商品陈列技巧

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2、商品的平衡对称陈列 、
☆运用平衡对称的方法可有条不紊地布置商品， 运用平衡对称的方法可有条不紊地布置商品， 通过简单的陈列方式传递一致性的视觉效果。 通过简单的陈列方式传递一致性的视觉效果。
陈列准则是： 陈列准则是： 首先确定中心，然后向两边对称排列。 ☆首先确定中心，然后向两边对称排列。 陈列商品时应保持上下基线一致， ☆陈列商品时应保持上下基线一致，切勿参差不 齐。 陈列的准则还包括款式、色彩、 ☆陈列的准则还包括款式、色彩、体积及数量上 的平衡对称。 的平衡对称。
重复陈列推荐：主推款、 重复陈列推荐：主推款、 库存量大的款式
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5、商品的重复陈列 、
侧挂商品的重复出样： 侧挂商品的重复出样：
指在同一挂钩上， 指在同一挂钩上，将同一款式 同一颜色的产品连续两件以上 出样使其形成一块色块。 出样使其形成一块色块。 该陈列方式的优势是在店铺中 形成色块，吸引消费者眼球， 形成色块，吸引消费者眼球， 使店铺具有视点， 使店铺具有视点，同时又丰富 产品。 产品。 重复出样原则其实是运用色彩 理论中， 理论中，人眼对单一色彩的感 觉比多色彩感觉更强这一原理。 觉比多色彩感觉更强这一原理。
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一、卖场陈列的重要性
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点， 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点， 陈列是烘托卖场气氛的手段， 陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是 表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。 表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。 卖场、橱窗、 卖场、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店 里的因素， 里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商 品的视觉刺激，商品陈列的优劣， 品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响 到进店顾客人数及刺激顾客的消费。 到进店顾客人数及刺激顾客的消费。
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3、商品的分色系陈列 、
色彩陈列技巧在侧挂中的应用： 色彩陈列技巧在侧挂中的应用：
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3、商品的分色系陈列 、
•色系陈列要求：选用款式不同但颜色相近的产品（服 色系陈列要求：选用款式不同但颜色相近的产品（ 色系陈列要求 配件、鞋类）组合陈列，形成大面积的色彩主题。 装、配件、鞋类）组合陈列，形成大面积的色彩主题。 时 尚 实 生 物 活 色 系 黄 陈 白 列 色 参 系 考 ：
中场：中场作为补充前场区域， 中场：中场作为补充前场区域，主要起到辅助当 季当时节销售，为前场的替补候选区， 季当时节销售，为前场的替补候选区，故主要是 放置短时间销售后剩余的前场的产品， 放置短时间销售后剩余的前场的产品，以便把最 好的前场区域让给新上市商品； 好的前场区域让给新上市商品；
后场：季末陈列， 后场：季末陈列，我们应把长时间滞销或往季产 品放置于后场，以达到季末清货的效果， 品放置于后场，以达到季末清货的效果，又能保 持整体店铺的产品形象。 持整体店铺的产品形象。
三、板墙仓位陈列模式
五仓陈列图示： 五仓陈列图示： 仓位的组合方式： 仓位的组合方式： 1+3+1仓 仓
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商品陈列
四、卖场陈列方式及技巧
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四、卖场陈列方式及技巧
1、商品的系列化陈列 、 2、商品的平衡对称陈列 、 3、商品的分色系陈列 、 4、商品的搭配陈列 、 5、商品的重复陈列 、
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二、卖场陈列区域规划
特价陈 列区 鞋类陈 列区 女子区 男子区
配件陈 列区
配件陈 列区 特价陈
列区
辅助陈列区
鞋类陈 列区
主题活动区
男女分区
空间功能性划分
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商品陈列
三、板墙仓位陈列模式
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三、板墙仓位陈列模式
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一、卖场陈列的重要性 通过营销数据了解陈列的重要性
人们在关注一个商品的前3秒钟， 人们在关注一个商品的前 秒钟，70%是由于 秒钟 是由于 商品的视觉表现力（陈列形态）来决定的； 商品的视觉表现力（陈列形态）来决定的； 人们获知外界信息， 是由眼睛获得的， 人们获知外界信息，有87%是由眼睛获得的， 是由眼睛获得的 75%-90%的人体活动也是由眼睛获得的。 的人体活动也是由眼睛获得的。 的人体活动也是由眼睛获得的 这就是“眼球经济” 这就是“眼球经济”！！！
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三、板墙仓位陈列模式
现场作业： 现场作业： 请大家现场画出2仓 请大家现场画出 仓、3仓、4仓、 仓 仓 5仓、6仓和 仓的陈列图！！！ 仓和7仓的陈列图 仓 仓和 仓的陈列图！！！
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三、板墙仓位陈列模式
1、仓位的组合 、 方式： 方式：1+1仓 仓 2、货品的组合 、 方式： 方式：以主推货 品为正挂， 品为正挂，注意 款式搭配和色彩 的搭配呼应（ 的搭配呼应（内 外搭配，上下左 外搭配， 右的颜色呼应） 右的颜色呼应） 3、仓位陈列要 、 整洁、简单、 领：整洁、简单、 主次明了， 主次明了，突出 焦点，视觉感强 焦点，
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3、商品的分色系陈列 、
类似色搭配： 类似色搭配： 类似色（色彩识别性小） 类似色（色彩识别性小） 搭配有种柔和、 搭配有种柔和、秩序的感 觉，类似色的搭配在卖场 的应用中也分为： 的应用中也分为：服装上 下装的类似色搭配、服装 下装的类似色搭配、 和背景的类似色搭配。 和背景的类似色搭配。
商品陈列技巧培训
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课程大纲
一、卖场陈列的重要性 二、卖场陈列区域规划 三、板墙仓位陈列模式 四、卖场陈列方式及技巧 五、如何运用陈列提高进店率 六、橱窗陈列技巧 七、卖场陈列规范
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商品陈列
一、卖场陈列的重要性
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1、商品的系列化陈列 、 将同系列的产品陈列在一起，主题概念性 将同系列的产品陈列在一起， 增强，吸引顾客注意。 增强，吸引顾客注意。 在组合过程中，重视服装、 在组合过程中，重视服装、鞋子和配件的 系列优化性． 系列优化性． 注明：货品充足时采用系列化陈列， 注明：货品充足时采用系列化陈列，在产 品码数不齐全时采用色系陈列。 品码数不齐全时采用色系陈列。
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商品陈列
五、如何运用陈列提高进店率
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五、如何运用陈列提高进店率
影响进店率的三大因素： 影响进店率的三大因素： 1、橱窗展示 2、店头陈列 店铺180CM 180CM以上的展示 3、店铺180CM以上的展示
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三、板墙仓位陈列模式
五仓陈列图示： 五仓陈列图示： 仓位的组合方式： 仓位的组合方式： 2+1+2仓 仓
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三、板墙仓位陈列模式
五仓陈列图示： 五仓陈列图示： 仓位的组合方式： 仓位的组合方式： 3+2仓 仓
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3、商品的分色系陈列 、
品位生活— 品位生活—蓝色系
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3、商品的分色系陈列 、
色 系 陈 列 照 片 欣 赏 ：
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3、商品的分色系陈列 、
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3、商品的分色系陈列 、
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3、商品的分色系陈列 、
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2、商品的平衡对称陈列 、
适 合 奇 数 仓 位 。 以 一 仓 为 中 心 的 对 称 陈 列 ，
对称
对称
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2、商品的平衡对称陈列 、
适 合 双 数 仓 位 。 以 中 轴 线 为 中 心 的 平 衡 对 称 ，
对称
对称
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3、商品的分色系陈列 、 色彩的基本原理： 色彩的基本原理：
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3、商品的分色系陈列 、
时尚生活— 时尚生活—粉黄色系
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3、商品的分色系陈列 、
旅游生活— 旅游生活—粉白色系
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3、商品的分色系陈列 、
品位生活— 品位生活—紫黑色系
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商品陈列
二、卖场陈列区域规划
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二、卖场陈列区域规划
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二、卖场陈列区域规划
前场：根据货品情况，在季初时， 前场：根据货品情况，在季初时，应把新款或主 推产品放在前场，保证对顾客有持久的新鲜感， 推产品放在前场，保证对顾客有持久的新鲜感， 并通过颜色达到视觉吸引效果； 并通过颜色达到视觉吸引效果；
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3、商品的分色系陈列 、
对比色搭配： 对比色搭配： 对比色（色彩识别性强） 对比色（色彩识别性强） 搭配的特点是色彩比较强 视觉的冲击力比较强， 烈，视觉的冲击力比较强， 对比色搭配在卖场应用时 还分为： 还分为：服装上下装的对 比色搭配、 比色搭配、服装和背景的 对比色搭配， 对比色搭配，最明显的是 黑白两色的对比。 黑白两色的对比。
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三、板墙仓位陈列模式
仓位的组合方式： 仓位的组合方式：2+1仓 仓
三 仓 格 局 陈 列 图 示
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：
三、板墙仓位陈列模式
四仓陈列图示： 四仓陈列图示： 仓位的组合方式： 仓位的组合方式：3+1/2+2仓 仓
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商品的重复陈列是体现卖场商品丰富与否的关键。 商品的重复陈列是体现卖场商品丰富与否的关键。 商品重复陈列的准则： 商品重复陈列的准则： 商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足， ☆商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足， 器架勿留空位。 器架勿留空位。 挂装时各种挂钩上的服装款式不能超过2 ☆挂装时各种挂钩上的服装款式不能超过2个款 叠装每列为1个款式。 式，叠装每列为1个款式。
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3、商品的分色系陈列 、
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4、商品的搭配陈列 、
•将上衣、裤子、鞋 将上衣、裤子、 将上衣 子及配件合理搭配 成一套做陈列展示， 成一套做陈列展示， 便于附加推销。 便于附加推销。
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5、商品的重复陈列 、
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一、卖场陈列的重要性
1、顾客购物需求的转变； 、顾客购物需求的转变； 2、通过营销数据了解陈列的重要性； 、通过营销数据了解陈列的重要性；
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一、卖场陈列的重要性
顾客购物需求的转变
由功能需求转变为感受需求 功能需求转变为感受需求 转变为
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1、橱窗展示 、
怎么样的橱窗才能吸引人呢？ 怎么样的橱窗才能吸引人呢？
刺激力度要大
诱目性要强
诱目性色彩
暖色系对比手法（ 暖色系对比手法（红、橙、黄）
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1、橱窗展示 、
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2、店头陈列 、
门店入口处的板墙的服装陈列色彩必须与相临近的 流水台所主推的颜色及橱窗颜色保持一致， 流水台所主推的颜色及橱窗颜色保持一致，提升视 觉效果吸引
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三、板墙仓位陈列模式
特别要求： 特别要求： 如有按系列设计 设计的同系列产 如有按系列设计的同系列产 品要陈列在一块区域，使产 品要陈列在一块区域， 品呈现完整、美观的效果； 品呈现完整、美观的效果； 同时货品陈列应遵循色系陈 列的原则，把同一色系、相 列的原则，把同一色系、 近色系或能相互组合的色系 的产品陈列在同一区域， 的产品陈列在同一区域，以 达到卖场简洁、有序、 达到卖场简洁、有序、美观 的效果； 的效果； 冲击区用叠装及配件填充， 冲击区用叠装及配件填充， 不得在冲击区陈列鞋类产 品！！！