权威暗示效应
经典实用心理学效应、定律(2012年)
心理学资料学习记录一、心理学效应1、马太效应（Matthew Effect）：指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。
其名字来自圣经《新约·马太福音》中的一则寓言：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。
”“马太效应”与“平衡之道”相悖，与“二八定则”有相类之处，是十分重要的自然法则。
2、自我求证心理：日本心理学教授多湖辉对算命现象进行过深刻的研究后发现：几乎所有的算命先生都了解人的心理，他们最惯用的心理招数就是：“人们在听到对方语意不明确的几句话时，往往向自己理解方向去推敲，从而产生‘对方深知我’的错觉。
”这是一种自我求证的心理现象。
3、逆反心理：人们彼此之间为了维护自尊，而对对方的要求采取相反的态度和言行的一种心理状态。
青少年中常会发现个别人就是“不受教”、“不听话”，常与教育者“顶牛”、“对着干”。
这种与常理背道而驰，以反常的心理状态来显示自己的“高明”、“非凡”的行为，往往来自于“逆反心理”。
4、责任分散效应（Diffusion of responsibility）：也称为旁观者效应，是指对某一件事来说，如果是单个个体被要求单独完成任务，责任感就会很强，会作出积极的反应。
但如果是要求一个群体共同完成任务，群体中的每个个体的责任感就会很弱，面对困难或遇到责任往往会退缩。
因为前者独立承担责任，后者期望别人多承担点儿责任。
“责任分散”的实质就是人多不负责，责任不落实。
5、囚徒困境（prisoner's dilemma ）：是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。
虽然困境本身只属模型性质，但现实中的价格竞争、环境保护等方面，也会频繁出现类似情况。
1950年，由就职于兰德公司的梅里尔·弗勒德（Merrill Flood）和梅尔文·德雷希尔（Melvin Dresher）拟定出相关困境的理论，后来由顾问艾伯特·塔克（Albert Tucker）以囚徒方式阐述，并命名为“囚徒困境”。
权威效应
权利：
影响：通过提出具体的模范行动或“典型”来提供模式或模型。 权威：即通过提供可归入上述任一机制中的认识方面的图式（如智力 评价）和一般化的计划（如战术和战略规划这样的行动蓝图）来起作 用。 强迫性控制：可以通过命令来发生作用，这些命令被认为是由于诸如 扣留报酬（如收入）或拒给所希望的条件（如物质生活地位的升迁或 物质福利）这类制裁而具有威力的。
寓意及应用
迷信则轻信，盲目必盲从
做广告时请权威人物赞誉某种产品
在辩论说理时引用权威人物的话作为论据 还能够达到引导或改变对方的态度和行为的目的。
突破权威：
不迷信权威效应
不迷信跨地域的权威
不迷信跨领域的权威
不迷信外力推举的权威
不迷信“掺假”的权威
与名人效应的区别：
权威效应： 借助权威的名声、势力，推动式推行，强化或拔高某种 事物。 名人效应： 人们效仿名人、追逐名人的每个行动者互惠地完成服务于他人或有利于他人的行动时， 就存在着“交换”。
共同利益：
当每个行动者希望分享从第三方或某些其他外部来源获得的利益而被激发去完成 预期的行动时，“共同利益”就发生作用。
团结一致：
当人们相信，集体本身的存在或其他合作者作为集体成员将获得更多 的利益时，“团结一致”就作为唤起有秩序的或一致的行动的刺激因素而 发挥作用；集体可以通过个人“相互间感情”的纽带或通过“原始的” （例如亲属的、种族的或领土的）同一联系而形成；也可以在共同拥有神 圣象征物（“信仰的”）的基础上，或在“市民社区”共同成员身份的基 础上形成。
权威效应
什么是权威效应？
权威效应，又称权威暗示效应，就是指说话 的人有影响力如地位高、有水平、受人敬重， 则所说的话容易引起别人的重视，并相信其正 确性，即“人微言轻、人贵言重”。
心理学效应：暗示效应
⼼理学效应：暗⽰效应
暗⽰效应
在⽆对抗的条件下，⽤含蓄、抽象诱导的间接⽅法对⼈们的⼼理和⾏为产⽣影响，从⽽诱导⼈们按照⼀定的⽅式去⾏动或接受⼀定的意见，使其思想、⾏为与暗⽰者期望的⽬标相符合。
⼀般说来，⼉童⽐成⼈更容易接受暗⽰。
⽣活应⽤
研究发现：暗⽰就像⼀把“双刃剑”，它可以救治⼀个⼈，也可以毁掉⼀个⼈，关键在于接受⼼理暗⽰的个体⾃⾝如何运⽤并把握暗⽰的意义。
例如，⽼师在集体场合对好的⾏为进⾏表扬，就是对其他同学起到暗⽰作⽤。
教育启迪
在教育活动中，含蓄的肯定总是⽐直接表扬更让⼈反复记起并回味；委婉的批评⽐严厉的指责则更容易让⼈接受。
优秀的⽼师不论在课内还是课外，总会有意⽆意的使⽤某些有特定意味的⼿势、表情、眼神等辅助⼿段交流信息,暗⽰对学⽣的信任、提⽰与⿎励，从⽽使得孩⼦学习更加积极上进。
鉴于此，家长在孩⼦引导孩⼦成长过程中，也可以运⽤暗⽰的语⾔、动作、表情、眼神等对孩⼦进⾏积极的暗⽰，以⿎励发展他们的良好⾏为和⾔语表达⽅式；同时也需要尽量减少给孩⼦带来的消极暗⽰。
心理学效应
1. 皮格马利翁效应(Pygmalion Effect)，又称“毕马龙效应”、“比马龙效应”或“期待效应”“罗森塔尔效应”，人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。
你期望什么，你就会得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。
只要充满自信的期待，只要真的相信事情会顺利进行，事情一定会顺利进行。
（罗森塔尔和雅格布森）2. 巴纳姆效应（Barnum effect）认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。
（伯特伦·福勒）3. 霍桑效应（Hawthorne Effect）或称霍索恩效应，是指那些意识到自己正在被别人观察的个人具有改变自己行为的倾向。
（乔治·埃尔顿·梅奥）4. 南风效应(South Wind Law)也叫做“南风法则”或“温暖法则”，温暖胜于严寒。
运用到管理实践中，南风法则要求管理者要尊重和关心下属，时刻以下属为本，多点人情味，这样，下属出于感激就会更加努力积极地为企业工作，维护企业利益。
5. 蔡格尼克记忆效应（Zeigarnik effect）或称为“蔡戈尼效应”、“契可尼效应”，是指人们天生有一种办事有始有终的驱动力，人们之所以会忘记已完成的工作，是因为欲完成的动机已经得到满足；如果工作尚未完成，这同一动机便使他对此留下深刻印象。
即人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻。
这个现象是由蔡格尼克通过实验得出的结论。
6. 出丑效应意指精明的人无意中犯点小错误，不仅是瑕不掩瑜，反而更使人觉得他具有和别人一样会犯错的缺点，反而成为其优点，让人更加喜爱他。
比如，学生眼中的老师，老师眼中的领导，老百姓眼中的大官等。
这些貌似完美无缺的人在不经意中犯个小错误，不仅是瑕不掩瑜，反而让人觉得他和大家一样有缺点，就因为他显露出平凡的一面而使周围的人都感到了安全。
世界顶级定律
世界顶级定律1、素养蓝斯登原则：在你往上爬的时候,一定要保持梯子的整洁,否则你下来时可能会滑倒;提出者：美国管理学家蓝斯登;点评：进退有度,才不至进退维谷；宠辱皆忘,方可以宠辱不惊;卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟,而是完全不想自己;提出者：美国心理学家h.卢维斯;点评：如果把自己想得太好,就很容易将别人想得很糟;托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘,只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想而无碍于其处世行事;提出者：法国社会心理学家.托利得;点评：思可相反,得须相成;2、统御刺猬理论：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖,但保持一定距离,以免互相刺伤;点评：保持亲密的重要方法,乃是保持适当的距离;鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居,并以强健者为自然首领;将这条首领鲦鱼脑后控制行为的部分割除后,此鱼便失去自制力,行动也发生紊乱,但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随;提出者:德国动物学家霍斯特;点评:1、下属的悲剧总是领导一手造成的;2、下属觉得最没劲的事,是他们跟着一位最差劲的领导;雷鲍夫法则：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中:1、最重要的八个字是:我承认我犯过错误;2、最重要的七个字是:你干了一件好事3、最重要的六个字是:你的看法如何4、最重要的五个字是:咱们一起干5、最重要的四个字是:不妨试试6、最重要的三个字是:谢谢您7、最重要的两个字是:咱们;8、最重要的一个字是:您;提出者:美国管理学家雷鲍夫;点评:记住经常使用,它会让你事半功倍;洛伯定理：对于一个经理人来说,最要紧的不是你在场时的情况,而是你不在场时发生了什么;提出者:美国管理学家r.洛伯;点评:如果只想让下属听你的,那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了;3、沟通斯坦纳定理：在哪里说得愈少,在那里听到的就愈多;提出者:美国心理学家.斯坦纳;点评:只有很好听取别人的,才能更好说出自己的;费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴,这意味着人应该多听少讲;提出者:英国联合航空公司总裁兼总经理l.费斯诺;点评:说得过多了,说的就会成为做的障碍;牢骚效应：凡是公司中有对工作发牢骚的人,那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里公司要成功得多;提出者:美国密歇根大学社会研究院1、牢骚是改变不合理现状的催化剂;2、牢骚虽不总是正确的,但认真对待牢骚却总是正确的;避雷针效应：在高大建筑物顶端安装一个金属棒,用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来,利用金属棒的尖端放电,使云层所带的电和地上的电逐渐中和,从而保护建筑物等避免雷击;点评:善疏则通,能导必安;4、协调氨基酸组合效应:组成人体蛋白的8种氨基酸,只要有一种含量不足,其他7种就无法合成蛋白质;点评:当缺一不可时,一就是一切;米格-25效应:前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后,但因设计者考虑了整体性能,故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流;点评:所谓最佳整体,乃是个体的最佳组合;磨合效应:新组装的机器,通过一定时期的使用,把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合;点评:要想达到完整的契合,须双方都做出必要的割舍;5、指导波特定理:当遭受许多批评时,下级往往只记住开头的一些,其余就不听了,因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评;提出者:英国行为学家.波特点评:总盯着下属的失误,是一个领导者的最大失误;蓝斯登定律:跟一位朋友一起工作,远较在父亲之下工作有趣得多;提出者:美国管理学家蓝斯登点评:可敬不可亲,终难敬;有权没有威,常失权;吉尔伯特法则:工作危机最确凿的信号,是没有人跟你说该怎样做;提出者:英国人力培训专家b.吉尔伯特点评:真正危险的事,是没人跟你谈危险;权威暗示效应:一化学家称,他将测验一瓶臭气的传播速度,他打开瓶盖15秒后,前排学生即举手,称自己闻到臭气,而后排的人则陆续举手,纷纷称自己也已闻到,其实瓶中什么也没有;点评:迷信则轻信,盲目必盲从;6、组织奥尼尔定理:所有的政治都是地方的;提出者:美国前众议院院长奥尼尔点评:只有能切身体会到的,群众才认为那是真实的;定位效应:社会心理学家曾作过一个试验:在召开会议时先让人们自由选择位子,之后到室外休息片刻再进入室内入座,如此五至六次,发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子;点评:凡是自己认定的,人们大都不想轻易改变它;艾奇布恩定理:如果你遇见员工而不认得,或忘了他的名字,那你的公司就太大了点;提出者:英国史蒂芬;约瑟剧院导演亚伦;艾奇布恩点评:摊子一旦铺得过大,你就很难把它照顾周全;7、培养吉格勒定理:除了生命本身,没有任何才能不需要后天的锻炼;提出者:美国培训专家吉格·吉格勒点评:水无积无辽阔,人不养不成才;犬獒效应:当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时,主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬,最后剩下一只活着的犬,这只犬称为獒;据说十只犬才能产生一只獒;点评:困境是造就强者的学校;8、选拔近因效应:最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响;提出者:美国社会心理学家洛钦斯;点评:结果往往会被视为过程的总结;酒井法则:在招工时用尽浑身解数,使出各种方法,不如使自身成为一个好公司,这样人才自然而然会汇集而来;提出者:日本企业管理顾问酒井正敬;点评:不能吸引人才,已有的人才也留不住美即好效应:对一个外表英俊漂亮的人,人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错;提出者:美国心理学家丹尼尔·麦克尼尔;点评:印象一旦以情绪为基础,这一印象常会偏离事实;9、任用奥格尔维法则:如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人,我们就能成为巨人公司;提出者:美国奥格尔维;马瑟公司总裁奥格尔维;点评:如果你所用的人都比你差,那么他们就只能做出比你更差的事情;皮尔卡丹定理:用人方面一加一不等于二,搞不好等于零;提出者:法国着名企业家皮尔·卡丹;点评:组合失当,常失整体优势,安排得宜,才成最佳配置;10、激励马蝇效应:再懒惰的马,只要身上有马蝇叮咬,它也会精神抖擞,飞快奔跑;点评:有正确的刺激,才会有正确的反应;倒u形假说:当一个人处于轻度兴奋时,能把工作做得最好;当一个人一点儿兴奋都没有时,也就没有做好工作的动力了;相应地,当一个人处于极度兴奋时,随之而来的压力可能会使他完不成本该完成的工作;世界网坛名将贝克尔之所以被称为常胜将军,其秘诀之一即是在比赛中自始至终防止过度兴奋,而保持半兴奋状态;所以有人也将倒u形假说称为“贝克尔境界”;提出者:英国心理学家罗伯特·耶基斯和多德林;点评:1、激情过热,激情就会把理智烧光;2、热情中的冷静让人清醒,冷静中的热情使人执着;11、调研特伯论断:在数字中找不到安全;提出者:美国经济学家.特伯;点评:数字是死的,情况是活的;摩斯科定理:你得到的第一个回答,不一定是最好的回答;提出者:美国管理学家r.摩斯科;点评:刨根得根,问底知底;12、预测罗杰斯论断:成功的公司不会等待外界的影响来决定自己的命运,而是始终向前看;提出者:美国IBM公司前总裁p.罗杰斯;点评:只想随波逐流,难有理想彼岸;萨盖定律:戴一块手表的人知道准确的时间,戴两块手表的人便不敢确定几点了;提出者:英国心理学家p.萨盖;点评:若选错误参照,必无正确比较;隧道视野效应:一个人若身处隧道,他看到的就只是前后非常狭窄的视野;点评:1、不拓心路,难开视野;2、视野不宽,脚下的路也会愈走愈窄;13、目标巴菲特定律:在其他人都投了资的地方去投资,你是不会发财的;提出者:美国股神巴菲特;点评:1、善于走自己的路,才可能走别人没走过的路;2、特色不特,优势无优;古特雷定理:每一处出口都是另一处的入口;提出者:美国管理学家w.古特雷;点评:上一个目标是下一个目标的基础,下一个目标是上一个目标的延续;14、计划列文定理:那些犹豫着迟迟不能作出计划的人,通常是因为对自己的能力没有把握;提出者:法国管理学家p.列文;点评:如果没有能力去筹划,就只有时间去后悔了;弗洛斯特法则:在筑墙之前应该知道把什么圈出去,把什么圈进来;提出者:美国思想家.弗洛斯特.点评:开始就明确了界限,最终就不会作出超越界限的事来;15、参谋波克定理:只有在争辩中,才可能诞生最好的主意和最好的决定;提出者:美国庄臣公司总经理詹姆士·波克;点评:无磨擦便无磨合,有争论才有高论;韦奇定理:即使你已有了主见,但如果有十个朋友看法和你相反,你就很难不动遥提出者:美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥·韦奇;点评:1、未听之时不应有成见,既听之后不可无主见;2、不怕开始众说纷纭,只怕最后莫衷一是;16、决策福克兰定律：没有必要作出决定时,就有必要不作决定;提出者:法国管理学家.福克兰;点评:当不知如何行动时,最好的行动就是不采取任何行动;王安论断：犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会,但也失去了成功的机遇;提出者:美籍华裔企业家王安博士;点评:寡断能使好事由好变坏,果断可将危机转危为安;17、执行格瑞斯特定理：杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效;提出者:美国企业家h.格瑞斯特;点评:好事干实更好,实事办好愈实;吉德林法则：把难题清清楚楚地写出来,便已经解决了一半;提出者:美国通用汽车公司管理顾问查尔斯·吉德林;点评:杂乱无章的思维,不可能产生有条有理的行动;18、信息沃尔森法则：把信息和情报放在第一位,金钱就会滚滚而来;提出者:美国企业家.沃尔森;点评:你能得到多少,往往取决于你能知道多少;塔马拉效应：塔马拉是捷克雷达专家弗;佩赫发明的一种雷达,它与其他雷达的最大不同是不发射信号而只接收信号,故不会被敌方反雷达装置发现;点评:善藏者人不可知,能知者人无以藏;19、监督小池定理：越是沉醉,就越是抓住眼前的东西不放;提出者:日本管理学家小池敬;点评:自我陶醉不易清醒,自以为是不喜批评;赫勒法则：当人们知道自己的工作成绩有人检查的时候会加倍努力;提出者:英国管理学家h.赫勒;点评:只有在相互信任的情况下,监督才会成为动力;。
常见心理学效应：权威效应
常见心理学效应：权威效应你知道什么是权威效应吗？下面是店铺收集整理的资料，一起来看看吧！一、定义权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。
“权威效应”的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”;其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。
权威暗示效应的寓意：迷信则轻信，盲目必盲从权威暗示。
权威效应在实际生活中的运用：在现实生活中，利用“权威效应”的例子很多：做广告时请权威人物赞誉某种产品，在辩论说理时引用权威人物的话作为论据等等。
在人际交往中，利用“权威效应”，还能够达到引导或改变对方的态度和行为的目的。
二、效应产生美国心理学家们曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。
试验中这位“化学家”煞有其事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。
对于本来没有气味的蒸馏水，由于这位“权威”的心理学家的语言暗示而让多数学生都认为它有气味。
人们都有一种“安全心理”，即人们总认为权威人物的思想、行为和语言往往是正确的，服从他们会使自己有种安全感，增加不会出错的“保险系数”。
同时，人们还有一种“认可心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会要求相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的认可。
因此，这两种心理就诞生了权威效应。
在企业中，领导也可利用“权威效应”去引导和改变下属的工作态度以及行为，这往往比命令的效果更好。
因此，一个优秀的领导肯定是企业的权威，或者为企业培养了一个权威，然后利用权威暗示效应进行领导。
各种效应的解释
各种效应及其解释效应：拼音xiàoyìng，是指由某种动因或原因所产生的一种特定的科学现象，通常以其发现者的名字来命名。
如法拉第效应成效。
效应（Effect），在有限环境下，一些因素和一些结果而构成的一种因果现象，多用于对一种自然现象和社会现象的描述，效应一词使用的范围较广，并不一定指严格的科学定理、定律中的因果关系。
例子如温室效应、蝴蝶效应、毛毛虫效应、音叉效应、木桶效应、完形崩溃效应等等。
以下详细列举常用各种效应及其解释：1. 蝴蝶效应：指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。
这是一种混沌现象，说明任何事物发展均存在定数与变数，事物在发展过程中其发展轨迹有规律可循，同时也存在不可测的“变数”，往往还会适得其反，一个微小的变化能影响事物的发展，证实了事物的发展具有复杂性。
2. 聚光灯效应：又称焦点效应，是指当一个人出现在众人视线交点中且被持续关注时，他会感觉自己像站在舞台聚光灯下一样被关注，从而产生紧张或不自在的心理现象。
3. 马太效应：一种强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。
反映的社会现象是两极分化，富的更富，穷的更穷 。
4. 鲶鱼效应：鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。
这种效应在企业管理中也被广泛应用，通过引入外部竞争机制，激发员工的积极性和创造力。
5. 破窗效应：此理论认为环境中的不良现象如果被忽视，会诱使人们效仿，甚至变本加厉。
比如一栋建筑如果有几个破窗不修复，可能就会有破坏者破坏更多的窗户。
6. 鸟笼效应：假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏。
7. 木桶效应：一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。
这个效应告诉我们，一个组织的效率往往不是由最优秀的人员决定的，而是由最差的成员决定的。
四个和安全感有关的心理学效应,你知道几个
四个和安全感有关的心理学效应，你知道几个？在心理学上，安全感是指对可能出现的对身体或心理的危险或风险的预感，以及个体在应对处事时的有力感或无力感，主要表现为确定感和可控感。
简单来说，如果一个人能享受兴奋、宁静、愉悦的生活，都是心理有安全感的表现。
那在日常生活中，有哪些能解释人们安全感心理的心理学效应呢？跟随大流最安全的心理学效应：从众效应。
从众效应，也称乐队花车效应，是指当个体受到群体的影响（引导或施加的压力），会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。
相对于独自一人呆在寂静偏僻的地方，站在热闹的大街上，置身于人群之中，更能给人安全感。
同样的道理，跟随大众的做法让人们觉得安全，人们也会倾向于认为大众的做法是对的。
比如装货物的车子出事故，然后货物被群众哄抢的事件。
比如层出不穷的校园欺凌事件，最开始欺负人的可能只有一两个，如果被欺负的人没处理好，那可能就有越来越多的人加入欺凌的行列。
比如网络言论暴力事件中，很多不明真相的群众会跟随大流去谴责某一个人，然后指责的言论就会像滚雪球般越滚越大。
自古以来就有法不责众的说法，置身在众人之中，做事似乎可以不论对错，姑且不论是非曲直，从众确实能给人带来一定程度的安全感。
跟随指引更可靠的心理学效应：权威效应。
权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。
在现实生活中，权威不一定是名人，名人也不一定是权威，而且权威并不单单是指人类，还包括诸如主流媒体等权威单位。
比如一个默默无闻的人，一旦因为某些机缘，被各类新闻媒体炒作，有可能会立刻爆红，这个时候很多人会跟着权威的宣传去关注这个人，这就是权威给人的安全感。
比如在我们写作的时候，在我们和别人讨论或辩论的时候，我们时常会引经据典，以此作为我们论点的佐证，这些经典也是一种权威，它们能给引用的人安全感。
【数学著名的17个定理】一些著名的原理、定理、法则
【数学著名的17个定理】一些著名的原理、定理、法则蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。
提出者：美国管理学家蓝斯登。
点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。
卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
提出者：美国心理学家卢维斯点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。
托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。
提出者：法国社会心理学家托利得点评：思可相反，得须相成。
刺猬理论：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。
点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。
鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。
将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
提出者：德国动物学家霍斯特点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。
2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。
雷鲍夫法则：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误2、最重要的七个字是：你干了一件好事3、最重要的六个字是：你的看法如何4、最重要的五个字是：咱们一起干5、最重要的四个字是：不妨试试6、最重要的三个字是：谢谢您7、最重要的两个字是：咱们8、最重要的一个字是：您提出者：美国管理学家雷鲍夫点评：1、最重要的四个字是：不妨试试；2、最重要的一个字是：您洛伯定理：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。
提出者：美国管理学家洛伯点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。
斯坦纳定理：在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。
提出者：美国心理学家斯坦纳点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。
费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。
皮格马利翁效应
皮格马利翁效应∶Pygmalion Effect[编辑本段]皮格马利翁效应概述皮格马利翁效应，也有译“毕马龙效应”、“比马龙效应”，由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以验证提出。
亦称“罗森塔尔效应(RobertRosentha l Effect)”或“期待效应”。
暗示在本质上，是人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。
人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。
而这种暗示，正是让你梦想成真的基石之一……“皮格玛利翁效应”留给我们这样一个启示：赞美、信任和期待具有一种能量，它能改变人的行为，当一个获得另一个人的信任、赞美时，他便感觉获得了社会支持，从而增强了自我价值，变得自信、自尊，获得一种积极向上的动力，并尽力达到对方的期待，以避免对方失望，从而维持这种社会支持的连续性。
[编辑本段]皮格马利翁效应的来源远古时候，塞浦路斯王子皮格马利翁喜爱雕塑。
一天，他成功塑造了一个美女的形象，爱不释手，每天以深情的眼光观赏不止。
看着看着，美女竟活了。
1963年，罗森塔尔和福德告诉学生实验者，用来进行迷津实验的老鼠来自不同的种系：聪明鼠和笨拙鼠。
实际上，老鼠来自同一种群。
但是，实验结果却得出了聪明鼠比笨拙鼠犯的错误更少的结论，而且这种差异具有统计显著性。
对学生实验者测试老鼠时的行为进行观察，并没发现欺骗或做了其他使结果歪曲的事情。
似乎可以推断，拿到聪明鼠的学生比那些拿到笨拙鼠的不幸学生更能鼓励老鼠去通过迷津。
也许这影响了实验的结果，因为实验者对待两组老鼠的方式不同。
1968年，两位美国心理学家来到一所小学，他们从一至六年级中各选3个班，在学生中进行了一次煞有介事的“发展测验”。
然后，他们以赞美的口吻将有优异发展可能的学生名单通知有关老师。
8个月后，他们又来到这所学校进行复试，结果名单上的学生成绩有了显著进步，而且情感、性格更为开朗，求知欲望强，敢于发表意见，与教师关系也特别融洽。
100个经典“理论、效应、法则的核心含义
•蝴蝶效应（千万别忽略你身边的小事）鲶鱼效应(鲶鱼能激发你的潜能)羊群效应（理性思考，不盲目做羊群）青蛙现象（居安应思危）破窗理论（环境有力地改变了我们的思维）鳄鱼法则（懂得放弃，上天会为你打开别一扇窗）刺猬法则（“疏者密之，密者疏之”———是成功之道）手表定律（目标多只会失败，目标只有准确才能成功）二八定律（做生活中的20%，你就成功了）木桶理论（有时三个臭皮匠好比一个诸葛亮）马太效应（弱者愈弱、强者愈强）多米诺骨牌效应（做好事情的每个环节，才能远离失败）丁蟹效应（理性想考，但不能逆着大势）瓶颈效应（协调各个环节才能摆脱瓶颈效应）鸟笼逻辑（理性思考，不要总是让别人改变自己）责任分散效应（时刻不降低自己的责任感、使命感）帕金森定律（用最短的时间，做好你应该做的事情）晕轮效应（不因为别的人光环，而改变客观的思维）墨菲定理（越害怕的东西越是可能发生，改变心态最重要）彼得原理（“拉动”“推动”才能自我进步、提升）不值得定律（不是值得的东西也去认真做好——成功者）狼群效应（重视集体的力量）霍桑效应（提高生产效率的决定因素是员工情绪）首因效应（第一印象的重要性）丛林法则（适者生存，不适者淘汰）习得性无助（习惯一形成，短时时内很难改变）皮格马利翁效应(罗森塔尔效应)（学会欣赏、赞美别人）虚假同感偏差（改变主观认同，学会客观调查）培哥效应（记忆也有方法）250定律（得罪一位顾客，你就失去了250位顾客）黑天鹅效应（意料之外的一点点，却又改变一切）贝勃定律（少做锦上添花的事，多做雪中送炭的事）蘑菇管理（吃的苦中苦，方为人上人）马蝇效应（每一个领导，都应学会激励之术）凡勃伦效应（有时商品价格定得越高越能畅销）超限效应（刺激过多、过强会成反作用，学会适可而止）达维多定律（淘汰自己旧的东西、想法，不断超越自己）自己人效应（“自己人”所说的话更信赖、更容易接受）苛希纳定律（用人不在多，用人贵精）华盛顿合作定律（“三个和尚没水吃”）蔡加尼克效应（没完成的工作，你会更记得）迁移效应（知识和经验对解决新问题的重要性）梅菲定律（有心栽花花不发，无心插柳柳成荫）坐向效应（人与人的坐向对人的心理起着重要作用）坏小孩定理无限猴子定理（事情从没发生，但不能否认它不可能发生）小鞋效应（功高盖主，锋芒太露，遭上司妒忌）零一律（有些事情从没发生，但不能否认它不可能发生）白德巴定理（能管住自己的舌头——最好的美德）丑小鸭定理（人们对事物的比较有自己的一个标准）奥格威定律（应该雇佣比自身、集体好的员工）乔布斯定律（有时宁要一个诸葛亮,不要三个臭皮匠）人类思维定律（违背了大多数人的意愿，会成功公敌）酒与污水定律（坚决解雇影响“军心”的员工）奥卡姆剃刀原理（不断简化组织结构，做到精兵简政）麦特卡尔夫定律（利用网络的力量）戈培尔效应（谎言重复一百次后就会成为真理）苏黎世投机定律（投机应该掌握这7条）15分钟定律（成功可能只是15分钟的事件）牢骚效应（牢骚发在肚子里，你会更成功）因果定律（任何事情的发生，都有其必然的原因）边际效益递减定律（人们对同一样东西会越来越来不满足）李嘉图定律（社会的发展是以某些阶层的利益为代价）新木桶原理（有时候成功并不是把自己的所有短处补齐）社会懈怠效应（因为他人在场，你的能力可能会下降）蓝斯登定律（一个人要做到进退有度，才不会进退维谷）定型化效应（打破思维定势，善于接受新的事物）相关定律（要解决难道，可以从难道相关的地方入手）重复定律（谎言话重复100次，你会认为他是真理）金钱定律（掌握五条金钱定律，金钱会向你流向你）史特金定律（任何事物，其中90%都是垃圾）互惠关系定律（给予就会被给予，剥夺就会被剥夺）专精定律（只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展）显现定律（持续寻找、追问答案，答案最终都必将显现）尼伦伯格原则（双赢才算是成功的谈判）猪大肠效应（理性思考，不能只看表面，要看本质）左墙定律（清醒的头脑，才不至于在小阻力面前倒下）梅耶荷德定律（争议最大的事物，才是最成功的事物）十八定律磁石法则（物以类聚，人以群分）模糊定律（有的事物，没有清楚的界限）分粥规则（制度越完善，社会越公平）零和游戏（游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输）七年之痒（婚姻到了第七年，会经历一次危机）选美理论（股票选大多数人看好的，不选自己看好）鳄鱼悖论（一种解决不了的矛盾）香肠法则（爱吃香肠的人，绝对不会去解香肠的生产过程）哈默定律（天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人）100个经典“理论、效应、法则的核心含义霍布森选择效应（选择小到一定程度，就是无选择）死要面子活受罪（面子不是别人给的，而是自己挣来的）印刻效应（人们大多承认第一，却无视第二）两分法（既要看事物积极的方面，也要看消极的方面）搭便车理论（不合理的成本收益结构）爆冷门效应（在短期内引发大量的关注和巨大的影响）差一点情结（差之毫厘，谬以千里）过度理由效应(每人都力图使自己和别人的行为看起来合理) 路径依赖(事物一旦进入某一路径，就可能对这路径产生依赖) 群体思维（群体总会迫于压力，不发表自己的意见）用脚投票（人们会总会向自己偏好的方向作出选择）大笔开支好通过（现代版的“皇帝的新衣”）信息不对称（双方的信息不一样会使双方处于不平等地位）印加效应（什么话都说的人是什么事都不能办的人）麦穗哲理（凡事认真观察，理智分析，然后果断出击）康德的“魔桥”（超越最大的竞争对手——自己）赫克金法则（要当一名好的推销员，首先要做一个好人）卡诺莎觐见（大丈夫能屈能伸的气度才能笑到了最后）没有相同的树叶（世界上没有相同的两片树叶）钱的问题（人情的离心力———金钱）卢维斯定理(谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己) 托利得定理(脑子里能同时容纳两种相反的思想才算上乘)雷鲍夫法则（认识自己和尊重他人）洛伯定理（让责任左右每个员工）海恩法则（预防胜于治疗）斯坦纳定理（只有很好听取别人的，才能更好说出自己的）避雷针效应（善疏则通，能导必安）氨基酸组合效应（很好的协调，才能很好的发展）米格-25效应（最好不一定是最好，适用才是最好）冰淇淋哲学（逆境如何不错，顺境将会更好）磨合效应（磨合才能更好的合作）美即好效应（美不一定好，丑不一定坏）阿什法则（愈是躲着问题，问题愈会揪住你不放）阿尔布莱特法则(一群聪明人的组织，可能是一个愚蠢集体性) 定位法则（确定某一事物(产品)在一定环境(市场)中的位置）波特定理（遭受许多批评时，下级只记住开关的一些）优势个人效应(完善的制度，才能很好的消除优势个人效应) 权威暗示效应（迷信则轻信，盲目必盲从）三强鼎立法则(市场三强最终能够占据70%—90%的市场份额) 艾奇布恩定理(经营管理企业，小有小的好处，大有大的难处) 皮尔斯定理（意识到无知才使我们充满活力）7秒钟定律(人们只需7秒钟就可以确定对该商品是否感兴趣)柏林定律(上一步的成功往往下一步成功的惯性陷阱)怀特定律(巩固领导的声望需要在群体内外进行)猴子—大象法则（以小可以胜大，以弱可以胜强）凯特寇德定律(充分表达自己观点要以保留自己的尊严为前提) 斯诺勃效应(与众不同，风格新颖可以满足个别人心理需要) 狐狸博士效应(善于表演与善用幽默所产生的优质教学效果) 吉尔伯特法则（没人跟你谈危险，才是真正危险的事）古特雷定理（每一处出口都是另一处的入口）列文定理（如果没有能力去筹划，就只有时间去后悔）弗洛斯特法则(开始就明确界限,最终就不会作出超越界限的事波克定理(有争论才有高论，无摩擦便无磨合)韦奇定理（未听之时不应有成见，既听之后不可无主见）福克兰定律（i知道如何行动时，不行动是最好的行动）王安论断（犹豫可能免去一些错误，但会失去了一些机遇）格瑞斯特定理（好的策略，要有好的执行才奏效）吉德林法则（清楚的写出难提，问题便民解决了一半）沃尔森法则(把情报和信息摆在第一位，金钱就会向滚你来) 塔马拉效应(善藏者人不可知，能知者人无以藏)小池定理(自我陶醉不易清醒，自以为是不喜批评)赫勒法则(没有有效的监督、管理，就没有很好的工作动力) 横山法则(好的管理方式是，激发被管理者自我管理)洛克忠告（令出必行，才能保证成功）热炉法则（罪与罚能相符，法与治可相期）柯美雅定律（不拘于常规，才能激发出创造力）达维多夫定律（敢为人先的人———先驱者）自吃幼崽效应（自己不逼自己，别人迟早会逼你）舍恩定理（对正确的新思想只有信之不疑，才能开花结果）吉宁定理（害怕错误才是真正的错误）卡贝定理（未学会放弃之前，你将很难懂得什么是争取）吉普林忠告（请把成功与失败同等看待）史华兹论断（能从坏中看好，就会别有洞天）廷克定律（欲往高处走，须向高处看）鲁尼恩定律（赛跑时不一定快的赢，打架时不一定弱的输）史密斯原则(如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去) 阿尔巴德定理（看到了别人的需要，你就成功了一半）布里特定理（产品要推而广之，先广而告之）伯内特定理（只有占领头脑，才会占有市场）拉图尔定律（成功的艺术———取名）赫斯定律（忘却即等于抛弃）玛丽法则（弄巧之所以成拙，往往是因为本来就无巧可弄）弗里施定理（有了员工满意，才有客户满意）反哺效应（给别人好处的人，往往也是得到好处最多有人）奥狄思法则(每一次谈判中，你都应准备向对方做出让步)史崔维兹定理(你为获得好处而帮助他人，就不算帮助他人)居家效应(没有实力垫底，自信永远是苍白的)比林定律(没有否决权，发言权也很容易被剥夺)克林纳德法则(你用什么方式与人打交道,决定你的人际关系) 忌讳效应(知道别人不喜欢什么，比知道别人喜欢什么更重要) 弗里德曼定律(有利益的相互补充，才有需要的相互满足)基利定理(成功者之所以成功，只不过是他不被失败左右而已) 沸腾效应(只差一点点，往往是导致最大差别的关键)王永庆法则（赚钱要依赖别人，节省只取决于自己）边际效应(同一样东西，每次接触你的兴趣都会减弱)病毒效应（一样好的东西，你很愿意帮人卖广告）瓦伦达效应（欲速则不达）期望强度(有足够牢固的期望强度，你一定能成功)沉默法则(无论在困境之中还是即将成功之时，都要紧闭嘴巴) 猪场管理法则（尊重员工、检讨自己）。
马太效应
1、马太效应指强者愈强、弱者愈弱（好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少）的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。
其名字来自圣经《新约·马太福音》中的一则寓言：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。
”2、首因效应，是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。
首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应。
它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。
第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。
3、延时效应，或叫“延时满足”的东西。
就是说当一个人有了一种需求以后，不要立刻让他得到满足，而要让他先冷静一下，忍耐一下以后再满足他。
这样他便会有更大的满足感，而且这样的人长大以后，往往能够忍耐别人不能忍受的压力，也往往更容易成功。
4、蝴蝶效应（ The Butterfly Effect）是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。
这是一种混沌现象。
蝴蝶在热带轻轻扇动一下翅膀，遥远的国家就可能造成一场飓风。
5、从众效应(conformity)，也称乐队花车效应，是指当个体受到群体的影响（引导或施加的压力），会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。
也就是指：个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等，以和他人保持一致。
也就是通常人们所说的“随大流”。
6、多看效应，对越熟悉的东西越喜欢的现象，心理学上称为“多看效应”。
多看效应不仅仅是在心理学实验中才出现，在生活多看效应中，我们也常常能发现这种现象。
如果你细心观察就会发现，那些人缘好的人，往往将这种“多看效应”发挥得淋漓尽致：他们善于制造双方接触的机会，从而提高彼此间的熟悉度，互相产生更强的吸引力。
简述暗示效应及应用案例
简述暗示效应及应用案例暗示效应是指在无意识的情况下，外部刺激对个体的认知、情绪和行为产生影响的现象。
这种影响是通过潜意识的方式进行的，个体在接受到外部刺激后，会自动地产生某种反应，但并不自知或无法准确解释其原因。
暗示效应在心理学、广告、销售、教育等领域有着广泛的应用。
下面列举了十个暗示效应及相应的应用案例。
1. 社会认同：个体会受到周围人的言行举止的影响，产生与他们一致的行为。
例如，一家餐厅在门口排起长龙的人群，会让其他人认为这家餐厅很受欢迎，从而增加进店的概率。
2. 权威影响：个体会受到权威人士的影响，倾向于接受和遵循他们的意见和建议。
例如，电视广告中使用医生或专家的推荐，来增加产品的可信度和销量。
3. 色彩暗示：不同颜色会引起不同的情绪和行为反应。
例如，红色可以增加食欲和引起紧迫感，因此在餐厅中使用红色装饰可以提高顾客的用餐体验和消费水平。
4. 置放效应：将某种产品或品牌与受欢迎、受尊敬的人或场景联系在一起，以提高产品的认知度和销量。
例如，电影中角色使用的手机、汽车或服装，往往会成为观众追捧的对象。
5. 欲望暗示：通过刺激个体的欲望和需求，来促使他们购买某种产品或服务。
例如，化妆品广告中使用美丽的模特和诱人的口红色号，来吸引消费者购买。
6. 社会证据：通过展示其他人的行为和态度，来影响个体的决策和行为。
例如，电视购物中的“热卖商品”标签，会让观众相信这是一个受欢迎的产品，从而增加购买的可能性。
7. 可得性暗示：通过强调产品的稀缺性、限时优惠或限量版，来促使个体立即购买。
例如，限时抢购、限量发售等活动，会让消费者觉得自己有一种“抓住机会”的感觉。
8. 顺势而为：在个体做出决策之前，提供一个容易接受的选择，以引导他们做出有利于自己的决策。
例如，银行在办理信用卡时，会提供多种不同的信用额度供客户选择，以增加申请的成功率。
9. 情感暗示：通过触发个体的情感反应，来引起他们的共鸣并购买产品。
例如，慈善机构的广告中使用悲伤、感动的故事，来引起观众的关注和捐款行为。
心理学笔记
《心理学笔记》1.自我求证心理：在他人提出的问题带有暗示或者语意不明的情况下，回答者往往会朝着自己思维认定的方向去推测、思考以及想象。
2.逆反心理：人们彼此之间为了维护自尊，而对对方的要求采取相反的态度和言行的一种心理状态。
3.旁观者效应：即在紧急情况发生的时候，当其他目击者在场，人们的责任感就会削弱，成为袖手旁观的看客。
4.责任分散心理：即在责任人数量增加的情况下，责任人的责任感就会相对降低。
5. 情绪冲动心理：当事人在周围环境的或好或坏的刺激下会产生一种非理性的行为，而且是由情绪的波动导致的直接结果。
6.既得优势心理：当某种群体普遍享有了某种优势，那么个体的行为就会收到影响，个体都会纷纷来占有这种优势，一旦占有就不愿放弃。
即使后来这种优势在群体的作用下并不突出，但是个体依旧不会放弃这种行为。
7.囚徒困境心理：它说明每个理智的人都会把自己的利益最大化，而不顾整体利益最大化的倾向。
8.晕轮效应（光环效应、成见效应）：指在人际相互作用过程中形成的一种夸大的社会印象。
它指人们在看待问题的时候，产生以点带面，以偏概全的社会心理现象。
9.控制错觉定律：即人们对于非常偶然的事情的时候，通常都会以为凭借自己的能力和你离是可以支配的。
10.霍桑效应：是指人们由于受到额外的关注而引起的绩效或努力上升的情况。
11.青蛙效应：它强调了习惯对行为的束缚力，而这种束缚力的可怕在于它会对人的命运产生巨大的影响。
12.权威效应(权威暗示效应）：是指一个地位高、威望大、受尊敬的人，所说的话以及所做的事容易引起别人的重视，并让他们相信其正确性。
13.德西效应：进行一项愉快的活动（即内感报酬），如果提供外部的物质奖励（外加报酬），反而会降低这项活动对参与者的吸引力和积极性。
14.詹森效应：詹森效应被视为一种浅层心理疾病，是将现有的困境无限放大的心理现象。
尤其是在关键的场合、紧张的气氛、无形的压力下，会不露痕迹的使自己的内心紧张，进而导致当事人表现发挥失常、错失良机。
管理学中的60条商业定律
管理学中的60条商业定律1. 奥格尔维定律: 卓越的下属定律：如果我们每个人都雇佣比自己更强的人，我们就能成为巨人公司。
感悟：如果你所用的人都比你差，那么他们就只能做出比你更差的事情。
问题：如何面对比自己强的下属如何利用奥格尔维定律管理者需要有敢于和善于使用强者的胆量和能力2. 倒U形假说:压力与效率定律：给下属的压力过大或者过小的时候，发现他们工作的积极性和效率几乎都没有了。
感悟：激情过热，激情就会把理智烧光；热情中的冷静让人清静，冷静中的热情使人执著。
问题：关于工作压力什么是倒U形假说倒U形假说在管理领域的应用3. 吉尔伯特法则:危机的信号定律：工作危机最确凿的信号是没有人跟你说该如何做。
感悟：真正危险的事，是没人跟你谈危险。
问题：遭遇工作危机对员工我们应当如何做当危机发生在自己身上时我们该如何做如何处理人事危机4. 吉格勒定理：人才地培养定律：除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。
*左脑是主管思考的，对数字、流程比较敏感；右脑则是感性的，是比较人性化的。
右脑思维是天生的，左脑思维是后天培养的。
人一生下来，右脑思维是百分之百，左脑思维是零，可是在受教育的过程中，尤其是为了升学拼命读书，被训练到最后几乎95%是左脑思维。
这就是说才能技巧都是后天培养训练出来的。
感悟：水无积无辽阔，人不养不成才。
名企业人才培养为什么需要培养现代企业员工培训5．蓝斯登定律：快乐地工作定律：跟一位朋友一起工作，远较在“父亲”之下工作有趣得多。
*在愉快的环境下工作，相比较有较大压力的工作环境，其实同样能带来较高的工作效率。
感悟：可敬而不可亲，最终难于获得尊敬；有权而没有威，常常会失去权力。
6．马蝇效应：面对傲慢的下属定律：马蝇效应，再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。
感悟：有正确的刺激，才会有正确的反应。
7．皮尔.卡丹定理：领好团队定律：用人上一加一不等于二，搞不好等于零。
一流的管理者能发挥下属的聪明才智，二流的管理者只会凭借下属的体力，三流的管理者就只得事必躬亲。
销售心理学15种心理学效应
销售心理学15种心理学效应1、七秒钟色彩理论七秒钟色彩理论，指对一个人或一件商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里。
据国外相关机构的研究表明：一种产品瞬间进入消费者视野并留下印象的时间是6.7秒，色彩的作用达到了６７％。
有很多消费者根据第一印象决定购买选择，而色彩是第一印象中的首要关键因素。
因此，通过合适的色彩营销可以给企业带来巨大的经济价值。
根据国际流行色协会调查表明，在不增加成本的基础上，通过改变颜色可以给产品带来10～25%的附加值，为企业和商家带来更多的利润。
2、暗示效应在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。
一般说来，儿童比成人更容易接受暗示。
在我们日常生活中暗示效应应用得非常普遍，每天都会有不同程度的暗示来影响着我们的思维。
例如：一道新菜上来，你提起筷子尝了一尝，发现没有什么特别的味道，但等服务员详细介绍之后，你再一次品尝时却渐渐体会到了菜的味道，脑子中会想起服务员说起的美味。
在商场购物也是同样的道理，你发现有一款衣服上市，虽然在你看来这款衣服跟和其他的款式没有什么区别，衣服布料也相差无几，但是经销售员详细介绍后，你再看这款衣服就觉得它确实有与众不同之处，价位反而上涨价位，让你感觉到物有所值，这就是所谓的暗示效应。
3、场化效应在群体心理学中，人们把群体心理场所产生的效应，称之为场化效应。
一个个体本来并不具有某些个性特征，但一旦进入这一群体后就会被这一群体所产生的心理场所磁化，从而产生某些不具有的个性特征行为与情绪，这种现象犹如物理中的磁场，铁本身不具有磁性，被磁石磁化后铁也具有了较强的磁性了。
这种场化效应，日常生活中也是常见的。
当很多人对一个产品高度评价时，往往会引起更多的购买行为。
4、潘多拉魔盒效应古希腊神话中的大神宙斯，一次派侍女潘多拉传递魔盒。
管理学的103个名词解释
管理学的103个名词解释1、咸鸭蛋理论咸鸭蛋理论产生台湾宏基电脑公司的老板施正荣，2004年退休以后，到全世界各地巡回演讲，讲他的一个经营哲学，咸鸭蛋的经营哲学。
他说小时候家里穷，妈妈借高利贷做生意，可以选择做两种生意养活全家。
第一种生意是卖咸鸭蛋，咸鸭蛋的零售价3块钱一斤，毛利率10%，也就是说卖一斤咸鸭蛋挣多少钱，3毛钱，但是咸鸭蛋有个问题啊，容易破，容易烂，容易坏，不容易运输，不容易贮存。
第二个生意，卖笔记本，笔记本好啊，不吃草不吃料还不坏，毛利率达到50%，所以，如果仅仅看利润率的话，做什么生意？笔记本。
但是施正荣说，他妈妈依然选择了做咸鸭蛋，为什么？因为咸鸭蛋是现金生意，没有什么比现金生意更好的了，第二个原因，周转快啊，他两天卖一次啊，笔记本倒是好，半年卖一本利润率让贷款的利息给吃了个干干净净啊。
咸鸭蛋理论指出的是做实业，做投资的话，一定要记住这个资产收益率2、热炉法则热炉法则(Hot Stove Rule)又称惩处法则，规章制度面前人人平等。
罪与罚能相符，法与治可相期。
3、洛克定律【提出者一一美国管理学家埃德温•洛克】洛克定律是指：当目标既是未来指向的，又是富有挑战性的时候，它便是最有效的。
可以为自己制定一个总的高目标，但一定要为自己制定一个更重要的实施目标的步骤。
千万别想着一步登天，多为自己制定几个篮球架子，然后一个个地去克服和战胜它，久而久之你就会发现，你已经站在了成功之巅。
4、阿伦森效应随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象，在社会心理学中被称之为“阿伦森效应”。
阿伦森效应也指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。
阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。
同样，它也提醒我们在形成对别人的印象过程中，要避免受它的影响而形成错误的态度。
与家长沟通的心理效应
教师应对家长的付出和努力给予及时、积极的反馈，让家长感受到自 己的工作得到了认可和重视。
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THANKS
应用
在与家长沟通时，教师或教育 者应注重每次沟通的质量和效 果，尤其是最后一次沟通。
尽量避免在沟通中出现不良情 绪或失误，以免给家长留下不 良印象。
如果出现失误或问题，应及时、 透明地进行沟通和解决，以减 少近因效应对家长认知的影响。
03
情感效应
定义
情感效应是指沟通中情感对认知和行 为的影响。在教育领域中，情感效应 特指教师与家长之间的情感交流对教 育效果的影响。
05
暗示效应
定义
暗示效应是指在沟通中，通过含蓄、间接的方式对人的心理和行为产生影响的现 象。
暗示效应通常表现为一种无意识、不由自主的接受和认同，它不同于直接命令或 强制，而是通过影响人的内在动机和认知，促使对方产生相应的反应。
重要性
在与家长的沟通中，暗示效应具有不可忽视的作用。家长作 为孩子的监护人和教育者，他们的态度和行为对孩子的成长 和发展有着深远的影响。通过暗示效应，可以有效地影响家 长的教育观念和行为，从而促进孩子的发展。
06
互惠效应
定义
互惠效应是指人们在交往过程中倾向于以相同的方式回报 他人为自己所做的事情。
在与家长沟通中，如果先给予家长一些关心、支持和帮助 ，家长通常会以积极的态度和行为来回报这种善意。
重要性
增强信任感
通过互惠，家长会感受到教师的关心和善意，从而建立起更强的 信任感，有利于后续的沟通与合作。
04
权威效应
定义
权威效应
指在沟通过程中，一方因权威地位或专业能力而使另一方产生敬 畏、信任和遵从的心理现象。
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人生最重要的100个黄金法则之十
权威暗示效应
——不想被别人牵着鼻子走，自己就要有主见
按图索骥的故事留下了千古笑谈，盲目听从课本和权威的指导而忽视实际生活经验，就会导致我们走进权威暗示效应的怪圈。
权威暗示效应是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。
“权威暗示效应”的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“认可心理”，人们总认为权威人物的要求往往和社会要求相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的认可；这两种心理诞生了权威暗示效应。
权威暗示效应的例子更是不胜枚举，不管是古代《文心雕龙》作者刘勰巧借沈约的评价还是美国心理学家关于“蒸馏水瓶子”的实验，都说明了权威的巨大影响。
亚里士多德说，吾爱吾师，但吾更爱真理。
我们要相信权威，是因为他们学识更加渊博，判断更有经验，见解更加深入；但是
我们决不能盲从权威，因为没有任何人是完全正确的。
不可否认，即使是权威，在认识领域总还是有未知的地方，在理解层次上难免会有误差，更何况还有居叵测者利用大家对权威的信任和依赖来碰壁甚至欺骗大家。
所以，对于权威，更要有一种谨慎的思辨。
思维课堂：1.迷信则轻信，盲目必盲从；2.不要迷信权威，相信真理，更要敢于怀疑；3.利用权威效应，获得事半功倍的效果。
我们之所以会轻信别人，是因为对不确定的事物了解不深，并总是认为权威比自己更加聪明，于是就盲目的收到权威暗示效应的影响。