业务员生存法则培训资料.pptx

• 所谓领导，就是一个“经验批发商”，把优秀 业务员的经验总结出来，然后全面推广， 变成大家的经验。
定律七：业务员要想升职，重要的不是 想办法出业绩，而是要有领导思维。
• 业绩不是升职的唯一要素，甚至不是升职的必要 要素。升职最关键的是要有上司思维或老板思维 。
• 业务员思维是：老板给我多少钱，我就干多少活 。老板思维是：你干多少活，我就给你多少钱。
• 聪明人是靠影响力获得上司认同的。什么 是影响力？就是你还没干，上司就认为你 行。联想的柳传志有一个著名的“三把式”理 论：“光说不练是假把式，光练不说是傻把 式，又练又说是真把式。”用业绩证明自己 就是“傻把式”。
Байду номын сангаас
定律五：选择有增长潜力的市场， 比选择好市场更重要
• 最佳目标市场应该是“有基础，没销量”的潜 力市场，这样的市场稍做努力就能出销量 。在“业绩才是硬道理”的结果导向之下，上 司不一定有耐心等待你去打基础，最好的 办法就是在别人的基础上去做销量。
• 一个快速成长的企业能够不断产生新职位 ，一个新职位通常能带动3－5个人连环升 职，因为每个升职的人都会空出原来的职 位。有些人升职更快并非他更能干，而是 有更多的职位等着新人去填补。
定律三：跟着一个快速升职的上司 ，你也能快速升职。
• 要学会选择上司。上司倒霉了，你不可能 沾光。上司被免职、降职或调职，接任者 通常来自外部。上司升职了，你才有机会 接班。
业务员生存法则
五征业务员培训资料
生存定律
定律一：只要你有强烈意志，即使没有任何 营销知识和技能，你也能够生存下去。
• 许多求生的案例表明，坚定、强烈的意志可以 克服许多困难 。
• 不管遇到什么问题，“生存态度”是极为重要的 。
升职定理
定律二：选择一个快速增长的企业比选 择一个声名显赫的好公司更重要。
• 更重要的是，一个快速升职的上司一定 有绝招。跟着上司耳闻目睹，也许你也能 够学几招。毕竟，最重要的培训是上司对 你的同化。
定律四：不要用业绩证明自己的能 力，要让影响力证明自己的能力。
• 聪明人只用业绩验证自己的能力，而不用 业绩证明自己的能力。因为把能力变成业 绩那是一个漫长的过程，过程中还有那么 多不受能力控制的因素存在。
定律六：如果你会抓老鼠，那么按照“白猫黑猫”论 ，你充其量只是一只好猫，而且可能命中注定一辈 子就是抓老鼠了。如果你善于总结抓老鼠的经验， 那么不管你是否曾经抓过老鼠，你都有希望成为猫 的领导。
• 有些业务员的业绩很好，但如果让他们总 结为什么做得好，真比让他做市场还难。 这样的业务员可能就只是一个优秀业务员 而已。
• 如果你是员工思维，你将永远是一名员工。如果 你是老板思维，你终将成为一名老板。
成功定理
定律八：成功的机会总是属于那些 拥有“永远的正向思维”的人。
• 所谓正向思维，就是当大家看到困难的时 候，你一定要看到机会。抓住了机会，困 难可能就消失了。因此，成功的机会总是 属于那些拥有“永远的正向思维”的人。
定律十二：如果你不能独立完成任 务，一定要学会搬救兵。
• 搬救兵不丢人，完不成任务才丢人。《西游记》 中的妖怪，没几个是孙悟空打死的。每当孙悟空 打不过妖怪时，他就腾云驾雾去搬救兵去了。《 西游记》告诉我们的一个道理：当员工，要学孙 悟空会搬救兵。当领导，要学观音在关键时刻出 手当救兵。
• 谁是你的救兵？可以是你的上司、同事，也可以 是你的朋友、恩师。
• 一个农民丰收了，收入会增加。当所有农民都丰收时，价格会下降 ，收入可能反而下降。反映在营销上就是：率先干的人成功了，大 家都跟进时只是找齐了。率先做广告的人成功了，大家跟风时只是 增加了成本而已……。你要成功，总得知道一点别人不知道的东西 。
• 有效的营销办法往往是“出乎意料之外，又在情理之中”，这要靠“常 理”的推导。比如，一般人认为“消费者要买便宜的东西”，这是常识 。而常理却是“消费者要买占便宜的东西”。
定律十：有效工作比勤奋工作更重 要
• 普通人说：“我尽力了，我没闲着，我对得起这 份薪水”。聪明的业务员每天这样问自己：“我今 天的工作对销量持续增长有贡献吗？”
• 如果一名业务员的工作对销量持续增长没贡献 ，他的勤奋又有何用？很多人的勤奋只是因为 做了太多无效的事。
定律十一：拥有“常识”或许能让你成为普通大 众中的一员，拥有“常理”才能让你脱颖而出。
• 顺便提醒你一句：如果你想当领导的话，一定要先学会 培训别人。对于领导来说，培训无处不在。开会是培训 ，安排工作是培训，检查工作是培训，总结是培训……
定律十四：每隔三年，你就要全面一遍自己 的知识系统。如果你觉得自己经验越来越丰 富，你就快完蛋了。
• 在这样一个快速变化的时代，当一种 做法被总结成经验时，就已经或正在 过时。看一看几年前营销界的风云人 物，还有几个在风头浪尖上？
• 杯子里有半杯水。有人说：“还剩半杯水。” 有人说：“只剩半杯水了。”一个是负向思维 ，一个是正向思维。
定律九：如果你是个幸运的“倒霉蛋 ”，那么你可能“被迫成功”
• 生物学家的结论是：成功属于“倒霉蛋” 。如果你总是遭遇“不幸”，比如总是分 到最差的市场，享受的政策总是最差 ，那么，你在危急时刻超出正常能力 的表现，可能使得你不得不成功。因 此，面对不幸，不要总是抱怨，而要 说：“让我遇到不幸，真是太幸运了。”
• 常识只是让你成为正常人，不会产生竞争力。
• 产品卖不动怎么办？降价、做广告。正常人都会这么想，因为这是 常识。
• 常识会让你进入一个陷阱。故事：十个老翁相约喝酒，约定每人带 一壶酒，兑在一起喝。一个老翁想，如果其他人带酒，我带水，不 就占便宜了吗？那知大家把“酒”兑在一起时，他才知道其他老翁也 是如法炮制。
• 什么时候搬救兵？一定要到最关键的时候。救兵 一出手，问题就解决了。
定律十三：如果你受过很多培训仍 然进步缓慢，不妨试试培训别人
• 接受培训固然能让你“站在巨人的肩膀上”，但培训别人 才能让你成为巨人。接受培训是效率最低的学习方式之 一，而培训别人才是效率最高的学习方式。
• 要让别人听明白，你必须比别人更明白。给听众一瓢， 自己必须有一桶。为了在讲台上不出丑，你必须拼命查 资料。还没开讲，你已经超越听众了。