06第6章_国际工程招投标.pptx
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国际工程招投标方法介绍PPT课件
推荐方案（Alternatives):
优势：诸如提高安全性，可靠性，提高产量和可 操作性等；可大幅度降低造价或具有明显的可发 展优势等；
体现： 实力和经验，以及对该项目的重视程度， 为以后项目的执行选择优秀的合作伙伴， 为此， 投标公司应重视推荐方案，推荐方案应该有理有 据，有实际的业绩为支撑。
第三方责任险、人身意外险、运输险等，招标文件中规定额度或保险 公司商定； 业务费：监理工程师相关费用、代理人佣金、法律顾问费； 临时设施费：直接费的2 ％～8 ％； 施工管理费：工程总价的8 ％～10 ％； 上级管理费：工程总价的3 ％～5％； 风险费（特殊措施费）：总成本的4 ％～8％； 利润：10％～15％； 5％～8％；
－－缺乏标前决策、对竞争对手的研究、投标 技巧的运用和评审
2. 招投标文件组成和关注重点
2.1 招标文件的组成 1） 投标须知（ITB) 2) 合同样本（通用条件和专用条件）（附保函格式） 3）投标书附录
2.2 投标文件的组成 1）投标函 2）商务标 3）技术标
2.3 关注重点
2.3.1 招标文件（投标人须知与专用合同条件） A: 投标须知：（业主的标的物要求和承包商任务） 工作范围、进度、价格、税赋、截标日期、评标原则(价 格、付款条件、技术标和商务标）、标书有效期、保函； B: 合同样本：－－专用合同条件 付款条件、调价公式、货币、缺陷通知期的有关规定、违 约赔偿、保险、保函；－－提出偏差项 C: 投标书附录： 标准、技术性能要求、性能考核指标、 技术方案（推荐方案）、备品备件。－－澄清并形成备忘 录。
1. 国际工程招标简介
1.1 国际工程招标方式：国际竞争性公开招 标、国际有限招标、两阶段招标和议标；
1.2 世界各地区的惯常做法：
工程招投标和国际工程招投标基础知识讲座课件
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5.编制投标文件
编制投标文件，即是投标团队的三个小组，依据各自职责，分别编制相应的商 务、技术和报价文件。编制投标文件时要注意标书的要求，要无条件地满足标书 的要求，比如标书要求投标人要三年的资产负责率低于多少，你就是高了，也得 做个假文件来满足要求，否则评标时，评标小组一对应，首先就刷了你。该盖章 签字的地方别漏了，免得废标。
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6.开标
开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行；开标 地点应当为招标文件中预先确定的地点。 开标由招标人主持，邀请所有招标人参加。开标时，由投标人或者其推选的代 表检查投标文件的密封情况，也可以由招标人委托的公证机构检查并公证；经确 认无误后，由工作人员当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他 主要内容。招标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间间收到的所有投标文 件，开标时都应当当众予以拆封、宣读。开标过程应当记录，并存档备查。 招标文件有下列情形之一的，招标人不予受理：（1）逾期送达的或者未送达
文件的办法等事项。 邀请招标：招标人采用邀请招标方式的，应当向三个以上具备承担招标能力、
资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。投标邀请书内容和招标公
告相同。 招标人不得向他人透露已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量以及可能影 响公平竞争的有关招标投标的的其他情况。
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5.资格审查
资格审查分为资格预审和资格后审。
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一、工程概况
国际工程 招标范围
中国政府的优惠贷款项目，与援建项目不同，不在国内招标，
招标的业主也不是中国商务部了，而是被援建国相关政府部门，在 被援建国招标，但是有资格参加投标的公司只能是中国公司。中标 人以及合同需要向出资的中国银行报备。大桥局今年放弃的一个蒙 古乌兰巴托立交桥项目就属于优贷项目。
国际工程招标98页PPT
• 凡有世界银行参与投资或提供优惠贷款的项目, 通常采用以下方式发 包:
• ● 国际竞争性招标 ( ICB, 亦称国际公开招标) • ● 国际有限招标 (包括特邀招标) • ● 国内竞争性招标 • ● 国际或国内选购 • ● 直接购买 • ● 政府承包或自营工程
• 世界银行推行的国际竞争性招标要求业主方面以技术说明书的方式公 正地表述拟建工程的技术要求, 以保证不同国家的合格企业能够广泛 地参与投标。 – 如采用的设备、材料必须符合业主的国家标准等, 在技术说明书中 必须陈述, 并提出本工程可以接受的其他相等的设备、材料标准。
程, 分别而又同时进行单独招标。适用于技术层次多, 设备供应范围大的大型 项目的招标。
• (六) 多层次招标 • 指大型项目在招标结束后, 中标人即总包商, 在征得业主同意的情况下, 以招标
人的身份将工程的一部分转包给其他专业承包商即二包商, 从而形成多层次的 招标。在这种情况下, 总包商对转包出去的工程仍然承担责任。
• 以上是国际工程招标的主要方式, 这些方式主要指政府工程或某些金融机构贷 款的工程项目的招标方式。如果是私人工程准备采用招标方式选择承包商可 以借鉴以上的招标方式。
• 第二节 世界各地发包
• 工程的惯常做法 • 从总体上讲, 世界各地发包工程的主要方式可以
归纳为四种, 即: • ● 世界银行推行的做法 • ● 英联邦地区的做法 • ● 法语地区的做法 • ● 独联体成员国的做法
• 两阶段招标往往适用于以下三种情况: – 1. 招标工程的内容尚处于发展阶段, 需要在第一阶段招标中博采众长, 进 行评价, 选出最新最优方案, 然后在第二阶段中邀请被选中方案的投标人 进行详细的报价。 – 2. 在某些新兴的大型项目的承发包之前, 招标人对此项目的建造方案尚未 最后确定, 这时可以在第一阶段招标中向投标人提出要求, 就其最擅长的 建造方式进行报价, 或者按其建造方案报价。经过评价, 选出其中最佳方 式或方案的投标人再进行第二阶段的按具体方式或方案的详细报价。 – 3. 一次招标不成功, 没有在要求极限以下的报价, 只好在现有基础上邀请 若干家较低报价者再次报价。
培训课件：国际工程招投标47页PPT
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
培训课件：国际工程招投标
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
国际工程承包的招投标.ppt
第二节 国际工程承包的招标与投标
一、国际工程承包的成交方式 二、国际工程承包招标的具体形式 三、国际工程承包招标的程序 四、国际工程承包投标报价
1
一、国际工程承包成交方式
目前，国际工程项目的建设主要采用国际招标 与投标进行。 1招标-----Tender /Bidding 是指业主就拟建工程提 出设计图纸和若干经济技术条件，通过公开或非 公开的方式邀请投标人报出工程价格、择日开标， 经评比后选定工程承包人的交易过程。 2投标-----To submit Tender 是指承包商按招标文 件的要求，报出其承包该工程所需费用，争取中 标达成交易的过程。
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四、国际工程承包投标报价
在招投标过程中，对承包商而言，最重 要的工作是报价。
报价是一项技术性很强的业务，一项 工程投标成功与否，直接取决于报价正确 与否。
12
问：是否报价越低越好？
报价过高，竞争力差，会失去中标机会。 报价过低，承包商会无利可图，也易使 业主生疑。
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1、合适价格水平应满足的条件
173）毛利（marku来自）在确定了某一特定工程的直接费和 间接费之后，承包商要在此基础上， 计取一笔毛利以最后形成投标报价。
毛利是在投标报价中用来反映利润 和意外风险支出的追加费用。
毛利的计取，包括利润和意外费用 两部分
18
利润
利润被认为是对投入资金的报 酬或对所冒风险的报酬。
利润一般以工程的总费用(工 程的直接费和间接费)为基础来计 算。
报价水平的确定，应建立在科学的经济分析和经 济核算之上：
1）工程项目的各项费用计算应比较准确 2）价格水平与承包商自身技术水平条件应相适应 3）所报价格应按国际市场行情的变化而变化 4）所报价格应尽量与业主的标底接近
一、国际工程承包的成交方式 二、国际工程承包招标的具体形式 三、国际工程承包招标的程序 四、国际工程承包投标报价
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一、国际工程承包成交方式
目前，国际工程项目的建设主要采用国际招标 与投标进行。 1招标-----Tender /Bidding 是指业主就拟建工程提 出设计图纸和若干经济技术条件，通过公开或非 公开的方式邀请投标人报出工程价格、择日开标， 经评比后选定工程承包人的交易过程。 2投标-----To submit Tender 是指承包商按招标文 件的要求，报出其承包该工程所需费用，争取中 标达成交易的过程。
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四、国际工程承包投标报价
在招投标过程中，对承包商而言，最重 要的工作是报价。
报价是一项技术性很强的业务，一项 工程投标成功与否，直接取决于报价正确 与否。
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问：是否报价越低越好？
报价过高，竞争力差，会失去中标机会。 报价过低，承包商会无利可图，也易使 业主生疑。
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1、合适价格水平应满足的条件
173）毛利（marku来自）在确定了某一特定工程的直接费和 间接费之后，承包商要在此基础上， 计取一笔毛利以最后形成投标报价。
毛利是在投标报价中用来反映利润 和意外风险支出的追加费用。
毛利的计取，包括利润和意外费用 两部分
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利润
利润被认为是对投入资金的报 酬或对所冒风险的报酬。
利润一般以工程的总费用(工 程的直接费和间接费)为基础来计 算。
报价水平的确定，应建立在科学的经济分析和经 济核算之上：
1）工程项目的各项费用计算应比较准确 2）价格水平与承包商自身技术水平条件应相适应 3）所报价格应按国际市场行情的变化而变化 4）所报价格应尽量与业主的标底接近
06-第6章_国际工程招投标
B 招标过程尚处于发展过程，需在第一阶段 招标中博采众议，进行评价，选出最新最 优方案，再在第二阶段邀请被选中方案的 投标人详细报价。
C 在某些经营管理或技术要求高的大型项目 中，招标人对项目经营管理缺乏足够的经 验。
（三）议标
议标，亦称谈判招标，是招标人直接选定 一个或少数几家公司谈判承包条件及标价。
项目 D 需要承包商带资承包或延期付款的工程
项目： E 实行保护主义的国家的大型土木工程或
施工难度大，发包国在技术和人力方面 均无实施能力的工程。
2. 选择性招标
选择性招标，又称限制性招标，它一般 不在报刊上刊登广告，而是根据招标人自己积 累的经验，相关资料介绍或由咨询公司提供的 承包商名单，向若干被认为最有能力和信誉的 承包商发出邀请。
业主承担了通货膨胀的风险，而 承包商承担了合同实施中实 物工程量、成本和工期因素 等。
（1）招标时的设计深度己达到施
适用
工图设计要求，合同履行过程
条 件
中不会出现较大的设计变更 （2）工程量小、工期短，在工程
过程中环境因素(特别是物价)
变化小。
适用于工程内容和技术 经济指标规定很明确， 工期在一年以上的工 程项目。
拍卖式招标、询价式招标
4、独联体和东欧地区推行的招标方式
极少数采用国际公开招标外，绝大多数采用谈 判招标即议标做法
20世纪70年代以来，国际工程招投标制度成为 国际惯例。
三、招标规则的国际惯例
招标公告或投标邀请书 资格预审 招标文件 标前会议 投标人须知:
关于“响应性投标”：属于响应性的招标项目应 加以说明。
国际上常见合同文本采用的计价方式
固定总价合同计算是以图纸及规定、规范为基础，
合同总价是固定的，承包商在报价时已对一切费用的 上升因素做了估计并已包含在合同的价格中。
C 在某些经营管理或技术要求高的大型项目 中，招标人对项目经营管理缺乏足够的经 验。
（三）议标
议标，亦称谈判招标，是招标人直接选定 一个或少数几家公司谈判承包条件及标价。
项目 D 需要承包商带资承包或延期付款的工程
项目： E 实行保护主义的国家的大型土木工程或
施工难度大，发包国在技术和人力方面 均无实施能力的工程。
2. 选择性招标
选择性招标，又称限制性招标，它一般 不在报刊上刊登广告，而是根据招标人自己积 累的经验，相关资料介绍或由咨询公司提供的 承包商名单，向若干被认为最有能力和信誉的 承包商发出邀请。
业主承担了通货膨胀的风险，而 承包商承担了合同实施中实 物工程量、成本和工期因素 等。
（1）招标时的设计深度己达到施
适用
工图设计要求，合同履行过程
条 件
中不会出现较大的设计变更 （2）工程量小、工期短，在工程
过程中环境因素(特别是物价)
变化小。
适用于工程内容和技术 经济指标规定很明确， 工期在一年以上的工 程项目。
拍卖式招标、询价式招标
4、独联体和东欧地区推行的招标方式
极少数采用国际公开招标外，绝大多数采用谈 判招标即议标做法
20世纪70年代以来，国际工程招投标制度成为 国际惯例。
三、招标规则的国际惯例
招标公告或投标邀请书 资格预审 招标文件 标前会议 投标人须知:
关于“响应性投标”：属于响应性的招标项目应 加以说明。
国际上常见合同文本采用的计价方式
固定总价合同计算是以图纸及规定、规范为基础，
合同总价是固定的，承包商在报价时已对一切费用的 上升因素做了估计并已包含在合同的价格中。
国际工程招标文件(PPT96张)
• 鉴于工程承包合同分总价合同和单价合同, 因而投标商报价同样 也有报总价和报单价两种情况。这就决定了标底也必须是两种 形式, 即总价标底和单价标底。 • 总价标底系指招标单位根据工程的性质、条件及工程量等各种 因素计算出的工程总价, 即可接受的工程最高总价 (即使在特殊 情况下, 也不得超过这个标底的20%)。 • 单价标底有两种情况: • 其一, 招标单位规定投标承包商必须以某一种特定的同业价目 表或单价表为基础, 投标商报出其降低数或降低百分比; 这种情 况下, 标底为业主要求的最少降价数或最少降低百分比。 • 其二, 招标单位不规定任何基础价, 但确定工程量, 由投标人报 出工程各项单价。在这种情况下, 标底类似于总价标底, 即业主 可接受的最高单价。不过, 由于承包工程的内容极为繁杂,逐项 确定标底非常麻烦。因此, 这种情况比较少见。故单价合同的招 标项目都采用减价判标办法, 即前一种办法。
国(一) 两阶段招标 ( Two Stage Bidding) 这种招标的实质是一种无限竞争性招标和有限竞争性招标的结合, 亦即国际竞 争性招标和国际有限招标综合起来的招标方式。第一阶段按公开招标方式进 行, 经过开标、评标之后, 再邀请其中报价较低的或最有资格的 3～4 家进行 第二次报价。 在第一阶段报价、开标、评标之后, 如最后报价超过标底20% , 且经过减价之 后仍然不能低于标底时, 则可邀请其中数家商谈。再做第二阶段报价; 如果最 低标价在标底范围以内, 即可进行定标。 两阶段招标往往适用于以下三种情况: – 1. 招标工程的内容尚处于发展阶段, 需要在第一阶段招标中博采众长, 进 行评价, 选出最新最优方案, 然后在第二阶段中邀请被选中方案的投标人 进行详细的报价。 – 2. 在某些新兴的大型项目的承发包之前, 招标人对此项目的建造方案尚未 最后确定, 这时可以在第一阶段招标中向投标人提出要求, 就其最擅长的 建造方式进行报价, 或者按其建造方案报价。经过评价, 选出其中最佳方 式或方案的投标人再进行第二阶段的按具体方式或方案的详细报价。 – 3. 一次招标不成功, 没有在要求极限以下的报价, 只好在现有基础上邀请 若干家较低报价者再次报价。
《国际工程招投标》课件
提供优质服务
在报价中提供优质的服务和售 后保障，提高客户的信任度和
满意度。
商务谈判的技巧
了解谈判对手
在谈判前了解谈判对手的需求、立场和底线 ，为谈判做好充分准备。
掌握谈判技巧
在谈判中掌握主动权，运用合适的谈判技巧 ，如让步、妥协、转移话题等。
制定谈判策略
根据谈判对手的情况和项目需求，制定合适 的谈判策略和方案。
发布招标公告
发布媒介
选择合适的媒介发布招标公告，如官 方网站、行业刊物或公共媒体。
公告内容
公告应包括招标项目名称、招标人名 称、招标文件获取方式及截止时间等 。
投标人资格预审
资格预审文件编制
制定资格预审文件，明确投标人资格要求。
投标人申请与审核
投标人提交资格预审申请，招标人对投标人进行资格审核。
总结词
争议解决机制、仲裁与诉讼程序、案例分析
详细描述
该案例探讨了某国际工程项目招投标过程中出现的争议 解决机制，包括仲裁和诉讼程序等。通过对实际案例的 分析，为参与国际工程招投标的各方提供了解决争议的 参考和借鉴。
感谢观看
THANKS
合同签订
中标人与招标人按照招标文件和投标文件约定签订工程合同。
03
国际工程招投标的策略与技
巧
投标的策略
01
02
03
04
研究招标文件
详细阅读并理解招标文件，确 保完全理解其要求和条件。
分析竞争对手
了解竞争对手的情况，包括其 过去的业绩、优势和劣势等。
制定投标策略
根据项目需求和公司实力，制 定合适的投标策略，如低价中
招标文件的编制与发放
招标文件内容
包括技术规格书、工程量清单、合同条款等。
在报价中提供优质的服务和售 后保障，提高客户的信任度和
满意度。
商务谈判的技巧
了解谈判对手
在谈判前了解谈判对手的需求、立场和底线 ，为谈判做好充分准备。
掌握谈判技巧
在谈判中掌握主动权，运用合适的谈判技巧 ，如让步、妥协、转移话题等。
制定谈判策略
根据谈判对手的情况和项目需求，制定合适 的谈判策略和方案。
发布招标公告
发布媒介
选择合适的媒介发布招标公告，如官 方网站、行业刊物或公共媒体。
公告内容
公告应包括招标项目名称、招标人名 称、招标文件获取方式及截止时间等 。
投标人资格预审
资格预审文件编制
制定资格预审文件，明确投标人资格要求。
投标人申请与审核
投标人提交资格预审申请，招标人对投标人进行资格审核。
总结词
争议解决机制、仲裁与诉讼程序、案例分析
详细描述
该案例探讨了某国际工程项目招投标过程中出现的争议 解决机制，包括仲裁和诉讼程序等。通过对实际案例的 分析，为参与国际工程招投标的各方提供了解决争议的 参考和借鉴。
感谢观看
THANKS
合同签订
中标人与招标人按照招标文件和投标文件约定签订工程合同。
03
国际工程招投标的策略与技
巧
投标的策略
01
02
03
04
研究招标文件
详细阅读并理解招标文件，确 保完全理解其要求和条件。
分析竞争对手
了解竞争对手的情况，包括其 过去的业绩、优势和劣势等。
制定投标策略
根据项目需求和公司实力，制 定合适的投标策略，如低价中
招标文件的编制与发放
招标文件内容
包括技术规格书、工程量清单、合同条款等。
国际工程招标与投标概述(PPT104张)
招标与投标概述
3.3.1总价合同（lump sum contract） 所谓总价合同，是指根据合同规定的工程施工内容和有关条件， 业主应付给承包商的款额是一个规定的金额，及明确的总价。
总价合同也称作总价包干合同。
总价合同又分为固定总价合同和变动总价合同两种。 固定总价合同的价格计算是以图纸及规定、规范为基础，工程任
和特殊要求限制，且事先已经明确知道只有少数特定的潜在投标
人可以相应投标的项目，或者招标项目较小，采用公开招标方式 的招标费用找招标项目价值比例过大的项目。
招标与投标概述
三、国际工程招标分类、方式与国际工程合同形式
2.3 谈判招标 也称为议标或指定招标。是由雇主直接选定一家或几家承包商 进行协商谈判，确定承包条件及标价的方式。该方式的特点是 节约时间，容易达成协议，迅速开展工作，但无法获得有竞争
2. 工程设计详细，图纸完整、清楚，工程任务和范围明确； 3. 工程结构和技术简单，风险小；
4. 投标期相对宽裕，承包商可以有充足的时间详细考察现场、复
核工程量，分析招标文件，拟订施工计划。
招标与投标概述
3.3.1总价合同（lump sum contract） 变动总价合同又称可调总价合同，合同价格是以图纸及规定、规 范为基础，按照时价（current price）进行计算，得到包括全部 工程任务和内容的暂定合同价。是相对固定的价格，在合同的 执行过程中，由于通货膨胀等原因而使所使用的工、料成本增 加时，可以按照合同约定对合同总价进行相应的调整。 因此，通货膨胀等不可预见的因素的风险由业主承担，对承包商 而言，其风险相对较小，但对业主而言，不利于其进行投资控 制，突破投资的风险就增大了。
常是采购人事先提出采购的条件和要求，邀请众多的交易对
第六章 国际工程招投标《工程招投标管理》PPT课件
第二节 国际工程投标
❖一、投标决策前的准备工作 ❖（一）项目的信息收集和跟踪选择 ❖（二）决策前的环境调查
第二节 国际工程投标
❖二、投标的组织与工作 ❖（一）投标班子的组成和要求 ❖（二）投标班子的工作
第二节 国际工程投标
❖三、投标决策的分析方法 ❖（一）确定决策判断指标 ❖（二）运用专家评分比较法进行决策分析
第一节 国际工程招标
❖ （五）工程技术说明书（specifications） ❖ 工程技术说明书即按工程类型和合同方式的情况，用文字说明工程技术内容的
特点和要求，对机器、设备、材料、施工、安装的做法规定其技术要求。 ❖ （六）工程技术图纸和设计资料（drawings and attachment）
（3）附近有工程而本项目可利用该项目工程的设备、劳务或有条件短期突击完成的情况； （4）投标对手多、竞争力强时； （5）非急需的工程； （6）支付条件好的情况，如现汇支付。
国际招标中，招标人邀请几个乃至几十个投标人（bidder）参加投标，通过 多数投标人的竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易的方式。
国际竞争性招标的适用范围
❖ （1）由世界银行及其附属组织、国际开发协会和国际金融公司提供优惠贷款 的工程项目；
❖ （2）由联合国多边援助机构（如国际开发组织）和地区性金融机构（如亚洲 开发银行）提供援助性贷款的工程项目；
标人规定的基本条件，承包人就可以领取一份工程项目的详细介绍和资格预审 文件。资格预审文件一般是一系列的表册，称为资格预审表，承包人必须如实 填写。
第一节 国际工程招标
❖ 1.资格预审的程序 ❖ （1）编制资格预审文件 ❖ （2）刊登资格预审广告 ❖ （3）出售资格预审文件 ❖ （4）对资格预审文件的答疑 ❖ （5）报送资格预审文件 ❖ （6）澄清资格预审文件 ❖ （7）评审资格预审文件 ❖ （8）向投标人通知评审结果
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
B 某些大而复杂的专业性又很强的工程项目。
C 由于工期紧迫或出于军事保密要求或其他 各方面原因不宜公开招标的项目。
D 工程规模太大，中小型公司不能胜任，只 好邀请若干家大公司投标的项目。
E 工程项目招标通告发出后，无人投标或投 标商的数目不足法定人数(至少三家)。
（二）两阶段招标
两阶段招标,又称两阶段竞争性 招标。它是无限竞争性招标和有限竞争 性招标结合使用的一种招标方式。
公开开标
四、国际工程招标的特点
1、国际工程招标的交易行为具有组织性 2、具有公开、公平、公正和择优的特征 3、国际工程招标具有一次性报价的特征 4、目标是追求多目标条件下的系统最优化 即时间、资金、劳动的节约；工期短、成本低、
质量优、并获得寿命周期效益最佳
国际招标程序
五、国际工程承包的招标方式
给特定的承包商或制造商实施的合同； C 属于国防需要的工程或秘密工程； D 项目已公开招标，但无中标者或没有
理想的承包商，通过议标，另行委托 承包商实施工程；
E 业主提出合同外新增工程。
任务二 国际工程投标
1
国际工程投标的前期工作
项目的跟踪和选择
选择当地代理人和合作伙伴
在工程所在国的注册登记
建立公共关系
第6章 国际工程招投标
教学目标
重点
掌握:国内与国际工程 招投标的区别和联系
难点
按照FIDIC条款，如何 适应国际竞争及展望
国际工程招投标概述
1
国际工程招投标的概念
2
国际工程招投标的特点
4
国际工程招投标的程序
任务一 国际工程招标
1
国际竞争性招标
2
国际有限招标
3
两阶段招标
一、国际 工程的招
标方式
4
拍卖式招标、询价式招标
4、独联体和东欧地区推行的招标方式
极少数采用国际公开招标外，绝大多数采用谈 判招标即议标做法
20世纪70年代以来，国际工程招投标制度成为 国际惯例。
三、招标规则的国际惯例
招标公告或投标邀请书 资格预审 招标文件 标前会议 投标人须知:
关于“响应性投标”：属于响应性的招标项目应 加以说明。
第一阶段按公开招标方式进行， 经开标、评价后再邀请其中报价较低、 最有资格的数家承包商(一般为三四家) 进行第二阶段报价。由于第二阶段投标 人较少，一般采取谈判报价或秘密报价 方式。
两阶段招标主要适用于以下情况：
A 第一阶段报价、开标、评标后，如最低标 价超过底价20%，而且经过减价重新比价之 后，仍不能低于底价时，需再作第二阶段 报价。
国际工程承包的招标方式，按性质划分 可分为三种： （一）竞争性招标 国际竞争性招标一般可以分为二种： 国际公开招标 选择性招标
1.国际公开招标 它是指招标人通过报纸及其他宣传媒介
发布招标信息，使世界各地合格的承包商都 有机会按通告中的地址领取或购买资料和资 格预审表，互相竞争投标取得授标。
公开招标的主要特点是:
B 招标过程尚处于发展过程，需在第一阶段 招标中博采众议，进行评价，选出最新最 优方案，再在第二阶段邀请被选中方案的 投标人详细报价。
C 在某些经营管理或技术要求高的大型项目 中，招标人对项标，是招标人直接选定 一个或少数几家公司谈判承包条件及标价。
A 招标方给予自愿投标公司以平等参与的 机会；
B 能较合理地选定承包商，在一定程度上 防腐；
C 不允许更动标书中的技术及财务条件; 投标人必须无条件地按标书的规定报价。
国际公开招标适用于下列工程: A 由世界银行及其附属组织国际开发协会和
国际金融公司提供优惠贷款的工程项目； B 由联合国经济援助的项目； C 由国际财团或多家金融机构投资的工程
议标
低价中标——索赔—超耗轮胎的补偿
鲁布革工程按世界银行要求，
案例
对引水隧洞工程的施工及主要
机电设备实行了国际招标。引
水隧洞工程标底为14958万元，
日本大成公司以8463万元（比
标底低43%）的标价中标。
1984年10月15日就正式施 工，于1987年10月全线贯通， 比计划提前五个月，1988年7 月引水系统工程全部竣工，比 合同工期还提前了122天。实 际工程造价按开标汇率计算约 为标底的60%。
特点：议标没有资格预审、开标等过程，方式简单，
通过直接谈判即可授标，。议标对投标人来说，不用 出具投标保函，也无须在一定期限内对其报价负责; 议标竞争对手少，缔约成交的可能性大。
严格地讲，议标不算一种招标方式，只是一种" 谈判合同"，在国际工程承包实际业务中采用较少。
议标 一般用于下列工程项目：
A 执行政府协议缔结的承包合同； B 由于技术方面的特定需要只能委托
优点：经过选择的投标商在技术、信誉上 都比较可靠，可以减少违约的风险，并可节省 费用，简化手续，迅速成交。
缺点：招标人所了解的情况和承包商的数 量有限，在邀请时难免遗漏某些在技术上和在 报价上有竞争能力的厂商。
选择性招标主要适用于以下情况:
A 工程量不大，投标商数目有限或其他不宜 进行国际公开招标的项目。
参加招标项目的资格预审
组织投标小组
国际投标程序
2
国际工程投标文件
（一）、投标书的编制
投标书可分为技术部分和商务部分。
1．投标书的商务部分
商务部分的编制主要有两项工作，即报价和 合同条款的研究（商务法律文件）。
(1)投标报价：l）单价分析2）综合汇总分 析。
3）外汇需求。4）付款条款。
2.投标书的技术部分
5
一、国际工程承包的特点 （1）综合性强 （2）差异性大 （3）风险性较大 （4）合同金额大、竞争激烈 （5）多元性（涉及多方关系） （6）履约连续性
二、世界招标惯例
1、世界银行推行的做法——程序公 开、机会均等、手续严密、评定公 平 2、英联邦地区的做法——政府采购 制度，国际有限招标
3、法语地区推行的招标方式
项目 D 需要承包商带资承包或延期付款的工程
项目： E 实行保护主义的国家的大型土木工程或
施工难度大，发包国在技术和人力方面 均无实施能力的工程。
2. 选择性招标
选择性招标，又称限制性招标，它一般 不在报刊上刊登广告，而是根据招标人自己积 累的经验，相关资料介绍或由咨询公司提供的 承包商名单，向若干被认为最有能力和信誉的 承包商发出邀请。
（1）保函。包括投标保函和履约保函
（2）公司简介。说明公司的概况即可
C 由于工期紧迫或出于军事保密要求或其他 各方面原因不宜公开招标的项目。
D 工程规模太大，中小型公司不能胜任，只 好邀请若干家大公司投标的项目。
E 工程项目招标通告发出后，无人投标或投 标商的数目不足法定人数(至少三家)。
（二）两阶段招标
两阶段招标,又称两阶段竞争性 招标。它是无限竞争性招标和有限竞争 性招标结合使用的一种招标方式。
公开开标
四、国际工程招标的特点
1、国际工程招标的交易行为具有组织性 2、具有公开、公平、公正和择优的特征 3、国际工程招标具有一次性报价的特征 4、目标是追求多目标条件下的系统最优化 即时间、资金、劳动的节约；工期短、成本低、
质量优、并获得寿命周期效益最佳
国际招标程序
五、国际工程承包的招标方式
给特定的承包商或制造商实施的合同； C 属于国防需要的工程或秘密工程； D 项目已公开招标，但无中标者或没有
理想的承包商，通过议标，另行委托 承包商实施工程；
E 业主提出合同外新增工程。
任务二 国际工程投标
1
国际工程投标的前期工作
项目的跟踪和选择
选择当地代理人和合作伙伴
在工程所在国的注册登记
建立公共关系
第6章 国际工程招投标
教学目标
重点
掌握:国内与国际工程 招投标的区别和联系
难点
按照FIDIC条款，如何 适应国际竞争及展望
国际工程招投标概述
1
国际工程招投标的概念
2
国际工程招投标的特点
4
国际工程招投标的程序
任务一 国际工程招标
1
国际竞争性招标
2
国际有限招标
3
两阶段招标
一、国际 工程的招
标方式
4
拍卖式招标、询价式招标
4、独联体和东欧地区推行的招标方式
极少数采用国际公开招标外，绝大多数采用谈 判招标即议标做法
20世纪70年代以来，国际工程招投标制度成为 国际惯例。
三、招标规则的国际惯例
招标公告或投标邀请书 资格预审 招标文件 标前会议 投标人须知:
关于“响应性投标”：属于响应性的招标项目应 加以说明。
第一阶段按公开招标方式进行， 经开标、评价后再邀请其中报价较低、 最有资格的数家承包商(一般为三四家) 进行第二阶段报价。由于第二阶段投标 人较少，一般采取谈判报价或秘密报价 方式。
两阶段招标主要适用于以下情况：
A 第一阶段报价、开标、评标后，如最低标 价超过底价20%，而且经过减价重新比价之 后，仍不能低于底价时，需再作第二阶段 报价。
国际工程承包的招标方式，按性质划分 可分为三种： （一）竞争性招标 国际竞争性招标一般可以分为二种： 国际公开招标 选择性招标
1.国际公开招标 它是指招标人通过报纸及其他宣传媒介
发布招标信息，使世界各地合格的承包商都 有机会按通告中的地址领取或购买资料和资 格预审表，互相竞争投标取得授标。
公开招标的主要特点是:
B 招标过程尚处于发展过程，需在第一阶段 招标中博采众议，进行评价，选出最新最 优方案，再在第二阶段邀请被选中方案的 投标人详细报价。
C 在某些经营管理或技术要求高的大型项目 中，招标人对项标，是招标人直接选定 一个或少数几家公司谈判承包条件及标价。
A 招标方给予自愿投标公司以平等参与的 机会；
B 能较合理地选定承包商，在一定程度上 防腐；
C 不允许更动标书中的技术及财务条件; 投标人必须无条件地按标书的规定报价。
国际公开招标适用于下列工程: A 由世界银行及其附属组织国际开发协会和
国际金融公司提供优惠贷款的工程项目； B 由联合国经济援助的项目； C 由国际财团或多家金融机构投资的工程
议标
低价中标——索赔—超耗轮胎的补偿
鲁布革工程按世界银行要求，
案例
对引水隧洞工程的施工及主要
机电设备实行了国际招标。引
水隧洞工程标底为14958万元，
日本大成公司以8463万元（比
标底低43%）的标价中标。
1984年10月15日就正式施 工，于1987年10月全线贯通， 比计划提前五个月，1988年7 月引水系统工程全部竣工，比 合同工期还提前了122天。实 际工程造价按开标汇率计算约 为标底的60%。
特点：议标没有资格预审、开标等过程，方式简单，
通过直接谈判即可授标，。议标对投标人来说，不用 出具投标保函，也无须在一定期限内对其报价负责; 议标竞争对手少，缔约成交的可能性大。
严格地讲，议标不算一种招标方式，只是一种" 谈判合同"，在国际工程承包实际业务中采用较少。
议标 一般用于下列工程项目：
A 执行政府协议缔结的承包合同； B 由于技术方面的特定需要只能委托
优点：经过选择的投标商在技术、信誉上 都比较可靠，可以减少违约的风险，并可节省 费用，简化手续，迅速成交。
缺点：招标人所了解的情况和承包商的数 量有限，在邀请时难免遗漏某些在技术上和在 报价上有竞争能力的厂商。
选择性招标主要适用于以下情况:
A 工程量不大，投标商数目有限或其他不宜 进行国际公开招标的项目。
参加招标项目的资格预审
组织投标小组
国际投标程序
2
国际工程投标文件
（一）、投标书的编制
投标书可分为技术部分和商务部分。
1．投标书的商务部分
商务部分的编制主要有两项工作，即报价和 合同条款的研究（商务法律文件）。
(1)投标报价：l）单价分析2）综合汇总分 析。
3）外汇需求。4）付款条款。
2.投标书的技术部分
5
一、国际工程承包的特点 （1）综合性强 （2）差异性大 （3）风险性较大 （4）合同金额大、竞争激烈 （5）多元性（涉及多方关系） （6）履约连续性
二、世界招标惯例
1、世界银行推行的做法——程序公 开、机会均等、手续严密、评定公 平 2、英联邦地区的做法——政府采购 制度，国际有限招标
3、法语地区推行的招标方式
项目 D 需要承包商带资承包或延期付款的工程
项目： E 实行保护主义的国家的大型土木工程或
施工难度大，发包国在技术和人力方面 均无实施能力的工程。
2. 选择性招标
选择性招标，又称限制性招标，它一般 不在报刊上刊登广告，而是根据招标人自己积 累的经验，相关资料介绍或由咨询公司提供的 承包商名单，向若干被认为最有能力和信誉的 承包商发出邀请。
（1）保函。包括投标保函和履约保函
（2）公司简介。说明公司的概况即可