采购谈判技巧培训心得
物料采购协商技巧总结
物料采购协商技巧总结工作总结：物料采购协商技巧总结在过去的一段时间里，我主要负责公司的物料采购工作。
在这个过程中，我积累了一些协商技巧和经验，使得合作伙伴与公司之间的关系更加稳定和融洽。
在本次工作总结中，我将分享一些我所掌握的物料采购协商技巧，希望能够对参与物料采购工作的同事们有所帮助。
一、建立信任关系建立信任关系是物料采购协商的基础。
作为采购人员，我们需要与供应商建立互信和合作的氛围。
在初次接触时，要展示出自己的专业知识和对市场的了解，以表明自己是一个值得合作的人。
同时也要耐心倾听供应商的需求和问题，并以积极的态度提供帮助和解决方案。
通过及时回复邮件、电话沟通等方式，保持与供应商的密切联系，逐渐建立业务关系和友好的人际关系。
二、清晰明确的需求描述在物料采购协商过程中，确保对物料需求进行清晰明确的描述是非常重要的。
我们需要清楚地告诉供应商我们需要的物料规格、数量、质量要求等相关细节。
同时，我们也要考虑到公司的需求和预算，确保与供应商的沟通始终围绕着实际需求展开。
通过确切的需求描述，可以避免在后期出现物料不符合要求的情况，提高采购效率和减少成本。
三、灵活的谈判技巧协商过程中，我们需要灵活运用各种谈判技巧，以达到双方的利益最大化。
例如，我们可以采用“分而治之”的策略，将需求分成多个部分进行谈判，以获得更好的价格和条件。
同时，也要学会妥协和让步，理解供应商的困难和问题，尽可能地寻找共赢的解决方案。
在谈判过程中，我们还要注意言辞的选择，尽量避免使用冲突性的词语和表达方式，保持良好的沟通氛围。
四、多样化的供应渠道在物料采购过程中，我们应该积极探索多样化的供应渠道，以降低采购风险和成本。
除了与现有供应商的合作外，我们还可以通过参加行业展览、拓展网络渠道等方式，寻找新的供应商资源。
多样化的供应渠道不仅能够提供更多的选择，还能够降低对某一供应商过度依赖的风险，为公司带来更多的商机和利益。
五、维护供应商关系与供应商的稳定合作关系对于物料采购工作的顺利进行至关重要。
采购培训感悟心得体会范文
在参加公司组织的采购培训课程之前，我对采购工作的理解仅限于表面的知识，对于采购管理、供应商关系、成本控制等方面知之甚少。
然而，通过这次培训，我对采购工作有了更为全面、深入的认识，以下是我的一些感悟和心得体会。
一、采购管理的重要性在培训中，我们学习了采购管理在企业运营中的重要作用。
采购不仅关系到企业的成本控制，还直接影响到产品质量、生产进度和客户满意度。
一个高效的采购团队，可以为企业节省成本、提高效率、降低风险，从而增强企业的市场竞争力。
通过这次培训，我深刻认识到，采购管理是企业管理的重要组成部分，企业应给予足够的重视。
二、供应商关系管理培训中，我们学习了供应商关系管理的技巧。
一个优秀的采购人员，不仅要具备丰富的专业知识，还要善于与供应商沟通、合作。
在供应商选择、谈判、合作等方面，我们要注重诚信、公平、互利的原则，建立长期稳定的合作关系。
这次培训让我明白了，与供应商建立良好的关系，是实现采购目标的关键。
三、成本控制与风险管理成本控制是采购工作的核心内容。
在培训中，我们学习了成本控制的方法和技巧，如采购成本分析、供应商价格谈判、库存管理等。
通过这些方法，我们可以降低采购成本，提高企业效益。
同时，培训还强调了风险管理的重要性，让我们学会了如何识别、评估和应对采购过程中的风险。
四、沟通与协调能力采购工作涉及到多个部门、多个环节，沟通与协调能力至关重要。
在培训中，我们学习了如何与供应商、内部同事进行有效沟通，以及如何协调各部门之间的工作。
这次培训让我认识到，沟通与协调能力是采购人员必备的素质，只有具备良好的沟通与协调能力，才能确保采购工作的顺利进行。
五、个人成长与提升通过这次培训，我不仅学到了丰富的专业知识，还提升了自身的综合素质。
在培训过程中，我学会了如何制定学习计划、如何高效地学习、如何将所学知识应用到实际工作中。
我相信，这次培训将对我的职业生涯产生积极的影响。
总之，这次采购培训让我受益匪浅。
在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提高自己的业务水平，为企业的发展贡献自己的力量。
采购培训心得体会总结报告
采购培训心得体会总结报告1. 采购培训是一次非常有价值的学习机会，通过培训，我深入了解了采购流程、采购管理和供应链管理等相关知识。
2. 在培训中，我学会了如何进行供应商评估和选择，并且掌握了采购合同的签订和执行技巧。
3. 通过实践和案例分析，我了解了采购成本控制和风险管理的重要性，并学会了如何制定有效的采购策略和计划。
4. 在与其他学员的互动中，我不仅学到了他们的采购经验和实践，还拓宽了自己的视野和思维方式。
5. 培训中的角色扮演和模拟案例分析让我更加深入地理解了实际采购工作中可能遇到的问题和解决方案。
6. 培训还加强了我的沟通和谈判技巧，提高了我与供应商和同事之间的合作效率和效果。
7. 培训中的实操环节让我亲身体验了采购流程的各个环节，从而加深了对采购工作的理解和掌握。
8. 在培训中，我学会了合理利用采购工具和软件，提高了采购工作的效率和准确性。
9. 培训中的案例分析帮助我锻炼了分析问题和决策的能力，培养了我独立思考和解决问题的能力。
10. 在培训中，我认识到采购不仅仅是简单的购买，更是一个综合能力的结合，需要具备市场分析、供应链管理和风险控制等多方面的知识和技能。
11. 培训使我认识到，采购对于企业来说是一个重要的战略性决策，需要与企业整体战略和目标相匹配。
12. 在培训结束后，我制定了自己的个人学习计划，不断学习和提升采购管理能力，为未来的工作做好准备。
通过采购培训的学习和实践，我对采购工作有了更深入的了解和掌握。
培训使我获得了实际操作的经验，提高了采购管理能力，为将来的职业发展奠定了坚实的基础。
我将继续学习和实践，不断完善自己的采购技能，为企业的发展做出更大的贡献。
采购培训心得体会
采购培训心得体会篇一：采购与供应商管理课程心得采购与供应商管理课程心得通过参加由朱育华老师讲的采购与供应商管理的课程，使我更加深刻的体会到提高供应商管理在企业运营过程的重要作用，下面根据朱老师所讲，结合自己的工作经验，谈一下自己对如何提高供应商管理的一点心得体会。
一、供应商已经成为当今企业获取利润的第二源泉，企业应该存在合理完善的供应工作流程，对于供应商管理人员应该具备四种基本能力态度、知识、经验、方法和技巧，还应该具备技术、工艺、物流、商品学、市场营销、质量管理、税法以及相关法律知识。
好的供应商管理人员还应该具备良好的沟通和谈判能力。
二、搜寻供应源，为供应市场的分析作好充足的准备，通过供应商市场的信息来源来获得供应商，不轻易放弃潜在供应商的登门拜访。
采购供应商的选择应该遵循以下原则：质量可靠性、价格合理性、产能及微调能力、定单处理时间和接受能力、前置期长短与准时性、满意服务、信息的沟通、对产品质量责任的承担程度、创新能力等。
工程供应商的选择应该遵循以下原则:供应商资质、施工质量、现场管理能力、价格合理性、满意服务等。
公司应该建立合理供应商评估标准，对供应商定期进行业绩考核，对供应商等级进行定性分析，从而考虑订单分配份额。
三、对我生产制造企业来说，质量是企业生存的关键，没有好的产品质量会失去很多客户，对企业造成不好的企业形象。
所以对供应商的产品质量管理更为重要，因为采购质量的高低关系到再生产过程是否顺利进行，影响到企业全面质量水平，增加制造成本和、废料、库存成本，给企业造成经济损失。
对于工程类供应商的施工质量管理是一样重要的，如供应商施工质量存在问题，直接影响公司生产。
所以要对所用供应商生产和施工过程进行管理和控制，确保供应商的不存质量问题或及时的发现质量问题从而解决质量问题。
四、应该与供应商建立良好关系，与供应商的各个相关部门工作人员及高层领导建立良好的沟通，使我们与供应商形成战略合作关系。
而且不要轻易更换供应商，因为更换供应商会存在风险，还会产生成本。
采购谈判技巧培训的心得（精选3篇）
采购谈判技巧培训的心得（精选3篇）采购谈判技巧培训的心得篇120xx.11.25日至26日，天海集团在六楼培训中心进行为期两天的采购成本控制与谈判技巧及战略采购的培训，来自集团及分公司采购系统的相关人员参加了培训，本次培训旨在让大家撑握更多的谈判技巧，如何更好的控制采购成本及库存，并了解天海集团的战略采购的方法管理。
本次课程分两天两个方面进行，首先是来自上海大知的王大勇老师讲解采购成本控制与谈判技巧，王老师是资深采购与供应链管理专家，中国物流学会常务理事，中国物流与采购联合会采购专家，采购委首席顾问，美国供应管理协会CPSM认证主讲培训师，英国皇家采购学会CIPS认证讲师，加拿大采购管理学会PMAC首席培训师，年度《中国采购发展报告》副主编，企业能力辅导ACP模式发起人。
本次培训主要从以下方面进行了讲解：1、采购管理的演变与发展，2、基于战略思想的采购谈判，3、采购枝术与采购管理，4、采购成本管理与控制。
授课中，王老师根据培训内容进行案例分析，并分组讨论，让大家积极参与其中，共享经验，并答疑解惑，使大家更好的理解并撑握培训内容。
培训过程中, 王老师重点讲解了采购成本的控制,从生产性材料、设备、备品备件三方面入手,让学员们分组讨论并制定方案，然后王老师对每组制定的成本控制方案进行详细讲解,针对方案中的不足及错误进行补充及纠正,并提出自己独到的更深的见解,使我们更多地掌握了成本控制的方法,也认识到成本控制永无止境,改善空间无限。
通过谈判技巧的培训，我认为谈判中我们需要不断加强和改善信息的采集和准备，正所谓“知己知彼，百战不殆”，商场战场都是如此。
如果我们能在谈判前对谈判对手做足够的了解，分析对手的可能对策，通过制定多种谈判方案，那么就有可能在谈判与我方不利的情况下反败为胜。
另外，谈判场景的安排也会对谈判双方起到一定影响，这就要求我们善于利用客观条件，尽力使有利的场景为我所用。
同时老师也提到了公司实力在谈判中的的关键作用，一定程度上也决定了谈判的结果。
采购培训感悟心得体会范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我已参加完为期一个月的采购培训。
在这段时间里，我受益匪浅，对采购工作有了更为全面、深入的了解。
以下是我对本次采购培训的感悟和心得体会。
二、培训内容回顾本次采购培训主要分为以下几个部分：1. 采购基础知识：包括采购的定义、采购流程、采购原则等。
2. 供应商管理：如何选择合适的供应商、供应商评估与筛选、供应商关系维护等。
3. 采购谈判技巧：谈判原则、谈判策略、谈判技巧等。
4. 采购成本控制：成本构成、成本分析、成本控制方法等。
5. 采购合同管理：合同签订、合同履行、合同纠纷处理等。
6. 采购信息化：采购管理系统、采购数据分析等。
三、感悟与心得体会1. 采购工作的重要性通过本次培训，我深刻认识到采购工作在企业发展中的重要性。
采购是企业运营的基石，直接关系到企业的成本、质量和效益。
一个高效的采购部门能够为企业创造巨大的价值。
2. 采购原则与流程在培训中，我学习了采购原则和流程，明白了采购工作应该遵循的基本规则。
如：公平、公正、公开、诚信、互利共赢等原则。
同时，熟悉了采购流程，为今后的采购工作奠定了基础。
3. 供应商管理供应商管理是采购工作的关键环节。
通过培训，我了解到如何选择合适的供应商、如何评估供应商、如何维护供应商关系。
这使我认识到，供应商管理是一项长期、细致的工作，需要耐心和智慧。
4. 采购谈判技巧谈判技巧在采购工作中至关重要。
培训中，我学习了谈判原则、谈判策略和谈判技巧。
这使我明白了，谈判不仅仅是价格的博弈，更是双方利益的平衡。
掌握谈判技巧，有助于提高采购效率，降低采购成本。
5. 采购成本控制成本控制是企业永恒的主题。
培训中，我学习了成本构成、成本分析和成本控制方法。
这使我认识到，采购成本控制不仅仅是降低采购价格，更要从源头抓起，提高采购效率，降低采购成本。
6. 采购合同管理合同管理是采购工作的核心。
培训中，我学习了合同签订、合同履行和合同纠纷处理。
这使我明白了，合同管理是企业规避风险、保障权益的重要手段。
采购培训心得体会及感受
采购培训心得体会及感受
在采购培训中，我收获了许多知识和经验，也有一些深刻的体会和感受。
首先，采购培训让我了解了采购工作的重要性和复杂性。
在培训中，我学习了采购流程、供应商管理、谈判技巧等方面的知识，这些知识对于一个成功的采购专业人员来说都至关重要。
我意识到采购工作不仅仅是简单地购买物品，它涉及到采购策略、合同管理、风险控制等多个方面，需要专业的知识和技巧来处理。
其次，采购培训让我意识到与供应商的良好关系对采购工作的重要性。
在培训中, 我们学习了如何与供应商建立合作关系、如何进行有效的沟通和谈判等技巧，这些技巧对于获取更好的价格和服务非常有帮助。
我意识到与供应商建立互信、公平和长期合作的关系是实现采购目标的关键。
另外，采购培训也让我认识到了采购工作中的挑战和压力。
在实际的采购过程中，会面临供应商选择困难、谈判困境、风险管控等一系列问题，需要采购人员具备较强的应变能力和解决问题的能力。
而在培训中，通过模拟案例和讨论，我更加清楚地认识到采购工作的复杂性和挑战性。
最后，通过采购培训，我也明白了持续学习的重要性。
采购领域的知识和要求都在不断地变化和更新，只有不断学习和进步，才能跟上时代的步伐。
在培训中，我学会了如何进行信息搜集和学习，提高自己的专业素养和竞争力。
综上所述，采购培训给予我丰富的知识和经验，让我对采购工作有了更深入的了解和认识。
我也认识到采购工作的重要性和挑战性，明白了持续学习的重要性。
通过这次培训，我更加坚定了在采购行业发展的决心，并愿意不断学习和提升自己，成为一名优秀的采购专业人员。
采购部培训心得5篇
采购部培训心得5篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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国企阳光采购培训心得
国企阳光采购培训心得近期，我有幸参加了国企阳光采购培训课程，对于这次培训，我收获良多，以下是我的心得体会。
国企阳光采购培训课程的内容非常丰富全面。
课程从采购流程、采购策略、合同管理等方面进行了详细讲解，让我对采购工作有了更深入的了解。
尤其是在采购策略方面，我学到了很多实用的方法和技巧，如如何选择供应商、如何进行谈判等，这些对我今后的采购工作将起到很大的帮助。
培训课程的讲师水平非常高超。
讲师不仅具备丰富的采购经验，还能将复杂的理论知识转化为浅显易懂的语言，让我们能够更好地理解和掌握。
他们耐心解答我们的问题，还通过案例分析等方式，让我们更加深入地领会采购工作的本质和要领。
国企阳光采购培训课程还采用了多种教学方法，使培训过程更加生动有趣。
除了传统的课堂讲解外，还通过小组讨论、角色扮演等形式，让我们能够更好地运用所学知识，培养实际操作能力。
这种互动式的教学方式不仅提高了学习的效果，还增强了我们的学习兴趣，使培训过程更加轻松愉快。
在培训过程中，我还结识了来自各个行业的同行，通过交流和合作，我不仅拓宽了视野，还学到了很多宝贵的经验。
与他们共同学习和成长，让我感受到了团队的力量和合作的重要性。
我相信，在今后的工作中，我能够更好地与同事合作，共同应对采购工作中的各种挑战。
在培训结束后，我还参观了一家国企的采购中心，亲眼目睹了他们的采购流程和管理模式。
这次实地参观让我对国企阳光采购有了更加直观的了解，也让我意识到自己在采购工作中的不足之处。
我会将这次参观的经验融入到我的工作中，不断提升自己的采购能力。
总的来说，国企阳光采购培训课程是一次非常有益的学习经历。
通过这次培训，我不仅学到了专业知识和技能，还提高了自身的综合素质。
我相信，这次培训对我的职业发展和个人成长将产生积极的影响。
我会将所学所悟应用到实际工作中，不断提升自己的采购能力，为企业的发展做出更大的贡献。
跟供应商谈判技巧
跟供应商谈判技巧篇一：采购价格供应商谈判技巧采购价格供应商谈判技巧课程介绍采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。
从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。
但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。
课程收益通过两天的课程，可以：1. 知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判2. 学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判3. 掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术4. 掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判5. 学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系6. 知道，做为采购员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手7. 建立起采购员谈判时候的应有的自信心课程特色本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。
通过课程学习，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人性的许多东西，从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。
有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。
课程大纲一、采购谈判的综述1. 采购谈判的规则2. 谈判的5大心理基础3. 采购谈判的一些“神话”4. 采购谈判的7大要素5. 采购谈判力大摸底6. 优秀谈判者的11大特征7. 采购谈判的一般流程案例分析：角色扮演案例二、采购谈判策划1. 谈判的准备：采购如何从下列方面进行准备? 了解采购背景? 了解供应商? 了解谈判的人员，谈判性格大测试? 识别双方的谈判实力，了解采购方的筹码，和SWOT分析表? 分析价格和成本，了解价格和成本谈判的要点? 拟定谈判议题和目标，谈判目标矩阵设置? 制定谈判战略，制定谈判必备三张表2. 导入开局：如何开局；开局的要点3. 启动：如何启动及其要点；如何获取验证信息4. 激烈的讨价还价：如何打破僵局，如何向协议迈进5. 谈判结束：如何结束谈判；谈判结束清单6. 谈判追踪和评估阶段：何谓成功的谈判；如何评估谈判是否成功；谈判力进步测试案例分析三、采购谈判战术－５２种战术1. 双赢战术：不同阶段的29种战术的使用场合和注意事项2. 对抗性战术：不同阶段的23种战术及其反制手段3. 战术选择：你的战术倾向性测试，如何选择战术四、采购谈判技巧1. 立场和利益：如何利用立场和利益的概念管理谈判中的情绪和推动谈判2. 管理信息的技巧：如何披露、获取信息，及其战略3. 自我利益行为和伙伴关系行为：红蓝牌游戏；哈佛原则性谈判；普瑞特和鲁宾策略体系4. 谈判中的有效沟通：倾听；说话的原则；说活的绝对技巧（SOFTEN技巧、避免引起矛盾的词、最有用的两个字、三个魔力词语）；过滤信息；如何阅读身体语言；如何识别对方在撒谎5. 如何让步：让步的策略；让步的心理；让步技巧6. 增强个人“形势”的手法：个人的12种权利；增强个人力量的9大技巧；跟单一强大供应商的2步谈判法五、采购谈判心理1. 谈判中的冲突和谈判风格：谈判风格测试；如何应用风格2. 说服他人：说服他人的心理基础；说服他人的ACES和GREEK技巧3. 控制情绪：坚持己见能力测试；如何控制消极/敌意攻击行为；控制愤怒的21大技巧；如何战胜谈判中的恐惧；控制你的生理反应的放松操4. 关系建立：关系模型图；如何建立信任；跟供应商大交道的12大黄金定律案例分析：角色扮演游戏讲师介绍：Mr.Jack Luo机械工程学硕士、MBA、注册采购经理人（C.P.M）证书国家注册质量工程师、六西格玛（6-sigm）绿带、项目管理.现任某外资500强企业采购经理.工作经历:曾在多家知名的世界500强从事采购和供应链管理工作，担任过采购主管、中国区供应链经理、亚太区采购经理等职务。
采购学习心得体会5篇
采购学习心得体会5篇采购在公司的作用很大，采购是否合理会直接影响公司的成本控制，所以，想要成为一名专业的采购人员，必须经过一系列的培训学习。
下面一起来看看小编为大家整理的采购学习心得体会，欢迎阅读，仅供参考。
采购学习心得体会1首先非常感谢公司的厚爱，为我提供了这次《供应链环境下的采购管理》的培训机会。
在这么紧凑的两天时间里，老师丰富的教学内容让我这个对采购管理认知还比较薄弱的新人产生了全新的认识。
一些首次接触到的新理念更是让我感触颇深。
“方法论”是老师贯穿全部内容的主线。
风趣幽默的语言，理论与案例分析相结合的教学方式，老师为我们生动、详细地阐述了在供应链环境下如何做好采购管理的方法。
围绕着“方法论”这一主题，老师为我们讲解了采购管理对企业管理的作用、传统思维对采购的制约。
在这一基础上，老师又用“采购变量分析”及“价值工程原理”这两个具体的理论从侧面分析了供应商的管理及成本控制等采购管理最大的难题。
最后结合一场模拟互动谈判，为我们分析了谈判过程中应注意的要素。
结合这四个月来自己工作的现状，感觉这次的培训我收获颇丰，对我今后的工作有着非常重要的指导意义：一、让我对采购工作有着更清晰、深入的认识。
虽然经过了四个月的学习，但我对采购岗位的认识还停留在一个较为基础的层面：下订单、跟计划、关注产品的使用情况及不良品的处理。
再更深一层面的(如供应商管理、商务谈判、产品开发环节等)就了解甚少了。
在这一次的培训中，老师就着重给我们分析了供应商管理及，采购谈判方面也做了较为系统的论述。
其中，关于“新产品设计开发对采购成本的影响”这一段让我印象比较深刻：由于产品设计人员大多数对采购工作是没有多少了解的，所以在他们的设计中往往就会有一些将采购成本或难度推高的因素(如所需原材料质量系数提高、生产难度增大、供应商单一等)。
所以，采购人员要能参与到产品在设计过程，及时提出能控制采购成本和难度的建议。
当然，这对我们采购员的知识面也提出了较高要求，所以我们还有很多地方需要学习和进步。
谈判技巧培训心得体会(5篇)
谈判技巧培训心得体会（5篇）谈判技巧培训心得体会 12024年8月28—29日有幸参加公司安排的“如何降低采购成本及谈判技巧"课程。
让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知识，提升自己。
整个培训在有着超低笑点（隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声），经典话语（嘿嘿。
你懂的。
嘿嘿）的史老师通过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来；也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工作中来。
两天下来，我受益匪浅。
在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占*均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要！"成本"永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。
其实我觉得"成本"同时也是公司老板心里"永远的痛"，一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。
在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购！降低成本也更不是单纯的杀价！老师说到"纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。
"他给我们说了标准的几种方式：VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。
在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1：10：1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。
结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点：1、供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。
根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。
2、标准化：将一些类似辅料，接*规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。
供应商谈判技巧培训心得
供应商谈判技巧培训心得
《供应商谈判技巧培训心得》
哎呀呀，参加完这个供应商谈判技巧培训，我可真是感触良多啊！
就说培训里讲的那个要了解供应商的心理这一点吧，我突然就想起了之前的一次经历。
那次啊，我们公司要采购一批办公用品，我就负责和供应商谈判。
那个供应商一开始特别强硬，价格咬得死死的，一点都不肯让步。
我当时就有点着急了，心想这可咋办呀。
然后我就想到培训里说的，要先和供应商建立好关系嘛。
于是我就开始和他闲聊起来，问他最近生意怎么样啊，有没有遇到啥有趣的事儿啊。
嘿，你还别说，这一聊还真拉近了距离。
他慢慢就开始放下防备了，跟我吐槽起最近遇到的一些困难。
我呢，就趁机表示理解和同情，还给他出了几个主意。
等关系缓和了一些后，我再慢慢把话题引到这次采购上，说我们公司其实很看重和他的合作啦，但是价格方面确实有点压力啦。
他听了后，态度明显就没那么强硬了。
然后我又给他分析了一下我们的长期合作能给他带来的好处，他就开始有点动摇了。
最后，经过一番你来我往的谈判，我们终于达成了一个双方都比较满意的价格。
通过这次经历，我深刻体会到了在谈判中了解对方心理的重要性啊。
不能一味地强硬，也不能一味地退让，要找到那个平衡点。
这次培训真的让我学到了好多实用的技巧，以后再和供应商谈判，我就更有信心啦！嘿嘿，我感觉自己就像是掌握了谈判的秘密武器一样，肯定能谈出更好的结果来。
期待着下一次的谈判挑战，我要把这些技巧都用上，让公司和供应商都满意！
以上就是我参加供应商谈判技巧培训的心得啦，真是收获满满呀！。
采购询价比价议价和采购交期管理学习心得精编版
巧妙询价比价议价及采购交期管理学习心得询价、比价和议价体现了一个采购员的基础素质，有效的交期管理是采购工作的重点之一。
中小公司的物资采购种类众多，牵涉范围较大，所有物品都以招标与投标的形式进行购置是不现实的。
而这时，采购时的询价、比价与议价就显得尤为关键了。
如何巧妙的利用好这些技能，怎样提升询价、比价和议价的质量和效率，为企业获取合理的价格，力图用最小的成本换取最大的效益，如何有效的跟踪采购交期以保障生产并达成合理生产成本之目标，通过本次培训学习和对工作中的实践经验分析思考，我有了一定的收获和心得体会。
一、询价比价与议价的重要性询价议价是采购专员在作业流程上的一个必要阶段。
在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，采购专员对至少三家合格供应商进行询价、比价、议价，最终获得有竞争性的价格，最大程度的降低采购成本。
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，以提升企业在市场中的核心竞争力。
中小型制造企业的物资材料成本很高，除主要的生产原料外还有辅助性的大宗物资原料和制造设备用的各类零备配件，有机械的、电器的种类繁多，采购数量多价值高，如某公司要生产产值2个亿的产品，除主要的生产原料外，其辅助性化工原料，包装材料等大宗物资和零配件年采购量要达4000万的采购量。
若能降低2%的物资材料成本，就可获利80多万元，所以，物资材料成本的变化直接影响经济效益，成本的下降与增加销售收入一样有效于提高企业的经济效益。
在这市场竞争激烈，市场供需价格频变的形势下，掌握好企业物资材料的采购价格至关重要，而充分利用询价比价议价的技能，做好询价比价与议价工作则是一个采购员的基础工作，也是企业控制好物资材料价格的核心。
二、询价比价与议价在企业中的实践与应用为使询价比价以及议价在中小公司的物资采购中发挥应有的功效，控制物资采购价格，降低生产成本，取得更好的效益，获得核心竞争力，下文将从制作完善的询价单、有针对性地发放询价单、对回收的报价单进行甄选、掌握与供应商的谈判技巧等4个方面探讨如何进行询价比价以及议价及其实践应用。
采购技能培训总结范文
一、前言为了提升公司采购人员的专业素养和实际操作能力，公司特举办了本次采购技能培训。
通过为期一周的培训，我对采购技能有了更深入的了解，以下是我对本次培训的总结。
二、培训内容1. 采购基础知识本次培训首先对采购基础知识进行了讲解，包括采购的定义、分类、流程以及采购管理的重要性等。
使我认识到采购工作不仅仅是简单的买卖，而是涉及到整个供应链的各个环节。
2. 供应商管理培训中，我们学习了如何选择供应商、评估供应商、建立合作关系以及处理供应商问题。
通过学习，我了解到供应商管理的重要性，以及如何与供应商建立长期稳定的合作关系。
3. 采购谈判技巧谈判是采购过程中的重要环节，培训中，我们学习了如何运用谈判技巧，争取最大化的利益。
通过实际案例分析，我掌握了谈判策略、沟通技巧和应对突发情况的方法。
4. 采购成本控制成本控制是采购工作的核心，培训中，我们学习了如何通过优化采购流程、降低采购成本、提高采购效率。
通过学习，我了解到成本控制的方法和技巧，以及如何在实际工作中应用。
5. 采购合同管理采购合同是保障采购双方权益的重要文件，培训中，我们学习了如何起草、审核、签订和履行采购合同。
通过学习，我掌握了合同管理的基本知识和技能。
三、培训心得1. 提高了自己的专业素养通过本次培训，我对采购工作有了更深入的了解，提高了自己的专业素养。
在今后的工作中，我将努力将所学知识运用到实际工作中，为公司创造更多价值。
2. 学会了谈判技巧培训中，我学会了如何运用谈判技巧，争取最大化的利益。
在今后的采购工作中，我将善于运用这些技巧，为公司争取更好的采购价格。
3. 优化采购流程通过学习，我认识到优化采购流程的重要性。
在今后的工作中，我将努力优化采购流程，提高采购效率。
4. 建立良好合作关系培训使我了解到与供应商建立良好合作关系的重要性。
在今后的工作中，我将注重与供应商的沟通，努力建立长期稳定的合作关系。
四、总结本次采购技能培训让我受益匪浅，不仅提高了自己的专业素养，还学到了很多实际操作技能。
物资采购工作心得体会
作为一名从事物资采购工作的员工，我深知这一岗位的重要性和挑战性。
自从加入公司以来，我始终以认真负责的态度对待每一项采购任务，不断学习、积累经验，努力提升自己的业务能力。
以下是我对物资采购工作的几点心得体会。
一、严谨的态度物资采购工作涉及公司的资金、资源调配，关系到企业生产、经营和发展的方方面面。
因此，在工作中，我始终保持着严谨的态度，严格遵守公司各项规章制度，确保采购流程的规范、合规。
在采购过程中，我对供应商的选择、价格的谈判、合同条款的制定等方面都严格把关，力求为公司节省成本，提高效益。
二、沟通与协调物资采购工作需要与供应商、生产部门、财务部门等多个部门进行沟通与协调。
在这个过程中，我充分认识到沟通的重要性。
通过与各部门的密切配合，我能够及时了解公司生产需求，准确把握采购时机，确保物资供应的及时性。
同时，我还注重与供应商的沟通，了解他们的生产情况、产品质量、价格等，以便在谈判中掌握主动权，为公司争取到更有利的采购条件。
三、学习与提升物资采购工作涉及的知识面较广，包括市场行情、产品知识、法律法规等。
为了更好地完成工作，我不断学习，提升自己的专业素养。
通过参加培训、阅读相关书籍、与同行交流等方式，我掌握了更多的采购技巧和策略，提高了自己的谈判能力、风险识别能力等。
四、团队合作物资采购工作需要团队合作。
在工作中，我积极与同事沟通交流，分享经验，共同解决工作中遇到的问题。
同时，我也注重培养团队精神，鼓励同事积极参与采购工作，共同为公司的发展贡献力量。
五、风险控制物资采购过程中存在一定的风险，如市场价格波动、供应商信誉风险等。
为了降低风险，我注重以下方面：1. 事先做好市场调研，了解行业动态，掌握市场价格走势。
2. 严格筛选供应商，确保其资质、信誉良好。
3. 在合同中明确约定双方的权利和义务，降低合同风险。
4. 建立健全的风险预警机制，及时发现并处理潜在风险。
总之，物资采购工作是一项具有挑战性的工作。
通过不断学习、积累经验，我逐渐掌握了采购工作的方法和技巧。
2024年采购部培训心得体会范本(3篇)
2024年采购部培训心得体会范本作为采购部的一员，经过这次为期两周的培训，深感获益匪浅。
在培训期间，不仅学到了专业知识，还学到了沟通协调的方法和技巧，提高了自己的综合素质。
下面就具体展开谈一下我的培训心得。
首先，在这次培训中，我们学到了很多有关采购的基础知识和理论。
包括采购流程、供应链管理、物资管理等方面的知识。
这些基础知识是我们日后开展工作的基础，只有掌握了这些知识，才能更好地进行采购工作。
在培训中，我们结合理论知识和实际案例进行学习，更有助于理解和记忆。
同时，我们也有机会通过小组讨论、角色扮演等方式，运用所学知识解决实际问题，锻炼了解决问题的能力。
其次，在培训中，我们学到了很多关于沟通和协调的技巧。
作为采购人员，我们需要与供应商、内部部门等多方进行有效沟通和协调，以达到共赢的目标。
在培训中，我们学到了如何进行有效的沟通，包括倾听技巧、问题解决技巧、谈判技巧等。
这些技巧在实际工作中非常实用，能够帮助我们更好地协调各方利益，解决问题，提高工作效率。
再次，培训中的案例分析和实践环节也让我获益良多。
通过分析真实的案例，我们可以从中学到很多实用的经验和教训。
在实践环节中，我们通过模拟采购流程，学会了如何选择供应商、如何制定采购计划、如何进行供应商评估等。
这些实践环节让我们更好地理解采购工作的具体操作，并且亲身体验到了采购过程中可能遇到的问题和挑战。
通过实践，我们不仅增强了自身的实际操作能力，也更加深入地理解了理论知识的应用。
最后，这次培训中，我还意识到了自身的不足之处，并且积极思考了如何改进和提高。
培训中的互动和讨论让我认识到了采购工作需要不断学习和进步，只有不断提升自己的能力，才能适应日益变化的市场和业务环境。
我将努力补充知识短板，提高自身的综合素质，争取在采购工作中做出更大的贡献。
综上所述，这次采购部培训对我来说是一次非常宝贵的经历。
通过这次培训，我不仅学到了专业知识，还学会了有效沟通和协调的技巧，提高了自身的实践能力。
2024年采购管理学习心得体会总结（2篇）
2024年采购管理学习心得体会总结____年我在采购管理学习中积累了许多经验和心得体会，下面将对这一年的学习进行总结，希望对后来的学习者有所帮助。
一、加强专业基础知识的学习采购管理作为一门专业课程，需要掌握一定的基础知识才能更好地进行学习和实践。
我在____年注重加强了专业基础知识的学习，包括采购法律法规、采购模式和采购流程等方面的知识。
通过学习，我对采购管理的理论和实践有了更深入的理解，为后续的学习和工作提供了坚实的基础。
二、注重实践经验的积累除了学习理论知识，我还注重积累采购管理实践经验。
在____年，我积极参与各种采购项目，并亲自负责一些小型的项目。
通过实践，我对采购过程中的各个环节有了更深刻的认识，学会了如何规划采购计划、选择供应商、谈判合同等。
实践经验的积累，不仅增加了我的实践能力，还提高了我对采购管理中一些细节的把握。
三、提高沟通和谈判技巧采购管理中，与供应商的沟通和谈判是非常重要的环节。
在____年，我注重提高自己的沟通和谈判技巧。
我加强对采购需求和要求的准确表达，同时注重倾听和理解供应商的意见和建议。
在谈判过程中，我注重双方的利益平衡，在维护自身利益的同时，也关注供应商的合理利益。
通过这些努力，我在与供应商的沟通和谈判中取得了良好的效果，实现了双赢的结果。
四、加强团队合作能力采购管理工作往往需要与多个部门进行协作，而团队合作能力就显得格外重要。
在____年，我在团队中积极发挥自己的作用，与团队成员密切配合，协同完成各项工作。
在团队合作中，我注重明确分工，合理安排时间，并加强沟通和协调。
通过团队合作的经验，我不仅学会了与他人进行协作，还提高了自己的领导能力和组织能力。
五、不断学习和提升自己在____年的学习中，我深刻认识到采购管理是一个不断学习和提升的过程。
随着时代的变化和市场的发展，采购管理的方法和技巧也在不断更新。
因此，我注重不断学习和提升自己，通过参加培训、阅读专业书籍和参与行业交流等方式，更新自己的知识和技能。
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《采购商务谈判一》和《采购商务谈判二》学习心得今天学习了《采购商务谈判》这两门课程，通过这两门课程的学习让我明白了采购并不是说你来麦，我来买之间这么简单，他还涉及到许许多多的方面，例如人得心里，政治因素，情报运用等方面。
在这两门课程中充分的了解到了谈判的一些技巧：一谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。
采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。
但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。
二只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。
采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。
这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
三尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。
除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。
在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。
对等原则。
四对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。
谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。
如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。
不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。
让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步！永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。
下面说个课文的例子：一个人在山路上捡到一只幼小的狮子，便抱回家喂养。
他对狮子无微不至，给它喂以美味的食物，给它梳毛，给它洗澡。
狮子对他也亲密无间，扒他的肩膀，舔他的手脚，陪他散步，和他玩耍。
狮子在他的怀中渐渐长大，长成一只威猛的雄狮，也温顺得如一条家狗。
有一天他突发奇想：骑着狮子旅游。
于是他骑上了狮子，踏上了旅程。
一路上狮子很听话，平稳地驮着他。
所到之处人们对他夹道喝彩，他更神气了。
路上有人问他：“狮子不会吃你吗?”他说：“那怎么可能呢?”路上有条狗问狮子：“你怎么不吃他?”狮子说：“那怎么可能呢?”一天他们要穿过一片沙漠，路上遇到了风沙，水和食物都被卷了去。
他在痛心之时也还去安慰狮子：“朋友忍着点，等过了沙漠，我让你饱餐一顿。
”并跳下来步行。
一天过去了，狮子饿得围着他打转；两天过去了，狮子饿得舔他的手脚；三天过去了，狮子对他进行了轻轻的撕咬；四天过去了，狮子向他龇起了牙齿；第五天，饥饿的狮子向他瞪起了血红的眼睛，在他正要上前抚摸它时，狮子奋力一纵将他扑倒，瞬间把他撕成了碎片。
至死他都不明白，狮子怎么会吃了他呢?这个故事告诉我们，世间的友谊，有些是建立在饱暖基础上的，吃饱穿暖了是亲密无间的朋友，生死存亡的时候便会露出凶残的本质。
所以要切记：被你视为亲密无间的朋友，有时常常能给你致命的一击。
通过上面四点和这个列子是告诉了我，在所有的商业谈判中，双方代表都为取得各自的最大利益而绞尽脑汁，还是用了那句老话，在商海中没有永远的朋友，只有永远的利益。
.2013-4-1篇二：高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧的培训心得《高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧》培训心得感谢公司领导对采购部工作的支持，同时也感谢领导给予我本人一次这么好的学习机会，对于这次培训我本人受益匪浅。
培训老师说的对，对于她讲的内容，我们能吸引100%绝对是不可能的，能吸引10%-20%那就是对她最大的回报，哪怕是多年后能够用到，那也是一件美事，在这个瞬息万变的时代学习的速度小于变化的速度意味着死亡，学习的目的是心胸越来越宽广，智慧越来越增长，因此建议公司领导以后多多给员工一些学习培训的机会。
在此我把在课堂自认为比较深刻的和大家分享下：1、如何从战略的地位来进行采购管理。
学习杰克韦奇眼中的采购知道了：在一个公司里，销售和采购是仅有的两个能够产生收入的部门，其它任何部门发生的都是管理费用。
所以采购和销售的业绩是用财务数据来体现的。
在此知道了ppv，ppv（ purchase price variance ）就是采购价格变化，实际采购价格(actual price paid)与标准成本(standard cost)间的差异。
最好是每季度做ppv就能看出采购的业绩。
在信息变化莫测的情况，公司应该对采购的专业化要有所要求，因为不同的采购，做的时间长和短，对供应商的了解程度，专业程度体现完全不一样的，以及对价格贡献完全不一样的。
2、采购职能管理。
学习了采购人员的四种关健能力：技巧、经验、知识和态度。
从学习过后我认为技巧和经验是我司企业选择采购员最重要的。
理解了esi和epi对一个企业和采购的价值，目前我司已经在做esi，我希望还能进一步的做epi，不过epi要求采购专业很高，当有一定的epi的能力，研发的强势就会减少，采购的强势就会增加，采购价值也增大了，不仅成本降低同时我们采购也会掌握到更多的资源，这是对我们采购人员的最大一点步的提升。
同步工程（并行工程）就是对整个产品开发过程实施同步、一体化设计，促使开发者始终考虑从概念形成直到用后处置的整个产品生命周期内的所有因素（包括质量、成本、进度和用户要求）的一种系统方法。
它把目前大多按阶段进行的跨部门（包括供应商和协作单位）的工作尽可能进行同步作业。
从现在我司发展来看，我们公司采取这种同步工程，就可以有效能解决在周例会提到的研发只管自己的开发设计，不管我们采购人员是否好购买一些偏门或是停产的物料。
同步工程对采购要求；找供应商要快，采购专业程度更高。
对我们采购人员是一大提升。
目前在国外非常多做并行工程，国内学极少。
3、采购成本降低方法及工具大全。
学习了以下采购人员对供应商降价的方法和技巧：直接要求型价格分析表型生产制程评估型采购量调整型策略供应商型工程变更型以上几种方法我司都在根据不同的情况在做。
不过针对生产制程评估型，我司还要有待进一步的去学习，制造业才会采取，目前我司制造业的供应商不是很多。
以上我是自认为比较深刻的，还有学一些谈判技巧和采购法务与合同管理，可能时间不够吧，老师讲的都是一些概念性东西。
不过总得来的说还是蛮有收获的，不仅增长了知识，还认识了各行各业的朋友。
篇三：谈判技巧培训心得体会谈判技巧培训心得体会谈判对于我们每一位员工都很重要，而想要获得双赢的结果则要有一定的谈判技巧和谈判方式方法，非常有幸参加公司组织的这场谈判技巧的课程，同时也非常感谢公司领导对员工培训的重视，这也是提高我们工作能力与工作素质的一个机会。
通过课程我学习到了以下几个方面：1、要有一定的谈判技巧，主要是掌握谈判心理。
所谓谈判就是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西的一个过程，这个过程中我们会遇见种种阻扰我们前进的障碍。
要想越过这些障碍也要保持一种把控对方心理的能力，这既是一种谈判也是一种心理战术。
谈判没有谁赢，只有双赢或者双输，没有真正的胜利者，只有双方都达到了各自的目的，并且在这个结果达成以后能够获得利益。
与对方谈判要掌握一定的技巧，要先了解自己行业的动态，了解公司的产品和资源，熟悉客户的行业资源，对谈判对手有一个深入的了解，这样在谈判过程中才能更好的与客户进行良好的沟通。
2、有效的沟通、倾听。
所谓的沟通就是为了设定的目标，把信息、思想和情感在人或者人群中传递，并达成共同协议的过程。
有效的沟通有利于我们和客户之间互相了解彼此的情况，要正确的了解他人的感受和情绪，做到互相理解、关怀和感情上的融洽。
3、有效的判断客户类型进行谈判。
有效的判断客户类型是我们谈判的一个基础，在谈判中会遇见这样的几种人和角色：首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫。
谈判桌上要学会察言观色，能够有力的分析出谁是主要的角色，而同时我们自己又应该扮演怎样的一个角色，对于这一点是我在以后的工作需要不断地努力学习的，一个好的谈判高手要拥有的素质需要不断地学习和培养。
课程的内容很多，这些精华对我来说有着很大的触动。
原来谈判可以这样的有趣，与人交流其实是我们每天必须经历的。
可是怎样交流如何交流，运用这种谈判的知识，会让我们的工作更加的顺畅，更加愉快。
同时也会给我们一种巨大的荣誉感，积极主动地面对我们的生活，懂得包容、理解、关心和爱，我们的幸福指数篇四：采购员学习心得近期，我认真系统的学习了总部的经济合同管理制度、经济合同管理制度实施细则及招标、询价条款指引，感触很深。
“没有规矩不成方圆”。
是一句老生常谈的话，但可见它的含义又是显而易见的。
制度是我们提高工作效率的重要保证，如果在工作中我们不了解制度不按制度执行，那就会导致既定的工作停歇，也会阻碍公司的正常经营，同时影响公司的长远发展。
只有公司员工都自觉地遵守了公司规章制度，公司营运工作才能做到合理化、规划化、制度化，公司才能够做大做强。
下面根据学习情况，结合个人实际谈一点肤浅的体会。
一、通过学习提高了思想认识，增强了遵纪守法的自觉性。
由于我们平时工作繁忙，只抱着遵守纪律、兢兢业业干好工作的态度，而疏于学习，对规章制度学习并不深，理解不够全面，公司的规章制度和法律法规等觉得与己关系不大的可学可不学，在这种思想支配下，久而久之，就会萌生一些自由散漫的思想，就有可能给公司造成损失。
通过这次对公司的规章制度的学习教育，使我深刻地认识到，不学习经济合同管理制度的有关条文，不熟悉招标、询价条款指引对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的采购员。
二、通过学习使我对自己的本职工作—采购有了更进一步的认识和了解，对我今后的工作有重大的指导意义。
做为一个小小的采购员，我掌握公司生产所需的包装物等物资的供货，检查购进物资是否符合质量要求、及时。
随着市场竞争的加剧和企业成本意识的增强，企业的采购工作越来越被经营管理者所重视，甚至把采购工作作为降低成本的中心环节，因而采购员的工作不仅仅是从事简单的购进活动，而更多的是在从事成本控制、信息收集以及参与到产品的开发、设计与企业的经济效益上来。
从事采购工作已将近一年，通过岗位调整，让我有机会接触更多的采购品种，在市场考察时、与不同的供应厂家的洽谈中学到了很多谈判技巧，丰富了采购专业知识，提高了综合业务水平，也让我有机会重新认识了自己的不足，有效的业务沟通、良好的语言表达能力、果断的审事夺度、自信心的欠缺等等很多的不足还有待我继续提高，最大的收获是让我懂得了如何才能提高，性格并不是工作能力的决定性因素，工作方法、沟通能力、思维方式的改变，才是提高业务能力的根本出发点，“知识是学来的，能力是练出来的，品德是修出来的”。