商品陈列技巧
超市商品陈列方法与技巧
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超市商品陈列方法与技巧
一、摆放商品的3个要点
1、同系列商品按照大中小分类,并以垂直的方式排列。
单品则以横向方式进行陈列。
2、将超市货架上的商品以价格区分,价格高低按由上至下的方式陈列。
3、整箱销售的商品(较重)或体积较大的商品,摆放在超市货架的最底层。
二、陈列商品的8个方式
整齐陈列——最基本的陈列形式,能让商品的展示更整洁有序,营造更舒适的购物氛围,提升顾客好感。
集中陈列——把同种商品集中摆放在同一个超市货架上,适合周转快的商品陈列。
采用这种陈列方式,要将商品类别纵向摆放,并明确商品类别的轮廓。
不规则陈列——超市货架上陈列的商品不发生变化,但是超市货架每层的隔板可以自由调节,为顾客营造商品位置变化的错觉,打破单调乏味感。
随机陈列——在超市货架上配置篮筐,并将同类商品随机堆放在篮筐中,一般适用于陈列特价商品、不易变形的商品或散装商品。
端头陈列——利用双面超市货的端架,摆放特价商品、高利润商品或某单一商品,以此来吸引顾客注意。
岛式陈列——在超市出入口或通道处,布置高度低于1.2米的展台,陈列促销商品,打造更热闹的销售氛围。
缝陈列——在中央陈列架上撤去几层隔板,只留下底部的隔板形成一个窄长的空间进行特殊陈列,这种陈列就叫窄缝陈列。
它所要表现的是商品的量感,让人眼前一亮。
突出陈列——摆放商品时超出通常的陈列线,使商品面向通道,更突出地展现在顾客面前,有助于招徕顾客。
但要注意的是,突出陈列不可过多应用,以免阻塞购物通道。
商品陈列技巧大全
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商品陈列技巧大全商品的陈列对于销售和营销非常重要,它可以吸引顾客的注意力,增加销售量,并提高顾客的购买决策。
下面是一些商品陈列的技巧,可以帮助您有效地展示和销售商品。
1.按类别陈列:将商品按照类别陈列,例如将相似的产品放在一起,有助于顾客的比较和选择。
这样可以提高顾客的购买效率,并有助于增加销售量。
2.引领顾客的视线:将最吸引人的商品放在顾客最容易看到的位置,例如陈列在眼睛水平线上或者陈列一些特定区域。
这样可以吸引顾客的注意力,并鼓励他们停下来观看和购买这些商品。
3.利用特殊陈列区域:创建一些特殊的陈列区域,例如专门展示新产品、热销产品或特价产品的区域。
这样可以吸引顾客的兴趣,并促使他们购买。
4.创造主题:根据不同的季节、节日或活动,创建相关的主题陈列。
例如在圣诞节期间,可以创建一个圣诞主题的陈列,用红色和绿色的装饰品和灯饰来装饰商品区域,以吸引顾客的兴趣。
5.引导顾客流动:在店铺内设置引导标志或道路,以引导顾客流动,使他们能够顺利地浏览并发现更多的商品。
这样可以提高顾客的购物体验,并促使他们探索更多的产品。
6.使用照明和背景:合适的照明可以增强商品的视觉效果,并突出其特点。
背景可以增加商品的品牌形象,并与商品相呼应。
选择合适的照明和背景是有效展示商品的重要环节。
7.设置试用区域:如果商品可以试用或体验,那么设置试用区域是很有必要的。
顾客可以亲身感受商品的品质和效果,从而增加购买的决策。
8.定期更新陈列:定期更新商品的陈列,可以使顾客感到店铺有新鲜感,并增加顾客的探索欲望。
同时,也可以展示店铺的变化和更新,以吸引更多的顾客。
10.多样化陈列方式:采用不同的陈列方式,例如平面摆放、层叠摆放、挂起摆放等,可以增加商品的可见性和吸引力。
同时,也可以根据不同的商品特点和顾客需求,选择不同的陈列方式。
11.使用正确的陈列工具:根据商品的特点和陈列需求,选择合适的陈列工具。
例如使用展示架、展示柜、展示桌等,来展示商品,并提高商品的亮度和吸引力。
超市商品陈列口决及图解
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3
节能环保
选用节能环保的照明设备,降低能耗,保护环境。
陈列高度
陈列高度选择
01
根据商品特点和顾客视线高度,选择合适的陈列高度。
陈列高度与销量关系
02
研究陈列高度与商品销量之间的关系,优化陈列高度。
陈列高度与其他陈列要素的配合
03
合理搭配陈列高度与其他陈列要素,提高陈列效果。
陈列空间
陈列空间规层次感
将商品按照价格、规格、品种等分类 摆放,便于顾客比较和选择。
商品陈列要标明价格
标明商品的价格标签,让顾客一目了 然,便于选购。
保持美观
商品陈列要整洁有序
保持商品陈列的整洁和有序,使顾客感到舒适和愉悦。
商品陈列要搭配协调
将商品按照颜色、形状、大小等搭配协调,营造出美观的视觉效果。
突出陈列
总结词
通过特殊的陈列方式,将特定商品突显 出来,吸引顾客的注意力。
VS
详细描述
突出陈列是通过特殊的陈列方式,如使用 灯光、装饰品、摆放角度等手段,将特定 商品突显出来,吸引顾客的注意力。这种 陈列方式适用于促销活动或新品推广等场 合,能够有效地提高商品的曝光率和销售 量。
03
商品陈列技巧
食品陈列
总结词
新鲜优先,分类清晰
详细描述
食品是超市的主力商品,陈列时要特别关注 新鲜度和分类。将新鲜食品摆放在显眼位置, 过期食品及时下架。同时,按照食品分类进 行陈列,方便顾客查找。
饮料陈列
总结词
色彩丰富,层次分明
详细描述
饮料的陈列要注重色彩搭配和层次感。将同一品牌的饮料集中摆放,形成品牌区域。同 时,利用货架高度进行层次划分,使陈列更加美观。
详细描述
超市商品陈列技巧培训
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超市商品陈列技巧培训
1.了解产品特点:员工在进行商品陈列时,首先要了解所销售的产品特点,包括品牌、功能、使用方法等信息。
只有充分了解产品,才能更好地展示和推广。
2.了解顾客需求:顾客需求是商品陈列的核心,员工要通过与顾客的沟通和了解,对所销售的产品有一个准确的判断。
例如,了解目标顾客群体的喜好和购买习惯,根据不同的需求展示商品。
3.制定陈列计划:员工应根据商品特点和店铺空间,制定商品陈列计划。
将商品进行分类,合理布局,使顾客在浏览时可以轻松找到想要的商品。
4.利用陈列道具:适当使用一些装饰和陈列道具,可以提升商品的吸引力。
陈列道具可以根据商品的特点和品牌进行选择,例如展示桌、展示架等,还可以利用灯光和音乐来创造良好的购物氛围。
6.注意陈列的整洁和卫生:商品陈列的整洁和卫生对于顾客的购物体验至关重要。
员工应及时清理和整理陈列区域,确保商品展示井然有序,商品表面干净整齐,没有灰尘和污渍。
7.不断更新陈列内容:超市商品陈列需要不断更新,以吸引顾客的注意力。
员工应根据销售情况和季节变化,及时调整商品陈列。
定期更换陈列内容,引入新品和促销商品,为顾客提供新鲜感。
8.培养销售技巧:超市商品陈列是促销的重要手段之一、员工应通过培训学习如何与顾客进行有效的销售沟通,了解顾客需求并提供专业的建议。
同时,员工还应学会销售技巧,例如推销促销商品、组合销售等,以提高销售额。
以上是关于超市商品陈列技巧培训的一些建议。
通过培训,员工可以更好地理解产品特点和顾客需求,提高商品陈列的技巧和水平,为超市的销售和服务质量提供有效支持。
陈列的方法与技巧
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陈列的方法与技巧陈列是指将商品按照一定的规律,摆放在店铺中,以达到最佳的展示效果,吸引顾客的眼球,提高销售额的行为。
陈列技术是非常重要且不可忽视的商业营销手段之一。
下面详细介绍10条关于陈列的方法与技巧。
1. 用对比色搭配。
在陈列中,如果使用对比色搭配,通常会引起顾客的注意,展示效果非常好。
需要注意的是,对比色不宜过多,否则会给顾客带来不舒适的感觉。
2. 将商品进行分组。
将商品按功能、颜色、品牌等属性进行分类,使顾客更容易发现自己想要的商品。
对于季节性商家或促销活动,分组陈列将使产品更加突出。
3. 利用等量原则。
在陈列时,需要遵循等量原则,即将商品分配均匀摆放,防止某处过于拥堵或空旷。
这样可以让顾客感觉到整个店面空间有利用价值。
4. 利用正方形陈列。
正方形陈列是一种线性陈列的延伸,可以让顾客更加容易找到自己需要的商品。
放置饰品、服装等可以采用正方形陈列的方式排列,细节和特色可以更加突出。
5. 用规则间隔分割。
在陈列时,将像素尺寸或者其他规则的对象使用规则间隔分割开,可以让顾客的视觉更加清晰。
无论商品多少,可以将它们放在许多均匀的小盒子中或将它们垂直地放入长条盒子中。
6. 利用层次结构。
通过将不同形状、不同尺寸、不同的高度的商品放在一起,可以形成层次结构。
稍微抬高一些商品,也能够引导顾客的视线,使其全面了解所有商品。
7. 利用良好的照明。
良好的照明可以让商品更加鲜亮,让产品特征更加突出。
充分的照明会增加顾客在店内观看和购买商品的时间,大幅提高店铺的销售额。
8. 应用自然元素。
自然元素是一种有预算,但却值得使用的方法。
平常可以将鲜花、绿植、水晶灯等摆在陈列台上,让顾客可以在户外和户内之间转换,放松一下,让他们更有特別感。
9. 利用展柜、展台。
展柜、展台可以让商品更加突出,使顾客更加对商品有印象,以及表达自己的风格与品味。
其中展示装饰品、珠宝之类的首饰,展柜的使用非常普遍。
10. 利用挂墙式陈列。
挂墙式陈列通常是用于一些小面积商店的展示,如食品商店。
商品展示的技巧
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商品展示的技巧答案:1、最大化原则产品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量,只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的产品。
2、全品项原则尽可能多的把产品全品项分类陈列在一个货架上,既可满足不同消费者的需求,增加销量;又可提升公司形象,加大产品的影响力。
3、集中展示原则除非商场有特殊规定,一定要把所有规格和品种的产品集中展示,每次去店中,都要把混入公司陈列中的其它品牌清除。
4、丰满陈列原则要让自己产品摆满陈列架,做到满陈列。
这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度,又可以防止陈列位置被竞品挤占。
5、垂直集中原则垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线,因为垂直集中陈列,符合人们的习惯视线,而且容易做出生动有效的陈列面。
6、下重上轻原则将重、大的产品摆在下面,小、轻的产品摆在上面,符合习惯审美观。
7、重点突出原则在一个堆头或陈列架上,陈列系列产品时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然。
8、易拿易取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方,根据不同主要消费者不同的年龄身高特点,进行有效的陈列。
9、统一性原则所有陈列在货架上的公司产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。
10、整洁性原则保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。
如果你是消费者,你一定不会购买脏乱不堪的产品。
11、价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌,是增加购买的动力之一。
既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果,又让消费者买的明白,可对同类产品进行价格比较,还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。
如果消费者不了解价格,即使很想购买产品,也会犹豫,进而丧失一次销售机会。
12、陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况。
13、先进先出原则按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层,最近出厂的产品放在里面,避免产品滞留过期。
商品陈列技巧
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四、色彩化陈列
• 如在营产品存在多种色彩,不能合理设计陈 列,店内的产品颜色就会出现“五光十色” 的现象,可能给消费者带来眼花缭乱、视觉 疲劳的压力。为了积极的应用色彩营销,运 营商必须对色彩进行组合,如冷暖组合、明 暗组合、色相组合,有技巧的运营商甚至可 以利用产品或包装色彩,按照一定的规律, 陈列产品形成色几何图案,既能解决色彩繁 杂的问题,还增加了产品陈列的艺术性和观 赏性。 • 例如,汇香坊面部护肤五大系列色彩区别就 很大,可以把每个系列统一在一起陈列,形
• 2.人工绘制的POP 在卖场举行临时性的促销活动而现场又没有公司 印制的POP时,经常会使用人工绘制的POP。举办 临时性的促销活动时,应立即人工制作POP,以制 造店内的气氛,引起顾客的注意。在手工绘制时, 要注意POP的整齐和清洁,不可出现乱涂—:气、 主题不清的现象。绘制POP前应随时准备好制作工 具,如大纸、彩笔、胶条等。
二、规模化陈列
• 规模化陈列通常是为了解决产品单一和满足 消费者对产品储备量的关注,同时从侧面暗 示消费者产品的适销行情。产品如果能够摆 满在陈列架上,就能增加产品的饱满渡和可 见度。 “货卖堆山”这一销售行理,其实也 就是规模陈列作用的描述。通过在陈列架上 故意让产品前移或采用包装代替的方法,虚 构规模陈列的现象。
• 四、店头POP陈列 店头POP具有推动销售、建立品牌知名度、 增加利润、使消费者认识或喜欢商品、刺激 或助长购买欲望的特点,因此在商超内常可 见到这种陈列方式。 POP分两类:公司印制的POP和人工绘制 的POP。
• 1.公司印制的POP (1)海报。要放置(贴)在消费者最常走动的路线上 (入口处的玻璃、商品陈列处、店外),同时要注意 保持整洁、定期更换。 (2)货架标签(标志)。用在商超货架上,使顾客对 此处出售的商品大类一目了然。在陈列的同时要注 意保持整齐、清洁,不要挡住商品。 (3)柜台展示卡。用于柜台销售,可放置在商品上 或商品前方。如果柜台所占的面积较小,则要避免 展示卡影响顾客拿取商(样)品。
掌握商品陈列技巧
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知识准备
一、商品陈列的原则
此外,商品陈列还应遵循价格带原则,即陈列同 一类别商品时按照商品的价格由低到高陈列,便于顾 客选购;遵循可对比性原则,即有意制造商品差异, 对比呈现不同商品的价格、功能等,供顾客对比分析; 遵循生熟分开原则,即将生食与熟食分区陈列,以防 商品串味或被污染。
知识准备
(一)规则陈列法
在卖场的进口处,运用陈列柜、 平台和货柜等陈列工具展示商品时, 由于展示台犹如一座小岛,因此,这 种陈列方法被称为岛式陈列法。
知识准备
二、商品陈列的方法
商品陈列小技巧 在陈列商品过程中,下列商品陈列技巧值得理货员借鉴。 (1)将促销商品、挑选性不强的商品及每个季度推出的形象款,摆放在卖 场门口,可以提高顾客的进店率。 (2)将顾客易冲动购买的商品(如打折商品、新奇产品等)放置在较显眼 的位置,可增加商品售出的概率。 (3)较贵重的商品宜摆放在货架的深处或特殊的货架上。 (4)较便宜的商品或小件商品宜摆放在收银台附近,便于顾客在排队付款 时随手购买。
商品的分类 一、大分类 大分类是超市商品最粗线条的分类,其主要分类标准是商品特征,如畜产、水产、 蔬菜、日配加工食品、一般食品、日用杂货、日用百货和家用电器都是大分类商品。 为了便于管理,超市的大分类一般以不超过10个为宜。 二、中分类 三、小分类 四、单品 …………(详见教材P105-106)
知识准备
星星点灯
商品陈列是一门综合性科学,它包含商品学、营销心理学、美学等多 种知识。 优秀的商品陈列要结合时尚文化及商品定位,综合运用各种陈列技巧 将商品的特性展现出来,吸引消费者的注意力并激发其购买欲望,从而提 升商品的销售量。 商品陈列能影响整个卖场的面貌,是企业创建品牌、展示形象的关键。 商品陈列设计强调动手能力,要求设计者能领会企业文化,理解商品 的设计内涵,并熟悉一线销售环境。
超市陈列技巧揭秘
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超市陈列技巧揭秘超市的陈列是吸引顾客、提高销售额的关键之一。
合理的陈列能够使商品更加吸引人、易于找到,并且能够给顾客留下良好的购物体验。
为了帮助店主们更好地掌握超市陈列技巧,本文将分享一些实用的方法和技巧。
1. 根据商品特点进行分区陈列超市中的商品种类繁多,如果随意摆放,可能会让顾客感到困惑并且买不到他们真正需要的东西。
因此,将商品根据其特点进行分区陈列是非常重要的。
例如,可以将洗漱用品、清洁剂等日用品放在一起,方便顾客一次性购买所有所需。
另外,根据季节或节日特色来分区陈列也是一种不错的选择,可以吸引顾客的注意力。
2. 优先展示畅销商品畅销商品往往是超市的利润增长点,因此要将它们放在最容易引起顾客注意的位置。
通常来说,这些商品应该放在超市的主通道或热门区域,比如入口处、货架的中央位置等。
通过这样的陈列,可以加强顾客对热销商品的关注。
3. 利用陈列道具与布局设计合理运用陈列道具和布局设计也是超市陈列的一个重要环节。
陈列道具包括展示架、橱窗模型等。
这些道具可以用来营造商品的展示氛围,提高商品的吸引力。
而布局设计则需要考虑超市的整体空间利用和货架的摆放方式。
一个良好的布局设计可以使得超市看起来井然有序、整洁美观。
4. 使用适当的照明效果照明效果可以影响商品的陈列效果,因此在超市陈列中要注意合理使用适当的照明。
柔和的灯光可以使商品更加吸引人,而过亮或过暗的情况则可能对商品的展示产生负面影响。
此外,还可以根据商品的特点选择不同的照明方式,如使用聚光灯来突出某些特定商品。
5. 维持陈列清洁整齐超市的陈列应该时刻保持清洁整齐。
无论是商品本身还是陈列道具,都需要定期清理和整理。
因为一个杂乱、不整齐的陈列不仅会给顾客留下不好的印象,还可能导致商品的丢失或损坏。
总结起来,超市的陈列技巧是一个综合性的任务,需要结合商品特点、顾客需求和市场趋势来进行设计和调整。
合理的陈列能够提高顾客对商品的关注度和购买欲望,从而增加超市的销售额。
超市陈列技巧大全知识
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超市陈列技巧大全知识1. 拍卖法则拍卖法则是指将同一类商品陈列在一起的方式,从便于消费者选择入手的关键点来进行。
该法则可以让顾客找到自己所需商品的同时,也为促进销售起到积极的作用。
2. 采用大号标签采用大号标签可以提高商品的可被发现性。
当顾客在走廊上时,可以通过大号标签很容易地找到他们需要的商品,从而促进购买。
3. 展示产品的信仰故事在产品陈列上,可以通过产品的故事来传递一种信仰。
经过漫长时间的磨练,顾客往往会更加愿意购买那些信仰可信并且能够带来心灵感受的产品。
4. 固定位置不要让产品在商品架上随意摆放。
将产品固定在一个位置,并且在该位置的上面或者周围添加相应的标签,以便更容易地找到。
5. 漫游式衣柜陈列现在许多模块化的企业都采用漫游式衣柜陈列技巧。
这种技巧可以让顾客直接在超市中找到自己想要的衣服,并且方便他们选择和比较不同的品牌款式。
6. 走过式产品陈列这种产品陈列方式是为了更有效地销售低档次的产品。
在这种方式下,顾客需要走过商品架上所有低价产品的排列,在超市中更容易选择他们想要的商品。
7. 产品的探索适用于某些新的或者特殊的产品。
将这些产品摆放在窗口或者在超市的某个特定角落,以吸引顾客。
并且添加简短的说明,以便顾客快速地了解该产品的使用方法。
8. 选择有特色的产品选择某个品牌在市场上较容易获得竞争力的产品,并将其放在显眼的位置上。
这可以提高顾客识别这个品牌的能力,并且促进品牌的销售。
9. 艺术性展示有些人在选择商品时是更关注产品的视觉效果的。
在这种情况下,超市可以采用艺术性展示来吸引顾客。
将某些充满创意的陈列方式应用在商品上,以吸引更多的顾客。
商品陈列技巧ppt课件
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互动式体验设计
绿色环保理念
增加道具的互动功能,如触摸屏幕、感应 装置等,让顾客在体验中感受商品的魅力 。
倡导环保理念,选择可回收、可降解的环 保材料制作道具,降低陈列成本的同时保 护环境。
05
现场实施与调整优化
现场布置流程
确定陈列主题和目标
根据商品特性和市场需求,明确陈列主题和 目标,为现场布置提供指导。
用于展示服装、鞋帽等商品,以人体 形态展现商品穿着效果,增强顾客的 购买欲望。
灯光
营造舒适的购物环境,突出商品特点 和质感,提高商品的吸引力。
背景板
用于衬托商品,营造特定的氛围和场 景,增强商品的感染力。
陈列道具选择与搭配
根据商品特点选择道具
如服装类商品可选择模特、衣架等道 具,食品类商品可选择托盘、食品盒 等道具。
注意、兴趣、欲望、行动。
购买行为类型
02
冲动型、理智型、习惯型、价格型等。
购买影响因素
03
个人因素(年龄、性别、职业等)、社会因素(文化、家庭、
社会阶层等)、心理因素(动机、知觉、学习等)。
02
陈列布局与空间规划
空间布局策略
直线式布局
将商品按照分类或品牌沿直线摆 放,便于顾客快速找到目标商品
。
岛屿式布局
陈列道具缺乏吸引力
根据目标顾客群体和商品特性,选择 合适的陈列道具,提高道具的质感和
美观度。
商品陈列混乱
建立商品分类标准、统一陈列原则、 加强员工培训等,确保商品陈列整齐 有序。
陈列效果不佳
定期评估陈列效果,及时调整陈列方 案,如更换主题、调整商品摆放顺序 等。
定期评估与调整策略
设定评估周期
根据店铺运营情况和商品更新速度, 设定合理的评估周期,如每季度或每 半年进行一次评估。
商品陈列技巧范文
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商品陈列技巧范文商品陈列是商店销售与促销的重要手段之一,一个合理的商品陈列可以吸引顾客的眼球,提高销售额。
本文将介绍一些常用的商品陈列技巧。
1.陈列结构化合理:商品陈列应按照一定的规律和顺序进行布置,可以根据产品特点、季节和主题进行分区陈列,提供更好的购物体验。
如在夏季,可以将保湿产品和防晒产品放在一起,方便顾客购买。
3.层级陈列:将不同类别、不同价位的产品在不同高度的展示架上陈列,可以给顾客提供更多选择的机会,也可以起到美观的作用。
层级陈列可以增加商品的立体感,提高商品陈列的效果。
4.适度利用空间:合理利用店内空间,可以在不同区域设置不同的陈列方式。
例如,利用走廊、入口等狭小的区域展示一些小而精致的产品,提高陈列的频率,吸引顾客的注意力。
5.商品的关联陈列:将相关的商品放在一起陈列,可以激发顾客对其他相关商品的需求。
例如,将洗发水与护发素放在一起陈列,可以引导顾客购买同品牌的其他护发产品。
6.创建主题区域:根据选定的主题,将相应的商品放在一起陈列,营造出特定的氛围和购物体验。
例如,在圣诞节期间,可以设置一个圣诞主题区域,展示与圣诞相关的商品,并进行促销活动。
7.调整陈列方式:根据不同的季节、促销活动等,需要不断调整商品的陈列方式,提高商品的吸引力。
时不时地调整和更新陈列方式,可以吸引回头客,增加销售额。
8.强调特色产品:将一些特色产品放在比较显眼的位置陈列,可以吸引顾客的目光,提高产品的销售量。
特色产品的陈列应该突出其特点,通过展示产品的使用效果、质量保证等来吸引顾客。
9.良好的陈列顺序:保持陈列货架整洁、清晰,避免杂乱无章的方式陈列商品。
有条理、整齐的陈列方式可以提高顾客对商品的认可度和购买欲望。
10.与顾客互动:商品陈列可以与顾客进行互动,例如设置试用区、体验区等,让顾客有机会亲身体验产品和品牌。
与顾客互动可以增加顾客对产品的信任度,提高购买率。
商品陈列是促进销售的重要环节之一,通过合理的商品陈列可以提高顾客的购买欲望,并促成销售。
店铺商品陈列的六个技巧
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店铺商品陈列的六个技巧店铺在商品陈列的过程中,影响展示效果的两个关键是产品本身的吸引力和销售人员展示商品的技巧。
展示是使顾客了解与体验商品价值的过程.也是销售人员推销产品的最好时机,把顾客带到商品前,通过实物的观看、操作,让客户充分了解商品的外观、具有的功能以及能给客户带来的利益,以达到销售的目的。
变化性的陈列,是店铺行销中相当重要的一环.店铺经营者对此很重视.往往会费尽全力以争取最好的陈列效果。
1.大陈列又称为堆箱陈列或山积陈列,在卖场辟出一个空间或将端架拆除,将单一商品或2—3项商品大量堆聚在一起陈列,称之为大陈列。
这种陈列方式主要应用于:低价促销、季节促销、节庆日促销、新上市产品的宣传。
2.端架陈列端架陈列与大陈列相似.不过使用端架陈列的商品项目可以多达5个.并且商品间一定要有关连性。
例如:做一个“烤肉专集”的陈列.可以把烤肉酱、酱油、碳火、烤肉网等放在同一个端架上陈列。
绝不可将无关连性的商品陈列在同一个端架上.如把奶粉放在“烤肉专集”里,那就太离谱了。
在端架陈列时,若有多种商品,则可以在其中选一种商品作低价的“牺牲品”来吸引消费者的眼球,其他几个品项则不必“牺牲”。
3.关连陈列即把不同分类但有互补作用的商品陈列在一起,使顾客在买A品时也会顺便购买B品。
例如:超市农产部门的沙拉材料(芹菜、莴苣、红萝卜)旁常会陈列沙拉酱,在畜产部门的牛排旁常会陈列牛排酱。
这些都是关连陈列的例子。
关连陈列可以促进卖场活性,也可以增加顾客的购买数量,确实是一个好的陈列技巧。
4.槽沟陈列在固定方向陈列的连续货架中,把其中几块棚板除去.挑选1—2个商品项,做成圆形或半圆形的陈列,陈列量是平常的4~5倍,以吸引顾客的眼光.这种陈列即为槽沟陈列。
不过这种陈列手法虽可使店铺活性化.但却不宜在整个店铺出现太多.最多不得超过3个.这样才能使新上市的商品或高利润的商品产生最好的陈列效果。
5.突出陈列这是在槽沟陈列的基础上稍作修整,它不拆除棚板,只改变一下斜度.就成为突出陈列或侧边陈列。
陈列的七大技巧

陈列的七大技巧一、和谐统一的色彩搭配和谐的色彩搭配可以使整个陈列显得更美妙,更有条理,使顾客看得更舒适。
任何一家商店的商品都有各自的颜色,因此,陈列员需要根据商品的颜色和特点,制定适合每个商品的色彩方案。
一般来说,深浅程度不同的颜色可以完美地搭配,而花哨,过于鲜艳的颜色搭配常常会让顾客很不舒服。
二、适当的空间处理一个合理的物品空间安排可以让商品展现出更好的效果。
在商品摆放时,需要更注重横向和不同高度处的处理。
一般来说,高贵的商品应该放在靠前靠上地方,而便宜的商品应该放在靠后靠下的位置。
在陈列过程中,陈列员需要适当利用空间,让展品间产生相互吸引的效果。
三、制作合理的背景制作合理的背景,可以给顾客一个好的购物环境。
同时,适当的背景也可以让整个展品看起来更具有艺术性。
陈列员需要注意展品和背景之间的色彩和图案搭配,同时,展品摆放的位置要与整个背景产生协调的效果。
四、展示生动活泼的陈列生机勃勃、活力四射的陈列布置对于吸引顾客非常重要,这可以使顾客对商品充满兴趣。
陈列员需要让陈列看起来令人生动而幸福,让顾客感到一种愉悦的消费氛围,从而增进顾客对商品的亲切感。
五、根据特点性展示陈列每个商品都有其特点性和标志性,好的陈列,就是将商品尽可能详细地展示出来,使顾客更加了解商品的特点。
不同类型的商品,需要采用不同的展示方式,通过不同的展示方式,让商品优点尽显,从而更加吸引顾客的眼球。
六、创造极具个性的陈列创造个性化的,独特的陈列方式是吸引顾客的好方法。
最好的陈列方式是总是能让人们产生新的感受。
应尽量将商品的特点或品牌特色通过独特的展示方式进行陈列,让顾客对你的商品记忆深刻。
七、顾客体验的陈列陈列最后的目的还是为了满足顾客的需要。
因此,被陈列的商品,必须能够引起顾客的共鸣,并给予顾客愉悦的体验。
为了达到这一目的,陈列员需要将商品和顾客放在一起来考虑,尽一切努力让顾客在陈列时获得好的体验。
综上所述,良好的陈列技巧对于现代商业尤为重要,它可以让商品展示的更加吸引顾客,并最终促进销售。
超市陈列摆放技巧
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超市陈列摆放技巧
超市陈列摆放技巧是提高销售额和顾客满意度的关键。
以下是一些常见的技巧和注意事项:
1. 分区陈列:将商品按照不同的类别或功能分区陈列,方便顾客查找和购买。
例如,将食品、日用品和美妆品分别陈列在不同的区域。
2. 商品陈列顺序:根据商品的特性和顾客的购物习惯,制定合理的陈列顺序。
例如,一般来说,畅销商品应该放在最前面,新品和滞销商品应该放在后面。
3. 色彩搭配:选择合适的颜色和灯光照明,可以提高商品的美观度和吸引力。
一般来说,明亮的颜色和柔和的灯光可以提高顾客的购买欲望。
4. 垂直陈列:将商品按照高度垂直陈列,可以最大化地展示商品的全面性。
例如,将大量商品按照分类和品牌垂直陈列,可以让顾客更容易找到所需的商品。
5. 空间利用:合理规划超市的空间,充分利用每一个角落和空间,可以让顾
客更加舒适和满意。
例如,在拐角处设置促销活动或休息区,可以吸引顾客的注意力和提高销售额。
6. 灯光设计:适当的灯光设计可以提高商品的美观度和品质感。
在陈列中设置照明和阴影,可以突出商品的特点和质感。
7. 促销策略:通过不同的促销策略,吸引顾客的注意力和提高销售额。
例如,设置打折、满减、赠品等活动,可以吸引更多的顾客前来购物。
超市陈列摆放技巧需要根据不同的环境和顾客需求进行灵活调整。
只有合理地利用每一个元素,才能提高销售额和顾客满意度,实现长期的成功。
商品陈列的六大技巧
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商品陈列的六大技巧
1. 合理布置:商品应该按照不同的类别、价格区间或者季节等条件进行分类,然后有规律地摆放,让消费者能够快速地找到相应的商品。
2. 活动陈列:使用特定的主题布置商品,例如把热销商品摆放在一起,让消费者能够快速地找出想要的商品。
3. 优先考虑新品:新品是提升消费者兴趣的重要因素,应该优先考虑摆放新品。
4. 吸引眼球:使用大型海报、模型、旗帜等装饰,将消费者的眼球吸引到商品上,增加消费者的购买欲望。
5. 动态陈列:定期更换商品的摆放位置,保持商品陈列的新鲜感,吸引消费者的眼球,让他们觉得每次都有新发现。
6. 进行促销:利用促销活动提高商品的销量,例如折扣、买一送一等,这样能够在有效地提升销量的同时,也能够吸引更多的消费者前来购买。
超市商品关联陈列技巧
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超市商品关联陈列技巧1.按照类别组合:将相同或相似类别的商品放在一起,可以提高顾客的购买兴趣。
比如,将婴儿用品放在一起,将烘焙用品放在一起等。
这样不仅能够方便顾客找到他们所需要的商品,也可以通过这种方式激发顾客的购买欲望。
2.将相关商品放在一起:将互相关联的商品放在一起,可以增加顾客购买相关商品的可能性。
比如,在卖场的厨房用品区域旁边陈列一些调味料,这样顾客可以很方便地找到需要的商品。
这种方式也可以帮助顾客发现新的商品和品牌。
3.使用专用的产品陈列架:不同类型的商品适合使用不同的陈列架来展示。
比如,使用可调节的陈列架可以方便地展示各种尺寸和形状的商品。
而使用翻页式的陈列架可以在有限的空间中展示更多的商品。
选择合适的陈列架可以使商品更加突出和吸引人。
4.利用对比效果:将不同颜色、大小或形状的商品放在一起,可以产生对比效果,吸引顾客的眼球。
比如,将不同颜色的瓶子放在一起展示,或者将大号的商品和小号的商品放在一起展示。
这种对比效果可以使商品更加突出,引起顾客的关注。
5.利用季节和主题:根据不同的季节和主题来陈列商品,可以创造出不同的购物氛围,并且增加顾客的购买欲望。
比如,在圣诞节期间可以将与圣诞相关的商品放在一起展示,创造出节日的氛围。
或者在夏季将夏季热销商品放在显眼的位置,吸引顾客的注意。
6.保持陈列整洁和有序:超市商品陈列应该保持整洁和有序,这样可以提高顾客对店铺的好感度,并且使顾客能够更方便地找到需要的商品。
定期整理和清理商品陈列区域,并保持商品的摆放有序,可以让顾客有一个舒适和愉快的购物体验。
7.提供陈列示范和促销活动:在商品陈列区域提供陈列示范,可以帮助顾客更好地理解和使用商品。
比如,在厨房用品区域提供一些烹饪示范,或者在化妆品区域提供一些化妆技巧。
此外,通过促销活动和特价商品来吸引顾客的注意力,提高销售额。
总之,超市商品关联陈列技巧可以帮助提高产品的销售额和顾客的购物体验。
合理组合和陈列商品,利用对比效果和季节主题,保持陈列整洁和有序,提供陈列示范和促销活动等方法可以增加顾客的购买欲望,提高销售效果。
陈列技巧大全知识
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陈列技巧大全知识
陈列技巧是指在商业展示或展览场所中,将产品或展品以一定的方式陈列出来,以吸引顾客或观众的注意力,促进销售或展示效果的一种技巧。
以下是一些常用的陈列技巧:
1. 重点突出:将重点产品或展品放在陈列区域的显眼位置,如陈列柜的中央或顶部,以便引起顾客或观众的关注。
2. 套装搭配:将相互搭配或相关联的产品或展品放在一起展示,形成整体效果,加强产品或展品的吸引力。
3. 层次分明:将产品或展品按照不同的高度或大小进行分层陈列,形成层次感,使陈列更有层次感和立体感。
4. 空间利用:合理利用展示空间,展示不同种类的产品或展品,避免过于拥挤或杂乱。
5. 色彩搭配:选择适合产品或展品的色彩搭配,增加视觉吸引力和协调感。
6. 灯光照射:利用灯光照射来突出产品或展品的亮点,增加陈列效果。
7. 勾勒轮廓:利用展示架、陈列柜等物品的形状勾勒出产品或展品的轮廓,增强展示效果。
8. 弹性陈列:根据季节、促销活动等需要,随时调整陈列方式
和陈列内容,提高陈列的灵活性。
9. 视觉引导:设置标识、指示牌等,引导顾客或观众流向,促使他们按照设计的路径观看陈列。
以上仅是一些常见的陈列技巧,根据不同的商品特点和展示目的,还可以采用其他个性化的陈列技巧。
24条商品陈列技巧

24条商品陈列技巧商品陈列是指在商店或展览中以一定的方式展示出商品,吸引顾客注意力,促进销售。
商品陈列技巧是在陈列的基础上进行的,可以使商品更加美观、生动,增强商品吸引力,提高顾客购买热情。
下面介绍24条商品陈列技巧,供有需要的人参考。
1、关注品牌特色:从售出的品牌和特点入手,设计出符合品牌特色的商品陈列方式。
2、保持清新明亮:保持陈列区域干净明亮,打扫卫生和更换灯泡是基本步骤。
3、注意颜色搭配:商品在陈列的色彩搭配很关键,配合产品本身的颜色进行陈列,选择鲜艳的颜色以吸引目光。
4、选择适合的主题:选择适合的主题,让商品陈列布置更有趣、吸引人,并让人记忆深刻。
5、设计合理的空间:陈列的空间也很重要,不宜太密集,需要根据商品的尺寸、数量以及照明条件合理布局,让消费者感觉有足够的空间去选择和体验,从而产生购买欲望。
6、突出重点商品:将重点商品放在明显的位置和突出的地方吸引客户。
7、情景化陈列:以一定场景形式来陈列商品,以把商品的使用情境直观地呈现给客户。
8、照明要充分:适度照明能提高商品陈列效果,增加商品的吸引力,让顾客更加容易看到商品特点。
9、注重配件陈列:在商品旁边或一定距离位置设置相应的配件,以增强商品吸引力,让顾客更多的集中购买。
10、注意产品形态:产品可以分为不同形态,如盒装、罐装、瓶装等,因此需要根据不同的形态进行不同的陈列方式。
11、纹理应协调:不同产品纹理需要协调搭配,例如商品质感的陈列需使用柔和、简洁的装修色调和环境。
12、卡通化:透过卡通化的描绘方式来呈现商品,使视觉效果更吸引人,达到吸引客人的效果。
13、透明陈列:将商品放置在透明的展示柜内,通过商品本身美观程度展现出吸引顾客的销售力。
14、塑形陈列:可以根据商品本身的特性,加强覆盖范围,把原料加工后展示给顾客,增加顾客购买的决心。
15、时尚化:可以让展示效果更具有时尚感,从而将现代风格与古典元素结合起来,以达到更好的陈列效果。
16、分类陈列:将相似的商品放到一起,通过分类加强商品的卖点,可以让顾客更加清楚地了解当前的各个销售特点。
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一、卖场陈列的重要性
在商品陈列中,商品是陈列演出的重点, 在商品陈列中,商品是陈列演出的重点, 陈列是烘托卖场气氛的手段, 陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计则是 表演的舞台,三者合一才能成为完美的表演。 表演的舞台,三者合一才能成为完美的表演。 卖场、橱窗、 卖场、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店 里的因素, 里的因素,而顾客最为直接的反应是对于商 品的视觉刺激,商品陈列的优劣, 品的视觉刺激,商品陈列的优劣,直接影响 到进店顾客人数及刺激顾客的消费。 到进店顾客人数及刺激顾客的消费。
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1、橱窗展示 、
怎么样的橱窗才能吸引人呢? 怎么样的橱窗才能吸引人呢?
刺激力度要大
诱目性要强
诱目性色彩
暖色系对比手法( 暖色系对比手法(红、橙、黄)
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1、橱窗展示 、
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2、店头陈列 、
门店入口处的板墙的服装陈列色彩必须与相临近的 流水台所主推的颜色及橱窗颜色保持一致, 流水台所主推的颜色及橱窗颜色保持一致,提升视 觉效果吸引
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商品陈列
五、如何运用陈列提高进店率
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五、如何运用陈列提高进店率
影响进店率的三大因素: 影响进店率的三大因素: 1、橱窗展示 2、店头陈列 店铺180CM 180CM以上的展示 3、店铺180CM以上的展示
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2、商品的平衡对称陈列 、
适 合 奇 数 仓 位 。 以 一 仓 为 中 心 的 对 称 陈 列 ,
对称
对称
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2、商品的平衡对称陈列 、
适 合 双 数 仓 位 。 以 中 轴 线 为 中 心 的 平 衡 对 称 ,
对称
对称
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3、商品的分色系陈列 、 色彩的基本原理: 色彩的基本原理:
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2、商品的平衡对称陈列 、
☆运用平衡对称的方法可有条不紊地布置商品, 运用平衡对称的方法可有条不紊地布置商品, 通过简单的陈列方式传递一致性的视觉效果。 通过简单的陈列方式传递一致性的视觉效果。
陈列准则是: 陈列准则是: 首先确定中心,然后向两边对称排列。 ☆首先确定中心,然后向两边对称排列。 陈列商品时应保持上下基线一致, ☆陈列商品时应保持上下基线一致,切勿参差不 齐。 陈列的准则还包括款式、色彩、 ☆陈列的准则还包括款式、色彩、体积及数量上 的平衡对称。 的平衡对称。
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3、商品的分色系陈列 、
类似色搭配: 类似色搭配: 类似色(色彩识别性小) 类似色(色彩识别性小) 搭配有种柔和、 搭配有种柔和、秩序的感 觉,类似色的搭配在卖场 的应用中也分为: 的应用中也分为:服装上 下装的类似色搭配、服装 下装的类似色搭配、 和背景的类似色搭配。 和背景的类似色搭配。
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一、卖场陈列的重要性
1、顾客购物需求的转变; 、顾客购物需求的转变; 2、通过营销数据了解陈列的重要性; 、通过营销数据了解陈列的重要性;
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一、卖场陈列的重要性
顾客购物需求的转变
由功能需求转变为感受需求 功能需求转变为感受需求 转变为
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三、板墙仓位陈列模式
现场作业: 现场作业: 请大家现场画出2仓 请大家现场画出 仓、3仓、4仓、 仓 仓 5仓、6仓和 仓的陈列图!!! 仓和7仓的陈列图 仓 仓和 仓的陈列图!!!
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三、板墙仓位陈列模式
1、仓位的组合 、 方式: 方式:1+1仓 仓 2、货品的组合 、 方式: 方式:以主推货 品为正挂, 品为正挂,注意 款式搭配和色彩 的搭配呼应( 的搭配呼应(内 外搭配,上下左 外搭配, 右的颜色呼应) 右的颜色呼应) 3、仓位陈列要 、 整洁、简单、 领:整洁、简单、 主次明了, 主次明了,突出 焦点,视觉感强 焦点,
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3、商品的分色系陈列 、
色彩陈列技巧在侧挂中的应用: 色彩陈列技巧在侧挂中的应用:
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3、商品的分色系陈列 、
•色系陈列要求:选用款式不同但颜色相近的产品(服 色系陈列要求:选用款式不同但颜色相近的产品( 色系陈列要求 配件、鞋类)组合陈列,形成大面积的色彩主题。 装、配件、鞋类)组合陈列,形成大面积的色彩主题。 时 尚 实 生 物 活 色 系 黄 陈 白 列 色 参 系 考 :
中场:中场作为补充前场区域, 中场:中场作为补充前场区域,主要起到辅助当 季当时节销售,为前场的替补候选区, 季当时节销售,为前场的替补候选区,故主要是 放置短时间销售后剩余的前场的产品, 放置短时间销售后剩余的前场的产品,以便把最 好的前场区域让给新上市商品; 好的前场区域让给新上市商品;
后场:季末陈列, 后场:季末陈列,我们应把长时间滞销或往季产 品放置于后场,以达到季末清货的效果, 品放置于后场,以达到季末清货的效果,又能保 持整体店铺的产品形象。 持整体店铺的产品形象。
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3、商品的分色系陈列 、
对比色搭配: 对比色搭配: 对比色(色彩识别性强) 对比色(色彩识别性强) 搭配的特点是色彩比较强 视觉的冲击力比较强, 烈,视觉的冲击力比较强, 对比色搭配在卖场应用时 还分为: 还分为:服装上下装的对 比色搭配、 比色搭配、服装和背景的 对比色搭配, 对比色搭配,最明显的是 黑白两色的对比。 黑白两色的对比。
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二、卖场陈列区域规划
特价陈 列区 鞋类陈 列区 女子区 男子区
配件陈 列区
配件陈 列区 特价陈
列区
辅助陈列区
鞋类陈 列区
主题活动区
男女分区
空间功能性划分
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商品陈列
三、板墙仓位陈列模式
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三、板墙仓位陈列模式
3、商品的分色系陈列 、
品位生活— 品位生活—蓝色系
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3、商品的分色系陈列 、
色 系 陈 列 照 片 欣 赏 :
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3、商品的分色系陈列 、
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3、商品的分色系陈列 、
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3、商品的分色系陈列 、
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4、商品的搭配陈列 、
•将上衣、裤子、鞋 将上衣、裤子、 将上衣 子及配件合理搭配 成一套做陈列展示, 成一套做陈列展示, 便于附加推销。 便于附加推销。
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5、商品的重复陈列 、
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三、板墙仓位陈列模式
五仓陈列图示: 五仓陈列图示: 仓位的组合方式: 仓位的组合方式: 2+1+2仓 仓
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三、板墙仓位陈列模式
五仓陈列图示: 五仓陈列图示: 仓位的组合方式: 仓位的组合方式: 3+2仓 仓
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重复陈列推荐:主推款、 重复陈列推荐:主推款、 库存量大的款式
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5、商品的重复陈列 、
侧挂商品的重复出样: 侧挂商品的重复出样:
指在同一挂钩上, 指在同一挂钩上,将同一款式 同一颜色的产品连续两件以上 出样使其形成一块色块。 出样使其形成一块色块。 该陈列方式的优势是在店铺中 形成色块,吸引消费者眼球, 形成色块,吸引消费者眼球, 使店铺具有视点, 使店铺具有视点,同时又丰富 产品。 产品。 重复出样原则其实是运用色彩 理论中, 理论中,人眼对单一色彩的感 觉比多色彩感觉更强这一原理。 觉比多色彩感觉更强这一原理。
商品的重复陈列是体现卖场商品丰富与否的关键。 商品的重复陈列是体现卖场商品丰富与否的关键。 商品重复陈列的准则: 商品重复陈列的准则: 商品款式不足时,可选用已陈列的款式补足, ☆商品款式不足时,可选用已陈列的款式补足, 器架勿留空位。 器架勿留空位。 挂装时各种挂钩上的服装款式不能超过2 ☆挂装时各种挂钩上的服装款式不能超过2个款 叠装每列为1个款式。 式,叠装每列为1个款式。
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一、卖场陈列的重要性 通过营销数据了解陈列的重要性
人们在关注一个商品的前3秒钟, 人们在关注一个商品的前 秒钟,70%是由于 秒钟 是由于 商品的视觉表现力(陈列形态)来决定的; 商品的视觉表现力(陈列形态)来决定的; 人们获知外界信息, 是由眼睛获得的, 人们获知外界信息,有87%是由眼睛获得的, 是由眼睛获得的 75%-90%的人体活动也是由眼睛获得的。 的人体活动也是由眼睛获得的。 的人体活动也是由眼睛获得的 这就是“眼球经济” 这就是“眼球经济”!!!
三、板墙仓位陈列模式
五仓陈列图示: 五仓陈列图示: 仓位的组合方式: 仓位的组合方式: 1+3+1仓 仓
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商品陈列
四、卖场陈列方式及技巧
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四、卖场陈列方式及技巧
1、商品的系列化陈列 、 2、商品的平衡对称陈列 、 3、商品的分色系陈列 、 4、商品的搭配陈列 、 5、商品的重复陈列 、