某公司产品整合营销传播方案
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大公司CTO 小公司网管 独立站长
路漫漫其悠远
关注技术与商业的 关联，关心数据安
全和响应速度
关注网站宕机、数 据丢失等意外情况，
关心技术本身
关注价格，以及易 用性。
3 用户的核心关注点
安全
用户 响应速 度
成本
路漫漫其悠远
易用性
3 解放CTO：让CTO专注于创新
思考技术怎样提高 效率、降低成本。 云计算公司提供产 品与功能时，在商 业上也能提供帮助
2、构筑生态护
1P.构o筑in大t 公B-司目C标TO、创客、开
态护城河。 1.特斯拉是有品位的品牌。 2.与顾客建立2情.建感立沟媒通体，、倡高导校一、种K生OL活为方核 。 3.占据细分市3场.目第前一各名大，巨成头为进新入标云杆市。场， 4.改变特斯拉占品市牌场力份过额弱，现建状立。强大的品牌
连接一切：意为利用云计算，连接人与人，连接人与物，连 接物与物。 掌控未来：意为利用云计算，掌控未来的生活，掌控未来的 工作，掌控未来的商业。让一切精确可控，提高效率，降低 成本。掌为掌握机会；控为控制成本。
3 品牌价值体系
路漫漫其悠远
2 规范化手册篇
制定VI、MI、BI、SI手册
工作目的： 对品牌工作进行 规范化梳理，以 形成统一的对外 口径
•工作重点： •1、制定系列手册，成为企业形象、品牌宣传、企 业行为最高准则； •2、手册涵盖企业活动的方方面面；
制定品牌指导标准，传递统一的品牌信息
路漫漫其悠远
工
VI手 系）
MI手 系）
BI手 系）
SI手 系）
3 让腾讯云品牌价值深入人心
路漫漫其悠远
场景化
情感化
数据化
解决问题
引起共鸣
增强信赖
3 核心用户画像
路漫漫其悠远
1 三大板块
品牌工作：基于创意 1、确定品牌核心价值； 2、场景化、跨界化、数据化、人格化， 多维度输出品牌价值； 3、创新品牌传播方式 4、品牌宣传工具化（视频、手册、物料）
公关工作：基于内容 1、以媒体立场，定制化不同主题的内容
（含评选，联合举办大赛）。 2、策划事件营销，形成病毒式营销。
• 以人为本，打造 标杆，强化社交 属性，建立圈层
• 病毒式传播。
1 五条主线
根据热点新闻策划事件营 销，对云产业、云经济、 云趋势进行深度解析；
以媒体视角，创作一系列 具有话题性、可读性的文 章；
采访报道标杆案例的核心 人物，形成系列报道；
与KOL合作，形成权威论 点；
与研究机构合作，发布各 类价值数据。
微软云：支持开源
核心定位
IBM：思以智胜
核心定位
华为企业云：让企业像用水用电一样用ICT服务 核
百度开放云：百度生态
核心定
新浪云：免运维的云计算 京东云：不止于云计算
5 腾讯云的核心价值诉求
值得信赖
品类属性 价值属性 情感属性
路漫漫其悠远
在传统认知中，“计算”一词对于大多数人而言太过遥远和冰冷，那是 花费力气破解的代码世界，与日常生活的交集看起来是那么微乎其微。
如果腾讯云没有明确、 统一、整 合的市场策略传递给客户，信息 就会杂乱无序。
因此通过整合营销传播给所有的 客户一个统一、价值诉求明确的 品牌(Brand)和形象(image)至关 重要。
1 两个目标
Biblioteka Baidu
1、扩大品牌影响力
1.通过整Po合in营t销A、-现品状牌活动、公共关系，提升腾讯
云的品牌知名度。 2.通过一系列病毒式的内容，引起目标人群的关注 与共鸣，建立与他们的强沟通与情感联系。 3.通过一系列大赛，影响目标人群，继而建立一个 圈层。
计算的终极意义是发挥数字的力量，去解决问题、创造价值，让数字不 字，赋予数字以温度，与人们的生活、工作、商业关联起来。
5 让腾讯云更有价值感，更有温度
路漫漫其悠远
腾讯云：连接一切，掌控未来
备选：让未来更确定，或更确定的未
腾讯的目标是连接一切，而云计算的核心是面对不确定性。
连接一切：为品类诉求，是正在干的事情 掌控未来：为价值诉求，是所带来的好处
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
贰、基于创意的品牌策略
品牌核心价值、用户痛点、创意表达。
1 品牌先行
路漫漫其悠远
挑战：确立怎样的品牌价值观？何给品牌注入情感与人性？一
线到底需要怎样的品牌支持服务？
3 竞争者的品牌价值核心诉求
阿里云：为了无法计算的价值
核心定位：
路漫漫其悠远
亚马逊云：最专业的大数据和云计算服务及云解决方 核心定位
活动时，能轻松应 对暴增的流量；平 常，不浪费带宽流
量，降低成本
解放 CTO
路漫漫其悠远
有大量易用的中间 件、工具、应用可 用，降低技术开发
难度。
团队总是应付各种 低级的技术问题， 花在创新的工作上
内容
重点运作三类赛事： 云+创客（孵化创业者） 云+校园（形成高校影响
力） 云+开发者（树立技术领
导者形象） 技术沙龙
路漫漫其悠远
大赛
创意
围绕品牌核心 列具有传播价
制作一系列注 感的视频，引
利用VR/AR/A 感遥控等技术 力的传播工具
传播
工具
以标 列可
系列 用户
利用 户面
1 生态圈与资源体
1、与CTO、创客、开发者深度合作，形成紧密圈层，继而构筑生态护城河。 2、与媒体、高校、KOL广泛结盟，建立立体网络，继而建立品牌资源联盟。
CT O
媒体
创客
生态 腾讯云 资源
高校
开发 者
KOL
路漫漫其悠远
1 要点概述
向资源体输出有价值的内容，结成紧密型的合作关系，形成多赢。 确定品牌核心价值，通过场景化、跨界化、数据化、人格化等多维 牌价值输出，从而与目标群建立强沟通。 创新的品牌传播方式（包括线上、线下传播方式的改变，以及如何 新技术。）
3、自媒体运营（微博、微信） 4、媒体关系的管理；危机处理。
公关
品牌
大赛工
1、云+创业系列
2、云+校园系列
3、云+开发者系
安全
大赛
4、其
路漫漫其悠远
1 四个策略
• 品牌先行，内容 至上，创意优先， 技术驱动。
• 以用户思维替代 产品思维，带入 场景，注入情感。
内容化 情感化
路漫漫其悠远
社交化 事件化
某公司产品整合营销传 播方案
路漫漫其悠远
2020/3/31
Point A-现状
Point B-目标
一家企业只有两个基本职能：创新和营销
——
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
壹、本案的目标
一个原则、两个目标、三大板块、四个策略、五大主线
1 一个原则
路漫漫其悠远
从产品导向到用户导向
随着云的产品越来越多，功能越 来越细分，各部门极易形成各自 为战、内部竞争。
路漫漫其悠远
关注技术与商业的 关联，关心数据安
全和响应速度
关注网站宕机、数 据丢失等意外情况，
关心技术本身
关注价格，以及易 用性。
3 用户的核心关注点
安全
用户 响应速 度
成本
路漫漫其悠远
易用性
3 解放CTO：让CTO专注于创新
思考技术怎样提高 效率、降低成本。 云计算公司提供产 品与功能时，在商 业上也能提供帮助
2、构筑生态护
1P.构o筑in大t 公B-司目C标TO、创客、开
态护城河。 1.特斯拉是有品位的品牌。 2.与顾客建立2情.建感立沟媒通体，、倡高导校一、种K生OL活为方核 。 3.占据细分市3场.目第前一各名大，巨成头为进新入标云杆市。场， 4.改变特斯拉占品市牌场力份过额弱，现建状立。强大的品牌
连接一切：意为利用云计算，连接人与人，连接人与物，连 接物与物。 掌控未来：意为利用云计算，掌控未来的生活，掌控未来的 工作，掌控未来的商业。让一切精确可控，提高效率，降低 成本。掌为掌握机会；控为控制成本。
3 品牌价值体系
路漫漫其悠远
2 规范化手册篇
制定VI、MI、BI、SI手册
工作目的： 对品牌工作进行 规范化梳理，以 形成统一的对外 口径
•工作重点： •1、制定系列手册，成为企业形象、品牌宣传、企 业行为最高准则； •2、手册涵盖企业活动的方方面面；
制定品牌指导标准，传递统一的品牌信息
路漫漫其悠远
工
VI手 系）
MI手 系）
BI手 系）
SI手 系）
3 让腾讯云品牌价值深入人心
路漫漫其悠远
场景化
情感化
数据化
解决问题
引起共鸣
增强信赖
3 核心用户画像
路漫漫其悠远
1 三大板块
品牌工作：基于创意 1、确定品牌核心价值； 2、场景化、跨界化、数据化、人格化， 多维度输出品牌价值； 3、创新品牌传播方式 4、品牌宣传工具化（视频、手册、物料）
公关工作：基于内容 1、以媒体立场，定制化不同主题的内容
（含评选，联合举办大赛）。 2、策划事件营销，形成病毒式营销。
• 以人为本，打造 标杆，强化社交 属性，建立圈层
• 病毒式传播。
1 五条主线
根据热点新闻策划事件营 销，对云产业、云经济、 云趋势进行深度解析；
以媒体视角，创作一系列 具有话题性、可读性的文 章；
采访报道标杆案例的核心 人物，形成系列报道；
与KOL合作，形成权威论 点；
与研究机构合作，发布各 类价值数据。
微软云：支持开源
核心定位
IBM：思以智胜
核心定位
华为企业云：让企业像用水用电一样用ICT服务 核
百度开放云：百度生态
核心定
新浪云：免运维的云计算 京东云：不止于云计算
5 腾讯云的核心价值诉求
值得信赖
品类属性 价值属性 情感属性
路漫漫其悠远
在传统认知中，“计算”一词对于大多数人而言太过遥远和冰冷，那是 花费力气破解的代码世界，与日常生活的交集看起来是那么微乎其微。
如果腾讯云没有明确、 统一、整 合的市场策略传递给客户，信息 就会杂乱无序。
因此通过整合营销传播给所有的 客户一个统一、价值诉求明确的 品牌(Brand)和形象(image)至关 重要。
1 两个目标
Biblioteka Baidu
1、扩大品牌影响力
1.通过整Po合in营t销A、-现品状牌活动、公共关系，提升腾讯
云的品牌知名度。 2.通过一系列病毒式的内容，引起目标人群的关注 与共鸣，建立与他们的强沟通与情感联系。 3.通过一系列大赛，影响目标人群，继而建立一个 圈层。
计算的终极意义是发挥数字的力量，去解决问题、创造价值，让数字不 字，赋予数字以温度，与人们的生活、工作、商业关联起来。
5 让腾讯云更有价值感，更有温度
路漫漫其悠远
腾讯云：连接一切，掌控未来
备选：让未来更确定，或更确定的未
腾讯的目标是连接一切，而云计算的核心是面对不确定性。
连接一切：为品类诉求，是正在干的事情 掌控未来：为价值诉求，是所带来的好处
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
贰、基于创意的品牌策略
品牌核心价值、用户痛点、创意表达。
1 品牌先行
路漫漫其悠远
挑战：确立怎样的品牌价值观？何给品牌注入情感与人性？一
线到底需要怎样的品牌支持服务？
3 竞争者的品牌价值核心诉求
阿里云：为了无法计算的价值
核心定位：
路漫漫其悠远
亚马逊云：最专业的大数据和云计算服务及云解决方 核心定位
活动时，能轻松应 对暴增的流量；平 常，不浪费带宽流
量，降低成本
解放 CTO
路漫漫其悠远
有大量易用的中间 件、工具、应用可 用，降低技术开发
难度。
团队总是应付各种 低级的技术问题， 花在创新的工作上
内容
重点运作三类赛事： 云+创客（孵化创业者） 云+校园（形成高校影响
力） 云+开发者（树立技术领
导者形象） 技术沙龙
路漫漫其悠远
大赛
创意
围绕品牌核心 列具有传播价
制作一系列注 感的视频，引
利用VR/AR/A 感遥控等技术 力的传播工具
传播
工具
以标 列可
系列 用户
利用 户面
1 生态圈与资源体
1、与CTO、创客、开发者深度合作，形成紧密圈层，继而构筑生态护城河。 2、与媒体、高校、KOL广泛结盟，建立立体网络，继而建立品牌资源联盟。
CT O
媒体
创客
生态 腾讯云 资源
高校
开发 者
KOL
路漫漫其悠远
1 要点概述
向资源体输出有价值的内容，结成紧密型的合作关系，形成多赢。 确定品牌核心价值，通过场景化、跨界化、数据化、人格化等多维 牌价值输出，从而与目标群建立强沟通。 创新的品牌传播方式（包括线上、线下传播方式的改变，以及如何 新技术。）
3、自媒体运营（微博、微信） 4、媒体关系的管理；危机处理。
公关
品牌
大赛工
1、云+创业系列
2、云+校园系列
3、云+开发者系
安全
大赛
4、其
路漫漫其悠远
1 四个策略
• 品牌先行，内容 至上，创意优先， 技术驱动。
• 以用户思维替代 产品思维，带入 场景，注入情感。
内容化 情感化
路漫漫其悠远
社交化 事件化
某公司产品整合营销传 播方案
路漫漫其悠远
2020/3/31
Point A-现状
Point B-目标
一家企业只有两个基本职能：创新和营销
——
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
壹、本案的目标
一个原则、两个目标、三大板块、四个策略、五大主线
1 一个原则
路漫漫其悠远
从产品导向到用户导向
随着云的产品越来越多，功能越 来越细分，各部门极易形成各自 为战、内部竞争。