酒品牌营销策划方案
珍酒品牌营销方案策划
一、背景分析随着社会经济的发展和消费者品位的提升，珍稀酒类市场逐渐成为酒类消费的一个热点。
珍酒因其独特的酿造工艺、历史底蕴和收藏价值，在市场上具有极高的关注度和收藏价值。
然而，在激烈的市场竞争中，如何有效提升珍酒品牌的知名度和市场份额，成为各大酒企关注的焦点。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对于高品质、有文化底蕴的珍酒需求日益增长。
消费者不仅追求口感，更注重酒的文化内涵和历史价值。
2. 竞争态势：珍酒市场竞争激烈，既有老牌名酒企业的积极参与，也有新兴品牌的崛起。
如何在众多品牌中脱颖而出，成为关键。
3. 消费群体：珍酒的主要消费群体为有一定经济基础、追求生活品质的中高端消费者，以及收藏爱好者。
三、品牌定位品牌理念：传承匠心，品味时光。
品牌核心价值：历史沉淀、工艺精湛、品质卓越、文化底蕴。
四、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，提高品牌影响力。
3. 培养忠实的消费群体，实现品牌可持续发展。
五、营销策略1. 产品策略（1）产品线优化：针对不同消费需求，推出不同系列、不同价位的珍酒产品，满足不同消费者的需求。
（2）产品包装升级：采用高品质、具有文化特色的包装设计，提升产品档次。
（3）生产工艺创新：持续研发，提升产品品质，保持产品在市场上的竞争力。
2. 价格策略（1）采用差异化定价策略，针对不同消费群体制定合理的价格。
（2）开展促销活动，如限时折扣、买赠等，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，实现线上销售。
（2）线下渠道：与高端酒店、餐厅、专卖店等合作，扩大销售网络。
（3）经销商渠道：发展优质经销商，建立稳定的销售渠道。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行广告投放，提升品牌知名度。
（2）公关活动：举办品鉴会、展览等活动，邀请媒体、专家、消费者参与，提升品牌美誉度。
（3）KOL合作：与知名酒评家、美食博主等合作，进行产品推广。
卖酒的营销方案范文大全(共6篇)
卖酒的营销方案范文大全(共6篇)卖酒的营销方案范文大全第1篇向白酒营销的最高境界努力——实现产品的自然销售。
1、将构建以市场为导向的营销体系落到实处2、高举高打，打造企业的领袖品牌3、要有壮士断腕的精神，敢于进行产品线瘦身。
4、要以专卖店为桥头堡，以品牌为突破口，创造品牌主导下的自然销售。
随着啤酒旺季的到来。
为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的基础。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四、活动方式活动时间：20__年7月10号到20__年七月15号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品雪花清爽啤酒600ml_1226元/件雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl_1242元/件六、促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域七、促销形式：(1)路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
(2)特价促销针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。
白酒营销策划方案3篇怎么写
白酒营销策划方案3篇怎么写一、背景分析随着国内白酒市场竞争的日益激烈，品牌形象的塑造成为了白酒企业差异化竞争的重要手段。
我司目前白酒产品品质优良，但在品牌形象方面与一些老牌白酒企业仍存在差距，需要进行战略调整。
二、目标客户针对中高端消费者，以及有消费决策权的企事业单位和政府机关。
三、策略1. 制定品牌文化。
以白酒的酿造工艺、历史传承和地域文化为基础，深挖品牌故事，打造与众不同的品牌形象。
2. 重视包装设计。
与知名设计师合作，突出产品特点，并符合目标客户的审美需求。
3. 打造品牌口碑。
利用社交媒体、微博、微信公众号等平台，传播品牌故事和产品特色，与消费者进行互动，积极解答疑问和解决问题。
4. 强化品牌形象。
通过赞助文化活动、体育赛事等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、推广方案1. 品牌故事宣传。
通过电视广告、户外广告、网络视频、微电影等形式，生动展现白酒品牌的历史渊源和酿造工艺，引发消费者的情感共鸣。
2. 社交媒体传播。
利用微博、微信等平台，发布品牌故事和产品资讯，与消费者进行互动和反馈，提升品牌的社交影响力。
3. 与知名设计师合作。
每年推出限量版包装设计，吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
4. 赞助文化活动。
与有影响力的文化活动合作，提升品牌知名度和美誉度。
比如赞助音乐会、艺术展览等。
五、预期效果1. 提升品牌认知度和美誉度，增加销量和市场份额。
2. 建立良好的品牌形象，成为消费者信赖的首选品牌。
3. 增加目标客户的忠诚度，提高客户留存率。
六、监测与评估1. 根据销售数据和市场调研结果，评估推广活动的效果。
2. 定期进行消费者满意度调查，收集消费者的意见和建议，优化产品和服务。
白酒营销策划方案2：线上线下融合推广一、背景分析随着互联网的快速发展，线上营销已经成为很多企业推广产品的重要手段。
然而，白酒作为传统行业，线下销售仍然占据主导地位，需要将线上线下融合，提升销售效果。
二、目标客户面向年轻消费者和居住在一、二线城市的中产阶级。
洋河蓝色经典营销策划方案
洋河蓝色经典营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的不断提高，消费者对于高品质酒类产品需求逐渐增加。
洋河作为中国著名的酒类生产和销售企业，一直致力于为消费者提供优质的酒类产品。
洋河蓝色经典是其旗下的一款知名产品，具有独特的品牌形象和优秀的产品口碑。
然而，面对日益激烈的竞争，洋河需要通过有效的营销策划来巩固和提升其市场地位。
二、目标市场1. 男性消费者：洋河蓝色经典以其独特的品味和品牌形象吸引了大量的男性消费者。
通过更准确地定位和细分目标市场，可以更有效地传递洋河蓝色经典的品牌价值和产品优势。
2. 高端消费群体：洋河蓝色经典作为高品质酒类产品，定位于高端市场。
同时，通过巧妙的策略和广告宣传，吸引更多的高端消费者。
三、市场分析1. 竞争分析：洋河蓝色经典的竞争对手主要有茅台、五粮液等知名酒类品牌。
这些品牌在消费者心目中有较高的知名度和品牌影响力，对洋河的市场份额构成一定的压力。
2. 消费者需求分析：消费者对于高品质酒类产品的需求持续增加，追求独特口感和品牌形象。
同时，消费者对于健康理念的关注也在不断提高，希望能够享受到优质的酒类产品。
四、营销目标1. 提高市场份额：通过有效的营销策略，提高洋河蓝色经典在酒类市场的份额。
2. 品牌形象提升：进一步巩固和提升洋河蓝色经典在消费者心目中的品牌形象。
3. 消费者忠诚度提升：通过建立良好的品牌和消费者的互动关系，提高消费者对洋河蓝色经典的忠诚度，增加重复购买率。
五、营销策略1. 品牌定位和形象提升：加强对消费者的品牌定位宣传，让消费者更好地了解和认可洋河蓝色经典的品牌形象。
通过线下活动和社交媒体等渠道，弘扬洋河蓝色经典的品牌精神和产品特点。
2. 产品品质宣传：强调洋河蓝色经典的高品质和严格的酿制工艺，凸显产品的独特性和口感特点。
通过广告宣传、线上线下活动等方式，让消费者更加了解和欣赏洋河蓝色经典的产品品质。
3. 线上线下互动活动：通过线上线下的互动活动，加强与消费者的互动和联系。
小众酒类营销方案策划书3篇
小众酒类营销方案策划书3篇篇一小众酒类营销方案策划书一、市场分析1. 目标市场：[具体小众酒类的目标消费群体]，如对特定酒类有兴趣、追求独特口味或品质的消费者。
2. 市场规模：分析小众酒类市场的规模和增长趋势，了解市场潜力。
3. 竞争态势：研究竞争对手，包括其他小众酒类品牌和主流酒类品牌的竞争策略。
二、产品定位1. 产品特点：明确小众酒类的独特之处，如产地、酿造工艺、口感等。
2. 品牌形象：塑造独特的品牌形象，与目标市场的价值观和需求相契合。
三、营销策略1. 线上营销：建立官方网站，展示产品信息、品牌故事和购买渠道。
利用社交媒体平台进行品牌推广和互动，吸引潜在消费者。
开展线上广告投放，提高品牌知名度。
2. 线下营销：参加酒类展览和活动，展示产品并与消费者进行面对面交流。
与酒吧、餐厅等合作，进行产品推广和品鉴活动。
举办主题活动，如品酒晚宴、酿酒工作坊等，增强消费者体验。
3. 会员制度：建立会员体系，提供积分、优惠和专属服务，增加消费者忠诚度。
4. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高品牌美誉度和知名度。
四、销售渠道1. 电商平台：选择知名的电商平台进行销售，如淘宝、京东等。
2. 酒类专卖店：与专业的酒类专卖店合作，扩大销售渠道。
3. 餐厅和酒吧：与餐厅和酒吧建立合作关系，提供产品供应。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争态势，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整价格，保持价格竞争力。
六、促销活动1. 节日促销：在重要节日和纪念日开展促销活动，吸引消费者购买。
2. 新品推广：推出新品时，进行促销活动，提高新品知名度和销售量。
3. 满减优惠：设置满减优惠活动，鼓励消费者购买更多产品。
4. 赠品活动：提供赠品，如酒杯、开瓶器等，增加消费者购买意愿。
七、客户服务1. 售前服务：提供专业的产品咨询和建议，帮助消费者选择适合的产品。
2. 售中服务：确保产品包装完好、及时发货，并提供物流跟踪服务。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒作为中国特有的饮品之一，在国内消费市场上拥有着广泛的受众基础和非常高的知名度。
但是，在面对新消费者群体的变化和竞争对手的崛起时，白酒品牌需要不断地对市场营销策略进行调整和升级，才能够在市场上保持强劲的竞争力。
在本文中，我们将讨论三种针对不同市场需求的白酒市场营销策划方案。
方案一：面向中高端消费群体的品牌营销在当前中国经济快速发展的背景下，中高端消费群体正在不断壮大。
这部分人士在消费饮品时更注重质量和品牌，在白酒消费中也不例外。
因此，针对这一消费群体，白酒品牌可以从以下几个方面进行市场营销策划：1. 打造高端形象：提高白酒品牌的品质形象，推出针对中高端消费群体的高端系列产品，并加强宣传力度，提高品牌知名度；2. 活动营销：组织针对中高端消费群体的营销活动，在文化氛围浓厚的地区加强市场推广，吸引目标消费群体的关注；3. 社交媒体营销：加大在社交媒体上的宣传力度，打造清流、文艺、品质的形象，在微信公众号、微博等平台发布针对中高端消费群体的深度文章，吸引消费者关注。
方案二：面向年轻消费群体的品牌营销年轻消费群体注重新鲜感和个性化，因此，在这个消费群体中，传统白酒品牌需要通过创新产品、个性化宣传等方式来吸引年轻人的关注。
具体营销策划方案如下：1. 创新产品：推出新口味、新风格的白酒，满足年轻人的个性化需求，并结合不同渠道、不同场所、不同和食搭配的定位，广泛涉及到年轻人容易接触的领域;2. 小众网红崛起：结合年轻人更喜欢的兴趣领域，开展网红白酒创作比赛并发布获奖作品，增加消费者参与度，发掘新商机;3. 宣传创意营销：采用不同风格、不同形式的宣传创意营销吸引年轻消费群体，例如通过微博互动、快闪宣传等方式建立年轻人与品牌之间的联系和互动。
方案三：面向安保市场的联合营销白酒在政府机关、军队、警方等安保市场中有着广泛的应用。
因此，白酒品牌可以和保安机构可以进行联合营销，增加品牌知名度。
具体策略如下：1. 展会营销：在安全行业大型展会中，安排白酒品牌展示，并同保安机构联合，推介白酒能够带来的好处，如提升保护能力等；2. 安全用途创意设计：白酒品牌和保安机构联合设计安全用途的创意酒瓶及酒盒，针对安全行业的市场，深入推销；3. 保安礼品定制：在保安机构内推出针对专业用途的品牌礼品，如保健酒等，加强品牌的实用价值性。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策划1. 前言今天，我将与大家探讨白酒市场的营销策划方案。
在竞争激烈的市场环境下，合理的品牌定位是一项至关重要的工作。
本文将从目标市场、消费者需求以及竞争优势等方面，为白酒品牌的定位提出建议。
2. 目标市场分析首先，分析目标市场是制定品牌定位的关键一步。
鉴于白酒的特点，我们需要将目标市场定位于中国35岁以上的中高收入人群。
这部分人群对于白酒有一定的认知和需求，且拥有一定的消费能力。
3. 消费者需求研究为了更好地满足目标市场的需求，我们进行了详细的消费者需求研究。
通过市场调研和消费者访谈，我们了解到以下几点消费者需求：- 品质保证：消费者对于白酒的品质和口感有着较高的要求，希望产品能够给他们带来愉悦和满足感。
- 品牌文化：消费者对于品牌的认可和品牌文化有着追求，他们愿意购买具有故事背景和传统文化的白酒产品。
- 个性化需求：消费者希望白酒能够满足他们的个性化需求，包括包装设计、产品口味等方面。
4. 竞争优势分析在白酒市场中，存在着众多的品牌竞争。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。
经过分析，我们认为以下几点是我们的竞争优势：- 历史悠久：我们的品牌拥有长达百年的历史，积累了丰富的品牌文化和传统。
- 优质原料：我们选择优质的原料进行酿造，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
- 创新力量：我们注重研发创新，在产品口味和包装设计方面不断迭代，以吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 品牌定位策略基于以上的分析和研究，我们提出以下的品牌定位策略：- 白酒市场的领头羊：我们希望通过品质和口感的确保，成为白酒市场的领导品牌。
- 传承与创新的结合：在传统元素的基础上，引入创新的元素，以符合消费者的个性化需求。
- 品牌传播力的提升：通过有效的品牌传播，让更多的消费者了解我们的品牌故事和产品特点。
第二篇：市场推广策略1. 前言在品牌定位策划的基础上，我们需要制定有效的市场推广策略来提升品牌知名度和销售额。
白酒营销策划方案3篇范文
白酒营销策划方案3篇范文一、背景分析白酒作为中国特色的传统酒类，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在近年来，受到多种因素的影响，白酒市场竞争越来越激烈。
为了适应市场变化，提升品牌竞争力，制定一套有效的白酒营销策划方案是十分必要的。
二、目标定位1. 品牌建设：通过营销手段提升品牌知名度和美誉度；2. 销售增长：实现销量和利润的稳定增长；3. 市场占有率提升：赢得更多消费者的青睐，获取更多市场份额。
三、目标市场以中国大陆为主要销售市场，面向20-40岁的都市白领为主要目标群体。
四、营销策略1. 品牌传播策略：（1）通过主流媒体平台进行品牌宣传，如电视、网络广告等；（2）在白酒相关领域的媒体上发表专业商业评论和观点，增强品牌影响力；（3）举办主题活动，引发公众对品牌的关注；（4）与权威机构合作，推出品牌专项研究报告，提升品牌形象。
2. 渠道发展策略：（1）加强与各大超市、酒类连锁店、电商平台的合作，扩大销售渠道；（2）开展线下推广活动，如品鉴会、赠品活动等，吸引消费者线下购买；（3）建立线上粉丝社群，通过社交媒体平台进行宣传和销售；（4）开发多元化的产品包装和小型礼盒，增加产品的购买性价比，提高销售率。
3. 产品创新策略：（1）调整产品口味，根据时代潮流和消费需求进行创新和改进；（2）强化研发和技术创新，推出符合市场需求的新产品；（3）推出个性化定制服务，满足消费者个性化需求；（4）加强产品质量管理，确保产品品质和安全性。
4. 市场营销策略：（1）制定差异化营销策略，找准产品市场定位，并通过与竞争对手的差异化，吸引目标消费者目标人群；（2）实施市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，并根据调研结果制定相应的市场营销方案；（3）加大投入，加大市场推广和宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
五、预期效果通过以上策略的执行，预计在一年内实现品牌知名度提升20％，销售量增长30％，市场占有率提升10％。
【白酒营销策划方案二】一、市场背景分析白酒作为一种传统的中式饮品，凭借其独特的风味和文化底蕴在中国市场拥有广泛的销售份额。
2024年白酒市场营销策划方案4篇
2024年白酒市场营销策划方案4篇白酒市场营销策划方案1一、活动背景国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的.推动酒旺季销售。
三、活动时间国庆节期间。
四、活动内容1、活动主题：举国同庆。
此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影楼友情系列套餐。
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。
3、活动宣传一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
白酒市场营销策划方案2前言今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。
那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。
但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。
为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
白酒品牌动销策划方案
一、策划背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，白酒市场呈现出旺盛的消费需求。
然而，在竞争激烈的市场环境中，如何提升白酒品牌的知名度和市场占有率，成为众多酒企关注的焦点。
本策划方案旨在通过一系列有效的营销策略，提升某白酒品牌的动销能力，实现品牌价值的最大化。
二、目标市场与消费者分析1. 目标市场：（1）一线城市：以年轻消费者、商务人士、文化爱好者为主要目标群体。
（2）二线城市：以大众消费者、家庭消费为主。
（3）三线城市及以下：以传统消费者、礼品消费为主。
2. 消费者分析：（1）年轻消费者：追求时尚、个性，注重品质与口碑。
（2）商务人士：注重品质、品牌，追求面子与档次。
（3）传统消费者：注重口感、传统，对品牌忠诚度高。
三、策划方案1. 品牌定位（1）核心价值：传承千年酒文化，打造高品质、高品质白酒。
（2）品牌形象：典雅、大气、品味。
2. 产品策略（1）产品线优化：针对不同市场，推出不同规格、不同价格的产品，满足不同消费者的需求。
（2）产品包装：采用高端、典雅的设计风格，提升产品形象。
3. 营销推广策略（1）广告宣传：①电视广告：在央视、各大卫视及地方电视台投放广告，提高品牌知名度。
②网络广告：在各大门户网站、社交媒体平台投放广告，精准触达目标消费者。
③户外广告：在机场、高铁站、商场等人员密集区域投放广告，提升品牌曝光度。
（2）公关活动：①举办品鉴会：邀请知名人士、媒体、消费者参加品鉴会，提升品牌口碑。
②赞助公益活动：积极参与公益活动，树立品牌形象。
③合作推广：与知名企业、品牌合作，实现资源共享，提升品牌知名度。
（3）促销活动：①节日促销：在重要节日推出促销活动，刺激消费者购买。
②会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠，提高客户忠诚度。
③积分兑换：推出积分兑换活动，提高消费者购买意愿。
4. 渠道拓展（1）线上渠道：开设官方电商平台，实现线上销售。
（2）线下渠道：拓展终端门店，提高产品覆盖率。
酱酒品牌营销策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，白酒行业迎来了新的发展机遇。
酱香型白酒作为我国白酒的主要香型之一，以其独特的口感和深厚的文化底蕴，深受消费者喜爱。
然而，在竞争激烈的市场环境中，如何打造一个具有竞争力的酱酒品牌，提升品牌知名度和市场占有率，成为当前亟待解决的问题。
本策划方案旨在为某酱酒品牌提供一套系统、全面的营销策略。
二、市场分析1. 市场现状：酱香型白酒市场整体呈现稳步增长态势，消费者对高品质、健康型白酒的需求日益增加。
2. 竞争对手：目前市场上酱香型白酒品牌众多，包括茅台、五粮液、泸州老窖等知名品牌，以及众多地方性品牌。
3. 目标消费者：主要针对中高端消费群体，注重品质、品牌和体验。
三、品牌定位1. 核心价值：传承千年酱香工艺，打造高品质、健康型白酒。
2. 品牌形象：高雅、品味、独特、经典。
3. 品牌口号：品味千年酱香，尽享美好生活。
四、营销策略1. 产品策略- 产品线规划：根据市场需求，推出不同价格段的产品，满足不同消费者的需求。
- 产品创新：结合现代科技，开发具有特色的酱香型白酒，如低度酒、养生酒等。
- 品质保证：严格控制生产流程，确保产品质量稳定。
2. 价格策略- 定价策略：采用差异化定价策略，针对不同市场、不同消费者群体制定合理的价格。
- 促销活动：定期举办促销活动，如买赠、打折等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略- 线上线下结合：加强线上电商平台的建设，同时拓展线下销售渠道，如专卖店、商超等。
- 渠道拓展：与知名酒类经销商、代理商合作，扩大销售网络。
4. 推广策略- 广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
- 活动营销：举办品鉴会、酒文化讲座等活动，提升品牌美誉度。
- KOL合作：与知名酒类KOL合作，进行产品推广和品牌宣传。
5. 服务策略- 售前服务：提供专业的咨询服务，帮助消费者选择合适的产品。
- 售后服务：设立售后服务热线，及时解决消费者的问题。
关于酒的营销策划方案5篇
关于酒的营销策划方案5篇关于酒的营销策划方案1一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大黔朝酒业公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有"五一节劳动节"的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到化!二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
经典白酒品牌营销策划方案（精选12篇）
经典白酒品牌营销策划方案一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划为了确保工作或事情有序地进行，就需要我们事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家收集的经典白酒品牌营销策划方案（精选12篇），希望对大家有所帮助。
一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
酒业的策划书3篇
酒业的策划书3篇篇一《酒业策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于酒类产品的需求也日益增加。
本策划书旨在为一家酒业公司制定营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额并满足消费者需求。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人、商务人士和高端消费者。
2. 市场需求：消费者对于酒类产品的品质、品牌形象和个性化需求越来越高。
3. 竞争对手：分析主要竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略。
三、产品策略1. 品牌定位：确定我们酒业的品牌定位，包括品牌形象、价值观和独特卖点。
2. 产品种类：提供多样化的酒类产品，包括白酒、葡萄酒、啤酒等，以满足不同消费者的需求。
3. 产品质量：确保产品的质量和口感，采用优质的原材料，严格控制生产过程。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动和品牌合作等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：开拓线上线下销售渠道，包括超市、酒吧、餐厅等，增加产品的曝光度和销售量。
3. 促销活动：制定促销计划，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户回访，提供个性化服务，增加客户忠诚度。
五、营销渠道1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台店铺，进行网络销售。
2. 线下渠道：与超市、酒吧、餐厅等建立合作关系，开展铺货销售。
六、财务预算1. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等费用。
2. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等成本。
3. 利润预测：根据销售目标和成本预算，预测利润情况。
七、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 产品风险：不断进行产品创新和改进，满足消费者需求。
3. 财务风险：合理控制成本，确保资金流转顺畅。
八、结论本策划书通过对酒业市场的深入分析，制定了全面的营销策略和财务预算，同时考虑了风险评估与控制。
通过有效的执行，有望提高品牌知名度、增加市场份额，并实现盈利目标。
桂花酒品牌策划书3篇
桂花酒品牌策划书3篇篇一桂花酒品牌策划书一、执行摘要桂花酒是一种以桂花和米酒为主要原料的传统酒类，具有浓郁的花香和醇厚的口感。
随着消费者对健康和品质生活的追求，桂花酒市场逐渐兴起。
本策划书旨在通过对桂花酒市场的分析，制定出适合桂花酒品牌的营销策略，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析（一）行业现状近年来，随着消费者对健康和品质生活的追求，酒类市场逐渐向高端化、健康化、个性化方向发展。
桂花酒作为一种传统的酒类，具有浓郁的花香和醇厚的口感，受到了越来越多消费者的喜爱。
目前，桂花酒市场主要集中在南方地区，品牌众多，但市场份额较小，品牌知名度不高。
（二）消费者分析1. 年龄：主要集中在 25-45 岁之间，这一年龄段的消费者具有较强的消费能力和购买意愿。
2. 性别：男女比例较为均衡，女性消费者对桂花酒的喜爱程度略高于男性。
3. 职业：主要集中在白领、公务员、教师等职业群体，这部分人群具有较高的文化素养和消费能力。
4. 地域：主要集中在南方地区，尤其是江浙沪一带。
5. 消费习惯：注重健康、品质和文化内涵，喜欢尝试新鲜事物。
（三）竞争分析1. 品牌竞争：目前，桂花酒市场品牌众多，主要有[品牌名称 1]、[品牌名称 2]、[品牌名称 3]等。
这些品牌在市场上已经有了一定的知名度和市场份额，竞争较为激烈。
2. 产品竞争：桂花酒的产品同质化较为严重，主要体现在包装、口感、价格等方面。
部分品牌在产品创新方面做得不够，难以满足消费者的个性化需求。
三、品牌定位（一）品牌名称[品牌名称]（二）品牌定位1. 产品定位：以桂花和米酒为主要原料，采用传统工艺酿造的高品质酒类。
2. 价格定位：中高端价格定位，与同类竞品相比具有一定的性价比优势。
3. 形象定位：以“传统与现代相结合，品质与文化相融合”为品牌形象，打造具有独特魅力的品牌形象。
4. 消费群体定位：以 25-45 岁的年轻消费者和注重健康、品质和文化内涵的中高端消费者为主要目标群体。
新品牌酒营销策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费者对酒类产品的需求日益增长，市场竞争也日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，某新品牌酒（以下简称“新品酒”）应运而生。
为了更好地推广新品酒，提升品牌知名度，提高市场份额，特制定以下营销策划方案。
二、目标市场1. 地域市场：以我国一线城市和部分二线城市为主要市场，逐步拓展至其他城市。
2. 目标人群：年龄在25-45岁之间，收入水平中等以上，对生活品质有一定追求的消费者。
3. 产品定位：以高品质、健康、时尚为特点，满足消费者对高品质酒类产品的需求。
三、产品策略1. 产品定位：新品酒采用优质原料，采用传统酿造工艺，保证产品质量。
2. 产品包装：设计独特、时尚的包装，突出品牌个性，吸引消费者眼球。
3. 产品系列：推出不同口味、不同价位的系列产品，满足不同消费者的需求。
四、价格策略1. 基本策略：采用“高质高价”策略，确保产品在市场上的竞争力。
2. 促销策略：通过打折、赠品、优惠券等方式，吸引消费者购买。
3. 价格调整：根据市场反馈和竞争对手情况，适时调整价格。
五、渠道策略1. 线上渠道：与各大电商平台、酒类垂直网站合作，开设官方旗舰店，实现线上销售。
2. 线下渠道：与大型商超、专卖店、酒店、餐饮等合作，拓展线下销售渠道。
3. 专卖店：在主要城市设立品牌专卖店，提升品牌形象。
六、推广策略1. 线上推广：（1）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和互动。
（2）搜索引擎：通过百度、360等搜索引擎，进行关键词优化，提高品牌曝光度。
（3）网络广告：投放精准广告，吸引潜在消费者。
2. 线下推广：（1）户外广告：在主要商圈、交通枢纽等地方投放户外广告，提升品牌知名度。
（2）公关活动：举办品鉴会、品酒大赛等活动，吸引消费者关注。
（3）渠道合作：与各大商超、酒店、餐饮等渠道合作，共同推广新品酒。
七、营销活动1. 新品上市活动：在新品上市之际，举办盛大的发布会，邀请媒体、行业专家、消费者等参加，提高新品知名度。
汾酒营销策划经典方案
汾酒营销策划经典方案一、营销目标及定位1. 营销目标：通过此次营销活动，提升汾酒品牌知名度，增加市场份额，使汾酒成为消费者心中的首选白酒品牌。
2. 营销定位：高端白酒市场的领导者。
通过改善产品质量、创新营销手段和打造个性化品牌形象，将汾酒定位为高品质、高档次的白酒，进一步满足消费者的多样化需求。
二、核心竞争力分析1. 优质原料：汾酒采用优质高粱、小麦等农产品作为原料，保证产品的口感和品质。
2. 独特酿造工艺：汾酒采用传统的窖池发酵和陈化工艺，注重酒汁的提纯和陈化过程，使产品更加醇香。
3. 强大品牌影响力：汾酒拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴，在国内外市场都具有一定的知名度和美誉度。
4. 全方位营销策略：汾酒通过多渠道、多形式的营销活动，不断提高消费者的认知度和好感度。
三、目标市场分析1. 综合市场：面向全国市场，着眼于消费者多样化需求，以满足不同消费层次的需求为目标。
2. 定位市场：着重针对高消费群体，重点开拓高档餐饮行业市场，提供与高档餐饮搭配的优质白酒产品。
3. 地域市场：重点开拓一、二线城市市场，包括北京、上海、广州、深圳等大城市，以及发展中的二线城市，如成都、武汉、重庆等。
四、创新产品策略1. 高端产品系列：推出经典汾酒、尊贵汾酒、珍品汾酒等多个高端产品系列，满足高端消费需求。
2. 定制礼盒：推出个性化的定制礼盒，通过定制礼盒的设计，巧妙地将汾酒与中国传统文化相结合，增加产品的附加值。
3. 创新口味：推出果味汾酒、花味汾酒等新口味产品，适应年轻人对酒品的个性化需求。
五、传统推广策略1. 基于经典广告：制作一系列经典广告，通过电视、网络、户外等多媒体渠道广泛传播，提升汾酒品牌知名度。
2. 名人代言：邀请有影响力的明星、体育明星等担任汾酒的品牌代言人或形象大使，提升品牌形象和影响力。
3. 传统文化推广：通过与非物质文化遗产等相关机构的合作，将汾酒与传统文化相结合，举办传统文化展览和相关活动，增加品牌文化底蕴。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策略一、引言白酒作为中国传统的饮品之一，在市场上拥有广泛的消费群体。
然而，当前白酒市场竞争激烈，各品牌之间的差异化不明显，因此，制定一套科学有效的市场营销策划方案，对于提升品牌形象、增加市场份额具有重要意义。
二、品牌定位目标通过调查研究，我们发现消费者在选择白酒时，主要考虑品牌形象、价格、口感等因素。
我们的品牌定位目标是成为年轻人喜爱、性价比高、口感独特的白酒品牌。
三、品牌差异化策略1. 创新包装设计：打破传统白酒的包装形式，采用年轻化、时尚化的设计，吸引年轻人的目光。
2. 强调产品口感：通过加强产品工艺和品质管控，使产品口感更加柔和、醇厚，满足年轻人对白酒口感的需求。
3. 战略合作与营销活动：与知名餐饮品牌合作，在其销售渠道进行推广，结合线上线下的营销活动，提高品牌知名度。
四、推广渠道选择1. 线下沟通：通过与餐饮业合作，将产品引入餐饮市场，让消费者通过实际品尝感受产品的优势。
2. 电子商务平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线购买服务，并通过电商平台的广告投放，增加品牌曝光度。
3. 社交媒体：在社交媒体平台上开设官方账号，定期发布品牌及产品信息，并通过与网红合作，扩大品牌影响力。
五、品牌形象宣传1. 影视广告：制作精美的广告视频，在重点城市的电视台、影院等媒体进行播放，向大众展现品牌形象。
2. 社区互动：主动参与社区活动，开展公益事业，提升品牌在消费者心目中的形象。
3. 品牌大使：邀请知名人士、明星作为品牌大使，通过其影响力塑造品牌形象。
六、市场监测与反馈建立良好的市场监测机制，定期收集消费者反馈，并根据市场变化和消费者需求的变化调整营销策略，确保品牌定位的准确性和有效性。
第二篇：渠道拓展策略一、引言渠道拓展对于白酒品牌来说至关重要，它决定了产品能否迅速覆盖市场、快速达到消费者手中。
本篇文章将围绕白酒市场的渠道拓展策略进行论述，旨在提供有效的市场营销方案。
白酒营销策划方案(7篇)
白酒营销策划方案白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成____%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功，不能失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
茅台酒营销策划方案范文
茅台酒营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概述中国酒类市场是一个庞大的市场，市场容量巨大，消费者群众庞大。
酿酒业是中国特色农产品、农村经济的重要支撑。
茅台酒作为中国白酒的代表品牌之一，一直以来都具有很高的影响力和美誉度。
然而，随着国内白酒市场的竞争日趋激烈，茅台酒需要不断创新和提高，以保持市场地位。
1.2 市场环境分析（1）经济环境：中国经济保持强劲发展势头，居民收入水平不断提高。
高消费群体的增加，将为茅台酒的销售提供有力支撑。
（2）社会环境：随着生活水平的提高，人们对生活品质和消费体验的要求也越来越高。
茅台酒作为高端白酒，具有独特的品牌魅力和消费属性。
（3）技术环境：随着科技的不断进步和创新，茅台酒可以借助新技术手段改善生产工艺、提高产品质量等，以满足消费者不断提高的需求。
1.3 竞争环境分析茅台酒面临着来自国内外多个品牌的竞争，主要竞争对手包括五粮液、泸州老窖等。
这些品牌不仅拥有庞大的市场份额，而且也在不断进行品牌升级和创新产品的推出，给茅台酒的市场份额带来一定的压力。
二、目标市场选择2.1 主要目标市场我们将以中国中高收入群体为主要目标市场。
随着经济的发展和居民生活水平的提高，消费者对高品质、高品味的产品需求越来越旺盛。
中高收入群体作为主要消费者，具有较强的购买力和消费意愿，是茅台酒的重要消费群体。
2.2 潜在目标市场在主要目标市场中，我们将重点关注以下两个潜在目标市场：（1）年轻消费者：茅台酒一直以来都被认为是中年人和老年人的消费选择，但年轻消费者的消费能力和消费倾向也在不断增强。
我们将通过针对年轻消费者的市场推广活动和产品定位，吸引更多年轻人对茅台酒的关注和消费。
（2）海外市场：茅台酒作为中国的国酒，具有较高的知名度和声誉，在海外市场也有一定的消费基础。
我们将通过开拓海外市场、加强品牌宣传和打造品牌形象，进一步提升茅台酒在海外市场的影响力和市场份额。
三、营销策略3.1 产品策略（1）产品品质：茅台酒一直以来都以其独特的工艺和品质在市场上有着良好的口碑，我们将持续提升产品的品质，并注重产品的差异化特点，以满足不同消费者的需求。
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酒品牌营销策划方案
目录
1. 市场环境分析
行业分析
自我分析
消费者分析
竞争对手分析
2. 营销策略分析
营销战略目标
营销主题
营销思路
营销策划组合
3. 创意设计提案
平面
媒体
4 媒体投放提案
媒体投放目标
媒体投放选择
5. 广告费用预算
市场环境分析
行业分析近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白
酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度8.66 ％，与整个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达35.52 ％，创历史最好水平。
预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。
目前，在我国预调酒市场上，活跃在前面的品牌有百加得“朗姆”预调酒，锐澳预调酒，龙舌兰预调酒等。
预调酒开始逐步扩大市场，有很多细分品类，如从口味上区分，可以分为蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各种纯天然果蔬汁口味；从内容物上分，可以分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。
产品自我分析目前酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据R IO 对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究,加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。
COCKTAIL专承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已
占据半数市场。
缤纷口感：RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。
根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也
有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。
全球选材：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。
健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。
时尚感触：或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。
RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO”的简称，寓意充满
活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性
RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在20XX年，产品即已覆盖全国市场。
目前，RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，
现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。
伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书
写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。
SWO分析
优势•品类开创优势开创了预调酒市场的先河
•低酒精饮品的奢侈品概念采用奢侈品营销模式，成为追求时尚，品质生活一族特
别是女士的一种身份标签。
•听装，更便捷更适应快节奏的都市生活。
劣势• 相比与后期推出的百加得的冰锐朗姆预调酒，锐澳则缺乏了大品牌的支持。
机遇• 目前，我国低酒精预调酒市场尚处于起步发展阶段，市场之大充满了机遇。
威胁• 上市以来，锐澳预调酒面临的竞争日益加剧。
消费者分析
据调查分析锐澳消费者的消费年龄集中在18-24岁，81.5 %的消费者平时以网页作为平时的接触媒介，在消费的男女比例上女性消费者占69.9 %，调查发现62.2 %的消费者会在
大型超市发现锐澳，72.88 %的消费者会在聚会、看电影时选择锐澳，85.71 %的消费者钟
情与锐澳的多口味及良好的口感。
总结
锐澳的消费者定位以追求品质生活的时尚年轻人为主，90后为主的年轻人。
这一类人群在社交网络中活动比较多，且这一类人群大部分还在校，学校附近活动较多。
女性对于色彩的识别更加的敏感，这也就增加了锐澳的色彩魅力。
锐澳可以以大型超市作为比较重要的销售渠道或产品宣传场地，多增加锐澳的口味以及带来的不同口感可以赢得更多消费者的信赖。
竞争对手分析•冰锐朗姆预调酒（百加得）
20XX年，百加得公司也效仿锐澳推出一块相类似的预调酒“冰锐”，它的出现无疑给锐
澳旗下的预调鸡尾酒带来了较大的竞争压力。
营销策略营销战略目标
使目标受众在开心愉悦的氛围中认知品牌，即学到了调制鸡尾酒的知识，又对品牌产生
积极的印象，提高品牌的美誉度，从而促进产品的销量，通过对营销活动的实施，加强品牌与消费者的互动，来增加消费者购买鸡尾酒的主动性，也使消费者主动宣传产品的核心理念，
产生二次传播行为。
营销主题：调出RIO真生活
鸡尾酒深情款款地“翩然而至”，斑斓的色彩、优雅的姿态、酒面上徜徉的深绿薄荷叶、酒杯上依靠的鲜红樱桃或浅黄柠檬片，这一切甚至让你不舍得动唇饮用，酒未入口，人已醉，更沉醉酒与心灵的互动，自己的心境自己调出，自己的味道自己调出，每个人都是生活的调酒师，你也不例外，赶快加入进来吧！营销思路营销策略活动组合推广主题：调出RIO真生活，每个人都是生活的调酒师，属于自己格调的口味才是最Real的感觉。
活动主题：调出RIO真生活
活动方式：跨媒体运用线上线下同时进行
我们整合线上网络媒体和线下户外媒体，采用网络活动和线下活动相结合的方式。
使品牌理念得到持续而有效的传播。
线上环节
媒体：微博（带话题#调出RIO 真生活）
微信（朋友圈分享）
参与方式：
线上网页界面
点击进入“调出RIO 真生活”活动网站主页，选取色盘颜色进行搭配、调试（每一种颜色代表一种心情、状态、情绪。
调试出的颜色可以间接表达出人内心的状态。
以便玩家以自主意识去调节自己的心情，所期盼的生活方式可以自我做主）。
最终将自己满意的色
彩微博或微信晒出同时可分享其搭配方法及颜色比例，由公众投票。
（注：色盘内色彩由
RIO六种颜色鸡尾酒颜色为基准）选出10款颜色绚丽、搭配得当的“调制酒”，并邀请作
为线下活动的幸运嘉宾。
（线上幸运嘉宾到现场可以看到和学习调酒师调制自己在线上调制的酒到并品尝到自己在网上“设计调配”的rio 酒。
二、线下环节
地点：大型室内广场酒吧
媒体：微博/ 微信话题平面宣传
人员：邀请专业调酒师数名线上幸运嘉宾及现场互动群众
参与方式：
主办方以“调出RIO真生活”为主题，在室内搭建展台，将RIO系列酒水按颜色进行
摆台，邀请线上幸运嘉宾到现场可向调酒师学习调酒方法，并由调酒师现场调制线上嘉宾于线上搭配的RIO 限定调制酒装瓶送给嘉宾，并送出活动证书。
现场观众可于线上分享RIO活动（扫二维码、朋友圈、微博带话题等），分享嘉宾可获
得精美礼品。
并于分享观众中选出嘉宾，可上台参与调酒与调酒师互动，体验“调制”乐趣。
到场嘉宾都可品尝。
设立体验馆不仅设立体验馆，不同的是在体验馆中线上的幸运嘉宾可以免费到体验馆进行调酒，有调酒师进行免费的培训，这样更加增强了与嘉宾的互动性，提高了嘉宾对于锐澳的积极认识。
创意设计提案
海报：
创意设计提案
宣传单：
媒体投放提案
媒体投放目标线下户外媒体重点投放在的区域的经济文化中心, 大体选择以下城市北京上海广州长春大连青岛天津西安郑州沈阳合肥杭州武汉长沙重庆利用这些中心城市,达到品牌的辐射全国的效果。
媒体投放选择
线上媒体选择90 后是网络一代，人人网作为年轻人的聚集地，注册用户已经达到 1.9
亿。
人人网活动平台已经形成完善的活动体系，可以为我们线上活动的提供很好的机会。
所以线上活动平台我们选择真实的社交网络媒体——人人网。
百度作为中国搜索引擎的霸主，奠定了庞大的用户群，其地位是很难动摇的，网上展示广告我们选择了百度，以达到最大的接触人群。
学校周边重点投放90 后大部分处在学生阶段，学校作为学生最集中的地方也是学生平时
活动做频繁的区域。
所以学校周边应该是我们广告投放的重点区域。
附录：
瑞奥鸡尾酒调查问卷
您好，本问卷旨在调查瑞奥鸡尾酒的消费使用情况，平常生活接触的媒介以及对预调酒的印象等，感谢您在百忙之中为我们填写问卷，谢谢合作！
年龄：性别：
1. 每月花在娱乐上的开销范围
① 100 以下② 101 —500 ③ 501-800 ④ 800-1000 ⑤ 1000 以上
2. 有没有听说过锐澳
①有②没有
3. 有没有喝过锐澳
①有②没有
4. 一般是在哪买到锐澳
①大型超市②便利店③酒吧④其他
5. 那种场合会选择锐澳
①看电影②聚会③吃饭宴请④KTV⑤夜店酒吧⑥其他
6. 对预调酒的印象
①色彩多样②明亮欢快③高端④没有先调的纯正⑤有点涩⑥健康⑦颓废
7. 对锐澳广告的印象
①没有印象②背景音乐很好听③有创意④能激起购买⑤周迅代言很适合
⑥其他
8. 啤酒和预调酒你会选择哪一个
①啤酒②预调酒
9. 偏爱鸡尾酒的原因
①多种口味口感好②低酒精度，比较健康③外形颜色漂亮④感觉青春时尚
⑤很有高端气质⑥有喜欢的代言人
10. 平常接触的媒体
①微博②网页③电视④报刊杂志。