汽车后市场分析内部资料
汽配市场调查报告3篇
汽配市场调查报告汽配市场调查报告3篇我们眼下的社会，报告有着举足轻重的地位，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编整理的汽配市场调查报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
汽配市场调查报告1通过互联网和电子商务实现网上经营，对目前汽车配件销售业具有非常重要的借鉴意义。
然而，中国的汽配厂商/经销商对于互联网的认识和利用还只是处于初期。
20xx年，我们调查了中国107家汽配厂商/经销商的负责人，38%的厂商/经销商有自己的网站也利用过外部的网络，35%的厂商/经销商没有自己的网站但是利用过外部的网络，其余27%的被访者对互联网应用还存在犹豫。
调查数据显示，中国汽配厂商/经销商对自身的网站利用主要是产品展示与介绍，其次为企业宣传与信息发布，网上销售、网上调查、网上联盟和顾客在线服务的功能利用程度很低，而真正意义上的电子商务的涉及程度还不多。
我国的汽配厂商/经销商使用的外部网站很分散，既有新浪、雅虎这样的大众门户网站，也有行业的专业网站，还有百度、google这样的搜索引擎。
我们从下面的图表中可以看出，汽配厂商/经销商浏览或使用的网站忠诚度很不高，他们会去各种网站上查询产品信息、求购信息等等。
在日常汽车配件销售服务领域，怎样才能做到“零公里”销售？怎样才能为顾客提供最满意的服务？有了互联网，上述两个问题可大大缓解。
目前在我国尤其是在大中城市里这种通过互联网实现合作交易的事件正在快速增加。
二、汽车配件网络化经营的优点网上购买汽车配件车不管对于客户、经销商，还是对于汽车配件生产企业来说，都是一件大好事。
首先，对于汽车配件生产企业来说，互联网可以更方便地收集顾客购买汽车配件过程中所提的各种问题，并及时将这些信息反馈给汽车配件生产企业。
生产企业可以据此分析出顾客的购买意愿，从而尽早生产出符合市场需求的汽车配件。
这样既节约了时间和费用，又抢得了市场先机。
其次，利用互联网的信息和便捷服务，生产企业可以及时得知配件销售商的库存情况和销售情况，从而调整自己的生产和汽车配件调配计划。
中国汽车行业的外部环境和汽车企业的内部环境分析
中国汽车行业的外部环境和汽车企业的内部环境分析2009年对于中国而言是一个汽车产销井喷的一年，全年最终产销量分别达到1379.10万辆和1364.48 万辆，超过美国，首次成为世界汽车产销第一大国。
未来中国将成为全球举足轻重的汽车市场，而且还是最重要的汽车低成本制造与供应基地之一。
现阶段中国汽车行业的外部环境和汽车企业的内部环境都处于复杂多变的大环境中。
中国汽车行业外部环境分析中国汽车市场发展提速2005年，中国汽车市场的增量占全球汽车市场增量的23.2%，这表明中国已经成为全球汽车市场的重要组成部分。
与国外成熟汽车市场相比，中国汽车行业依然处于快速成长期。
1991年到2005年，汽车行业总产值的增长速度均高于国内生产总值(GDP)的增长率。
特别是轿车的产销量增长趋势明显。
外资的纵深化以及民营汽车资本的崛起改变了汽车行业的竞争格局，截至2005年，中国汽车整车制造商(包含内资、中外合资、港澳台资企业)总数已达到145家，国内外企业对市场份额的争夺日趋激烈。
产能过剩利润趋薄2005年中国汽车行业产能为800万辆，产能已经过剩200万辆，且在建能力220万辆，正在酝酿和筹划的新上能力达800万辆。
产能过剩和激烈的竞争致使国内汽车销售价格一降再降，加之能源和原材料价格上涨的压力，全行业利润率出现下滑。
客观地说，中国汽车整车制造行业已经拨下了"暴利"的外衣，利润逐渐我们将中国和美国市场的同类汽车价格进行比较会发现，许多车型在中国上市的时候价更高，尽管日后销售价格会逐步下调，但降价幅度无法确定。
从同款车型的中美价格差异分析得知，造成中国市场高价格的原因，包括增值税、利润差异、零部件成本差异及运营效率等多方面因素。
中国拥有劳动力成本优势，同款车型在中国生产总成本理应降低，但是由于合资企业及国内汽车企业存在生产率较低、库存成本高等运营问题，反而使汽车制造成本上升了5-15%。
向海外市场扩张近几年，中国本土汽车出口至海外的数量不断增长，但无论从数量还是金额来看，轿车的出口数字都微乎其微。
2023年市场调研师二级考试重点知识复习小抄(内部资料)
2023年市场调研师二级考试重点知识复习小抄(内部资料)一、市场调研的定义和目的市场调研是指通过系统地收集、整理和分析市场相关信息，为企业决策提供有价值的数据和见解。
通过市场调研，企业可以了解市场需求、竞争情况、消费者行为等，以便进行市场定位、产品设计和营销策略制定。
二、市场调研的方法和步骤1. 市场调研方法：- 客户访谈：通过面对面或电话访谈收集客户意见和反馈。
-问卷调查：设计问卷并进行样本抽样，通过调查问卷收集数据。
- 竞争对手研究：收集竞争对手的信息，了解其产品、价格、渠道等情况。
- 数据分析：通过对现有数据的统计和分析，得出结论和见解。
2. 市场调研步骤：- 确定调研目标：明确需要了解的问题和目标。
- 设计调研计划：确定调研方法、样本和时间计划，制定调研问卷或访谈指南。
- 数据收集：执行调研计划，进行数据收集和整理。
- 数据分析：对收集到的数据进行统计和分析。
- 结果展示：根据调研结果，制作报告或演示文稿。
三、市场调研的重要性和应用市场调研对企业决策具有重要影响，它可以帮助企业：- 了解市场需求和趋势，指导新产品的开发和推广；- 分析竞争对手的优势和劣势，制定竞争策略；- 识别目标消费者的特征和需求，制定精准营销方案；- 发现市场机会和风险，优化企业经营战略；- 评估市场营销活动的效果，调整和改进市场策略。
四、市场调研的注意事项- 数据质量：确保数据收集和分析的准确性和可靠性。
- 样本选择：合理选择样本，保证样本具有代表性。
- 问卷设计：设计问题简明扼要，避免引导性和歧义性问题。
- 保密与隐私：保护被访者的隐私权和信息安全。
- 适应性变化：市场环境不断变化，调研需要及时调整和更新。
五、市场调研案例分析1. 案例一：某电商平台产品研发- 目标：了解用户对电商平台的需求和使用惯。
- 方法：在线问卷调查和用户访谈。
- 结果：识别用户对便捷支付、商品推荐和售后服务的优先需求。
- 应用：根据调研结果优化平台界面设计、产品功能和服务体验。
汽车后市场类企业的成本核算现状及解决办法——以汽配制造企业为例
1.1 基本生产成本的归集、分配
1.1.1 材料归集、分配 材料费用归集、分配是企业财务管控的重要内容，材料 费用包含燃料、主要材料、辅助材料与原料等，企业根据自身 设定的工艺规程，会按照生产计划与消耗定额领料。定额领 料所消耗的资金一般会直接纳入定额成本，作为产品的生产 成本，而低于或者超过定额领料的部分即是成本差异，企业 通常会根据成本差异进行产品生产成本的调节。 1.1.2 人工归集、分配 人工归集、分配是产品成本控制需要重点关注的内容， 人工是企业在生产过程中，直接参与产品加工、生产的工人 其津贴、补贴、工资以及其他福利经费等。企业在进行产品工 艺过程测算与制定期间，需要考虑到工序定额，汇总每种产 品的定额工时，并根据定额工时以及其他要素，比如企业本 身在人工经费方面定位的规范、行业工资水平等，综合各方面 因素后设定工资标准，从而可以对每种产品的定额工资进行 考量。另外，企业应该建立完整的薪酬绩效制度，在知识经济 时代人才对企业发展起着无法替代的作用，建立科学、系统 的薪酬管控体系，为员工建立公平、公正的工作环境，按照员工 的工作付出给予其应得的奖金、补贴与津贴，大幅度激发员工 工作激情，为企业顺利完成工作计划奠定坚实的基础。
对产品与完工产品进行费用分配的方法众多，定额比例 法、产量比例法等在产品费用分配方面均有其作用优势。企 业需要按照产品生产计划，结合定额管理基础概况的情况 下，选择操作方式便捷、准确度高的分配方法，完成产品与完 工产品在生产费用方面的分配。
汽配企业因其自身工作特征（生产周期短），每个月的 产品数量并不多，由于产品数量多少，所以其是否添加到产品 成本中对已经完工的产品并没有太大的影响，因此为了进一 步简化成本核算量，汽配企业会针对此种情况，将产品本月 归集的总费用视为该完工产品的成本，这种方法便是不计算 在产品成本法。
汽车内饰件行业分析报告
汽车内饰件行业分析报告汽车内饰件是汽车制造业中不可或缺的重要部分，其主要用于车辆内部装饰、隔音、美化、保护等功能。
汽车内饰件的分类包括车用座椅、内饰板、门板、方向盘等。
汽车内饰件行业是一个庞大的产业链，涉及到原材料、设计、制造、销售等众多环节。
一、定义及分类特点汽车内饰件是指安装在汽车内部的各种装饰、隔音、保护、功能组件。
汽车内饰件根据功能分类，可以分为座椅、仪表板、门板、中控台、方向盘、车门、车顶、圈夹板等类型。
汽车内饰件的主要特点包括：外观美观、安全舒适、低沉静音、环保等等。
二、产业链汽车内饰件产业链包括原材料采购、内饰件设计、生产制造、物流配送及销售等环节。
原材料包括织物、皮革、聚丙烯等材料，设计环节涉及到设计师对汽车外观和内饰进行设计和开发。
生产制造环节包括材料的加工、生产线组装以及质量控制。
物流配送包括配送到各个汽车生产厂家和售后服务商，销售环节则包括销售渠道及售后服务。
三、发展历程随着汽车产业的不断发展，汽车内饰件行业也在不断壮大。
在80年代，中国的汽车内饰件行业起步，以国有企业的名义生产汽车内饰件，这些企业大多数是专业的座椅厂商。
然而随着汽车工业的不断发展，中国汽车内饰件行业也在不断发展壮大。
四、行业政策文件及其主要内容国家在汽车内饰件行业的发展中制定了一系列的政策文件，其中包括《汽车产业发展政策》、《促进汽车消费的指导意见》等。
这些政策文件的主要内容是鼓励企业进行自主创新，提高产品品质和技术水平，促进行业健康发展。
五、经济环境、社会环境、技术环境在经济环境方面，随着中国经济的不断发展，汽车消费市场需求不断增长，给汽车内饰件行业带来了广阔的市场空间。
在社会环境方面，人们对舒适、安全、美观等要求不断提升，这也促进了汽车内饰件的创新和改进。
在技术环境方面，随着技术的不断进步，汽车内饰件行业的产品技术含量不断提高，也推动了行业的发展。
六、发展驱动因素对汽车内饰件行业的发展有推动作用的因素主要包括市场消费需求的增长，技术创新的发展，政策的倾斜等。
大众汽车SWOT分析
大众汽车SWOT 分析S 因子 Strength 大众的优势S1：品牌知名度对大众来说，最重要的一点就是产品的布局。
因大众进入中国较早，其产品线拉得很长，有人总结是“四世同堂“，对此大众的思想非常明确，就是中国市场的广阔，需求层次众多，因此，在不同的技术与价格水平上都拥有竞争力的产品，能够保证大众充分发挥自己的优势。
同时，无论价格高低与技术水平新旧，大众的产品都以结实耐用，性能可靠著名，品牌的知名度鱼美誉度都不错，这也是令大众与竞争对手竞争起来时底气十足的资本。
S2：产品具有针对性从高端的奥迪，到主打的大众，最后还有新引进的斯柯达，大众的产品系列已经比较全面的进入了中国，在不同的细分市场也各自拥有不错的成绩与竞争力。
但是，对于中国这个迅速发展的新兴市场，如何保持人们对于大众的高度关注，同时不断引入具有竞争优势的产品却是近一段时间按大众必须解决的问题。
尤其是在竞争对手越来越多，而且大家都将自己最好的产品投入市场这样一大背景下，产品政策不仅是关系到眼前的战术性问题，也是关系未来发展前景的战略问题。
S3：成长空间大众如今领先一步，将整车之外的最新平台，引擎等关键技术引入中国生产，以保证自己有足够的成长新空间。
此外，在支持上汽，一汽根据中国市场的具体情况开发新产品方面，大众也开始积极探索。
本土化使得大众在中国市场上的竞争力得到加强，将成为未来大众角逐中国车市的利器。
W 因子：Weakness 大众的劣势W1 市场策略选择不当从技术的狂热追求者皮耶希先生执掌帅印以来，大众汽车似乎偏离了大众的方向，一心一意想在豪华车领域有所作为。
从辉腾到途锐，车体更大，马力更强，价格却远远脱离大众。
豪华车型不成功，经济车型也在防御战中节节败退。
高尔夫、POLO 在德国及欧洲市场中市场占有率也不理想，败给了不断推出新车型的法国军团。
尽管销售数量还是保持领先，但和往年相比，已失去往日的号召力。
而标致、雷诺风景、雪铁龙正大举占领大众的传统领地，销量下降、效益下降，这是大众在全球的情况。
汽车行业分析分析
汽车行业分析分析一、保护现有市场份额占据市场领导者地位的公司在力图扩大市场总需求的同时，还必须时刻注意保护自己的现有业务免遭竞争者入侵。
最好的防御方法是发动最有效的进攻，不断创新，永不满足，掌握主动，在新产品开发、成本降低、分销渠道建设和顾客服务方面成为行业先驱，持续增加竞争效益和顾客让渡价值。
即使不发动主动进攻，至少也要加强防御，堵塞漏洞，不给挑战者可乘之机。
市场领导者不可能防守所有的阵地,必须认真地探查哪些阵地应不惜代价严防死守，哪些阵地可以放弃而不会带来太大损失，将资源集中用于关键之处。
防守战略的基本目标是减少受到攻击的可能性，或将进攻目标引到威胁较小的区域并设法减弱进攻的强度。
主要的防御战略有以下六种。
1、阵地防御阵地防御是指围绕企业目前的主要产品和业务建立牢固的防线，根据竞争者在产品、价格、渠道和促销方面可能采取的进攻战略而制定自己的预防性营销战略，并在竞争者发起进攻时坚守原有的产品和业务阵地。
阵地防御是防御的基本形式，是静态的防御，在许多情况下是有效的、必要的，但是单纯依赖这种防御则是一种“市场营销近视症”。
企业更重要的任务是技术更新、新产品开发和扩展业务领域。
海尔集团没有局限于赖以起家的冰箱市场，而是积极从事多元化经营,开发了空调、彩电、洗衣机、电脑、微波炉、干衣机等一系列产品，成为我国电器行业著名品牌。
2、侧翼防御侧翼防御是指企业在自己主阵地的侧翼建立辅助阵地以保卫自己的周边和前沿，并在必要时作为反攻基地。
超级市场在食品和日用品市场占据统治地位，但是在食品方面受到以快捷、方便为特征的快餐业的蚕食，在日用品方面受到以廉价为特征的折扣商店的攻击。
为此,超级市场提供广泛的、货源充足的冷冻食品和速食食品以抵御快餐业的蚕食，推广廉价的无品牌商品并在城郊和居民区开设新店以击退折扣商店的进攻。
3、以攻为守以攻为守是指在竞争对手尚未构成严重威胁或在向本企业采取进攻行动前抢先发起攻击以削弱或挫败竞争对手。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析一、汽车市场营销概述1。
1汽车市场营销的概念市场营销就是促进销售的简称。
它是指企业采用各种手段和方式向消费者或用户传递有关企业及其产品的信息，使潜在消费者对企业及其产品产生兴趣、好感和信任，促使其购买企业产品的活动.汽车市场营销是汽车企业对汽车消费者所进行的信息沟通活动，通过向消费者传递汽车企业和汽车产品的有关信息，使消费者了解汽车企业和信赖汽车产品。
汽车市场营销策略就是汽车市场营销方式的最佳选择、组合和运用。
汽车市场营销策略是指汽车企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种汽车市场营销策略，向消费者或用户传递汽车企业的产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大汽车销售的目的。
汽车企业将合适的汽车产品，在适当的地点,以适当的价格出售的信息传递到目标市场。
汽车市场营销策略是汽车市场市场营销组合的基本策略之一。
1。
2汽车市场营销的作用汽车市场以产品变化多样、品种繁杂、更新换代快为特征，尤其在汽车市场竞争日趋激烈和汽车市场疲软之时，合理运用汽车市场营销策略对汽车企业长期稳定的发展和渡过难关具有重要作用.合理运用汽车策略就是运用市场营销手段，对汽车企业及市场有如下作用：其一，沟通汽车企业与购买者。
在汽车产品品种繁多、规格型号多样、用途不同，汽车购买者选择余地增大的买方市场条件下，合理运用汽车市场营销策略的市场营销手段可使汽车消费者强烈感受到在汽车市场营销企业购买汽车产品的好处，从而对汽车企业和汽车产品发生兴趣，实现汽车企业、汽车销售商与汽车消费者之间的沟通.其二，激励购买行为.一般情况下，汽车购买者的购买行为除受自身消费需求影响外，还会受到外界因素的诱导。
市场营销正是利用可以向购买者提供额外利益的优势，不但能够鼓励和报答现实消费者的重复购买和大量购买，而且可以吸引潜在消费者，激发其产生购买欲望，促成其购买活动。
二、汽车市场营销环境分析汽车市场营销环境分析分为：宏观环境分析和微观环境分析。
汽车市场营销-汽车市场营销环境分析
② 充分利用两个市场
我国汽车产业共建立了400余家合资 企业，投资外商来自20多个国家和地区
我们可以充分利用国外强势品牌和 成熟技术，在国内市场上大展宏图
③ 尊重市场谋求持续发展
各轿车生产企业已逐步放弃无视市 场需求一味追求产值的做法；转而更加 注意稳步有效的持续发展
④ 开展全方位竞争
各轿车企业都加大产品技术含量，努 力提高产品质量、配件供货率、售后服 务承诺履约率等，这些都反映出企业的 竞争已从原始的价格竞争走向了多元化 全方位的经营竞争
发展时采用
·转移策略 这种策略要求企业将面临环境
威胁的产品转移到其它市场上去
3．企业调节市场需求的策略
调节市场需求的水平、时间和特性，使之与 供给相协调，是营销管理者的重要任务
现代市场营销理论总结出多种调节市场需求 的方法
（1） 扭转性经营 （2）刺激性经营 （3）开发性营销 （4）维持性营销 （5）限制性营销
市场营销环境分析的方法与企业应对 的策略
1．营销环境分析的方法
企业对于每种营销环境的变化给企业带来 的营销机会和环境威胁，应从数量上或程度上 予以分析，运用比较的方法，找出和抓住最有 吸引力的营销机会，避开最严重的环境威胁， 这种分析方法就是营销环境分析
营销环境综合分析的概念
采用SWOT分析法对汽车市场营销环境 进行综合分析
⑤ 有效引入国际营销模式
新的营销理念、直销网络和订单销售 方式引入中国，改变了轿车生产经营者 和消费者的各种固有观念
⑥ 轿车用户结构发生改变
以公费消费为主的轿车市场用户结构 发生明显变化。公款购车比例下降，公 车中商务用车比例上升；私人购车保持 了增长势头，2003年私人用户超过市场 总需求量的50%
迈腾市场分析
迈腾市场分析一、市场概述迈腾是一款由大众汽车公司生产的中型豪华轿车，自2003年首次推出以来，在全球范围内取得了巨大的成功。
迈腾以其高品质的造车工艺、卓越的性能和豪华的内部配置而闻名。
本文将对迈腾市场进行深入分析，以便更好地了解其竞争环境和市场前景。
二、市场规模与增长趋势根据最新的市场研究数据显示，迈腾市场在全球范围内具有较大的规模和潜力。
截至2022年底，全球迈腾销量达到了50万辆，年销售额超过100亿美元。
估计未来几年，随着全球经济的发展和人们对豪华轿车的需求增加，迈腾市场将继续保持稳定增长。
三、竞争对手分析1. 奔驰E级：作为迈腾的主要竞争对手之一，奔驰E级在豪华轿车市场上具有较高的知名度和市场份额。
奔驰E级以其卓越的品质、豪华的内部配置和稳定的性能而受到消费者的青睐。
2. 宝马5系：与奔驰E级类似，宝马5系也是迈腾的激烈竞争对手之一。
宝马5系以其运动化的外观设计、出色的操控性能和豪华的内饰而吸引了一大批消费者。
3. 奥迪A6：作为豪华轿车市场的领导者之一，奥迪A6在迈腾市场上也具有一定的竞争力。
奥迪A6以其精致的内饰、先进的科技配置和卓越的驾驶体验而备受消费者追捧。
四、消费者需求分析1. 豪华与品质：消费者对迈腾的主要需求之一是豪华与品质。
他们希翼通过购买迈腾来展示自己的社会地位和品味，同时也期望得到高品质的汽车使用体验。
2. 安全与可靠性：消费者在选择购买迈腾时，非常关注汽车的安全性能和可靠性。
他们期望迈腾能提供先进的安全技术和可靠的动力系统，以确保行车安全。
3. 环保与节能：随着环保意识的增强，消费者对汽车的环保性能和燃油经济性也越来越重视。
因此，迈腾在环保技术和燃油经济性方面的表现将对消费者的购买决策产生重要影响。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：通过大规模的广告宣传和市场推广活动，提升迈腾的品牌知名度和美誉度。
可以与知名的汽车媒体合作，举办产品发布会和试驾活动，吸引消费者的关注和参预。
第四章_汽车市场营销与市场分析
对汽车性能的影响： 安全性、舒适性、操控性，汽车导航系统； 汽车电子技术，雷达测距系统，指纹防盗系统； 汽车安全系统，如ABS、ASR 等； 汽车电脑技术、总线技术等； 对汽车材料的影响： 陶瓷材料，合成材料（铝镁合金、铝碳合金、碳素 纤维）等。 “无钢化”的趋势； 现代汽车工业技术的创新虚拟开发 购物方式的变化给汽车销售的影响
竞争劣势（W）
竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的 东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
关键领域里的竞争能力正在丧失 缺乏具有竞争意义的技能技术
劣势
缺乏有竞争力的有形资产、无形资产
缺乏有竞争力的有形资产人力资源、组织资产
潜在机会(O)
公司面临的潜在机会(O)： 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司 管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的 成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织 资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的 最佳机会。
第二节 汽车市场营销宏观环境分析
主要因素：
（一）人口环境； （二）自然环境； （三）经济环境； （四）政策和法律环境； （五）科学技术环境； （六）社会文化环境；
哪些最重要？
（四）政策和法律环境
政治制度
政治局势
经济政策
法律制度
思考：
1、我国出台了哪些与汽车有关的政策 措施？对汽车工业的发展有何影响？
地理环境
交通环境
（三）经济环境
世界性：世界经济增长、世界资本与货物流动 国家性：GNP、GDP、国民收入、储蓄、就业、 通货膨胀 产业性：产业结构比例 个人性：收入、储蓄、消费及结构
中国汽车市场环境分析.ppt
（五）自然环境（Natural Environment ） 自然环境指影响汽车生产和使用的自然因素。
案例：石油价格变化对汽车消费的影响
1.自然气候会对汽车使用时的起动、润滑、冷却、充气 效率、制动等性能产生影响 2.地理环境包括某个地区的地形、地貌等地理特征，也 涵盖交通运输结构等因素， 3.公路交通和城市道路交通环境是指公路交通在一个国 家或地区的作用、各等级公路的里程和比例、公路交通 量及紧张程度、公路网布局、主要附属设施状况（停车 场、维修网点、加油站、公路沿线休息设施）等。
（六）社会文化环境（Social / Cultural Environment）
人类某种长久的社会生活，逐步会形成某种特定文化， 包括对某一事物的态度、看法、价值观念、道德规范以 及世代相传的风俗习惯等。 文化分为核心文化和亚文化，核心文化是人们持久不变 的核心信仰和价值观，它具有世代相传性，并有被社会 机构（学校、教会、社团等组织）予以强化和不易改变 等特点。亚文化是按民族、经济、年龄、职业、性别、 地理、受教育程度等因素划分的特定群体所具有的文化 现象，它根植于核心文化，但比核心文化容易改变。 案例：2003中国汽车最“尴尬”的车型：高尔夫
制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D
1．李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，“前10年盈和，成
为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立
之势”。这说明该企业的创办 A．打破了外商对中国航运业的垄断 B．阻止了外国对中国的经济侵略 C．标志着中国近代化的起步 ( )
D．使李鸿章转变为民族资本家
解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家； 洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业 的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵
汽车行业内部资料
汽车行业内部资料随着人们生活水平的提高和交通工具需求的增加，汽车行业已经成为现代社会的重要组成部分。
然而，很少有人了解汽车行业内部的一些资料和数据。
本文将深入探讨汽车行业内部的一些信息，为读者带来全新的了解。
一、汽车行业规模与市场首先，我们来看一下汽车行业的规模和市场情况。
根据最新的数据，全球每年生产的汽车数量已经超过9000万辆。
其中，中国是世界上最大的汽车市场，每年销售量超过2800万辆。
其次是美国、印度、日本和德国。
这些数据表明汽车行业是一个巨大的市场，吸引了全球各大汽车制造商的竞争。
二、汽车制造商与品牌现在让我们来了解一下汽车行业内部的制造商和品牌。
全球有数百家汽车制造商，其中一些是知名的国际品牌，如丰田、福特、大众和本田。
此外，还有一些地区性的制造商，如中国的长城汽车和印度的塔塔汽车。
每个汽车制造商都有自己的特色和定位，以满足不同消费者的需求和口味。
三、汽车销售与市场份额除了了解制造商和品牌，了解汽车销售和市场份额也是非常重要的。
根据最新的数据，全球汽车销售市场份额最大的制造商是丰田，占据了大约10%的市场份额。
其次是大众、日产和福特。
虽然中国市场由于快速增长而受到关注，但中国的国内品牌在全球市场份额中占比较小。
四、研发与创新现代汽车行业非常注重研发和创新，以提供更先进、更环保、更安全的汽车产品。
许多汽车制造商每年投入大量资金用于研发新技术和改进汽车设计。
例如，电动汽车和自动驾驶技术是当前汽车行业的热门研究方向。
此外，汽车行业还密切关注环保和可持续发展，推动燃油效率和减少排放。
五、供应链与生产流程汽车制造不仅涉及设计和生产，还涉及复杂的供应链和生产流程。
汽车制造商与数百家供应商和合作伙伴合作，以确保原材料的及时供应和生产线的高效运转。
从设计到组装，汽车需要经历多个环节，包括零部件制造、装配、涂装等。
为了提高生产效率，一些汽车制造商还采用了机器人技术和智能制造系统。
六、市场趋势与前景最后，让我们来看一下汽车行业的市场趋势和前景。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析汽车营销环境是指那些对汽车企业的营销活动产生重要影响的全部因素。
依据这些因素对企业营销活动的影响不同，营销环境可以分为宏观营销环境和微观营销环境两类。
一、汽车市场宏观营销环境宏观营销环境是指那些对企业营销活动产生重要影响而又不被企业营销职能所掌握的全部因素。
企业只能适应却不能转变各种宏观环境因素，它对企业营销活动的影响具有强制性、不确定性和不行控性等特点。
1.人口环境对企业营销的影响人口环境是指一个国家和地区的人口数量、人口质量、家庭构造、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。
人口环境对汽车企业的市场需求、产品的品种构造和档次、用户购置行为等市场特征具有打算性影响。
1）人口环境对汽车市场的影响人口环境对汽车市场产生的影响主要表达在对汽车的消费需求和消费行为的变化上。
2）人口构造对企业营销的影响人口构造主要包括人口的年龄构造、性别构造、家庭构造、社会构造以及民族构造。
不同的人口构造对企业的营销有着巨大的影响。
3）人口的地理分布及区间流淌对企业营销的影响人口的地理分布表现在市场上，就是人口的集中程度不同则市场大小不同，消费习惯不同则市场需求特性不同。
2.自然和地理环境对企业营销的影响企业要削减由自然地理环境带来的威逼，最大限度地利用环境变化可能带来的市场营销时机，就应不断地分析和生疏自然地理环境变化的趋势，依据不同的环境状况来设计、生产和销售产品。
1）自然环境自然资源是进展商品生产和实现经济富强的根底，与人类社会的经济活动息息相关。
企业到某地投资或从事市场营销前必需了解该地的自然资源状况。
2）地理环境一个国家或地区的地形、地貌和气候是企业开展市场营销前必需考虑的地理环境因素，这些地理环境特征对市场营销有着比较重要的影响。
3.经济环境对企业营销的影响经济环境是指社会购置力，包括消费者个人购置力和社会集团购置力。
经济环境影响汽车产品市场的需求，从而对汽车市场营销产生最重要的影响。
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第三市场的维修及保养
规模化、系统化的优势日趋显现。目前大家 已经能够感觉得到各大品牌的4S店越来越多。 4S的最大意义在于销售和提供售后服务以及 保养维修。
2018/11/2
汽车服务
12
汽车服务市场的主要渠道
传统大 型修理 企业 4S店
品牌快 修连锁
2018/11/2 汽车服务
2018/11/2 汽车服务 7
一台车从制造出来到最后报废，整车购买所 占的比例只占20%，其后的能源消耗和国家 交通管理所需要的费用包括在一起占55%60%，而剩下的20%-25%就是汽车后市场。 对一般投资者而言，面对第一市场，几百亿 的汽车生产线的引进开发和销售渠道的建设 可望而不可即，而第二市场则更加难以渗透， 因国家已对其控制几乎已经到了垄断，只有 第三市场即汽车后市场，也就是美容、装饰 和保养维修还大有机会。
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2018/11/2Fra bibliotek 我国的汽车装美业出现不过30年时间，
自1982年兴起，最初只是贴普通的太阳 膜、做座套；1993年，进口的防盗器、 CD机开始涌入，形成装饰业的第一次 突变；1995年，包真皮座椅、贴防爆隔 热膜紧随其后，形成第二 轮汽车装饰 热潮。近年来国内汽车消费市场的持续 升温，尤其是私家车的增多，为汽车装 饰业的发展带来了巨大商机
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第三市场的美容
第三市场的装饰
第三市场的维修及保养
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事实上,第三市场的发展在前几年得到
了良好的发展，其中很大的原因就是当 时国内的合作品牌汽车相对配置并不很 高，而且量不大，但是价格却非常之高。 所以购买汽车的客户将希望寄托在了相 对低价的汽车装饰品上，如：真皮坐套， 太阳膜或者汽车音响等。
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国际、国内市场对比分析
国际市场上汽车单纯销售收入只占到产业链的 1/5， 而国内市场占到近1/3； 国际市场上汽车服务占到1/3，而国内目前的水 平只有1/8；
国际、国内市场上配件、零售份额是接近的；
汽车服务将是 汽车后市场发 展的最大机遇
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面积大,设备多,人员维修经验丰富; 投资成本高; 服务收费较高,服务意识较差; 机制不够灵活; 有一大批公司政府客户,和保险公司通常有较好的合作 关系; 环境不好; 服务时间长 ……
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路边店
整体形象差,但地理位置往往方便停车保养维修; 占地少,投资低,多为临时经营性质; 人员少,素质低,技术水平落后; 产品来源无法确认,维修质量难以保证; 收费低,常规服务时间快 ……
4S店
整体形象好、服务系统、周到、专业； 投资成本高； 服务费用昂贵，维修车型单一，除大修外，留住常客 有难度； 人员素质较高； 管理系统流程化； 维修、配件质量有保证； 有厂家的支持和监督; 地理位置有一定局限性 …… 2018/11/2 15 汽车服务
传统大中型维修企业
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汽车后市场的巨大蛋糕
汽车后市场是产业链中最稳定的利润来源，占总利润60-70%； 2008年，国内汽车用品行业产值达到520亿元，维修行业产值 500亿元； 2010年，总规模超过1900亿元； 国内正式注册的汽车维修厂家30余万家，经营汽车美容9000 多家（不包括路边店）。
路边店
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什么是4S？
4S，是四个英文单词的首写字母。这四个 以S开头的英文单词分别代表如下含义：整 车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后 服务(Service)、信息反馈(Survey)。 4S表述了一种整车销售、零配件供应、售 后服务、信息反馈“四位一体”的汽车经 营方式。它是由汽车生产商授权建立的， 4S店是“四位一体”销售专卖店，强调一 种整体的、规范的、由汽车企业控制的服 务。 2018/11/2 14 汽车服务
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第三市场的装饰
作为现代交通工具之一——汽车，不仅给人 们带来了交通的便捷，还使人们精神上得到 满足。随着社会的进步与发展，人们的需求 也逐步趋于个性化，汽车装饰成为一种时尚。 目前在国外，私人汽车的装饰达到了80%。 汽车装饰标志着人们的汽车消费理念已从 “身份”、“代步”向“个性时尚”发生转 变。
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市场分析
目前国内的汽车市场划分为三个终端市场， 一个是汽车整车销售市场，其次是汽车运营成本 市场，还有一个就是汽车后市场，即汽车服务市 场，包括汽车美容、汽车装饰、汽车保养、维修 及保险等。 虽然我国汽车产业的历史比不上发达国家长， 但是服务方式的演化基本上走的是同一条路子， 也是国外汽车行业一百多年历史的缩写。 行家介绍：在整个汽车获利过程中，整车销 售、配件、美容装饰、维修的比例结构为2：1： 3： 2。
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专项服务店
形象不错,服务快捷; 投资低,场地及人员要求也不高; 专项服务标准化,系统化,质量有保障; 服务项目比较单一 ……
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快修连锁店
依托强势品牌,形象好; 连锁企业网点多,且靠近车主活动区域; 投资适中,人员及场地的要求一般; 通常有统一的服务收费标准、服务质量的承诺； 连锁企业也存在维修水平良莠不齐的现象 ……
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何谓汽车后市场？
消费者在整车落地后以及在使用汽车的过程中所发生 的与汽车有关的一切服务，包括有：维修、保养、零 配件、美容、装饰、改装等服务； 汽车产业链的有机组成部分，包括汽车销售领域的金 融服务、汽车租赁、保险、广告、装潢；日常运行的 油品；驾校、停车场、车友俱乐部、救援系统、交通 信息服务、二手车等；整车与零部件物流等。
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第三市场的美容
汽车美容，投资小，回报大，但对这类市场 来说其实属于可做可不做的项目。就像很多 奢侈品市场一样，LV的包对很多人来说都可 有可不有，但部分人却依然偏爱，而且喜欢 的人越来越多。没有它生活依旧继续，但有 了它却是种身份、品味的象征。
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