服装陈列技巧及重点
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陈列的概述:
视觉效果对顾客购买行为的影响?
看商品36%
看陈列25%
看POP14%
看减价提示6%
看电视广告或者宣传单6%
购买服装时需要通过视觉来认知的要素有哪些?
款式,颜色,材质,尺码,价格。
。陈列简单的说是一种视觉展示!
。主要通过对产品,橱窗,货架,道具,模特,灯光,音乐,POP海报,进行有组织的规划,来达到营销的一种手段。
陈列对店铺销售起到一定的促进作用。
陈列对顾客购物起到一定的引导作用。
陈列对品牌形象起到一定的维护作用。
(展示品牌文化,展示品牌风格,提升品牌形象,吸引顾客,提高销售额。)
陈列为销售而服务,为了使店铺陈列更贴合实际销售。
就店铺陈列形象主要分为两大类:形象陈列和销售陈列
并根据专厅类型和实际销售情况调整形象陈列和销售陈列比例。
形象陈列区:位置上定义为陈列的阴面,或者是“顾客最先接触到得位置”及“第一视觉展示区域”
销售陈列区:一般处在卖场的中后场,顾客能停留的区域,也是产生销售的重要区域。
色彩的感情:
红------ 兴奋、热情、激情、喜悦、高贵、紧张、奋进
橙------ 愉快、激情、活跃、热情、精神、活跃、甜美
黄------ 光明、希望、愉悦、阳光、明朗、动感、欢快
绿------ 舒坦、和平、新鲜、青春、希望、安宁、温和
蓝------ 清爽、开朗、理智、沉静、深远、伤感、寂静
紫------ 高贵、神秘、豪华、思念、悲哀、温柔、女性
灰------ 清净、明朗、清晰、透明、纯真、虚无、简洁
白------ 沉着、平易、内向、消极、失望、抑郁
黑------ 深沉、尊重、成熟、稳重、决定、压抑、悲赶
冷色….给人冰冷清凉的感觉,蓝色为最冷的色彩。
暖色….给人温暖、火热的感觉,橙色为最暖的色彩。
中性色….也叫无彩色,黑、白、灰是属于中性色,中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和作用。
色彩分类:
类似色--------在色环60度之间,其搭配给人以雅致和谐的感觉。黄色桔色
对比色--------在色环120度之间,属色相中强的对比,有鲜明的色彩感,其搭配给人以强烈,活泼的感觉。黄色红色
互补色-------在色环180度之间,色相中最强的对比,这样的对比饱满,生动,活跃,其搭配和对比色搭配一样,给人以响亮,炫目的感觉。黄色紫色
色彩的搭配方式:
A:类似色的搭配
·几个相近的颜色相组合:红+橙色,红+紫色,黄色+草绿色,黄色+橙黄色;
·给人感觉:柔和/宁静
B:对比色搭配
·形成对比的颜色相组合:黄色+红色,红色+蓝色,黄色+蓝色;
·给人感觉,强烈,视觉冲击力大,容易吸引眼球此类搭配方式很少运用。
C:中性色
·给人大方得体的感觉。
D:中性色+有彩色搭配
·给人简洁大方的感觉,此类搭配方式用的较多。
卖场色彩的规划:
卖场总体的色彩规划:从大到小
1.陈列组合面的色彩规划
2.单柜的色彩规划。
计算店铺货品的数量:
。春夏款保持8厘米,秋冬装保持9厘米。
。A侧挂量=挂通长度÷间距×侧挂个数。
。B点挂量=点挂个数×3×2
。C模特量=模特个数×9
。D层板量=层板个数×3×2
。SKU=A+B+C+D
店铺陈列流程:
。画出店面动线及陈列道具图
。列出货品颜色,区分主题色彩,做搭配设计。
。以动线明确A、B、C区域
。找出畅销、滞销颜色、类别、款类
。将货品按色区规划与数据作出陈列计划图。
。做陈列顺序依次是:点挂、通挂、层板及饰品柜。最后陈列模特、橱窗、调整灯光