欧普照明公关策划

欧

普

照

明

公

关

策

划

一、前言

电光源自19世纪80年代发明以来，至今已有100多年的历史。人类社会的发展，科学技术的进步，使电光源技术获得了突飞猛进的发展，配合各种光源的使用，产生了造型多姿多彩，风格各异的灯具，为照明设计提供了广阔的发挥空间。今天的人工照明己不是单一的灯光，而是多种电器照明媒体与环境装饰紧密结合，形成了一门电气装饰综合艺术。

近年来，装饰与艺术照明在建筑中的美化作用与日俱增，灯光不仅为人们的工作、学习和生活提供良好的视觉条件，体现出一定的风格，增加建筑艺术的美感，使环境空间更加符合人们的心理和生理上的需求，从而得到美的享受和心理平衡。

现代建筑物不仅注重室内空间的构成要素，更为重视的是电气对室内空间环境的美学效果及由此对人们所产生的心理效应。因此一切居住、娱乐、社交场所的照明设计的首要任务是艺术主题和视觉的舒适性，电光源的迅速发展，使现代设计不但能提供良好的光照条件，而且在此基础上可利用光的表现力对室内空间进行艺术加工，从而共同创造现代生活的文明。

不同的国家，不同的人们在不同的时期，由于生活习惯、经济文化和环境的差异，人们对照明的要求是不同的，产生了不同的照明设计风格和手法。所以照明设计同时要考虑上述情况，再结合当时的光源、灯具以及使用环境等因素考虑。

欧普公司成立于1996年,Opple具有工业园区占地95000㎡3现代化的工厂。目前,Opple拥有超过3800名员工,有超过800人在与工程,管理和营销。领导节能灯、光源,充分装备研发中心,Opple为客户提供优质的照明解决方案不断。年生产节能灯是超过72000000台。Opple是注册和GS、CE、CB、UL&FCC、排、RoHS、发布和iso9001:质量管理体系认证,符合IEC60968,IEC60969标准。

OPPLE专业研发团队,拥有员工300多人,公司由资深工程师和医生,8实验室专业和1个国家级的。每年分配给研发部门巨额的投资。Opple已申请了142项专利了。荣获“中国名牌证书”、“推荐的出口品牌机电”、“产品免税证明质量监督检验”、“最有价值的品牌500强”、“著名品牌的广东”、“广东省名牌”和“高新技术企业认证”等。Opple是企业达到10亿年度输出照明集科研、开发、生产与销售。

OPPLE跻身“中国照明品牌与一个完全的国内市场营销网络,28个分支机构,2500个OPPLE展厅及5000家分店。与此同时,Opple产品销往50多个国家和地区,第一个海外分公司在迪拜成立于2004年。Opple争取在2016年成为全球第一个在中国的市场份额和照明品牌前三。

欧普的愿景:

整合国际资源来增强我们的竞争力,部署国际市场建立适当的全球照明公司。

欧普的使命:

创造价值与光,带来美好人生,为客户提供光

为员工创造宽敞的房间,实现个人价值的发展

关心社会可持续发展,为社会创造价值

二、调查分析

Swot分析：欧普照明的产品涵盖家居照明、工程照明及电工产品等领域，家居照明产品有吸顶灯、节射灯、筒灯、天花射灯、壁灯、餐厅灯、感应灯、镜前灯、护眼台灯、T5支架、浴霸；商业照明产品有：光源、电器部分、天花灯、低压射灯、大功率射灯、格栅射灯、筒灯、灯盘、支架、金卤灯等产品，为家居照明、商业照明、电工产品的系统集成商。

优势：

欧普照明自进入中国市场以来得到了广大消费者的认可，并且欧普照明是中国驰名商标，产品质量是可以得到保证的，并且欧普照明有完整的销售系统和完善的售后服务，且光源品质在国内也是数一数二的。渠道促销的让利也是很大的，对消费者能有不小的诱惑。

劣势：

竞争对手的实力雄厚，例如雷士，雷士在照明支架方面就比欧普有一定的优势，再加上雷士有工程型的产品，所以，在价格方面，欧普不占优势，而且雷士的多款吸顶灯的造型比欧普好看，所以在这方面欧普不占多大的优势。

机会：

由于欧普照明主要面对家居，这就比竞争对手像雷士有优势，雷士主攻工程，所以，这是欧普照明渠道的一个机会。

威胁：

竞争激烈，大打价格战，品牌与品牌间的竞争进入白热化，现今消费者都很精明，对不同品牌间的折扣多少了解的一清二楚。家装市场过多，客流量分散。

三、目标设定：

近期目标：增加影响力，扩大销售量，让欧普灯饰遍布全球，为企业尽可能的赢取利润。

长远目标;

争取在2016年成为全球第一个在中国的市场份额和照明品牌跻身前三。

四、创意说明：

目标市场选择：目前开盘的楼盘都在新城区，所以主要目标就是向城区的新开楼盘进行渠道的促销。

市场定位：面对万州以及下面的县镇级推广，面向对家装照明有要求和生活有档次的中等收入及以上人群。同样也希望能使本次的推广在万州各地区深入人心。活动主题：与欧普同行

○1节能让你拥有绿色的世界

○2用光创造价值

○3绿色、和谐、低碳

○4与欧普同行,引领美好生活

○5溢彩流光欧普•光•空间

○6光之所至，花影随行

五、媒介策略

电视广告，欧普领导人专访，报纸，店面横幅，店内导购推广，发放宣传单。

六、活动计划

活动时间：2011年12月29日——2012年1月3日

活动地点：万州高笋塘广场

活动流程：2011年12月29、30、31日

1、安排人员发放欧普在高笋塘促销的宣传单

2、布置活动会场

3、培训营销人员对欧普的基本知识和会场的礼仪小姐

2011年1月1日邀请万州区市长书记举行剪彩仪式，然后就是欧普市场部经理发表开幕词。

七、经费预算

宣传单页：1000元

报纸投放：10000元

电视广告：100000元

涉及到的人员工资：50000元

场地占用费用：40000元

总计：201000

八、预期效果

使欧普成为一个家喻户晓的灯饰品牌，并对其形成潜在的选择取向，全方位的占有市场，进而打开更大范围的市场，把欧普打造成中国照明企业的领袖品牌,最终实现其在2016年成为全球第一个在中国的市场份额和照明品牌前三的目标。