大型房产中介公司经纪人激励方案
房产经纪人的团队激励技巧
房产经纪人的团队激励技巧在房地产行业中，团队激励对于房产经纪人的成功至关重要。
一个高效的团队可以提升工作效率、增加销售量、提高客户满意度。
然而，团队激励并不是一件容易的事情，因为不同个体有不同的需求、动机和目标。
下面将介绍一些团队激励的技巧，帮助房产经纪人更好地管理和激励团队。
1. 设定明确的目标：团队目标的设定是团队激励的第一步。
每个人都应该清楚地知道自己的目标是什么，以及如何实现这个目标。
要确保目标具体、可衡量和达到的。
例如，设定每个月的销售量目标，以及每个人的个人目标。
这样一来，团队成员会更加明确自己的工作重点，并全力以赴实现这些目标。
2. 创造良好的工作氛围：团队激励需要一个良好的工作氛围。
建立一个积极、支持和合作的工作环境，可以激发团队成员的工作热情和创造力。
一些方法包括鼓励团队成员互相帮助、分享经验和知识，以及举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
3. 建立奖励机制：奖励是激励团队成员的重要手段之一。
可以根据个人和团队的表现设立奖励制度，如销售奖金、团队旅行和员工福利等。
奖励不仅可以激发团队成员的积极性，还能提高他们的工作质量和认同感。
4. 提供培训和发展机会：为团队成员提供培训和发展机会，是激励其个人成长和提高团队整体素质的有效途径。
培训可以帮助团队成员提升专业知识和技能，从而更好地应对工作挑战和满足客户需求。
此外，还可以鼓励团队成员参加行业会议、研讨会和网络学习，开拓视野，与同行交流，不断学习和成长。
5. 鼓励自主创新和决策：给予团队成员一定的自主权和决策权限，可以激励他们的创新和责任感。
鼓励团队成员提出自己的想法和建议，并尊重他们的意见和决策。
这能增加团队成员的参与感和自豪感，提高团队整体的效能。
6. 实施有效的沟通和反馈机制：良好的沟通和及时的反馈是团队激励的关键。
建立有效的沟通渠道，确保信息的准确传递和共享。
定期举行团队会议，让团队成员了解团队目标、工作进展和面临的挑战。
同时，要及时给予团队成员工作的反馈和认可，鼓励他们改进和进一步提高。
大型房产中介公司经纪人激励方案
大型房产中介公司经纪人激励方案目录一、方案制定原则二、激励方案内容（一）薪酬激励（二）新经纪人激励（三）月业绩完成团队奖励（四）月业绩个人进步奖励（五）月、年个人业绩完成奖励（六）个人提升奖励（七）忠诚奖（八）最佳管理奖（九）优秀员工奖（十）临时奖励三、惩罚措施四、注意事项作为一个房产租赁型的公司，达成预期业绩目标的好坏，直接决定着企业的发展状态。
为了激励经纪人更好地开拓市场，激发经纪人的工作热情，达成业绩目标，并形成你追我赶的工作氛围，让员工与企业共同发展，现制定房产经纪人激励方案。
一、方案制定原则1、物质激励（薪酬激励）与非物质激励（精神激励）相结合；2、长期激励与短期激励相结合；3、体现新有居企业文化；4、体现绩效，多劳多得，奖勤罚懒；5、实事求是；6、公平、公开、公正。
二、激励方案内容（一）薪酬激励薪酬激励由固定工资、绩效工资和（或）提成构成，各构成部分按公司相关规定执行。
（二）新经纪人激励1、新鹰奖：新经纪人在入职一个月内业绩达到1万的，可以获得新鹰奖，现金500元。
2、开单激励，新经纪人一个月内第一单成交佣金金额原则上不硬性要求（经店经理核准可以7折以下）。
3、千里马奖，新员工入职三个月（整月计算），业绩达到6万者，可获得奖金1000元。
4、晋升激励，新入职的经纪人选择合伙人薪酬模式，可以从入职时间计算晋升岗位。
（三）、月业绩完成团队奖励1、每月团队业绩第一的团队，发流动红旗，团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里；2、每月团队业绩第一且达到业绩目标的，奖励现金1000元；其他达成目标的团队一律奖励现金500元。
3、年度业绩第一且达到业绩目标的团队，奖励现金5000元；其他达成目标的团队一律奖励现金2000元。
4、单产奖，团队成员最低单人业绩达到15000元，团队成员每人奖励200元。
（新人入职第四个月开始参与）（四）、月业绩个人进步奖励（新员工一个月内不参与进步奖）1、相比上月本人业绩增长；2、增长率在30%（含）以上；3、当月业绩在10000元以下的无奖励；当月业绩在10000-15000的，奖200元；当月业绩在15000-20000的，奖300元；当月业绩在20000-30000的，奖400元；当月业绩超过30000的，奖600元。
房产中介奖励制度范本
房产中介奖励制度范本一、基本原则1. 公平竞争，优胜劣汰：确保奖励制度公平、公正、透明，让每一位员工都有机会获得相应的奖励，激励员工不断提升自身素质和业绩。
2. 奖惩分明，激发潜能：对表现优秀的员工给予奖励，对工作不力的员工给予惩罚，激发员工潜能，提高整体工作效率。
3. 团队协作，共同进步：强调团队精神，鼓励员工相互支持、相互学习，共同提升业务水平和服务质量。
4. 持续优化，与时俱进：根据公司发展和市场变化，不断调整和完善奖励制度，确保其激励效果。
二、奖励项目及标准1. 业绩奖金：根据员工每月完成的房产交易金额，设置不同等级的业绩奖金。
例如：（1）完成交易金额在50万元以下的，奖励金额为交易金额的0.5%；（2）完成交易金额在50万元（含）至100万元的，奖励金额为交易金额的1%；（3）完成交易金额在100万元（含）以上的，奖励金额为交易金额的1.5%。
2. 优秀员工奖：每月评选出表现最优秀的员工，给予“优秀员工”称号及一定的奖金奖励。
评选标准包括：业绩、工作态度、团队协作、客户满意度等。
3. 团队奖金：当团队整体业绩达到公司设定目标时，团队内所有成员均可获得一定的团队奖金。
4. 年度大奖：每年年底，根据员工全年的业绩、工作表现、团队协作等方面进行综合评定，给予优秀员工年度大奖，奖项设置包括：最佳业绩奖、最佳团队奖、最佳新人奖等。
5. 伯乐奖：鼓励员工推荐优秀人才加入公司，每成功推荐一位新员工，推荐人可获得一定的奖金奖励。
6. 节日福利：公司在重要节日为员工发放福利，如中秋节、春节等。
7. 员工晋升：对于表现优秀的员工，公司提供晋升机会，晋升成功者享有一定的晋升奖金。
三、惩罚措施1. 工作失误：因员工个人原因导致工作失误，对公司造成损失的，根据损失程度给予一定的罚款。
2. 迟到早退：员工每月迟到早退次数超过规定次数，将被扣除相应的工资。
3. 工作态度：员工在工作中出现消极态度、不配合团队等情况，将受到警告或罚款。
二手房产中介公司激励机制
公司激励机制营业部个人及团队实收考核晋升与降级一、管理提成区域总监：享有区域店铺实收总业绩2%管理提成（余佣归收回月份所属区域）营业副总：享有大区店铺实收总业绩2%管理提成（余佣归收回月份所属大区）二、晋升标准1.合伙经纪人B级：工作满二个月（自然月）或者完成个人业绩20000元！次月自动晋升合伙经纪人A级2.合伙经纪人A级：个人业绩连续三个月达到3万元含以上，或者连续三个月总业绩达到十万元含以上，晋升为储备店长，必须组别人员达到1+5人，并且原上级主管组别剩余人员必须满足1+5人，次月晋升店长，晋升必须符合公司以及大区晋升机制同时经大股东，区域经理，区域总监审批同意。
3.店长：晋升大股东按照大区制度及公司晋升制度执行，必须经区域总监，营业副总，总经理审批同意。
4.大股东：培养至少一位大股东（直一级团队至少三支）并且直属店铺达二间，次月晋升区域经理，必须经区域总监，营业副总，总经理审批同意。
5.区域经理：培养至少二位大股东（直一级团队至少四支）并且直属店铺达三间，次月晋升区域总监，必须经营业副总，总经理，审批同意。
6.区域总监：培养至少五位大股东直属店铺达六间，并且含隶属（包括晋升的新区域总监旗下店铺）旗下店铺超过十二间，次月晋升营业副总，需要经总经理审批同意。
三、降级标准1.合伙经纪人A,B级，无需降级。
2.店长连续三个月分店亏损，或者店长组别不足1+5人，公司有权降职撤店处理，降职合伙经纪人A级。
大股东含以上级别直管店铺按照各分店计算盈亏总和，连续三个月亏损或者年利润不达开铺成本50%，公司有权撤店或者实行双大股东制店铺。
3.区域经理，区域总监，根据（持股店铺以及直一级团队数）数量决定。
4.营业副总（含）以上级别无需降级。
四、奖励部分1.合伙经纪人B级：合计奖励为2500元（工作以自然月满整月，奖励1800元，全勤奖励200元，500元工作任务量考核）。
工作任务量考核：钥匙15把/月，完成奖励100元，实勘（照片，视频，VR）15套/月，完成奖励100元，客户系统上客真实有效15个/月，完成奖励100元，新开盘（出售不得低于30套）45套/月，完成奖励200元。
国庆经纪人激励方案
一、方案背景随着国庆中秋双节假期的来临，经纪人们度过了一段难得的休闲时光。
然而，假期过后，如何迅速调整状态，激发团队的工作热情，确保业务不受影响，是当前亟待解决的问题。
为此，我们特制定本激励方案，旨在激发经纪人的工作积极性，提升团队整体业绩。
二、激励方案内容1. 业绩目标激励（1）设立月度业绩目标，根据不同业务类型和地区，设定合理的业绩指标。
（2）完成月度业绩目标的经纪人，将获得额外绩效奖金。
（3）设立季度业绩奖励，对连续三个月完成业绩目标的经纪人给予特别奖励。
2. 活动量打卡激励（1）自假期结束后，启动活动量打卡激励方案，要求经纪人每日记录工作活动量。
（2）坚持完成周打卡的经纪人，可获得精美礼品一份。
（3）持续一个月完成周打卡的经纪人，将有机会获得惊喜奖品。
3. 团队建设激励（1）定期组织团队建设活动，增进团队成员之间的沟通与协作。
（2）设立团队业绩奖励，对季度业绩排名前三位的小组给予团队奖金。
（3）鼓励团队成员相互学习、共同进步，形成良好的团队氛围。
4. 个人成长激励（1）提供专业培训课程，提升经纪人的业务能力和综合素质。
（2）设立优秀经纪人评选，对表现突出的经纪人给予表彰和奖励。
（3）为经纪人提供晋升通道，鼓励优秀人才脱颖而出。
5. 节日关怀激励（1）在国庆期间，为经纪人提供节日慰问品，传递公司关怀。
（2）举办国庆主题团队活动，增进员工之间的感情。
（3）为经纪人提供调休时间，确保假期休息充分。
三、实施与监督1. 实施部门：由人力资源部负责方案的实施与监督。
2. 执行时间：自本方案发布之日起执行，至年底结束。
3. 监督方式：设立监督小组，定期检查激励方案执行情况，确保激励效果。
四、总结本激励方案旨在激发经纪人的工作热情，提升团队整体业绩。
通过设立多元化的激励措施，关注经纪人的个人成长和团队建设，为公司创造更多价值。
让我们携手共进，迎接国庆假期后的工作挑战，共创辉煌！。
经纪人薪酬及佣金提成激励方案
经纪人薪酬及佣金提成激励方案经纪人在房地产、保险、金融等行业中起着至关重要的作用，他们通过促成交易和销售业绩的达成，为公司创造了可观的利润。
为了激励经纪人提高工作效率和业绩，很多公司会采用薪酬及佣金提成的激励方案。
薪酬部分是经纪人的基本工资，通常是一个固定的金额。
要确保薪酬具有竞争力和吸引力，以吸引并保留优秀的经纪人。
薪酬水平应该与行业平均水平相当，同时也要考虑员工的经验和业绩等因素。
薪酬可以定期评估和调整，以确保与市场情况的匹配。
佣金提成是经纪人最主要的激励机制之一、佣金是根据经纪人的业绩而设定的，一般是根据完成的交易金额或者销售的产品数量来计算的。
佣金提成的比例通常是根据公司的策略和利润目标来设定的。
根据不同的行业和职位级别，佣金比例也会有所不同。
一般来说，佣金提成的比例会随着业绩的提高而递增，以激励经纪人不断取得更好的业绩。
除此之外，还有一些其他的激励措施可以加入到经纪人的薪酬及佣金提成方案中。
比如设立季度或年度销售目标，达到目标后可以额外获得奖金或者提成比例的提升。
同时，还可以设置团队或个人的竞赛，以增加经纪人之间的动力和竞争意识。
比赛的奖金可以是现金奖励、旅游奖励或其他形式的奖励。
此外，为了帮助经纪人发展自己的技能和提升业务水平，公司可以提供培训和发展的机会。
这不仅可以增加经纪人的能力，还可以增加他们的自我满足感和信心，提高他们完成任务的能力。
为了确保薪酬及佣金提成方案的公平性，应该建立明确的考核和评估体系。
评估的依据可以是交易金额、客户满意度、业务增长率等指标。
同时，还应该建立有效的业绩跟踪和监控机制，及时发现和解决问题，确保激励方案的有效性和合理性。
总的来说，薪酬及佣金提成激励方案是吸引和激励经纪人的重要手段。
通过合理的薪酬和激励机制，可以激发经纪人的工作动力和积极性，提高他们的工作效率和业绩，同时也能够促进公司的业务发展和利润增长。
因此，公司应该根据自身情况和目标制定适合的激励方案，不断完善和优化，以吸引和留住一批优秀的经纪人，为企业的可持续发展做出贡献。
房产中介公司奖金制度模板
房产中介公司奖金制度模板第一章总则第一条为了充分调动公司员工的工作积极性，激发员工的工作热情，提高员工的工作效率，根据国家相关法律法规和公司的实际情况，特制定本奖金制度。
第二条本奖金制度适用于公司全体员工，包括经纪人、店长、行政人员等。
第三条公司奖金分为月度奖金、季度奖金、年度奖金等多种形式，具体奖金金额和发放标准由公司根据实际情况制定。
第二章月度奖金第四条月度奖金根据员工当月的业绩完成情况来评定，业绩完成情况包括房源租赁、房源销售、客源开发等。
第五条月度奖金的计算方式如下：1. 基本奖金：根据员工当月的业绩完成情况，按照业绩提成的比例计算。
2. 额外奖金：根据员工当月的各项指标完成情况，如房源租赁量、房源销售量、客源开发量等，给予相应的额外奖金。
3. 团队奖金：根据门店当月的整体业绩完成情况，按照一定的比例分配给门店内所有员工。
第六条月度奖金的发放时间为次月的5个工作日内。
第三章季度奖金第七条季度奖金根据员工季度内业绩的完成情况来评定，业绩完成情况包括房源租赁、房源销售、客源开发等。
第八条季度奖金的计算方式如下：1. 基本奖金：根据员工季度内业绩的完成情况，按照业绩提成的比例计算。
2. 额外奖金：根据员工季度内各项指标的完成情况，如房源租赁量、房源销售量、客源开发量等，给予相应的额外奖金。
3. 团队奖金：根据公司季度内整体业绩的完成情况，按照一定的比例分配给公司所有员工。
第九条季度奖金的发放时间为下一个季度的第一个月内。
第四章年度奖金第十条年度奖金根据员工全年的业绩完成情况来评定，业绩完成情况包括房源租赁、房源销售、客源开发等。
第十一条年度奖金的计算方式如下：1. 基本奖金：根据员工全年的业绩完成情况，按照业绩提成的比例计算。
2. 额外奖金：根据员工全年各项指标的完成情况，如房源租赁量、房源销售量、客源开发量等，给予相应的额外奖金。
3. 团队奖金：根据公司全年整体业绩的完成情况，按照一定的比例分配给公司所有员工。
大型房产中介公司经纪人激励专项方案
大型房产中介公司经纪人激励专项方案一、明确激励目标我们要明确激励的目标，即通过激励手段，提高经纪人的工作积极性，增强团队凝聚力，提升业绩。
具体目标如下：1.提高经纪人业务能力，提升签单量。
2.增强经纪人团队协作精神，促进内部资源共享。
3.提高经纪人满意度，降低离职率。
二、激励措施1.设立业绩奖金业绩奖金是激励经纪人最直接、最有效的方式。
具体措施如下：（1）设立月度、季度、年度业绩奖金，根据业绩达成情况进行阶梯式奖励。
（2）设立个人和团队业绩奖金，鼓励经纪人之间相互竞争，提升整体业绩。
（3）设立特殊贡献奖金，对为公司做出突出贡献的经纪人给予额外奖励。
2.提供培训机会提升经纪人的业务能力，是提高业绩的关键。
具体措施如下：（1）定期组织业务培训，邀请行业专家、优秀经纪人分享经验。
（2）为经纪人提供外部培训机会，如参加行业研讨会、专业认证课程等。
（3）设立内部晋升通道，鼓励经纪人不断提升自己，实现职业发展。
3.增强团队凝聚力团队凝聚力是提升业绩的重要保障。
具体措施如下：（1）组织团队活动，如聚餐、团建、旅游等，增进团队成员之间的感情。
（2）设立团队目标，鼓励团队成员共同为达成目标而努力。
（3）建立团队沟通机制，确保团队成员之间的信息畅通，提高协作效率。
4.提高经纪人满意度提高经纪人满意度，降低离职率，是公司稳定发展的基石。
具体措施如下：（1）优化工作环境，提供舒适的办公条件。
（2）关注经纪人心理健康，设立心理咨询，提供心理辅导。
（3）完善福利待遇，如五险一金、带薪年假、节日福利等。
三、实施与评估1.制定实施计划2.监测实施效果对激励措施的实施效果进行监测，包括业绩提升、团队凝聚力、经纪人满意度等方面。
3.调整方案根据监测结果，对激励方案进行及时调整，以适应市场变化和公司发展需求。
本套经纪人激励专项方案，旨在激发经纪人的工作积极性，提升业绩和公司竞争力。
在实际操作过程中，需根据公司具体情况和市场变化，不断调整和完善方案。
房屋中介公司财务管理店内奖励制度
房屋中介公司财务管理店内奖励制度
一：经纪人月奖励
店内每月业绩超过（含）1万者，奖励第一名现金100元。
二：全公司季度奖励
每季度业绩前三名，要求：业绩每季度每人不低于4万，具体奖励如下：
冠军：400元；亚军：300元；季军：200元
三、半年奖：以实物为准如笔记本、数码相机、手机、电动车等不折现。
标准从1000—5000左右，以当时的市场价为准。
参选标准为5万—65000 （1千左右的实物）
65000—8万（2千左右的实物）
8万—95000（3千左右的实物）
95000—11万（4千左右的实物）
11万以上的（5千左右的实物）
注：如有变动以当年的市场为准所有奖励不低于以上的标准（如旅游等）
三：经纪人年终奖励：经纪人全年业绩累积达标者，可按照以下标准享受年奖励，具体奖励如下：
11万—13万华东五市游（单飞或双卧）
13万—15万海南六日游（双飞）
15万—18万云南八日游（双飞）
18万—25万港澳六日游（双飞）
25万—35万新马泰十日游（双飞）
35万以上澳洲新西兰十日游（双飞）
以上所有奖励不折现金，具体出游时间由公司安排，且出游期间属于带薪旅游，包吃、住、行，自费项目由个人承担。
其他奖励体制根据季节市场的不同临时以书面形式下达实物或是现金奖励。
以上所有奖励各店可以根据店内情况调整，年底店开年会时发放。
注：进店员工不论时间长短，从进店时间不乱时间长短达到奖励要求标准的全可以参，每项奖励都以月、季、半年、年为准。
下一年从1月份从新开始到12月份底截止。
（年前回家时发放）
四、公司所有员工在店内工作够一年的次年一月份开始每个月底薪增加50元。
房地产中介激励制度
房地产中介激励制度概述房地产中介激励制度是指为了提高中介机构的工作效率和业绩，激发中介经纪人的积极性和创造力，采取一系列激励措施与政策的体系。
本文将从以下几个方面对房地产中介激励制度进行详细介绍。
目录1.背景2.激励目标3.激励方式–奖励制度–晋升机制–专业培训4.激励效果评估–绩效考核–反馈机制5.成功案例–公司A的激励制度–公司B的晋升机制6.总结1. 背景随着房地产市场竞争的日益激烈，中介机构为了在市场中立于不败之地，必须激励其中介经纪人，使其更加专业、积极和有效地服务客户，提升中介机构的竞争力。
2. 激励目标房地产中介激励制度的主要目标是促使中介经纪人提高工作热情、主动性和专业水平，更好地满足客户需求，实现以下目标：•提高中介公司的业务量和业绩；•培养中介经纪人的专业能力和团队合作精神；•激发中介经纪人积极主动、主动出击的工作态度。
3. 激励方式为了达到激励目标，房地产中介机构可以采取多种激励方式和措施，下面是一些常见的激励方式：3.1 奖励制度通过设立奖励机制来激励中介经纪人，通常包括以下几个方面：•佣金提成：根据中介经纪人的业绩和完成的交易量，给予相应的佣金提成；•业绩奖励：对于达到或超过一定业绩指标的中介经纪人，给予额外的奖励；•荣誉奖励：对于表现优秀的中介经纪人，可以颁发荣誉证书、奖杯等。
3.2 晋升机制通过建立合理的晋升机制，可以激励中介经纪人不断提升自己的能力和业绩。
晋升机制可以包括以下几个层级：•初级经纪人：根据业绩指标和工作时间，晋升为初级经纪人；•中级经纪人：在初级经纪人的基础上，根据绩效评估和专业培训，晋升为中级经纪人；•高级经纪人：在中级经纪人的基础上，再次根据绩效评估和业绩，晋升为高级经纪人；•组长、经理：根据工作表现和团队管理能力，晋升为组长或经理。
3.3 专业培训通过提供专业的培训机会，可以帮助中介经纪人不断提升自己的专业能力和技能，激发他们的创造力和学习动力。
房产中介激励方案
房产中介激励方案一、月度嘉奖奖项（一）个人业绩TOP10获奖依据：1、当月体系内所有在职经纪人个人业绩前十名；2、获奖业绩须在18000元以上；评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认；总部以认证形式进行嘉奖：体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（二）小组业绩冠、亚、季军获奖依据：1、当月体系内所小组团队业绩前三名；2、获奖业绩须在5万元以上；评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认；总部以认证形式进行嘉奖：体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（三）门业绩冠、亚、季军获奖依据：1、当月体系内所门店业绩前三名；2、获奖业绩须在20万元以上；评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认；总部以认证形式进行嘉奖：体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（四）新增有效房源前三名奖获奖依据：1、房友系统统计体系内新增有效房源的经纪人前三名；2、应完成月度房源考核指标的120%以上；评奖程序：总部运营中心通过房友系统统计，核查后确认；总部以认证形式进行嘉奖：体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（五）新增有效客户前三名奖获奖依据：1、房友系统统计体系内新增有效房源的经纪人前三名；2、应完成月度客户考核指标的120%以上；评奖程序：总部运营中心通过房友系统统计，核查后确认；总部以认证形式进行嘉奖：体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（六）独家委托冠、亚、季军获奖依据：当月完成有效独家委托2套以上；评奖程序：运营中心核实并确认；总部以认证形式进行嘉奖：体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）二、半嘉奖（一）年中个人业绩TOP10奖获奖依据：1、半内体系所有在职经纪人个人业绩的前10名；2、获奖业绩须在10万元以上；评奖程序：总部运营中心通过房友系统统计、核查后确认；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（二）年中个人买卖成交边数优秀奖获奖依据：1、半内体系所有在职经纪人个人买卖成交边数前5名；2、买卖成交边数须在4边以上；评奖程序：1、各店上报本店人选及材料；2、总部对各店上报材料进行核对、调查后确认；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（三）年中小组业绩冠、亚、季军获奖依据：1、半内小组团队业绩的前三名；2、获奖业绩须在80万元以上；评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、团队活动奖金；2、奖状；3、礼品；4、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（四）年中门店业绩冠、亚、季军获奖依据：1、本年内体系内所有门店业绩的前三名；2、获奖业绩须在120万元以上；（具体视市场情况做相应调整）评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认；总部以认证形式进行嘉奖：体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（五）年中独家委托前五名获奖依据：半完成有效独家委托9个以上，并且成功销售3套；评奖程序：总部运营中心核实并确认；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（六）年中优秀销售经理奖获奖依据：1、半内体小组团队月平均业绩12万元以上；2、入职带领团队3个月以上；3、积极履行《销售经理工作书册》规定的相关工作职责；评奖程序：总部核实；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（七）年中优秀秘书奖获奖依据：1、所在门店半月平均业绩8万元以上；2、入职3个月以上；3、尽心尽职，很好的履行秘书职责，获得单店同事广泛认可与推荐；4、获得总部相关部门的考核认可；评奖程序：1、各店上报秘书相关材料；2、总部核实认可；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（八）半最佳服务经纪人奖获奖依据：1、半内曾三次以上获得店内“最佳服务员工”称号，并且获得客户亲笔感谢信或者锦旗，尽心尽职，获得单店同事广泛认可与推荐，在优质服务方面有突出表现；2、入职3个月以上；3、无客户投诉事件；4、月平均业绩1万元以上；5、获得总部相关部门的认可；评奖程序：1、各店上报获奖人员名单及相关材料；2、总部核实认可；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（九）半优秀加盟店奖获奖依据：1、半内严格按照加盟合同、Ⅵ手册、经营规范手册、房友公盘制度等经营业务，无任何违反加盟合同义务事件；2、无客户投诉事件；3、加盟体系3个月以上；4、半内该店月平均业绩8万元以上；5、按时准确上报数据周报、月报；6、获得总部相关部门的认可；评奖程序：1、各店上报获申请书及相关材料；2、总部核实认可；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）三、嘉奖（一）个人业绩TOP10获奖依据：1、内体系所有在职经纪人个人业绩的前十名；2、获奖业绩须在15万元以上；评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（二）小组业绩冠、亚、季军获奖依据：1、内体系所有小组团队业绩的前三名；2、获奖业绩须在120万元以上；评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（三）门店业绩冠、亚、季军获奖依据：1、内体系所有门店业绩的前三名；2、获奖业绩须在280万元以上；评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（四）个人买卖成交边数优秀奖获奖依据：1、内体系所有在职经纪人个人买卖成交边数前5名；2、买卖成交边数须在18边以上；评奖程序：1、各店上报本店人选及材料；2、总部对各店上报材料进行核对、调查后确认；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（五）独家委托精英奖获奖依据：完成有效独家委托12个以上，并且成功销售6套；评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（六）优秀销售经理奖获奖依据：1、内体小组团队月平均业绩15万元以上；2、入职带领团队6个月以上；3、积极履行《销售经理工作书册》规定的相关工作职责；评奖程序：总部核实；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（七）优秀秘书奖获奖依据：1、所在门店月平均业绩8万元以上；2、入职6个月以上；3、尽心尽职，很好的履行秘书职责，获得单店同事广泛认可与推荐；4、获得总部相关部门的考核认可；评奖程序：1、各店上报相关材料；2、总部核实认可；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（八）最佳培训讲师奖获奖依据：1、按照总部培训计划，授课三次以上；2、《学员意见反馈表》80%以上满意率；3、获得福美来体系认证的授权讲师；评奖程序：总部培训部核实认可；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（九）服务之星获奖依据：1、由门店推荐，每店名额一名；2、有客户感谢信，或者有实例为客户服务得到称赞；3、在门店工作3个月以上；评奖程序：总部核实认可；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（十）门店最佳形象奖获奖依据：1、内严格按照加盟合同、Ⅵ手册、经营规范手册、房友公盘制度等经营业务，无任何违反加盟合同义务事件；2、门店环境整洁卫生；3、门店员工着公司统一制服；4、加盟体系3个月以上；5、获得总部相关部门的认可；评奖程序：1、各店上报获申请书及相关材料；2、总部核实认可；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（十一）最佳加盟店培训奖获奖依据：1、内严格按照福美来不动产体系的要求在店内对员工按时展开培训辅导；2、店内员工按时参加总部组织的相关培训；3、加盟3个月以上；4、获得总部相关部门的认可；评奖程序：总部核实认可；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（十二）最佳加盟店合作奖获奖依据：1、内严格按照加盟合同、经营规范手册、房友公盘制度等经营业务，无任何违反加盟合同义务事件；2、在内与体系内其他门店合作成交边在12边以上；3、加盟3个月以上；4、获得总部相关部门的认可；5、无加盟店之间投诉事件及无客户投诉事件；评奖程序：总部核实认可；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等）；（具体内容以实际情况为准）（十三）加盟商突出贡献奖获奖依据：1、内严格按照加盟合同、Ⅵ手册、经营规范手册、房友公盘制度等经营业务，无任何违反加盟合同义务事件；2、开店数达到3家以上，或者推荐加盟店成功签约2家以上；3、能按时缴纳费用，无拖欠现象；4、加盟6个月以上；5、能组织周围加盟店，营造积极、团结、向上的销售氛围。
分享二手房中介公司的薪酬奖励制度
某二手房中介公司的薪酬奖励制度（**房地产内部文件）**房地产中介事业部所有家人们, 按照公司经营理念和管理模式，结合当前房地产中介行业的行业特性,我们本着责、权、利相统一的原则，构造适当工资档次落差，建立能够充分调动工作积极性的奖励激励机制及规范合理的工资分配制度。
薪酬模式=底薪+提成+奖金+补贴+分行分红+其它福利一、底薪：注：1、见习分行经理以上级别从每月底薪工资中拿出400元作最低目标任务金；2、见习分行经理以上级别每月最低任务要求为：基本目标×40%(暂定)，如未完成则扣除当月目标任务金。
(未来将视各分行成本核算单独制定目标比例)二、提成：提成制度采用差额累进计算方法，比如：A、某分行本月实收佣金85000，而该分行达到优秀经纪人标准的员工数为7人，则该分行经理本月提成实际收佣基数为：85000/7=12142.86元。
提成收入计算方法及结果为：〔5000×5%+7000×7%+142.86×9%〕×7=5270元。
B、某分行经纪人本月实收佣金36000元，则该经纪人提成收入计算方法及结果为：5000×16%+7000×21%+16000×26%+8000×31%=8910元。
则该经纪人本月薪金收入为：底薪+8910元。
三、月奖：为鼓励中介事业部一线经纪人能够充分发挥工作潜能，积极开拓并感受到公司的关怀与支持，特增加奖励办法若干。
年度奖项核算时间为：2011年4月26日- 2012年4月25日1、每月头单奖（仅限售单，合同佣金为依据）：100元2、月快炮奖（每月5日含5日前完成业绩10000元者，名额不限，合同佣金为依据）：100元3、月重炮奖（单笔业务业绩达30000元，名额不限，实收佣金为依据）：500元4、月分行业绩最多奖（即月分行销冠，15000元以上，实收佣金为依据）：300元5、月最佳分行经理奖（人均业绩8000元以上才能入选，实收佣金为准）：400元6、月最多单数奖（三单以上包括租单）：200元7、皇牌分行奖（分行连续三个月实收佣金业绩超过8万的）：2000元，大会表彰，奖红旗一面。
房地产中介激励制度
房地产中介激励制度
(一)、嘉奖制度
1、每位恪尽职守,热诚服务,业绩卓着的员工均可获得嘉奖资格;
2、嘉奖分店内嘉奖、区域嘉奖、全国嘉奖和全球嘉奖四个方面;
3、店内嘉奖
(1)、早晚会通报表彰
(2)、张榜表扬
(3)、授予荣誉称号
(4)、出席上一级嘉奖会议
注:嘉奖的类别和数额由店长根据员工贡献情况决定;
4、区域奖励由武汉区域统一制定
每半年区域会评选"TOP AGENT"、优秀经纪人、最佳经纪人,颁发奖品、奖状及获奖经纪人徽章;获奖名单会在21世纪不动产中国区域的内部杂志及网络上刊载。
5、年度优秀经纪人可以获得免费外出培训学习的机会
(二)、晋升制度
(1)、初级
经纪人助理:新招募的员工,正处于试用期的员工,无房产中介销售经验。
房产(实习)经纪人:有房地产销售经验;新招聘员工,正处于试用期的员工。
(2)、中级
房产经纪人:有房地产销售经验,取得房地产经纪人资格证书,经过21世纪不动产武汉区域培训试用合格并通过21PLUS初级(房源及客户开发技巧)培训者.
(3)、高级
资深经纪人:通过21PLUS课程及在岗培训并取得证书,持有房地产经纪人资格证书,具有房地产销售经验,能独立完成销售个案.
(4)、特级
高级经纪人:21世纪不支产体系内从业一年以上,有熟练的销售技巧和丰富的专业知识,持有国家经纪人资格证;业绩突出;能带动和培训新销售人员.。
房产中介奖罚制度下载
房产中介奖罚制度下载房产中介奖罚制度是一套旨在激励员工积极性、提高工作效率和服务质量的管理制度。
以下是该制度的主要内容：一、奖励制度1. 业绩奖励：- 月度销售冠军：奖励现金或等值礼品。
- 季度销售冠军：奖励旅游券或额外现金奖励。
- 年度销售冠军：奖励豪华旅游或大额现金奖励。
2. 团队奖励：- 月度团队销售冠军：团队成员共享奖金。
- 年度团队销售冠军：团队成员共享年终奖金。
3. 客户满意度奖励：- 获得客户好评：给予小额现金奖励或礼品。
- 客户满意度高：提供额外的培训机会或晋升机会。
4. 创新奖励：- 提出创新销售策略：根据实施效果给予奖励。
- 创新服务流程：提升效率或客户满意度的，给予奖励。
二、惩罚制度1. 业绩惩罚：- 连续两个月业绩不达标：进行业绩辅导。
- 连续三个月业绩不达标：扣除绩效奖金。
2. 违规惩罚：- 违反公司规定：根据情节轻重，给予警告或罚款。
- 泄露客户信息：严重者可解除劳动合同。
3. 服务惩罚：- 客户投诉：首次给予警告，多次投诉者扣除奖金。
- 服务态度差：根据客户反馈，给予相应处罚。
4. 工作纪律惩罚：- 迟到早退：累计次数达到一定标准，给予罚款。
- 无故缺勤：扣除相应天数的工资。
三、其他规定1. 晋升机制：- 根据员工业绩和表现，提供晋升机会。
2. 培训机会：- 定期提供销售技巧和客户服务培训。
3. 员工福利：- 提供员工保险、节日福利等。
4. 绩效考核：- 定期进行绩效考核，确保员工目标与公司目标一致。
请注意，以上内容仅为示例，具体奖罚制度需要根据公司实际情况和法律法规进行制定和调整。
房地产中介激励制度范本
房地产中介激励制度范本1. 概述随着房地产市场的逐渐成熟，中介机构在其中扮演了越来越重要的角色。
如何让中介人员更好地发挥自身的能力，同时推动公司发展，就成为了中介机构需要面对的重要问题。
而一个完善的激励制度，则是解决这个问题的重要部分。
本文将介绍一个适合房地产中介机构的激励制度范本，希望能为中介机构提供一些参考和借鉴。
2. 激励方式在设计激励制度时，需要考虑到员工的个性差异、工作流程、现金流等多方面因素，因此需要以多种方式进行激励。
根据实际情况，本文提出以下五种激励方式：2.1 奖金制度奖金制度是现实生活中较为常见的激励方式，也是最直接的激励方式。
根据员工的不同工作职责和贡献程度，可以设计不同的奖金方案。
对于房地产中介机构而言，不失为一种较为实用的激励方式，例如：•按照不同级别的成交金额进行奖金比例的分配，从而激发员工的积极性；•设计绩效考核指标，对于表现突出的员工进行奖励；•设立季度或年度的最佳业绩奖金等。
2.2 股权激励股权激励是一种更长远的激励方式。
在房地产中介机构中，可以让员工成为公司的合伙人、股东，从而增强员工对公司的归属感、责任感。
股权激励可以采取以下形式进行：•为表现优异的员工分配股份，鼓励员工超越职责范畴，积极推动公司的发展；•设计“股权激励池”，针对新加入公司的核心员工进行股权激励，以保证公司人才队伍的稳定性和持续性发展；•设计优雅的员工持股计划，鼓励员工对公司的长期发展做出积极贡献。
2.3 员工福利待遇员工福利待遇也是一种重要的激励方式。
它可以反映公司对员工的关爱程度，让员工更加忠诚、投入。
其中包括：•提供完善的员工保障制度，如养老、医疗保险等；•为员工提供良好的工作环境和休息条件，如员工宿舍、免费健身房等；•更好地与员工交流，为员工解决在生活和工作中的问题等。
2.4 职业发展和学习机会为员工提供职业发展和学习机会也是一种重要的激励方式。
这不仅可以满足员工对于求知欲望和成长空间的渴望，也可以增强员工对公司的归属感和责任感。
房地产经纪公司薪酬制度
房地产经纪公司薪酬制度薪酬体系及激励制度房地产经纪公司致力于为优秀的经纪人提供可持续发展的机会，并通过合理、与时俱进的薪酬和激励制度来奖励他们的优秀表现。
公司根据济南房产经纪行业的薪酬水平，并结合自身情况，制定了适合公司的薪酬体系及激励制度。
一、薪酬结构经纪人的薪酬结构由底薪、提成和奖励构成。
根据经纪人的业绩完成情况，他们将获得相应的底薪和提成，并有机会获得店内奖励，包括实物或现金。
培训期经纪人（入职第一个月）：培训期经纪人必须完成企业文化研究、商圈调查、区域初始化培训和店内新人培训，并通过考核方可转为实经纪人。
在培训期间，如果有业绩，将按照薪酬标准执行，并享受最低生活补助500元。
如果培训期内因个人原因或店内考核未通过而离职，将不予发放底薪。
薪酬体系表星级保底底薪业绩提成比例一星 760元 10%二星 900元 11%___ 1100元 13%四星 1200元 16%五星 1500元 20%备注：1.业绩提成按照不同区间进行提取。
2.如果业绩低于3500元，提成按照5%提取；未完成业绩部分将倒扣10%。
3.完成业绩后，底薪和提成将合并计算。
通过以上的薪酬体系和激励制度，我们希望能够激励经纪人不断提升业绩，获得丰厚的回报。
金融收入在3500元以下，按10%计提，3500元以上按12%计提。
经纪人在自培训期后，工作满一年以上，业绩多提一个点。
经纪人每单业务提成留存8%作为广告基金，经纪人月均完成5000元业绩且遵守店内规章制度，春节前将作为年终奖一次性发放给经纪人（离职者除外）。
由店东运作的项目属于公司业绩，不计入个人奖励；由店东参与运作的超过300万元的项目，根据经纪人工作贡献，按提成标准的20%～50%计个人提成。
考核说明：活动量考核：房源：月人均房源按10分考核。
每少一分扣款10元。
房源完成15分以上每增加一分奖励10元。
委托、实勘、钥匙、独家委托每项按0.5分计。
例如，独家委托+实勘+钥匙计2分，非独家委托+钥匙+实勘计1.5分，钥匙+实勘计1分。
房产中介激励制度公告模板
【房产中介激励制度公告】尊敬的全体房产中介同仁：大家好！为了进一步激发大家的工作积极性和创新能力，提高整体业绩水平，公司经过充分研究，决定对现有激励制度进行调整和完善。
现将具体激励措施公告如下：一、业绩奖励1. 个人业绩奖励：（1）月度业绩排名第一的房产中介，奖励现金5000元；（2）月度业绩排名第二的房产中介，奖励现金3000元；（3）月度业绩排名第三的房产中介，奖励现金2000元；（4）月度业绩排名第四至第六的房产中介，各奖励现金1000元；（5）月度业绩排名第七至第十的房产中介，各奖励现金500元。
2. 团队业绩奖励：（1）月度团队业绩排名第一的部门，奖励现金10000元；（2）月度团队业绩排名第二的部门，奖励现金5000元；（3）月度团队业绩排名第三的部门，奖励现金3000元。
二、房源开发奖励1. 个人房源开发奖励：（1）成功开发并成交一套房源的房产中介，奖励现金200元；（2）成功开发并成交两套及以上房源的房产中介，每套额外奖励现金100元。
2. 团队房源开发奖励：（1）团队成功开发并成交三套及以上房源的，奖励现金1000元；（2）团队成功开发并成交五套及以上房源的，奖励现金2000元；（3）团队成功开发并成交八套及以上房源的，奖励现金3000元。
三、客户维护奖励1. 个人客户维护奖励：（1）成功维护并成交一位客户的房产中介，奖励现金100元；（2）成功维护并成交两位及以上客户的房产中介，每增加一位客户额外奖励现金50元。
2. 团队客户维护奖励：（1）团队成功维护并成交五位及以上客户的，奖励现金1000元；（2）团队成功维护并成交十位及以上客户的，奖励现金2000元；（3）团队成功维护并成交十五位及以上客户的，奖励现金3000元。
四、优秀员工表彰1. 每月评选出优秀房产中介三名，优秀团队一个，予以表彰和奖励；2. 优秀房产中介奖励现金1000元，优秀团队奖励现金2000元；3. 优秀员工奖金可根据个人业绩和贡献进行分配。
房产中介制度奖罚
房产中介制度奖罚一、奖励制度1. 业绩奖励：- 月度销售冠军奖励：根据销售额度，给予现金奖励或旅游券。
- 季度优秀团队奖励：团队整体业绩突出，给予团队建设基金。
- 年度最佳中介奖：综合评估年度业绩和客户满意度，颁发奖杯和奖金。
2. 客户满意度奖励：- 客户满意度高，连续三个月获得五星好评的中介人员，给予额外奖金。
- 客户推荐奖励：客户转介绍新客户成功，给予推荐人一定比例的奖励。
3. 创新与贡献奖励：- 对公司业务流程、销售策略提出创新性建议并被采纳的员工，给予一次性奖励。
- 参与公司培训并取得优异成绩的员工，给予学习进步奖。
4. 忠诚度奖励：- 长期服务奖：为公司服务满五年、十年等重要年限的员工，给予纪念品和奖金。
二、惩罚制度1. 业绩惩罚：- 连续三个月业绩不达标的员工，将接受绩效辅导，若无明显改善，可能面临降职或解聘。
2. 职业道德惩罚：- 违反公司规定，如泄露客户信息、收受回扣等，将受到警告、罚款或解聘。
3. 客户投诉惩罚：- 因服务态度或服务质量问题被客户投诉，经调查属实，将根据情节轻重给予警告或罚款。
4. 违规操作惩罚：- 违反操作流程，如未经批准擅自更改合同条款，将受到相应的纪律处分。
5. 考勤惩罚：- 无故迟到、早退或旷工，将按照公司考勤制度进行扣款或警告。
三、综合评估机制- 定期对员工进行综合评估，包括业绩、客户满意度、团队协作能力等，作为奖罚制度的依据。
四、奖罚制度的执行- 所有奖罚决定由人力资源部门和管理层共同商议决定，并确保公正、透明。
- 奖罚结果将公示于公司内部，以示公正，并作为其他员工的激励或警示。
- 员工有权对奖罚结果提出异议，公司应设立相应的申诉机制。
通过以上奖罚制度，旨在激励员工提升业绩，提高服务质量，同时确保公司运营的规范性和员工的职业道德。
房产中介绩效方案(链家地产)
态度指标
工作态度
对公司文化的认同
评估中介人员的工作态度是否积极主 动、认真负责，能否按时完成任务。
衡量中介人员是否认同公司文化，能 否遵守公司规章制度，保持良好的职 业操守。
团队合作
考察中介人员在团队中的合作精神、 协作能力，能否与同事共同完成工作 任务。
Байду номын сангаас
03
绩效考核方法
目标管理法
总结词
目标明确，有利于员工自我管理
制定系统的培训计划，为员工提供各类专业培训 和发展课程。
培训评估
对培训效果进行评估和反馈，确保培训的有效性 和实用性。
培训奖励
设立培训奖励，鼓励员工积极参与培训和学习， 提高自身素质和能力。
05
绩效改进与提升
绩效面谈与反馈
定期进行绩效面谈
与员工进行定期的绩效面谈，了解员工的工作表现和困难，提供 及时的反馈和指导。
对表现优秀的员工给予适当的激励和奖励，激发 员工的积极性和创造力，促进公司整体绩效的提 升。
持续改进文化
在公司内部倡导持续改进的文化，鼓励员工不断 学习和创新，提高个人和团队的工作效率和质量。
THANKS
房产中介绩效方案（链家地产
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目 录
• 绩效方案概述 • 绩效指标体系 • 绩效考核方法 • 绩效激励措施 • 绩效改进与提升
01
绩效方案概述
目的和意义
1 2
3
提升员工工作效率
通过合理的绩效考核，激励员工更加积极地开展工作，提高 工作效率。
促进业务发展
通过绩效管理，引导员工关注公司整体战略目标，推动业务 持续发展。
房源信息更新率
衡量中介人员对房源信息 的掌握和更新情况，确保 为客户提供最新、准确的 房源信息。
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大型房产中介公司经纪人
激励方案
The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
大型房产中介公司
经纪人激励方案
目录
一、方案制定原则
二、激励方案内容
（一）薪酬激励
（二）新经纪人激励
（三）月业绩完成团队奖励
（四）月业绩个人进步奖励
（五）月、年个人业绩完成奖励
（六）个人提升奖励
（七）忠诚奖
（八）最佳管理奖
（九）优秀员工奖
（十）临时奖励
三、惩罚措施
四、注意事项
作为一个房产租赁型的公司，达成预期业绩目标的好坏，直接决定着企业的发展状态。
为了激励经纪人更好地开拓市场，激发经纪人的工作热情，达成业绩目标，并形成你追我赶的工作氛围，让员工与企业共同发展，现制定房产经纪人激励方案。
一、方案制定原则
1、物质激励（薪酬激励）与非物质激励（精神激励）相结合；
2、长期激励与短期激励相结合；
3、体现新有居企业文化；
4、体现绩效，多劳多得，奖勤罚懒；
5、实事求是；
6、公平、公开、公正。
二、激励方案内容
（一）薪酬激励
薪酬激励由固定工资、绩效工资和（或）提成构成，各构成部
分按公司相关规定执行。
（二）新经纪人激励
1、新鹰奖：新经纪人在入职一个月内业绩达到1万的，可以获得新鹰奖，现金500元。
2、开单激励，新经纪人一个月内第一单成交佣金金额原则上不硬性要求（经店经理核准可以7折以下）。
3、千里马奖，新员工入职三个月（整月计算），业绩达到6万者，可获得奖金1000元。
4、晋升激励，新入职的经纪人选择合伙人薪酬模式，可以从入职时间计算晋升岗位。
（三）、月业绩完成团队奖励
1、每月团队业绩第一的团队，发流动红旗，团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里；
2、每月团队业绩第一且达到业绩目标的，奖励现金1000元；其他达成目标的团队一律奖励现金500元。
3、年度业绩第一且达到业绩目标的团队，奖励现金5000元；其他达成目标的团队一律奖励现金2000元。
4、单产奖，团队成员最低单人业绩达到15000元，团队成员每人奖励200元。
（新人入职第四个月开始参与）
（四）、月业绩个人进步奖励（新员工一个月内不参与进步奖）
1、相比上月本人业绩增长；
2、增长率在30%（含）以上；
3、当月业绩在10000元以下的无奖励；当月业绩在10000-15000的，奖200元；当月业绩在15000-20000的，奖300元；当月业绩在20000-30000的，奖400元；当月业绩超过30000的，奖600元。
（五）、月、年业绩完成奖励（经纪人个人）
1、每月业绩冠军、亚军、季军内网通报，且照片张贴在宣传栏以示鼓励。
2、达成年度目标或超过目标的，奖励2000元，业绩前3名者，再分别给予2000元、1500元、1000元的奖励。
（六）个人提升奖励
1、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
2、业绩突出，考核结果优秀的人员，可由公司派遣外出培训学习。
（七）忠诚奖
评选在工作中践行企业文化、遵章守纪、踏实肯干、积极奉献和服务责任意识方面做得突出的，每月评选一人，奖励200元，如无人达到标准，此奖项空缺。
（八）最佳管理奖
店面负责人（店长或者店经理），每月按整个团队销售额（折算标准销售额）、平均额、团队建设几项指标排名，综合排名第一者获得最佳管理奖，全公司通报表扬，发放奖金200元。
（九）优秀员工奖
全年综合表现优秀的，参与优秀员工评选，颁发证书和物质奖励。
（十）、临时奖励
公司为达成阶段性目标或者为完成某一具体任务，可以临时设置奖项，以奖励在工作中突出的个人或者团队。
三、惩罚措施
1、连续两个月个人每月业绩排在公司后三位或者本团队后一位的直接淘汰或者第三个月每天完成“2.0”（第三个月提成点按半计算）后第四个月开始自动逃离淘汰圈，第三个月完不成“2.0”的直接淘汰。
（新人入职第四个月开始参与）
2、每月个人业绩排在公司后五位的，俯卧撑200个，180个，160个，130个，100个（女士可以选择同等数量的仰卧起坐，新人入职第四个月参与）。
3、个人业绩比上月下降达到50%的，当月罚款500元；个人业绩比上月下降达到40%低于50%的，当月罚款400元；个人业绩比上月下降达到30%低于40%的，当月罚款300元。
（新人入职第四个月参与）。
4、个人实际业绩在目标业绩50%以下的，罚款500元。
（新人入职一个月后参与）
5、团队业绩比上月下降达到50%的，团队负责人当月罚款1000元；团队业绩比上月下降达到40%低于50%的，团队负责人当月罚款900元；团队业绩比上月下降达到30%低于40%的，团队负责人当月
罚款800元。
（新人入职一个月后参与）
6、团队业绩达成当月在50%以下的，团队负责人罚款1000元。
（新人入职一个月后参与）
7、团队当月单产低于6000元的，按本团队每人200元，由团队负责人接受罚款。
（新人入职第四个月开始参与）
8、团队业绩当年在50%以下的，团队负责人罚款5000元；
9、临时惩罚，公司为达成阶段性目标或者为完成某一具体任务，对于完不成的团队或者个人，可以采取临时惩罚措施。
四、注意事项：
1、本方案所提及业绩，以财务数据为准，保留小数点后两位（四舍五入；如为特别说明，业绩按整月计算）。
2、本方案所提及团队，是指单个店面（特别说明的除外）。
3、关于团队人数的核算：新员工（一个月内）不计算人头和业绩；团队新调入员工达到23天者按1人计算（调出团队按0人计算）；团队新调入员工不满23天者，按0.5人计算，（调出团队按0.5人计算）；调入调出经纪人，在哪个团队做的业绩归哪个团队计算，以收佣日期为准。
4、月、年度业绩目标由各团队负责人提前报公司负责人批准后备案至财务部门；团队奖励措施，由团队负责人报公司负责人批准后备案至财务后开始实施；惩罚措施，由涉及被惩罚的个人当月缴纳至公司财务部门或者由涉及被惩罚的团队负责人汇总惩罚款项后当月缴纳至公司财务部门，不缴纳者劝退处理。
5、本方案所涉及奖励，当月或者当年兑现；公司收取的罚款自动进入“****互助基金”，“新有居互助基金”的支出范围包括集体性支出、环境改善、员工工作生活困难借款、员工家庭生活困难补助等方面。
（公司按每月每店100元标准将款项放入“新有居互助基金”，“新有居互助基金”具体收支管理办法另行规定）
6、本方案所涉及的业绩是指实际达成的业绩，不得以任何名义虚报、暂借、冲抵以及减少等；本方案所涉及的惩罚款项不得向公司以任何名义借支。
7、鉴于团队人数不平均的问题，本方案所提到的团队业绩比上月增加或者减少，是将团队人数折算成10人后的业绩；计算团队人数时包含团队所有人（新员工除外）。
8、本方案实行期限为从2019年9月开始，9月所涉及到的上
月数据指的是8月份的数据。
9、本方案由公司人事和财务具体解释。