国际工程联营体合作伙伴的选择与风险分析
国际工程项目联合体模式下的法律风险防范
国际工程项目联合体模式下的法律风险防范国际工程承包市场上，承包商常常通过组成联合体的方式参与投标。
与单独投标相比，联合体模式下，成员之间、联合体与业主之间、联合体与外部第三方之间存在较为复杂法律关系，一旦处理不当，可能影响联合体成员之间的内部合作关系，甚至将引发更大的外部法律风险，因而需要开展专题研究，合理分配联合体各方的权责利，防范联合体模式下的国际工程项目法律风险。
合同型联合体模式下的法律关系合同型联合体模式下所涉及的法律关系主要包括联合体成员之间的法律关系、联合体成员与业主之间的法律关系，以及联合体成员与业主以外第三方的法律关系。
一、联合体成员之间的法律关系合同型联合体成员之间的法律关系主要通过签订联合体协议的形式确立。
国际惯例中，根据联合体成员之间合作紧密程度的不同，可分为紧密型联合体、松散型联合体和混合型联合体。
紧密型联合体成员内一般不对工作范围进行详细划分，但会建立统一的管理机构、体系和流程，在有的国家甚至构成法律意义上的合伙。
松散型联合体成员内部需划分各自的工作范围，但由于各方在各自的工作范围内自负盈亏，容易因为利益和风险责任产生冲突。
混合型联合体介于紧密型和松散型联合体之间，对于可以区分的工作范围各自负责；对于无法区分的工作范围共担风险。
国际工程承包中，松散型联合体相对更为常见，FIDIC1992年出版的第一版《联合体协议》和国际商会ICC联合体协议范本都约定了各方应承担责任的工程与服务范围，属于松散型联合体。
此外，项目所在地国家也可能有关于组成联合体的法律规定。
如印度尼西亚的法律要求，外国工程公司拟在其境内承包工程，需要与当地工程公司组成联合体。
组成联合体时，需要结合项目需要及项目所在地的法律规定，选择合适的合作模式。
如建立松散型联合体，建议明确约定各方的分工、权利和义务，并考虑联合体决策僵局、联合体成员破产、不再具有特定资质或不作为被清退等特殊情形下的处理机制，避免因联合体之间的矛盾冲突使合作陷入僵局。
国际工程项目联合体模式及其法律风险防范
国际工程项目联合体模式及其法律风险防范随着经济全球化和信息化的伴生发展，国际工程项目联合体逐渐成为企业合作的一种新形式。
联合体模式是指多个企业在合法、平等、自愿的前提下，依据一定的规则及标准，共同组成一个联合体，共同承接大型工程项目，以实现互利共赢的合作关系。
而国际工程项目联合体的法律风险防范则是在这一过程中必须要考虑和遵守的一些法律条款以及法律规定，本文将围绕国际工程项目联合体模式及其法律风险防范进行探讨。
一、国际工程项目联合体模式国际工程项目联合体一般由各自领域的专业的企业组成，共同实现目标，具体流程如下：1. 合作意向达成：根据项目情况，各方对合作意向进行讨论，确定合作领域、方式等。
2. 联合体组建：确定组建联合体的参与者，制定相关规则和标准进行管理。
3. 项目招投标阶段：联合体参与国际项目的投标阶段。
4. 合作协议签订：联合体中各方依据招投标中规定的要求签订合作协议。
5. 项目实施：联合体各方按照合作协议进行项目实施。
国际工程项目联合体模式的优势在于可以通过联合体，协调各方利益，科学合理地分配资源和风险，实现优势互补，开展协同合作。
而且，各个成员单位可以在不断交流中不断提高自己的专业技术，从而提升市场竞争力。
二、国际工程项目联合体的法律风险防范在国际工程项目联合体的过程中，由于各种因素的影响，法律风险是无法避免的。
为确保联合体的稳定发展并保护各方的利益，需要对法律风险进行防范，如下：1. 建立完善的合作协议：联合体中各方应签订合作协议，对联合体组建、共同承担义务、风险分担、项目实施过程中的规则和标准等内容进行约定，以明确各方权利和义务，避免出现未预见的法律风险。
2. 特别注重知识产权问题：在合作协议中应注明各方的知识产权权利和使用范围，要求各方确保不侵犯他人的知识产权，避免引发纠纷。
3. 确定争议解决的机构和程序：在合作协议中应当明确争议解决的机构和程序，以确保项目实施过程中各方的利益得到充分保障。
应用文-国际工程联营体的风险分析与评价
国际工程联营体的风险分析与评价'\r\n 内容提要面对日益激烈的全球化竞争，与国外工程承包企业组建国际工程联营体已成为我国工程承包企业承揽国际工程项目的一种战略选择。
本文在对国际工程联营体面临的风险因素进行识别并分类的基础上，运用层次分析法构建了国际工程联菅体风险因素的层次递阶结构，计算获得了各风险因素的相对重要性排序，为项目者进行决策提供了依据，并相应提出了国际工程联营体实施风险管理的措施与建议。
关键词国际工程联营体风险风险评价层次分析法随着全球一体化趋势的飞速，并在我国“走出去”政策的促进与支持下，越来越多的中国承包企业跨出国门，积极承揽工程项目，广泛参与到国际工程市场的竞争中去。
根据中国对外承包工程商会的最新数据，2008年我国对外承包工程新签额1046亿美元，同比增长34.8％，其中很多项目都是以国际工程联营体的方式实施的。
面对规模日渐庞大、技术渐趋复杂的国际工程项目和日益激烈的全球化竞争，单纯依靠自己的资源、技术与能力，工程承包企业较难获取国际项目，有时即使承揽了项目也会在实施过程中遇到很多问题。
此时，与国外工程承包企业共同组建国际工程联营体不失为一种明智且有效的战略选择。
国际工程联营体(Interna-tional Construction Joint Ven-ture，ICJV)是指在国际工程承包市场中，两家或两家以上来自不同国家的工程承包企业为了承揽某一特定工程项目，分别投入各自的优势资源，共同组成利益共享、风险共担的战略型承包联合体。
组建成国际工程联营体ICJV后，不仅有利于增强工程承包企业的融资能力，提高其专业技术水平，增加整体竞争实力从而有利于获取项目、实施项目、分担风险和盈利，而且能够学习国际大承包商的先进技术及管理，有时还能充分利用当地承包商的优势(如熟悉当地市场机制等)，为项目实施创造有利和条件，甚至在某些情况下组建国际工程联营体更是获取市场准入的必要条件或优先条件。
境外联营体合作风险防范浅谈
境外联营体合作风险防范浅谈【摘要】境外联营体合作风险是企业在海外合作中面临的重要问题。
本文从综述、评估、管理措施、防范策略和监控方式五个方面对境外联营体合作风险进行了探讨。
综述部分介绍了境外联营体合作的背景和现状。
评估部分提出了对合作风险的量化和定性评估方法。
管理措施部分介绍了如何制定合作计划和控制措施来降低风险。
防范策略部分提出了建立风险预警机制和提高员工意识的方法。
监控方式部分介绍了通过信息技术和监控系统来实时监测和管理风险。
结论部分指出了加强监管和加强内部管理是降低风险的关键。
通过本文的研究，希望能对企业境外联营体合作风险防范提供一定的参考和借鉴。
【关键词】境外联营体合作，风险防范，风险评估，风险管理措施，风险防范策略，风险监控方式1. 引言1.1 引言境外联营体合作是企业在境外寻求合作伙伴共同开展项目或业务的一种方式，可以扩大企业的业务范围、提升竞争力。
境外联营体合作也存在着一定的风险，如文化差异、法律风险、政治风险等。
为了有效防范这些风险，企业需要制定相应的风险评估、管理、防范和监控策略。
在当前经济全球化的背景下，越来越多的企业选择与境外合作伙伴联营合作，以实现资源共享、风险分担、互利共赢。
跨国合作存在较大的不确定因素，需要企业充分认识并防范。
本文将就境外联营体合作风险进行综述，包括风险评估的重要性、风险管理的必要措施、风险防范的策略以及风险监控方式的规划。
通过深入研究境外联营体合作风险防范，帮助企业更好地应对国际合作中的各种潜在风险，确保合作项目的顺利进行。
2. 正文2.1 境外联营体合作风险综述境外联营体合作是企业在海外市场开展业务的一种重要方式，可以带来更多的资源和机会，但也伴随着一定的风险。
境外联营体合作可能面临政治风险，包括当地政策变动、政治动荡等因素；经济风险也是一个重要考量因素，如汇率波动、经济不稳定等；文化差异也是境外联营体合作中的挑战，包括语言沟通、价值观差异等。
在面对这些风险时，企业需要进行全面的风险评估，了解各种风险可能对合作带来的影响，从而制定相应的管理措施，如建立健全的风险管理体系、加强对当地法律法规的了解、培训员工以适应当地文化等。
境外联营体合作风险防范浅谈
境外联营体合作风险防范浅谈发布时间：2022-04-26T14:39:17.819Z 来源：《中国建设信息化》2021年第22期作者：王伟骥[导读] 在激烈的海外市场竞争环境下，开展和管理国际工程项目已成为我国承包商的重要战略选择王伟骥中色十二冶金建设有限公司山西太原 030000摘要：在激烈的海外市场竞争环境下，开展和管理国际工程项目已成为我国承包商的重要战略选择。
因此，本文在阐述联营体管理内涵的基础上，分析了境外联营体管理在经济、管理、技术等各个方面存在的共性风险，并提出了防范和化解共性风险的途径。
关键词：境外联营体；合作风险；防范一、引言在国际工程承包市场上，对于一些超大型和高新技术项目或市场环境复杂的国家项目，企业家通常采用联合承包的方式参与国际竞争。
但在现实中，由于联营体自身的缺陷，对外合作是短期的多边合作行为。
在项目实施过程中，各方责任难以平衡，合资协议的签订和执行将面临许多风险。
为了促进境外联营体在特定领域的合作发展，本文对如何规避风险进行了初步分析。
二、联营体概要2.1发展背景随着建筑工程市场的规模化、国际化、集团化的发展，国际工程承包公司之间的合作日益密切。
在这种情况下，为了实现企业之间的紧密联系和优势互补，提高企业的市场竞争力，一些企业在参与国际工程时通常采用合资方式。
特别是与国际著名企业或项目所在国的当地企业合作，在一定程度上增加了中标机会，为提高市场占有率，扩大企业规模提供了重要支持。
2.2联营体内涵联营体是由两个或两个以上的承包公司为执行联合合同下的工程项目而成立的短期合作组合。
联营体投资组合的合作期限通常是项目期限。
项目结束后，合作伙伴应在各方财务清算后终止合作关系。
项目招标中标后，联营体牵头公司要代表联营体与业主沟通，合资公司的所有成员应由雇主承担连带责任，按各自的责任承担合资公司的责任。
2.3联营体类型国际联营体企业有两种类型，一种是法人联营体。
合资公司按一个项目分为合资公司和单向合资公司。
国际工程项目联合体合作模式的分析与思考
投 标 阶段和 项 目执行 阶段 的风 险 自愿 类 联 合 体 有 其 自 己 的 正 式 管 理 规 则 ，
本期话题 ／ Ｎ ｏ ｗａ ｄ ａ ｙ ｓ Ｔ ｏ ｐ ｉ ｃ
足 ，使 承 包 商具 备 承 揽项 目的资 格 。
过 共 同 出 资 建 立 一 家 新 的 公 司 ，联 合 对整 个项 目向业 主承担 连 带责任 。在
三是 项 目规模 大 ，单 一承 包商 无 体 成 员 拥 有 股 份 ， 根 据 股 份 比 例 分 享 这 种 模 式 下 ， 项 目被 划 分 成 不 同 的 区
联 合体 合作模 式 时 ，常采用松 散型联
意 一 方 的 资 产 来 弥 补 其 损 失 ，使 业 主 常 用 于 项 目投 标 和 实 施 。 根 据 联 合 体 合体和封 闭型联合体。
利益得到更多的保障。
成 员 内部之 间权利 、义务和 责任 的 不
２ ． 各 种 形 式 联 合 体 的优 缺 点
标 时 ，与 当地 企业组 成联 合体 可 以享 亚行 、世 行 的贷款项 目 ，在有 当地 企
７ ， ５ ％ 一１ ５ ％ 不等的价 格 优 惠 。
受 到 项 目 所 在 国 的 一 些 优 惠 政 策 ， 如 是 长 期 存 续 的。
式 下 ，只 有 牵头 方 （ 通 常是一 个承担
第 一 种 是 紧 密 型 联 合 体 。 这 种 模 有独 立 法 人 实体 ，可 以建 立 一个 清 晰 的
联 合 体 模 式 ，尤 其 是 东 道 国 与 中 国 有 式 下 ， 联 合 体 本 身 是 一 个 利 润 中 心 。 用联合体至关重要。
国际工程联营体合作伙伴的选择与风险分析
国际工程联营体合作伙伴的选择与风险分析作者：刘强柏延震来源：《中国管理信息化》2013年第02期［摘要］国际工程项目中，寻求强有力的合作伙伴组成联营体不但可以提高投标成功率，而且可以增强企业的市场竞争力。
本文以我国某公司筛选合作伙伴组建联营体承包沙特某石化工程EPC项目为例，对合作伙伴的评价因素进行识别和分类，运用网络分析法在构建联营体合作伙伴评价因素网络模型的基础上，计算得到各评价因素的相对重要性权重并进行分析，选择出最适合组成联营体的合作伙伴，为项目管理者决策提供依据。
［关键词］网络分析法；国际工程联营体；合作伙伴；风险分析doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2013.02.026［中图分类号］F270［文献标识码］A［文章编号］1673-0194（2013）02-0057-04０引言沙特作为第一大石油生产国，２０１０年石化产品年产量达６０００万吨，计划２０１５年使产量提升至１亿吨。
众多的大型石化项目吸引了诸多全球著名的国际工程公司来沙特进行投资建设，沙特的石化工程承包已经成为了一个完全竞争的市场。
在这种情势下，我国某承包企业根据自身实际情况，对候选合作伙伴进行充分细致评价分析基础上，选择出最合适的承包商并与其组成联营体，成功中标沙特某石化工程ＥＰＣ项目。
本项目中采用的合作伙伴评价方法有助于选择出最合适的合作伙伴，对增强联营体竞争力，提高投标的成功率，降低投标风险具有实际意义。
１国际工程联营体国际工程联营体ＩＣＪＶ（ＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＣｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎＪｏｉｎｔＶｅｎｔｕｒｅｓ）是指由一个国籍或不同国籍的两家或两家以上具有法人资格的承包商通过各种形式（如资金、人力资源等）进行联合，共同参加某项工程的资格预审、投标签约并共同完成承包合同的一种承包行为。
联营体在此项目中采用了两种合作方式，在ＬＬＤＰＥ和ＰＰ装置部分，双方采取背靠背（bａｃｋｔｏｂａｃｋ）的模式，在产品联合包装装置部分，双方采取合伙制。
国际工程承包合同管理风险及对策分析
国际工程承包合同管理风险及对策分析随着全球化的加剧，越来越多的企业开始涉足海外市场，承揽国际工程承包项目已成为企业拓展国际业务的重要途径。
然而，国际工程承包合同的签订和管理过程中存在着诸多风险，如果不加以规避和控制，将会对企业造成严重的损失和影响。
因此，企业必须认真分析和评估国际工程承包合同管理风险，并采取相应的对策，以确保工程顺利完成和企业的利益最大化。
1.政治风险：国际承包项目通常涉及到多个国家和地区，很容易受到政治因素的影响，政治风险是国际工程承包合同管理中最大的风险之一。
2.法律风险：承揽国际工程承包项目需要遵守各国和地区的法律法规，如果违反本国法律或国际惯例，将会承担严重的法律责任。
3.市场风险：国际工程市场竞争激烈，项目市场需求和市场价格也会波动，面对市场风险，企业应该做好市场分析、研究和对策制定。
4.经济风险：国际工程承包项目通常需要大量的资金投入，如果经济环境不稳定，将会导致企业面临融资难、融资成本高等问题。
5.技术风险：承揽国际工程承包项目需要具备较高的技术含量和技术能力，如果企业技术实力不足，将会影响项目进程和成本控制。
1.政治风险管理：企业应该在承揽国际工程项目前进行充分的政治风险评估和预判，了解当地政治文化和习惯。
同时，企业应该对当地政府和政要保持良好沟通，避免因政治因素影响项目进展。
2.法律风险管理：企业应该对当地法律法规和国际惯例进行了解和熟悉，遵守本国法律和国际惯例，避免违法操作和法律风险。
3.市场风险管理：企业应该建立健全的市场分析和研究机制，把握市场动态和趋势，及时进行调整和对策制定。
4.经济风险管理：企业应该建立健全的融资机制，降低融资成本，同时采取积极的财务管理措施，降低成本，提高利润。
5.技术风险管理：企业应该注重技术创新和研发，加强技术人才和技术团队的建设，提高技术能力和核心竞争力。
以上就是国际工程承包合同管理风险及对策分析的相关内容，企业在承揽国际工程项目时应该认真分析和评估风险，采取有效的对策，降低和控制风险，确保项目能够顺利完成并获得最大的经济效益。
国际工程联营体的风险管理措施
国际工程联营体的风险管理措施摘要：为更好地参与国际竞争，提高本国企业市场核心竞争力，我国工程建设企业积极与境外设计或施工企业组成国际工程联营体模式，拓展国际业务的同时，巩固加强经营发展实力。
然而因国际工程联营体模式所面临扰动因素较多，在管理期间需要综合考量各项影响因素，以避免出现效益亏损或者其他问题。
针对于此，本文主要立足于国际工程联营体概念特点以及原则内容，对新时期国际工程联营体风险问题以及管理措施进行重点研究与分析，以供参考。
关键词：国际工程；联营体模式；风险问题；风险管理；措施分析引言：伴随着“一带一路”重大战略的贯彻落实，国内企业更加注重与沿线国家开展深入的经济合作与交流。
如坚持落实“走出去”战略内容，积极参与“一带一路”沿线国家的新兴市场基础建设以及相关建设活动。
然而，因国际工程市场需求不断处于变化发展状态，导致工程项目建设活动所表现出的专业分工日益细化且标准要求逐步提高现象问题越来越明显。
在这样的发展背景下，传统承包模式以及管理模式已经难以适用于新时期国际工程建设体系当中，需要相关人员利用创新合理的承包模式进一步适应市场发展[1]。
其中，国际工程联营体模式不仅可以满足工程项目朝向大型化以及综合化发展的实际需求，也可以满足夯实企业经营发展实力以及实现高质量发展目标的实际需求。
然而需要注意的是，国际工程联营体模式在应用过程中可能会受到扰动因素的影响，如技术因素、经济因素等而出现诸多不确定性风险问题。
针对于此，建议相关负责人员应该主动按照国际工程联营体风险管理措施要求，加强对风险因素主动识别与科学防范，以期可以从根本上巩固加强国际工程联营体的可行性价值。
1 国际工程联营体模式概念特点及原则内容分析1.1 概念分析工程项目联营体模式可以理解为由两家或两家以上的法人或者组织按照相关规定要求以及制度要求科学组成联营体，共同参与大型或者特大型工程项目投标中标工作之后，以契约方式进行联合管理。
其中，在联合管理过程中，两家或者两家以上的国际承包商需要通过资金以及人力资源等形式的联合，共同承包一个工程项目。
国际工程联营体的风险分析与评价
国际工程联营体的风险分析与评价一体化趋势的飞速发展，并在我国“走出去”政策的促进与支持下，越来越多的中国承包企业跨出国门，积极承揽工程项目，广泛参与到国际工程市场的竞争中去。
根据中国对外承包工程商会的最新数据，2008年我国对外承包工程新签合同额1046亿美元，同比增长34.8％，其中很多项目都是以国际工程联营体的方式实施的。
面对规模日渐庞大、技术渐趋复杂的国际工程项目和日益激烈的全球化竞争，单纯依靠自己的资源、技术与能力，工程承包企业较难获取国际项目，有时即使承揽了项目也会在实施过程中遇到很多问题。
此时，与国外工程承包企业共同组建国际工程联营体不失为一种明智且有效的战略选择。
国际工程联营体(Interna-tional Construction Joint Ven-ture，ICJV)是指在国际工程承包市场中，两家或两家以上来自不同国家的工程承包企业为了承揽某一特定工程项目，分别投入各自的优势资源，共同组成利益共享、风险共担的战略型承包联合体。
组建成国际工程联营体ICJV后，不仅有利于增强工程承包企业的融资能力，提高其专业技术水平，增加整体竞争实力从而有利于获取项目、实施项目、分担风险和盈利，而且能够学习国际大承包商的先进技术及管理经验，有时还能充分利用当地承包商的优势(如熟悉当地市场机制等)，为项目实施创造有利环境和条件，甚至在某些情况下组建国际工程联营体更是获取市场准入的必要条件或优先条件。
一、国际工程联营体的风险管理研究现状由于国际工程联营体承担的国际工程往往具有规模大、复杂程度高、技术难度大等特点，再加上国际工程所处的外部环境，如政治、法律、经济、社会、技术及自然等的动态性和不确定程度高，联营体在经营管理过程中面临着多种风险。
如果国际工程联营体在实施项目时，不注重风险管理工作，那么不仅难以实现项目的预期目标，甚至还会导致整个联营体经营的失败。
以往对国际工程联营体风险管理的研究已经识别出了多种风险因素，并相应为工程项目管理人员提出了许多中肯的风险管理的建议和意见，但是这些研究多从定性的角度出发，强调在项目实施过程中进行风险管理，较少采用定量方法对各种风险因素给特定工程项目造成影响的程度做出精确计量。
国际化背景下的企业合作伙伴选择与风险评估
国际化背景下的企业合作伙伴选择与风险评估第一章：国际化背景下的企业合作伙伴选择随着全球化的加速和国际市场的竞争加剧，企业越来越重视与国际企业的合作。
对于想要拓展国际市场的企业来说，选择合适的企业合作伙伴是至关重要的。
在选择合适的合作伙伴时，企业需要考虑许多因素。
本章将从以下几个方面分析如何选择合适的合作伙伴。
1.1 国际市场的竞争环境在选择合作伙伴时，企业需要考虑当前国际市场的竞争环境。
竞争环境决定了企业选择合作伙伴的策略和目标。
在国际市场上，竞争是残酷的。
因此，在选择合作伙伴时，企业需要了解竞争对手的情况、市场细分和目标人群。
只有了解了这些信息，企业才能有选择合适合作伙伴的能力。
1.2 合作伙伴的能力和资源选择合适的合作伙伴需要考虑伙伴的能力和资源。
在国际市场上，企业需要寻找一位具有长远愿景，能够为企业带来价值和实力的合作伙伴。
能力和资源包括产品、技术、销售网络、品牌影响力、营销策略等。
企业需要深入了解伙伴的能力和资源，确定他们是否与企业的市场定位相符，并能够为企业的市场扩张提供支持。
1.3 合作伙伴的信誉和声誉选择合适的合作伙伴需要考虑企业的信誉和声誉。
在国际市场上，信誉和声誉对企业的影响至关重要。
企业需要寻找一个值得信赖、有良好信誉和声誉的合作伙伴，以这种方式推广自己的品牌和产品，并确保建立长期的合作伙伴关系。
在选择合作伙伴时，企业需要考虑竞争对手，了解伙伴在市场上的口碑和声誉。
1.4 匹配的文化价值观选择合适的合作伙伴需要考虑文化价值观的匹配。
在国际市场上，企业需要寻找一个与他们的文化价值观相符的合作伙伴，他们能够共享价值观、看重质量，重视人本关怀。
如果企业和合作伙伴的文化价值观不匹配，这种合作关系就会面临许多挑战，这可能会导致合作的失败。
第二章：国际化背景下的企业合作伙伴风险评估选择合适的合作伙伴只是成功合作的一个方面，还需要对风险进行评估。
合作风险评估应该是企业合作过程中必不可少的一个环节。
国际工程联营体合作伙伴的选择与风险分析
国际工程联营体合作伙伴的选择与风险分析［摘要］国际工程项目中，寻求强有力的合作伙伴组成联营体不但可以提高投标成功率，而且可以增强企业的市场竞争力。
本文以我国某公司筛选合作伙伴组建联营体承包沙特某石化工程epc项目为例，对合作伙伴的评价因素进行识别和分类，运用网络分析法在构建联营体合作伙伴评价因素网络模型的基础上，计算得到各评价因素的相对重要性权重并进行分析，选择出最适合组成联营体的合作伙伴，为项目管理者决策提供依据。
［关键词］网络分析法；国际工程联营体；合作伙伴；风险分析doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2013.02.026［中图分类号］f270［文献标识码］a［文章编号］1673-0194（2013）02-0057-04０引言沙特作为第一大石油生产国，２０１０年石化产品年产量达６０００万吨，计划２０１５年使产量提升至１亿吨。
众多的大型石化项目吸引了诸多全球著名的国际工程公司来沙特进行投资建设，沙特的石化工程承包已经成为了一个完全竞争的市场。
在这种情势下，我国某承包企业根据自身实际情况，对候选合作伙伴进行充分细致评价分析基础上，选择出最合适的承包商并与其组成联营体，成功中标沙特某石化工程ｅｐｃ项目。
本项目中采用的合作伙伴评价方法有助于选择出最合适的合作伙伴，对增强联营体竞争力，提高投标的成功率，降低投标风险具有实际意义。
１国际工程联营体国际工程联营体ｉｃｊｖ（ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｊｏｉｎｔｖｅｎｔｕｒｅｓ）是指由一个国籍或不同国籍的两家或两家以上具有法人资格的承包商通过各种形式（如资金、人力资源等）进行联合，共同参加某项工程的资格预审、投标签约并共同完成承包合同的一种承包行为。
联营体在此项目中采用了两种合作方式，在ｌｌｄｐｅ和ｐｐ装置部分，双方采取背靠背（bａｃｋｔｏｂａｃｋ）的模式，在产品联合包装装置部分，双方采取合伙制。
在背靠背模式下，双方事先划分好各自的工作范围，在其范围内对自己的工作承担全部责任（包括成本和罚款）。
工程施工联营风险
工程施工联营是指两个或多个企业为了共同完成某个工程项目而组成的联合体，通过合作共享风险和利润。
然而，尽管联营模式在工程施工领域中被广泛应用，但它也存在一些风险，需要在合作过程中引起足够的重视。
首先，联营体成员的选择和合作是一个重要的风险因素。
如果联营体成员的选择不当，可能会导致合作过程中的矛盾和冲突，影响工程的顺利进行。
因此，在选择联营体成员时，应该充分考虑其信誉、实力、经验、管理能力等方面，以确保联营体的稳定性和合作效率。
其次，联营体内部的协调和管理也是一个重要的风险因素。
由于联营体成员之间的利益和目标可能存在差异，因此需要建立一套科学合理的协调和管理机制，以确保联营体成员之间的合作顺畅，避免出现利益冲突和责任推诿的情况。
此外，联营体还需要建立健全的沟通和信息共享机制，以确保各成员之间的信息畅通，提高合作效率。
第三，工程施工联营还存在合同风险。
在联营体与业主或其他合作方签订合同时，可能会存在合同条款不明确、合同漏洞、合同纠纷等问题，这些问题可能会给联营体带来不必要的风险。
因此，在签订合同时，需要仔细审查合同条款，确保合同的合法性和合理性，避免合同风险。
第四，工程施工联营还存在金融风险。
由于工程施工需要大量的资金投入，联营体需要具备足够的资金实力，否则可能会出现资金链断裂的风险。
此外，联营体还需要对金融市场进行充分的了解和分析，以避免因金融市场波动而带来的风险。
第五，工程施工联营还存在技术风险。
由于工程施工需要涉及到多种技术和专业知识，联营体需要具备相应的技术实力和专业人才，否则可能会出现技术不符合要求、工程质量问题等情况。
因此，联营体需要充分了解自身的技术实力，并在合作过程中积极学习和交流，提高技术水平。
综上所述，工程施工联营虽然能够在合作中实现风险和利润的共享，但也存在一些风险。
因此，在联营过程中需要充分注意以上所述的风险因素，并采取相应的措施进行风险管理和控制，以确保工程施工的顺利进行。
境外联营体合作风险防范浅谈
境外联营体合作风险防范浅谈近年来，境外联营体合作的模式在国际商业领域越来越流行。
它为企业拓展国际业务提供了新的机遇，但同时也伴随着一系列风险和挑战。
本文将就境外联营体合作风险进行浅谈，并提出风险防范的建议。
1.政治风险由于不同国家或地区的政治体制、法律和文化差异，境外联营体合作可能会受到政治风险的影响。
政策调整、政治动荡、国际关系紧张等都可能导致合作项目受阻或受损。
2.经济风险境外联营体合作可能会面临货币波动、通货膨胀、汇率风险等经济方面的挑战。
尤其是在一些新兴市场国家，经济波动性较大，企业需要审慎评估风险。
3.商业风险商业风险主要集中在市场需求、竞争环境、合作伙伴信用等方面。
有些国家或地区的市场需求可能不稳定，竞争激烈，而合作伙伴的信用状况也需要谨慎考量。
4.文化风险不同国家或地区的文化差异可能对合作产生影响。
包括语言沟通、商务礼仪、工作方式等方面的差异可能导致合作障碍，影响合作效果。
5.安全风险在一些国家或地区，安全环境可能较差，企业工作人员和资产可能会受到安全威胁。
这需要企业加强安全管理，采取必要的安全防范措施。
二、境外联营体合作风险防范建议1.详细评估合作对象在选择境外联营体合作对象时，企业需要对其进行详细的尽职调查和评估。
包括了解合作对象的经营状况、信用记录、经营历史、企业文化等方面的情况，以此来评估合作对象的可靠性和稳定性。
2.确立合作目标和原则在开展境外联营体合作前，企业需要明确合作的目标和原则，建立合作方案和合作规则。
这有助于确保双方在合作过程中能够理性合作，避免在合作过程中出现争议和矛盾。
3.谨慎选择合作地域在选择境外联营体合作的地域时，企业需要谨慎评估当地的政治、经济、文化、安全等情况。
避免因为地域选择不当而导致合作风险增加。
4.建立风险管理体系在境外联营体合作过程中，企业需要建立健全的风险管理体系，包括合作风险评估、风险防范措施、风险监控和应急预案等方面。
这有助于企业及时发现风险，采取相应措施，降低风险发生的概率和影响。
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国际工程联营体的风险管理经验表明，与国外承包商组成国际工程联营体是打入国际工程承包市场的有效之一，但由于、体制、文化和经营风格等方面的差异，以及国际工程承包行业自身的复杂性等原因，联营体的运作存在着很多不确定性，不可避免地要面对各种各样的风险。
本文首先介绍联营体的有关概念，联营体运作中特别是风险管理中存在的，然后对联营体面临的主要风险进行分类识别，并从组成联营体动机、国内外承包商差异比较入手，提出国际工程联营体主要风险的应对措施及建议。
一、联营体的概念和作用国际工程联营体ICJV（International Construction Joint Ventures）是指两家或两家以上的国际承包商通过各种形式（如资金、人力资源等）的联合，来共同承包一个工程项目的行为。
其具体形式主要有两种：1.紧密型联营体，即多家承包商各出一定的资金和管理人员成立一个项目公司，并根据对项目公司的贡献来确定所占股份，项目公司独立承包运作一个项目直至项目结束。
这种方式在国外较多，便于发挥联营体的整体优势，关系清晰，但管理比较复杂，关键是要处理好联营体内各方的关系，整合联营体生产要素。
2.松散型联营体，即各承包商母公司联合承包一个项目，各自按照合同约定来完成该项目和分配利润，具有联合投标、分散经营的特点。
优点是运作中联营各方矛盾少，管理简便易行。
缺点是未能充分发挥联营体的整体优势和实力，管理机构重叠，生产要素在施工项目上不能实现动态优化配置。
我国承包商目前参与的联营形式第二种占多数，但随着国际工程经验的积累和企业制度的完善等，我国承包商已开始尝试第一种形式联营。
从经营的地点来看，国际工程联营体主要有两类： 1.项目所在国承包商参与的在本地的联营体。
从出资的比例来看，又可细分为下面几种类型：联营双方各占50%股权；外方占少数股权；外方占多数股权；双方各占相同比例的股权，其余的由独立第三方持有（但不能控股）。
目前我国承包商参与联营的项目大多属于第三种，而且如果项目在我国，则我国承包商一般占少数股份；如果项目在国外，则我方一般占多数股份。
工程项目中的合作伙伴关系管理
工程项目中的合作伙伴关系管理在现代社会中，工程项目的成功与否往往依赖于合作伙伴之间的良好关系。
合作伙伴关系管理是指在工程项目中，通过有效的沟通、协调和合作，使各方能够达成共识，并共同努力实现项目目标的过程。
本文将从合作伙伴选择、沟通协调、风险管理等方面，探讨工程项目中的合作伙伴关系管理。
一、合作伙伴选择在工程项目中，选择合适的合作伙伴是确保项目成功的关键。
首先，需要对潜在合作伙伴进行全面的评估。
这包括评估其专业能力、经验、信誉等方面的因素。
其次，要考虑合作伙伴的价值观和文化背景是否与项目团队相符。
最后，还需要考虑合作伙伴的可靠性和稳定性，以确保项目能够按时完成。
二、沟通协调在工程项目中，良好的沟通协调是合作伙伴关系管理的核心。
沟通是指双方之间的信息交流和理解，协调是指在项目执行过程中的各种决策和行动的协调一致。
为了实现良好的沟通协调，可以采取以下措施：1.明确沟通渠道和方式。
双方应明确沟通的渠道和方式，例如定期会议、邮件、电话等，以确保信息的及时传递和反馈。
2.建立良好的沟通氛围。
双方应保持开放、诚实和尊重的态度，积极倾听对方的意见和建议，共同解决问题。
3.及时沟通问题和风险。
在项目执行过程中，难免会出现问题和风险。
双方应及时沟通并共同制定解决方案，以避免问题扩大化。
三、风险管理在工程项目中，风险管理是合作伙伴关系管理的重要组成部分。
风险是指可能对项目目标产生负面影响的不确定事件。
为了有效管理风险，可以采取以下措施：1.风险识别和评估。
双方应共同识别和评估项目中可能面临的风险，包括技术风险、市场风险、财务风险等。
通过分析和评估，制定相应的应对策略。
2.风险分担和共担。
在合作伙伴关系中，双方应共同承担风险。
通过合同和协议明确各方的责任和义务，确保风险得到有效管理和控制。
3.风险监控和应对。
在项目执行过程中，双方应密切监控风险的变化，并及时采取相应的措施进行应对。
这包括调整计划、增加资源、改进技术等。
国际工程承包合同管理风险及对策分析
国际工程承包合同管理风险及对策分析随着全球化进程的加速推进，国际工程承包日益成为各国企业开展国际合作的重要方式。
在国际工程承包过程中，合同管理是至关重要的一环，合同管理风险的控制直接关系到项目的顺利实施和企业的利益保障。
本文将从国际工程承包合同管理风险的角度出发，分析其中存在的问题和挑战，并提出相应的对策。
一、国际工程承包合同管理风险分析1. 合同条款不明确在国际工程承包过程中，由于各国法律体系和文化习惯的差异，合同条款的表述常常存在模糊不清、歧义多解的情况。
一旦合同条款不明确，就会给项目实施过程中的权责划分、变更管理、索赔处理等方面带来困难，影响项目的顺利进行。
2. 汇率波动风险国际工程承包涉及跨国资金流动，汇率波动风险是一个不可忽视的问题。
一方面，承包商需要在合同中明确资金支付的货币种类和支付方式，合理规避汇率波动风险；如果合同中未对汇率波动进行有效规定，一旦汇率波动较大，就会导致项目成本增加或收益减少，严重影响企业利润。
3. 政治环境风险国际工程承包涉及的国家和地区政治环境不稳定、政策变化频繁也是一个较大的风险点。
政治环境的变化可能导致合同履行的困难，甚至出现安全风险。
政治环境的变化也可能导致合同条款的变更和索赔等问题。
4. 风险分散不足国际工程承包项目通常投入巨额资金和技术力量，一旦发生意外风险，将对企业造成重大损失。
有些企业在承接国际工程承包项目时，风险分散意识不强，项目集中度较高，一旦遇到风险，影响范围将非常广泛。
5. 文化差异引发管理冲突国际工程承包涉及不同国家和地区的企业和团队，文化差异可能导致沟通不畅、管理冲突等问题，进而影响项目的执行和合同履行。
二、国际工程承包合同管理风险的对策分析1. 合同条款明确针对合同条款不明确的问题，承包商在签订国际工程承包合应当尽量明确合同各项条款，注重用简洁明了的语言表述，并在法律效力范围内尽量明确化解争议的条款，减少合同解释的歧义。
2. 汇率风险对策针对汇率波动风险，承包商可以采取多种方式进行对冲操作，如与银行签订远期外汇合约、使用期货合约、购买外汇期权等金融工具进行风险管理，向银行或其他金融机构进行咨询，选择适合自身的风险管理方式。
_国际工程联合体的风险管理
2008年9月总第241期聚焦 特别策划Focus联合体是国际承包商参与工程建设的重要商业运营模式，目前已成为我国工程企业迈向国际高端市场的有效途径。
但联合体的运作和管理又有其自身的规律和特点，不确定性和风险较大。
国际工程联合体的类别我国承包商目前参与的松散型联合体形式占多数，但随着国际工程经验的积累和企业制度的完善等，我国承包商已开始尝试紧密型联合体形式。
从经营的地点来看，国际工程联合体主要有两类。
项目所在国承包商参与的在本地的联合体。
从出资的比例来看，又可细分为下面几种类型：联合双方各占50%股权；外方占少数股权；外方占多数股权；双方各占相同比例的股权，其余的由独立第三方持有（但不能控股）。
目前我国承包商参与联合的项目大多属于第三种，而且如果项目在我国，则我国承包商一般占少数股份；如果项目在国外，则我方一般占多数股份。
联合体在第三国合作经营。
在第三国进行联合主要是为了发挥联合各方的优势，从事单独一方力所难及或对方不愿单独承担的经营活动。
从项目所在国的角度看，该形式类似于外国企业在当地的独自承包。
组成联合体可以打入单独难以进入的市场，取得单独难以获得的承包合同，学习国际大承包商的先进技术和管理经验，利用国际大承包商的融资能力，充分利用当地承包商的优势（如熟悉当地市场的机制、法规、惯例、语言、文化和已有机构、人员、资质、信誉和网络）获得市场准入条件。
因此，与国外承包商成立国际工程联合体是打入国际市场的有效方法之一，特别在进入市场初期。
联合体风险管理现状目前我国承包商参与成立的联合体的运作和管理主要存在如下几方面的问题。
忽视风险管理。
很多项目经理都认为风险管理很重要，但在具体实施过程中却抱着侥幸的心理，期望风险不要发生。
被动而不是主动应对风险。
国内项目经理一般是在风险发生后再处理后果，而不是在风险出现之前采取防范措施。
在国内成立联合体时过分依赖于国外公司。
由于市场准入条件的限制，国外公司进入中国市场都要与国内公司合作。
境外联营体合作风险防范浅谈
境外联营体合作风险防范浅谈随着全球化进程的加快，越来越多的企业开始与境外联营体合作，以实现资源共享、市场拓展和产业升级。
境外联营体合作也面临着诸多风险，如政治风险、经济风险、文化风险等。
如何有效防范境外联营体合作中的风险成为了企业需要重点关注和解决的问题。
本文将就境外联营体合作风险的防范进行浅谈。
一、政治风险防范政治风险是境外联营体合作中最为重要的风险之一。
政治体制的不稳定、政策的变化、跨国政治冲突等都可能对企业的合作造成不利影响。
企业在与境外联营体合作前，首先应对目标国家的政治环境进行全面的分析和研究，了解目标国家的政治体制、政策趋势和政治风险点，以便制定相应的风险防范策略。
在合作过程中，企业还需与目标国家政府、相关机构和利益相关者建立良好的关系，及时了解政策变化和风险提示，以便做出及时的调整和反应。
文化风险是境外联营体合作中最容易被忽视的风险之一。
不同国家、不同地区的文化差异可能对企业的合作产生重大影响。
企业在与境外联营体合作前，需要对目标国家的文化背景、价值观念、习俗习惯等进行深入了解，尊重和顺应目标国家的文化差异，建立跨文化沟通和合作机制，以有效化解文化冲突和摩擦，推动合作的顺利进行。
法律风险是境外联营体合作中最为重要的风险之一。
不同国家和地区的法律体系、法律环境和法律制度差异很大，企业在进行境外联营体合作时，需要全面了解并遵守目标国家的相关法律法规，保护自身的合法权益。
在合作前，企业需要与专业律师事务所合作，对合作协议、合作方式、合作方资质等进行全面的法律风险评估和检测，确保合作符合目标国家的法律规定和标准。
安全风险是境外联营体合作中的另一个重要风险。
目前，全球恐怖主义、地区冲突、网络攻击等安全风险日益严重，对企业的合作带来了极大的安全隐患。
企业需要在合作前，对目标国家的安全风险进行全面评估，制定相应的安全保障措施，确保员工和资产的安全。
企业还需建立健全的安全管理制度，加强安全风险的监控和防范，确保合作的安全和稳定进行。
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国际工程联营体合作伙伴的选择与风险分析［摘要］国际工程项目中，寻求强有力的合作伙伴组成联营体不但可以提高投标成功率，而且可以增强企业的市场竞争力。
本文以我国某公司筛选合作伙伴组建联营体承包沙特某石化工程epc项目为例，对合作伙伴的评价因素进行识别和分类，运用网络分析法在构建联营体合作伙伴评价因素网络模型的基础上，计算得到各评价因素的相对重要性权重并进行分析，选择出最适合组成联营体的合作伙伴，为项目管理者决策提供依据。
［关键词］网络分析法；国际工程联营体；合作伙伴；风险分析doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2013.02.026［中图分类号］f270［文献标识码］a［文章编号］1673-0194（2013）02-0057-04０引言沙特作为第一大石油生产国，２０１０年石化产品年产量达６０００万吨，计划２０１５年使产量提升至１亿吨。
众多的大型石化项目吸引了诸多全球著名的国际工程公司来沙特进行投资建设，沙特的石化工程承包已经成为了一个完全竞争的市场。
在这种情势下，我国某承包企业根据自身实际情况，对候选合作伙伴进行充分细致评价分析基础上，选择出最合适的承包商并与其组成联营体，成功中标沙特某石化工程ｅｐｃ项目。
本项目中采用的合作伙伴评价方法有助于选择出最合适的合作伙伴，对增强联营体竞争力，提高投标的成功率，降低投标风险具有实际意义。
１国际工程联营体国际工程联营体ｉｃｊｖ（ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｊｏｉｎｔｖｅｎｔｕｒｅｓ）是指由一个国籍或不同国籍的两家或两家以上具有法人资格的承包商通过各种形式（如资金、人力资源等）进行联合，共同参加某项工程的资格预审、投标签约并共同完成承包合同的一种承包行为。
联营体在此项目中采用了两种合作方式，在ｌｌｄｐｅ和ｐｐ装置部分，双方采取背靠背（bａｃｋｔｏｂａｃｋ）的模式，在产品联合包装装置部分，双方采取合伙制。
在背靠背模式下，双方事先划分好各自的工作范围，在其范围内对自己的工作承担全部责任（包括成本和罚款）。
在合伙制模式下，产品联合包装装置作为公共部分，由联营体共同负责，按照完全协商一致的原则组织实施，责任是一半对一半。
２合作伙伴ａｎｐ分析２．１网络分析法（ａｎｐ）介绍网络分析法（ａｎａｌｙｔｉｃｎｅｔｗｏｒｋｐｒｏｃｅｓｓ，简称ａｎｐ）是一种适应非独立的递阶层次结构的决策方法，它以层次分析法为基础，将各因素间和各层次之间的相互影响关系充分考虑在内，以一种网络化的方式来表示元素之间和各层次之间的相互关系，利用“超矩阵”对各相互影响的因素进行综合分析，最后得到各因素的混合权重，因而它可以深刻描述现实具有复杂关系的决策问题，为决策提供科学依据。
２．２分析过程２．２．１确定目标和准则在沙特工程市场完全竞争的环境中，我国承包企业在充分认识自身优势和沙特实际情况的基础上，寻找可以与我国承包企业实现优势互补的国际承包商，以最大程度提高联营体的竞争力。
就某装置安装项目经过初步筛选有３家承包商进入了候选名单，分别是承包商ａ、承包商ｂ、承包商ｃ，要从中选择出一家参与联营体。
在对合作伙伴的评价因素进行详细分类整理并结合我国承包企业的特点和沙特实际情况，筛选出以下主要评价因素作为准则对3家承包商进行分析：①业务状况：投标倾向（稳健、激进）、当地影响、主营业务范围。
②资历：资质及信誉、项目经验。
③财务状况：偿债能力、营运能力、盈利能力、融资能力。
④行业优势：规模、信誉、工程人员素质、拥有设备状况、信息资源。
２．２．２依据目标和准则构建网络根据上述准则构建合作伙伴ａｎｐ网络，如图１所示。
在该网络中包括元素组和元素，每一元素组都是由同一准则下的相应元素组成，元素组及元素之间的各种相互影响关系均用“→”来表示，“ａ→ｂ”表示ａ受ｂ的影响，或者ｂ影响ａ，其中本身对自己的影响关系称为反馈关系。
如“ｃ４业务状况”准则元素组包括核心业务、投标倾向、实力影响范围３个元素，３个元素之间存在内部依赖关系，该准则元素组与“ｃ１承包商”、“ｃ２资历”、“ｃ３行业优势”、“ｃ４业务状况”、“ｃ５财务状况”准则元素组间存在相互影响关系。
２．２．３构建无权重超矩阵在确定ａｎｐ网络后要构建无权重超矩阵，对元素进行两两比较，元素间比较采用ａ．ｌ．ｓａｒｒｙ的１～９比率标度法对指标的重要性进行量化。
选择网络中某一准则ｃｉ（ｉ＝１，２，３，４，５）作为主准则，以该网络中任意准则中的某一元素作为次准则，按照主准则中各元素对次准则的影响程度或按照次准则对主准则中各元素的影响程度构造判断矩阵，没有影响的元素则不用比较，例如以“ｃ４业务状况”为主准则，以“承包商ａ”为次准则，可构造如表１所示的判断矩阵。
该矩阵反映出承包商ａ的营运能力和融资能力一样，偿债能力和盈利能力一样，营运能力和融资能力要强于偿债能力和盈利能力，然后对该判断矩阵求归一化特征向量。
如此依次以网络中准则为主准则对网络中元素进行比较，求得归一化特征向量，汇总到矩阵ｗ中，则矩阵ｗ即为无权重超矩阵。
ｗ＝ｗ１１ｗ１２ｗ１３ｗ１４ｗ１５ｗ２１ｗ２２ｗ２３ｗ２４ｗ２５ｗ３１ｗ３２ｗ３３ｗ３４ｗ３５ｗ４１ｗ４２ｗ４３ｗ４４ｗ４５ｗ５１ｗ５２ｗ５３ｗ５４ｗ５５（１）其中ｗｉｊ（ｉ＝１，２，３，４，５；ｊ＝１，２，３，４，５）表示准则ｃｉ中的元素受准则ｃｊ中的元素影响的向量矩阵。
ｗｉｊ的列向量是由ｃｉ中每个元素以ｃｊ中一个元素为次准则，进行比较判断得到判断矩阵的特征向量。
２．２．４构建权重超矩阵无权重超矩阵的列不是归一的，只有各个子块wｉｊ是列归一的，因而该超矩阵不显示各元素的权重，需要对各准则进行成对比较分析，以使得无权重超矩阵转化成为权重超矩阵。
依次以网络中各准则为主准则，对准则进行成对比较判断，得到5个判断矩阵，如以“ｃ１承包商”为准则，对网络中各准则进行两两比较，得如表２所示的判断矩阵。
对各判断矩阵归一化，得归一化特征向量，然后将特征向量合并得到反映准则间关系的权重矩阵ａ，如式（２）。
其中矩阵ａ的第一列为“ｃ１承包商”准则下各准则判断矩阵的特征向量。
ａ＝ａ１１ａ１２ａ１３ａ１４ａ１５ａ２１ａ２２ａ２３ａ２４ａ２５ａ３１ａ３２ａ３３ａ３４ａ３５ａ４１ａ４２ａ４３ａ４４ａ４５ａ５１ａ５２ａ５３ａ５４ａ５５（２）将无权重超矩阵按式（３）进行加权可得到加权超矩阵ｗ。
ｗ＝ａ１１ｗ１１ａ１２ｗ１２ａ１３ｗ１３ａ１４ｗ１４ａ１５ｗ１５ａ２１ｗ２１ａ２２ｗ２２ａ２３ｗ２３ａ２４ｗ２４ａ２５ｗ２５ａ３１ｗ３１ａ３２ｗ３２ａ３３ｗ３３ａ３４ｗ３４ａ３５ｗ３５ａ４１ｗ４１ａ４２ｗ４２ａ４３ｗ４３ａ４４ｗ４４ａ４５ｗ４５ａ５１ｗ５１ａ５２ｗ５２ａ５３ｗ５３ａ５４ｗ５４ａ５５ｗ５５（３）２．２．５权重超矩阵求解利用幂法对权重超矩阵进行相对排序向量的求解，最后相对排序向量就是各元素在准则下的权重。
经过反复迭代，得到趋于稳定的结果如表３所示。
２．２．６结果分析对３家承包商的混合权重０．０８８４、０．０５８１、０．０５４９进行归一化处理，得到各承包商的优先权分别为０．４３８９、０．２８８４、０．２７２５，如图３所示，可以看出承包商a的优势比较明显，应该选择其参与联营体。
选择合适的合作伙伴是建立国际工程联营体的首要工作，一方面，要考虑合作方的资质信誉、项目经验及财务状况、业务状况、行业优势等各方面情况，明确对方的优势与劣势，尽量选择那些能与己方达成互补性的合作企业；另一方面，还要考虑其在当地的是否有良好的社会影响以及与当地政府是否有良好的关系，以便可以通过其在当地的良好的关系网络解决项目实施过程中遇到的各种问题。
最后，由于联营体各成员可能来自不同国家，各自有各自不同的企业文化和经营理念，为了避免不同文化和理念引起的冲突，应该选择经营理念相契合，能够理解并且包容不同文化差异的合作伙伴，避免由此产生的冲突，有利于联营体的顺利运作。
３联营体风险识别和分类站在不同的角度上考虑可将国际工程联营体的风险划分成为不同的种类。
１９９９年ｂｉｎｇ从风险来源角度上将国际工程联营体的风险分为了3类，即①内部的风险，不同联营体具有不同的内部风险，这是不同联营体所特有的，风险的产生主要来自内部各成员间的矛盾，比如选择了不合适的合作企业，管理的紊乱，没有将责权利划清界限等；②项目特定的风险，主要是由于项目自身的特殊性决定的，比如项目本身很复杂的程度会影响工期，或者项目融资成本太高，导致资金运转不畅，拖欠施工费，影响工程质量等；③外部的风险，这类风险由外部环境造成，比如政治环境、经济环境、社会条件以及自然条件等等。
２００１年，ｓｈｅｎ等人从风险涉及内容上进行研究，得到了５类风险：技术风险、管理风险、市场风险、财务风险和政治风险。
２００４年，ｇａｌｅ与ｌｕｏ（按照联营体的不同阶段，将联营体风险分为了3类，即①启动阶段风险；②联营阶段风险；③解散阶段风险。
根据沙特工程的实际情况，总结出以下主要风险，如表４所示。
４联营体风险的应对措施对于上述风险，我国承包企业在选择合作伙伴及项目实施整个过程中进行了认真详细的研究，并分别采取了相应的措施来积极应对风险，从而有效减少风险带来的损失。
４．１加强对合作对象的防范意识初次进入沙特市场且没有在当地获得注册经营地位和承包资格的外资承包企业，都必须通过与有资格的当地承包商建立联合体、建立合资企业、转包或分包以及委托当地承包商代理等间接方式参与承包工程竞争，这就在一定程度上限制了我国企业在沙特进行工程承包，在组建联合体实际操作过程中，由于急于竞标成功，我国企业会不自觉地不考虑后果地听从合作企业的指挥，结果使我国企业承受着巨大的风险，而项目工程的大部分利益却都被合作企业占尽，这必须引起我国企业的警惕，选择那些有信用，在当地有良好声誉的企业是比较稳妥的。
４．２通过合同条款和建立沟通机制来协调内部关系国际工程联营体内部各方应该以项目整体利益为总目标，以求最小化风险，最小化成本，最大化利益，为了达到目标，需要通过签订协议来明确划定各方的权责利，并在此基础上，加强各方人员和各部门之间的沟通与协调；为了能够维持联营体的高效运作，联营体内部需要建立完善的协调机制。
各方需要通过密切协调与合作来减少项目中的不确定性，以求最大限度地发挥各方能力对风险进行严格控制，最大程度地调动各方履约的积极性。
在联合体各方的各部门之间建立专门的沟通组织，使不同国籍的工程师、技术人员以及业主、监理等能在第一时间进行相互交流，从而能够及时解决工程中遇到的问题，防止由于沟通不畅引起分歧，延误问题解决，影响工程进度和质量。
４．３要认真研究与业主的工程合同在与业主签订合同时，要特别注意容易产生风险的合同条款，比如支付、调价、变更、索赔、不可抗力等方面的条款，对这些条款，必须要求业主在合同中做出明确规定，对于模糊的地方，如有能力尽量到现场考证一下，无法到现场进行考证的必须要求业主做出合理解释，并要求业主承担相应风险。