商务谈判十大原则中

1.商务谈判十大原则中，你认为哪个最重要，为什么？你最缺乏什么？为什么？

答：礼敬对手。输掉一次谈判损失一点利益事小，输掉风度和真诚就是真的输了。

缺少“区分人事”，明白大丈夫能屈能伸，忍一时风平浪静，但缺乏城府度量，太冲动。

2.凭你对自己性格了解，你最喜欢跟哪个国家人谈判，最不愿跟哪个国家人谈判？为什么？

答：倾向意大利人。因为我喜欢意大利。随性，热情，开诚布公，以及对生活的态度。和他们的谈判不一定成功但一定是次愉快的经历。

不愿跟英国人谈判，第一因为他们通常不能按期履行合同。第二，他们做成生意的欲望不强，事先准备很差，又固执己见，也不愿花费很大力气。第三，根深蒂固的文化传统使他们顽固，闭塞，傲慢，缺乏商业管理素质。

你的谈判对手在价格上难以和你一致，你会选哪个策略？为什么？

1）开诚布公2）主动让步3）声东击西4）上层路线4. 你平时爱不爱说话，倾向于和外向人还是内向人交往？

答：平时爱说话；倾向于和外向人交往。

5. 日常与人交往遇到沟通障碍时，你会用如下哪个方式？

1）尽量说通2）斗倒对方3）顺其自然4）不再往来

6. 你遇到心理挫折常用如下哪种方式排解？

1）理喻2）替代3）转移4）压抑

7. 成功的心理素质中你最缺少如下哪个？

1）信心2）热心3）耐心4）留心

8. 你对如下哪个需求最强？

1）事业2）友谊3）管人4）玩乐

9. 你属于如下哪种类型？

1）活泼多变2）急躁冲动3）沉稳缓和4）孤独冷淡10. 在15种个性中，你趋向于哪种？最大弱点是什么？怎么办？

答：“滔滔不绝”型；弱点是言多必失，冲动的时候头脑简单。希望能把十分急躁换两分大智若愚加八分直接坦荡。