品牌传播务实：营销策略与广告策略讲义.pptx

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品牌的传播策略PPT

二三级城市
中小市镇/农村
新购为主
不同市场需要不同档次的产品
14
预估冰箱市场变化趋势
高档冰箱市场中高档冰箱市场
主流冰箱市场
整体市场增长
+7%
经济型冰箱市场
冰箱市场量的增长估计维持每年7% 农村增长幅度持平主要的增长来自城镇需求以更新换代为主
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高档冰箱市场中高档冰箱市场主流冰箱市场经济型冰箱市场
产品
强势：追求高品质；注重研发高技术含量产品弱势：冰箱产品种类有限
通路
强势：运用B公司原有网络;基础好弱势：卖场产品陈列缺乏独特吸引力
商誉强势：企业注重品牌建设；引进国外管理手段
弱势：集团的发展和海尔相比还有一段距离
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对A公司的认知
品牌联想
一般印象：产品一般/便宜中档/中档偏高宣传少/没创新产品不全有名乡镇企业/广东人企业进入市场早/多人用冰雕龙南方知名度高
主要针对海尔;同时防御合资品牌以比海尔更低的价格;比海尔技术含量更高的产品切入中高档市场建议以自强不息上进求变为核心价值来发展品牌形象
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B公司
形象
产品通路商誉
强势：口碑好；知名度高；有感情老牌子；可靠;实在弱势：以前的名牌;现在没有进步;缺乏生气;感觉广告宣
传少
强势：质量稳定;维修率低；价格实惠弱势：印象中更新速度跟不上潮流
个性不鲜明; 与广东其它家电乡镇企业区别不大
A公司的品牌机会和挑战在哪里
•品牌个性不够鲜明，还未能与B公司鲜明区隔 •产品力优势不明显，建议开发技术更为尖端的产品，以支持建立高档精品的品牌目标
挑战
A公司
机会

品牌传播与广告宣传策略培训ppt

品牌传播的核心要素
01
02
03
04
05
明确传播目标
确定目标受众
创造独特品牌形象
选择合适的传播渠道和媒介
制定有效的广告宣传策略
制定具体的传播目标，如提高品牌知名度、美誉度或促进销售等。
明确品牌的目标受众，以便精准地传达信息。
塑造独特的品牌形象和个性，以区别于竞争对手。
根据目标受众的特点选择合适的传播渠道和媒介。
创新传播手段
积极尝试新的传播手段和技术，提高品牌传播的吸引力和实效性。
强化品牌故事
通过讲述品牌故事，增强品牌与受众之间的情感联系和共鸣。
跨渠道整合
实现不同传播渠道的协同和整合，提高品牌传播的覆盖面和影响力。
关注受众需求
深入了解受众需求和喜好，制定更加精准的品牌传播策略，提高传播效果。
06
案例分析与实践操作演练
精炼语言
广告语言应简练、易懂，能够迅速传达信息，同时避免使用过于花哨或难以理解的词汇。
广告投放与推广策略
媒体选择
根据目标受众的特点和需求，选择合适的媒体进行广告投放，如电视、网络、户外广告等。
投放频率
根据预算和市场情况，合理安排广告的投放频率，以提高广告效果。
联合营销
与其他品牌或企业进行联合营销，扩大品牌知名度和影响力。
感。
吸引力
广告创意应具有吸引力，能够激发受众的兴趣和好奇心。
广告内容制作技巧与策略
明确目标受众
在制作广告内容之前，应明确目标受众的特点和需求，以便
更好地满足他们的需求。
突出品牌特点
广告内容应突出品牌或产品的核心特点和优势，以便在众多广告中脱颖而出。

品牌营销推广策划案ppt课件教案ppt

发展趋势预测
结合行业趋势和市场动态，预测品牌营销推广的未来发展方向和趋势。
挑战应对策略
针对未来可能出现的挑战和风险，提出应对策略和措施，如加强创新能力、拓展市场份额等。
持续发展计划
制定持续发展的计划和目标，明确未来发展的重点方向和实施路径，为品牌的长期发展奠定基础。
THANKS
感谢观看
营销活动类型线上线下活动、促销活动、公关活动、广告活动等
目标设定
品牌知名度提升、销量增长、市场份额扩大、客户忠诚度提高等
营销活动策划流程与关键环节
流程
确定目标、分析市场与竞争、制定策略、设计活动方案、资源整合与分配、风险评估与应对等
关键环节
目标受众确定、传播渠道选择、内容创意与设计、活动推广与执行、效果评估与反馈等
02
市场调研与分析
目标市场与消费者行为分析
目标市场定位
明确品牌的目标市场，包括消费者群体、行业领域等。
消费者行为分析研究消费者的购买决策过程，包括需求、搜索、评估、购买和售后等环节，以了解消费者的需求和偏好。
市场细分
根据目标市场的特点和消费者行为，将市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
项目成果总结回顾与亮点展示
1 2 3
目标达成情况
详细介绍品牌营销推广策划案的目标设定、实施过程以及最终达成情况，对比分析目标与实际成果的差异。
亮点展示
提炼项目中的亮点和成功案例，如创新策略、有效执行、优秀创意等，以数据和案例为支撑进行展示。
关键成功因素
总结项目成功的关键因素，如团队协作、资源整合、市场洞察等，为后续项目提供借鉴。
4. 产品策略制定
根据目标市场需求和竞争对手情况，制定有针对性的产品策略，提高产品质量和竞争力。

广告营销与品牌传播策略培训ppt

利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，与目标受众进行互动和沟通，增强品牌认同感和口碑。
01
广告营销与品牌传播的关系
广告营销在品牌传播中的作用
01
02
03
提升品牌知名度
通过广告营销活动，将品牌信息传递给更多潜在消费者，提高品牌在市场中的知名度。
塑造品牌形象
通过创意和内容，广告营销能够塑造品牌的形象和个性，强化消费者对品牌的认知和记忆。
增强品牌忠诚度
通过品牌传播，建立与消费者的情感联系，增强消费者对品牌的忠诚度和信任感。
广告营销与品牌传播的协同效应
整合资源
广告营销与品牌传播相互配合，整合资源，实现更高效的品牌推
广和营销效果。
强化品牌一致性
通过协同效应，广告营销与品牌传播保持一致的品牌形象、定位和价值观，强化消费者对品牌的认知和记忆。
失败案例二：某品牌的品牌传播失误
总结词
缺乏定位、信息混乱、沟通不畅
详细描述
某品牌在品牌传播中缺乏明确的定位和信息传递，导致消费者对其品牌形象认知模糊，无法形成有效的品牌忠诚度。
01
如何制定有效的广告营销与品牌传播
策略
市场调研与分析
确定调研目标
明确调研目的，是为了了解市场需求、竞争态势还是消费者行为等。
广告营销与品牌传播策略培训
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
汇报人：可编辑
2023-12-24
目录CONTΒιβλιοθήκη NTS• 广告营销概述 • 品牌传播策略 • 广告营销与品牌传播的关系 • 广告营销与品牌传播的案例分析
目录CONTENTS

品牌传播策划方案PPT课件

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50
&欧洲酒店式服务超前体验活动
&“舞动节拍，真我性情”爵士音乐会
&木樨园立交桥改造捐款活动 &“圣诞狂欢派对夜”大型联谊活动 &辉煌十年珠江图片展
其他活动：
1、“珠江骏景Ⅱ春天的故事”电视拍摄活动 1）北区业主选秀；选男女角色 2）征集故事：商业故事、人情故事、浪漫故事、奇遇故事 3）观众评选最佳：故事、演员、音乐，，，， 4）颁奖活动 5）中奖参加“欧洲之旅”，，，，，而引发的一系列的，，，
向西延伸到西城金融街及周边地区；行为特征：务实、稳健渴望：得到社会的认可和尊重，有虚荣心，看重别人对自己的看法追求：稳定、高品质的生活喜欢：休闲活动害怕：失败，落伍
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5
目标消费者选择项目的标准
• 看重项目给他们带来的实际利益，同时，更注重项目带来的精神需求 1、追求舒适、安全、稳定、健康、快乐、交通便利、配套齐全、成熟的社区，强调整体性价比，注重项目的整体实际品质和实际价值，注重对位置、交通、质量、配套、服务等全方位的比较和权衡； 2、渴望高品质、高品味的生活，希望项目能够给他们带来荣耀感和满足感，能够匹配他们的生活品味、身份和地位； 3、对北京地域概念较淡，或对熟悉的生活环境有较强的认同感，更加看重项目的实际价值和精神价值
欧式风格示范社区欧风商业街——风格橱窗时尚走廊
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品牌个性
• 有身份感的、成功的 • 有品味、成熟、国际 • 舒适、健康、轻松、有活力 • 细腻、精益求精
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品牌利益
• 功能性利益：高品质的物质生活
（全装修、阳光室、人性化的户型）
• 情感性利益：分享生活，分享成功
（酒店式服务的高贵服务、欧式经典园林、阳光物业 party街、成熟品牌的地位感）

营销策划与品牌传播实战培训ppt与实践

引目标客户。
系统性
营销策划应注重系统性，整合各种营销手段和资源，形成合力，实现整体效果最大化。
营销策划的流程
确定行市场细分，并确定企业在目标市场中的定位。
制定实施计划
制定具体的营销活动计划，包括时间安排、资源分配和预算等。
分析市场与竞争环境
收集市场和竞争信息，分析市场趋势和竞争对手的优劣势。
04
营销策划与品牌传播的未来趋势
数字化营销的趋势
数字化营销将更加注重数据驱动
01
通过收集和分析消费者数据，实现精准定位和个性化营销，提
高营销效果。
数字化营销将更加注重内容创新
02
利用多媒体和社交媒体平台，创造有吸引力和影响力的内容，
增强品牌知名度和美誉度。
数字化营销将更加注重技术应用
03
利用人工智能、大数据、云计算等技术，实现自动化、智能化
营销策划的重要性
营销策划是企业实现营销目标的关键环节，有助于提高企业的市场竞争力、品牌知名度和销售业绩。
营销策划的基本原则
01
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目标导向
营销策划应以实现企业目标为导向，制定具体的、可衡量的
目标和计划。
市场调研
营销策划应以市场调研为基础，了解客户需求、竞争态势和
行业趋势。
创新性
营销策划应注重创新，寻求差异化的营销策略和手段，以吸
口碑营销
通过消费者的口口相传，传递品牌价值和口碑
效应。
活动营销
通过举办各类活动和节日庆典等形式，吸引目标受众的参与和关注。
03
营销策划实战案例
案例一：某快消品的营销策划
总结词
精准定位、多渠道推广

品牌传播策略讲义课件PPT课件( 67页)

• 当然，更会有来来去去的过客：他是沙特，和一名叫做西蒙波娃的女子在咖啡馆里酝酿存在主义也酝酿爱情；他是达文西，面对蒙娜丽莎的微笑，嘴里跟眼里都尝了一杯加了糖的咖啡；他是雪莱，追逐著爱情，累了，正坐在咖啡馆里歇脚；他是海明威，坐在窗边透光的那一张桌子，写 “妾似朝阳又照君”，也写心情；他是伏尔泰，正在品尝他今天的第三十九杯咖啡，同时，也列出法国王室不合理的第二十个理由。
立升介绍
• 参观本届世博会是不允许携带任何饮料的。 • 参观者一天在园区内参观的平均时间长达7到8小时，喝水问题怎么办？ • 上海立升净化水公司。/cn/ • 成立于1992年，是一家专门从事水处理科学技术研究，分离膜技术及产
品、家庭净水设备研发、生产、销售和服务的高科技企业集团。 • 净水膜的膜技术。pvc超滤膜2002年研发出来。跟普通净水不一样，普
• 十九世纪的法国巴黎，到处充满了一种新兴的气息，一种抛弃了过去宫廷浮华，开始讲究属于思想，那发自于内心的清新气质。
• 河岸，一向是最容易沾染当代气氛的地方；于是，也开始变得新颖。
• 河的右岸是新兴商业的繁华气质，河的左岸则是艺术丰沛的人文思潮。
• 当时河的左岸林立许多的咖啡馆。咖啡馆里有温文尔雅的店主人，灰白的发丝渗透著拥有一家咖啡馆的骄傲。他亲切地站在吧台后方向进来的熟客们问好；有忙碌的侍者，修长的手指托著镂花的银盘，两杯Espresso，干练且优雅地穿梭在座位间；白色的围裙上有咖啡淡淡地印渍和佚名的速写。
• 从长期来看，竞赛抽奖活动、广告技术合作、企业刊物的发行等都可巩固品牌形象，增强广告作用。
4、人际传播
• 人际传播的概念 :
人际传播是人与人之间直接沟通，主要是通过企业人员的讲解咨询，示范操作，服务等，使公众了解和认识企业，并形成对企业的印象和评价，这种评价将直接影响企业形象。

《品牌传播策略》PPT课件

互动性如果没有沟通交流，那么品牌在消费者眼里就是冰冷的机器。我们需要与消费者建立感情联系，这样才会有所谓的品牌忠诚度和用户粘性，以确保消费者不会转投同类产品。
要到达以上目的，我们可以通过的渠道/方式有：
互联网及社会化媒体应用 ────────────────── 搭建官方网站。定制移动媒体应用。〔手机及平板的苹果/安卓平台应用，微信的每日推送〕与知名的门户网站建立战略合作关系，设立专栏或专题页面在各大社交媒体定制互动营销方案〔微博，人人，天涯，猫扑……〕
打造一个安康生活参谋的品牌，就是为了将农业从与消费者的利益对立关系，转化为利益同侧关系。当消费者认可了农业的参考价值，就传播模式来讲，其效率是单纯的“出售—购置模式〞所无法比较的。
我们为何要搭建如此复杂的一个传播系统？
E：传播的精准和有效性。一个安康生活参谋的受众，必然是关心饮食安康与品质的受众，也就是农业产品的精准客户群体。一旦农业平台搭建完毕并良好运行，那么在其中投入的广告将会是百分百的精准有效传播。这是任何媒介都无法比较的。
《品牌传播策略》PPT课件
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我们为何要搭建如此复杂的一个传播系统？
A：蕃薯一直被人们认为是粗粮的一种，曾经一定程度上是贫困和饲料的代名词。中国经济从困难时期一步步
社会化媒体详细建议
价格并非推动顾客忠诚度的限制因素尽管中国被视为一个对价格敏感的市场,但调查结果显示,44%的消费者愿意为其所忠于的品牌所提供的产品和效劳支付更高的费用,由此可见,价格虽是主要的消费者鼓励因素之一,但它并没有我们想象中的那么重要。当消费者参加某个忠诚度方案并成为其会员后, 会对这一趋势产生更加积极的影响; 调查显示,近50%的忠诚度方案会员愿意为他们所忠于的品牌提升消费。这一结果证明了把握如何创立更忠诚的顾客关系所能带来的商业价值。

《品牌传播》课件

品牌名称的命名原则
品牌名称应该简洁、易记、易发音，并且能够与竞争对手区分开来。同时，品牌名称应该能够传达品牌的价值观和特点，符合目标市场的文化和语言习惯。
品牌标识
品牌标识
品牌标识是品牌的视觉形象，包括商标、徽章、字体、颜色等元素。品牌标识应该具有独特性和辨识度，能够与竞争对手区分开来，并且能够传达品牌的价值观和特点。
社交媒体
微信
用户基数大，互动性强，但营销信息易被淹没。
抖音
视频形式新颖，易于传播，但制作要求高。
微博
传播速度快，话题性强，但用户关注度分散。
知乎
知识性强，用户质量高，但话题较为专业和固定，但内容较为单一。
LED显示屏
动态展示效果好，吸引眼球，但成本高昂。
精准推送
基于数据驱动的精准传播，品牌可以更加有效地将信息推送给目标受众，提高传播效果和营销转化率。
跨界合作与整合营销
跨界合作
品牌将寻求与其他产业的跨界合作，以拓展品牌影响力和市场份额，同时为消费者带来更多元化的产品和服务体验。
整合营销
品牌将整合各种传播渠道和营销手段，实现全方位、多角度的品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
传播策略。
内容创意
创造有吸引力和独特性的内容，吸引目标受众的关注和兴趣
。
媒介选择
根据目标受众的特点和传播目标，选择合适的媒介和渠道进
行传播。
测量与评估
对品牌传播的效果进行测量和评估，不断优化和改进传播策
略。
02
品牌传播的要素
品牌名称
品牌名称
品牌名称是品牌传播的基础，它能够直接反映品牌的核心价值和特点，帮助消费者记忆和识别品牌。
塑造品牌形象的原则

品牌战略和品牌传播PPT课件

单个品牌策略
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品牌再定位策略
对品牌进行重新定位。
如：对“七喜”牌饮料进行重新定位，宣称“七喜”是非可乐饮料，从而大获成功。
多品牌策略
对同一种类产品使用两个或两个以上的品牌。
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品牌延伸策略
品牌延伸是指在相同或相关领域介绍新产品时使用原有品牌。品牌扩展是进入了差异较大的新的产品领域。
(4) 与产品形象保持一致 (或其它相关产品)
• Arm & Hammer 地毯除臭剂
(5) 语言中不含有引起不良联想的因素(无论是英语或其它语言)
• 雪佛莱 Nova (No Va = Nhomakorabea开不动，发动不了)
(6) 法律所允许的品牌并且能得到法律保护
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16
开发品牌元素
联想测试学习测试（名称的易读性）记忆测试（名称的易记性）偏好测试（哪个名称更受欢迎）口号安飞士：再接再厉
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品牌策划
重新定位圣象
现在的圣象强化木地板第一品牌
品质一流价格昂贵
实木地板、实木复合地板、强化木地板三分天下
将来的品牌地板市场第一品牌
地板市场尚无第一品牌
高品质、高品位、富于价值感自然、和谐、宽广、富于表现力自由、独立、尊重、执着、人文天地人象，万物合一大象无形品牌口号：让生命与生命更近些形象：非洲原野中的大象
执着、人文
– 功能篇：小狗篇（特防潮）；钢球篇（耐冲击）；踢蹋舞篇（高耐磨）
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策划实施之后
企业的评价
– 你们很客观 – 你们比圣象更了解圣象的产品 – 原来商业也可以做得这么有文化、这么有品
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29
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