市场预测的基本原理
市场调查与预测项目10理解市场预测的基本方法和原理
市场预测方法的选择
预测方法选择考虑的因素： 1、预测的期限及范围； 2、预测的资料及模型； 3、预测的费用及精度；
拓展：市场预测的基本要求
1、客观性； 2、全面性； 3、及时性； 4、科学性； 5、持续性； 6、经济性。
实训
小组讨论，分析市场调查与市场预测的联系 性，总结市场调查和市场预测在营销工作中 的不同作用，并撰写心得报告
10.1、市场预测的产生和发展
1、原始的预测：经验推测； 2、现代的预测：重视科学方法 3、我国的市场预测：70年代末，开始正 式的市场预测工作。
10.2市场预测的基本原理
惯性原理：事物的连续性 因果原理：事物之间的联系 类推原理：事物之间的相似性 概率原理：影响事物发展因素的不确定
性
市场预测的基本要素
宏观三要素： 1、经济理论 2、计算方法 3、计算工具 微观四要素：
1、信息； 2、方法； 3、分析； 4、判断；
10.3市场预测的基本程序
1、确定预测目标； 2、搜集资料； 3、选择预测方法与预测模型； 4、分析预测误差； 5、编写预测报告。
10.4预测方法的比较
预测方法包括定性预测法和定量预测法。 一、定性预测法： 1、概念：是依靠预测者的专门知识和经验，
思考题
1、市场预测有哪些基本要素和基本程序？ 2、市场预测有哪些基本要求？ 3、市场预测的主要内容有哪些？ 4、怎样选择市场预测方法？
小组讨论分析市场调查与市场预测的联系性总结市场调查和市场预测在营销工作中的不同作用并撰写心得报告思考题1市场预测有哪些基本要素和基本程序
市场调查与预测项目10理解市场预测 的基本方法和原理
学习重点： 一、市场预测的要求 二、市场预测的基本原理与基本要素 三、市场预测的基本程序 四、各种预测方法的比较
阐述市场预测的原理及方法
阐述市场预测的原理及方法
市场预测是通过对市场的过去和当前情况进行分析，以预测未来市场走势的一种方法。
其原理和方法主要包括以下几个方面：
1. 基本面分析：基本面分析是通过研究市场的经济、政治、社会等基本因素来预测市场走势。
这包括对宏观经济指标、产业发展状况、政策环境等进行研究分析，以判断市场的供求关系和未来走势。
2. 技术分析：技术分析是通过对市场的历史价格和交易量等数据进行图表分析，以寻找市场的规律和趋势，并基于这些规律和趋势进行预测。
技术分析包括趋势分析、形态分析、量价分析等方法。
3. 量化分析：量化分析是通过建立数学模型和统计分析方法，对市场数据进行量化处理和分析，以找到市场的潜在规律和趋势。
量化分析主要包括时间序列分析、回归分析、协整分析等方法。
4. 市场情绪分析：市场情绪分析是通过对市场参与者的情绪、心理和行为等进行分析，以预测市场的走势。
市场情绪分析主要包括投资者情绪指标、媒体情绪指标、社交媒体情绪等的监测和分析。
5. 大数据分析：大数据分析是通过对海量的结构化和非结构化数据进行挖掘和分析，以发现市场的潜在规律和趋势。
大数据分析包括数据采集、数据存储、数
据处理和数据分析等环节。
在实际市场预测中，常常结合以上多种方法进行综合分析，以提高预测的准确性和可靠性。
同时，还需关注市场的风险和不确定性，并及时调整预测方法和策略。
市场预测的概念及作用分析
2023-10-31
目 录
• 市场预测的概念 • 市场预测的作用 • 市场预测的方法 • 市场预测的步骤 • 市场预测的局限性及应对策略 • 市场预测的应用案例分析
01
市场预测的概念
定义与分类
市场预测是指通过对市场供需、竞争状况、消费者行为、宏 观经济环境等因素的调查和分析，对未来市场趋势和变化进 行预测和判断的一种方法。
为了提高市场预测的准确性，可以采用多种策略和方法 ，如建立多维度的数据收集系统、选择合适的预测模型 、定期对模型进行验证和调整、结合定性和定量方法等 。
06
市场预测的应用案例分析
案例一：电商平台用户购买行为预测
总结词
通过市场预测，电商平台可以准确预测用户的购买行为 ，提高用户满意度和忠诚度。
详细描述
02
市场预测的作用
营销决策支持
01
02
03
确定目标市场
通过市场预测，企业可以 确定目标市场和客户群体 ，制定针对性的营销策略 。
优化产品定位
通过了解市场需求和竞争 态势，企业可以优化产品 定位，提高产品的市场竞 争力。
制定销售计划
根据市场预测结果，企业 可以制定合理的销售计划 ，确保产品在目标市场的 销售目标和份额。
结合市场环境、行业特点、竞争格局等因素，对预测结果进行综合分析和评估。
输出预测结果
根据分析结果形成预测报告，包括预测的时间范围、精度和可信度等信息。
将预测结果传达给相关决策者，为决策提供略
数据不足或质量不高
总结词
数据不足或质量不高是市场预测的一个关 键局限性。
市场预测的特点
• 市场预测具有以下特点：1.科学性：市场预测是一种科学方法，需要基于客观数据和统计分析，而不是主观臆断或随机 猜测。2.系统性：市场预测是一种系统性方法，需要考虑各种因素的影响，而不是单一因素或局部因素。3.时效性：市 场预测是一种时效性很强的方法，需要及时反映市场变化和趋势，以便做出及时的决策和调整。4.复杂性：市场预测是 一种复杂性很高的方法，需要考虑的因素多且复杂，需要借助多种工具和技术进行分析和判断。
预测理论与方法讲义
预测理论与方法讲义一、预测的概念与基本原理1. 预测的定义：预测是指通过分析过去的数据和现有的信息，推测未来可能发生的事情或结果。
2. 预测的基本原理：预测基于一定的规律和模型，根据已有的数据和信息进行推演，从而得出未来的可能情况。
二、预测的类型1. 定性预测：基于主观判断和经验，对未来进行推测，如市场心理预测、政治形势预测等。
2. 定量预测：基于数据和科学模型，对未来进行量化分析和计算，如经济增长预测、气象预报等。
三、预测的方法与技术1. 统计分析法：通过对历史数据进行统计分析，建立数学模型，例如回归分析、时间序列分析等。
2. 专家咨询法：依靠专业领域的专家，结合经验和知识进行预测，例如市场调研、专家访谈等。
3. 反馈循环法：根据过去的预测结果和实际情况进行反馈，不断修正和调整模型，例如神经网络算法、遗传算法等。
4. 大数据分析法：利用大数据技术和算法，挖掘出潜在的规律和趋势，例如数据挖掘、机器学习等。
四、预测的误差与风险1. 预测误差：由于预测是基于已有数据和信息进行推测，所以难免存在误差，误差的大小与数据的质量、模型的准确性等相关。
2. 预测风险：预测的结果可能被外部因素和未知变量所影响，从而使预测结果产生偏差，因此预测过程中需要对风险进行评估和管理。
五、预测的应用领域1. 经济领域：包括金融市场预测、经济增长预测、商品价格预测等。
2. 社会领域：包括人口增长预测、犯罪率预测、疾病流行预测等。
3. 自然科学领域：包括气象预测、地震预测、生态环境预测等。
4. 工业领域：包括产能需求预测、流程优化预测、质量控制预测等。
六、预测的局限性和挑战1. 数据不完备：数据的质量和数量可能存在限制，影响预测的准确性。
2. 不可预测因素：一些不可控制的因素，如自然灾害、政治环境等，会干扰预测结果。
3. 模型误差：预测模型的建立和参数选择可能存在误差，导致预测结果不准确。
七、预测的改进和发展方向1. 多元模型：结合多种预测方法和技术，形成多个预测模型，提高预测准确性。
市场预测的基本原理
市场预测的基本原理
市场预测是通过对市场的相关数据和趋势进行分析和解读，以预测未来市场走势的一种方法。
它基于以下几个基本原理：
1. 历史数据分析：市场预测首先回顾过去的市场数据，包括价格、销售量、供应量、消费者行为等。
通过对历史数据的分析，可以识别出重要的市场趋势和周期性变化，并预测它们是否会重复出现。
2. 数据模型建立：市场预测需要建立适当的数学模型来描绘市场的变化规律。
这些模型可以基于统计学方法、时间序列分析、回归分析等技术，以实现对市场行为的模拟和预测。
3. 影响因素识别：市场预测需要确定关键的影响因素，包括经济环境、竞争状况、政策法规等。
通过分析这些因素的发展趋势和变化，可以预测它们对市场的影响程度和方向。
4. 市场调查和研究：市场预测需要进行市场调查和研究，收集和整理大量的市场信息和数据。
这些信息可以来自市场调研报告、行业专家、公司财务报告、消费者调查等渠道。
通过对这些信息的综合分析，可以得出更准确的市场预测结果。
5. 风险评估：市场预测需要识别和评估潜在的风险因素，如市场供需关系的变化、竞争加剧、政策变动等。
通过对风险的识别和评估，可以更好地制定风险管理策略，并为市场预测提供更准确的结果。
综上所述，市场预测的基本原理包括历史数据分析、数据模型建立、影响因素识别、市场调查和研究，以及风险评估等方面的内容。
通过应用这些原理，可以提高市场预测的准确性和可靠性，有效指导企业的决策和市场行动。
《市场营销学》PPT课件-第七章市场预测
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
18
根据时间序列资料，以y代表销售量，x 代表时间，视y为x的函数，运用数学的最小 二乘法求得变动趋势线，并使其延伸来预 测市场未来的发展趋势，也叫最小二乘法。 具体方法，较常用的有直接趋势法和曲线 趋势法。
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选
预测目标
数据文件
择
预
测
写出预测报告
建立预测模型 确定预测结果
方 法
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Marketing
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（一）连贯性原理 （二）类推原理 （三）因果性原理
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Marketing
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（一）集合意见法 （二）专家意见法 （三）时间序列分析法 （四）统计分析法 （五）市场试销法
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Marketing
15
集合意见法就是集合那些熟悉市场需 求情况及变化动向的人的意见，通过分析 判断来进行预测。
（一）集合管理人员意见法
（二）集合销售人员意见法
（三）集合顾客意见法
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Marketing
16
专家意见法就是根据预测目的和要求， 向有关专家提供一定的背景资料，请他们 做出预测，即根据专家的经验和判断以求 得预测值。具体形式有三：
Marketing
3
市场预测与市场调查的区别在于，前者 是人们对市场的未来的认识，后者是人们对 市场的过去和现在的认识。市场预测能帮助 经营者制定适应市场的行动方案，使自己在 市场竞争中处于主动地位。但市场预测应建 立在有效地市场调查的基础上。
市场预测基本原理
市场预测基本原理
市场预测的基本原理是通过分析市场的相关数据和趋势,以及
运用统计学和经济学的方法来预测市场的未来走势。
市场预测的目的是帮助投资者或经营者做出明智的决策，以获得最大的利益。
市场预测的原理主要包括以下几个方面：
1. 历史数据分析：市场预测通常从分析历史市场数据开始。
投资者可以通过研究市场的过去表现来揭示出现一定模式或周期的可能性。
这可以通过统计方法和数据挖掘技术来实现。
历史数据分析可以提供对市场的趋势、波动性和相关性的深入认识，为未来的预测提供基础。
2. 宏观经济因素分析：市场预测不仅需要考虑市场自身的因素，还需要综合考虑宏观经济因素的影响。
这些因素包括国内生产总值(GDP)、通货膨胀率、利率、就业率和政府政策等。
经济
指标和政策的变化对市场有直接或间接的影响，因此通过对这些因素的分析，可以更好地理解市场的趋势和走势。
3. 技术指标分析：技术分析是市场预测中常用的方法之一。
它基于市场价格、成交量和其他技术指标，如移动平均线、相对强弱指标等，来预测市场的未来走势。
技术指标可以帮助识别市场的支撑位和阻力位，并判断市场的超买超卖状况。
4. 市场心理分析：市场涨跌往往受到投资者和交易者的情绪和心理因素的影响。
市场心理分析通过观察投资者的情绪和心理
状态来预测市场的未来走势。
例如，当投资者普遍乐观时，市场往往会上涨；当投资者普遍悲观时，市场往往会下跌。
市场预测虽然可以提供一定的参考，但是市场的走势受到多种因素的影响，预测也存在一定的不确定性。
因此，投资者在进行市场预测时应该保持足够的谨慎，并综合考虑各种因素做出决策。
市场预测的基本原理
市场预测的基本原理
2. 连续性原理 3. 因果性原理 4. 类推性原理
5. 系统性原理
图8-1 市场预测的基本原理
安居宝公司的市场调研预测
背景与情境：安居宝公司从单一产品生产商转变为社区安防整体方案解 决商及器材供应商，成熟的直销网络和充裕的资金为楼宇对讲机市场份额提 升和新产品的市场推广奠定了基础。2012年年末，安居宝公司进行了一次现 场调研，以期对公司未来发展经营决策提供依据，调研结论如下： 公司是国内领先的社区安防产品生产商，庞大的销售网络为市场占有率 的提高奠定基础。公司产品包括楼宇对讲系统、家居防盗报警系统、智能停 车场管理系统、视频安防监控系统、门禁系统、传输线缆、社区综合管理平 台等，社区安防产品覆盖面达80%。2012年公司以楼宇对讲收入为3.25亿元， 占总收入的89.43%，全年销售楼宇对讲系统118万套，约占市场份额的15%， 居全国第一，较2011年提高了约3个百分点。公司的销售主要通过参与房地 产开发商的品牌招标和工程商、系统集成商的具体系统方案招标、议标方式 取得。由于安防产品系统性和技术服务在产品安装、运营中的重要性，公司 采用了直销的销售模式，已建立销售网点113家，基本实现了全国一、二线 城市的网点布局。公司安防产品的毛利率较高，规模效应主要体现在销售服 务链上，而不是制造链。
图8-4 市场预测的内容
8.2.2 市场预测的方法
随着社会生产的发展，随着科学技术水平的提 高，人们对于市场预测越来越重视，各种市场预测 的方 法也就随着市场预测的实践，不断地产生出来 完善起来。 1）市场预测的具体方法很多，大致可分为以下 几类（见图8-5）。（1）定性预测法：主要是根据有关专家对市场情况的了解
第8章 市场预测的基本原理
市场预测原理
市场预测原理市场预测是企业经营管理中非常重要的一环，它可以帮助企业更好地制定经营策略、决策和规划，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
市场预测原理是指通过对市场现状和发展趋势的分析，以及对相关因素的研究，来预测未来市场的走势和发展方向。
在实际操作中，市场预测原理可以帮助企业更好地把握市场机会，规避市场风险，提高市场竞争力。
首先，市场预测原理需要全面搜集市场信息。
企业在进行市场预测时，需要收集和整理各种与市场相关的信息，包括市场需求、供给、价格、竞争对手情况、政策法规等，这些信息是进行市场预测的基础。
只有全面搜集了市场信息，企业才能对市场进行准确的分析和预测。
其次，市场预测原理需要进行市场分析。
在搜集到市场信息后，企业需要对这些信息进行分析，包括对市场的现状和发展趋势进行分析，对市场的需求和供给进行分析，对市场的竞争对手进行分析等。
通过市场分析，企业可以更好地了解市场的情况，找出市场的机会和挑战，为未来的经营决策提供依据。
再次，市场预测原理需要运用相关的预测方法和工具。
在进行市场预测时，企业可以运用各种统计学方法、经济学模型和市场调研工具，如时间序列分析、回归分析、问卷调查等，来对市场进行预测。
这些方法和工具可以帮助企业更科学地进行市场预测，提高预测的准确性和可靠性。
最后，市场预测原理需要不断修正和完善。
市场是一个动态变化的系统，市场预测并不是一次性的工作，而是需要不断地修正和完善。
企业在进行市场预测时，需要及时地根据市场的变化情况，对预测结果进行修正和调整，从而使预测更加准确和可靠。
综上所述，市场预测原理是企业进行市场预测的基本原则，它需要全面搜集市场信息，进行市场分析，运用相关的预测方法和工具，以及不断修正和完善预测结果。
只有遵循市场预测原理，企业才能更好地把握市场机会，规避市场风险，提高市场竞争力，从而实现可持续发展。
希望企业在实际操作中，能够充分重视市场预测原理的应用，为企业的发展提供有力支持。
《市场调查与预测》课程标准
《市场调查与预测》课程标准1.课程性质《市场调查与预测》为市场营销专业的一门职业能力核心课，也是财经、人文类专业的职业能力必修课，还是工科类专业的职业能力选修课。
课程设置符合高技能人才培养目标和职业岗位的任职要求，本课程对学生职业行动能力培养和职业素养养成起主要支撑或明显促进作用。
通过本课程学习，使学生能比较全面系统地了解市场调查的工作流程，掌握市场调查的基本理论与方法，培养学生较好的开展市场调查、分析、预测和解决企业相关市场问题的能力，以适应信息时代我国企业经济活动的开展对于市场信息的收集和分析的需要。
本课程与前、后续课程衔接得当。
《市场调查与预测》的前续课程有《管理学原理》、《市场营销》等，它是在前续过程的基础上，学习分析收集资料，整理资料到预测结论的具体方法。
通过学习分析收集资料，整理资料到预测结论的具体方法。
2.设计思路《市场调查与预测》课程是培养市场调查员、市场信息员必需的职业能力核心课程。
是基于市场调查工作过程开发的一门集调查业务知识与实践技能相结合的专业课程。
它面向市场调查的全过程和市场调查员岗位，对学生进行市场调查能力的培养，为学生搭建市场调查工作整体框架，并对工作过程各程序进一步细化、强化，提高学生的市场调查岗位的操作技能及调查过程的掌控能力以职业活动为导向，围绕职业功能与综合职业能力，创建“知识、技能、素质”的课程教学内容。
通过对营销师职业岗位或岗位群所需要的职业能力分析，确定岗位所需知识、技能、态度，进而组织课程内容，努力形成符合国家职业标准的“双证课程”体系。
使学生能够应用市场调查基本理论和方法分析和解决实际问题，实现高职教育特色的“专业知识、岗位技能、职业素质”的培养目标，体现了“三以一化”（以能力为本位、以职业岗位为主线、以项目为结点、模块化）的专业课程改革思想。
采用可操作性强的项目教学方式。
课程按照调查人员工作岗位及实践活动的工作流程设计为五大项目（模块），在任务驱动中充分发挥学生的主体作用，强调学生的自我技能实践，要求学生能够以小组为单位到实践中去选题确立课业或是能够根据给定的实际企业项目按要求完成任务。
市场预测的基本原理
（二）定量预测法 定量预测法是指预测者在掌握比较充分的资 料基础上，运用数学知识和方法，对市场未来的 变化趋势作数量估计和测算。定量预测方法有两 个特点： 其一是依靠历史资料数据， 重视数据 作用和定量分析。其二是要建立一定的数学模型， 作为定量预测的工具。 定量预测法分为两类：一是时间序列分析预 测法，二是因果分析预测法。
（二）市场预测和市场调查的关系 1．市场预测和市场调查的相互联系 首先，市场预测和市场调查有共同点： （1）两者主体相同 （2）两者研究的客体相同 市场预测和市场调查的客体都是市场 现象及其相关因素。 （3）两者根本目的相同 其次，市场预测和市场调查是密切相关 的。
2．市场预测和市场调查相互区别 （1）两者的研究的重点不同 （2）两者的研究结果不同 （3）两者研究的方法也不同
（二）市场供求关系和价格变化的预测 这一方面的预测包括三个方面： 1．市场商品供给量及其变化预测 2．市场商品供求关系及其变化预测 3．商品价格变化的预测
（三）科学技术发展影响的预测 （四）企业经营能力和经营效益的预测 （五）市场占有率预测
二、市场预测的重要作用
1．市场预测有利于企业做出正确的经 营决策 2．市场预测有利于企业主动适应市场 变化，提高企业竞争力 3．市场预测有利于企业提高经营计划的 科学性和经济效益
Hale Waihona Puke 第三节 市场预测的原则和程序一、原则 1．连续性原则 2．类推原则 3．相关原则
二、市场预测的一般程序 （一）确定预测目标 （二）收集分析有关资料 （三）分析判断 选择预测方法， （四）选择预测方法，建立预测模型 （五）作出预测结论
三、市场预测方法的类型 （一）定性预测方法
定性预测方法是指预测者通过市场调 查掌握有关资料，依靠个人实践经验、 知 识和分析能力，对市场未来变化的趋势、 性质作出判断， 再以判断为依据作出量的 测算。 定性预测法也叫判断分析预测法。 定性预测法的应用，主要取决于预测者掌 握的实际资料、个人经验、知识和分析判 断能力。
市场预测的原则及步骤
的性质。主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研
究，凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力 ，对未来市场的发展趋势作出推测与判断。
定量预测：确定预测对象在未来市场的可能数量。
以准确、全面、系统、及时的资料为依据，运用数学或 其他分析手段，建立科学合理的数学模型，对市场发展 趋势作出数量分析。
市场预测
2、培养高素质的专业预测队伍
3、重视市场调查与信息资料
4、保持预测工作的连续性
市场预测
市场预测的基本要素
1、信息。信息是客观事物特性和变化的表征和反 映，存在于各类载体，是预测的主要工作对象、工作基 础和成果反映。 2、方法。方法是指在预测的过程中进行质和量的 分析时所采用的各种手段。 3、分析。分析是根据有关理论所进行的思维研究 活动。 4、判断。对预测结果采用与否，或对预测结果依 据相关经济和市场动态所作的修正需要判断，同时对信 息资料、预测方法的选择也需要判断。
短期预测：时间在1季度--1年之间的预测。帮助企
业适时调整营销策略，实现企业经营管理的目标。 中期预测：时间在1--5年之间的预测。帮助企业确
定营销战略。
长期预测：时间在5年以上的市场变化及其趋势的 预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科 学依据。
市场预测
市场预测的分类
(三)、依据预测对象的分类 单项产品预测：市场预测的基础。按照产品的品牌
市场预测
市场预测的分类
(一)、依据预测范围的分类 宏观市场预测：对整个市场的预测分析，研究总量 指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系与发展变 化趋势。
微观市场预测：对一个生产部门、公司或企业的营
销活动范围内的各种预测。微观市场预测是企业制定正 确的营销战略的前提条件。
市场预测
消费心理变化趋势预测 消费者购买行为变化趋势，消费者需 求倾向的变化，消费热点、消费时尚及 潮流。 企业营销前景预测 产品市场销售量的变化趋势，市场 占有率、知名度、美誉度的变化等。
（四）市场预测的步骤
1、明确预测目标、分析总体形势 2、找出相关因素，进行因素分析 3、进行调查研究，收集有关资料 4、使用预测方法，作出预测推断 5、分析预测误差，评价预测结果
4、综合人员会议预测法 指由企业内不同部门的主管人员和业务 人员共同组成预测小组，采取会议交流 的形式进行预测的方法。 分析和确定权数；计算预测值。
综合人员预测值表 人员 业务人员甲 业务人员乙 业务人员丙 业务经理 驻外地的业务代表甲 驻外地的业务代表乙 技术科长 会计科长 供应科长 生产科长 合计 预测值（万元） 350 380 400 500 340 380 440 528 500 480 4298 权重 5 5 5 6 4 4 2 1 3 1 36
3、预购预测法
是根据顾客的预购订单和预购合同来推测 估计产品的需求量。
（六）消费水平预测法
是一种专门用于各类消费品预测的方法，在 我国应用较为广泛。 1、非耐用消费品的消费水平预测 非耐用消费品主要是指那些被消费者使用后， 商品实体随之消失，或虽然实体尚在，但其价 值较低、使用期较短的商品，如一些日用品、 食品、燃料等易耗品。 在分析历年的消费水平基础上估计预测期的 消费水平。 利用相关因素分析估计预测期的消费水平 利用调查资序列是指收集到的关于预测对象的历史 的、真实的、按照时间顺序排列的一组信息资 料。如销售额、销售量等。 时间序列预测法是指对预测对象的时间序列 发展过程进行状况分解，通过计算发现预测对 象的历史发展变化规律，并且对这种变化规律 加以延伸而进行预测的方法。 1、预测依据 、 一是事物发展变化的惯性规律。 二是排除原则。
市场调研分析与预测
市场调研分析与预测市场调研是企业在制定和执行市场营销战略时必不可少的一项工作。
通过调研，企业可以了解市场需求、竞争对手、消费者购买意愿等信息，有助于制定更加精准的营销策略。
本文将通过对市场调研的分析和预测，探讨如何有效地进行市场调研，以及如何利用调研数据进行市场预测。
一、市场调研的方法与步骤市场调研方法多种多样，根据不同的调研目标和研究对象选择适合的调研方法至关重要。
常见的市场调研方法包括问卷调查、访谈调查、观察调查等。
在进行市场调研之前，需要制定详细的调研计划，明确调研目标、调研对象、调研方法等。
然后，根据调研计划进行信息的收集、整理和分析。
二、市场调研的重要性市场调研在企业的市场营销活动中起着至关重要的作用。
首先，市场调研可以了解市场需求和消费者偏好，帮助企业确定产品定位和产品策略。
其次，市场调研可以了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定竞争策略提供依据。
最后，市场调研可以提前预知市场趋势和变化，为企业的战略决策提供参考。
三、市场预测的基本原理市场预测是指根据市场调研的数据和分析，对未来市场走势进行推测和预测的过程。
市场预测的基本原理是通过对历史数据进行分析，找出市场发展的规律和趋势，进而预测未来市场的发展趋势。
市场预测可以帮助企业把握市场机会，合理安排生产和销售计划。
四、市场调研与预测的案例分析以手机市场为例，通过市场调研和预测可以为企业决策提供有力支持。
首先，通过调研分析，发现当前消费者对手机颜值和拍照功能的需求越来越高，企业可以据此确定产品开发方向，加大投入在颜值和拍照技术上。
其次，通过预测分析，预计未来手机市场竞争将更加激烈，企业可以提前调整战略，加强品牌宣传和营销活动。
最后，通过市场调研和预测，企业可以更好地了解竞争对手的产品和营销策略，为企业制定更加有效的竞争策略提供依据。
五、市场调研与预测的注意事项市场调研和预测虽然有很多优点，但在实际操作中也需要注意一些问题。
首先，市场调研要选取合适的调研方法和样本，确保调研数据的准确性和可靠性。
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2、市场需求构成预测：包括消费品需求和生产 资料需求构成，这里主要指前者。
3、消费者购买行为的预测：主要指通过对消费 者购买的动机、方式和心理等方面的调查分析 ，预测商品需求的趋向。主要是指消费者的购 买决策，如谁买、买什么、为何买、如何买、 何时买等。
主观估计法包括：经验判断法、集体意 见法和主观概率法。
技术分析法包括：德尔菲法、历史类推 法、形态分析法和系统分析法。
二、定量预测方法
1、概念：是指在数据资料充分的基础上， 运用数学方法，有时还要结合计算机技 术，对事物未来的发展趋势进行数量方 面的估计与推测。
2、特点： a、依靠实际观察数据，重视数据的作 用与定量分析； b、建立数学模型作为定量预测的工具
3、定量预测法的运用要求
1、要有充分的历史资料； 2、影响预测对象发展变化的因素相对稳定
Байду номын сангаас； 3、能够在预测对象的某一指标与其他相关
指标的联系中找出规律性，并能以此作 为依据建立数学模型。
三、市场预测方法的选择
预测方法选择考虑的因素： 1、预测的期限及范围； 2、预测的资料及模型； 3、预测的费用及精度；
市场预测按照预测的范围分：宏观市场预测与 微观市场预测。 宏观市场预测：从总体上对市场的商品供求情 况进行预测； 微观市场预测：是对企业产品的潜在需求量、 未来供应情况及其发展趋势的预测。 微观预测是宏观预测的基础，宏观预测是微观 预测的前提条件。
一、市场预测的作用
1、是选择目标市场、制订经营战略的基础 2、能够促进企业提高市场适应能力和竞争
市场营销组合预测
市场营销组合预测：是对企业的产品、价格、 销售渠道和促销方式等营销因素所进行的预测 。
1、产品预测：实体、商标、包装以及安装、维修、咨 询等方面的预测； 2、价格预测：竞争产品的成本和价格，本产品价格是 否具有竞争优势、如何制定策略； 3、销售渠道预测：合理制定分销路线，选择与配置中 间商，有效地安排运输与储存，适时地向用户提供适 用的商品； 4、促销方式预测：是企业通过一定的方法或手段向消 费者传递信息，从而促进消费者对产品或企业的了解 ，并影响消费者的购买行为。
确定性
三、市场预测的基本要素
宏观三要素： 1、经济理论 2、计算方法 3、计算工具 微观四要素：
1、信息； 2、方法； 3、分析； 4、判断；
四、市场预测的基本程序
1、确定预测目标； 2、搜集资料； 3、选择预测方法与预测模型； 4、分析预测误差； 5、编写预测报告。
第二节、市场预测的作用与内容
市场需求：是指特定的时间、特定的地 域和特定的顾客群体，对某一商品现实 和潜在的需求量。 影响市场需求的因素： 外部：政治、法律、文化、技术、消费 心理和消费习惯。 内部：目标市场的选择、销售价格的制 定与变动、促销手段的选择与实施、营 销方法的确定。
市场需求的特点
b 趋向性：指特定顾客群体购买商品的倾向性。 b 替代性：指许多商品在性质、功能上可以互相
市场预测的基本原理
2020年4月26日星期日
第一节、市场预测的原理
一、市场预测的产生和发展 1、原始的预测：经验推测； 2、现代的预测：重视科学方法 3、我国的市场预测：70年代末 ，开始正式的市场预测工作。
二、市场预测的基本原理
b 惯性原理：事物的连续性 b 因果原理：事物之间的联系 b 类推原理：事物之间的相似性 b 概率原理：影响事物发展因素的不
能力 3、是企业产品进入国际市场并取得成功的
关键 4、能够促进企业提高经济效益
二、市场预测的基本要求
1、客观性； 2、全面性； 3、及时性； 4、科学性； 5、持续性； 6、经济性。
三、市场预测的内容
市场预测主要包括三类： 1、市场需求预测； 2、市场资源预测； 3、市场营销组合预测。
市场需求预测
第三节、预测方法的比较
预测方法包括定性预测法和定量预测法。 一、定性预测法： 1、概念：是依靠预测者的专门知识和经 验，来分析判断事物未来发展的趋势。 2、 特点：简便，易于掌握，而且时间快 ，费用省；但缺乏数量分析，主观因素 的作用大，预测的准确度难免受到影响 。
3、定性预测法的分类
定性预测法可以分为主观估计法和技术 分析法两类。
选择预测方法的具体分析见书本52页
第四节、市场预测报告的撰写
预测报告既是向委托方提供的预测结果， 又是对预测工作的总结，有时还可以看作 是预测者的一篇论文。 一、预测结果的分析和评价
1、逻辑推理评价法； 2、数学评价方法； 3、预测效果的综合评价。
二、撰写市场预测报告的要求
遵循要求 a、高度重视报告的阅读者或使用者； b、报告内容要实事求是，力求客观真实； C、报告要突出预测的目的，明确其针对性和适 用性，从而提高其价值； d、报告的结构要完整，内容要有重点，文字要 简短易懂，尽量少用专业性较强的术语，要注 意运用图表和数字来表达意见，形成生动有趣 的写作风格，等等。
替代。（替代品） b 相关性：指许多商品之间的连带性或相关性。
（互补品） b 习俗性：是指不同地区、不同民族、不同宗教
文化的居民，有不同的生活风俗习惯，对商品 的需求有不同的偏好。 b 无限性：指人们的消费需求不断变化且无止境 ，不断要数量多，而且要品种齐、用途广，甚 至更加艺术化、科学化等。
市场需求预测的内容
市场资源预测
包括工业产品、农副产品和进口产品的预测
1、工业产品预测：指设备与工艺变化的预测； 企业开发新产品的数量、质量、成本、价格、 包装；国内外相关产品的发展动向等。 2、农副产品预测：指其生产量、商品率、上 市季节等情况的预测。 3、进口产品预测：包括原材料、设备和工艺 、专有技术，以及直接进口的各种产成品、半 成品、零部件等。