，但如此多的公司同时攻占大陆市场这就会使其竞争激烈。
另外，国际化公司尽管在努力实现本土化，但毕竟想完全适应中国大陆市场还是有一定难度的。
根据上面提到的两个主要问题，我们为奥美广告公司提出的战略目标是：1、提高自身竞争力，进一步扩大市场份鹅。
2、加速加强公司本土化。
三、战略环境分析（一）、行业环境1、行业增长速度：根据全国性的媒介广告行业年度交易会统计，2005年我国广告总收入达到1200亿元。
2006年上半年，中国广告市场与2005年同期21%的增速相比，2006年广告市场呈现增速放缓的趋势。
2007年以后全球广告市场将继续保持增长态势，年增幅在5%左右。
其中新兴市场和互联网广告市场的增长率将达两位数。
奥美策划方案
奥美策划方案奥美，全球著名的广告及营销传播公司，以独具创意的营销策略、高端的服务品质和扎实的创意设计能力而知名于世。
本文将围绕奥美策划方案展开探讨，旨在分析奥美公司在策划上的独特优势以及如何通过奥美的服务实现企业的营销目标。
一、奥美公司的服务特点在国内外广告传播和营销市场中，奥美作为一家领先的广告策划公司，已经拥有了自己独特的服务特点。
下面我们将围绕以下特点来深入了解这家公司的运作模式。
1.以客户为中心的服务理念奥美公司一直以客户满意度为最高追求目标，将客户体验放在首位。
从咨询到策划，从创意到执行，所有环节都注重为客户量身定制最适合的解决方案。
因此，其服务质量得到了客户的高度认可。
2.全球性的创意资源奥美公司依靠集团自身在全球范围内的布局优势，整合了全球各地的优质人才和创意资源，以全球视野为客户提供一流的创意和策略。
3.专业化的服务团队奥美公司拥有一支经验丰富、能力出色的咨询和营销专家团队，拥有深厚的行业知识和对市场的深入洞察力，能够为每个客户提供一站式的营销服务。
二、奥美公司的策划方案1.数字化营销策略数字化营销已经成为现代营销的重要手段，奥美公司在数字化营销方面采用了一些独特的策划方法。
例如，利用社交媒体平台和互联网广告推广进行产品营销，大数据分析帮助企业了解目标受众、优化广告策略等，以此提升营销效果。
2.定制化创意策略奥美公司在创意策略上注重与客户的沟通交流，了解每个客户的特别需求，根据客户特定的目标受众和市场环境制定个性化策略，突出品牌与产品的独特性，让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3.全案策略和创意融合奥美公司的策略不仅仅是专注于某一特定的广告媒体，而是将各种媒体渠道有机地结合起来，进行全案策略和创意融合，使得营销效果更加深入人心，具备更大的传播效应。
三、奥美公司的创意案例1.亚马逊 Kindle 广告奥美公司在 Kindle 广告中，通过类比与比喻的方式，将 Kindle 与日常生活巧妙地结合起来，并通过一定的情节安排，给人留下深刻的印象，使得 Kindle 在广告中具有人性化味道，能更好地吸引消费者。
4A：奥美广告公司工作流程
奥美广告公司工作流程流程制作过程简介（目录）：1、流程是什么？2、流程扮演的角色;3、流程的工作内容;4、流程的工作目标5、流程的意义6、流程扮演的角色一、流程好比机场的塔台管制，负责监控代理商的工作进度，时间表和交件期限。
二、流程扮演的角色就像业务人员在客户与代理商之间一样；是协调创意部、制作部与业务部的纽带，使各项工作在规定的期限内顺利进行。
三、流程的工作内容：①开工作卡并分发给相关人员②建立工作卡档案③跟催每项工作进度④成本控制⑤了解并掌握工作报价⑥创意作品复印存档⑦工作进度报告（日报/周报）四、流程的工作目标：①由工作卡开始起，跟进每项工作进度，使各有关部门协力合作，保证每项工作在规定时间内顺利完成。
②在成本控制上掌握外发的费用及时间，确保在整个过程中达到最佳成本效益。
五、流程的意义：①流程工作就是全面的监控工作进度，保证时间和质量，将工作有计划的顺利进行，并掌控一切所产生的成本。
②最重要的是每个部门必须在这个过程中通力合作，否则必定失败！六、工作流程：1、客户部开出工作卡。
2、客户部向创意部BRIEF，创意部相关人员签字确认。
3、客户部将确认的工作卡连同工作袋一起交给流程，流程签发工作卡，编工作卡号并分发给相关人员。
此时工作卡才算生效。
4、工作进行中，流程要随时注意工作进度，提醒执行人严格遵守时间表。
如有变动或特殊情况须创意部及客户部人员一同通知流程。
5、工作完成后，作品须贴有品管贴纸，并要有执行人及CD或GH的签字。
6、创意执行人将作品连同工作卡一起交给流程。
7、流程将作品复印存档交给客户部。
8、客户部只可以从流程处取走工作。
9、如有特殊情况不能经过流程，客户部须将作品复印件留给流程，才可以拿走作品。
10、修正卡同样遵守以上规则。
工作卡的基本要求：基本内容填写完整时间、工作背景、内容、要求、执行预算确认签字是否齐全相关资料齐全提案工作卡可以包括多项内容，执行阶段一张工作卡只能包括一项内容。
奥美广告公司工作流程
奥美广告公司工作流程奥美广告公司是全球领先的广告公司之一，拥有多年的经验和卓越的创意团队。
其工作流程通常包括以下几个步骤：1. 创意策划：奥美广告公司首先与客户进行会议，了解他们的需求、目标和市场情况。
在这个阶段，创意团队会进行大量的市场调研和竞争分析，以便为客户提供最佳的解决方案。
2. 品牌定位：根据客户的要求和市场研究结果，奥美广告公司将帮助客户确定品牌定位和核心信息。
他们会制定品牌故事和独特的品牌价值主张，以吸引目标受众。
3. 创意制作：在确定品牌定位后，奥美广告公司的创意团队会开始进行广告创意制作。
他们会根据品牌定位和传播目标，设计各种创意方案，包括广告语、广告形式、视觉设计等。
4. 制作和拍摄：一旦广告创意确定，奥美广告公司将组织并安排广告的制作和拍摄。
他们会聘请摄影师、导演和演员，确保广告的拍摄质量和效果。
5. 后期制作：完成拍摄后，奥美广告公司将进行后期制作，包括视频剪辑、特效添加、音乐配音等。
他们会确保广告符合客户的要求，并具备良好的视觉效果和情感吸引力。
6. 媒体购买：一旦广告制作完成，奥美广告公司将帮助客户进行媒体购买。
他们会根据目标受众的特征和市场趋势，选择最佳的媒体渠道，并制定广告投放计划。
7. 效果评估：在广告投放之后，奥美广告公司将对广告效果进行评估和分析。
他们会利用数据和市场反馈，评估广告的曝光率、关注度和受众反应，并根据评估结果提出进一步优化的建议。
总的来说，奥美广告公司的工作流程围绕着创意策划、品牌定位、创意制作、制作和拍摄、后期制作、媒体购买和效果评估展开。
他们通过与客户紧密合作，以及运用最新的市场调研和创意技术，为客户提供创新、高效的广告解决方案。
最终实现客户品牌的宣传和推广目标。
奥美广告公司（Ogilvy Advertising）是全球知名的广告公司，拥有深厚的广告创意和市场营销经验。
在过去的几十年里，奥美广告公司一直致力于为客户提供最优质的广告服务，帮助他们实现品牌宣传和营销目标。
奥美互动行销原则与技巧
数据收集：通过问卷调查、社交媒体、网站分析等方式收集数据
数据分析：利用Excel、SPSS等工具进行数据清洗、统计分析
数据可视化：使用图表、图形等方式将数据可视化，便于理解和分析 数据应用：根据数据分析结果，制定营销策略和方案，提高营销效 果
注重用户体验： 以用户为中心， 注重用户体验
和互动
强调创意：注 重创意和创意 思维，以创新
驱动营销
整合营销：整 合线上线下资 源，实现多渠
道营销
数据驱动：利 用大数据分析， 实现精准营销
和效果评估
品牌推广：通过 互动行销提升品 牌知名度和美誉 度
客户关系管理： 通过互动行销加 强与客户的沟通 和互动
品牌增值
数字化营销：利用大数据、人工智能等技术，实现精准营销 社交媒体营销：利用社交媒体平台，进行互动营销 内容营销：利用视频、直播等新媒体形式，进行内容营销 跨界合作：与其他行业进行跨界合作，实现资源共享和优势互补
数字化营销：利 用大数据、人工 智能等技术，实 现精准营销
内容营销：注重 内容质量，提高 用户参与度和互 动性
跨界合作：与其 他行业进行跨界 合作，实现资源 共享和优势互补
社会责任：关注 社会问题，承担 社会责任，提升 品牌形象
汇报人：
优化和调整：根据数据反馈 不断优化和调整策略
持续跟踪：持续跟踪数据变 化，确保策略的有效性和适
应性
内容策划：制定吸引人的内容策 略，吸引用户关注
数据分析：分析用户行为数据， 优化营销策略
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
奥美推广方案
奥美推广方案1. 引言本文档旨在提供奥美（Omni）公司的推广方案，以吸引更多的用户并推动销售增长。
我们将重点关注以下几个方面：品牌定位、目标市场分析、市场推广策略和执行计划。
2. 品牌定位奥美是一家创新型科技公司，致力于提供高品质的软件产品。
我们的产品强调用户体验和技术创新。
品牌定位的核心是将我们的产品定位于高端市场，旨在吸引技术领先的用户和具有创新意识的企业。
3. 目标市场分析3.1 主要目标市场我们的主要目标市场是企业客户。
这些企业通常有较高的IT技术需求，并乐于采用新技术来提升效率和竞争力。
我们的产品可以满足他们对高品质软件的需求。
3.2 目标客户我们的目标客户包括以下几个方面：•中大型企业：这些企业通常有较大的IT部门和相应的预算，他们希望在软件选择上有更多的自主权，并且愿意为高品质的软件产品投入更多的资金。
•创新型企业：这些企业是市场的颠覆者和创新者，对新技术非常感兴趣。
他们追求卓越的用户体验和技术创新，对我们的产品非常适合。
•行业龙头企业：这些企业在各自的行业中具有领导地位，并有相对稳定的市场地位。
他们希望通过采用新技术来保持竞争优势。
4. 市场推广策略4.1 产品定位我们的产品将以创新、高品质和专业性为特点进行定位，以满足目标客户的需求。
我们将强调以下几个方面：•用户体验：我们将确保产品具有卓越的用户体验，通过优化界面设计和功能交互来提升用户满意度。
•技术创新：我们将不断追踪和应用最新的技术，确保产品在技术上领先于竞争对手。
•专业性：我们将与行业专业人士合作，确保产品具备行业标准和专业认可。
4.2 市场推广渠道•线上推广：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广和线上广告等方式来提升品牌知名度和产品曝光度。
•线下推广：通过参与行业展会、举办研讨会和与合作伙伴联合推广等方式来扩大产品影响力。
4.3 客户关系管理我们将建立健全的客户关系管理系统，以确保与目标客户保持密切的合作关系。
我们将通过定期的客户活动、售后服务和客户反馈机制来增强客户满意度，并吸引客户的再次购买和口碑传播。
奥美广告公司内部培训资料
引言：奥美广告公司是全球知名的广告公司之一，拥有丰富的经验和卓越的创意能力，为客户提供一流的广告服务。
为了保持公司的竞争力和员工的专业水平，奥美广告公司定期组织内部培训，旨在提升员工的专业知识和技能。
本文是奥美广告公司内部培训资料，将为员工提供广告行业的专业知识、市场趋势分析、创意策划、广告执行和客户管理等方面的内容。
正文：一、广告行业的专业知识1.广告的定义和作用a.广告的定义和基本概念b.广告在市场营销中的作用和重要性2.广告传播原理a.广告传播的基本原理b.广告传播的途径和方法3.市场调研与目标定位a.市场调研的重要性和方法b.目标定位的原则和策略4.品牌策划与品牌传播a.品牌策划的目标和策略b.品牌传播的方法和技巧5.媒体选择与媒介策划a.媒体选择的原则和依据b.媒介策划的方法和实施二、市场趋势分析1.广告行业的现状和趋势a.广告行业的市场规模和发展趋势b.数字化媒体和移动互联网对广告行业的影响2.媒体消费与用户行为a.媒体消费的变化和趋势b.用户行为的研究和分析3.新兴媒体与创新技术a.新兴媒体的特点和应用b.创新技术对广告行业的影响和机遇4.市场竞争与品牌差异化a.市场竞争的现状和挑战b.品牌差异化的策略和实施5.消费者心理与市场营销a.消费者心理的研究和应用b.市场营销中的心理战略和技巧三、创意策划1.创意思维与创意过程a.创意思维的培养和方法b.创意过程的步骤和技巧2.创意素材与创意技巧a.创意素材的搜集和应用b.创意技巧的运用和实践3.创意与品牌传播a.创意对品牌传播的作用和价值b.创意在广告执行中的重要性和效果4.创意评估与优化a.创意评估的标准和方法b.创意优化的策略和手段5.创意案例分享与学习a.成功案例的分析和总结b.创意学习和创新的建议和建议四、广告执行1.制作流程和制作团队a.广告制作流程的步骤和环节b.制作团队的组成和职责2.制作需求与制作要素a.制作需求的确认和分析b.制作要素的确定和策划3.制作技术与制作工具a.广告制作的技术要求和技巧b.广告制作所需的工具和资源4.制作成本与效果评估a.制作成本的控制和预算b.广告效果的评估和分析5.制作案例分享与经验总结a.案例分享的目的和价值b.经验总结和改进的方向五、客户管理1.客户关系管理与维护a.客户关系管理的基本原则和策略b.客户维护的方法和技巧2.项目管理与沟通协调a.项目管理的流程和步骤b.沟通协调的方法和技巧3.客户需求分析与方案制定a.客户需求的分析和评估b.方案制定的原则和步骤4.客户满意度与服务质量a.客户满意度的衡量和提升b.服务质量的控制和改进5.客户案例分享与服务创新a.成功案例的分享和分析b.服务创新的建议和探索总结：通过本文的内容，我们了解了奥美广告公司内部培训的资料内容，包括广告行业的专业知识、市场趋势分析、创意策划、广告执行和客户管理等方面。
如何与客户开会奥美.PPT25页
AE与客户开会, 具体必须做些什么?
1998 Junior People Intensive Training
1998年10月31日
14
Ogilvy & Mather
&
AE不一定是主持人或发言人, 却是客户会议的负责人
这一行里所有的主角, 都是 从制片干起的
15
Ogilvy & Mather
&
16
23
Ogilvy & Mather
&
问题?
24
Ogilvy & Mather
&
谢谢
25
Ogilvy & Mather
Ogilvy & Mather
&
17
Ogilvy & Mather
&
18
Ogilvy & Mather
&
现在, 准备好上战场了吗?
19
Ogilvy & Mather
&
别, 傻 X才上战场
20
Ogilvy & Mather
&
如何在工作上, 与你想要服务 的人, 做有效率的沟通
-- 如何让他们又幸福快乐, 又尊敬你
如何与客户开会奥美.PPT25页
&
如何开会?
2
Ogilvy & Mather
&
如何在工作上, 与你想要服务 的人, 做有效率的沟通
-- 如何让他们又幸福快乐, 又尊敬你
3
Ogilvy & Mather
&
4
Ogilvy & Mather
奥美—客户品牌整合推广策略案课件
thankyou
• 如公司引入一个新产品 类别，公司是否会买进 一个现在的品牌或者建 立一个新品牌
• 或者去尝试延伸一个自 己的品牌名去覆盖新产 品类别
• 该品牌名容纳下这种延 伸吗
龙胜集团假设与建议(1)
假设(1) • 如保持龙胜仍于现有开关行业，且所有
品牌保持现状则建议采取“保持现状”策略。 • 优点：不必投入人力财力。 • 缺点：无法资源共享，企业发展较慢。 • 品牌策略维持独立性。
集团旗舰产品名称。 . 优点：单一的品牌架构和单一的行销沟
通，充分发挥龙胜品牌形象 . 缺点：消费者没有选择的机会，龙胜好
感度不一定函盖与各个品牌类别中 . 品牌策略将独立品牌转化为单一品牌
结论
龙胜应使用混合品牌策略
龙胜品牌建立与管理
• 龙胜正通过品牌的威力寻求在新的领域， 包括地理上的，产品种类上的新增长点
龙胜集团假设与建议(2)
假设(2) • 龙胜在开关与卫浴等品牌中，加入“龙胜
荣誉出品”。优点：建立“建筑电器”的专 业形象，充分资源共享。缺点：为建立 龙胜企业形象，将投入更多时间，人力， 物力和资金。 • 品牌策略将由独立品牌转为混合品牌
龙胜集团假设与建议(4)
假设(4) . 无论其品牌类别如何，都以龙胜为龙胜
2000年六月
全球品牌四大模式
一
单一品牌建立模 式
二
混合品牌建立模 式
三
四
独立品牌建立模式
不相关品牌建立模 式
全球品牌四大模式
单一品牌建立模式
混合品牌建立模式
独立品牌建立模式
不相关品牌建立模式
定
所有产品系列不论其
一个系列产品中使用有
广告公司开发客户的十大技巧
广告公司开发客户的十大技巧广告公司开发新客户是非常重要且具有挑战性的任务。
以下是广告公司开发客户的十大技巧：1.市场调研：在开发新客户之前，进行全面的市场调研，了解客户的需求和竞争对手，为开发客户提供有效的解决方案。
2.网络营销：利用各种数字渠道，如社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销等，提升品牌知名度，吸引潜在客户的关注。
3.个性化客户体验：通过了解客户的特定需求和偏好，为客户提供个性化的广告解决方案，以增加客户对公司的兴趣和忠诚度。
4.团队合作：广告公司的各个团队，包括市场营销、创意和销售团队，需要紧密合作，共同制定并实施针对客户的营销策略。
5.赞助行业活动：通过赞助行业相关的活动和展览会，广告公司可以增加曝光机会，并与潜在客户进行面对面的交流和互动。
6.客户推荐：通过与现有客户建立良好的合作关系，广告公司可以获得客户的推荐，并扩大客户群体。
7.内容营销：通过发布有价值的内容，如博客文章、白皮书和行业报告等，广告公司可以展示其专业知识和能力，吸引客户的注意力。
8.个人关系建立：与潜在客户建立真诚的个人关系，例如通过参加行业活动、邀请客户参观公司等方式，增加客户对公司的信任和好感。
9.持续的沟通：与客户保持频繁的沟通，了解他们的需求和反馈，并提供持续的支持和服务，建立长久的合作关系。
10.持续创新：不断追求创新和卓越，提供独特且有竞争力的广告解决方案，使广告公司在客户心目中保持领先地位。
通过运用以上技巧，广告公司可以有效地开发新客户，并与他们建立稳固的合作关系，为客户提供具有创意和价值的广告解决方案。
广告公司开发新客户是一项复杂而具有挑战性的任务。
在一个竞争激烈的市场中，广告公司需要采取一系列有效的技巧来吸引并留住客户。
以下是广告公司开发客户的十大技巧的详细介绍：1. 市场调研：在开发新客户之前，广告公司需要深入市场调研，了解客户的需求、价值主张和竞争对手。
通过了解市场情况，广告公司可以为客户提供有关投资回报率（ROI）、目标市场和竞争优势等方面的有用信息。
广告公司客户开发策略
广告公司客户开发策略第一篇：广告公司客户开发策略广告公司客户开发策略没有客户广告公司就无法生存，客户就是广告公司的生命线。
但由于以下因素的综合影响，2003年广告公司普遍感到开发客户难上加难。
一、经济大气候不景气，广告蛋糕增幅锐减。
东南亚金融危机，长江抗洪，国企改革，工人下岗、非典疫情使得这两年经济一直在低谷爬行。
企业不景气，首先削减的就是广告开支。
这使得客源严重萎缩。
二、广告公司向卖方市场转化，僧多舟少，市场竞争白热化。
受前几年广告业厚利的影响，广告公司一哄而上，多如牛毛。
一个济南市广告公司就有一两千家。
一个客户，二三十家广告公司去拉。
怪不得一些企业老总高喊：防火，防盗，防拉广告。
竞争结果只能是优胜劣汰，谁撑不住，准倒下。
三、外资和中外合资广告公司携先进技术和经验，在与本土广告公司争夺客户尤其是大客户时占尽优势。
这使得本土广告公司更是雪上加霜。
四、由于中国广告业市场不规范，媒体老是与广告公司抢客户，拆广告公司的台。
不公平竞争随处可见。
结果往往是广告公司开了“药方”（广告方案）后，客户拿着到媒体去“抓药”，因为媒体可以给他们更低的折扣。
这样广告公司往往出智不得资，费力不讨好，眼看到手的客户就是拿不住，眼看到手的钱就是拿不到。
要想在竞争中生存，就必须有客户。
要想更多更快的开发客户，传统的拉关系、给回扣、找小姐的“法宝”该终结啦，取而代之的将是讲效率的客户开发策略。
下面我们一一探讨客户开发的十大策略：一、先做好公司的牌子，再卖别人的产品。
一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的的产品卖出去。
现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，你去开发他们自然也就困难。
二、在公司树立一个业界权威，作为品牌代言人。
常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司总经理。
纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。
奥美广告之提案技巧
奥美广告之提案技巧奥美广告是世界上最著名的广告代理公司之一，以其创意独特、有效的广告而闻名。
在提案过程中，技巧是至关重要的，它可以帮助我们吸引客户的眼球并赢得项目。
以下是一些提案技巧，可帮助我们打造出令人难以抗拒的奥美广告提案：1.了解客户：在制定提案之前，充分了解客户是至关重要的。
我们需要研究客户的品牌、目标受众以及市场竞争对手。
这将帮助我们定位客户需求，并为他们提供符合他们品牌形象和目标的方案。
2.创意独特性：奥美广告以其独特且创新的广告创意而闻名。
我们在提案中应该展示我们的创造力和创新思维。
通过运用不同的媒体和技术，我们可以打造出令人难以忘怀的广告，并为客户的品牌带来巨大的影响力。
3.目标明确：在提案中，我们应该明确提出我们的目标和目标受众。
我们需要说明我们希望通过广告实现什么，以及如何达到这个目标。
让客户清楚地看到我们的提案是明确的，并为他们的品牌带来实际的效果。
4.互动体验：如今，消费者需要更多的互动体验。
因此，在提案中，我们可以提出一些创新的互动元素，如AR、VR和社交媒体活动等。
这样可以吸引用户的注意力，并增加他们与品牌之间的互动。
5.数据支持：在提案中，我们应该使用数据来支持我们的创意。
我们可以通过市场调研和竞争分析来说明我们的提案是基于数据和洞察力的。
这将有助于增加客户对我们提案的信任，并让他们了解到我们的广告是有实际效果的。
6.合理的预算：在提案中，我们应该提出一个合理而可行的预算。
我们需要充分考虑客户的需求和目标，并根据此制定一个符合实际情况的预算。
同时，我们应该清楚地解释预算如何分配和使用，以确保客户对我们的提案有信心。
总之，提案技巧对于奥美广告来说至关重要。
通过了解客户，展示创意独特性，明确目标，提供互动体验，使用数据支持和合理的预算，我们可以打造令人难以忘怀的奥美广告提案，赢得客户的认可和项目。
在奥美广告的提案过程中，技巧的运用是决定成功与否的关键。
以下将继续探讨一些相关技巧，帮助我们打造出令人难以抗拒的奥美广告提案。
奥美广告公司工作职责ppt
奥美广告公司工作职责ppt奥美广告公司是一家为中国企业提供互联网广告业务的综合性广告公司，经过近10年的发展，公司建立了良好的品牌形象和独特的品牌文化。
公司核心团队成员平均拥有十年以上广告行业工作经验。
公司总部位于中国广州，在北京、上海、深圳、香港设立分公司。
总部设立在北京中关村科技园奥克兰园区。
总部现拥有一支精干务实、专业素质强、凝聚力强的团队，拥有极高的凝聚力。
一、负责开发各类网络营销平台、网站和客户端，提供包括网络营销策划与运营（网络营销管理及服务）、网络广告创意、营销策划和服务等服务。
在本岗位的主要工作职责：根据客户的要求开发各类网页功能并维护管理好用户账号；负责开发设计并维护网页；负责维护和优化网站，以适应客户需要；完成客户部门指定或委托的工作，包括但不限于：优化网站、关键词优化 SEO技术和搜索引擎优化等；负责客户所需的相关数据分析，并及时反馈给客户部门。
二、负责与各大广告平台（如：百度百科，腾讯论坛，腾讯博客等）及各大媒体（央视和央视财经频道等）的广告合作协议及产品展示推广。
(1)广告发布：负责与各大广告主及媒体沟通、协调广告发布事宜。
(2)广告媒体选择：负责与各大媒体及平台进行广告合作及媒体展示推广。
(3)广告发布：负责协助各大广告平台发布广告等；协助完成广告主的广告发布需求；配合广告主完成广告的发布工作；跟踪发布效果；协助广告主广告发布事宜；配合广告媒体提供相关产品及技术资料；协助审核广告发布内容；协助广告主及媒体审核广告主与广告发布内容；配合广告主对接媒体及广告发布内容；协助广告主进行广告发布后投放工作；按要求做好相关广告发布工作，及时将广告发布至广告平台及媒体上，确保广告发布效果不被篡改；协助广告主进行广告发布效果评估，对目标人群进行精准广告投放；协助广告主与媒体制定并执行营销推广方案；协助客户完成广告主与媒体及广告发布内容；做好媒体监测与跟踪报道；监督媒体广告发布情况及广告发布后效果情况；跟踪媒体发布内容，进行后续推广；监督媒体广告效果评估。
奥美互动行销原则与技巧
01
个性化与定制化需求不断提升
随着消费者对个性化与定制化需求的不断增长，奥美互动行销将继续致
力于为客户提供更加贴合需求的定制化服务，满足消费者对品牌体验的
期待。
02
新技术与新渠道的持续涌现
面对不断涌现的新技术与新渠道，奥美互动行销将密切关注行业动态，
及时掌握新兴技术和渠道，为品牌提供全方位、多维度的数字营销支持
创新思维与技术
奥美互动行销注重创新思维和技术研发，不断推出新的服 务产品和解决方案，帮助客户提升品牌影响力和市场竞争 力。
01
奥美互动行销原则
客户至上原则
了解并深入研究目标客户
奥美互动坚持以客户为中心，认为理解并深入了解目标客户是制定有效策略的 基础。通过对客户需求的深入挖掘，制定出更具针对性的行销策略。
案例三：某品牌运用创意营销提升品牌知名度
总结词
创意营销策略
详细描述
该品牌通过创意性的营销活动，如互动游戏 、短视频、线上活动等，吸引了大量用户的 关注和参与，提高了品牌知名度和美誉度， 促进了销售业绩的增长。
01
总结与展望
总结奥美互动行销的成功要素
精准的目标客户定位
奥美互动行销始终坚持以目标客户为中心，深入了解其需 求和兴趣，制定个性化的营销策略，实现精准营销。
关注客户体验
奥美互动注重优化客户体验，通过提升服务质量、提高客户满意度，来增强品 牌形象和客户忠诚度。
聚焦原则
聚焦核心业务
奥美互动始终专注于核心业务，保持对市场趋势和消费者需 求的敏锐洞察力，以便为客户提供最具竞争力的行销方案。
保持高度专注
在项目执行过程中，奥美互动始终保持高度的专注和执行力 ，确保每一个细节都能得到有效执行，为客户创造最大价值 。
广告公司开发客户的
广告公司开发客户的不要错过这个机会，让我们的广告公司帮助您开发新客户！在当今竞争激烈的市场环境中，开发新客户对于任何一家广告公司来说都是至关重要的。
然而，要创造并维持一个稳定的客户基础是一项艰巨的任务。
在这个过程中，一个专业的广告公司可以成为您最佳的合作伙伴，并为您的业务带来积极的变化。
通过我们的全面服务和专业知识，我们有能力帮助您开发客户，并提升您的业务成果。
首先，我们的广告公司拥有丰富的市场经验和深刻的行业洞察力。
我们的专业团队熟悉不同行业的市场趋势和消费者需求，能够为您提供准确的市场分析和战略规划。
我们深入了解您的目标受众，并制定有针对性的营销策略，以确保您的广告活动能够吸引并留住潜在客户。
其次，我们广告公司以创新和差异化的方法著称。
我们深信，在当今信息爆炸的社会中，创意是吸引客户的关键因素之一。
通过我们富有创造力的团队，我们将为您提供独特而引人注目的广告创意，将您的品牌故事精准地传达给目标受众。
我们还将利用最新的技术和趋势，如社交媒体营销和影响者合作，为您提供多样化的广告渠道，以确保您能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
除了出色的创意和策略，我们的广告公司还提供全面的项目管理和执行能力。
我们将为您制定详细的工作计划，并确保项目按时交付并达到预期效果。
我们拥有高效的团队和先进的管理工具，以确保您的广告活动的顺利进行，从而为您开发新客户提供坚实的基础。
此外，我们广告公司还注重建立良好的合作关系。
我们深知与客户的合作是长期发展的基础，因此我们致力于与每位客户建立紧密的合作关系。
我们将全力以赴地倾听您的需求和要求，并根据您的具体情况制定个性化的解决方案。
我们以透明和诚信的方式与客户合作，并始终将客户的利益放在首位。
最后，我们的广告公司以卓越的业绩和客户满意度而自豪。
我们的努力旨在为客户带来可衡量和持续的业务增长。
我们拥有丰富的成功案例，展示了我们广告战略的实际效果。
我们的客户满意度调查显示，他们对我们的服务和结果非常满意，并愿意推荐我们给其他潜在客户。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
知己知彼，百战百胜
知己
– 整合内部资源，检查配备。 – 作战小组：是专门小组或是平时作业小组。 – 产品：创意，策略思考，媒介计划/购买。 – 公司简介/成功案例分享，整理。
知己
– 建立公司知名度
• 演讲 • 出书 • 名家 • 报导
– 找机会做出成功案例 – 参加广告比赛
知己
– 广伸触角 – 开发管理
然而，若能享受投球的乐趣，而且由此过程 中有所收获或领悟 - 那么你赢球的机率很快就会 越来越高。
- Don Peppers
设身处地当客户，调整企业文化
– 在准客户公司里，大多数主管是否可以相同 方式看待现实；
– 公司如何解决问题； – 公司中的主管得到怎样的奖励与惩处； – 公司中的自我觉察情形； – 公司决策过程如何进行； – 什么是公司对管理与组织架构的整体作法。
现职员工 目前客户 败中求胜
知彼
– 确定要找的对象 – 来源
• 巨星 • 后起之秀 • 明日之星 • 新星 • 前夫（妻） • 东山再起
知彼
– 了解对象
• 财务状况 • 作业状况 • 作业人员
知彼
– 了解竞争者
• 谁是敌手？ • 长处为何？
知彼
– 求名型 – 求利型
• 求利型
– 废话少，缺乏耐心 – 对于明确可能的长期目标所造成的影响，已
资讯分析 追求策略
赢
输
分 析 原 因
经 验 累 积
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
– 失败为成功之母，累积经验； – 管理阶层的参与/耐心
– 要賺钱 – 要好玩 – 要有道德操守
面对面会谈小诀窍
– 一旦定妥时间，别再确认； – 别第一个提起公事； – 少说，多听； – 记住关键字眼； – 别强力推销
如果你加入的唯一念头就是想赢球，而且这 是你成功与享受的必要条件，那么在多数竞赛中， 你多半会输。
经过评估与优先改量。 – “底线并发症”。
• 求名型
– 渴望受到瞩目，喜欢消遣娱乐。 – 追求石破天惊之举。
知彼
– 了解对象
• 需求为何？ • 是广告的问题还是行销的问题？
打开市场
– 多给案例 – 多给市场资讯 – 市场竞争者多位分析 – 不懂广告作业，重新教起
对现在代理商不满
– 了解原因 – 我们能提供不一样的服务吗？
奥美广告_如何开发客户
• Байду номын сангаас能力说服他人接纳你的观点
– 向老板说服企划案 – 向部属说服观念
• 行销需遵循的三大原则进行说服
– 销售：
明智掌握客户的企业处境，克服 导致客户无法让你做成生意的任 何障碍。
– 心理： 研究行销对象的个性及该公司的 办公室文化。
– 策略： 如何运用游戏规则打败竞争对手。
重整齐鼓
– 别给一般的想法（尖锐）。 – 找出成功/失败的原因。
第一名企业
– 颐气指使 – 他们需要的服务是什么？
开发资讯的获得
– 媒介报导（电视，报纸…) – 客户容易聚集的地方； – 媒介耳 语； – 业界资讯； – 主动追求； – 参加行业培训/演讲； – 产业趋势观察
准备提案
– 最好的人，做最好的表演。 – 听众是谁？