国际产品策略
国际产品营销策划方案
国际产品营销策划方案一、产品概述本产品为一款新型家用电器产品，主要面向全球市场销售。
该产品结合了现代科技与设计理念，具有高度的创新性和便利性，能为用户提供更好的生活体验。
二、目标市场分析1. 北美市场：北美市场拥有庞大的消费群体和较高的购买力，是一个非常有潜力的市场。
该市场对于高品质的家用电器产品有较高的需求。
2. 欧洲市场：欧洲市场消费群体较为成熟，对绿色环保和低能耗的产品有较高的要求。
欧洲市场对于创新、高品质的产品具有较高的接受度。
3. 亚洲市场：亚洲市场拥有庞大的人口基数，对于性价比较高的产品有较高的需求。
亚洲市场对于便捷、智能化的家用电器产品有较高的消费意愿。
三、竞争分析1. 国际知名品牌：国际知名品牌在全球市场上有较高的品牌知名度和市场份额，产品质量和设计水平都相对较高。
2. 本土品牌：本土品牌在本市场上有一定的竞争优势，了解本地市场需求，产品价格和性能方面有一定的优势。
3. 新兴品牌：新兴品牌依靠创新的产品设计和独特的市场定位来吸引消费者注意。
虽然市场份额较小，但具有较大的发展潜力。
四、目标市场定位本产品将以高品质、创新、绿色环保为主要特点，以满足消费者对于高品质生活的需求。
产品的性能和功能将进一步提升，以满足消费者对于产品性能的要求。
在市场推广中，将强调产品的便利性和智能化。
五、产品策略1. 开发创新产品：不断开发具有创新性和领先技术的产品，满足不同市场的需求。
2. 投资研发团队：增加研发团队的投资，提升产品的技术水平和产品质量。
3. 加强品牌宣传：通过各种渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和市场形象。
4. 产品定价：根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的定价策略，制定合理价格，保持竞争力。
六、渠道策略1. 销售在线渠道：通过电子商务平台进行销售，提供便捷的购物体验和快速的售后服务。
2. 建立实体店面：在主要目标市场设立实体门店，提供产品展示和售后服务。
3. 合作分销商：与当地主要分销商合作，共同推广产品，扩大市场份额。
简述国际产品的标准化策略的优缺点
简述国际产品的标准化策略的优缺点
国际产品的标准化策略是指企业在全球范围内生产和销售相同的产品，以满足全球市场需求的一种策略。
这种策略的优缺点如下：
优点：
1. 成本效益：通过标准化产品，企业可以集中资源，降低生产和采购成本。
一致的生产和供应链流程使得企业能够获得规模经济，并可以将成本节省转化为更低的价格，提高产品的竞争力。
2. 简化管理：标准化产品可以简化企业的管理过程。
企业可以使用相同的生产工艺、标准零部件和配件，无论是在本土市场还是跨国市场，都能节省时间和资源。
3. 品牌一致性：通过标准化策略，企业可以在全球范围内建立统一的品牌形象。
无论消费者在哪个国家购买产品，他们都能享受到相同的质量、服务和体验，提升品牌价值和认可度。
缺点：
1. 本土市场需求差异：不同国家和地区有着不同的文化、生活习惯和消费习惯。
通过标准化，企业可能无法满足各国消费者的个性化需求，从而限制了产品的市场潜力。
2. 反应速度慢：标准化策略通常需要企业将决策权集中在总部，这可能导致决策和变革的反应速度变慢。
企业无法及时调整产品以应对市场变化，这可能导致错失商机。
3. 法律和规定限制：不同国家和地区有着不同的法律和规定，这可能制约了企业标准化策略的实施。
企业需要花费时间和精力来适应和遵循不同国家的法律法规，增加了运营的复杂性。
综上所述，国际产品标准化策略在提高效率和降低成本方面具有明显优势，但也存在一些限制和挑战。
企业应根据具体情况综合考虑，平衡标准化和差异化策略，以最大化全球市场机会。
产品策略的国际化与全球化
全球化
作者：XXX
20XX-XX-XX
• 产品策略的国际化 • 产品策略的全球化 • 国际化与全球化的比较 • 产品策略的全球化与国际化的案
例研究
目录
01
产品策略的国际化
产品国际化的定义
产品国际化是指企业将产品推向国际 市场的过程，包括产品的设计、生产 和销售等环节。
企业通过产品国际化，将产品引入不 同国家和地区的市场，以满足不同消 费者的需求和偏好。
技术推动
随着互联网和数字化技术的快速发展，产品策略的国际化和全球 化得以更加便捷和高效地实现。
环境可持续性
企业在国际化和全球化过程中越来越注重环境可持续性，以满足全 球消费者对环保和社会责任的需求。
本地化与全球化的平衡
企业需要在产品策略中平衡本地化需求和全球化标准，以实现最佳 的市场表现。
04
产品策略的全球化与国际化
目标一致性
国际化与全球化都是为了将产品或服务推向更广阔的市场，实现 更大的商业价值。
文化融合
在国际化与全球化过程中，企业需要适应和融入不同国家和地区 的文化环境，以满足当地消费者的需求。
品牌建设
建立和维护品牌形象是国际化与全球化的共同目标，以提高产品 或服务的知名度和美誉度。
国际化与全球化的不同之处
产品国际化的挑战与解决方案
文化差异
不同国家和地区的文化差异可能导致消费者对产品的接受程度不同。解决方案：企业需要对目标市场的文化进行深入 了解，调整产品设计、包装和宣传策略，以适应当地市场的文化习惯。
法律法规差异
不同国家和地区的法律法规可能存在差异，可能导致企业在产品生产和销售过程中遇到法律问题。解决方案：企业需 要了解目标市场的法律法规，遵守当地法律法规，同时与当地政府和相关部门保持良好沟通。
国际市场营销的产品策略
国际市场营销的产品策略国际市场营销的产品策略是指企业在进军国际市场时，通过研究市场需求和竞争对手情况，制定适合国际市场的产品策略。
产品策略是指企业在产品设计、定位、差异化和品牌建设等方面的决策和行动，旨在满足国际市场消费者的需求，提高产品的竞争力和市场份额。
下面就国际市场营销的产品策略进行阐述。
首先，产品设计是国际市场营销的重要环节。
企业需通过深入了解国际市场的文化背景、消费习惯和法规等方面的情况，对产品进行设计和改进。
在产品设计中，应注重满足国际市场消费者对产品性能、质量、价格、外观和功能等方面的需求。
同时，还应考虑到国际市场的多样性和差异性，根据不同国家和地区的需求进行差异化设计。
其次，产品定位是国际市场营销的关键。
企业在选择目标市场时，需考虑市场规模、增长潜力、竞争程度和市场主导因素等因素。
通过市场细分和目标市场的选择，企业可以确定适合国际市场的产品定位策略。
在产品定位中，应注重与竞争对手的差异化，寻找定位的独特性和差异化优势，以满足国际市场消费者的特定需求。
再次，差异化是国际市场营销的核心策略之一。
企业应通过差异化策略，使产品在国际市场上具有独特的特点和优势，提高产品的竞争力和市场份额。
差异化可以体现在产品的性能、功能、技术创新、品质、品牌形象、服务等方面。
通过差异化，企业可以有效地区分自己的产品与竞争对手的产品，获得更多的市场份额和利润。
最后，品牌建设是国际市场营销的重要环节。
在国际市场竞争激烈的情况下，品牌可以给消费者带来信任感和认可度，提高产品的市场竞争力。
因此，企业应通过品牌策略，建立和打造适应国际市场的品牌形象和品牌价值。
品牌建设需要考虑到国际市场的文化差异和消费者需求的多样性，通过有效的品牌定位、传播和管理，提升品牌在国际市场的知名度和美誉度。
综上所述，国际市场营销的产品策略包括产品设计、定位、差异化和品牌建设等方面的决策和行动。
企业需要根据国际市场的需求和竞争情况，制定适合国际市场的产品策略，以满足国际市场消费者的需求，提高产品的竞争力和市场份额。
试谈国际营销之产品策略
试谈国际营销之产品策略国际营销是指企业在国际市场上销售产品或服务的活动。
在国际营销中，产品策略是至关重要的一项战略，它涉及到产品的定位、开发、定价、推广和服务等方面。
下面将详细探讨国际营销中的产品策略。
首先，产品定位是国际营销中产品策略的核心。
定位影响着产品的目标市场、目标消费者以及产品在消费者心中的地位。
在国际市场中，产品定位需要考虑目标市场的文化、经济和社会背景差异。
例如，跨国汽车制造商如丰田和本田在不同国家市场上采取不同的产品定位策略，以适应当地消费者的需求和偏好。
其次，产品开发是国际营销中的重要策略。
产品开发包括创新和改进现有产品，以适应国际市场的需求。
在国际市场中，企业需要根据消费者需求和竞争对手的产品进行市场调研，以确定产品开发的方向和重点。
例如，可口可乐公司在国际市场上推出了不同口味和包装的产品，以满足不同国家和地区消费者的口味偏好。
第三，产品定价是国际营销中的关键策略。
在国际市场中，企业需要考虑不同国家和地区的经济环境、竞争力和消费者购买力等因素，确定适当的产品价格。
企业可以采用不同的定价策略，如差别定价、市场导向的定价和成本加成定价等。
例如，苹果公司在国际市场上采用差别定价策略，根据不同国家和地区的经济条件和购买力定价，以最大限度地提高市场份额和利润。
第四，产品推广是国际营销中的重要策略。
企业可以通过广告、促销、公关和线上线下渠道等方式来推广产品。
在国际市场中，企业需要根据不同国家和地区的文化、媒体和消费者习惯来确定适当的推广策略。
例如，麦当劳在不同国家和地区推出了不同的广告和促销活动，以符合当地消费者的文化和习惯。
综上所述，国际营销中的产品策略是企业在国际市场上销售产品或服务的重要手段。
产品策略涉及产品的定位、开发、定价、推广和服务等方面，需要根据不同国家和地区的文化、经济和竞争环境来制定。
有效的产品策略可以帮助企业在国际市场上降低风险，提高竞争力，实现持续的增长和发展。
国际营销产品组合策略
国际营销产品组合策略国际营销产品组合策略是企业在进行全球营销时，根据不同国家和地区的消费者需求和市场环境制定的产品组合策略。
以下是一些常见的国际营销产品组合策略：1. 标准化产品组合策略：企业在全球范围内提供相同的产品组合，不论是产品的外观、功能还是包装都保持一致。
这种策略可以降低生产和运营成本，并且能够建立全球品牌形象。
2. 本地化产品组合策略：企业在各个国家和地区提供针对当地市场需求进行定制的产品组合。
这种策略需要根据消费者的文化背景、偏好和购买力来进行产品的个性化定制。
3. 混合产品组合策略：企业将标准化产品与本地化产品相结合，既满足了全球品牌形象的要求，又能够根据当地市场的需求进行调整。
4. 多元化产品组合策略：企业通过推出不同品类或者不同规格的产品来满足不同消费者群体的需求。
这种策略可以提高企业在全球市场上的市场占有率，并且降低企业面临的市场风险。
5. 跨国市场定位产品组合策略：企业根据不同国家和地区的市场特点和消费者需求，以不同的定位策略推出不同的产品组合。
这种策略可以使企业在全球市场上实现差异化竞争，并且满足不同消费者的多样化需求。
除了以上策略，企业还可以通过不同的市场调研和消费者反馈来调整产品组合策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
国际营销产品组合策略是企业在全球市场上推广销售产品时，根据不同国家和地区的消费者需求和市场特点，制定的产品组合策略。
在国际营销中，产品组合策略是非常重要的，它直接影响企业在全球市场的竞争力和市场份额。
首先，标准化产品组合策略是一种常见的国际营销策略。
企业通过将产品的外观、功能、包装等保持一致，来降低生产和运营成本，并且能够建立统一的全球品牌形象。
例如，可口可乐公司在全球范围内提供的产品口味和包装几乎是一致的，这样能够让消费者在不同国家购买到相同的产品，提高品牌认知度和忠诚度。
其次，本地化产品组合策略是企业根据不同国家和地区的市场需求进行产品定制的策略。
国际市场产品策略
国际市场产品策略（1）国际市场产品策略是国际市场营销组合中的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。
由于企业面对的是错综复杂的国际市场营销环境，以及不同的各国消费者，这就使得企业将面临着许多在国内市场产品策略中未曾遇见过的问题。
本部分着重阐述国际市场产品策略所面临的一些特殊问题，具体内容包括：产品概念与国际市场产品计划，产品标准化与差异化策略，产品系列的选择与适应，国际市场新产品开发，国际市场产品生命周期以及品牌、商标、包装和保证策略等。
（一）产品的标准化与差异化策略国际市场营销中的产品与一般市场营销中的产品概念是一致的，它是一个广义的、整体性的概念，即产品是指为留意、获取、使用和消费以满足某种欲望和需要而供给市场的一切东西。
产品整体观念也包括五个层次。
产品最基本的层次是核心利益，即向购买者提供的基本效用和利益，也是消费者真正要购买的服务或利益。
如洗衣机就是给人们提供一种方便、省力、省时地清洗衣物的方式。
产品的第二层次是把核心利益转换成一般产品，即产品的基本形式，主要包括产品的构造外形等。
产品的第三个层次是期望产品，也就是购买者购买产品时期望的一整套属性和条件，如对于购买洗衣机的人来说，期望该机器能省时省力地清洁衣物，同时不损坏衣物，洗衣时噪声小，方便进排水等。
附加产品是产品的第四个层次，包含附加服务和利益，它主要包括运送、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员的培训等。
产品的第五个层次是潜在产品，指该产品未来的发展和变化，附加产品提供给消费者的需求和满足只表明了产品现在内容的横向扩展，潜在产品则表明了产品可能的纵向发展。
进人国际市场的产品必须树立产品的整体观念，以满足消费者综合的、多层次的利益和需求为中心来设计和销售产品；与国内市场营销不同的是国际营销面对的是世界各国或地区不同的市场环境，因此，企业是向全世界所有不同的市场都提供标准化产品，还是为适应每一特殊的市场而设计差异化产品，是出口企业所面临的重要决策问题之一，国际市场营销学家将此归结为国际产品的标准化与差异化策略。
国际产品标准化策略名词解释
国际产品标准化策略名词解释
标准化策略，又叫产品组合策略。
指在生产或销售中，通过改变产品的性质、规格、型号、等级、品牌等因素，使其具有高度的统一性和互换性。
也就是说通过改变产品结构来扩大市场份额。
国际产品标准化策略，是指一个跨国公司或者企业集团在全球范围内建立若干个子公司或分支机构，在各子公司或分支机构中均采用相同的标准化产品，以充分发挥产品标准化带来的效益。
在实行国际产品标准化策略时，需要注意几个问题：
国际标准化策略又称国际贸易的标准化策略。
所谓国际贸易的标准化策略，是指在国际贸易中，由于两个或两个以上的国家采用了相同的国际贸易规则，进而在许多方面采用了相同的管理体制、标准化原则、工作程序、计算机语言和表格格式等方面的共同特征，最终导致在诸多方面达到了高度的统一与协调，从而极大地促进了国际贸易的迅速发展。
- 1 -。
采用差异化国际产品策略的原因
一、全球市场竞争激烈全球化经济的发展导致了跨国企业之间的竞争越发激烈，产品同质化严重，价格竞争剧烈。
为了在全球市场中立足，企业必须进行差异化产品策略的调整。
二、满足不同国家和地区的需求不同国家和地区的用户有着不同的生活习惯、文化背景和消费习惯，对产品的需求也存在着差异。
采用差异化国际产品策略可以更好地满足不同国家和地区用户的需求，提高产品的市场适应性。
三、适应国际市场法规和标准不同国家和地区存在着各自不同的国际市场法规和标准，企业需要根据特定国家和地区的法规和标准进行产品差异化调整，以满足各国市场准入的要求。
四、提高产品的市场竞争力差异化产品策略可以使产品在国际市场上脱颖而出，通过独特的品牌形象和产品特色来吸引用户，从而提高产品的市场竞争力，增加企业的市场份额。
五、降低外部风险采用差异化国际产品策略可以使企业产品更好地适应国际市场的需求，降低因市场变化、政策调整等外部因素带来的风险，保障企业的稳定发展。
六、提高产品附加值通过差异化产品策略，企业可以为产品增加更多的附加值，如品牌溢价、技术含量、服务质量等，从而提高产品的市场定价能力和盈利能力。
七、实现全球资源整合差异化国际产品策略可以促使企业在全球范围内对资源进行整合和配置，实现全球生产布局和供应链管理，提高企业的资源利用效率和成本优势。
八、促进企业创新发展差异化国际产品策略需要企业不断进行产品创新和技术研发，促进企业在全球范围内的不断发展和进步，提高企业整体竞争力。
以上是采用差异化国际产品策略的一些原因，这些原因都表明了差异化产品对企业在国际市场上的重要性。
企业应当结合实际情况，科学合理地制定差异化产品策略，以适应全球市场的挑战，实现企业的可持续发展。
九、满足用户个性化需求随着经济的不断发展和社会的进步，用户的需求也变得更加多样化和个性化。
采用差异化国际产品策略可以更好地满足用户个性化的需求，提供更加符合他们喜好和生活方式的产品，从而增强用户对产品的认同感和忠诚度。
简述国际产品的标准化策略的优缺点
《国际产品的标准化策略的优缺点》一、引言国际产品的标准化策略一直是国际商业领域中备受关注的一个议题。
在全球化的浪潮下，企业希望能够将自己的产品推向全球市场，以实现更大的利润和市场份额。
而标准化策略作为其中的重要一环，吸引了众多企业的注意。
在本文中，我们将深入探讨国际产品的标准化策略的优缺点，以及对企业发展的影响。
二、国际产品标准化策略的优点1. 提高生产效率通过标准化产品设计、生产工艺和供应链管理，企业可以实现生产效率的提高。
一旦产品在不同国家或地区实现了标准化，企业便可以享有更高的规模经济，减少重复投入和浪费的情况，从而提高生产效率。
2. 降低生产成本标准化产品设计可以帮助企业降低研发和生产成本。
通过统一设计和生产流程，企业可以节省研发和制造上的成本，从而提高产品的竞争力。
3. 统一品牌形象标准化的产品设计和包装可以帮助企业在全球范围内统一品牌形象，提升品牌价值和市场认知度。
消费者可以更容易地识别和接受企业的产品，增强品牌忠诚度。
4. 更快速的市场推广标准化产品设计和营销策略可以帮助企业更快速地进入新市场。
不需要额外的定制和调整，产品可以立即在全球范围内推广和销售。
5. 提升质量一致性通过标准化生产过程，产品的质量可以得到保证。
在保持一定的标准化程度上，企业可以更容易地进行质量控制，确保产品在全球范围内的一致性。
三、国际产品标准化策略的缺点1. 忽视地方差异标准化产品设计可能会忽视不同国家或地区的文化、生活习惯和法规标准。
这可能导致产品与当地市场的需求和偏好不符，影响产品的销售和市场份额。
2. 限制产品创新过度的产品标准化可能会限制产品的创新空间。
企业过于追求统一设计和生产流程，可能会忽视对产品功能和性能的优化与创新。
3. 增加市场风险一旦产品在全球范围内推广，其面临的市场风险也会相对增加。
地区性的经济波动、政治环境变化等因素可能对产品的销售和市场影响造成不利影响。
4. 可能增加管理复杂性全球范围的产品标准化需要企业具备极高的管理水平和执行力。
国际市场营销产品策略
国际市场营销产品策略1.产品定位：在国际市场中，企业必须重新评估产品定位，以适应不同国家和文化背景的消费者需求。
定位的灵活性将有助于企业在国际市场中实现更好的市场份额。
2.产品品质和标准：为了获得国际市场的认可，企业应提供高质量的产品，并确保其符合当地的产品标准和法规。
产品质量是获取消费者信任和品牌忠诚度的关键因素。
3.产品创新：为了在激烈的国际竞争中取得优势，企业应致力于产品创新。
不断改进和更新产品会吸引更多消费者，并帮助企业树立在国际市场中的领导地位。
4.产品包装和设计：在国际市场中，产品的包装和设计也尤为重要。
企业应根据目标市场的文化和偏好进行适当的调整，以确保产品能够吸引消费者的眼球并突出产品的独特卖点。
5.定价策略：企业应根据目标市场的经济条件和竞争环境来制定定价策略。
有时可能需要进行定价调整，以适应不同市场的消费者购买力和付费观念。
6.国际营销渠道：选择适当的营销渠道也是非常重要的。
企业可以选择与当地经销商、批发商或零售商合作，也可以通过自有的线上销售渠道进入国际市场。
7.广告和促销：根据目标市场的文化和消费者习惯，企业可以选择相应的广告和促销方式。
这可能包括电视、广播、报纸杂志广告、社交媒体宣传、赞助活动等。
8.市场研究：在进入国际市场之前，企业应进行充分的市场研究，了解潜在市场的需求和竞争环境。
这将有助于企业制定合适的产品策略，并确保其在国际市场中取得成功。
在执行国际市场营销产品策略时，企业还应注意文化和语言差异、法规和法律限制，以及目标市场的竞争环境。
灵活性、创新性和适应性是在国际市场中取得成功的关键因素。
通过制定和执行有效的产品策略，企业将能够在全球范围内获得竞争优势，增强品牌影响力，并实现国际市场的增长和发展。
国际市场营销 产品策略
国际市场营销产品策略国际市场营销中的产品策略是指企业在面对不同国际市场时所采取的产品定位、产品设计和产品组合等方面的决策和策略。
一个成功的产品策略是国际市场营销中取得竞争优势的重要途径。
下面将从定位、设计和组合三个方面介绍国际市场营销中的产品策略。
首先，在国际市场营销中，定位是一个重要的产品策略。
企业需要在全球范围内确定产品定位，即明确产品在特定目标市场中的定位和目标客户。
定位需要考虑目标市场的文化、消费习惯、经济发展水平等因素。
例如，对于发展中国家市场，企业可以将产品定位为价格实惠且功能齐全的产品，满足中低收入人群的需求；而对于发达国家市场，企业可以将产品定位为高端、高品质的产品，满足追求品位和个性的消费者需求。
通过准确的定位能够使企业的产品在市场中找到自己的定位和卖点，实现产品和目标市场的匹配。
其次，产品设计也是国际市场营销中的重要策略。
产品设计要考虑到不同国家和地区的文化差异和消费者需求的差异。
在设计产品时，企业应关注产品的功能、外观、质量、包装等方面的特点。
例如，对于不同国家的消费者，对于产品的功能需求可能会有所差异。
企业需要根据不同市场的需求设计出相对适宜的产品。
同时，对于一些具有特殊文化背景的国家市场，产品设计还需要考虑到当地文化的敏感性，避免因为文化差异导致的产品买不到账问题。
因此，在产品设计阶段，企业需要进行充分的市场调研和消费者调查，了解目标市场的需求和偏好，并根据所掌握的信息进行产品设计，从而满足消费者的需求和期望。
最后，产品组合也是一种重要的产品策略。
产品组合是指企业根据市场需求和竞争情况来选择一组产品，并进行组合，以满足消费者的不同需求和购买习惯。
例如，企业可以根据产品的定位和消费者需求的不同，提供不同规格、不同款式的产品。
同时，产品组合还可以考虑到产品的横向拓展和纵向延伸。
横向拓展是指企业在产品组合中加入新产品，以满足消费者对于新鲜和多样化的需求；纵向延伸是指企业通过延伸产品线来满足消费者对不同价位和不同功能需求的不同层次。
国际市场营销产品策略
国际市场营销产品策略一、进入国际市场的四种产品观念1．整体产品的观念。
市场营销学所研究的产品确实是整体产品。
整体产品的概念包括三个方面的内容，即实质产品〔又称核心产品〕、形式产品和延伸产品。
实质产品确实是产品的差不多需求效用；形式产品是指产品的实体外在形状，包括品质、特点、式样、包装、商标和厂牌等；延伸产品那么是针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。
市场营销学的产品价值观确实是消费者的需要，产品的整体概念就表达着以用户为中心思想，正因为如此，国际营销学者在营销过程中，就应不折不扣地考虑产品的各个方面适应消费国的顾客需要，否那么在策略的运用上便有失策的可能。
2．产品的组合观念。
所谓产品组合，即指企业所经营的全部产品的有机构成，或者是各种类产品的数量比例。
国际市场营销要求每一个国家或企业，一定要依照国际市场的需求和自己的资源、技术条件来确定产品的经营范畴及产品的结构，这是任何国家面对国际市场必须要解决的问题。
假如一个国家不能依照国际市场情形充分发挥本国优势〔躲开劣势〕确定产品的出口结构，它就不能利用国际经济为本国的建设进展作用。
因此，出口什么产品是自家长处，缩短和进展什么产品对已有利，营销者必须心中有数。
3．产品的周期观念。
产品在市场上显现到消逝的过程确实是产品的市场生命周期。
就同类性质的产品而言，大类的产品与大类的某种产品以及某个牌号的产品的生命周期是不同的。
从一个国家或一个企业来说，向国际市场提供的产品一样差不多上某种产品或某种牌号的产品，这就要求产品的经营者不仅要考虑到个自产品的经营周期，还要考虑到该种产品及该类产品的周期。
企业的市场营销战略必须适应产品的这种周期变化并符合各种类型产品周期间的内在关系，这是企业在动态的市场上求得生存和连续进展的关键4．制造开拓的观念。
国际市场不仅是市场营销的新领域，而且也是竞争创新最宽敞场所，不制造就没有前途，就企业的自身条件来看，开拓精神是企业最大的潜在精神力量。
国际市场营销的产品策略
效 用 、功 能 、质 量 、包 装 及 品 牌 等 的 要 求。收入水平低的消费者通常注重对 产品最基本性能的要求， 如要求产品 价 格 低 廉 ， 经 久 耐 用 ， 而 对 包 装 、品 牌 则不太注重。收入水平高的消费者则 更 多 地 追 求 产 品 的 优 质 、精 美 的 包 装 、 品牌的知名度等。
保护主又者对包装材料是否造成环境
污染十分关注。此外， 产品包装还需考
虑各国零售商的需要。
相应的产品包装策略主要有： ①
类似包装策略。企业对其生产的各种
产品都采用相同的图案， 近似的色彩，
相同的包装材料和相同的造型进行包
装， 便于顾客识别出本企业产品。②配
套包装策略。按各国消费者的消费习
惯， 将数种有关联的产品配套包装在
④消费者自身的适应性。国外市 场的教育水平也是促使企业改变其产 品的非强制性因素。发达国家的消费 者平均受过十年以上的正规教育， 而 且生长在一个高度商业化、工业化和 技术化的社会中， 他们文化水平高， 易 于 识 别 、掌 握 和 使 用 技 术 复 杂 的 产 品 。 而在一些贫穷落后的国家中， 消费者 受教育的程度有限， 甚至许多是文盲， 他们难以掌握及使用技术复杂的产品。
无论是产品的改良还是创新， 不 但有一个如何适应目标市场消费者需 求特点的问题， 还要考虑如何适应目 标 市 场 所 在 国 的 法 律 、文 化 、经 济 环 境 的问题。故销往国际市场的产品要适 应各国营销环境的要求， 对产品进行 改进。一种是强制性适应改进产品， 一 种是非强制性适应改进产品。
对国际市场产品的适应性改变， 不但涉及到核心产品， 而且还涉及到 广义的产品中的包装及服务等方面。 基本要求是： 包装要准确传递商品信 息。世界各国一般都对产品包装上应 标识的内容有明确的规定， 如生产日 期、重 量 、保 质 期 等 ， 企 业 应 如 实 注 明 。 另 外 ， 包 装 上 的 文 字 、图 案 、色 彩 均 应 与商品的特色和风格相一致。包装应 与商品价格相适应。包装物的价值应 与商品价值相配套。如高级珠宝应配 以高档包装， 以烘托商品的名贵。如果 包装物的价值超过商品本身的价值则 会引起消费者反感， 从而影响销售。考 虑国际目标市场的需求。进人国际市 场的产品包装要考虑各个国家和地区 的储运条件， 分销时间的长短， 气候状 况， 消费偏好， 销售条件， 环境保护， 风
国际市场产品策略
国际市场产品策略国际市场产品策略是企业进军国际市场的重要步骤，可以帮助企业在激烈的竞争中获得优势并实现长期发展。
在制定国际市场产品策略时，企业需要考虑多个因素，包括目标市场需求、竞争情况、文化差异以及营销渠道等。
以下是一些重要的国际市场产品策略。
首先，了解目标市场的需求是制定产品策略的重要一步。
企业需要了解不同国家和地区消费者的喜好、购买习惯以及需求差异，以便开发针对性的产品。
这包括考虑产品的功能、外观设计、包装和定价等方面。
其次，竞争分析也是制定产品策略的关键因素。
企业需要了解目标市场中的竞争对手，并研究他们的产品特点、定价策略和市场份额等。
通过比较竞争对手的产品优势和不足，企业可以确定自己产品的特点和定位，以在市场竞争中脱颖而出。
此外，文化差异也需要在国际市场产品策略中考虑。
不同国家和地区有不同的文化背景和价值观念，因此产品的设计、功能和营销方式都需要根据这些差异进行调整。
为了提升产品的接受度和市场表现，企业需要进行文化适应性的创新和宣传。
在国际市场环境中，选择合适的营销渠道也是一个重要的策略决策。
企业可以选择与当地的分销商、合作伙伴或在线平台合作，以便扩大产品的销售渠道和渗透率。
此外，企业还应该考虑到国际市场的物流和供应链管理，以确保产品能够及时达到消费者手中。
最后，企业需要跟踪市场反馈并根据需要进行调整。
不同国际市场环境的动态变化使得产品策略需要灵活调整。
通过收集消费者反馈、市场数据和竞争动向等信息，企业可以及时调整产品策略，以适应市场需求和实现销售目标。
综上所述，制定国际市场产品策略是企业成功进军国际市场的关键步骤。
通过了解目标市场需求、竞争情况、文化差异和营销渠道，企业可以制定针对性的产品策略，并在市场竞争中取得优势。
此外，企业还需要不断地跟踪市场反馈并根据需要进行调整，以确保产品在国际市场上的持续成功。
国际市场产品策略对于企业实现全球化扩张和市场占有率的增长至关重要。
在制定产品策略时，企业需要综合考虑多个因素，包括目标市场需求、竞争情况、文化差异和营销渠道等，以确保产品在国际市场中的成功。
第五讲 国际产品策略
产品的生产特点。在R&D、采购、制造和 分销等方面获得较大规模经济效益的产品。技 术标准化的产品，如电视机、录像机、音响等 产品；研究开发成本高的枝术密集型产品，这 类产品必须采取全球标准化以补偿产品研究与 开发的巨额投资。
竞争条件。如果在国际目标市场上没有 竞争对手出现，或市场竞争不激烈，企 业可以采用标准化策略，或者市场竞争 虽很激烈，但本公司拥有独特的生产技 能，且是其他公司无法效仿的，则可采 用标准化产品策略。
电视 钻子 娱乐 打孔
品质、特征、包装 式样、商标、品牌 质保、安保、信贷、送货 安装、售后服务等
胶水
计算机 化妆品
粘东西
提高效率 美
麦当劳提供的整体产品
新鲜（Fresh）； 饱（Filling)，快餐应给人物美价廉的感觉； 快（Fast）； 油炸（Fried)； 家庭式(Family)； 浪漫(Fantasy)，如怀古装修等； 福特主义(Fordism)，统一食品标准，统一口味。
品牌能表达的意思
个性
奔驰 宝马
年龄偏大、事业有成、社会地位较高、收入丰厚的成功人士 年轻有为、富有朝气、不受传统约束的新一代人士
资料：万宝路：塑造鲜明个性的品牌形象
公司决定忘掉那个脂粉香艳的女子香烟，重新塑造一个富有男 子汉气概的举世闻名的万宝路香烟 公司在起用马车夫、潜水员、农夫等公告形象后，最后将理想 中的男子汉落在美国牛仔这个形象上。 他“目光深邃，皮肤粗糙，浑身散发着粗犷豪气”人们在广告 中总是见他袖管卷起，露出多毛的手臂，指间夹着一支冉冉冒 烟的万宝路香烟，魅力非凡。 “他骑马的姿势、骑马的神态、遛马的手势”这一切必须具有 男子汉气概”，绝不娇饰的男子汉气概 公司投入千亿美元的广告费，终于在人们心中树起“哪儿有男 子汉，哪儿就有万宝路”的名牌形象，那粗犷豪放、纵横驰骋、 四海为家、无拘无束的牛仔形象深入人心。
国际产品标准化与差异化策略的例子
国际产品标准化与差异化策略的例子在当今全球化的市场环境中，企业在国际市场上面临着日益激烈的竞争。
针对国际市场的产品，企业需要考虑如何进行产品标准化和差异化策略的制定，以满足不同国家和地区的需求。
本文将探讨国际产品标准化与差异化策略，并通过具体的企业案例进行分析和总结。
国际产品标准化国际产品标准化是指企业在不同国家和地区推出的产品具有一致的特性和规格。
这样的产品标准化能够降低企业的生产成本，提高生产效率，并且能够更好地适应国际市场。
一个典型的例子是苹果公司的iPhone。
iPhone在全球范围内采用统一的设计和规格，无论是在美国、中国还是欧洲国家，消费者购买的iPhone都是一样的，这种标准化的产品设计和规格使得苹果公司能够更好地控制生产和供应链成本，提高了产品的竞争力。
另一个例子是可口可乐公司的饮料产品。
无论是在美国、中国还是印度，消费者购买的可口可乐饮料口味和包装都是一致的。
这种标准化的产品设计使得可口可乐公司能够更好地实现全球范围内的生产和供应链管理，进而提高了产品的市场竞争力。
国际产品差异化策略与产品标准化相对的是产品差异化，即根据不同国家和地区的需求，对产品进行差异化设计和推广。
这种差异化策略能够更好地满足消费者的需求，提高产品的市场份额和利润。
宝马汽车公司在不同国家和地区推出不同版本的汽车，考虑了当地的文化、消费习惯等因素。
比如在中国市场，宝马推出了更加注重豪华和舒适度的车型，而在欧洲市场，宝马则更加注重动力和操控性能。
这种差异化策略能够更好地满足消费者的需求，提高了宝马汽车在全球市场上的竞争力和市场份额。
另一个例子是麦当劳快餐公司。
麦当劳在不同国家和地区推出了适应当地口味和文化的餐饮产品，比如在中国市场推出了辣味汉堡和小笼包，而在印度市场推出了素食汉堡和咖喱味薯条。
这种差异化策略使得麦当劳能够更好地满足消费者的口味需求，提高了品牌在全球范围内的知名度和市场份额。
个人观点和理解在国际市场上，产品标准化和差异化策略都具有其独特的优势和挑战。
国际产品标准化策略
国际产品标准化策略在当今全球化的市场环境下，国际产品标准化策略变得愈发重要。
企业需要在不同国家和地区生产和销售产品，而国际产品标准化可以帮助企业降低成本、提高效率、增强竞争力。
在制定国际产品标准化策略时，企业需要考虑市场需求、法规要求、技术水平、文化差异等因素，以确保产品在国际市场上获得成功。
首先，企业在制定国际产品标准化策略时需要充分了解目标市场的需求和标准。
不同国家和地区有着不同的消费习惯、法规要求和标准规范，企业需要根据目标市场的特点进行产品定制和标准化。
比如，一些国家对食品安全有着严格的要求，企业需要根据当地的法规要求进行产品生产，以确保产品符合当地的标准。
其次，技术水平也是制定国际产品标准化策略时需要考虑的重要因素。
不同国家和地区的技术水平存在差异，企业需要根据当地的技术水平进行产品设计和生产。
同时，企业还需要考虑产品的适应性和可替代性，以确保产品在国际市场上具有竞争力。
此外，文化差异也是制定国际产品标准化策略时需要重点关注的因素之一。
不同国家和地区有着不同的文化背景和价值观念，企业需要根据当地的文化差异进行产品定制和包装设计。
比如，一些国家对产品的颜色、形状、图案有着特定的文化含义，企业需要考虑这些因素进行产品设计，以确保产品在当地市场上能够被接受。
最后，企业在制定国际产品标准化策略时还需要考虑成本和效益。
标准化可以帮助企业降低生产成本、提高效率，但在制定国际产品标准化策略时，企业需要权衡成本和效益，以确保产品在国际市场上能够获得良好的销售业绩。
综上所述，国际产品标准化策略对于企业在国际市场上取得成功至关重要。
企业需要根据目标市场的需求和标准、技术水平、文化差异以及成本和效益等因素进行制定，以确保产品在国际市场上具有竞争力。
只有不断优化国际产品标准化策略，企业才能在激烈的国际市场竞争中立于不败之地。
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上海冠生园：品牌之争
冠生园食品厂由于没有商品整体观念，没有品牌意 识，一直没有把“大白兔”和“米老鼠”注册成为 合法商标。有段时间，国内外不少厂家假冒“大白 兔”和“米老鼠”，争夺冠生园食品厂的市场，这 未能引起该厂的警觉。1983 年，一家广州糖果厂 到冠生园食品厂取经，这之后他们也开始生产“米 老鼠”奶糖，而且还抢先一步把“米老鼠”给注册 了。不久，这家广州糖果厂又以区区4 万美元的低 价把“米老鼠”卖给了美国的迪斯尼。至此，冠生 园食品厂只得忍痛割爱，舍弃了“米老鼠”这个著 名的中国糖果品牌。
三、品牌与商标［2］
商标专用权，是指商标注册人拥有在核定商品 上垄断使用该注册商标的权利。 国际上对商标权的认定，有两个并行的原则， 即“注册在先”和“使用在先”。 商标侵权即是指在同一种商品或类似商品上使 用与某商标雷同或近似的品牌，可能引起欺骗、 混淆或讹误，损害原商标声誉的行为。
奔驰汽车的“全面”产品观点 奔驰公司之所以能取得这样的成就，重要的一点 在它充分认识到公司提供给顾客的产品，不只 是一个交通工具——汽车本身，还应包括汽车 的质量、造型、维修服务等，既要以自己的产
品整体来满足顾客的全面要求。
第一节 市场营销中的整体产品概念
一、产品整体 产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的 任何有形物品和无形服务。
产品组合的宽度(width)是指该公司有多少产品线或 第 二 节 产 品 组 合 决 策
产品大类。
产品组合的长度(length)是指它的产品组合中所包 含的产品品目总数。 产品组合的深度(depth)是指产品线中每种产品有多 少花色，品种，规格。 产品组合的关联度(consistency)是指各条产品线在最 终用途、生产条件、分销渠道或者其他方面相互 关联的程度。
品牌定位不清晰。
2、个别品牌（多品牌策略）
（1）定义 企业每一个不同规格的产品都采取不同的品牌；
宝洁的个别品牌
……
海飞丝
飘柔
潘婷
沙萱
润妍
……
（2）个别品牌特点
个别品牌策略的优点： 品牌定位清晰。 产品与产品之间不会相互牵连；
个别品牌的缺点：
企业形象不统一；
产品＝实体＋服务
二、整体产品五个层次
核心产品
形式产品
延伸产品 期望产品
潜在产品
核心产品
形式产品
大隆鞋机的售后服务：延伸产品
电视机上网：潜在产品
三、整体产品模型的营销意义
1、不断地拓展产品的外延部分已成为现代企业产品竞争的焦点； 2、消费者的期望产品包含的内容越来越多； 3、潜在产品的挖掘成为竞争制胜一个非常重要的砝码
Price
Above average Average
Fairfield Inn Low (Vacationers)
Courtyard (Salespeople)
Marriott (Middle managers)
案例与启示
早年，美国“派克”钢笔质优价贵，是身份和体面 的标志，许多社会上层人物都以带一支派克笔为荣。 然而，1982年新总经理詹姆斯· 彼特森上任后，盲目 延伸品牌，把派克笔品牌用于每支售价3美元的低 档笔。结果，派克在消费者心目中的高贵形象被毁 坏，竞争对手则趁机侵入高档笔市场，使派克公司 几乎濒临破产。派克公司欧洲主管马克利认为，派 克公司犯了致命错误，没有以己之长攻人之短。 把高档产品往下延伸是一把"双刃剑"，即可能低成 本拓展业务，也可能陷入陷阱。最大的陷阱是损害 原品牌的高品质形象。
第六章
产品策略
Marketing
奔驰汽车的“全面”产品观点
德国“奔驰”汽车在国内外的买主中一直享有良 好的声誉，奔驰是世界许多国家元首和知名人士 的重要交通工具及接待用的专车。 产品质量首屈一指，建立了一支技术熟练的员工 队伍及对产品和部件进行严格的质量检查制度。 以产品的构想、设计、研制、试验、生产直至维 修都突出质量标准。 车型不断变换 奔驰汽车还有一个完整而方便的服务网。
香港：月饼创新
4、衰退期的营销策略
维持策略 转移策略 收缩策略 液态皂
放弃策略
第四节 品牌策略
一、品牌 品牌是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、
符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。
二、品牌的作用
第一、市场启蒙 第二、利用免费、优惠等方式诱使顾客试用； 第三、争取优秀中间商的支持。
第四、利用其他原有名牌提携新产品的销售；
万燕的失败
2、成长期特点
销售增长迅速 市场竞争加剧 产品定型、技术成熟
渠道完善
市场价格趋于下降
促销费用增加
利润上升
液晶彩电进入成长期
第三节 产品生命周期
一、国内产品生命周期
产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运
动过程。
40 35 30 25 20 15 10 5 0
成熟期 成长期 导入期 衰退期
课堂思考：下列产品目前处于PLC哪个阶段？
家 用 汽 车 彩信 导入期 成长期 成熟期
计 算 机
衰退期
电 视 机
案例与启示
五粮液是我国著名的白酒品牌，以优良品质、卓著 声誉，独特口味蜚声国内外。 五粮液集团十分注意品牌延伸工作，当"五粮液" 牌在高档白酒市场站稳脚跟后，便采取"纵横延伸" 策略。纵向延伸是生产"五粮春"、"五粮醇"、"尖 庄"等品牌，分别进入中偏高白酒市场，中档白酒 市场和低档白酒市场。"横向延伸"策略是五粮液集 团先后和几十家地方酒厂联合开发具有地方特色的 系列白酒，在这些产品中均注明"五粮液集团荣誉 产品"。五粮液集团弄巧成拙，陷人困境。
4、商标并存策略
五、品牌组合策略
企业的产品组合与品牌运用之间的关系： 1、统一品牌策略 （1）概念
统一品牌就是企业所有的产品都使用同一个品牌；
（2）统一品牌特点
统一品牌策略的优点： 节省广告宣传费用； 企业形象统一；
便于推出新产品；
统一品牌的缺点：
产品与产品之间相互牵连；
上海冠生园：品牌之争
美国迪斯尼公司在买到“米老鼠”商标控制权后， 又主动找到上海冠生园食品厂，表示允许冠生园 食品厂继续使用该商标,但要求每年坐享利润的8%。 冠生园食品厂拒绝了这一带有酸辛和讽刺的要求。 但冠生园食品厂终于从梦中惊醒了过来。为了吸 取这次教训，赶紧为幸存的“大白兔”注册。为 稳妥起见，决定把“大白兔”奶糖的整个包装分 别作为８种商标注册，使一张糖纸和包装袋的任 何部位都取得法律保护。同时，还把与“大白兔” 相似的十几种“兔子”都进行了注册，使其组成 一个“立体防御体系”，使“大白兔＂商品成为 一个”家族商标群“。
上海冠生园：品牌之争
不仅如此，当年的迪斯尼公司对“米老鼠”的垄断， 也教会了“大白兔”到境外去抢滩，去占领国际市 场。从痛失“米老鼠”的1985 年起，冠生园食品厂 就拿出大量外汇在境外注册“大白兔”商标。先是 在华人聚居区，后来企业决策者又提出：凡是地图 上有的国家，“大白兔”都要蹦到那里去。也就是 说，要向一切现实和潜在的出口国家和地区超前注 册。以谋求“大白兔”商标的法律保护。今天，冠 生园食品厂已在工业知识“马德里协定”的20 多个 成员国和其他70 多个国家和地区拿到了＂大白兔＂ 商标的注册证。出色的商标战略，使冠生园食品厂 在国内企业中脱颖而出，成为市场竞争中的佼佼者。
购买行为
分销渠道
就近购买
接近消费者
比较之后购买
同类商品聚集区
偏执型购买
特别渠道
促销策略
价格优势
树立品牌
培养特殊忠诚
总结
discussion
1．马林·汤姆(Tom's ofMaine)制造的牙膏产品在市场上的定位是环境友好，该公司产品
是纯天然的不含人造的成分。图13A一1是该公司的含氟牙膏的广告。这种产品的 核心利益是什么?它的基础产品、期望产品和附加产品又是什么?分析这个广告，结 合广告的主题解释这种产品和它的包装战略的基本组成部分是什么?
传 呼 机 打字机
四、产品生命周期特点和策略
1、投入期特点 市场不了解 分销渠道不成熟
价格决策难以确立
广告和促销成本大
产品质量和技术缺陷
利润少、风险大
案例分析
铱星手机在京亮相
1999年5月19日 09:08 CCTV
17日，在北京市举办的一个纪念世界电信日展览会上，展示了一种新型的铱星手机，这种铱星 手机最大的特点就是能够保证在地球上的任何地点随时通话。 这种铱星手机看起来除了比普通手机更大更厚外，它的天线也更粗更长。就是通过这条天线和 机身中的特殊装置，利用空中的铱星系统，来实现全球任何角落的随时通信联络，它是地面网站的 延伸和补充，使普通移动电话覆盖不到的沙，海洋，山区也能正常通话。
吉列产品线和组合
产品线组合宽度 产品线组合长度
刀片和 剃刀
马克3 感应型 曲克 II 旋转 双片型 女士吉列 超级速度 双刀头型
化装品
系列 装饰 托尼 守护者 丝织型 柔软干爽型 泡沫型 干霜形象 干爽创意且 带有小刷
书写 仪器
文件的伙伴
点火器
蟋蟀牌 圣杜邦
产品线分析
产品线销售额和利润分析
50% 40% 30%
课堂讨论
四、消费品的分类
1、便利品 单价低而且经常购买的产品，消费者不愿意花太多时间选购 的商品；
2、选购品
指要经过仔细挑选才购买的商品； 3、特殊品 指有特殊功能或有特殊偏爱的商品。