品牌延伸的“四利四弊”
品牌延伸的“四利四弊”
品牌延伸是企业快速发展有效途径,但品牌延伸又是一把双刃剑,运用合理它就是企业发展的加速器,反之它可能是阻碍企业发展的绊脚石,甚至是企业经营的杀手,使企业面临倒闭的风险。
对企业而言品牌延伸有利也有弊,因此,企业在进行品牌延伸时一定要考虑到延伸的两面性。
一、品牌延伸四大利品牌延伸得当,对企业来说就是如虎添翼,能使企业的产品在短时间内得到消费者认可,市场在短时间内得快速提升,无疑是能加速企业的迅速发展。
品牌延伸对企业收益而言,主要以下四个方面。
1、能帮助延伸产品迅速得到认知企业在进行延伸时,当主品牌进行延伸时,延伸品牌可以借助原来的主品牌影响力来提升自己,也就是把消费者对主品牌的一切印象和好感均转移向延伸的品牌,这样可以避免消费者对新产品或新品牌产生防卫和不信任心理,从而使延伸品牌在短时间内得到认可。
例如,娃哈哈品牌由奶饮料延伸到水,消费者在进行娃哈哈水消费时,就不会因为陌生而拒绝购买。
2、能丰富主品牌的内涵适当的品牌延伸能给消费者带来新鲜感,能让消费者传达主品牌创新精神,如海尔从洗衣机延展到冰箱冰柜、空调、彩电等,让消费者感受到海尔在不失承诺,在不断创新。
这不仅体现海尔品牌的核心价值,而且还丰富了品牌的内涵。
3、能加大和满足市场需求品牌延伸能使品牌的产品更加丰满和多元化,能为消费者提供选择可能性。
品牌延伸,从某个角度讲也是对市场细分,来满足不同目标消费者需求。
那么对于消费者而言产品越丰富,品类越齐全,选择余地就越大,同时给消费者带来便利性就越大。
4、能减少企业的推广成本主品牌与延伸品牌和消费者之间关系,对于延伸品牌而言就像老朋友介绍新自己家人一样,作为老朋友的消费者自然就很容易接受了主品牌的“家人”啦,这对企业来说,就能节省一笔庞大的广告费用和推广费用,这无疑减少了企业营销成本。
二、品牌延伸的四大弊美国著名品牌专家里斯和杰特在其《定位》一书中强调,“品牌延伸是个走不通的死胡同,也许短期内有效果,但长期看是必败无疑。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指一个已有的品牌通过推出新的产品或者服务,利用原有品牌的知名度和声誉来进入新的市场领域。
品牌延伸可以带来不少好处,但同时也存在一些潜在的风险和挑战。
本文将详细探讨品牌延伸的利弊。
一、品牌延伸的利益1. 提高品牌知名度和认知度:通过品牌延伸,原有品牌可以进入新的市场领域,吸引更多的消费者关注。
新产品或者服务的推出可以为品牌带来更多的暴光机会,提高品牌知名度和认知度。
2. 利用现有品牌的声誉和忠诚度:品牌延伸可以利用原有品牌的声誉和忠诚度,使消费者对新产品或者服务产生信任感。
如果消费者对原有品牌有良好的印象和体验,他们更有可能购买新的延伸产品或者服务。
3. 节省市场推广成本:通过品牌延伸,企业可以节省大量的市场推广成本。
原有品牌的知名度和声誉可以减少新产品或者服务的推广难度,降低市场推广的费用。
4. 扩大市场份额:品牌延伸可以匡助企业进入新的市场领域,扩大市场份额。
通过推出符合消费者需求的新产品或者服务,企业可以吸引更多的消费者,提高市场占有率。
5. 提高产品差异化竞争能力:品牌延伸可以匡助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过推出与现有产品或者服务相关但又具有差异化的延伸产品或者服务,企业可以满足不同消费者的需求,提高产品的竞争力。
二、品牌延伸的风险和挑战1. 伤害原有品牌的声誉:如果新的延伸产品或者服务质量不佳或者与原有品牌形象不符,可能会伤害原有品牌的声誉。
消费者对品牌的信任感可能会受到影响,导致原有品牌的市场地位下降。
2. 消费者认知困惑:品牌延伸可能会导致消费者在认知上产生困惑。
如果延伸产品或者服务与原有品牌的定位不一致,消费者可能会对品牌的形象和核心价值产生疑惑,从而降低购买意愿。
3. 品牌扩散效应:品牌延伸可能会导致品牌形象扩散,使原有品牌的定位含糊不清。
如果延伸产品或者服务过于广泛,消费者可能会对品牌的特定领域专业性产生怀疑,从而降低品牌的竞争力。
4. 市场竞争压力:品牌延伸可能会引起激烈的市场竞争。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指企业将已有的品牌在新的产品或者服务上进行推广和应用的策略。
这种策略可以匡助企业利用已有的品牌知名度和信誉来推动新产品的销售和市场份额的增长。
然而,品牌延伸也存在着一些利弊,下面将详细介绍。
一、品牌延伸的利益:1. 增强品牌影响力:通过品牌延伸,企业可以将已有的品牌知名度和声誉扩展到新的产品或者服务上,从而增强品牌的影响力。
消费者对于已知品牌的认可和信任度更高,这将有助于新产品的推广和销售。
2. 提高市场竞争力:品牌延伸可以匡助企业在市场上占领更大的份额。
已有品牌的知名度和声誉可以吸引消费者的注意力,从而增加新产品的销售机会。
此外,品牌延伸还可以匡助企业在竞争激烈的市场中与其他竞争对手区分开来。
3. 节约推广费用:品牌延伸可以节约企业在新产品推广上的费用。
已有的品牌知名度可以减少新产品的宣传和推广成本,因为消费者对于已知品牌更容易接受和信任,无需大量投入在品牌建设上。
4. 提高产品接受度:品牌延伸可以匡助企业推出新产品时减少消费者的不确定性。
消费者对于已知品牌的产品更容易接受,因为他们相信这个品牌已经在其他产品上取得了成功,对于新产品的质量和性能也更有信心。
二、品牌延伸的弊端:1. 品牌伤害风险:品牌延伸可能会导致已有品牌的伤害。
如果新产品的质量、性能或者形象与已有品牌不符,消费者可能会对已有品牌产生负面印象,从而伤害品牌的声誉和信任度。
2. 产品关联性不足:品牌延伸的成功与否与新产品与已有品牌之间的关联性密切相关。
如果新产品与已有品牌之间的关联性不强,消费者可能无法将其与已有品牌联系起来,从而降低品牌延伸的效果。
3. 市场定位混淆:品牌延伸可能导致市场定位的混淆。
如果企业在不同的产品上使用相同的品牌,消费者可能会对不同产品的定位和特点产生困惑,从而降低品牌的市场竞争力。
4. 投资风险:品牌延伸需要企业进行一定的投资,包括市场调研、产品开辟和宣传推广等。
如果品牌延伸失败,企业可能会面临投资回报不佳的风险,造成经济损失。
品牌延伸的四利四弊
品牌延伸的四利四弊品牌延伸是企业快速发展有效途径,但品牌延伸又是一把双刃剑,运用合理它就是企业发展的加速器,反之它可能是阻碍企业发展的绊脚石,甚至是企业经营的杀手,使企业面临倒闭的风险。
对企业而言品牌延伸有利也有弊,因此,企业在进行品牌延伸时一定要考虑到延伸的两面性。
一、品牌延伸四大利品牌延伸得当,对企业来说就是如虎添翼,能使企业的产品在短时间内得到消费者认可,市场在短时间内得快速提升,无疑是能加速企业的迅速发展。
品牌延伸对企业收益而言,主要以下四个方面。
1、能帮助延伸产品迅速得到认知企业在进行延伸时,当主品牌进行延伸时,延伸品牌可以借助原来的主品牌影响力来提升自己,也就是把消费者对主品牌的一切印象和好感均转移向延伸的品牌,这样可以避免消费者对新产品或新品牌产生防卫和不信任心理,从而使延伸品牌在短时间内得到认可。
例如,娃哈哈品牌由奶饮料延伸到水,消费者在进行娃哈哈水消费时,就不会因为陌生而拒绝购买。
2、能丰富主品牌的内涵适当的品牌延伸能给消费者带来新鲜感,能让消费者传达主品牌创新精神,如海尔从洗衣机延展到冰箱冰柜、空调、彩电等,让消费者感受到海尔在不失承诺,在不断创新。
这不仅体现海尔品牌的核心价值,而且还丰富了品牌的内涵。
3、能加大和满足市场需求品牌延伸能使品牌的产品更加丰满和多元化,能为消费者提供选择可能性。
品牌延伸,从某个角度讲也是对市场细分,来满足不同目标消费者需求。
那么对于消费者而言产品越丰富,品类越齐全,选择余地就越大,同时给消费者带来便利性就越大。
4、能减少企业的推广成本主品牌与延伸品牌和消费者之间关系,对于延伸品牌而言就像老朋友介绍新自己家人一样,作为老朋友的消费者自然就很容易接受了主品牌的“家人”啦,这对企业来说,就能节省一笔庞大的广告费用和推广费用,这无疑减少了企业营销成本。
二、品牌延伸的四大弊美国著名品牌专家里斯和杰特在其《定位》一书中强调,“品牌延伸是个走不通的死胡同,也许短期内有效果,但长期看是必败无疑。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊标题:品牌延伸的利弊引言概述:品牌延伸是指一个品牌在原有产品线的基础上推出新产品或进入新领域的战略举措。
品牌延伸的实施既有利也有弊,本文将从不同角度探讨品牌延伸的利弊。
一、利:1.1 提升品牌知名度:通过品牌延伸,原有品牌的知名度可以得到进一步提升。
1.2 创造新市场机会:品牌延伸可以帮助企业进入新的市场领域,拓展业务范围。
1.3 提高产品竞争力:通过品牌延伸推出的新产品可以帮助企业在市场上获得更大的竞争优势。
二、弊:2.1 破坏原有品牌形象:品牌延伸如果失败,可能会对原有品牌形象造成负面影响。
2.2 品牌定位混淆:品牌延伸可能导致原有品牌的定位不清晰,消费者对品牌的认知产生混淆。
2.3 市场风险增加:品牌延伸带来的市场风险较大,一旦失败可能导致企业损失惨重。
三、风险控制:3.1 确定品牌延伸的目标:在实施品牌延伸之前,企业需要明确目标和战略,确保延伸方向与原有品牌形象相符。
3.2 研究市场需求:在推出新产品或进入新领域之前,企业需要深入研究市场需求,确保延伸产品符合消费者的需求。
3.3 品牌形象一致性:企业在进行品牌延伸时需要保持品牌形象的一致性,避免对原有品牌形象造成损害。
四、成功案例:4.1 Coca-Cola:Coca-Cola成功推出多款品牌延伸产品,如Diet Coke、Coca-Cola Zero等,进一步巩固了其在饮料市场的地位。
4.2 Apple:Apple通过品牌延伸推出iPhone、iPad等产品,成功拓展了移动设备市场。
4.3 Nike:Nike通过品牌延伸推出运动服装、鞋类等产品,成为全球知名的运动品牌。
五、结论:品牌延伸既有利也有弊,企业在实施品牌延伸策略时需要谨慎考虑,确保延伸产品与原有品牌形象相符,同时采取有效措施降低市场风险。
成功的品牌延伸可以带来更大的市场机会和竞争优势,有助于企业实现长期发展。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指将一个成功的品牌名称、标志、信誉和形象应用于新的产品或服务领域。
这种策略可以帮助企业利用已有的品牌资产,进一步扩大市场份额和提高产品的市场认知度。
然而,品牌延伸也存在一些利弊,需要企业在决策时进行全面的考虑和评估。
利益:1. 提高市场认知度:通过品牌延伸,企业可以利用已有品牌的知名度和信誉,快速提高新产品或服务的市场认知度。
消费者对于已知品牌的信任度更高,更愿意尝试新的产品。
2. 节省市场推广成本:品牌延伸可以减少企业在新产品推广上的投入成本。
已有的品牌知名度可以帮助新产品更快地被消费者接受,减少了市场推广的时间和费用。
3. 提高产品销售:品牌延伸可以帮助企业扩大产品销售范围。
消费者对于已知品牌的产品更有信心,更愿意购买。
品牌延伸可以带来更多的销售机会和增加销售额。
4. 建立品牌联想:品牌延伸可以帮助企业建立产品与品牌之间的联想。
消费者在购买新产品时,会将已知品牌的形象和信誉与新产品联系起来,提高了新产品的市场竞争力。
5. 降低市场风险:通过品牌延伸,企业可以降低新产品进入市场的风险。
已有品牌的知名度和信誉可以为新产品提供一定的市场保证,减少了市场失败的风险。
弊端:1. 品牌损害风险:品牌延伸存在着品牌损害的风险。
如果新产品的质量、性能或形象与原有品牌形象不符,可能会对原有品牌造成负面影响,损害品牌的价值和信誉。
2. 市场混淆和定位模糊:品牌延伸可能导致市场混淆和产品定位模糊。
如果企业延伸的产品与原有产品领域差异较大,消费者可能会对品牌的定位和产品特点感到困惑,影响消费者的购买决策。
3. 资源分散:品牌延伸需要企业投入更多的资源,包括人力、财力和时间。
如果资源分散过多,可能会导致企业无法专注于核心产品或服务,影响企业的竞争力和市场表现。
4. 市场反弹效应:品牌延伸可能引起市场反弹效应。
如果消费者对于品牌延伸的新产品持有负面评价,可能会对原有品牌产生负面情绪,影响原有产品的市场表现。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊一、引言品牌延伸是指一个公司将其已有的品牌应用于新的产品或服务上的策略。
这种策略的使用可以带来一系列的利益,但同时也伴随着一些风险和挑战。
本文将详细探讨品牌延伸的利弊,以帮助企业在决策时做出明智的选择。
二、品牌延伸的利益1. 品牌资产的最大化:通过品牌延伸,企业可以最大限度地利用已有品牌的知名度和好感度,进一步扩大品牌影响力和市场份额。
2. 降低市场推广成本:品牌延伸可以节省企业在新品推广上的成本,因为已有品牌已经建立了一定的市场认知度和忠诚度,消费者更容易接受新品。
3. 提高品牌信任度:通过延伸到新的产品或服务领域,企业可以向消费者传递品牌的可靠性和信任度,进一步巩固品牌形象。
4. 创造新的市场机会:品牌延伸可以帮助企业进入新的市场领域,开拓新的商机,增加销售渠道和收入来源。
三、品牌延伸的风险和挑战1. 品牌价值的损害:如果品牌延伸到不适合的产品或服务领域,可能会损害原有品牌的价值和形象,降低消费者对品牌的认可度和忠诚度。
2. 市场混淆和竞争:品牌延伸可能导致市场混淆,消费者难以区分不同品牌的产品或服务,同时也可能引发与其他竞争对手的直接竞争,增加市场竞争压力。
3. 资源和管理压力:品牌延伸需要额外的资源投入和管理,包括研发、生产、市场推广等方面的资源,企业需要确保能够有效地管理和支持新的品牌延伸。
4. 品牌声誉的风险:如果新的产品或服务质量不达标,可能会对整个品牌声誉造成负面影响,降低消费者对品牌的信任度。
四、品牌延伸的成功案例1. 苹果公司:苹果公司成功地将其品牌延伸到多个产品领域,如iPhone、iPad、MacBook等,通过共享品牌价值和用户体验,取得了巨大的市场成功。
2. 耐克公司:耐克公司将其品牌延伸到运动服装、鞋类、配件等领域,通过品牌的运动和激励内涵,赢得了广大消费者的喜爱和忠诚度。
3. 谷歌公司:谷歌公司通过品牌延伸进入云计算、智能家居等领域,通过品牌的技术创新和用户友好性,赢得了市场的认可和领先地位。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指将一个已有的品牌名称、信誉和形象应用到新的产品或服务上的策略。
它可以帮助企业利用已有品牌的知名度和忠诚度来推广新产品,但也存在一些潜在的风险和挑战。
本文将详细探讨品牌延伸的利弊。
一、品牌延伸的利益1. 利用品牌知名度:品牌延伸可以充分利用已有品牌的知名度和市场认知度,减少新产品的推广成本。
消费者对已有品牌的信任和好感会转移到新产品上,提高新产品的市场竞争力。
2. 提高消费者忠诚度:品牌延伸可以通过已有品牌的信誉和形象来增强消费者对新产品的信任感,从而提高消费者的忠诚度。
消费者更倾向于购买他们熟悉和信任的品牌,品牌延伸可以为新产品带来忠诚的消费者群体。
3. 扩大市场份额:品牌延伸可以帮助企业进入新的市场领域,拓展产品线,增加销售渠道,从而扩大市场份额。
通过品牌延伸,企业可以满足不同消费者群体的需求,提高市场覆盖率和销售额。
4. 提高竞争力:品牌延伸可以使企业在市场竞争中获得竞争优势。
已有品牌的知名度和声誉可以吸引消费者的注意,使企业在同类产品中脱颖而出。
同时,品牌延伸还可以增加产品差异化,提供更多选择给消费者,进一步提高竞争力。
二、品牌延伸的风险和挑战1. 品牌价值受损:品牌延伸失败可能会给已有品牌带来负面影响,降低品牌价值和消费者对品牌的信任度。
如果新产品与已有品牌形象不符或质量不佳,消费者可能会对整个品牌产生怀疑,导致品牌形象受损。
2. 消费者混淆:品牌延伸可能导致消费者对不同产品的混淆,无法准确区分品牌延伸产品和原有产品。
这可能会导致消费者的困惑和不满,进而影响品牌的声誉和销售。
3. 新产品定位困难:品牌延伸需要准确把握新产品的定位和目标市场。
如果定位不准确或目标市场选择错误,新产品可能无法满足消费者需求,导致销售不佳。
4. 品牌过度扩张:过度的品牌延伸可能导致品牌价值稀释和产品线过于庞杂。
企业过于追求快速扩张,可能会导致产品质量下降、品牌形象模糊等问题,最终影响整个品牌的可持续发展。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指一个已经建立了良好声誉和知名度的品牌通过推出新的产品或服务来扩展其市场范围。
品牌延伸的目的是利用原有品牌的优势和信誉来快速进入新的市场,并提高市场份额。
然而,品牌延伸也存在一些利弊。
本文将详细探讨品牌延伸的利与弊。
一、品牌延伸的利益1. 提高市场份额:品牌延伸可以帮助企业进入新的市场领域,扩大市场份额。
通过利用原有品牌的知名度和声誉,企业可以更容易地吸引目标消费者的注意并建立起信任。
2. 节省市场推广成本:品牌延伸可以减少市场推广成本。
由于已有品牌已经在市场上建立了一定的认知度和忠诚度,企业可以通过品牌延伸来降低新产品或服务的推广成本。
3. 提高消费者忠诚度:品牌延伸可以增强消费者对品牌的忠诚度。
消费者通常会对他们喜欢的品牌保持忠诚,并更愿意尝试该品牌推出的新产品或服务。
4. 扩大品牌影响力:通过品牌延伸,企业可以扩大品牌的影响力。
当企业推出新的产品或服务时,消费者会将其与原有品牌联系起来,从而增加品牌的曝光度和知名度。
二、品牌延伸的弊端1. 品牌价值受损:品牌延伸可能会导致原有品牌的价值受损。
如果新的产品或服务与原有品牌的形象不一致或质量不佳,消费者可能会对原有品牌产生负面印象,从而损害品牌的声誉。
2. 市场定位困难:品牌延伸可能会导致企业在市场定位方面遇到困难。
如果新的产品或服务与原有品牌的定位不一致,消费者可能会感到困惑,并对企业的整体形象产生负面影响。
3. 风险传递:品牌延伸可能会导致风险传递。
如果新的产品或服务出现问题或失败,消费者可能会将这些负面经验与原有品牌联系起来,从而对原有品牌产生不利影响。
4. 资源分散:品牌延伸可能会导致企业资源的分散。
推出新的产品或服务需要投入大量的时间、人力和财力资源,这可能会影响到企业对原有品牌的运营和发展。
三、品牌延伸的成功案例1. 耐克(Nike):耐克是一个成功的品牌延伸案例。
耐克最初以运动鞋为主要产品,后来通过推出运动服装、配饰和健身设备等产品,成功扩展了其市场份额,并成为全球领先的运动品牌之一。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指企业将已有的品牌形象、品牌价值、品牌知名度等资源应用到新的产品、服务或者市场中的战略行为。
品牌延伸可以匡助企业扩大市场份额,提高品牌知名度,并降低新产品推广的成本。
然而,品牌延伸也存在一些潜在的利弊。
本文将详细探讨品牌延伸的利与弊。
一、品牌延伸的利1.1 提高品牌知名度通过品牌延伸,企业可以将已有的品牌形象和知名度应用到新的产品或者服务上。
这样一来,企业不需要从零开始建立新品牌的认知度和口碑,而是直接利用已有品牌的影响力,快速提高新产品的知名度。
1.2 降低推广成本品牌延伸可以减少企业在新产品推广上的成本。
由于已有品牌已经建立了一定的信任和忠诚度,消费者更容易接受新产品。
相比于全新品牌,品牌延伸所需的市场教育和宣传成本更低,企业可以更有效地利用现有资源。
1.3 扩大市场份额通过品牌延伸,企业可以进一步满足消费者的不同需求,扩大产品线,进而扩大市场份额。
消费者对已有品牌的信任和好感会转化为对新产品的购买意愿,从而增加企业的销售额和市场份额。
1.4 提高产品竞争力品牌延伸可以匡助企业在竞争激烈的市场中提升产品的竞争力。
通过将已有品牌的优势和形象延伸到新产品上,企业可以获得竞争对手难以复制的差异化优势,从而吸引更多消费者选择自己的产品。
二、品牌延伸的弊2.1 品牌形象受损风险品牌延伸存在着品牌形象受损的风险。
如果新产品的质量、性能或者服务不符合消费者的期望,可能会对已有品牌造成负面影响。
消费者会将负面的体验或者评价与整个品牌联系在一起,从而破坏品牌的形象和信誉。
2.2 消费者认知混淆品牌延伸可能导致消费者对品牌的认知混淆。
如果延伸的产品与已有产品之间的联系不明显,消费者可能会对品牌的定位和核心价值产生困惑。
这种认知混淆可能导致消费者的不信任和对品牌的疏远。
2.3 品牌扩散困境品牌延伸可能导致品牌扩散困境。
当企业延伸的产品过多,涉及的领域过广时,品牌的关注度和资源分散,可能导致品牌形象的含糊和消费者对品牌的忠诚度下降。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指一个公司或组织将其已有的品牌应用于新的产品或服务上。
这种战略可以帮助企业利用现有的品牌资产,扩大市场份额,提高品牌知名度,并在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
然而,品牌延伸也存在一些利弊,下面将详细介绍。
一、利益:1. 品牌资产的最大化利用:通过品牌延伸,企业可以最大化利用其已有的品牌资产。
这意味着企业不需要从头开始建立一个新的品牌,而是可以利用已有品牌的声誉和知名度,快速进入新的市场。
2. 建立品牌联想:品牌延伸可以帮助企业在消费者心中建立品牌联想。
当消费者对一个品牌的某个产品或服务有良好的体验时,他们会将这种积极的体验与整个品牌联系起来。
这种品牌联想可以帮助企业在市场中建立强大的品牌形象。
3. 降低市场推广成本:通过品牌延伸,企业可以减少市场推广成本。
已有品牌的知名度和声誉可以帮助企业快速吸引消费者的注意力,降低产品推广的成本。
此外,品牌延伸还可以利用已有的分销渠道和客户关系,进一步降低市场推广成本。
4. 提高消费者忠诚度:品牌延伸可以帮助企业提高消费者的忠诚度。
当消费者对一个品牌的某个产品或服务有良好的体验时,他们更有可能购买该品牌的其他产品或服务。
这种忠诚度可以帮助企业建立长期稳定的客户群体,并提高客户的生命周期价值。
二、弊端:1. 品牌损害的风险:品牌延伸存在着品牌损害的风险。
如果一个企业将其品牌应用于与原有产品或服务不相关的领域,可能会导致消费者对品牌的认知产生混淆和困惑。
这种混淆可能会削弱品牌的声誉和知名度,进而影响企业的整体业绩。
2. 产品定位的挑战:品牌延伸需要企业在新的市场中重新定位其产品或服务。
这可能面临着市场竞争激烈、消费者需求不同等挑战。
如果企业无法准确把握新市场的需求和竞争环境,可能会导致产品定位不准确,进而影响品牌的市场表现。
3. 品牌价值的稀释:品牌延伸可能会导致品牌价值的稀释。
当一个品牌应用于多个产品或服务上时,消费者可能会对该品牌的独特性和特点产生怀疑。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指一个已经建立起良好声誉和知名度的品牌将其品牌价值扩展到新的产品或服务领域。
品牌延伸的目的是通过利用已有品牌的优势,为新产品或服务提供市场竞争优势。
然而,品牌延伸也存在一些利弊,下面将详细讨论。
一、品牌延伸的利益1. 建立消费者信任和忠诚度:通过品牌延伸,企业可以利用已有品牌的声誉和知名度,快速建立新产品或服务的信任和忠诚度。
消费者会认为新产品或服务与已有品牌具有相同的品质和可靠性,从而更愿意购买和使用。
2. 节省市场推广成本:品牌延伸可以减少新产品或服务的市场推广成本。
已有品牌的知名度和影响力可以直接转移到新产品或服务上,节省了品牌宣传和推广的时间和资金投入。
3. 扩大市场份额:品牌延伸可以帮助企业进入新的市场领域,开拓新的消费群体。
通过利用已有品牌的优势,企业可以更容易地吸引新的目标客户,并扩大自己的市场份额。
4. 提高产品差异化竞争能力:品牌延伸可以为企业提供差异化竞争优势。
已有品牌的独特形象和特点可以使新产品或服务在市场上与竞争对手区分开来,吸引更多消费者的关注和选择。
二、品牌延伸的弊端1. 品牌价值受损:如果品牌延伸的新产品或服务在市场上表现不佳,消费者可能会将其与已有品牌产生负面联想,从而导致品牌价值受损。
一旦品牌声誉受损,恢复起来将变得更加困难。
2. 消费者困惑和不满:品牌延伸可能会导致消费者困惑和不满。
如果新产品或服务与已有品牌的核心价值和定位不一致,消费者可能会感到困惑,对品牌产生不满,甚至放弃购买。
3. 资源分散和风险扩大:品牌延伸需要企业投入更多的资源和精力,包括研发、生产、市场推广等方面。
如果新产品或服务失败,企业将面临更大的风险和损失。
此外,品牌延伸还可能分散企业的资源,导致原有产品或服务的质量和竞争力下降。
4. 市场反应不佳:有时候,消费者可能对品牌延伸的新产品或服务反应不佳。
他们可能认为新产品或服务与已有品牌的形象和定位不符,从而对其产生怀疑和不信任,影响销售和市场份额的增长。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指将一个已经建立起知名度和信誉的品牌应用于新的产品或者服务上。
这种策略可以为企业带来许多潜在的利益,但同时也存在一些潜在的风险和挑战。
本文将详细探讨品牌延伸的利弊,以便匡助您更好地理解这一策略的优势和劣势。
一、品牌延伸的利益1. 品牌价值的最大化:通过品牌延伸,企业可以充分利用已有品牌的知名度和信誉,将其延伸到新的产品或者服务上。
这将有助于提高新产品的市场认可度和接受度,从而最大化品牌的价值。
2. 节约市场推广成本:品牌延伸可以减少企业在新产品上的市场推广成本。
由于已有品牌已经在市场上建立了一定的知名度和认可度,新产品将能够更快地被消费者接受和购买,从而减少推广活动所需的投入。
3. 提高消费者忠诚度:品牌延伸可以匡助企业吸引和保留消费者。
当消费者对某个品牌产生了忠诚度,他们更倾向于购买该品牌的其他产品或者服务。
通过品牌延伸,企业可以扩大消费者的购买范围,进一步巩固消费者的忠诚度。
4. 创造新的市场机会:品牌延伸可以匡助企业进入新的市场领域。
通过将品牌延伸到相关的产品或者服务上,企业可以开辟新的市场机会,扩大业务范围,增加收入来源。
二、品牌延伸的风险和挑战1. 品牌伤害风险:品牌延伸可能导致已有品牌的信誉受损。
如果新的产品或者服务无法达到消费者的期望,或者与已有品牌的形象不一致,消费者可能会对该品牌产生负面印象,从而伤害品牌的声誉。
2. 品牌扩散风险:品牌延伸可能导致品牌形象的扩散和混淆。
当一个品牌延伸到过多的产品或者服务上时,消费者可能会对品牌的定位和核心价值产生困惑,从而降低品牌的辨识度和竞争力。
3. 产品质量控制难度:品牌延伸可能增加企业对产品质量控制的难度。
当一个品牌延伸到多个产品或者服务上时,企业需要确保每一个产品或者服务都能够保持一致的品质水平,以维护品牌的声誉和消费者的信任。
4. 市场竞争压力:品牌延伸可能引起激烈的市场竞争。
当一个品牌延伸到新的市场领域时,企业将面临来自现有竞争对手和新进入者的竞争压力。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指一个已经建立起知名度和信誉度的品牌,将其成功的品牌形象和品牌价值触角延伸到新的产品或者服务领域。
品牌延伸的目的是通过利用已有的品牌资产来扩大市场份额,增加销售额,并进一步巩固和增强品牌的竞争优势。
然而,品牌延伸也存在一些利弊,本文将对其进行详细分析。
一、品牌延伸的利益1. 建立信任和忠诚度:品牌延伸可以利用已有的品牌知名度和良好的品牌形象来赢得消费者的信任。
消费者会认为延伸产品与原有品牌具有相同的品质和价值,从而更容易接受并购买延伸产品。
此外,延伸产品也可以增加消费者对品牌的忠诚度,使其更倾向于购买品牌下的其他产品。
2. 提高市场竞争力:通过品牌延伸,企业可以进入新的产品或者服务领域,扩大市场份额。
品牌延伸可以使企业在新领域中即将获得竞争优势,因为消费者已经熟悉和信任该品牌。
此外,品牌延伸还可以匡助企业降低市场开辟成本和风险,因为已有的品牌形象和知名度可以减少市场推广和宣传的投入。
3. 降低产品推广成本:品牌延伸可以利用已有的品牌知名度和市场影响力,减少新产品推广的成本和时间。
相比于全新品牌,延伸品牌更容易被消费者接受和认同,因此可以更快地进入市场并获得销售额。
4. 提高品牌价值和资产:品牌延伸可以增加品牌的市场价值和资产。
通过延伸产品线,品牌的市场份额和销售额可以得到提升,从而增加品牌的价值。
此外,延伸产品的成功也可以进一步巩固和增强品牌的竞争优势,为企业带来更多的商业机会和利润。
二、品牌延伸的风险1. 品牌形象受损:品牌延伸可能会导致原有品牌形象受损。
如果延伸产品的品质和价值与原有品牌不符,消费者可能会对原有品牌产生怀疑和不信任,从而对整个品牌形象造成负面影响。
因此,在进行品牌延伸时,企业必须确保延伸产品与原有品牌保持一致,并提供与品牌形象相符的品质和价值。
2. 品牌扩散效应:品牌延伸可能导致品牌在消费者心中的印象变得含糊,使消费者难以区分不同产品线之间的差异。
如果品牌延伸过于频繁或者延伸到过于迥异的产品领域,消费者可能会对品牌产生困惑和不确定感,从而降低品牌的认知度和忠诚度。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指一个已经建立了良好声誉和知名度的品牌,将其品牌价值延伸至新的产品或者服务领域。
这种策略可以匡助企业利用现有品牌的影响力和认知度,进一步扩大市场份额。
然而,品牌延伸也存在一些利弊,下面将详细介绍。
一、利益:1. 增加市场份额:品牌延伸可以匡助企业进入新的市场领域,从而扩大市场份额。
通过利用已有品牌的知名度和信任度,新产品或者服务能够更快地获得市场认可,提高销售额。
2. 提高品牌价值:品牌延伸可以增加品牌的价值和认知度。
通过将品牌延伸到新的产品领域,企业可以传递出更多的价值观和品牌形象,进一步巩固品牌在消费者心中的地位。
3. 降低市场推广成本:品牌延伸可以减少企业在市场推广方面的成本。
已有品牌的知名度和影响力可以为新产品或者服务带来更多的暴光机会,减少市场推广的投入,提高市场反应速度。
4. 提高消费者忠诚度:品牌延伸可以增加消费者对品牌的忠诚度。
消费者对已有品牌的信任和认可会使他们更愿意尝试新的产品或者服务,从而增加品牌忠诚度,提高客户保持率。
二、弊端:1. 品牌伤害风险:品牌延伸可能带来品牌伤害的风险。
如果延伸到的新产品或者服务与原有品牌形象不符,或者质量、性能不达标,可能会影响消费者对原有品牌的信任和忠诚度,进而伤害品牌声誉。
2. 品牌含糊不清:品牌延伸可能导致品牌形象含糊不清。
如果企业延伸到过多不相关的产品或者服务领域,消费者可能会对品牌的定位和核心价值产生困惑,无法准确理解品牌所代表的意义。
3. 资源分散:品牌延伸可能导致企业资源的分散。
为了支持新的产品或者服务,企业需要投入更多的人力、物力和财力,可能会分散原有产品的研发和市场推广资源,从而影响企业整体竞争力。
4. 市场竞争加剧:品牌延伸可能引起市场竞争的加剧。
当一个品牌延伸到新的领域时,往往会面临更多的竞争对手,需要投入更多的资源来争夺市场份额,增加了企业的市场风险。
综上所述,品牌延伸作为一种市场营销策略,具有一定的利益和弊端。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊一、引言品牌延伸是指企业将已有的品牌名称、品牌形象、品牌价值触角延伸到新的产品或者服务领域,以期扩大市场份额、增加销售额、提升品牌价值。
然而,品牌延伸也存在一定的利弊。
本文将详细探讨品牌延伸的利与弊,以供参考。
二、品牌延伸的利1. 提高消费者认知度和忠诚度:通过品牌延伸,企业可以借助原有品牌的知名度和美誉度,快速提高新产品在市场上的暴光率。
消费者对于熟悉的品牌更容易产生信任感,从而提高购买意愿和忠诚度。
2. 降低市场推广成本:品牌延伸可以充分利用已有的品牌资源,减少推广活动的投入。
相比于全新品牌,品牌延伸可以更快地赢得消费者的认可和市场份额,降低市场推广成本。
3. 创造品牌联想效应:通过品牌延伸,企业可以将原有品牌的优势和形象传递给新产品,从而创造品牌联想效应。
消费者在接触到新产品时,会自然地将其与原有品牌进行联系,提升新产品的形象和价值。
4. 拓展市场份额:品牌延伸可以匡助企业进入新的产品领域,拓展市场份额。
通过品牌延伸,企业可以利用已有的品牌声誉和消费者基础,快速占领新市场,增加销售额和利润。
三、品牌延伸的弊1. 品牌价值冲击:若品牌延伸到的新产品与原有品牌形象或者市场定位不符,可能会冲击原有品牌的价值。
消费者对于品牌的认知和期望可能会因此受到负面影响,对品牌产生怀疑甚至失去信任。
2. 品牌形象混淆:品牌延伸可能导致消费者对于品牌形象的混淆。
如果延伸到的新产品与原有产品在品质、定位或者风格上存在差异,消费者可能会对品牌的一致性产生疑虑,从而影响品牌形象的稳定性和认知度。
3. 市场竞争压力:品牌延伸可能会引起市场竞争的加剧。
当品牌延伸到新的产品领域时,必然会面临已有竞争对手的挑战。
如果企业在新领域没有足够的竞争优势和核心竞争力,可能会导致品牌延伸失败,甚至影响到原有品牌的市场地位。
4. 资源分散风险:品牌延伸需要企业投入大量的资源,包括人力、财力和时间。
如果资源分散不当,可能会导致原有产品的疏忽和市场份额的流失。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指将一个已经建立起来的品牌在原有的产品线之外进行扩展,推出新的产品或者服务。
品牌延伸的目的是通过利用已有的品牌资产和知名度,进一步拓展市场份额,增加销售额,并提高品牌的整体价值。
然而,品牌延伸也存在一些利弊,下面将详细探讨。
一、品牌延伸的利益1. 品牌资产的最大化利用:品牌延伸可以最大化利用已有的品牌资产,包括品牌知名度、品牌形象、品牌声誉等。
通过延伸品牌,企业可以将这些资产应用到新的产品或者服务上,从而更有效地吸引目标消费者,提高销售额。
2. 市场份额的扩大:品牌延伸可以匡助企业进入新的市场领域。
通过延伸品牌,企业可以推出与现有产品或者服务相关的新品,满足消费者的不同需求,进一步扩大市场份额,增加销售额。
3. 提高品牌认知度:品牌延伸可以匡助企业提高品牌的整体认知度。
通过推出新的产品或者服务,企业可以吸引更多的目标消费者关注,进而提高品牌知名度和认知度。
这有助于增强品牌在消费者心目中的地位,提高品牌忠诚度。
4. 降低市场推广成本:品牌延伸可以降低企业在市场推广方面的成本。
由于已有的品牌资产和知名度,企业在推出新品时无需从零开始建立品牌形象,节省了大量的推广费用。
同时,品牌延伸也可以通过与现有产品或者服务的联动推广,进一步提高市场推广效果。
二、品牌延伸的劣势1. 品牌形象的风险:品牌延伸存在着破坏原有品牌形象的风险。
如果新推出的产品或者服务与原有品牌形象不相符,或者品质无法达到消费者期望,可能会对原有品牌的声誉造成负面影响。
因此,企业在进行品牌延伸时需要谨慎考虑,确保新产品或者服务与原有品牌形象相符。
2. 市场竞争的加剧:品牌延伸可能会导致市场竞争的加剧。
当企业进入新的市场领域时,往往会面临更多的竞争对手。
如果企业无法在新市场中获得竞争优势,可能会导致销售额下降,甚至影响到原有产品线的销售。
3. 产品定位的困扰:品牌延伸可能会导致产品定位的困扰。
当企业推出与原有产品线不同的新产品时,需要重新确定产品的定位和目标消费者群体。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊引言概述:品牌延伸是指原有品牌推出新产品或服务线,以扩大品牌影响力和市场份额的策略。
品牌延伸的做法既有利也有弊,本文将从不同角度探讨品牌延伸的利弊。
一、利:1.1 品牌认知度提升:通过品牌延伸,消费者对品牌的认知度会得到提升,从而增加品牌在市场中的曝光度。
1.2 品牌忠诚度提高:消费者对原有品牌的好感度会延伸到新产品或服务线上,从而提高品牌忠诚度。
1.3 市场份额扩大:品牌延伸可以吸引原有消费者继续购买新产品,同时也能吸引新的消费者,从而扩大市场份额。
二、弊:2.1 品牌形象受损:如果新产品或服务线质量不佳,会影响原有品牌的形象,导致消费者对品牌的信任度下降。
2.2 市场定位混淆:品牌延伸可能导致原有品牌的市场定位变得模糊不清,消费者无法准确理解品牌的核心价值。
2.3 成本增加:品牌延伸需要额外的市场推广和运营成本,如果新产品无法取得预期的销售收益,会导致成本增加而无法盈利。
三、如何避免品牌延伸的弊端:3.1 确保产品质量:品牌延伸的新产品或服务线必须保持原有品牌的质量标准,确保消费者的购买体验。
3.2 清晰市场定位:在品牌延伸之前,需要对目标市场进行充分的调研,确保新产品与原有品牌的市场定位一致。
3.3 建立有效的品牌管理体系:建立完善的品牌管理体系,监控新产品的市场表现,及时调整策略,确保品牌延伸的成功。
四、品牌延伸的成功案例:4.1 Coca-Cola:Coca-Cola成功延伸出多款新产品,如Diet Coke、Coca-Cola Zero,扩大了品牌在不同消费群体中的影响力。
4.2 Apple:Apple通过延伸产品线,如iPhone、iPad、Apple Watch等,成功吸引了不同类型的消费者,实现了品牌的多元化发展。
4.3 Nike:Nike通过延伸产品线,如运动鞋、运动服装、运动配件等,建立了全球领先的运动品牌形象。
五、结论:品牌延伸既有利也有弊,关键在于如何有效地管理和运营新产品线,确保品牌延伸的成功。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指企业将已有的品牌在不同的产品或者服务领域进行扩展,以进一步利用品牌的知名度和信誉度来推广新的产品或者服务。
品牌延伸可以带来一系列的利益,但也存在一些潜在的风险和挑战。
本文将详细探讨品牌延伸的利弊。
一、品牌延伸的利益1. 增强品牌知名度:通过品牌延伸,企业可以将已有的品牌知名度延伸到新的产品或者服务领域,进一步扩大品牌的暴光度和认知度。
2. 提高品牌信誉度:若企业的已有品牌在市场上享有良好的声誉和信誉度,品牌延伸可以将这种信誉度转移到新的产品或者服务上,从而增加消费者对新产品的信任和好感。
3. 减少市场推广成本:品牌延伸可以借助已有品牌的知名度和认知度,减少新产品的市场推广成本。
消费者在购买新产品时,会因为已有品牌的认可而更容易接受和信任新产品。
4. 增加销售机会:通过品牌延伸,企业可以将已有品牌的忠诚消费者引导到新的产品或者服务上,从而增加销售机会。
忠诚消费者对品牌的信任和好感会促使他们更愿意尝试新的产品。
5. 提高企业竞争力:品牌延伸可以使企业在市场上树立更强大的竞争优势。
通过将品牌知名度和信誉度延伸到新的产品或者服务上,企业可以与竞争对手形成差异化,吸引更多消费者选择自己的产品。
二、品牌延伸的风险与挑战1. 伤害品牌形象:若品牌延伸到的新产品或者服务质量不佳,或者与原有品牌形象不符,可能会伤害原有品牌的形象和信誉度。
消费者会将负面的体验与原有品牌联系在一起,从而对整个品牌产生负面印象。
2. 品牌扩散效应:品牌延伸可能会导致品牌的定位含糊,消费者对品牌的认知和理解变得含糊不清。
这会使品牌在市场上失去特色和竞争优势,从而影响企业的市场地位和销售业绩。
3. 产品关联风险:品牌延伸到新的产品或者服务领域时,可能会面临产品关联风险。
例如,某品牌的成功与其原有产品的特点和消费者需求密切相关,若延伸到与原有产品领域差异较大的新产品上,可能无法满足消费者的期望,导致销售不佳。
4. 品牌价值下降:若品牌延伸过于频繁或者不合理,可能会导致品牌的价值下降。
品牌延伸的利弊
品牌延伸的利弊品牌延伸是指一个已有的品牌在原有产品线的基础上,通过推出新的产品或者进军新的市场,以扩大品牌的影响力和市场份额。
品牌延伸可以带来诸多利益,但同时也存在一些潜在的风险和劣势。
本文将详细探讨品牌延伸的利弊。
一、品牌延伸的利益1. 品牌价值增加:通过品牌延伸,企业可以将原有品牌的价值和知名度延伸到新的产品或者市场上,进一步提升品牌的价值。
2. 市场占有率增加:品牌延伸可以扩大企业的产品线,满足不同消费者的需求,从而增加市场占有率。
3. 降低市场进入难度:对于已有品牌的企业来说,通过品牌延伸可以利用已有的品牌声誉和市场渠道,降低新产品进入市场的难度。
4. 提高消费者忠诚度:消费者对于已有品牌的认知和信任会转移到新的产品上,进而提高消费者对新产品的忠诚度。
5. 节约市场推广成本:品牌延伸可以共享原有品牌的市场推广资源,减少新产品推广所需的成本。
二、品牌延伸的劣势1. 品牌价值伤害:如果品牌延伸的新产品质量不符合消费者期望,会对原有品牌的声誉造成伤害。
2. 品牌定位含糊:品牌延伸可能导致原有品牌的定位含糊,消费者对于品牌的认知和理解可能变得含糊不清。
3. 市场反应不佳:消费者对于新产品的接受程度可能低于预期,导致销售不佳,进而影响品牌的整体表现。
4. 资源分散:品牌延伸需要投入额外的资源,包括研发、生产、市场推广等,可能导致原有产品线的资源分散,影响企业的整体运营。
5. 市场竞争加剧:通过品牌延伸进入新市场,可能会面临激烈的竞争,需要投入更多的资源和精力来争夺市场份额。
三、品牌延伸的成功案例1. 苹果(Apple):苹果通过品牌延伸成功推出了iPhone、iPad、Apple Watch 等产品,扩大了品牌的影响力和市场份额。
2. 耐克(Nike):耐克从运动鞋市场延伸到运动服饰、运动器材等领域,建立了一个全方位的运动品牌形象。
3. 宝洁(Procter & Gamble):宝洁通过品牌延伸推出了多个产品系列,如洁面乳、洗发水、护发素等,成为消费者信赖的家居护理品牌。
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品牌延伸是企业快速发展有效途径,但品牌延伸又是一把双刃剑,运用合理它就是企业发展的加速器,反之它可能是阻碍企业发展的绊脚石,甚至是企业经营的杀手,使企业面临倒闭的风险。
对企业而言品牌延伸有利也有弊,因此,企业在进行品牌延伸时一定要考虑到延伸的两面性。
一、品牌延伸四大利
品牌延伸得当,对企业来说就是如虎添翼,能使企业的产品在短时间内得到消费者认可,市场在短时间内得快速提升,无疑是能加速企业的迅速发展。
品牌延伸对企业收益而言,主要以下四个方面。
1、能帮助延伸产品迅速得到认知
企业在进行延伸时,当主品牌进行延伸时,延伸品牌可以借助原来的主品牌影响力来提升自己,也就是把消费者对主品牌的一切印象和好感均转移向延伸的品牌,这样可以避免消费者对新产品或新品牌产生防卫和不信任心理,从而使延伸品牌在短时间内得到认可。
例如,娃哈哈品牌由奶饮料延伸到水,消费者在进行娃哈哈水消费时,就不会因为陌生而拒绝购买。
2、能丰富主品牌的内涵
适当的品牌延伸能给消费者带来新鲜感,能让消费者传达主品牌创新精神,如海尔从洗衣机延展到冰箱冰柜、空调、彩电等,让消费者感受到海尔在不失承诺,在不断创新。
这不仅体现海尔品牌的核心价值,而且还丰富了品牌的内涵。
3、能加大和满足市场需求
品牌延伸能使品牌的产品更加丰满和多元化,能为消费者提供选择可能性。
品牌延伸,从某个角度讲也是对市场细分,来满足不同目标消费者需求。
那么对于消费者而言产品越丰富,品类越齐全,选择余地就越大,同时给消费者带来便利性就越大。
4、能减少企业的推广成本
主品牌与延伸品牌和消费者之间关系,对于延伸品牌而言就像老朋友介绍新自己家人一样,作为老朋友的消费者自然就很容易接受了主品牌的“家人”啦,这对企业来说,就能节省一笔庞大的广告费用和推广费用,这无疑减少了企业营销成本。
二、品牌延伸的四大弊
美国著名品牌专家里斯和杰特在其《定位》一书中强调,“品牌延伸是个走不通的死胡同,也许短期内有效果,但长期看是必败无疑。
”他们的认为:品牌延伸会造成消费者心理上的混淆。
因此他们还说:“品牌延伸不是错,而是陷阱。
”当然,这两位专家说的也有一定的道理,但笔者认为,适当品牌延伸对企业十分有利,不适当品牌延伸对于企业而言就是一种风险。
那么不当的品牌延伸对企业都是有哪些风险呢?主要风险如下。
1、使主品牌的定位模糊
由于主品牌定位(包括品牌是什么、属性、个性、价值主张等)在消费者心目中已经形成定式,那么在品牌延伸以后,消费者就会主品牌产生新的认识,甚至是错误的认识,这就会模糊消费者对品牌定位。
自然也会影响消费者购买决策。
这样的错误延伸在我国企业中比较常见,甚至一些著名的品牌如娃哈哈、海尔等。
如娃哈哈原本是非常个性的儿童品牌定位,它曾错误地向老年产品“冰糖燕窝”、“白酒”、房地产”等领域延伸,这显然是一种不当的品牌延伸,不但摸糊了原有品牌定位,而且也损坏主品牌的形象。
2、损害原品牌的形象
我们知道品牌形象是品牌延伸的根基,但在品牌的垂直延伸过程中如由高端是市场向低端市场延伸,会大大影响品牌高端形象,就会失去高端市场。
如派克比曾经向低端市场延伸。
1982年美国派克公司新任总经理一上任,不把主要精力放在改进派克笔的款式、质量上,而是转向低价位的产品开发,争夺低档笔市场。
最后低档笔没有市场,高档笔市场又大量被其他品牌占领,还险些丧失其高端品牌形象。
3、会让消费者产生排斥心理
品牌延伸要与原有产品属性的相关性或一致性,能使消费者产生联想,并认可和接受,可
以带动企业整个产品的。
但在实际的品牌延伸过程中企业往往脱离了相关性和一致性的原则,盲目进行,导致消费者产生心理矛盾或心理冲突。
如三九进行品牌延伸,把999胃泰延伸到了啤洒行业,“九九九冰啤酒,四季伴君好享受“,总让消费者有一种不舒服的感觉,因此就产生排斥的心理。
再如活力28洗衣粉,延伸到纯净水,让消费者喝它的水的时总感觉有洗衣粉的味道。
这样的例子举不胜举。
4、产生株连效应
尤其是在单一品牌策略下的延伸,某一产品一旦出现问题,就会殃及所有的品牌产品,正所谓“城中失火,殃及池鱼”。
因为众多产品共有一个品牌,那么其中某一个产品出现问题,就会损害原品牌及其它产品的声誉,产生“株连”效应。
例如三鹿奶粉三聚氰胺事件,影响三鹿的所有产品和子品牌,给企业带来灾难性的打击。
总之,品牌延伸的没有绝对的利与弊,对于企业而言关键在于企业怎么做,选择采取什么样的延伸策略,做正确延伸利就大于弊.
随机读管理故事:《拍头决策》
《梦溪笔谈》记载:海州知府孙冕很有经济头脑,他听说发运司准备在海州设置三个盐场,便坚决反对,并提出了许多理由。
后来发运使亲自来海州谈盐场设置之事,还是被孙冕顶了回去。
当地百姓拦住孙冕的轿子,向他诉说设置盐场的好处,孙冕解释道:你们不懂得作长远打算。
官家买盐虽然能获得眼前的利益,但如果盐太多卖不出去,三十年后就会自食恶果了。
然而,孙冕的警告并没有引起人们的重视。
他离任后,海州很快就建起了三个盐场,几十年后,当地刑事案件上升,流寇盗贼、徭役赋税等都比过去大大增多。
由于运输、销售不通畅,囤积的盐日益增加,盐场亏损负债很多,许多人都破了产。
这时,百姓才开始明白,在这里建盐场确实是个祸患。
一时的利益显而易见,人们往往趋利而不考虑后果。
这种现象,古今皆然。
看到什么行当赚钱,就一窝蜂而上,结果捷足先登者也许能获利,步入后尘者往往自食恶果。
这样的例子可以说是数不胜数。
作为一个企业的经营者,在制定一个经营决策的时候,一定要综合考虑各方面的因素,而不能被一时的利益蒙蔽了眼睛。
一个团队的领导一定要学会发挥集体的力量,特别是做事关企业命运的决策的时候。
万万不可因头脑一时发热,拍拍脑袋就制定个错误决策而毁掉自己经营一生的成果呀。
决策时拍脑袋,指挥时拍胸脯,失误时拍大腿,追查时拍屁股。
这种四拍型领导需要反思了。