银行贷款分析案例

公司财务报表及其分析
一、公司背景资料
经过几年的快速增长后，2000年春天，明新建材公司希望通过融资，并享受商业购买折扣的方式，进一步加快商品销售的增长。

公司准备从银行筹集200，000元的资金，并已经向城市商业银行借了50，000元的短期贷款，这是这家银行能够对外提供的最大的一笔贷款。

为筹集剩下的150，000元资金，公司总经理王海先生打算从第一城市银行贷款，王海与第一城市银行信贷部主任有良好的个人关系，为此，第一城市银行对明新建材公司的经营情况进行了调查。

明新建材公司为有限责任公司，成立于1992年，公司经营场从有关部门租借，位于城市郊区铁路站场旁，在经营场地，公司搭起了活动铁皮仓库，经营批发胶合板，装饰地板等建材，零售与门和窗户相关的产品，销售中给客户的信用政策为（1/30，n/60），公司以竞争性的较低价获得了大量的商品销售额，通过享受商业购买折扣，控制商品成本，并提高服务水平。

公司40%的装饰材料和20%的门和窗户制品用于房屋维修，大约55%的销售额发生在每年的三月到八月间。

公司没有销售代理，大量采用电话定货销售。

有关公司1997到1999年度的资产负债表和损益表如表1，表2。

王海先生今年39岁，精力充沛，吃苦耐劳，对经营活动有良好的控制和判断能力。

在公司里，他不仅可以做管理工作，而且可以做一般职员的工作。

从有关明新建材公司供货商那里调查表明，该公司经营是保守的，公司不会把钱投资在无效的项目上，公司总是尽可能地降低经营成本，并始终保证购货款的支付，这些良好的形象使公司有比较好的销售业绩。

银行审计报告认为，2000年预计建材市场会有较好的市场前景，公司销售额将接近2，900，000元，通过其它的建材经销商，银行了解到建材公司采购时，可得到的信用为（2/10，n/30）。

表1明新建材公司利润表( 单位1000元)
表2 明新建材公司资产负债表(单位1000元 )
1997 1998 1999 现金 3 3 3 应收帐款（净值）114 153 230 存货194 368 409 流动资产合计311 524 642 固定资产净值22 23 25 递延资产 5 6 10 资产总额338 553 677
负债
短期借款0 0 43 应付帐款163 298 350 其他应付款 5 8 0 应付工资0 0 0 应付税金57 48 44 流动负债合计225 354 437 所有者权益
实收资本38 58 58 留存收益75 141 182 所有者权益合计113 199 239 负债及所有者权益338 553 677
一、贷款目的分析
银行在考虑贷款时，首先要明确公司贷款的目的，如果公司用贷款搞非法经营活动，则不能予以支持。

从背景资料分析，公司贷款的目有
（1）获得商业折扣；
（2）保持销售增长；
（3）偿付货款。

从借款目的来看，可以考虑予以支持。

二、基本面分析(SWOT分析法)
SW对公司经营活动的前景和经营特色分析：
1．公司优势：
（1）良好的公司形象（品牌促销和采购）；
（2）良好的关系资产（减少交易成本和降低不确定性）；
（3）良好的服务水平（增强互信和提高销售粘性）；
（4）CEO年富力强，掌控能力好（控制经营方向，不做无效项目投资）；
（5）销售努力有成效（有好的销售业绩）。

2．公司劣势：
（1）产品附加价值低（产品无差异化）；
（2）经营方式简单（仅靠电话销售，无营销规划）；
（3）依靠价格竞争（竞争性价格销售）；
（4）组织结构单一（不仅做管理工作，还做一般职员工作）；（5）经营比较保守（无销售代理，没有多样化经营）；
（6）季节性销售（80%集中在3月到8月销售）。

OT对公司所处行业前景和机会风险分析，对公司财务环境做出判断。

3.公司机会：机遇取决于住房销售市场和维修市场的发展态势，预计建材市场会有较好的市场前景。

4．公司风险：风险来源于五力的较量：（波特五力竞争模式分析）
（1）竞争对手；
（2）供应商；
（3）用户；
（4）替代品（如铝合金，塑料等建材）。

三、财务分析
1.净资产收益率=资产净利率*权益乘数=销售净利率*资产周转率*权益乘数；在权益乘数增加了11.43%的前提下，净资产收益率下滑了48.57%，导致下滑的因素为资产净利率下降，资产净利率下滑了59.38%，大大地削弱了权益乘数增大带来了利益；
2.资产净利率=销售净利率*资产周转率；资产净利率下滑大幅下滑的原因是销售净利率下降了48.88%；资产周转率下降了20.53%；销售净利率下降意味着公司整体盈利能力下降；资产周转率下滑意味着公司整体资产利用效率的下降；
3.销售净利率下滑一方面是因为销售毛利率下滑了23.83%，随着销售增长和经营规模扩大，出现了规模不经济；另一方面是营业成本上升了22.33%，这与组织运营效率下降有关，表现为组织结构单一，经营方式简单。

4.销售毛利率下滑一方面是商业销售折扣增加了8.07%，这是为了快速增长，进行促销所致；另一方面是销售成本增长了 3.7%，还有一方面的原因是调低了售价，这与前面分析公司采取竞争性的较低价获得了大量的商品销售有关；
5.销售成本没有随销售收入增长，销售规模和经营规模的扩大而下降，而是增长，没有实现规模经济，这与公司采用的融资策略有关，公司应付账款周转天数由34.34天扩展到60.78天，商业信用延长，供应商为减少损失只能提高售价，以弥补延长付款期限带来的资金被占用的利息损失。

由于商业信用延期使用，购买折扣损失了22.95%；
6. 资产周转率下滑的原因在于存货周转下降了21.72%；还是与组织结构与经营方式简单有关；应收账款周转下滑了21.1%，还是与促销和追求销售增长相关；虽然固定资产周转提高了40.11%；但固定资产在总资产中所占比重太小，（3.69%—6.51%），固定资产周转对提高资产周转的贡献不大，起不了什么作用。

存货与应收账款是公司的主要资产，占到资产的92%以上。

7.财务杠杆方面，资产负债率有一定的提高。

流动比率与速动比率在合理的范围内波动。

四、销售管理分析
销售增长无论过快还是过慢，对公司的成长和发展都将产生不利的影响。

销售增长引起了应收帐款和存货的增加，造成资金短缺，需要通过负债和权益资本的筹集来缓解，这样就很可能改变原有的最优资本结构。

1.在经营方面：
用波士顿矩阵分析（金牛、明星、瘦狗、问题），公司处于问题象限，即销售增长高（20%以上），市场占有率低（小公司）。

2.在财务方面：
一般情况下，当销售增长率高于净资产增长率时，公司资金短缺；当销售增长率低于净资产增长率时，公司资金充足。

3.资金丰厚管理策略
1998年公司净资产增长率高于销售增长率，为短期情形，可以忽略不管，如为长期情形，可以考虑
（1）寻找新的增长点；（2）回报投资者。

4.资金短缺管理策略
1999年公司销售增长率高于净资产增长率，造成资金短缺，如为短期情形，通过借款解决；如为长期情形，解决办法
（1）发行股票；（2）发行债券；（3）减少分红；（4）与资金充裕的公司合并；（5）特许经营，降低资金占用。

五、贷款分析
1．从经营风险看，（1）公司盈亏平衡点销售收入为110，000元（假定商品销售成本为变动成本，其他成本为固定成本）；（2）季节性销售；（3）产品结构简单，（4）预计建材市场会有较好的市场前景，公司可望2000年销售收入将达到2，900，000元。

经营风险相对较小。

2。

从财务风险看，资产负债比率偏高，流动比率，速动比率偏小，从营运资金与营运资金中扣除银行贷款比较来看，两者差距越来越大，如图表6，则需要银行不断提供资金以维持公司经营活动。

公司财务风险较大，是否给予贷款，还要看是否有抵押品，若没有则不予贷款。

六、相关建议
1。

从应收帐款和存货中挖掘资金潜力，若应收帐款和存货管理水平达到1997年水平，则可节约资金141，000元，并不要向银行贷款150，000元。

2。

公司经营太保守，比较流动资产与销售收入，（1）当比率高于20%时，经营为保守型；（2）当比率在15%—20%时，经营为中立型；（3）当比率低于15%时，经营为冒险型。

公司每销售100元所占用的流动资金高达27元。

公司应加强流动资金管理。

3.若应收帐款和存货的管理不能有效改善，为保持稳健的公司财务，应考虑降低销售增长率。

4.若要继续保持销售增长率，应注意对经营成本和商业购买成本的控制，对应收帐款应提足坏帐准备金，对存货提足跌价准备金，以减少税负。

5.若银行给予贷款，应及时告诉主要供应商，以获得较好的商业信贷。

6.若银行不给予贷款，应考虑销售股份或发行内部职工股或减少分红等筹集资金。

7.随着公司的成长，应不断调整公司的组织结构，建立销售渠道，增强产品的销售能力。

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