怎样采购国外产品,国际采购问题
国际采购
国际采购
• • • • • 一、国际采购的概述 二、国际采购的程序 三、国际贸易术语与价格 四、国际采购的运输与保险 五际市场采购的原因 、
• • • • • • •
价格 质量 匮乏的国内物资 快速交货和连续供应 完善的技术服务 战略考虑 国内市场采购环境的好坏
国际采购
演讲人：杨雪婷 演讲人： 评分人： 评分人：孙博文 成员： 成员：赵亮 胡晓兵 张立波
温红霞
杨雪岩
• 国际采购的含义： • 国际采购是指利用全球的资源 ,在全世界范 围内去寻找供应商 ,寻找质量最好,价格合理 的产品( 货物与服务 )。经济的全球化,使企 业在一个快速变化的新世界和新经济秩序 中生存与发展,采购行为已成为企业的重大 战略。从某种意义上讲,采购与供应链管理 可以使一个企业成为利润的“摇篮”，同 样也可以使一个企业成为利润的“坟墓”。
2、国际市场采购的特点
• 采购地距离遥远 • 国际采购的程序比较复杂 • 国际采购的风险比较大
3、国际市场采购需要注意的几个问题
• • • • • • • • • 供应商的选择 交货时间 政治问题 隐含成本过高 汇率波动 付款方式 文本工作的费用 法律问题 语言
二、国际采购的程序
• 国际采购前的准备工作 • 国际采购的磋商 • 国际采购合同的履行
国际采购流程及相关要点解析
国际采购流程及相关要点解析第一局部国际采购流程要点解析及相关进口费用核算一、进口船务流程分析a)进出口船务的“单证船货〞流程b)散杂货运输的十联单业务c)集装箱运输十联单业务d)进出口船务流程中各方所扮演的角色及因此而引起的风险二、船务风险评估a)船务过程有哪些风险b)各风险的严重性评估c)船务与国际贸易术语的关系d)如何利用不同贸易术语差异船务躲避风险e)如何利用船务跟单技巧躲避船务风险f)船务跟单与审单三、船务单证操作技能a)C/R、D/R、M/Rb)B/N、S/O、D/Oc)B/L与电放d)SWB、AWB、RWBe)单证操作中应注意的问题四、进出口货物的通关操作1)保税物流与海关特殊监管区域的通关操作2)其他货物的通关操作3)运输工具的通关操作4)转关运输的通关管理和操作技巧5)关务手续办理与单证处理6)通关节点与海关监管仓7)申报程序与现场检验8)税务申报与税务稽查9)改单与删单操作10)退运与退关11)海关根本业务制度综述12)企业关务管理的根本要点13)一般贸易通关管理14)保税物流与海关特殊监管区域的通关管理15)特定减免业务的通关处理规那么16)验货与查扣五、出口加工区之加工贸易流程解读1）进出区流程解析2）加工区贸易税务筹划六、国际贸易术语与进口费用筹划1、国际贸易术语解释通那么2022版本之进口价格核算1）F组术语采购价格核算2）C组术语采购价格核算3）D组术语采购价格核算4）E组术语采购价格核算2、国际采购本钱核算1）进口商品价格构成2）国际物流费用（1）国际物流（2）出口国物流（3）进口国物流（4）保税物流3）海运保险费用4）LOCAL CHARGE5）进口税与特种商品出口税6）杂费七、国际采购之税务核算与税务筹划1、国家关税政策与进口增值税政策解析1）关税条例2）国税政策2、关税与关税核定3、进口增值税与增值税核定4、附加税与双反税5、进口商品国内运营之所得税6、关联交易与跨境所得1）关联交易与国税局价格预约安排2）跨境所得与所得征缴3）海外供给商境内关联所得代缴代扣4）关联交易海外所得跨境征收5）双重税收协定八、海关监管与进口商品海关估价1、进口税之海关监管2、海关估价与海关估价体系3、海关估价与进口商品估价依据4、海关估价对企业国际采购税费本钱的影响第二局部国际采购流程之国际贸易术语选择一、?国际贸易术语解释通那么2000?及其实战应用技巧1、通那么13条术语综述2、国际贸易术语的作用及其与船务、国际结算的关系3、13条术语实战利弊与风险分析4、F组术语与C组术语的比拟及其相关利弊分析5、现今国际贸易体系下的D组术语及其利弊6、E组术语的作用分析7、案例点评国际贸易术语在实战中的应用和风险分析8、对外贸企业在术语使用方面的建议9、国际贸易术语常见的误用情形二、国际贸易术语与船务单证关联解析1、E组术语与国际物流2、F组术语与国际物流及货物的实际控制权与处置权3、F组术语之船务单证解析4、C组术语与国际物流及货物的实际控制权与处置权5、C组术语之船务单证解析6、D组术语与企业海外业务的本地化战略7、D组术语与配送中心三、国际贸易术语与国际结算方式关联解析1、“货到地头死〞与F0B+D/P2、F组术语与不同国际结算方式的搭配使用及相关风险3、“海关监管仓〞与CIF+D/P4、C组术语与不同国际结算方式的搭配使用及相关风险5、D组术语与代销贸易及国际代理商的风险管理6、E组术语与即期、远期结算四、?INCONTERMS2022?与?INCONTERMS2000?1、INCONTERMS的修订背景及进程2、E组、F组、C组术语全部保存3、2022版F组与2000版F组之比拟4、2022版C组与2000版C组之比拟5、2000版D组之DEQ、DAF、DDU、DES被删除的背景解读6、保存DDP的重要意义和在国际贸易中的作用7、新旧版本DDP只比拟8、新增D组之DAT与DAP的实际作用和对进出口双方的影响9、?INCONTERMS2022?的实施及其考前须知第三局部国际采购流程之结算方式与风险防范第四局部进口合同要点一、合同12款二、合同三大要件三、合同的一般条款四、商品检验五、违约与索赔六、产品责任法第五局部国际采购流程之采购谈判与沟通一、国际采购谈判第一要点---思维选择与思维一致二、国际采购谈判第二要点---谈判的节奏与环境渲染三、国际采购谈判第三要点---议价模型与双方关注焦点四、国际采购谈判第四要点---重利益而非立场五、国际采购谈判第五要点---交流的方式〔封闭还是开放〕六、国际采购谈判第六要点---逐条式谈判与一揽子谈判七、国际采购谈判应注意的事项八、出口商的层次与国际采购谈判影响要素九、采购价格谈判与谈判八字箴言。
国际 采购
• １.列明品名的意义 • 按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一
个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。这关系到买 卖双方的权利和义务。 • ２.品名条款的内容 • 品名条款包括的内容，要明确标明商品的具体名称。如所提供的商品 是茶叶，就要注明该茶是红茶、绿茶或乌龙茶等———目的是避免在 交货验收时出现争议。
• 必须指出，只有在保证被检验工件的形状误差不致影响配合性质的前 提下，才允许使用偏离极限尺寸判断原则的量规。
• 选用量规结构型式时,必须考虑工件结构、大小、产量和检验效率等, 图6. 3给出了量规的型式及其应用。
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6. 3 量规设计
• 2.量规极限偏差的计算 • 例6. 1计算φ20H7/f6孔、轴用工作量规的极限偏差 • 解:首先确定被测孔、轴的极限偏差。查第2章极限与配合标准，φ20
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6. 3 量规设计
• (2)计算工作量规的极限偏差 • ①φ20 H7孔用塞规 • 通规 上偏差=EI+Z+T/2=0+0.0034+0.0012=+0.0046(mm) • 下偏差=EI+Z-T/2=0+0.0034-0.0012=+0.0022(mm) • 磨损极限=EI=0 • 止规 上偏差=ES=+0.0021mm • 下偏差=ES-T=0.021-0.0024=+0.0186(mm)
国际采购流程范文
国际采购流程范文国际采购是指企业或个人从其他国家或地区购买产品或服务的过程。
由于涉及到跨国交易和国际贸易规则，国际采购流程相对较为复杂。
下面将详细介绍国际采购的流程。
1.需求确定和产品分析：国际采购的第一步是确定采购需求并进行产品分析。
确定采购的产品或服务种类、数量、质量标准和所需交付时间等。
同时，要分析市场情况和竞争对手，评估产品的可行性和优劣势。
2.供应商筛选和评估：在确定需求后，进行供应商筛选和评估。
分类别收集和整理供应商的相关信息，包括公司资质、生产能力、产品质量、信誉度、售后服务等，然后进行筛选和比较，选择合适的供应商。
3.发布采购公告和谈判：接着，发布采购公告，向有关供应商发出邀请采购申请，告知供应商有关采购的要求。
供应商收到邀请后，提交报价，并与采购方进行谈判，商讨价格、交付时间、质量标准等具体条件。
4.签订合同：当双方就采购条件达成一致后，签订正式的采购合同。
合同是供应商和采购方之间的法律文件，明确双方的权利和义务，确保交易的合法性和可执行性。
5.付款和货物运输：根据合同条款，采购方按照合同规定的方式和时间支付货款。
同时，对货物的运输进行安排和跟踪，确保货物按时到达目的地。
6.商品验收和质量检验：一旦货物到达目的地，采购方进行验收和质量检验，确认货物的数量、质量和规格是否符合合同要求。
如发现问题，需要及时与供应商进行沟通，协商解决方案。
7.售后服务和评估：在采购方确认货物符合要求后，供应商应提供相应的售后服务，如维修、更换、退货等。
同时，采购方可根据实际采购过程中的表现对供应商进行评估，为以后的采购决策提供参考。
8.采购数据分析和优化：最后，采购方分析和反思整个采购过程，总结经验教训，为以后的采购决策和流程优化提供参考和借鉴。
综上所述，国际采购流程包括需求确定、供应商筛选、发出采购公告、谈判、签订合同、付款和货物运输、商品验收、售后服务和评估、采购数据分析和优化等步骤。
整个流程需要注意合规性、合同条款的明确性、供应商的信誉度等方面的问题，以确保采购的顺利进行。
进口产品流程
进口产品流程进口产品是指从国外进口到国内的各种商品，包括原材料、零部件、成品以及设备等。
进口产品的流程一般包括市场调研、供应商选择、采购谈判、质量检验、物流运输、清关报检等环节。
下面将详细介绍进口产品的流程及相关注意事项。
首先，市场调研是进口产品流程中的第一步。
在进行市场调研时，需要了解国内市场对于进口产品的需求情况，以及潜在的竞争对手和潜在的合作伙伴。
同时，还需要对进口产品的相关政策、质量标准、进口关税等进行了解，为后续的进口工作提供参考依据。
其次，供应商选择是进口产品流程中的关键环节。
选择合适的供应商对于保证进口产品的质量和价格具有重要意义。
在选择供应商时，需要考察其生产能力、质量管理体系、产品质量、价格竞争力等方面的情况，以确保选择到合适的供应商。
采购谈判是进口产品流程中的重要环节。
在与供应商进行谈判时，需要就产品价格、交货期、质量标准、付款方式等方面进行充分的沟通和协商，以达成双方满意的合作协议。
质量检验是进口产品流程中不可或缺的环节。
在进口产品到达国内之前，需要对产品进行严格的质量检验，以确保产品符合国内的相关标准和要求。
同时，还需要对产品的包装、运输等情况进行检查，以避免在运输过程中出现损坏或遗失的情况。
物流运输是进口产品流程中的关键环节。
在确定好供应商和产品之后，需要选择合适的物流运输方式，包括海运、空运、陆运等，以确保产品能够安全、及时地到达国内。
同时，还需要对运输过程中的保险、报关、仓储等环节进行合理安排。
最后，清关报检是进口产品流程中的最后一环。
在产品到达国内后，需要进行清关手续和报检工作，以确保产品能够顺利进入国内市场。
在清关报检过程中，需要提前准备好相关资料和文件，以便顺利通过海关的检查和验收。
总之，进口产品流程涉及到市场调研、供应商选择、采购谈判、质量检验、物流运输、清关报检等多个环节，需要各个环节的紧密配合和合理安排，才能够顺利完成进口产品的工作。
希望本文所述内容对您有所帮助，谢谢阅读！。
对外采购的基本流程
对外采购的基本流程
对外采购的基本流程主要包括以下步骤：
供应商开发：通过市场调查、行业研究、网络搜索、专业展会等方式寻找潜在的供应商，并对其进行初步评估。
询价与报价：向选定的供应商发出询价单，要求其提供产品或服务的报价。
供应商在收到询价单后，会根据其成本、利润、市场竞争等因素制定报价单，并返回给采购方。
比价与议价：采购方在收到所有供应商的报价后，会进行比价分析，挑选出性价比较高的供应商。
然后，与这些供应商进行议价谈判，争取获得更优惠的价格和更优质的服务。
样品确认：如果采购的产品或服务需要样品确认，采购方会要求供应商提供样品。
在收到样品后，采购方会进行检验和测试，确保样品符合采购要求。
签订合同：在价格、质量、交货期等条件达成一致后，采购方与供应商签订正式的采购合同。
合同应明确双方的权利和义务、付款方式、违约责任等条款。
下单与跟单：采购方根据合同规定向供应商下达订单，并密切关注订单的履行情况。
在订单执行过程中，采购方需要与供应商保持密切沟通，确保订单按时、按质、按量完成。
验收入库：当产品或服务到达采购方指定的地点时，采购方需要组织人员进行验收。
验收内容包括数量、质量、规格等方面。
如果验收合格，采购方会将产品或服务入库；如果验收不合格，采购方需要与供应商协商解决。
结算与支付：在验收合格后，采购方需要按照合同规定进行结算和支付。
支付方式可以是现金、银行转账、承兑汇票等。
国际采购
国际采购国际采购是指企业或机构为满足自身生产和经营需求，从国外采购商品、技术和服务的活动。
随着全球化的不断深入，国际采购在全球范围内的重要性日益突显。
本文将从国际采购的定义、意义、流程和挑战等方面对其进行详细探讨。
国际采购作为一种全球范围内的采购方式，具有一定的特点和优势。
首先，国际采购可以帮助企业获取更高性价比的商品和服务。
由于不同国家的资源禀赋和生产成本存在差异，通过国际采购可以选择价格更合适的供应商。
其次，国际采购可以帮助企业拓展市场，在国际采购的过程中，企业可以了解到更多供应商和产品信息，同时也有机会进入更多的国际市场。
此外，国际采购还可以促进企业的技术升级和创新能力提升，通过引进国外先进的技术和设备，企业可以提高生产效率和产品质量。
国际采购的流程通常包括需求确认、供应商评选、谈判和合同签订、供应商管理等环节。
首先，企业需要确认自身的采购需求，包括产品种类、数量、质量要求等。
然后，企业可以通过不同渠道寻找和筛选潜在的供应商，进行供应商评选和谈判。
在谈判时，企业需要考虑价格、质量、交货周期和售后服务等多个方面的因素。
最后，企业与选定的供应商签订采购合同，并对其进行管理，以确保合同的履行和供应链的稳定。
然而，国际采购也面临着一些挑战和风险。
首先，文化差异和语言障碍可能对谈判和合作产生影响。
在不同国家之间进行采购往来时，双方需要克服语言和文化的障碍，以便更好地进行合作。
其次，供应商可靠性和质量问题是国际采购面临的常见问题。
在与国外供应商合作时，企业需要全面评估其可靠性和产品质量，并采取相应的风险控制措施。
此外，国际采购还可能面临法律法规、政治稳定性和货币汇率等方面的风险。
为了应对这些挑战和风险，企业可以采取一系列措施。
首先，建立健全的供应商管理体系非常重要。
企业应对供应商进行全面的评估，与之建立长期稳定的合作关系，并加强对供应商的管理和监督。
其次，企业可以加强与相关部门和专业机构的合作，获取更多的市场信息和采购技巧，提高国际采购的专业水平。
进口产品采购流程
进口产品采购流程进口产品采购是指企业或个人从国外购买商品，进行跨境贸易的过程。
在全球化的今天，进口产品采购已经成为许多企业获取竞争优势的重要手段。
然而，由于涉及跨境贸易、海关手续、国际支付等诸多环节，进口产品采购流程相对复杂。
本文将详细介绍进口产品采购的流程，帮助大家更好地了解和掌握这一过程。
首先，进口产品采购的第一步是市场调研。
在进行进口产品采购之前，我们需要对市场进行充分的调研，了解市场需求、竞争对手、价格趋势等信息。
只有充分了解市场，才能更好地选择合适的进口产品，提高采购的成功率。
第二步是寻找合适的供应商。
在全球范围内寻找合适的供应商是进口产品采购的关键。
我们可以通过参加国际贸易展览、在专业采购平台上寻找、或者通过中介机构来寻找合适的供应商。
在选择供应商时，除了要考虑产品质量和价格外，还需要考虑供应商的信誉、交货期、售后服务等因素。
第三步是签订采购合同。
在确定了合适的供应商之后，我们需要与供应商进行谈判，并最终签订采购合同。
采购合同是双方约定的法律文件，其中包括了产品规格、数量、价格、交货期、付款方式、质量标准、索赔条款等内容。
签订合同是保障采购权益的重要手段，需要引起足够重视。
第四步是支付货款和办理货物运输。
根据合同约定的付款方式，我们需要按时支付货款。
同时，需要选择合适的货物运输方式，办理相关的出口手续和运输保险。
在货物运输过程中，需要特别注意货物的包装和运输安全，以避免货物在运输过程中受损。
第五步是办理海关手续和清关。
货物到达目的地国家后，需要办理海关进口手续和清关手续。
这包括向海关申报货物、缴纳关税、办理进口许可证等手续。
办理海关手续是保证货物顺利进入国内市场的重要环节，需要严格按照国家法律法规进行操作。
最后一步是验收货物和付款。
货物到达后，我们需要对货物进行验收，确保货物的数量和质量与合同约定的一致。
在验收合格后，我们需要按照合同约定的付款方式进行付款，完成整个进口产品采购流程。
海外采购流程与注意事项
海外采购流程与注意事项今天来简要谈谈进口采购流程，这里不能代表所有行业的采购，只先针对涉及食品的一次性耗材行业的进口，做一点简要的分析。
希望可以起到一些启发和帮助。
对于很多国外涉及的汇率，运输，等等更多宏观深入的东西，还未达到非常全面，简单的从供应商开发，进口一些基本注意点说起。
等到以后，我们在逐个分析细节，各个击破。
一、Sourcing--供应商开发1、海外供应商搜寻途径(1)海关数据系统通过海关数据系统，可以搜索交易情报，选择出口的国家，一般来说选择欧美地区国家，这类国家对应一次性耗材产品进口较多也方便在数据不全的海关数据系统查询。
然后可以输入HS code或者商品的英文描述来查询。
如下图：然后可以搜出各类企业，这里的国外企业名称，指的就是供应商。
有兴趣可以点击市场趋势分析，国家分析，起运港口分析等等。
最有意思的还是市场趋势分析。
可以看出来这类产品在你选择的进口国家的一年的消耗趋势，是明显季节性的，还是一年四季平稳的，这对于供应链备货有着积极的指导意义。
比如下图的食品盒就是一年四季相对平稳的使用。
但是有些海关数据系统的劣势在于，目前使用的海关数据系统，只能简单查询一个供应商或者客户的进出口的简易数据，上面的联系方式并不是完全实时更新准确的，也就是说通过海关数据系统，起到了解、查询、验证的功能，并不能完全依靠它来开发供应商。
但是最大的好处就是看产品的贸易体量和供应商或者客户的其他信息。
(2)阿里巴巴国际站一般来说，能在阿里巴巴国际站上能购买“Gold Supplier”的，还是有些许经济实力愿意投资的供应商。
阿里巴巴国际站上，不用理会阿里巴巴那一套营销手段，只是绑定供应商的手法。
要看以下几个关键点：1)产品图片是否齐全，是否有工厂的照片2)公司有没有正规的网站，是否可查询3)相应联系人是否可以联系到，是否有明显的合作意愿和报价意愿等当以上三个项目都齐全，只能说明这个可以作为潜在的供应商。
然后在浏览一下阿里巴巴国际站其他相关信息，是否上传了资质证明图片，针对哪些市场区域进行海外贸易等等。
国际采购
国际采购在全球化的快速发展中，国际采购已成为企业和组织获取产品和服务的重要方式。
它不仅挑战了传统的采购方式，也为企业提供了新的机会和可能性。
本文将从国际采购的含义、优势、风险和管理策略等方面进行全面展开。
首先，我们来解析下什么是国际采购。
国际采购是指企业或组织在全球范围内进行的商品与服务的采购活动，这包括与国外供应商的直接交易，也包括在国内与国外供应商的交易。
从更广泛的角度来看，国际采购也包括通过国际市场寻找、评估和选择供应商，以及通过跨国运输和其他方式获取商品和服务。
其次，我们来看下国际采购的优势。
一是可以获得国外供应商的优势资源和服务。
由于供应商的地域、矿产资源、劳动力成本、税收政策等差异，企业可以通过国际采购获取价格低廉、质量高、品种齐全的商品和服务。
二是可以通过国际采购，提高产品的竞争力。
企业可以通过购买国外的先进技术、设备和原材料，提高产品品质和技术水平，增强商品竞争力。
三是可以通过国际采购提高企业的知名度和影响力。
对于一些正在开拓国际市场的企业来说，利用国际采购是提高企业知名度、塑造企业形象的有效途径。
然而，国际采购也存在着一些风险。
首先，供应商可能存在不可靠性，如延迟交货、产品质量问题等，这可能会对企业的业务运营造成影响。
其次，国际采购涉及到的货币汇率波动可能导致采购成本的变化，增加企业的经营风险。
再次，由于跨国运输、关税、政策法规等因素，可能会增加企业的运营成本。
因此，企业在进行国际采购时，需要制定有效的采购策略和风险管理机制。
企业应充分研究国际市场，尤其是目标市场的供应商、产品、价格和信誉等情况，以便做出合理的采购决策。
在风险管理方面，企业可以通过多元化采购、合同管理、货币风险对冲等方式，减少国际采购的风险。
综上所述，国际采购是企业获取商品和服务的重要方式，既有广阔的机遇，也有不容忽视的风险。
企业在进行国际采购时，应做好充分的市场研究和风险管理，以实现其业务目标。
随着全球化的深入发展，国际采购的重要性将会进一步提升，企业需要不断提高其国际采购的能力和水平，以适应未来的挑战和变化。
国际采购流程
第三章 签订国际合作协议
依双方商定的条款签订合作协议
内容包括： 1. 品名、数量、单价 2. 报价：年报价/每次采购报价 3. 付款：通常用的付款方式TT(前/后付款最佳)、信用证 4. 交货方式：常用EXW, FOB,CIF, CIP,PPD等，PPD最好 5. 装运：装运期限、装运口岸，到达口岸、装运通知 6. 保险： 7. 包装：包装要求（是否木质包装）、唛头， 8. 质保：质保期限、质保政策 9. 检验与索赔、索赔解决方法 10. 相关资料 11. 违约责任 12. 其它
第四章 国际采购合同的履行
4）CIP: (Carriage and Insurance Paid to---named place of destination)---运费 付至（---指定目的地），是指卖方支付货物运至目的地的运费，并对货物在运输
途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费用，在货
3) TT付款：后付款即到货后付款，最佳
第四章 国际采购合同的履行
3.装运
依交货方式而定 1）EXW:出厂交货，进口商自己联系货代取货，风险最大
2）FOB：（Free on Board---named port of shipment）进口商自行办理租船订
舱，供应商将货物运至进口商指定的装运港船上，并负担货物越过船舷以前为止 的一切费用和风险 3）CIF：（Cost、Insurance and Freight---named port of destination）---成本 加保险费、运费（---指定目的港），是指供应商在装运港将货物交至运往指定目 的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和风险并办理货运保险，支 付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。
国外客户采购一般去哪个网站
国外客户采购一般去哪个网站
国外客户采购一般去的网站如下：
一、eBay。
eBay也是全球较大的交易平台之一，从用户数量上来说甚至比亚马逊还要略高，而且eBay所提供的交易物品的种类也非常全面，而且eBay在国内提供了专为国内企业的外贸销售渠道。
二、亚马逊。
亚马逊作为全球知名的电子商务交易平台，在全世界范围内都会成为一些客户采购产品的首选网站平台，其日均活跃用户的数量当属全球前列，而且亚马逊网站所提供的交易产品的种类更是几乎覆盖人们的日常生活，所以国外的客户采购一般会选择亚马逊。
三、阿里巴巴国际站。
阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团旗下的国际电子商务交易平台，也是国外客户想要购买中国商品时的首先网站平台，并且因为是本土网站平台，不论是在业务开通的完善程度和方便程度都是更高。
企业跨国采购的问题与对策及发展
企业跨国采购的问题与对策及发展摘要跨国采购面临这诸多问题，这些问题影响着企业的发展，我们关注着企业的跨国采购并想通过对它的进一步了解，剖析其面临的问题，其中包含着企业在跨国采购时面临的供应商、产品质量、成本问题。
通过对其的研究探讨解决企业的困惑，并通过对跨国采购的阶段发展，看透它未来的走向，为企业指明道路。
关键词跨国采购；问题与对策；未来发展跨国采购面对的问题海外交易伴随着不确定性和僵化性跨国采购的直接目的就是购买廉价的海外产品（广泛的海外资源）。
但是海外交易与国内交易不同，要面临各种新问题。
基本上就是因“跨国境的交易”而产生的各种问题，如距离引发的问题、语言、习惯、文化等伴随的问题、各种风险的问题、外汇问题等。
在进行国际采购时，必须要对这些问题加以充分认识。
尽快解决海外交易所伴随的“不确定性”、“僵化性”微调的对应，基本上式不可能的。
当问题发生时，企业采取的措施具有可以在加强与客户的交易、构筑信赖关系的过程中得以相当程度地避免等方面的特点。
为此，企业需要事先采取防止与交易伙伴发生问题的措施。
在国际采购中，如何将这种不确定性变成确定性的、以及如何从僵化性中找出灵活性等，需要企业进行不懈的努力。
国际采购的对策供应商国际购买最重要的且最困难的就是“寻找可以信赖的客户”。
在开始进行国际采购时，可以听取国内的交易客户、商社、同业者、业界团体等的意见，可以用信函和传真等交流，待得到大致看法后再直接访问当地，也可以从各中年鉴、业者名录中查询，或者通过国内外展销会等进行接触。
去实地考察、听取日资商社、银行、厂商等意见的方式，通常可以取得良好的效果。
哪怕只有一个信息渠道，都可以由此得到相当的扩展。
带来有效信息的是人，具体的每个人都是信息来源。
因此加深与这些人的个人交往非常重要。
而且，强烈的探询欲以及对方细小的线索中获取信息的能力，也会产生良好的效果。
但最重要的是当地考察，自己亲自走访，用自己的双眼进行切实地确认。
如何在采购中处理国际采购问题
如何在采购中处理国际采购问题在当今全球化的商业环境中，国际采购已成为许多企业运营的重要组成部分。
然而，与国内采购相比，国际采购涉及到更多的复杂性和风险。
从文化差异、法律法规的不同，到物流运输和货币汇率的波动，都可能给采购过程带来挑战。
那么，如何在采购中有效地处理国际采购问题呢？首先，充分了解目标市场的法律法规是至关重要的。
不同国家和地区有着各自独特的贸易法规、关税政策以及产品质量标准。
例如，某些国家对特定产品的进口可能有严格的认证要求，或者对某些原材料的使用有限制。
在进行国际采购之前，采购人员必须深入研究并确保所采购的商品符合目标市场的所有法律规定。
这不仅可以避免潜在的法律纠纷，还能保证货物顺利通过海关，按时交付。
文化差异也是国际采购中不可忽视的一个因素。
不同国家的商业文化、沟通方式和工作习惯可能存在很大的差异。
在与国际供应商进行谈判和合作时，了解并尊重他们的文化背景是建立良好合作关系的基础。
比如，在一些国家，直接的沟通方式可能被视为粗鲁，而在另一些国家，过于委婉则可能导致信息传达不清晰。
因此，采购人员需要具备跨文化沟通的能力，根据对方的文化特点调整自己的沟通方式，以确保信息的准确传递和理解。
语言障碍也是国际采购中常见的问题。
尽管英语在国际商务中被广泛使用，但并非所有供应商都能熟练掌握。
在与非英语母语的供应商交流时，可能会出现误解或信息传达不准确的情况。
为了避免这种问题，采购人员可以寻求专业的翻译服务，或者尽量使用简单明了的语言和清晰的表述。
同时，在重要的文件和合同中，应当确保语言的准确性和一致性，避免因语言问题导致的合同纠纷。
物流和运输是国际采购中的另一个关键环节。
由于货物需要跨越国界运输，运输时间、运输方式以及运输成本都需要精心规划。
不同的运输方式（如海运、空运、陆运）有着不同的优缺点。
海运通常成本较低，但运输时间较长；空运速度快，但费用较高。
采购人员需要根据货物的紧急程度和成本预算选择合适的运输方式。
分析海外工程物资采购与供应管理
分析海外工程物资采购与供应管理摘要：当今时代，随着“一带一路”战略的实行和中国经济的快速发展，中国基建的实力正在不断增强，采购和招标水平也变得越来越成熟。
海外工程项目已经不单单是劳务输出和分包。
而不同国家的地理、气候、法律法规等也有着不小的差别，这些因素正在极大影响和引导着海外工程项目的采购和供应管理。
由于非洲一些国家的经济发展势头良好，建筑市场快速扩张，非洲成为了中国外包最多的地区。
与此同时，项目的各个阶段存在着各种各样的潜在风险，因此为确保项目实施顺利，全面的风险评估非常重要，只有这样才能保证项目的工期，质量和效率。
海外工程项目的材料采购，供应和管理贯穿整个项目过程。
本篇文章主讨论海外采购存在的问题以及如何加强物资采购管理，减少物资成本，提高采购效率和防控风险等方面。
关键词：海外；工程项目；采购；供应；成本；材料引言随着国际贸易和合作的推进，海外工程项目需求量不断加大，而项目的物资采购和供应管理面临的一系列问题也接踵而来，面对海外物资价格的不确定性，技术人员的缺口，项目风险等因素，我们的经验还较为欠缺。
本文就海外工程的采购和供应方面总结并讨论，提出一些一般性的看法和建议供参考。
一、海外工程项目物资采购和供应的特点和存在问题（一）市场价格不稳定首先，海外物资价格影响因素复杂，受政治、经济、资金、设计等诸多因素影响，建设周期比较长，不稳定因素较大。
不同的施工阶段材料种类和供应有较大差异，为了确保施工顺利，无法用大资金进行现场物资储存，必须考虑物资的供应和价格波动对项目建设的影响。
可以使用合约做空或者做多的方式稳定价格稳定，但如果供应商违约或者临时涨价就会给项目带来更大障碍，因此也必须防范这方面的潜在风险。
（二）受限于物资采购国家的产业水平在实际情况中，不同国家和地区的资源情况和产业层次特征有所差异，市场通常会提供符合要求、价格合适、产地所收税不同的各种材料，来抵抗受距离、关议等因素造成的影响，最终现场价格也因此不同。
进口产品采购流程
进口产品采购流程进口产品采购是指企业从国外购买产品或原材料，以满足国内市场需求。
在全球化的今天，进口产品采购已经成为许多企业不可或缺的一部分。
一个成功的进口产品采购流程，不仅可以为企业带来更多的商机和利润，还可以提升企业的竞争力。
下面，我们将介绍一套完整的进口产品采购流程，帮助企业更好地进行进口产品采购。
首先，企业需要明确自身需求。
在进行进口产品采购之前，企业需要对自身的产品需求进行充分的调研和分析。
这包括产品的种类、规格、数量、质量要求等。
只有明确了自身的需求，企业才能有针对性地进行进口产品的采购。
其次，企业需要寻找合适的供应商。
在全球范围内，有许多供应商可以为企业提供所需的产品。
企业需要通过各种渠道，如展会、网络平台、贸易商等，寻找到符合自身需求的可靠供应商。
在选择供应商时，企业需要考虑供应商的信誉、产品质量、价格、交货周期等因素，以确保选择到合适的供应商。
接下来，企业需要与供应商进行洽谈和谈判。
在与供应商进行洽谈和谈判时，企业需要就产品价格、质量标准、交货期限、付款方式等方面进行充分的沟通和协商。
同时，企业还需要与供应商签订正式的采购合同，明确双方的权利和义务，以避免后期出现纠纷。
然后，企业需要进行产品质量检验。
在产品交货后，企业需要对产品进行严格的质量检验，确保产品符合自身的质量标准和要求。
如果发现产品存在质量问题，企业需要及时与供应商沟通，协商解决方案，以保障自身权益。
最后，企业需要进行产品的清关和物流安排。
在产品到达国内后，企业需要进行清关手续，确保产品顺利进入国内市场。
同时，企业还需要安排产品的物流运输，将产品送达指定地点，以满足市场需求。
总之，一个成功的进口产品采购流程，需要企业在需求明确、供应商选择、洽谈谈判、质量检验、清关物流等方面都做到严谨细致。
只有如此，企业才能顺利进行进口产品采购，并为企业带来更多的商机和利润。
希望以上介绍的进口产品采购流程，能够帮助企业更好地进行进口产品采购，实现更好的发展和壮大。
如何在采购中处理跨国采购问题
如何在采购中处理跨国采购问题在当今全球化的经济环境下，跨国采购已成为许多企业采购策略的重要组成部分。
然而，跨国采购涉及到众多复杂的问题，如文化差异、法律法规、物流运输、汇率波动等等。
如果不能妥善处理这些问题，可能会导致采购成本增加、交货延迟、质量问题等一系列不良后果。
那么，如何在采购中有效地处理跨国采购问题呢？首先，充分了解目标国家的文化和商业习惯是至关重要的。
不同的国家有着不同的文化背景和商业规范，这可能会影响到沟通方式、谈判策略以及合同的执行。
例如，在一些国家，直接拒绝对方可能被视为不礼貌的行为，而在另一些国家，直接而明确的表达则更受欢迎。
因此，在与国外供应商进行沟通和合作之前，有必要对其文化背景进行深入的研究和了解。
可以通过阅读相关的书籍和文章、咨询有经验的人士或者参加文化培训课程等方式来获取这方面的知识。
其次，深入研究目标国家的法律法规也是必不可少的。
各国的法律法规在贸易、税收、知识产权保护等方面可能存在很大的差异。
如果不了解这些法律规定，可能会陷入法律纠纷，给企业带来巨大的损失。
比如，某些国家对于特定商品的进口可能有严格的质量标准和认证要求，如果供应商无法提供符合标准的产品，可能会导致货物被扣押或罚款。
因此，在进行跨国采购之前，应当咨询专业的法律顾问，确保采购活动符合当地的法律法规。
物流运输是跨国采购中另一个需要重点关注的问题。
由于距离遥远、海关手续复杂等原因，物流运输可能会面临诸多挑战，如运输时间长、货物丢失或损坏等。
为了降低这些风险，需要选择可靠的物流供应商，并与其密切合作，制定详细的物流计划。
同时，要提前了解目的地国家的海关政策和清关流程，准备好相关的文件和资料，以确保货物能够顺利通过海关。
汇率波动也是跨国采购中不可忽视的一个因素。
汇率的变化可能会对采购成本产生重大影响。
为了应对汇率风险，可以采用多种方式，如签订远期外汇合约、使用货币掉期等金融工具进行套期保值。
此外，在与供应商签订合同时，可以约定汇率调整条款，以在一定程度上降低汇率波动带来的风险。
国际商务师的国际采购与供应案例
国际商务师的国际采购与供应案例在国际商务领域中，国际采购与供应是一个重要的环节。
作为国际商务师，能够熟练处理采购与供应案例至关重要。
本文将通过一个实际案例来探讨国际商务师在国际采购与供应过程中的运作与挑战。
案例背景:某跨国公司专业从事食品加工行业。
该公司决定进口一种特殊的食用油，以满足国内高端市场的需求。
然而，在选择供应商以及进行采购过程中，公司面临着一系列的挑战。
1. 供应商选择:国际商务师首先需要对潜在供应商进行评估与筛选。
对于该案例来说，公司需要考虑供应商的质量管理体系、产能、交货时间及价格等因素。
通过与供应商沟通和洽谈，商务师最终选择了一家有着良好声誉和稳定供应能力的供应商。
2. 供应链管理:在国际采购过程中，供应链管理起着至关重要的作用。
商务师需要与供应商建立良好的合作关系，并监控整个采购到供应过程中的物流和仓储管理。
此外，商务师还需要协调与其他相关部门的沟通与协作，确保供应链的高效运作。
3. 质量控制:食品加工行业对产品质量要求较高，因此商务师需要与供应商建立严格的质量控制机制。
通过签订质量合同以及对货物进行抽检和实地质量检查，商务师确保所采购的食用油符合国内质量标准和客户的要求。
4. 费用管理:国际采购与供应过程中，商务师需要保持合理的成本控制。
包括确保采购价格的公正合理、降低物流成本以及避免潜在的风险。
商务师需要根据供应商的报价进行谈判，并协商达成合理的价格及支付方式。
5. 风险管理:在国际采购与供应中，商务师需要时刻关注潜在的风险，并采取相应的措施进行管理和应对。
例如，政策风险、市场风险、货币风险以及供应链中的环节风险等。
商务师需要具备敏锐的洞察力和危机处理能力，在面对突发情况时能够及时做出决策。
结论:国际商务师在国际采购与供应中发挥着关键作用。
通过案例分析，我们了解到供应商选择、供应链管理、质量控制、费用管理以及风险管理等方面的重要性。
国际商务师需要综合运用商业和管理技能，并充分了解国际贸易法律法规和跨文化沟通等知识，以有效地完成国际采购与供应任务。
开展国际采购的原因和国际采购的阻碍
开展国际采购的原因和国际采购的阻碍开展国际采购的原因和国际采购的阻碍1、品质某些国外产品的性能优于国内同类产品2、成本在国外采购同样的仙货物有可能比国内便宜，这是因为订购量大，工资低，生产力高或货币况换率的原因3、时间国外供应商的交货期有保证4、扩大供应基地采用国外采购也有其战略上的原因，为了拥有具有竞争力的供应基地及保证供给5、补充供应缺口。
由于国内供应厂商满足不了需求，这个差额必须要国外资源来补充。
6、互惠贸易；许多国家作为采购方会要求国外供应商在自己国内购买原料，以此作为交易条件的一部分，此种方式称为互惠贸易或以货易货。
国际采购的发展障碍6个：语言沟通问题货币问题价格水平不同国际采购从合同磋商到履行往往时间较长使得国际采购具有更大的价格风险贸易手续复杂运输成本问题前置时间较长国际采购需要更多的沟通协调暴风雨等自然因素，都会使前置时间加长电子采购的优势及其系统构成优势：1、宏观优势3个保证整个市场内部供求双方能够更有效地的衔接冲破了地理有语言障碍可以改善资源分配2、微观优势5个提高物料供应管理水平，资源由货比三家到货比千家降低采购成本，节约采购费用，缩短采购周期有效提供供销商的信息，实现物料管理信息快速传递和资源共享一个成功的电子解决方案能为企业制定一套规范的采购流程，有利于加强企业的管理实现网上采购全程监控，加强采购流程以及库存等的控制发展步骤硬件评估软件评估如何使采购谈判有效的开展一、采购谈判的3个内容产品条件谈判产品品种型号规格数量商标外形款式色彩质量标准包装等价格条件谈判数量折扣退货损失市场价格波动风险，商品保险费用，售后服务费用技术培训费用，安装费用其它条件谈判：交货时间，付款条件，违约责任，仲裁等条件谈判二、通常使用的2 种谈判方法立场性谈判注重各自的立场而非利益，对待变化缺乏灵活性，对待争议屈服于压力而非客观标准，把人与事分开原则性谈判是指主体间以各自的利益为出发点，注重利益而非立场，对待变化有充分的思想准备，对待争论屈服于客观标准而不是压力三谈判的原则基本原则：合作原则量的准则质的准则关系准则方式准则礼貌原则得体慷慨一致同情赞誉谦逊得体慷慨赞誉一致同情谦逊具体原则有10个1、不轻易给对方讨价还价的余地2、不打无准备的仗3、不要轻易放工4、不要轻易向对方摊牌或展示自己的实力5、要为对手制造竞的争气氛，让对手彼此之间竞争6、为自己确定的谈判目标要有动机的幅度，并留有可进退的余地7、注意信息的搜集，分析和保密8、在谈判中应多听、多问、少说9、要与至方所希望的目标保持接触10、要让对方从开始就习惯于自己的谈判目标三、谈判的策略5个方法9个种类6个运用5个方法，开个好头，把握方向，随机应变，同舟共济，平稳靠岸开个好头，把握方向，随机应变，同舟共济，平稳靠岸9个种类攻心为上围魏救赵，制程假象，强打硬拼，擒贼先擒王，步步紧逼，蜗牛战术，齐头并进，最后交锋6个运用以退为进步步逼近出乎意料，中途换人引蛇出洞让步策略四、谈判技艺1、谈判前做好充分准备2、只与有权决定的人谈判3、尽量在本办公室内谈判4、不要表露对供应商的认可和兴趣5、尽量以肯定的语气与对方谈话，尽量成为一个好的倾听者6、控制谈判时间7、谈判时避免谈判破裂，同时不要草率决定8、采取主动时避免让对方了解我方的立场9、有必要时转移话题，放长线钓大鱼10、尽量站在对方的立场说明情况，以退为进，交谈集中在我方强势点，不要误认为50/50最好谈判流程1、准备阶段涉及价格的准备，谈判地点和时间的选择谈判人员的选择谈判方式的选择2、正式谈判摸底阶段询价阶段磋商阶段设法消除分歧成交阶段3、检查确认阶段检查成本协议文本签字认可小额交易的处理；礼貌原则。
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怎样采购国外产品，国际采购问题
话题：如何在国外设立采购贸易公司
问：我们是在国内做国外项目的工程公司，用的很多物资材料
都是国外进口的。
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问：建筑工程招标模式的主要形式
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话题：我是我们公司的国际采购，现在需要在国外找货，就...
问：我是我们公司的国际采购，现在需要在国外找货，就是ic （集成电路）.谁又...
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话题：采购合同的类型
推荐回答：采购合同的类型：一、订购单 (1)国内一般原物料采购案经过询价、比价及议价手续，并由主管和经理核定后，采购人员即按工厂要求的品质、规格、数量、预定交货日期及成交价格，以口头或电话方式向卖方订货，不另外填制订购单。
交货时若买方发现...
话题：怎么采购降低成本
问：钢材、铝板、玻璃
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