欧普照明公关策划
欧普照明活动方案
欧普照明活动方案第1篇：欧普照明案例“龙腾计划”：欧普照明2005年品牌传播方案一、前言（一）何为龙腾计划2005年欧普的品牌传播计划，取“巨龙飞腾、世人瞩目”之意。
期望通过切实有效的公共关系传播计划，迅速建立欧普的企业知名度与品牌形象，一举奠定“欧普——中国家居照明领导者”的地位。
（二）企业发展源动力来自品牌影响力“即使烧掉可口可乐在全世界的所有工厂，只留下可口可乐的品牌，可口可乐很快就可以东山再起。
”这是品牌影响力对一个企业发展的重要意义：在企业发展过程中，只有品牌是起决定作用的。
对欧普而言，企业的发展源动力来自强大的品牌影响力。
企业的发展要想基业长青，构建一流品牌势在必行。
（三）品牌就是生产力品牌就是生产力。
失去品牌，也就失去未来。
希望通过系列的公关传播方案，将欧普塑造成中国灯具行业一盏长明的阿拉丁神灯，让品牌之灯照亮整个中国。
（四）公关传播能为欧普做什么充分挖掘欧普内外部资源，通过新闻传播的方式，协助欧普在最短的时间内提高品牌知名度和建立美誉度。
（五）公关传播如何提升欧普品牌价值通过科学、系统的公关手段，向社会传播欧普积极而良性的品牌信息。
广告虽能提升品牌知名度，去不能令其安如磐石。
公关传播在建立品牌知名度的同时，可以极大地提升整合行销效应，创造消费者、媒介和社会各界对欧普品牌的良好认知，最终确立“欧普——中国家居照明领导者”的品牌形象与影响力。
二、龙腾计划传播思路1、建立知名度。
以先声夺人之势，通过战略联盟策略，制造新闻事件引起行业乃至消费者的普遍关注，以迅速提高知名度和行业影响力。
2、树立美誉度。
通过挖掘企业优势和亮点，利用大众媒体传播，树立企业正面形象，塑造欧普企业美誉度。
在这一阶段，我们将对欧普的企业创业史、学习型组织和营销模式进行传播。
3、建立忠诚度。
通过持续不断的良性传播，使企业的美誉度转化为客户对品牌的忠诚度。
在这一阶段，我们将集中对产品、质量和服务进行传播。
三、龙腾计划品牌传播方案（一）市场分析与企业分析1、中国灯具市场状况（1）发展迅速，前景良好。
某照明集团中国路政机构公关推广活动策划案
某照明集团中国路政机构公关推广活动策划案一、活动背景照明集团是一家知名的照明产品生产商，专注于LED照明产品的研发和生产。
作为一家拥有多年历史的企业，照明集团一直以来都致力于为客户提供高质量的照明解决方案。
为了进一步巩固在市场上的领导地位，并与中国路政机构建立更紧密的合作关系，照明集团计划开展公关推广活动。
二、活动目标1. 提升照明集团在中国市场的品牌知名度和美誉度；2. 增加中国路政机构对照明集团产品和解决方案的认可度；3. 建立与中国路政机构更加紧密的合作关系，获得更多的合作机会。
三、活动内容1. 建立合作关系：通过洽谈会议、讲座和交流活动等方式，与中国路政机构的相关负责人进行面对面的沟通交流，建立与他们的合作关系。
2. 产品展示：组织一场照明产品展示会，向中国路政机构的相关人员展示照明集团的产品和解决方案。
通过展示优质的产品，吸引他们对产品的注意和兴趣。
3. 技术讲座：邀请照明集团的专家团队为中国路政机构的工作人员进行一场有关照明技术的讲座。
通过分享照明领域的最新技术和发展趋势，提升中国路政机构对照明集团的认可度。
4. 媒体宣传：通过媒体渠道，发布报道照明集团与中国路政机构合作的消息，提高公众对照明集团的认知度。
5. 社交媒体推广：运用社交媒体平台，向广大网友传播关于照明集团和中国路政机构合作的信息，加深公众对照明集团的印象。
6. 专业论坛：组织一个照明产品和解决方案的专业论坛，邀请中国路政机构的决策者、专家和学者参与讨论，提升照明集团在行业内的专业形象。
7. 参观考察：组织中国路政机构的相关人员参观照明集团的生产基地，让他们了解照明集团的生产流程和质量控制系统，增加对照明集团的信任。
8. 奖项评选：与中国路政机构合作，共同设立一个照明创新奖项，以表彰在道路照明领域做出突出贡献的个人或团队。
9. 公益活动：照明集团与中国路政机构一起开展一次路灯照明改造项目，通过公益活动向社会传递绿色环保的理念，并增加照明集团的社会责任形象。
欧普照明迪拜展策划案.ppt
IMC
Sincerely look forward to cooperation！
Planning case by XXX
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新品发布仪式
产品时尚秀
• 引领潮流创新风尚不再只是T 台模特的专利。 • 一盏时尚节能的灯具也能将 人们带入充满艺术梦想的绝 美奇境，掀动令人瞩目的时 尚风潮。
IMC
新品发布仪式
现场互动交流
设酒会+自助餐区域：
•开辟酒会+自助餐区域为与会来宾创设轻松 交流环境，商务交流，商机暗涌。
IMC
新品发布仪式
Opple brand promotion planning, Dubai
[1] Brand Launch Event
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主要流程
A. 前期预热 B. 现场布置&环节彩排
The main flow
C. 活动举办
D. 后期总结
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流程解析
前期预热
活动前3周
现场布置&环节彩排
活动前一天
活动举办
现场互动交流
乐队暖场表演：
•自酒会开始后，乐队表演从一而终，贯穿全场。给来宾带来精 致舒心的愉悦体验，并感觉到欧普的热忱及如家般的温暖。
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[ 2]
Dealer Meeting
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经销商会议产品现场展示解读
目的：
•使经销商更加了解欧普的新产品，了解欧普品牌的核心竞争力 ，是其更加有信心与欧普一起合作共赢。 •同时，让经销商明白只有具有创新力、高性价比的产品，才能 给经销商带来利润，才能赢得消费者的喜爱，最终赢得市场。
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暖场节目+嘉宾介绍+领 导致辞
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欧普照明营销模式
欧普照明营销模式欧普照明是中国知名的照明企业，成立于1994年，总部位于广东省佛山市。
欧普照明在照明行业中拥有强大的实力和较高的市场份额，其成功的营销模式是其崛起和发展的重要原因之一一、产品多元化与差异化欧普照明的成功营销模式之一是产品多元化与差异化。
欧普照明生产的产品涵盖了室内照明、室外照明、商业照明等多个领域。
并且公司在产品设计和研发方面不断创新，推出高品质、高性能的产品，领先于竞争对手。
通过产品的多元化和差异化，欧普照明能够满足不同客户的需求，并且在市场中脱颖而出。
二、渠道多样化与全面覆盖欧普照明的营销模式还侧重于渠道多样化与全面覆盖。
公司通过多元化的销售渠道拓展市场，包括建立自有的销售网点、与代理商合作、与电商平台合作等。
同时，欧普照明还在全国各地建立了专卖店和体验馆，提供专业的展示和销售服务，以更好地与消费者互动。
通过渠道的多样化和覆盖面的扩大，欧普照明能够更好地接触到消费者，提高产品的销售量和知名度。
三、品牌塑造与宣传推广欧普照明的营销模式还注重品牌塑造与宣传推广。
公司通过持续的品牌宣传和推广活动将自己打造成行业的知名品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
欧普照明通过参展国内外照明展览、发布新产品、举办品牌活动等方式加强品牌的传播。
此外，欧普照明还注重线下宣传，委托明星代言、举办线下活动等，增强品牌形象和吸引力。
通过品牌塑造与宣传推广，欧普照明能够建立起消费者对其产品的信任和品牌忠诚度。
四、服务质量与售后保障总之，欧普照明的成功营销模式体现在产品多元化与差异化、渠道多样化与全面覆盖、品牌塑造与宣传推广以及服务质量与售后保障等方面。
欧普照明通过不断创新和优化，不断提高自身的市场竞争力，在照明行业中取得了卓越的成绩。
欧普促销活动方案策划
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，欧普照明作为国内照明行业的领军品牌，为了进一步提升品牌知名度和市场份额，提高消费者购买体验，特制定本次促销活动方案。
通过本次促销活动，旨在实现以下目标：1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 激发消费者购买欲望，提升产品销量；3. 增强消费者对欧普品牌的忠诚度；4. 拓展销售渠道，提升市场占有率。
二、活动主题“点亮生活，照亮未来——欧普照明全民促销季”三、活动时间2022年9月1日至2022年9月30日四、活动对象全国范围内欧普照明专卖店、电商平台、线下商场等渠道的消费者五、活动内容1. 线上活动（1）电商平台促销① 优惠力度：全场8折优惠，部分爆款产品5折优惠；② 活动时间：活动期间全天；③ 优惠券发放：消费者可在活动期间领取满减优惠券，最高减免100元；④ 活动期间，每日前100名下单消费者可获得精美礼品一份。
（2）社交媒体互动① 微信公众号：设置“点亮生活”主题，发布欧普照明产品介绍、优惠信息、用户故事等内容，引导消费者关注；② 微博话题互动：发起“#点亮生活# 欧普照明全民促销季”话题，鼓励消费者分享自己的照明心得，互动评论赢取精美礼品；③ 线上直播：邀请知名家居达人进行直播带货，介绍欧普照明产品特点及优惠信息。
2. 线下活动（1）专卖店促销① 优惠力度：全场9折优惠，部分爆款产品6折优惠；② 活动时间：活动期间周末及节假日；③ 限时抢购：活动期间，每日前50名进店消费者可获得精美礼品一份；④ 老客户回馈：活动期间，老客户凭购物小票可享受额外折扣。
（2）商场活动① 联合商场举办“点亮生活”主题活动，设置欧普照明产品展示区，邀请消费者现场体验；② 活动期间，商场内欧普照明专卖店提供专属优惠；③ 消费者购物满额可获得商场优惠券，用于下次购物。
六、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册等物料，通过线上线下渠道进行推广；2. 与各大电商平台合作，进行活动预热和宣传；3. 通过社交媒体、短视频平台进行宣传，提高活动曝光度；4. 邀请知名媒体进行报道，扩大活动影响力。
如何进行小区推广的方案资料
小区推广关于欧普照明的小区推广方案2013.11沈阳欧饰佳灯饰有限公司一、组建小区队伍小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。
小区推广部经理岗位职责：直接上级：副总经理或总经理直接下级：小区推广业务代表主要职责：1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工；4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；6）协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。
小区推广业务代表岗位职责：直接上级：小区推广部经理主要职责：1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织；6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；7）负责小区售后服务工作；8）完成部门经理安排的其它工作。
温馨提示：小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。
小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任！二、小区推广部的过程管理1）三会制度“：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展状况，解决工作中出现的问题，确定下一步工作的方向。
小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。
可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单2）工作日志、工作计划、工作总结管理制度”：每天填写《工作日志》，记录工作内容，反映市场情报，提出工作建议，《工作日志》在早会前提交；每月提交《月度工作总结与工作计划》。
《欧普照明办事处管理手册(制度、表格)》
市场策略和管理方式；对营销中心下达的销售目标进行分解，完成销售任务，并 对其运作费用进行有效控制；规划、建立并优化完善销售网络和服务体系；建立 客户档案，负责维护目标区域市场，并做好售后服务；完善前端的市场信息平台 功能。
决员工在业务、思想动态等方面出现的问题。 10、 组织制定并定期调整库存的安全定额标准，上报销售计划部。 11、 负责办事处员工的月度绩效考评工作。
二、 业务经理岗位职责
任用原则：由营销中心派出，或由销售计划部授权当地招聘 直接上级：办事处经理（或直属区域经理） 1. 协助办事处经理制定销售目标计划和目标分解计划，完成办事处经理下
第2页Βιβλιοθήκη 欧普公司营销中心 办事处管理手册
第一部分：办事处设置及岗位责任体系
第一章 办事处机构定位 一、 办事处机构性质
营销办事处是欧普营销中心的二级操作平台。严格遵守公司各项管理制度， 接受公司销售计划部直接领导，完成公司下达的综合市场营销目标；作为销售收 入中心和费用中心，承担相应的经营风险责任。
欧普公司营销中心
办
事
处
管
理
手
册
分目录
第一部分：办事处设置及岗位责任体系………………………………3 第一章 办事处机构定位…………………………………………3 一、办事处机构性质…………………………………………3 二、办事处机构职能…………………………………………3 三、管理总则…………………………………………………3 四、岗位基本原则……………………………………………3 五、办事处组织结构设置……………………………………4 第二章 办事处岗位责任制度……………………………………4 一、办事处经理岗位职责……………………………………4 二、业务经理岗位职责………………………………………5 三、内务主管岗位职责………………………………………6 四、统计员岗位职责…………………………………………6 五、开单导购员岗位职责……………………………………7 六、仓管员员岗位职责………………………………………7 七、储运员岗位职责…………………………………………8 八、司机岗位职责……………………………………………8 九、卖场导购员岗位职责……………………………………9
照明节能灯路政机构公关推广活动策划方案
照明节能灯路政机构公关推广活动策划方案一、活动主题：照明节能，共筑美好城市。
二、活动目标：1.提高广大市民对照明节能的认知和意识。
2.强化路政机构在城市交通管理中的形象和权威性。
3.推广照明节能灯路技术和产品，促进其在市场中的推广和应用。
三、活动内容和安排：1.发布照明节能宣言：路政机构可以联合相关部门发布宣言，宣布投入大力度的资源和精力，推动照明节能灯路的应用和推广。
2.举办照明节能灯路产品展览：通过邀请相关企业和机构，举办照明节能灯路产品展览，展示最新的照明节能技术和产品，让市民和企业了解和体验先进的照明节能设备。
3.开展照明节能知识讲座：邀请专业人士和学者，开展照明节能知识讲座，向市民普及照明节能的重要性和应用技术，引导市民养成照明节能的生活习惯。
4.组织照明节能灯路实地考察：安排市民参与到照明节能灯路实地考察活动中，带领市民参观和了解照明节能灯路的应用和效果。
通过实地考察，让市民亲身感受到照明节能灯路的优势和好处。
5.举办照明节能灯路设计大赛：面向市民和专业人士，举办照明节能灯路设计大赛，鼓励市民参与到照明节能设计中来，提出创新的设计理念和方案。
通过大赛的形式，提高公众对照明节能的关注度。
6.开展照明节能宣传活动：通过制作宣传海报、开展路演、举办公益活动等方式，向广大市民传达照明节能的重要性和效益，提高市民对照明节能的关注度和认同感。
四、宣传推广措施：1.在媒体上发布活动宣传稿件，增加公众对活动的关注度。
2.利用社交媒体平台，发布活动预告、宣传海报和相关新闻，引起公众关注和分享。
3.邀请媒体参与活动报道，增加活动的曝光度和知名度。
4.开展线下宣传，制作宣传单页、海报，放置在公共场所如车站、广场等，提高公众对活动的认知度。
五、活动评估和总结：在活动结束之后，组织对活动效果进行评估和总结，收集市民的反馈和意见，以不断改进和提升活动的质量和效果。
通过以上策划方案的活动推广，路政机构可以有效提高照明节能意识和认知，并促进照明节能灯路技术和产品的推广和应用，达到提升路政机构形象和声誉的目的。
用我芯照你心》-欧普照明成都分公司
---欧普照明成都分公司主题推广方案编制：邓力鹏审核：会签：批准：签发：2013-4-27目录一、方案背景 (3)1.1 时间背景 (3)1.2 市场背景 (3)二、方案目的 (3)三、推广产品 (3)四、推广主题 (4)五、推广时间及推广目标 (6)5.1 推广时间 (6)5.2 推广目标 (6)六、活动内容 (6)6.1“小橘灯”行动（简稿） (6)6.2 共建家园（简稿） (7)七、线上推广 (8)7.1 楼宇广告 (8)7.2 软文广告 (8)7.3 微博推广 (9)7.4 终端推广 (9)八、推广保障 (9)8.1 筹备保障 (9)8.2 费用保障 (10)8.3 组织保障 (10)8.4 执行保障 (10)8.5 通报 (11)九、正负激励 (11)9.1 终端激励 (11)9.2 执行激励 (11)十、费用明细 (11)十一、附件明细 (12)一、方案背景1.1时间背景4月20日，四川雅安发生7.0级地震，牵动了全国人民的心。
现在是震后一周，现场救援工作已经基本完成。
1.2市场背景●欧普作为家居照片用品的领导品牌，一直以来都以节能、健康的正面形象示人。
●灾区当地救援工作已接近卫生，接下来的最重要的事宜则是当地受灾人群的安置工作和居民的灾后重建工作。
●目前灾区陆续恢复供电，但是因为地震破坏的线路很难在短时间内恢复，当地照明问题仍然严重，而当地居民学习、生活、娱乐都需要照明。
●未来灾区居民仍然要重新恢复正常生活、居住，因为地震出现故障或者完全损毁的照明产品需要进行维修和更替。
二、方案目的●尽可能为灾区建设尽一份心力，同时继续建设欧普照明正面品牌形象。
●欧普多年来发展离不开社会人群支持，以此回馈社会，同时培育未来忠实客户。
三、推广产品品类型号单价（元）备注（具体产品待定）四、推广主题主题：用我芯，照你心主题诠释：在地震中，夜幕中的灾区人们，不安而惶恐，欧普人以真”芯”换真情，希望能用欧普照明的产品，在这个夜晚，照亮灾区人们的心，平伏他们的伤痛。
欧普照明渠道促销方案word版本
欧普照明渠道促销方案word版本欧普照明渠道促销方案一，市场营销环境分析欧普照明作为国内照明行业的领袖品牌，在09年销售取得巨大的提升，江苏地区做出巨大贡献，而南通地区在江苏的销售是稳居前三的，在09年末的渠道促销中，都南通地区销售状况分析如下。
1，南通市场概况分析南通近几年来楼盘开发了相当多，例如：中南世纪城，凤凰莱茵苑，军山半岛，优山美地，悠仙美地，玖陇城以及鹏欣的高迪晶城等多家知名楼盘。
所以，欧普照明可以说拥有相当大的潜在客户，重要的是，欧普照明在南通有着极高的知名度和被认知度，所以，市场份额是巨大的。
并且随着南通城市居民的收入与生活水平的提高，对家装的质量也日益提高，而欧普照明的品质是值得信赖且是符合当今消费者的高档次的要求的。
2，竞争分析在南通市场上，不光有红星美凯龙，东方家园这样的大市场，还有南通早有南方市场，方天大市场，东星灯饰城这样地方市场，更有像雷士，三雄极光，飞利浦，松下，西门子，西蒙，企一这样的一线品牌的注视下，想要分得一份大的市场份额是有一定难度的。
3，消费者分析这方面可分为老中青三类。
年轻人对照明灯具类要求是新颖，造型时尚，美观。
而且如今的年轻人购物渠道广泛，在网上购物，对比价格的比率占了50％－60％，都有个人主见，不在依赖父母的挑选与眼光。
中年人群体可谓购房主力军，且以给子女买房为主，他们对照明灯具的要求则是大方，没太多花哨，光亮度高，质量有保证，价格要能低则低。
还有部分则要求豪华，像水晶灯之类的。
老年人所占比例则少，物廉价美，亮度好，使用年限长可以概括为他们购买照明灯具类的要求与认知。
家装的差不多最后一步才到照明，所以消费者在前面的涂料，木材，卫浴，地板上都花了大价钱，等到购买灯具是就会因为大部分装潢的钱都投入前面的装修中，所以在购买照明灯具上会显得不太愿意花大价钱购买照明产品。
二，SWOT分析1，优势；欧普照明自进入南通市场以来得到了广大消费者的认同，并且欧普照明是中国驰名商标，产品质量是可以得到保证的，并且欧普照明有完整的销售系统和完善的售后服务，且光源品质在国内也是数一数二的。
欧普节能灯营销企划
市场机会
• 在整个中国市场，除菲利浦、松下之外，整个照明产业内仍然没 有产生举足轻重的品牌或企业，甚至区域性的强势品牌都没有产 生；
• 由于不够受关注，虽然并非暴利行业，但行业的平均利润仍高于 许多传统领域，业内的价格竞争仍不够十分激烈；
照明电器行业“十五”期间调整与发展的重点是：发展节能型电 光源产品，限制普通白炽灯的增长，重点发展双螺旋铝头白炽灯； 提高荧光灯生产线，改造普通白炽灯生产线，提高自动化水平。 推广灯具CAD和照明工程师CAD技术。淘汰一批规模小、工艺落 后的工业企业，重点支持年产1000万只以上荧光灯生产企业的 技术改造。灯具要开发新品种，强调工业设计，适应市场需求。
全球照明电器产品贸易额约150亿美元；2000年飞利浦照明产品 在中国的销售额已达到15亿元，比去年增长22%，上半年增长 25%；飞利浦在中国节能灯市场而言，按照整个飞利浦集团一年 300多亿美元的全球市场，照明占15-17%，中国照明部分占其 中10%左右，而节能灯在照明产品中所占的比例并不大；
工程采购决策过程假设
房地产开发商项目进度 设计院作出方案设计
装修甲方项目需求 装饰公司设计方案
济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
宏观环境分析
1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、 信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、 国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和 相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。
旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污 染，満足人民群众日益增长的对照明质量、照明环境和减少环境 污染的需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环 境的照明系统。“九五”期间启动“绿色照明工程”被有关部门 列为节能重点之一，投资20亿元，加强对节能灯的研究投入和产 业化进程。
《OPPLE欧普照明时常营销策划方案PPT》
灯具的光学系统，真正提高灯光的有效利用率。如在射灯中，选用光色好的 高强度气体放电灯，可造成一个光线弥散、均匀柔和的照明环境，且灯具的 保护角小、效率高，能较好地显示建筑物结构。又如现在用于商店、博物馆 等陈列照明场所的光纤展览照明系统，运用导纤维将光线传送到被照物体， 取代了传统的荧光灯。
2.向集成可调化方向发展 技术的迅速发展，各种集成化装置和电子计算机控制系统对灯具和照
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市场概况
灯饰行业面对日益激烈的竞争，我国是世界灯具产品最大的加 工基地之一，灯具产品在国际市场上具有明显的价格优势。面对国 际灯具市场的竞争，除了价格、款式、亮度、性能、安全、环保等 基本要求外，需要在产品的多样化、专门化以及功能要求的复杂化 上下功夫。因此，提高我国灯具产品的科技含量和产品附加值，增 加花色品种，开发特殊用途的照明产品，提高我国灯具行业的出口 质量，是赢取国际竞争力的关键。
吊灯-一般吊灯大都采用纯铜或镀24K金的金属吊架，呈现欧洲 古典风格，今年欧派灯饰仍占市场主流地位，但玻璃材料却有所突 破。国内市场出现一些造型简洁的新型吊灯，其主要特征为金属灯 架采用沙银或沙金表面处理，金属经过特殊的加工过程后，会呈现 沙质的金色和银色，再加上白色灯罩，色彩更显得柔和。
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落地灯-近年，落地灯款式比较流行折叠式子母灯，母灯灯头向上照向 天花，子灯灯头向下，明亮度较高。今年落地灯颜色仍以暖色系和复古色 系为主，诸如咖啡色、原木色都是市场上较流行的颜色。此外，苹果绿、 宝蓝色、黄色以及橙色系列也较受欢迎。
欧普节能灯营销企划共41页文档
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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欧普节能灯营销企划
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
欧普促销活动方案
欧普促销活动方案1. 活动背景现如今，随着社会生活水平和消费水平的不断提高，人们对于家居产品的需求也越来越高。
欧普作为一家在家居照明领域具有良好口碑的品牌，为了进一步提升自身品牌影响力和市场竞争力，拟定了一款促销活动方案。
2. 活动目标本次促销活动的目标是通过提供优惠价格和增值服务，吸引更多的消费者购买欧普产品，并加强与消费者之间的互动和沟通。
具体目标如下：•提高欧普品牌的知名度和影响力；•增加销售数量，提高市场份额；•增进与消费者的互动和沟通，积累顾客忠诚度。
3. 活动策划3.1 活动时间本次促销活动计划在2022年5月1日至5月31日期间举行，为期一个月。
3.2 活动内容本次促销活动主要包括以下内容：3.2.1 优惠价格•针对欧普部分产品，进行价格优惠活动，打折力度最高可达30%；•设立不同档次的购物返券活动，购物满额即可获得相应面额的购物返券，可累积使用。
3.2.2 增值服务•提供免费家居照明设计咨询服务，引导消费者选购最适合自己家庭的照明产品；•对购买欧普产品的消费者提供免费安装和售后服务。
3.3 活动推广为了让更多的消费者了解和参与本次促销活动，我们将采取以下推广策略：•利用线上渠道，在欧普官方网站和社交媒体平台上发布活动海报和宣传信息，引导消费者前往实体店参与活动；•利用线下渠道，在各大商场和家居建材市场设立活动展台，通过现场讲解和产品展示吸引消费者；•利用广告渠道，将本次促销活动的宣传信息发布在电视、广播和报纸等主流媒体上，扩大活动影响力。
4. 活动预算本次促销活动的预算主要包括以下方面：•产品折扣费用；•购物返券额度；•安装和售后服务费用；•活动推广费用。
5. 活动评估与总结为了确保本次促销活动的效果，我们将在活动结束后进行评估和总结，以便更好地提升以后的促销活动。
评估和总结的主要内容包括：•活动期间的销售数量和销售额的增长情况；•消费者对活动的满意度调查结果；•活动推广渠道的效果评估；•活动中遇到的问题和解决方案。
OPLE欧普照明时常营销策划方案p
近年来内地房地产业逐渐升温，带动了装修业，包括家庭装修灯饰业 的快速发展，如吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的 灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等。另外，城市文化建 设日益受到重视，在新年和春节这些盛大节日在主要街道安放灯饰渲染气 氛已经成了内地主要大城市的习惯。这两项因素都带动了内地灯饰市场的 需求。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万 台以上
手的能力，一种能力是扩充品类的能力。这两种能力可以让欧普在不断扩 大其终端合作者经营规模的同时，随时防止任何一家与其品类相似或对其 构成某种威胁的品牌染指它的优质终端资源。同时它认为是扩大某一品类 或产品线的有力时机时，终端始终对它是开放的。这种势能也使得欧普在 渠道中获得了另外一种看不见的资源，即可替换资源：一旦原有的合作伙 伴不适合再合作下去了，随时可以在其他的经销商中“择优录用”。由此 可以看到欧普作为一个品牌的价值。
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市场构成
十大照明灯具品牌
菲利普照明
欧普照明
雷士照明
松下照明
阳光照明
TCL照明
FSL 佛山照明
三雄.极光照明
亚光照明
华艺照明
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自我剖析
欧普对灯饰的影响力主要来自于两个方面： 一是吸顶灯，它的规模使其他竞争对手难及其项背； 二是渠道资源，它拥有中国目前最好的零售终端资源，特别是在地、县
级市场。 有了这两张王牌，使欧普具备了至少两种能力，一种能力是屏蔽竞争对
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欧普运用自身的管理、用人、市场营销手段、品牌推广，优质的服务和平 衡感。今年对欧普来说更主要的任务恐怕还是综合治理，即如何使商照、电 工、光源这几个品类快速成长起来。从其运作格局来看，我们也许会往这几 点关注它的走势：一、在吸顶灯一枝独大的格局下，灯饰部分有何创新之举； 二、在市场层面除了进一步强化地县级渠道优势外，在中心城市有何举措； 三、在经销商纷纷开设大店的时候，欧普如何继续保持对这些大户经销商的 支配力，特别是那些和雷士复合经营的经销商；四、在终端形象、推广方式、 渠道细分上欧普又有哪些新措施；五、团队的变化大不大。凡此五种均可能 对各市场的经销商带来影响，包括那些竞争者和潜在合作者。对古镇的企业 来说，欧普的影响是间接的，欧普是以一种出世的姿态在影响着灯饰行业， 而在市场终端它永远都是积极的。这一模式把所有的营销活动高度概括成了7 个字，即：“在终端，为了终端”。直至今天，欧普仍然坚守这一则。
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欧
普
照
明
公
关
策
划
一、前言
电光源自19世纪80年代发明以来，至今已有100多年的历史。
人类社会的发展，科学技术的进步，使电光源技术获得了突飞猛进的发展，配合各种光源的使用，产生了造型多姿多彩，风格各异的灯具，为照明设计提供了广阔的发挥空间。
今天的人工照明己不是单一的灯光，而是多种电器照明媒体与环境装饰紧密结合，形成了一门电气装饰综合艺术。
近年来，装饰与艺术照明在建筑中的美化作用与日俱增，灯光不仅为人们的工作、学习和生活提供良好的视觉条件，体现出一定的风格，增加建筑艺术的美感，使环境空间更加符合人们的心理和生理上的需求，从而得到美的享受和心理平衡。
现代建筑物不仅注重室内空间的构成要素，更为重视的是电气对室内空间环境的美学效果及由此对人们所产生的心理效应。
因此一切居住、娱乐、社交场所的照明设计的首要任务是艺术主题和视觉的舒适性，电光源的迅速发展，使现代设计不但能提供良好的光照条件，而且在此基础上可利用光的表现力对室内空间进行艺术加工，从而共同创造现代生活的文明。
不同的国家，不同的人们在不同的时期，由于生活习惯、经济文化和环境的差异，人们对照明的要求是不同的，产生了不同的照明设计风格和手法。
所以照明设计同时要考虑上述情况，再结合当时的光源、灯具以及使用环境等因素考虑。
欧普公司成立于1996年,Opple具有工业园区占地95000㎡3现代化的工厂。
目前,Opple拥有超过3800名员工,有超过800人在与工程,管理和营销。
领导节能灯、光源,充分装备研发中心,Opple为客户提供优质的照明解决方案不断。
年生产节能灯是超过72000000台。
Opple是注册和GS、CE、CB、UL&FCC、排、RoHS、发布和iso9001:质量管理体系认证,符合IEC60968,IEC60969标准。
OPPLE专业研发团队,拥有员工300多人,公司由资深工程师和医生,8实验室专业和1个国家级的。
每年分配给研发部门巨额的投资。
Opple已申请了142项专利了。
荣获“中国名牌证书”、“推荐的出口品牌机电”、“产品免税证明质量监督检验”、“最有价值的品牌500强”、“著名品牌的广东”、“广东省名牌”和“高新技术企业认证”等。
Opple是企业达到10亿年度输出照明集科研、开发、生产与销售。
OPPLE跻身“中国照明品牌与一个完全的国内市场营销网络,28个分支机构,2500个OPPLE展厅及5000家分店。
与此同时,Opple产品销往50多个国家和地区,第一个海外分公司在迪拜成立于2004年。
Opple争取在2016年成为全球第一个在中国的市场份额和照明品牌前三。
欧普的愿景:
整合国际资源来增强我们的竞争力,部署国际市场建立适当的全球照明公司。
欧普的使命:
创造价值与光,带来美好人生,为客户提供光
为员工创造宽敞的房间,实现个人价值的发展
关心社会可持续发展,为社会创造价值
二、调查分析
Swot分析：欧普照明的产品涵盖家居照明、工程照明及电工产品等领域，家居照明产品有吸顶灯、节射灯、筒灯、天花射灯、壁灯、餐厅灯、感应灯、镜前灯、护眼台灯、T5支架、浴霸；商业照明产品有：光源、电器部分、天花灯、低压射灯、大功率射灯、格栅射灯、筒灯、灯盘、支架、金卤灯等产品，为家居照明、商业照明、电工产品的系统集成商。
优势：
欧普照明自进入中国市场以来得到了广大消费者的认可，并且欧普照明是中国驰名商标，产品质量是可以得到保证的，并且欧普照明有完整的销售系统和完善的售后服务，且光源品质在国内也是数一数二的。
渠道促销的让利也是很大的，对消费者能有不小的诱惑。
劣势：
竞争对手的实力雄厚，例如雷士，雷士在照明支架方面就比欧普有一定的优势，再加上雷士有工程型的产品，所以，在价格方面，欧普不占优势，而且雷士的多款吸顶灯的造型比欧普好看，所以在这方面欧普不占多大的优势。
机会：
由于欧普照明主要面对家居，这就比竞争对手像雷士有优势，雷士主攻工程，所以，这是欧普照明渠道的一个机会。
威胁：
竞争激烈，大打价格战，品牌与品牌间的竞争进入白热化，现今消费者都很精明，对不同品牌间的折扣多少了解的一清二楚。
家装市场过多，客流量分散。
三、目标设定：
近期目标：增加影响力，扩大销售量，让欧普灯饰遍布全球，为企业尽可能的赢取利润。
长远目标;
争取在2016年成为全球第一个在中国的市场份额和照明品牌跻身前三。
四、创意说明：
目标市场选择：目前开盘的楼盘都在新城区，所以主要目标就是向城区的新开楼盘进行渠道的促销。
市场定位：面对万州以及下面的县镇级推广，面向对家装照明有要求和生活有档次的中等收入及以上人群。
同样也希望能使本次的推广在万州各地区深入人心。
活动主题：与欧普同行
○1节能让你拥有绿色的世界
○2用光创造价值
○3绿色、和谐、低碳
○4与欧普同行,引领美好生活
○5溢彩流光欧普•光•空间
○6光之所至，花影随行
五、媒介策略
电视广告，欧普领导人专访，报纸，店面横幅，店内导购推广，发放宣传单。
六、活动计划
活动时间：2011年12月29日——2012年1月3日
活动地点：万州高笋塘广场
活动流程：2011年12月29、30、31日
1、安排人员发放欧普在高笋塘促销的宣传单
2、布置活动会场
3、培训营销人员对欧普的基本知识和会场的礼仪小姐
2011年1月1日邀请万州区市长书记举行剪彩仪式，然后就是欧普市场部经理发表开幕词。
七、经费预算
宣传单页：1000元
报纸投放：10000元
电视广告：100000元
涉及到的人员工资：50000元
场地占用费用：40000元
总计：201000
八、预期效果
使欧普成为一个家喻户晓的灯饰品牌，并对其形成潜在的选择取向，全方位的占有市场，进而打开更大范围的市场，把欧普打造成中国照明企业的领袖品牌,最终实现其在2016年成为全球第一个在中国的市场份额和照明品牌前三的目标。